솔트웨어 사업보고서 (2022.12)
7. 기타 참고사항

가. 상표 관리 및 고객서비스 관련 정책

당사가 제공하는 클라우드 서비스는 "FitCloud"라는 브랜드명으로 제공되고있으며 현재 상표등록되어 있습니다. FitCloud를 통한 고객서비스 레벨은 Advanced Service와 Standard Service로 구분되고 있으며 서비스내용과 비용을 차별화하는 정책으로운영되고 있습니다.

당사가 제공하는 엔터프라이즈 포털솔루션인 "enView"는 현재 상표등록이 되어 있으며 공공, 대학, 기업 등 고객의 특성에 따라 일반 라이선스와 아카데미 라이선스로 구분하여 제공되고 있으며 엔터프라이즈 포털시스템이 운영되는 서버의 용량(CPU Core수)에 따른 가격정책을 보유하고 있습니다.

당사가 제공하는 엔터프라이즈 포털솔루션과 함께 판매되는 SSO(Single Sign On)제품인 "enPass"는 현재 상표등록이 되어 있으며 공공, 대학, 기업 등 고객의 특성에 따라 일반 라이선스와 아카데미 라이선스로 구분하여 제공되고 있으며 엔터프라이즈 포털시스템과 연계되는 시스템의 개수에 따라 판매하는 가격정책을 보유하고 있습니다.

당사의 스마트팜 플랫폼 서비스명은 "NewWayFarm"이며 현재 상표등록되어 있습니다. 현재 기반 시스템을 개발 중이며 2023년부터 제품출시와 함께 서비스 정책을 수립하여 사업을 추진할 계획입니다.

나. 지적재산권관련당사의 지적재산권 보유현황은 다음과 같습니다.

구분	내용	권리자	출원일/등록일	출원번호/등록번호	적용제품

특허	수경배재판	솔트웨어	12.09.18/14.05.13	10-2012-0103073/
10-1396922-00-00	식물공장

특허	배양액 높이조절이 가능한 재배판	솔트웨어	12.09.18/14.03.04	10-2012-0103072/
10-1372302-00-00	식물공장

특허	식물생장모니터링시스템 및 그를 이용한 모니터링방법	솔트웨어	13.05.07/13.02.14	10-2011-0077159/
10-1263752-00-00	PlantCare
FarmCare

출원	이동성을 제공하는 스마트팜 구동기 통합 컨트롤러	솔트웨어	20.10.08	10-2020-0129833	스마트팜 제어기

상표	Fit Cloud	솔트웨어	16.08.01/17.05.26	45-2016-0006281/
45-0073828-00-00	클라우드

상표	enView	솔트웨어	18.10.23/19,08,07	40-2018-0145175/
40-1507437-00-00	포털

상표	enCola	솔트웨어	11.11.08/13.03.22	40-2011-0061956/
40-0960033-00-00	포털

상표	에코플랜트 eco plant	솔트웨어	12.10.12/13.09.30	40-2012-0063672/
40-0997831-00-00	재배기

상표	뉴웨이팜 NewWayFarm	솔트웨어	21.02.22/22.09.19	40-2021-003574940-1910816-00-00	스마트팜 포털

상표	뉴웨이팜 NewWayFarm	솔트웨어	21.02.22/22.09.19	40-2021-003575040-1910817-00-00	스마트팜 포털

특허	PCA를 이용한 제조 공정의 핵심 인자 추출 방법 및 시스템	솔트에이앤비	17.02.09/19.02.08	10-2017-0018011/
10-1948165-00-00	FarmCare

실시권	식물재배 시스템 주1)(재배 자동화 시스템)	경기도
(발명자)	17.11.03/19.12.09	10-2017-0146106/
10-2055868-00-00	스마트팜 제어기

실시권	무토양 육묘포트 주1)	경기도	11.12.28/13.12.10	10-2011-0145199/
10-1341841-00-00	재배기

주1) 식물재배시스템, 무토양육묘포트 특허는 경기도로부터 기술이전을 받았습니다. 다. 회사에 중대한 영향을 미치는 관련 규제 및 법규 사항

공공기관 발주 프로젝트에 입찰하는 경우, 사업에 필요로 하는 자격증 및 발주금액과관련한 입찰 제한 법규가 존재합니다. 공공기관의 입찰은 이러한 규정에 따른 입찰 적정성을 중요한 요건으로 간주하고 있으며 관련 규정 및 요건은 지속적으로 변경되고 있습니다.

[ 입찰 참여 자격 ]

정보통신 공사업	정보통신공사업법 제14조

소프트웨어 사업자	소프트웨어산업진흥법 제24조

라. 환경관련 규제 및 준수현재 해당사항이 없습니다.

마. 시장여건 및 영업의 개황(1) 시장의 특성(가) 데이터 산업 분류

데이터산업은 데이터의 생산, 수집, 처리, 분석, 유통, 활용 등을 통해 가치를 창출하는 상품과 서비스를 생산 제공하는 산업으로 정의됩니다. 데이터의 생명주기(또는 가치사슬) 상에 나타난 데이터와 관련된 제반 활동을 포함해 데이터로부터 가치가 창출되는 일련의 모든 과정, 이와 연관된 활동을 포함합니다.

한국데이터산업진흥원에서 발간한 자료에 의하면 데이터산업의 비즈니스 유형은 크게 데이터와 관련한 제품을 판매하거나 기술을 제공하는 데이터 솔루션, 데이터구축,데이터컨설팅 비즈니스와 데이터를 판매하거나 이를 기반으로 정보제공 및 분석서비스를 제공하는 데이터 서비스 비즈니스로 구분할 수 있습니다.

당사는 공공기관 및 기업 등 정보시스템 운영에 필요한 클라우드 전문서비스 제공하고 있으며 전산시스템 구축과 자체개발 소프트웨어패키지를 활용한 고객사 포털(Portal)시스템을 구축서비스에도 사업을 영위중이며 소비자 트렌드에 맞는 클라우드환경으로의 변화 및 관련 IT 인프라 및 솔루션 수요 확대에 따라 인프라서비스(Infra as a Service, 이하 IaaS), 소프트웨어서비스(Software as a Service, 이하 SaaS), 플랫폼서비스(Platform as a Service, 이하 PaaS)를 On-premise, Private, Public, 하이브리드 등 고객환경에 적합한 형태로 제공 중입니다.

[데이터 산업 범위]

구분	비즈니스 유형

데이터
솔루션	DBMS, 데이터 수집, 데이터모델링, 데이터분석, 검색엔진, 데이터품질, 데이터통합, 데이터보안, 빅데이터플랫폼 등 데이터 처리 및 관리 솔루션 제품을 판매하는 비즈니스를 의미하며, 주로 라이선스, 개발/커스터마이징, 유지보수를 통해 매출이 발생

데이터구축
/컨설팅	DB시스템 구축, 기존 DB 정제 및 재구축을 위한 데이터이행, 데이터가공/구축 등 데이 터/DB 관련 SI 용역 및 컨설팅 비즈니스를 의미하며, 구축/개발, 유지보수/운영관리, 컨설팅, 제품판매 등을 통해 매출 발생

데이터
서비스	데이터/DB를 원천데이터나 분석 및 활용이 가능한 상태, 또는 수요 맞춤형 데이터/DB를 판매, 중개하거나, 데이터를 가공/활용/분석해 온 오프라인(모바일, 앱 등 포함)으로 주제분야별 정보제공서비스나 분석정보제공서비스 등을 제공하는 비즈니스를 의미하며, 데이터 이용료/수수료 등의 직접매출과 광고료 등의 간접매출로 수익이 발생

데이터
인프라	데이터 기반 솔루션 구축과 서비스를 위해 반드시 필요한 하드웨어(서버, 스토리지, 네트워크 장비 등)를 직접 수요자에게 공급하거나 클라우드(IaaS, PaaS, DaaS) 비즈니스를 통해 인프라 서비스를 제공하는 비즈니스를 의미하며, 데이터인프라 부문에서는 HW판매, 클라우드 구축비/이용료 등을 통한 매출 발생

(Source: 한국데이터산업진흥원, 데이터산업백서)

당사는 상기 데이터산업 범위에서 “데이터 솔루션”, “데이터구축 및 컨설팅”, “데이터 인프라” 산업 내에서 영업을 영위하고 있습니다.

(나) 인프라 서비스 시장

인프라 시스템 공급 방식은 전통적으로 유지되어 왔던 방식에서 탈피하여 다양해지는 고객의 요구사항을 충족시키기 위해 다변화되는 추세입니다. 특히, 과거 임대형 공급 방식에서 진화하여 클라우드 서버 운영 방식에 적합한 소비형(구독형) 서버 공급 모델을 제시함으로써 고객의 클라우드 환경으로의 전환을 지원하고 있습니다.

많은 기업이 퍼블릭 클라우드 도입을 앞당기고는 있으나 애플리케이션 연동, 데이터 관리, 보안, 컴플라이언스, 비용 등의 이슈로 약 70%의 애플리케이션이 여전히 퍼블릭 클라우드 외 별도 환경에서 운영되고 있습니다. 이는 많은 기업들이 비즈니스 환경을 퍼블릭 클라우드로 이전하는 데 아직도 어려움을 겪고 있음을 의미합니다.

클라우드 전환이 가속화되어 가면서, 인프라 하드웨어와 소프트웨어 시장은 줄어들고 IT 서비스 시장의 확대되고 있으며, 2021년에도 코로나19의 여파가 이어지고는 있지만, 국내 IT서비스 시장은 2020년의 큰 충격에서 벗어나, 연기되었던 투자 수요가 회복되면서 반등의 모습을 보일 것으로 예상하고 있습니다

또한 정부의 디지털 뉴딜 정책과 그에 따른 적극적인 투자로 정부,공공 부문의 디지털 혁신 및 전환의 확산으로 지능형 정부 및 사회간접자본의 디지털화 추진이 본격적으로 시작되고 있고, 금융권의 정보계 중심의 차세대 구축, Open Banking 서비스에 따른 핀테크-금융권-ICT 기업 간 복합경쟁체제, 제2금융권 중심으로 차세대 구축 등 관련 투자 수요가 증가하고 있습니다. 또한 에듀테크(교육 IT)부분에서 코로나19로 비대면 학습이 보편화되면서 기술 개발이 이어지면서 시장규모도 확대되고 있습니다.

(다) 클라우드 컴퓨팅

클라우드 컴퓨팅(Cloud Computing, 이하 클라우드)는 사용자가 필요한 IT인프라(스토리지, 네트워크, 서버 등)를 직접 물리적으로 구축하여 소유, 관리하는 기존 방식(On premise)과는 달리, 클라우드 서비스 업체가 구축해 놓은 가상화 된 IT 자원을 네트워크를 통해 빌려서 필요에 따라 사용하고, 사용한 만큼 비용을 지불하는 방식의 서비스로, 소유와 관리가 분리된 방식입니다.

클라우드를 활용하면 개별 사용자의 즉각적인 요구에 따라(On-demand) 최적화된 서비스 이용이 가능하므로, 시간과 장소, 기기의 제약이 없고 급격한 이용량 증가에도 유연한 확장이 가능하다는 특징이 있습니다.

온라인 서비스의 확대로 성장 중인 클라우드 산업 생태계는 후방산업(데이터센터)을 기반으로 클라우드 서비스 제공자와 클라우드 파트너사의 협업으로 다양한 온라인 서비스 및 애플리케이션 서비스를 제공하고 있으며, 클라우드 사업구조의 Value Chain의 중심에 있는 주요 기업들은 설비투자를 통해 자체데이터센터를 확보하거나, 내외부에 있는 데이터센터를 대여하여 대 고객 클라우드 서비스를 제공하고 있습니다.

한편, 클라우드 파트너사는 엔드유저에게 클라우드 구축 및 운영 등의 공급과 특화된 솔루션을 제공하며, 클라우드 서비스 제공자에게 자격을 취득하여 클라우드 사업을 수행합니다. 최근 IaaS에서는 선두업체의 과점화가 진행되고 있으며 IaaS·PaaS 통합 플랫폼화와 SaaS분야의 참여자 확대도 동시에 이루어지면서 클라우드를 효율적으로 활용하기 위한 클라우드 파트너의 필요성이 점차 중요시되고 있습니다.

그림1.jpg [클라우드 사업구조]

그림2.jpg [클라우드 생태계 밸류체인]

(Source: 한국데이터산업진흥원, 데이터산업백서)

(라) 클라우드 서비스

클라우드 서비스는 온라인 서비스와 비즈니스 애플리케이션 형태로 제공되며, 클라우드 파트너사를 통한 구축형 프로젝트로 서비스를 개발합니다. IaaS분야는 시장 선점을 위해 서버, 네트워크, 스토리지 등 IT 인프라 대상으로 대규모 투자가 필요한 분야로 자본력을 갖춘 글로벌 기업들이 시장을 과점해 가는 상황이며, 최근에는 대규모 IT 인프라 구축을 기본으로 데이터베이스, 분산처리, AI 등의 PaaS 플랫폼이 결합되는 형태로 경쟁방식이 다양해지는 상황입니다.

SaaS분야는 SW솔루션 기업들이 기존 구축형 제품을 클라우드 기반으로 변형하면서자연스럽게 참여가 이루어지는 분야로 다양한 기업들이 경쟁하고 있으며, 최근에는 IaaS의 경쟁력 강화에 SaaS솔루션 도입의 효용성이 입증됨에 따라 IaaS기업과 다양한 Third Party 솔루션 개발사의 연계가 진행 중에 있습니다.

그림5.gif [클라우드서비스 세부유형 분류]

(Source: 한국데이터산업진흥원, 데이터산업백서)

(마) MSP(Managed Service Provider) 서비스의 발전

IaaS의 과점화와 SaaS솔루션의 다양화는 클라우드 도입기업 입장에서 최적화 문제를 야기함에 따라 적합한 클라우드 사용환경을 제시해 줄 수 있는 MSP가 등장하게 되었습니다. IaaS 기업들이 경쟁력 확보를 위해 PaaS, SaaS서비스를 확대한 결과 AWS가 100개가 넘는 서비스를 제공하는 등 기업들의 선택권은 확대되었으나, IT예산 제약을 가진 기업은 도입 장애 요인으로 인식하기 시작하였습니다.

2008년 글로벌 금융위기를 기점으로 등장한 MSP는 도입 기업의 안정적인 클라우드운영을 보장함에 따라 클라우드 최적화 및 운영 지원 서비스와 관련된 비즈니스를 발전시키게 됩니다. MS 분야의 성장에 따라, 기존의 웹/서버 호스팅 업체, IT컨설팅 업체(Accenture) 등 다양한 기반의 MSP들이 등장하기 시작하였으며 최근에는 경쟁에서 뒤쳐진 IaaS 후발주자(Rackspace 등)까지 참여가 확대되고 있습니다.

한편, IaaS 사업자 입장에서도 대규모 IT 인프라를 관리하면서 지역, 언어, 통화 등을감안한 전문화된 서비스 제공에는 한계가 있어 MSP와의 파트너십이 강화되는 추세입니다.

[Managed Service 내용]

자원관리	서버(컴퓨팅)자원, 패치관리 (최신 업데이트, 패치 적용), 액세스관리 (여러 인증 체계의 복잡성을 관리)

보안관리	침입탐지, 침입방지시스템 등을 통한 정보자산 보호

연속성관리	비즈니스 장애 및 중단 시 복원, 예약 백업 등 실시

보고	모든 유형의 인프라를 기업이 통합된 형태로 파악할 수 있도록 IT 서비스 관리도구와 통합서비스 제공

(Source: 한국데이터산업진흥원, 데이터산업백서)

(바) 엔터프라이즈 포털 솔루션

엔터프라이즈 소프트웨어가 널리 보급되고 있지만 사용 패턴은 바뀌고 있습니다. 솔루션에 대한 투자 비용은 감소하는 반면, 엔터프라이즈 소프트웨어 시장은 확대되고 있습니다. 엔터프라이즈 소프트웨어의 기능이 대폭적으로 확장되었고 이는 구성 솔루션 및 업무용 솔루션에 대한 "구매자 시장"으로 이어져 그 어느 때보다 많은 성과를달성할 수 있습니다.

또한 전체 소프트웨어 비용 지출에서 패키지 앱과 소프트웨어(SaaS)의 비중이 커지고, 미들웨어 및 맞춤개발 앱을 포함한 오픈 소스 소프트웨어가 다른 소프트웨어 부문의 매출 성장에 미치는 영향이 높아지고 있으며, 엔터프라이즈 소프트웨어 시스템이 아이콘 기반 인터페이스, 디자인 개선 등 많은 소비자급 일반 기능을 갖추어 발전하고 있습니다.

최근까지 엔터프라이즈 포털은 인트라넷과 인터넷에서 특정업무만을 대상으로 온프레미스 솔루션으로 대규모 사용자 시스템으로 사용되어 왔습니다. 또한 ERP, KMS, DW, 데이터관리시스템(DMS) 등 진화된엔터프라이즈 솔루션은 포털의 많은 기능이 포함하고 있어 시장의 수요가 떨어지고 있습니다. 그러나 클라우드 도입과 AI, 머신러닝 등에 의한 데이터 증가로 흩어진 데이터를 통합하기 위한 방안으로 엔터프라이즈 포털이 떠오르고 있습니다.

(사) 스마트팜로봇, 인공지능 등의 4차산업혁명 기술이 농업에 융합된 스마트농업은 최근 국내 농업의 현안문제 극복 및 생산성, 부가가치 제고를 위한 과학기술적 방안으로 주목받고 있습니다. 스마트농업은 유연하고 안정적인 농산업 생산체계를 구축하여 기후변화(재배적지 변화, 자연재해), 농산물 수급 악화(코로나-19, 보호무역주의 강화 등), 농산물, 식품수요 다변화, 농촌인력부족 등의 농업 현안문제를 해결할 수 있을 것으로 기대되고 있습니다.

(2) 시장의 규모 및 전망

(가) 국내 시장규모 추이 및 전망한국IDC가 발표한 ‘2021년 클라우드 IT인프라 시장 전망 보고서’에서 국내 클라우드 환경에 도입되는IT인프라 시장이 향후 5년간 연평균 성장률(CAGR) 15% 로 2025년에는 2조2189억원의 매출 규모에 이를 전망이라고 밝혔습니다. 특히, 코로나19 이후 일반 기업은 물론 금융, 공공, 교육 등 다양한 조직의 클라우드 전환이 될 것으로 전망하고 있습니다.

(단위: 십억원)

그림6.gif [국내 클라우드 IT 인프라 시장 전망]

(Source: IDC Quarterly Enterprise Infrastructure Tracker, June 2021)

1) 클라우드 서비스

글로벌시장조사기관 가트너의 발표에 따르면 퍼블릭 클라우드의 ’20년 세계 시장규모는 ’18년의 1,989억달러보다 22% 증가한 2,427억달러 수준이고, 서비스 유형별로는 SaaS가 42%로 최대 비중을 차지, IaaS와 PaaS는 각각 18%, 15%를 점유(보안 등 기타 서비스 25%)하고 있습니다. ’24년 세계 시장규모는 5,131억달러로 ’18년 이후 매년 17.1%의 높은 성장세를 지속할 것으로 예상하였고, IaaS와 PaaS가 가장 빠르게 성장할 것으로 보이며, ’24년 시장규모는 '18년 대비 각각 388%, 409% 증가할 것으로 전망하였습니다.

기업들의 하이브리드 및 멀티 클라우드에 대한 수요 증가로 IaaS와 PaaS의 통합서비스에 대한 수요 확대 추세이며, 클라우드 시장의 성장세는 반도체(연평균 5.5% 성장), 소프트웨어(연평균 5.7% 성장) 등 타 ICT 산업의 성장률을 크게 상회할 것으로 전망하였습니다.

(Source: Gartner)

한편, 가트너에 따르면 2020년 국내 Cloud 시장은 2조 9,173억 원 규모로 전년 대비 19.5% 성장하였다고 합니다. 그 주요 원인으로는 i) 코로나19의 영향으로 기업의 Cloud 도입이 늘어났으며 ii) 정부의 '디지털 뉴딜’추진 등으로 Cloud 투자를 늘리는 기업의 증가와 민간,공공 Cloud 시장이 성장한 것으로 보고 있습니다.

2) 인프라 서비스

세계 경제 포럼은 2020년 발행한 디지털 전환 보고서에서 ‘세계는 코로나19를 거쳐 디지털 세상으로 가고 있다’고 단언하며, 특히 소비자, 기업의 직원 및 이들의 협력사에게 있어 디지털 전환은 신속하고 극적이었다고 분석했습니다. 디지털 전환 시장은 은행, 금융 서비스 및 보험(Banking, Financial Services, Insurance: BFSI로 통칭), 의료, IT 및 통신, 교육, 소매, 미디어 및 엔터테인먼트, 제조, 정부 및 기타 분야로 세분화할 수 있으며, 이 같은 현상은 IT 인프라 시장을 견인하고 있습니다.

Markets and Markets에서는 업종 중에서 교육, 소매 및 제조 업종은 2020년부터 2025년까지 디지털 전환 부문에서 상당한 수요가 예상되고, 소매 업종은 2020년 733억6400만 달러에서 2025년까지 1901억2900만 달러로 연평균 21.0%의 성장률을 보이며 성장할 것으로 예상하였습니다. BFSI 업종은 예측기간 13.3%의 연평균 성장률로 2020년 843억2400만 달러에서 2025년 1572억8300만 달러로 성장하고, 교육 분야는 예측기간 22.6%의 가장 높은 연평균 성장률을 보일 것으로 전망됩니다.

(Source: Markets and Markets, 2019' 디지털 전환 마켓)

IDC는 국내 인프라 하드웨어와 소프트웨어를 포함한 기존IT인프라시장 (하기 Non-cloud IT인프라, On Premise)의 경우 클라우드 전환이 가속화되면서 IT 인프라시장에서 온프레미스가 차지하는 비중이 2020년 50%에서 2025년에는 40%로 낮아질 것으로 예상되었습니다.

(단위: 십억원)

(Source: IDC Quarterly Enterprise Infrastructure Tracker, June 2021)

한편, 클라우드로의 전환이 가속화됨에도 퍼블릭 클라우드 서비스는 규제 준수, 기업의 데이터 보안 등의 다양한 사유로 인해 기존IT Infra 시스템과의 상호 보완적인 관계를 가지기 때문에 해당 시장규모는 2021년부터 2025년까지 연평균 6.5%p의 견조한 성장이 예상되고 있습니다.

3) 엔터프라이즈 포털 솔루션

해외 시장의 경우 Statista는 세계 소프트웨어 시장의 2021년 5,780억 달러에서 연간 성장률(CAGR) 7.3%씩 증가하여 2026년까지 8,248억 달러에 이를 것으로 전망하였습니다. 소프트웨어 시장의 2021년 수익 5억 7000만 달러로 시장에서 가장 큰 부문은 2억 2767만 달러로 예상되는 엔터프라이즈 소프트웨어입니다.

(단위: USDmn)

(Source: Statista Software Report 2021)

국내 시장의 경우 2021년 시장규모는 23조 8,000억원대를 기록할 것으로 전망됩니다. 2020년 국내 기업용 IT시장(통신장비 및 통신서비스, B2C용 IT 시장 제외)은 전년대비 0.7% 성장에 그친 22조 7,300억 원으로 조사됐지만 2021년도에는 기저효과 및 이월된 투자들이 재개될 움직임을 보이면서 기업 IT 시장은 전년대비 4.7% 성장한 23조 8,000억 원에 달할 것으로 전망됩니다.

(단위: 십억원)

(Source: KRG 2021)

바. 중요한 신규사업의 내용과 전망해당사항이 없습니다.