프리시젼바이오 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적(연결기준) (단위: 천원)

매출유형	품 목	2021연도 분기
(제13기)	2020연도
(제12기)	2019연도
(제11기)

금액	금액	금액

제품	면역진단POCT	검사기	내수	8,044	207,332	508,224

수출	673,808	746,004	1,533,807

소계	681,852	953,336	2,042,031

카트리지	내수	251,333	-	-

수출	4,463,047	6,921,221	3,700,237

소계	4,714,380	6,921,221	3,700,237

임상화학POCT	검사기	내수	525,000	165,000	-

수출	14,278	-	-

소계	539,278	165,000	-

카트리지	내수	245,214	-	-

수출	352,006	-	-

소계	597,220	-	-

기타	내수	-	-	-

수출	3,683	141,680	182,765

소계	3,683	141,680	182,765

제품매출 소계	내수	1,029,591	270,332	508,224

수출	5,503,139	7,667,225	5,416,809

소계	6,532,730	8,181,237	5,925,033

상품매출	내수	1,143,670	177,716	10,500

수출	1,403,988	246,289	266,343

소계	2,547,658	424,005	1,489,617

용역매출	내수	-	360	2,304

수출	89,922	79,345	583

소계	89,922	79,705	2,887

매출 총계	내수	2,173,261	608,794	521,028

수출	7,000,733	8,076,153	5,683,735

합계	9,173,994	8,684,947	6,204,764

(2) 판매조직

당사의 제품 마케팅 및 판매를 담당하는 조직은 프리시젼바이오의 영업마케팅팀과 기획팀 및 나노디텍의 영업마케팅팀으로 구분됩니다.

프리시젼바이오의 영업마케팅부서는 신규제품인 형광 진단제품의 고객을 발굴하고 계약을 체결하는 역할을 주로 담당하고 있으며, 미국 생산 제품(Made in USA)을 희망하거나 골드 제품을 공급받기를 요구하는 고객이 발생하는 경우, 해당 고객에 대한 제품 공급처를 나노디텍으로 이전해 주는 역할도 담당하고 있습니다. 나노디텍의 영업마케팅부서는 기존 고객을 중심으로 지속적으로 물량을 수주하고 관리하는 역할 을 담당하고 있습니다.

한편, 프리시젼바이오의 기획팀은 프리시젼바이오와 나노디텍의 해당 브랜드 시장에서 점유율 극대화 및 전략적 가격 책정 등 연결회사의 수익 극대화를 위한 시장정보 분석 및 국가별 시장전략을 수립하고 있습니다. 또한, MEDLAB, MEDICA 등 글로벌 전시회에서 공동으로 부스를 설치하여 통합마케팅을 실시함으로써 상호간에 브랜드 인지도를 높이는 성과를 보이고 있습니다.

[ 연결회사의 영업조직도 ]

(3) 판매경로(연결기준) (단위: 천원)

매출
유형	판매경로	판매경로별 매출액	판매경로별 판매비중

제품	회사 -> 유통업체	6,385,948	69.61%

회사 -> 자회사 -> 유통업체	150,466	1.64%

제품 소계	6,536,414	71.25%

상품	회사 -> 유통업체 -> 소비자	2,539,211	27.68%

회사 -> 자회사 -> 유통업체-> 소비자	8,448	0.09%

용역	-	89,922	0.98%

합계	-	9,173,995	100.00%

(4) 판매전략

당사는 판매전략을 제품별로 구분하여 수립하고 있습니다. 시분해 형광 면역 제품과 임상화학 제품은 동 제품의 검출감도, 검사의 신뢰성 등의 장점을 토대로 선진 시장에 진입하여 초기 인지도를 확보하는 것을 목표로 하고 있습니다. 골드 면역 제품은 동 제품의 가격경쟁력, 다양한 검사기능 등의 장점을 토대로 기존시장에서 국가별 매출 극대화를 목표로 하고 있습니다. 상기 판매전략에 따른 상세 내역은 다음과 같습니다.

구분	내용

시분해
형광면역진단	- 형광 제품은 기존 제품 대비 차별화된 제품 경쟁력을 활용하여 기존 LFA 시장을 효과적으로 침투함과 동시에 신규 검사항목을 활용하여 고객의 이탈을 방지
- TRF 형광 검사기는 기존 LFA 검사 제품 대비 고 검출감도 제품으로 기존 골드/형광 검사기 대비 수십배 감도를 개선
- 또한 당사의 형광 카트리지는 대형장비와 높은 상관성을 보이고 있으며 측정값의 산포가 경쟁사 대비 매우 우수하여 신뢰도가 높은 것이 특징임
- 당사는 상기 장점 이외에도 결핵, TBI 등 경쟁사가 개발하기 어려운 검사항목에 대한 검사 기능을 중심으로 마케팅을 전개하여, 고객 site에 검사기를 설치한 후, 다른 검사 항목으로 확대하여 장비 활용률과 매출을 증가시키는 전략 추진함

골드흡광면역진단	- 골드 제품은 현재 판매 중인 중국, 러시아, 인도 등의 국가를 중심으로 19종 제품의 매출을 극대화하는 방향으로 추진함
- 선진 시장의 경우 가격 경쟁이 심한 레드오션이므로 개발도상국을 중심으로 'Made in USA', 'Made in Korea'라는 원산지 프리미엄을 활용한 마케팅 추진
- 국가별, 보험수가 적용 여부, 사용자 니즈 등을 분석 후, 고 검출감도는 아니지만 가격 경쟁력, 다양한 검사 항목 등의 강점을 가진 골드 제품을 활용하여 판매처를 지속적으로 발굴할 예정임

임상화학	- 인허가 기간이 짧은 동물용 위주로 유럽 등 글로벌 네트워크를 보유한 거래처와 장기 계약을 체결하여 공장의 안정적인 가동률을 확보하는 방향으로 추진함- 사람용 제품은 기 획득한 국내 인허가와 CE를 통해 진입할 수 있는 국가 위주로 판매를 시작하였으며, 미국, 캐나다 등 북미 시장과 중국 등 아시아 시장으로의 진출을 위한 임상시험을 진행하고 지역별 판매 또는 생산 거점을 운영해 영업 경쟁력을 확보할 예정임

시장확대	- 지역적으로는 신흥국, 개발도상국 중심의 시장에서 유럽, 일본 등의 선진국 시장을 확대하여 당사의 인지도를 제고하는 것이 목표임
- 유럽시장은 기존 면역 POCT 공급업체들의 인수합병, 사업철수 등에 따라, 국가별 유통업체가 거래하는 공급업체의 변동이 발생하고 있으며, 이에 따라, 당사의 시장 진입 및 우수 유통업체 발굴에 유리한 상황임
- 특히, 당사는 유럽지역에서의 협상력 강화와 거래업체 다각화를 위해 주요 국가(독일, 영국, 프랑스, 이탈리아, 스페인 등)별로 유통업체를 구분하여 계약을 체결할 계획임.
- 당사의 신규 개발 제품은 사용자 대상 교육을 진행하는 등 학술 활동이 필요하며, 당사는 상기 활동을 연계한 파트너사와 공동 마케팅을 추진할 예정임

(5) 수 주 현황

당사는 유통파트너 또는 사업제휴처의 주기적 주문에 따라 제품을 생산하거나 생산된 제품을 공급하고 있으며 현재 이와 관련하여 기재할 사항이 없습니다.