솔루스첨단소재 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	매출액

제4기	제3기	제2기

동박/전지박 부문	제품	동박, 전지박	293,235	241,407	166,354

첨단소재 부문	제품/상품	OLED	125,050	138,924	123,809

바이오 사업부문	제품/상품	바이오	42,934	-	-

합 계	461,219	380,331	290,163

(주) 상기 매출액은 연결조정금액을 반영한 각 부문별 순매출액입니다.

(주) 2021.10.01 바이오 사업부문이 '솔루스바이오텍(주)'로 물적분할됨에 따라, 2022년 사업연도부터 매출액을 분리기재하였으며, 바이오 사업부문의 제2기 및 제3기 매출은 첨단소재 부문에 포함되어 있습니다.(주) 화장품 완제 사업 중단에 따라 제3기 매출액 및 영업이익에 해당 사업의 실적이 제외되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법[전지박 사업부문](1) 판매경로동박 및 전지박의 판매 정책은 고객사와의 직거래를 원칙으로 하고 있습니다.(2) 판매방법 및 조건동박의 판매 조건: 대부분의 매출은 현금판매 중이며 대부분의 거래는 USD 입니다.전지박 판매 조건: 인보이스 발행일 기준 60일이내 T/T 결제 입니다.(3) 판매전략동박의 경우, 본사 (룩셈부르크) 및 해외의 판매조직 (한국, 미국, 홍콩) 등으로 이루어져 있으며, 주요 고객은 유럽, 아시아, 미국 등지의 전자소재 (PCB, CCL) 업체입니다. 향후 지속적 성장이 예상되는 5G 중심의 고부가 제품군 위주로 제품 포트폴리오를 더욱 강화할 예정입니다.유럽 내 전기 자동차 시장의 높은 성장률이 예상됨에 따라 국내외 주요 2차전지 업체들의 (LG에너지솔루션, 삼성SDI, SK온, Panasonic, CATL 등) 유럽 진출 및 유럽 2차전지 업체들(Northvolt, SAFT 등) 역시 공격적으로 시장 진입 중에 있습니다. 이는주요소재인 전지박의 수요 증가로 이어지고 있습니다. 그러나 전지박 공장의 대다수가 아시아 지역에 위치하고 있어 유럽 역외에서 수입 시 장시간의 운송 기간이 더해져 수급 유연성 저하와 물류/관세 비용의 증가가 예상되며 특히, 수명이 짧은 전지박 특성상 산화 등의 품질 부분에서 취약점을 가지고 있습니다. 당사는 유럽 유일의 전지박생산 기지로서 현지 공급을 통해 이러한 리스크를 줄이고 고객에게 차별화된 Value 제공이 가능합니다. 뿐만 아니라 지난 2014년 룩셈부르크의 동박 제조업체 서킷포일(Circuit Foil)을 인수해 전지박 원천기술을 확보했고 전기차의 주행거리 향상과 배터리의 고밀도화, 경량화를 위해 요구되는 하이엔드(High-end) 전지박 제품 기술 개발을 완료하여 공급하고 있습니다.이러한 납기, 품질, 비용, 기술적 우위에 바탕하여 주요 고객과의 중장기 공급 계약을체결하고 공급하고 있습니다. 지속적으로 중장기 물량 확보를 통해 경기 변동의 영향을 적게 받으며 안정적인 발주처 확보에 영업력을 집중하고 있습니다. 또한 전지박 수요 증가 대응을 위해 2020년 연간 1.5만톤 규모의 헝가리 공장 완공 이후 추가 2.3만톤 규모의 증설을 결정하여 2022년 하반기 완공하였으며, 2023년 상반기 양산을 계획 하고 있습니다.또한 당사는 유럽 시장 뿐만 아니라 북미 시장까지 진출할 것을 결정하였으며, 캐나다 퀘벡 그헝비 (Granby) 지역에 연 1.86만톤 생산이 가능한 부지를 확보하여 2024년 양산을 목표로 하고 있습니다. [첨단소재 사업부문] (1) 판매경로전자소재사업부의 판매정책은 국내와 해외로 구분할 수 있습니다. 국내 고객사는 직거래를 원칙으로 하고 있고, 국내 전 고객사에 대해 직거래 진행 중입니다. 해외 고객사는 Agent 거래를 진행하고 있습니다. 중국, 일본 등 지역적으로 광범위한 곳에 흩어져 있어 직거래가 불가능한 고객사는 Agent를 운용하여 대응하고 있으며, 해외 Agent에게는 판매액에 따른 일정 수수료를 지급하고 있습니다. 다만, 납품 및 대금결제는 직거래 형태를 취하여 만일의 위험에 대비하고 있습니다.(2) 판매방법 및 조건전자소재사업부에서는 국내 거래처의 경우, 판매 월의 마감일을 기준으로 최대 90일內 결제로 진행하고 있습니다. 회수 방법은 모두 구매확인서를 통해 대금 회수가 이루어지고 있으며, 일부 소형 업체의 경우 선결제 진행 후 판매하는 방식을 통해 매출채권 관리를 하고 있습니다.해외 거래처의 경우, 수입자의 지불 능력 및 신용도가 중요한 관리 포인트이며 기본적으로 수출보험 공사를 통해 신용조사 및 업체 보험가입한도를 부여 받고 그 한도 내에서 매출을 진행하고 있습니다. 업체의 부도 시에도 수출대금의 95%는 수출보험 공사를 통해 회수가 가능합니다.(3) 판매전략전자소재사업부는 OLED Display 시장이 기존의 Mobile Phone 중심에서 TV시장으로 확대됨에 따라, 기존 영역인 발광재료 사업에서 비발광재료 시장으로 사업군을 확대하여 제품 Portfolio를 다각화 하고 있습니다. 현재 글로벌 상위 6개사 위주로 영업을 집중하고 있으며, 중화권 고객의 경우에는 품질대응, 납기 만족도를 높이기 위해 중국 창수지역에 공장을 설립하였습니다.[바이오 사업부문] (1) 판매경로 당사 소재 사업은 직접 판매, 대리점 판매 등 크게 두 가지 판매 채널을 통하여 국내외에 제품을 판매하고 있습니다. 완제 고객사가 직접 또는 대리점을 통하여 제품을 구매한 후 완제 직접 생산에 사용되고 있고, 일부 제형 업체가 직접 또는 대리점을 통하여 제품을 구매한 후 제형 제품을 생산하여 이를 완제 고객사에게 판매하고 있습니다. 이외에 완제 사업은 해외 고객사로부터 완제품 제조 및 공급을 위탁 받아 당사 소재를 활용한 완제품을 설계하여 국내에서 Sourcing한 제조 업체를 통하여 완제품을 생산 한 후 고객사에게 공급하고 있습니다. (2) 판매방법 및 조건 당사의 판매 방법은 크게 국내와 해외 판매로 나누어져 있습니다. 국내 판매의 경우 현금 또는 어음 결제 조건을 적용하고 있으며, 수출은 T/T, L/C 등의 결재 조건을 적용하고 있습니다. 국내 대리점 또는 고객사에 대하여는 신용한도에 따라 여신을 설정하고 여신한도가 초과되지 않는 범위 내에서 물품 거래가 이루어 지고 있으며, 매출 보험 및 수출의 경우 수출보험 부보 범위 내에서 물품 거래가 이루어지고 있습니다. (3) 판매전략 당사의 소재 사업은 한국 시장에서 대리점 판매 네트워크 확대와 직접 영업 역량 강화를 통하여 시장 점유율을 확대해 가고 있습니다. 중국 시장에서는 심화된 경쟁 환경 속에서 대리점 판매를 통한 현지 서비스 역량을 강화하고 타 소재와의 Package 화 공급을 통하여 M/S를 확대하고 있으며, 제형 기술 확충을 통하여 고객 맞춤형 제품을 제공 함으로써 경쟁력 강화를 통한 매출 확대를 추구 하고자 합니다. 다. 수주상황[전지박 사업부문] 전지박 부문은 본 보고서 작성 기간('22.01~'22.12)동안 신규로 체결한 수주내역이 1건, 기존 공급업체에 대한 추가 공급 계약 1건이 있습니다. 당사의 헝가리 영업 법인 VESE (Volta Energy Solutions Europe Kft. 이하 'VESE')는 2022년 4월 프랑스 전기차 배터리 제조업체인 ACC (Automotive Cells Company SE)와의 중장기 공급계약을 체결하였으며, 공급예정기간은 2024년부터 2028년까지 예정되어 있습니다. 추가 공급 계약에 대해서는 계약 상대방과의 비밀 유지 조항 및 영업기밀에 해당되어 기재를 생략합니다. 본 보고서 작성 기간 이전 과거 3건의 장기공급계약 체결에 따른 수주내역이 있습니다. 당사의 헝가리 영업법인 VESE는 2021년 글로벌 완성차 업체와 장기공급계약을 체결하였습니다. 2020년에는 계약기간 5년의 전기차 배터리용 전지박 장기공급계약 1건, 계약기간 4년의 전기차 배터리용 전지박 장기공급계약 1건을 체결하여 총 2건의 계약을 체결하였습니다. 계약의 세부 내용은 계약 상대방과의 비밀 유지 조항 및 영업기밀에 해당되어 기재를 생략합니다. 동박 부문은, 거래처 공정라인의 제품재고 및 소요상황에 따라 영업팀을 통한 거래처의 발주서를 접수 받아 요청한 일자에 제품을 신속하게 공급하고 있으며, 업체별로 별도의 수주계약을 체결하지는 않습니다. [첨단소재 사업부문/바이오 사업부문]거래처 공정라인의 제품재고 및 소요상황에 따라 영업팀을 통한 거래처의 발주서를 접수받아 요청한 일자에 제품을 신속하게 공급하고 있으며, 업체별로 별도의 수주계약을 체결하지는 않습니다.