솔트웨어 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	2025연도(제7기 3분기)	2024연도(제6기)	2023연도(제5기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

용역수입	클라우드	수출	-	22,572($16,108)	-	334,547($244.778)	-	40,901($31,291)

내수	-	32,559,039	-	42,888,857	-	30,061,909

소계	-	32,581,611	-	43,223,404	-	30,102,810

인프라
유지보수	수출	-	147,600	-	-	-	-

내수	-	10,473,127	-	7,081,885	-	4,474,385

소계	-	10,620,727	-	7,081,885	-	4,474,385

소프트
유지보수	수출	-	-	-	-

내수	-	965,704	-	3,035,845	-	3,145,042

소계	-	965,704	-	3,035,845	-	3,145,042

시스템통합	서버등	수출	-	-	-

내수	-	1,951,542	-	4,053,252	-	11,257,943

소계	-	1,951,542	-	4,053,252	-	11,257,943

솔루션	enView 구축	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	438,734	-	76,816	-	267,467

소계	-	438,734	-	76,816	-	267,467

기타	스마트팜등	수출	-	-	-

내수	-	781,124	-	398,329	-	93,000

소계	-	781,124	-	398,329	-	93,000

합 계	수출	-	170,172	-	334,547	-	40,901

내수	-	47,169,270	-	57,534,984	-	49,299,746

합계	-	47,339,442	-	57,869,531	-	49,340,647

나. 판매조직, 판매방법 및 판매전략(1) 판매 조직

당사의 사업조직은 고객에게 최고의 서비스를 제공하기 위해 CBO(최고사업책임자:Chief business officer) 및 CSO(최고전략책임자:Chief strategy officer)로 운영하고있으며 사업부내에서는 프로젝트별 매트릭스 조직으로 운영하고 있습니다. 고객의 프로젝트에 대해 영업과 기술, 사업관리를 위한 조직이 제안부터 구축, 운영·유지보수까지 One-Stop 서비스를 고객에게 제공하고 있습니다.

조직도.jpg 조직도(2) 판매방법

영업조직은 각 산업군별 전문 경험을 보유한 영업 및 컨설턴트로 구성되어 프로젝트 제안단계부터 산업군에 대한 높은 이해도를 바탕으로 산업군별 클라우드 모범사례를고객에게 제공하고 있습니다. 기술과 연구조직은 컨설턴트가 분석한 해당기업의 애로사항과 문제에 대한 해결방안을 제시합니다.

■ 고객 규모 및 산업별 전담 조직을 운영합니다.

당사는 풍부한 인프라 SI의 경험을 바탕으로 완성된 각 산업에 특화된 전문 서비스를엔터프라이즈, SMB, 스타트업 기업 대상으로 제공하는 전담 조직을 운영하고 있습니다. 스타트업 및 SMB 고객들이 선호하는 아키텍쳐 및 솔루션 기술지원을 위한 지원팀과 레드햇 등 미들웨어 전문 영역을 지원할 수 있는 별도팀 운영 등 특화 서비스를 제공하기 위한 조직을 구성하여 운영하고 있습니다.그 외에도 AWS Financial Competency, DevOps Competency 획득 등 지원 역량을 인증 받은 솔트웨어는 전자금융감독 규정과 개인정보보호법 등 관련 법령을 준수한 클라우드 환경 구축을 지원하는 컴플라이언스 조직과 Professional Service 조직 등을 운영하고 있습니다.

■ 고객의 비용을 절감합니다.

고객의 비용 예측성을 향상시키고 조직특성에 적합한 규모산정을 위한 사용 패턴에 대한 가시성을 제공하여, 비효율적인 자원을 식별하고 용량을 재산정하는 등 규모에 맞게 서비스를 제공합니다.

■ 체계적인 대응프로세스로 고객을 지원합니다.

당사는 별도의 Support Desk 운영을 통해 고객사 실시간 기술문의 및 장애대응 프로세스를 보유하고 있습니다. 24*7 운영통제조직과 기술문의 조직 운영을 통해 체계적인 대응 프로세스를 갖추고 있습니다.

■ 전문 서비스로 고객이 먼저 찾는 기업이 되겠습니다.

디지털 전환을 위한 클라우드의 도입에 있어서 각각의 산업군에서는 최적화된 모범 사례와 기업별 특수성을 고려한 전문화된 아키텍처 컨설팅이 중요합니다. 당사는 500여개 기업에 매니지드 클라우드 서비스를 제공하고 있고, Well Architected 프로그램으로 구축 운영중인 모범사례를 고객에게 컨설팅을 통해 제공하고 있습니다. 또한 H/W 및 S/W 벤더사와 기술 협력을 유지하여, 시스템에서부터 솔루션, 운영까지 일괄적인 서비스를 통해 고객의 비용 절감과 장애 원인규명을 빠르게 서비스합니다.

(3) 판매전략

당사는 클라우드, 인프라구축, 시스템 통합, BIPS 솔루션 구축, AI 서비스, 스마트팜 등 주요 제품을 기반으로 각종 서비스를 제공하고 있으며, 각 제품별 특성 및 시장의 특성에 맞춰서 매출액 증대를 위한 영업 전략을 운영하고 있습니다.

■ 뉴스광고 및 SNS 홍보

당사에서는 회사 제품에 대한 인지도 향상을 위한 광고 활동을 진행하고 있습니다. IT시스템 도입에 영향력이 있는 기업의 담당자들이 당사제품을 인지할 수 있도록 보도자료, Facebook, Youtube 등과 같은 SNS를 통한 광고 등을 진행하고 있습니다. 또한 대내외 고객 대상 IT이슈와 AWS 소식을 전달하는 뉴스레터 운영을 통해 고객 접점을 확대하며 브랜드 인식을 넓혀가고 있습니다. 회사의 주요 고객들의 성공사례를 중심으로 지면광고를 통해 고객이 인정하고 찾을 수 있는 제품임을 부각하고 있고, 솔트웨어가 고객의 사업 성공의 동반자 역할을 하고 있음을 알리는 마케팅 활동을 수행하고 있습니다.

[지면 광고]

지면광고.jpg 지면광고[클라우드 유투브 동영상 홍보]

[페이스북 홍보]

■ 세미나, 컨퍼런스 및 이벤트 개최

주요 기술 운영사례 및 교육 세션 등을 통해 지속적으로 잠재고객 발굴을 수행하고 있으며, 주요 컨퍼런스와 세미나 개최를 통해 고객 가치 극대화를 위해 노력하고 있습니다.

[온라인 기술 세미나/홈페이지]

온라인 기술세미나 홈페이지_1.jpg 온라인 기술세미나 홈페이지_1 온라인 기술세미나 홈페이지_2.jpg 온라인 기술세미나 홈페이지_2

[컨퍼런스]

2005 aws 유니콘데이 행사.png.jpg 2005 aws 유니콘데이 행사 2025 클라우드 컨퍼런스.jpg 2025 클라우드 컨퍼런스

[클라우드 이벤트]

클라우드 이벤트.jpg 클라우드 이벤트

■ 협력사 / 파트너를 통한 솔트웨어 생태계 구축

당사는 클라우드서비스, 인프라구축, 시스템 통합, 솔루션구축, AI, 스마트팜 등 다양한 분야의 기술을 이용한 IT시스템 구축 및 컨설팅 경험과 노하우를 보유하고 있습니다. 그러나 다양한 산업군과 전국적으로 분포된 고객들에 대한 효과적인 지원을 위해다수의 파트너 및 동반자와 함께 하고 있습니다.

다. 수주현황당사는 계약수익금액이 매출액의 5% 이상인 단일계약이 없습니다.