뷰노 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 백만원)

매출유형	품목	제9기 3분기	제8기	제7기

금액	금액	금액

제품	영상솔루션	수출	100	86	28

내수	814	870	590

소계	914	956	618

병리솔루션	수출	-	82	-

내수	12	165	19

소계	12	247	19

음성솔루션	수출	-	-	-

내수	399	515	539

소계	399	515	539

생체솔루션	수출	-	-	-

내수	234	-	-

소계	234	-	-

기타	기타	수출	144	237	-

내수	246	293	81

소계	390	530	81

합계	수출	244	405	28

내수	1,705	1,843	1,229

소계	1,949	2,248	1,257

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매 조직(가) 신사업본부 - 국내영업 : 국내 전국 병/의원, 검진센터 직접 영업, 유통업체를 통한 간접 판매 - 해외영업 : 해외 주요 국가 병원, Distributor, AI platform 사업자 - 국내외 B2B 사업 및 신사업을 통한 매출 증진 (나) 생체신호마케팅본부- 국내영업 및 마케팅 : Vuno Med-DeepCARS 전담 / 국내 전국 병원 직접 영업, 유통업체를 통한 간접 판매

(2) 판매 경로(단위: 백만원)

매출유형	품목	경로구분	판매경로	제9기 3분기	매출 비중
(%)

제품	영상솔루션	수출	대리점	-	0%

직판	100	5%

내수	대리점	175	9%

직판	639	33%

병리솔루션	수출	대리점	-	0%

직판	-	0%

내수	대리점	1	0%

직판	11	1%

음성솔루션	수출	대리점	-	0%

직판	-	0%

내수	대리점	14	1%

직판	385	19%

생체솔루션	수출	대리점	-	0%

직판	-	0%

내수	대리점	-	0%

직판	234	12%

기타매출	용역제공 등	수출	대리점	-	0%

직판	144	7%

내수	대리점	16	1%

직판	230	12%

합계	1,949	100%

(3) 판매 전략

당사의 제품은 수요 의료기관에 직접 공급하거나, 의료장비, 소프트웨어에 탑재하는 제공하는 방식을 모두 채택하고 있습니다.

수요 의료기관(국내 소재 상급종합병원 및 공공의료기관 등)에 공급하는 경우, 당사의 영업조직에서 직접 판매활동을 수행하고 있으며, 그 외 병원이나 의원급 의료기관의 경우 파트너사나 대리점이 판매활동을 수행하고 있습니다.

의료장비에 탑재하는 방식의 판매는 당사의 제품을 해당 의료 장비 소프트웨어에 탑재를 하게 되는 것으로, 수요 의료기관은 해당 의료장비를 도입하면 인공지능 알고리즘을 활용할 수 있게 되는 형태입니다.

또한, 당사는 Stand-alone 용 서버 탑재 또는 클라우드 서버 방식으로 솔루션을 제공하고 있으며, 과금방식은 연간 혹은 다년 구독형으로 일정 주기별로 과금을 하거나, 분석 건당 과금을 하는 방식으로 수요자의 초기 도입 비용을 최소화하고 수요자의 매출 상황에 따라 비용이 지출되는 합리적인 방식으로 과금 정책을 수립하였습니다.

국내 1, 2차 병원은 해당 지역이나 제품에 대한 풍부한 경험과 네트워크를 보유하고 있는 안국약품, 인피니트 등 대리점을 활용하여 판매하고 있습니다. 특히, VUNO Med-BoneAge, VUNO Med-Fundus AI 등 2종의 제품은 주요 대상시장이 클리닉과 중소 병원이기 때문에 보다 현장에 가깝고 빠르게 대응할 수 있는 전문 대리점을 활용합니다. 클리닉과 중소 병원은 대체로 월정액이나 판독 건당 사용료를 부과하는 Pay-Per-Use형태의 서비스 공급을 선호하며, 이에 맞게 병원 내 내부 서버를 구축하기 보다는 Cloud Server를 활용하여 제품을 공급하고 있습니다.

해외 판매는 의료장비, PACS, EMR, AI Platform, Medical modality 등 기존의 시스템과 연동하여 판매하는 방식 또는 대형 의료기기 판매 대리점을 통한 판매에 집중하고 있습니다.

VUNO Med-DeepCARS는 보험 급여화를 염두하여 체계적으로 기획한 솔루션으로 2022년 5월 신의료기술평가 유예 결정을 받아 의료AI로써 국내 최초로 선진입 의료기술로 허용 되었습니다. 2022년 8월 1일 런칭에 앞서 신속대응시스템 심포지엄 개최 및 데모 설치 등을 통하여 DeepCARS 인식 제고를 위해 노력하였으며, 의료기관이 환자들에게 청구한 비용 중 일부를 당사에 지급하는 후 정산 방식으로 DeepCARS를 공급함으로써 병원의 도입 부담을 낮추어 상급종합병원과 종합병원 중심으로 빠르게 확산시키고자 합니다.

2022년 6월 건강보험심사평가원으로부터 뇌 MRI 검사에 VUNO Med-DeepBrain을 활용할 경우 3차원 MRI 촬영 및 판독 행위로 요양급여 대상임을 인정 받아 일반 뇌 MRI 촬영 및 판독보다 약 8만원 높은 수가를 적용 받는 3D 뇌 MRI 촬영 및 판독 행위료를 청구할 수 있게 되었습니다. 이로써 주요 뇌 영역 정량화 정보를 제공하여 주요 퇴행성 뇌질환 진단을 돕는 것은 물론 의료기관이 추가적인 수익 창출이 가능하다는 장점을 기반으로 적극적인 영업을 전개하고 있습니다.

VUNO Med-LungCT AI는 2019년 12월 일본 PMDA 인증을 받았으며, 이후 Sony 자회사인 M3와 계약하여 M3의 Edge Server를 통해 일본 전역 병원에 납품하고 있로습니다. 이를 위해 일본 내 상위권 PACS업체인 Nobori와 기술적 협업을 진행하고 있습니다.

VUNO Med-Chest X-ray는 인공지능 알고리즘 연산 최적화를 통해 모델 경량화가 가능하다는 강점을 기반으로 레이언스, 뷰웍스, LG전자 등 X-ray Detector 업체, 그리고 삼성전자와 같은 엑스레이 시스템 회사의 소프트웨어와 연동하여 판매하고 있습니다. VUNO Med-Chest X-ray는 국내는 물론 유럽 CE인증과 대만 식품의약청 허가를 획득하였기에 X-ray 업체들과의 협업을 통하여 글로벌 디지털 X-ray 시장을 공략하고자 합니다. VUNO Med-Fundus AI는 안국약품과 판권계약을 체결하여 국내 내과와 가정의학과에 본격적으로 침투하고자 합니다. 뿐만 아니라 Fundus AI는 글로벌 TOP 안과 장비 업체인 Topcon, Kowa, Canon, 휴비츠 장비와 호환이 가능하여 Topcon의 헬스케어 AI Platform과의 연동을 제안하였고, LGCNS 등과 더불어 필리핀 대형병원에 납품하는 시범 사업을 시작하는 등 본격적인 해외 시장 진출을 모색하고 있습니다. 또한, 당사가 상용화한 모든 제품에 대해 주요 의료 AI Platform에 연동하여 제품을 국제적으로 알릴 수 있는 기회를 확대해 나가고 있습니다.

다. 수주상황당사의 제품은 의료 분야의 고객사들의 주문 생산 방식으로 이루어지고 있으며 통상 30일 이내의 단기 발주형식으로 진행됩니다. 따라서 고객의 발주시 즉각 납품될 수 있도록 적절하게 대응하고 있으며 일부 장기 발주 형식의 수주 계약은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

병리 솔루션	2021-03-03	2021-11-26	200	168	32

인공지능기반 희귀질환 스크리닝 솔루션	2021-04-05	2023-06-30	235	165	70

의료용 음성인식 솔루션(*)	2021-04-22	2021-07-15	172	147	25

영상 솔루션	2021-04-27	2021-10-31	277	230	47

영상 솔루션	2021-06-25	2023-12-31	300	154	146

영상 솔루션	2021-09-28	2023-12-31	300	155	145

영상 솔루션	2021-10-22	2021-12-31	190	107	83

인공지능기반 희귀질환 스크리닝 솔루션	2021-11-16	2024-01-15	507	50	457

의료인공지능 솔루션	2022-03-31	2022-10-31	2,108	0	2,108

의료인공지능 솔루션 공급 계약	2022-05-02	2025-04-30	600	0	600

의료인공지능 솔루션 공급 계약	2022-07-25	2025-12-31	700	0	700

합 계	5,589	1,176	4,413

(*) 해당 계약은 2021년 4월 23일 단일판매 공급계약 공시된 계약으로 공시 상 계약금액은 부가세가 포함되었기에 상기 수주 금액과 차이가 있습니다.