아우토크립트 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출개요

(단위: 천원)

판매방법 및 판매경로	구분	판매방법	판매경로

당분기 기준 내수/수출 비중내수 (91.43%) / 수출 (8.57%)	직접생산 후 판매	직접판매
(98.13%)

매출 유형	품목	매출액	매출 원가	원가율	매출비중

주요 품목 매출 원가 등	2023 (제5기)	솔루션	CryptoDev (IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군 외	3,683,481	-	-	17.28%

CryptoComm (V2X 사업)	차량 통신 보안 제품군 외	2,663,716	-	-	12.50%

소계	6,347,196	-	-	29.78%

용역	CryptoDev(IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군 외	10,549,756	-	-	49.49%

CryptoComm (V2X 사업)	차량 통신 보안 제품군 외	3,950,953	-	-	18.54%

소계	14,500,710	-	-	68.03%

로열티	CryptoDev(IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군 외	427,768	-	-	2.01%

CryptoComm (V2X 사업)	차량 통신 보안 제품군 외	39,146	-	-	0.18%

소계	466,914	-	-	2.19%

합계	21,314,821	-	-	100.00%

2024 (제6기)	솔루션	CryptoDev (IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군 외	5,433,411	-	-	23.57%

CryptoComm (V2X 사업)	차량 통신 보안 제품군 외	3,990,424	-	-	17.31%

소계	9,423,835	-	-	40.88%

용역	CryptoDev (IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군 외	10,017,445	-	-	43.46%

CryptoComm (V2X 사업)	차량 통신 보안 제품군 외	3,032,392	-	-	13.16%

소계	13,049,837	-	-	56.62%

로열티	CryptoDev (IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군 외	537,849	-	-	2.33%

CryptoComm (V2X 사업)	차량 통신 보안 제품군 외	38,375	-	-	0.17%

소계	576,224	-	-	2.50%

합계	23,049,895	-	-	100.00%

2025년 3분기 (제7기)	솔루션	CryptoDev (IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군 외	1,487,814	-	-	9.33%

CryptoComm (V2X 사업)	차량 통신 보안 제품군 외	2,412,887	-	-	15.13%

소계	3,900,701	-	-	24.47%

용역	CryptoDev (IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군 외	7,988,975	-	-	50.11%

CryptoComm (V2X 사업)	차량 통신 보안 제품군 외	3,266,567	-	-	20.49%

소계	11,255,543	-	-	70.60%

로열티	CryptoDev (IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군 외	755,014	-	-	4.74%

CryptoComm (V2X 사업)	차량 통신 보안 제품군 외	31,322	-	-	0.20%

소계	786,336	-	-	4.93%

합계	15,942,580	-	-	100.00%

주1) 내수와 수출 비율 및 직접 판매 비율은 당분기 기준으로 기재하였습니다.
주2) 당사의 제품은 무형의 소프트웨어로, 일반적인 의미의 매출원가가 발생하지 않습니다.

나. 판매경로와 방법 (1) 판매조직 1) 판매조직도

2) 인원구성

(기준일 : 2025년 09월 30일 ) (단위 : 명)

구분	이사 이상	부장	차장	과장	대리	사원	합계

인원 수	20	10	-	9	4	2	45

3) 담당업무

팀 명	담당 업무

보안사업본부/엔지니어링본부	IVS 보안 솔루션 판매 담당.(차량 제어기 보안, 차량 보안 검증, 차량 보안 관리 제품군)

미래차사업본부/미래모빌리티전략실	V2X 보안 솔루션 판매 담당.(차량 통신 보안, 차량 통신 보안 확산 제품군)

(2) 판매경로(단위: 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	연도	비중(주1)

2025년 3분기 (제7기)	2024년 (제6기)	2023년 (제5기)

솔루션	CryptoDev (IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군	국내	직접판매	870,000	2,175,500	583,402	5.46%

수출	파트너사	-	318,566	683,277	0.00%

차량 보안 관리 제품군	국내	직접판매	400,000	1,619,345	149,669	2.51%

차량 제어기 보안 개발 제품군	국내	직접판매	-	1,320,000	685,500	0.00%

수출	직접판매	-	-	-	0.00%

파트너사	217,814	-	1,581,632	1.37%

CryptoComm (V2X 사업)	차량통신 보안 제품군	국내	직접판매	302,000	2,005,379	817,500	1.89%

수출	직접판매	21,659	1,218,782	45,578	0.14%

차량통신 보안 인프라 운영 제품군	국내	직접판매	1,181,268	451,545	1,035,158	7.41%

차량통신 보안 확산 제품군	국내	직접판매	907,960	314,718	765,481	5.70%

수출	직접판매	-	-	-	0.00%

소계	3,900,701	9,423,835	6,347,196	24.47%

용역	CryptoDev (IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군	국내	직접판매	4,638,656	4,279,903	3,121,837	29.10%

수출	직접판매	133,050	213,415	193,217	0.83%

파트너사	80,321	-	143,529	0.50%

차량 보안 관리 제품군	국내	직접판매	124,984	1,270,690	2,794,831	0.78%

수출	직접판매	-	-	-	0.00%

차량 제어기 보안 개발 제품군	국내	직접판매	2,715,375	3,579,710	3,353,273	17.03%

수출	직접판매	296,589	651,812	662,443	1.86%

파트너사	-	21,915	280,626	0.00%

CryptoComm (V2X 사업)	차량통신 보안 제품군	국내	직접판매	1,137,009	1,271,255	3,092,780	7.13%

수출	직접판매	334,036	219,215	218,754	2.10%

파트너사	-	-	-	0.00%

차량통신 보안 인프라 운영 제품군	국내	직접판매	1,487,805	1,181,151	479,420	9.33%

차량통신 보안 확산 제품군	국내	직접판매	41,105	360,770	160,000	0.26%

수출	직접판매	266,613	-	-	1.67%

소계	11,255,543	13,049,837	14,500,710	70.60%

로열티	CryptoDev (IVS 사업)	차량 보안 검증 제품군	국내	직접판매	113,636	121,273	-	0.71%

수출	직접판매	15,853	10,913	-	0.10%

차량 제어기 보안 개발 제품군	국내	직접판매	625,524	405,663	427,768	3.92%

CryptoComm (V2X 사업)	차량통신 보안 인프라 운영 제품군	국내	직접판매	31,322	38,375	39,146	0.20%

소계	786,336	576,224	466,914	4.93%

합계	15,942,580	23,049,895	21,314,821	100.00%

주1) 비중은 당분기 매출액 기준으로 각 품목별 매출

(3) 판매전략1) 기존의 사업 확장 과정

동사는 설립 당시 V2X 중심의 솔루션에 기반으로 사업을 진행하였습니다. C-ITS(협력기반 지능형 교통시스템) 프로젝트들에 보안 솔루션을 공급하거나 전기차들을 위한 충전인프라 보안솔루션 등을 시장에 공급하였습니다. 점진적으로 관련 기술을 향상시켜 차량에 탑재되는 보안 솔루션, 즉 IVS 솔루션을 다수 확대하였고, 보안솔루션만이 아니라 보안 컨설팅 및 보안 테스팅 서비스로 사업영역을 확장하였습니다. 확대된 사업영역들은 국내외에서 자동차보안 관련 법규가 제정됨에 따라 빠르게 성장하고 있습니다. 동시에 축적된 보안 기술과 향상된 솔루션을 기반으로 유럽, 북미, 중국, 일본, 중동, 인도 등으로 사업을 확장해 나가고 있습니다.

동사는 설립 후 5년간의 노력으로 자동차 설계 단계에서의 보안 컨설팅에서 부터 솔루션 기반의 구현, 테스팅, 검증, 운영까지를 일관된 보안 아키텍쳐로 자동차의 보안 요구사항을 해결할 수 있는 역량을 갖추게 되었습니다. 이는 아우토크립트가 국내외시장에서 자동차 보안을 수행하는 데 중요한 경쟁력으로 작동하고 있습니다. 이를 도식화하면 아래와 같습니다.

위와 같이 완성된 보안 솔루션과 기술을 바탕으로 2024년부터는 C사, T사 상용차와 같이 완성차 제조사들의 다양한 요구사항들을 포괄적으로 해결해주는 계약들을 체결하고 있으며, 부품사와는 전략적 보안 파트너 체결(M3사) 또는 연간계약기준의 포괄 계약들을 체결해 나가고 있습니다.(L1사, L3사).

2) 향후 판매 확대 전략

전기차 시장이 성장하고, 관련 기술이 성숙됨에 따라, 신생 완성차 제조사들이 전세계적으로 빠르게 증가 하고 있습니다. 이는 다음의 몇가지 이유 때문입니다.

- 전기차의 경우 내연기관의 복잡한 엔진대신에 간단한 구조의 모터와 배터리만으로 파워트레인 부분을 만들 수 있기 때문에 상대적 신규로 시장에 진입하기에 용이합니다.

- 구조가 단순하기 때문에, 주요 부품들, 플랫폼을 공유하는 것이 더욱 용이합니다.

- 기후변화에 효과적으로 대응하고, 신재생 에너지 산업을 육성하기 위해 다수의 국가들이 전기차기반의 자동차 산업을 육성하려고 투자를 하고 있습니다. 중국의 많은 완성차 제조사뿐만 아니라, 사우디아라비아의 C2사, 베트남의 V1사, 터키의 T4사 등이 이에 해당됩니다.

- 공유하기 용이한 전기차 플랫폼을 활용한 특수목적차량(PBV : Purpose-Built Vehicle) 시장이 성장하고 있어, 특정유형의 차량을 제작하는 중소 완성차 제조사는 더욱 증가할 것입니다.

자동차 보안에 대한 요구사항들은 대부분의 국가에서 이미 법제화가 되어 있거나, 최소한 법제화가 진행되고 있기 때문에 위와 같은 신규 자동차 회사들도 동일하게 따라야 합니다. 신규 완성차 제조사들은 보안 인증, 보안체계, 관련 솔루션, 테스팅, 검증 절차 및 보안 운영시스템까지 모두 다 새로 구축해야 하기 때문에, 이러한 보안 요구사항을 턴키 계약으로 일괄 해결해 줄 수 있는 보안회사를 필요로 하고, 동사는 이에 대한 솔루션을 공급하며 시장을 확대하고자 합니다.

3) 핵심 판매 전략

유럽, 중국, 일본 등에서는 자동차 판매 전 안전성과 보안성 평가를 통한 형식인증(VTA)이 필요하며, 한국을 포함한 자기인증 국가들도 보안 분야는 사전 인증 취득을 강제하고 있습니다. 인증 담당기관으로는 국가별 1개 기관인 TAA(TAA : Type Approval Authority)가 있으며, 한국은 교통안전공단 자동차안전연구원이 담당하며, 실제 평가와 검증은 TS(TS : Technical Service)라는 전문 기관이 수행하고 최종 승인은 TAA가 담당합니다. 아우토크립트는 2024년 유럽 형식인증 중 보안 분야(UNR 155/156)의 TS로 공식 인정받았습니다.

당사는 기존 솔루션을 공급하는 것 뿐만 아니라, 신규로 취득한 TS 자격으로 완성차 제조사의 유럽 수출용 차량 보안 기능을 평가할 수 있습니다. 각 차종별로 인증이 필요하여 다수 차종에 대한 평가를 진행할 수 있으며, 이는 매출 측면 뿐 아니라 완성차 제조사의 전략과 요구사항 이해를 통한 자동차 보안 사업 확대에 중요한 기회입니다. TS 자격은 국제적으로 통용되어 국내외 제조사를 대상으로 평가가 가능합니다. 아시아 유일의 보안 분야 TS로서 중국, 일본 등의 시장 확대가 전망되며, 현재 유럽 회사들이 주도하는 시장에서 아시아 시장을 선점할 수 있는 가능성이 있습니다.

아래는 자동차 S/W 관련 보안 인증을 기반으로 자율주행 및 ADAS 인증 평가 사업으로 확장하여 자동차 S/W 전문 기업으로 성장할 사업 계획입니다.

형식승인평가기관(TS : Technical Service) 사업계획

인증 종류	2024년	2025년	2026년	2027년

CSMS/SUMS 인증	1(신규 OEM)	1(신규 OEM)	1(신규 OEM)

CSMS VTA	1(OEM)x1(차종)	1(OEM)x5(차종)	2(OEM)x5(차종)	4(OEM)x10(차종)

SUMS VTA	1(OEM)x1(차종)	1(OEM)x5(차종)	2(OEM)x5(차종)	4(OEM)x10(차종)

CSMS/SUMS Surveillance	1(OEM)	2(OEM)	4(OEM)

투입 인원	3명	10명	25명	30명

또한 자동차에 탑재되는 S/W 관련 부분이 대부분 보안과 관련이 되어 있습니다. 그래서 S/W 기능이 매우 중요한 자율주행기능 또는 ADAS(Advanced Driver Assistance System)의 인증 평가는 보안 인증 평가와 밀접하게 연관되어 있습니다. 동사는 향후 보안 인증 평가로 축적된 인증기관으로 경험을 바탕으로 자율주행과 관련된 인증 평가 사업으로 확장할 계획입니다.(UNR 157, 171기반) 자율주행과 관련 인증 평가 사업은 당사가 보안 전문 기업을 넘어 자동차 S/W 전문 기업으로 성장해 나가는 데 중요한 기반이 될 것입니다. 이러한 목표를 단계적으로 달성하기 위해 동사는 자동차 관련 전문 연구 기관들과 협업을 하고 있으며, 자동차 테스트센터를 보유하고 있는 기관, 지자체, 유럽과 북미 연구기관과도 협력을 확대하고 있습니다.

다. 주요 매출처 등 현황(단위: 천원)

매출유형	품목	구분	매출처	2025년 3분기 (제7기)	2024년 (제6기)	2023년 (제5기)

용역	CryptoDev (IVS 사업)	국내	P2사	-	532,542	1,631,198

H1사	663,582	1,207,687	573,000

L1사	425,439	1,236,138	827,500

M3사	204,751	818,217	413,000

한국교통안전공단	-	881,020	326,595

S1사	-	703,800	594,200

S4사	25,731	354,269	730,900

T3사	1,614,600	602,100	-

G2사	69,000	468,184	100,000

L3사	349,168	304,332	50,000

정보통신산업진흥원	-	320,161	-

T2사	119,713	315,000	-

기타(54개)	4,007,032	1,386,852	4,023,548

수출	N2사	-	276,043	662,443

J1사	296,589	375,769	-

기타(6개)	213,371	235,330	617,373

CryptoComm (V2X 사업)	국내	한국도로공사	352,440	880,434	559,019

H10사	-	344,000	-

S7사	362,449	322,147	-

S6사	360,961	266,554	-

기타(45개)	1,590,068	1,000,042	3,173,181

수출	S19사	266,613	-	-

기타(4개)	334,036	219,215	218,754

소계	11,255,543	13,049,837	14,500,710

솔루션	CryptoDev (IVS 사업)	국내	지능형자동차부품진흥원	470,000	1,600,000	-

B2사	-	1,590,000	-

C3사	-	1,200,000	-

A2사	-	400,000	-

기타(65개)	800,000	324,845	1,418,572

수출	상해반기정보과기술유한회사	217,814	318,566	2,264,909

기타(1개)	-	-	-

CryptoComm (V2X 사업)	국내	H3사	20,000	1,777,617	491,490

B3사	311,268	451,545	-

한국전력공사	-	273,500	-

기타(53개)	2,059,960	268,980	2,126,648

수출	C2사	-	782,107	-

H6사	21,659	298,608	-

기타(6개)	-	138,067	45,578

소계	3,900,701	9,423,835	6,347,196

로열티	CryptoDev (IVS 사업)	국내	H5사	345,524	405,663	427,768

기타(6개)	393,636	121,273	-

수출	기타(1개)	15,853	10,913	-

CryptoComm (V2X 사업)	국내	기타(2개)	31,322	38,375	39,146

소계	786,336	576,224	466,914

합계	15,942,580	23,049,895	21,314,821

주1) 별도재무제표 기준으로 작성되었습니다.