한국미라클피플사 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

부 문	매출유형	품 목	매출액

제10기	제09기	제08기

세정제 및 기타 세제	상품	다용도세제, 세탁세제, 화장품 등	2,866	322	148

제품	26,812	29,602	22,301

기타	136	21	15

합 계	29,814	29,945	22,464

나. 판매경로 및 방법(1) 판매경로(단위 : 백만원)

사업부문	구 분	판매경로	2023년(제10기)	2022년(제09기)	2021년(제08기)

세정제 및 기타 세제	내수	홈쇼핑	7,689	7,792	10,858

온라인	1,540	1,658	6,245

기타	18,849	19,095	3,803

수출	직접	1,374(1,066)	988(738)	1,674(1,412)

LOCAL	362(281)	412(317)	270(227)

(2) 판매전략1) 국내시장

a. 프리미엄, 명품, 안전 세제로의 포지셔닝 차세대 주력 상품인 탑스텝이 수입브랜드가 많은 신세계, 현대 백화점등에 입정 예정이며 이마트 PK마켓에 납품을 시작하여 명품, 프리미엄 세제 이미지를 구축하는 마케팅 전략을 실행하고 추후 이를 일반 하이퍼마켓에 마케팅의 용도로 사용하는 방식의 비전을 갖고 있습니다. 진행이 확정된 홈플러스의 PB상표인 Simplus 외 이마트 NOBRAND, 롯데마트 Only Price 기획상품 개발에 주력하고 있으며, 창고형 할인매장(코스트코, 트레이더스,빅마켓)에 대용량 상품 입점을 진행중에 있습니다.

현재 국내외 소비자들의 구매성향은 가성비(같은 성능대비 값이 싼)가 아닌 가심비(같은 가격대비 안심)로 변하여 친환경-천연유래 제품 수요가 급증 추세입니다. 이를 뒷받침하기 위하여 유튜브 및 모바일 광고를 활용하여 ‘가심비’라는 트렌드에 맞게 안전성, 친환경 등의 브랜드 이미지를 구축할 예정입니다.

b. 홈쇼핑 유통 채널 관리 끊임없이 변화하는 소비자의 니즈에 적합한 신상품을 기술연구소와 지속적으로 협력및 개발하여 매년 2개 이상의 상품을 홈쇼핑에 런칭하는 것을 목표로 하고 있습니다.또한 데이터홈쇼핑이 성장함에 맞추어 단독 구성의 진행을 추진하고 있습니다. 거기에 더하여 지역광고 시장에 맞는 중저가 상품 및 아이디어 상품을 개발, 매 시즌마다 출시하고자 계획하고 있습니다.

c. 방문판매의 온라인화 및 온라인 시장 활용 현재 운영되고 있는 자사몰을 UX 및 상품 품목 면에서 보강하여 회원제 쇼핑몰로 도약하여 기존의 오프라인 방문판매 사업을 온라인 형태의 판매 형태로 이행하도록 할 예정입니다. 그리고 확충된 온라인 팀을 활용하여 기존 자사몰의 사용자 경험을 신장하는 방향으로 리뉴얼을 단행할 예정입니다.

이에 더해 입점된 쇼핑몰들에서는 개개 쇼핑몰들의 특성에 맞는 지속적인 행사를 진행할 계획입니다. 또한 소비자들의 직접적인 목소리를 듣고자 SNS채널을 활용하여 신상품의 테스트 마케팅의 창구 등으로 활용하고 이를 통해 검증된 제품은 홈쇼핑 및대형할인마트로의 진출로 이어지도록 계획하고 있습니다.

d. 장기적 관점의 유통채널 확장 편의점 및 소형마트 성장에 대응하기 위해 동사는 전용 상품 및 소포장, 소용량 제품을 개발하고 있습니다. 이와 함께 각 유통채널별로 전문화된 관리를 하기 위하여 담당자들의 채용활동을 진행하고 있습니다. 그리고 기존의 삼성생명 특판 진행 경험을 살려 특판 영업채널의 확대를 노리고 있습니다. 또한 친환경에 민감한 대형식품제조사로의 영업력을 집중하고 현재 입점되어 있는 다이소의 납품 품목을 기존 5종에서 최대 8종까지 확대할 예정입니다.

e. 브랜드 가치 증진 활동 정부지원을 적극적으로 활용하여 국내 전시회의 참여, 홈쇼핑 프로모션, 온라인에서의 판매 강화, 스타마케팅 등을 전개할 예정입니다. 이상민과 광고협약 실행으로 시청자 호감도가 증가에 따라 매출증대가 시현되고 있으며, 이와 더불어 한지민 탤런트의 합류로 본격적인 매출증대 효과가 예상됩니다. 이를 통하여 최종적으로 기존 세제시장이 대기업 중심으로 짜여 있어 다소 뒤쳐졌던 브랜드 가치를 신장하고자 계획하고 있습니다.

2) 해외시장

a. 글로벌 마케팅 전략 현재 동사는 미국, 중국, 동남아 등 18개국에 직간접적으로 수출하고 있습니다. 또한 해외 홈쇼핑 입점하여 방송을 진행 중이며 미국 아마존과 싱가폴 QOO10 직접 입점하여 있습니다. 또한 추가적인 시장 확대를 위하여 국내외 각종 전시회, 시장개척단, 바이어 상담회에 적극적으로 참여하고 있습니다. 중국을 비롯한 동남아시아 국가 역시도 생활 소득수준이 높아지고 K-POP의 인기 영향으로 한국화장품이 판매량이 신장되는 것을 기준으로 당사의 수출 경험과 맞물려 판단해볼 때 실제로 화장품 수출로드를 친환경고급세제가 그대로 따라가고 있는 것으로 당사는 파악하고 있습니다.

b. 중국 판로의 확대 중국의 판로는 중국동방CJ에 우선적으로 제품 공급을 시작하여 Happigo 등 400여개CCTV Home Shopping 등에 확대를 계획하고 있습니다. 또한 중국은 당사가 비중 있게 수출하고 있는 국가인만큼 기존 거래처 및 480개의 직영점을 가지고 있는 Jin Run에 당사의 유아용품 제품들을 공급할 예정입니다.

c. 신시장 진출 유럽으로의 판로에서 당사는 이미 Top Direct TV와 현재 스페인, 프랑스, 이탈리아, 독일, 칠레, 호주 등에 독점공급을 협상 중에 있으며 향후 이 시장에 대해 높은 매출을 기대하고 있습니다. 특히나 유럽은 친환경 PB상품을 중심으로 하여 시장에 진입하고자 계획하고 있습니다.

그리고 터키 및 중동시장의 요충지인 UAE를 통하여 인접국인 사우디아라비아, 쿠웨이트, 오만 등에 시장진출의 계획을 가지고 있습니다. 중동시장에 진출하기 위해서 당사는 제품을 공급할 수 있는 에이전트나 직접 구매가 가능한 mass merchandising store에 우선적으로 제품을 공급할 예정입니다. 터키의 Nora Group과 UAE의 Al Madina Hypermarket에서 당사의 제품에 큰 관심을 가지고 있으며 향후 당사의 제품을구매할 가능성이 높은 것으로 보고 있습니다.

다. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항 현재 국내의 친환경 세제는 성장 초기에 위치한 것으로 동사는 분석하고 있습니다. 따라서 향후 동사 제품에 대한 수요성장성은 클 것으로 예상되나 주요 매출처인 홈쇼핑 업체의 하향세로 동사의 매출액이 변동할 가능성이 있습니다. 또한 동사가 강세를보이는 것으로 판단하는 친환경세제에서 타업체들의 진출이 이어질 경우 매출에 악영향을 끼칠 위험이 있습니다.

이러한 위험을 방지하기 위해 동사는 국내시장에서 오프라인 매장, 온라인 오픈마켓 등의 다양한 판매경로 확대와 해외시장에서 대형 OEM판매사와 협력을 위해 노력하고 있으며, 다양한 제품군을 구성하여 다양한 환경에의 적응성을 높이는 시도를 하고있습니다.

그리고 동사가 생산하는 세제 등 생활용품은 30-50대 주부들이 주 구매층으로, 고가의 가전제품이나 자동차 등과 같은 고관여 제품군과는 달리 기업의 마케팅 전략과 제품가격 등에 따라 상표전환율이 매우 높은 제품군으로서 브랜드 인지도의 변동이 매출액에 큰 영향을 줄 위험이 있습니다.

라. 수주에 관한 사항- 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.