웨이버스 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위: 천원, USD, BDT)

매출유형	품목	구분	통화	2022년 1분기	2021년	2020년

상품	인프라(HW+SW)	수출	USD	-	400,204($358,781)	500,069
($423,151)

내수	원화	-	4,384,841	5,905,493

소계	-	4,785,045	6,405,562

용역	공간정보 SI	수출	USDBDT	174,102(BDT12,426,961)	246,748(BDT18,331,955)	373,036
(BDT26,817,818)

내수	원화	1,849,773	9,050,786	11,700,499

소계	2,023,875	9,297,534	12,073,535

공간정보 SM	수출	-	-	-	-

내수	원화	2,969,155	10,885,627	10,299,207

소계	2,969,155	10,885,627	10,299,207

공간정보 플랫폼	수출	-	-	-	-

내수	원화	1,196,270	9,928,375	6,007,939

소계	1,196,270	9,928,375	6,007,939

기타	수출	-	-	-	-

내수	원화	45,707	130,212	441,043

소계	45,707	130,212	441,043

용역합계	수출	USDBDT	174,102(BDT12,426,961)	246,748(BDT18,331,955)	373,036
(BDT26,817,818)

내수	원화	6,060,905	29,995,000	28,448,688

소계	6,235,007	30,241,748	28,821,724

합계	수출	USDBDT	174,102(BDT12,426,961)	646,952($358,781)(BDT18,331,955)	873,105
($423,151)
(BDT26,817,818)

내수	원화	6,060,905	34,379,841	34,354,181

소계	6,235,007	35,026,793	35,227,286

나. 판매경로, 판매방법 및 판매전략(1) 판매경로

당사의 판매경로는 영업방법에 따라 크게 두가지로 나눌 수 있습니다.

① 최종소비자에게 직접판매

당사는 공공기관을 주 고객으로 하여 대부분의 사업을 진행하고 있습니다. 기 구축된시스템들 중 일부는 공공기관 내부의 핵심업무 시스템으로서의 역할을 하고 있으며, 일부는 공공기관의 대국민서비스(토지정보 제공 등)제공의 주요 역할을 수행하고 있습니다.

해당 시스템들에 대한 구축 및 고도화, 유지보수를 당사가 다수 참여하고 있으며, 그 중에는 시스템 구축 및 유지보수 업무를 십여년간 지속해 왔기에 독보적인 노하우를 보유하고 있습니다.

② 협력업체를 통한 간접판매

당사가 보유하고 있는 다양한 플랫폼을 직접 최종소비자에게 판매하는 것이 아닌 협력업체들이 해당 제품을 구매하고 활용하도록 하는 대리점 형태의 판매구조가 있습니다. 특히, GeOnPaaS의 경우 다수의 협력업체로부터 국내 유일한 제품기술력을 인정받아 해당시장에서 독보적인 위치를 선점하고 있습니다.

해당 플랫폼은 플랫폼이라는 카테고리에 걸맞게 타사의 솔루션을 수용할 수 있는 범용성을 갖추고 있습니다. 이를 통해 당사의 영업력이 닿지 않는 다양한 고객에게까지협력업체들의 도움을 받아 판매경로를 넓혀가고 있으며, 2021년 이후 관련 매출이 발생하고 있습니다.

(2) 판매방법당사는 다양한 공간정보 사업에 대하여 주관사로 수요기업에 직접 상품 및 용역을 제공하거나, 협력업체를 통해 고객에게 상품 및 용역을 제공하고 있습니다.(3) 판매전략

① 고객의 Needs를 반영한 최적의 방안 제시

당사는 17년 동안 다양한 방식의 기술을 반영한 수많은 프로젝트 수행경험을 가지고있으며, 이를 통해 공간정보 시장의 흐름과 세계 기술의 발전, 트렌드 변화를 예측 선도해 나가고 있음을 항상 고객에게 인지시키고 있습니다.

고객에게 빠르게 변화하는 현대사회의 요구사항에 선제 대응할 수 있도록 고객이 필요한 최신 기술 및 선진사례를 제공하여 고객의 장기 파트너이자 조력자의 역할을 수행하고 있습니다. 이러한 기술적 지원은 중앙정부부처의 신뢰로 이어져 업계 표준을 만들어 가고 있으며, 앞선 기술지원으로 고객이 최적의 의사결정을 내릴 수 있도록 정보를 제공하고 있습니다.

또한 최신의 기준이나 규정과 최신 기술에 대한 정보를 제공하여 고객이 정확한 정보에 기반한 사업기획을 수립 할 수 있도록 지원하고 있습니다.

② 자사 솔루션을 통한 공공기관 시스템 구축 및 유지보수

당사는 공간정보시장을 선도하며 신기술에 민감하게 반응하고 있습니다. 이에 시장에 발맞추어 WeMap, WeFramework, ImFramework등 솔루션을 지속적으로 업그레이드하고 있으며, 해당 솔루션들은 GeOnPaaS 와 유니온맵 등의 플랫폼에 개별 혹은통합 적용하여, 제품의 기능을 더욱 강화하여 판매하고 있습니다. 이를 바탕으로 여러 공공기관의 프로젝트를 성공적으로 수행하고 있으며, 기 구축된 시스템에 대해서도 선제적 제품 업그레이드를 제공함으로써 고객의 만족도를 높이는데 일조하고 있습니다.

이렇게 구축한 시스템은 법, 제도하에 따라 당사가 1년의 무상유지보수를 수행하며 수집되는 사용자의 Needs에 대해 최적의 방안을 수립함으로써 이후 발주되는 운영 및 유지보수 사업에 경쟁력을 높일 수 있습니다.

③ 제품별 판매전략

당사의 제품은 서로 다른 제품 라이프사이클과 시장 특성을 가지고 있습니다. 이에 따라 당사는 다음과 같은 제품별 판매전략을 수립하여 영업을 진행하고 있습니다.

제품명	라이프사이클	판매전략

공간정보 SI	WeFramwork
WeMap
ImFramwork	성장기	- 예측분석을 통한 고객 Needs 선 파악하여 제품 차별화
- 고객맞춤 서비스 차별화

공간정보 SM	SMART-SM

공간정보플랫폼	GeOnPaaS
유니온맵	도입기	- 시장선점
- 공공기관 사용자의 Needs 반영
- 공급사 경쟁 조합 케이스별 영업전략 실행방안 대비

④ 경쟁업체 대비 차별화된 판매전략

일반적으로 대부분의 공간정보 사업은 해당 공공기관에서 제안요청서(Requester For Proposal)를 작성하여 공고하고 기업은 사업의 내용을 파악하고 제안서를 작성하여 입찰에 참여합니다.

반면 당사는 다른 접근방법으로 공간정보사업을 전개하고 있습니다. 우선 다수의 유지보수사업 수행 경험에서 쌓은 사업의 이해도를 바탕으로 사용자가 필요한 서비스를 도출합니다. 도출된 서비스를 효과적으로 제공하기 위해 당사의 R 부서와 전략부서가 공간정보 기술의 트랜드를 반영한 최적의 구축방안을 제안서에 제시함으로써 입찰경쟁에서 사업의 수주확률을 높입니다.

다. 수주상황 (단위: 천원)

발주처	품목	수주일자	납기일	수주총액	누적매출액	수주잔고

공공기관	공간정보 SI	2020-07-06	2022-07-05	2,588,584	2,393,035	195,549

공공기관	공간정보 SI	2020-09-22	2022-09-21	788,153	612,274	175,879

공공기관	공간정보 SI	2021-09-15	2022-08-10	638,182	339,913	298,269

공공기관	공간정보 SI	2021-12-16	2023-12-15	2,583,583	190,309	2,393,274

공공기관	공간정보 SI	2022-02-03	2023-02-03	1,800,000	240,216	1,559,784

민간기업	공간정보 SI	2022-03-28	2023-10-27	651,700	1,550	650,150

공공기관	공간정보 SM	2021-07-12	2022-07-11	785,792	566,201	219,591

공공기관	공간정보 SM	2021-04-02	2023-04-01	2,724,916	1,358,725	1,366,191

공공기관	공간정보 SM	2022-01-01	2022-12-31	1,129,500	278,507	850,993

공공기관	공간정보 SM	2022-01-01	2022-12-31	955,500	235,603	719,897

합 계	17,503,725	6,216,333	8,429,577