루닛 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	제12기 3분기	제11기	제10기

CancerScreening	소프트웨어	수 출	26,178,829	15,324,655	7,036,353

내 수	3,828,264	2,694,142	2,791,899

합 계	30,007,093	18,018,797	9,828,252

기타	수 출	2,497,331	77,383	26,931

내 수	205,356	251,620	32,050

합 계	2,702,687	329,003	58,981

Oncology	용역	수 출	867,941	5,718,422	3,938,500

내 수	153,585	396,364	40,000

합 계	1,021,526	6,114,786	3,978,500

기타	수 출	291,031	171,412	-

내 수	117,082	411,898	-

합 계	408,113	583,310	-

기타	수 출	-	-	-

내 수	800	34,343	-

합 계	800	34,343	-

합 계	수 출	29,835,132	21,291,872	11,001,784

내 수	4,305,087	3,788,367	2,863,949

합 계	34,140,219	25,080,239	13,865,733

※ 연결재무제표 기준입니다.

나. 판매경로

당사는 제품 및 서비스 판매를 위해 국내외 고객사와 직접 계약하거나 국내 및 해외의 파트너사를 통해 계약을 진행하고 있습니다. 더불어 전 세계 각 지역에서 기술제품의 판매활동을 촉진하고, 글로벌 파트너사와 효과적으로 협력하기 위해 내부 인력을 구성하고 있습니다. 지이헬스케어(GE Healthca re), 필립스(Philips), 후지필름(Fujifilm), 홀로직(Hologic), 가던트헬스(Guardant Health) 등 글로벌 파트너사들이 직접 현지에서 영업 마케팅을 진행하고 있으며 이를 지원하기 위해 담당 지역에서의 영업 마케팅 경력을 보유한 인력을 확보 하였습니다. 또한 2024년 5월 인수 완료한 Volpara Health Technologies Ltd.의 미국 판매채널 등을 기반으로 파트너사를 통한 판매 외에, 직접 판매하는 방식도 확대해나가고 있습니다.

다. 판매 전략

(1) Cancer Screening (암 진단)

당사는 파트너사 본사와 함께 제품의 영업 전략을 구축하고, 패키지 제품을 출시하였습니다. 대표적으로 지이헬스케어, 필립스 등의 의료 영상 촬영장비와 Lunit INSIGHT를 연동한 패키지 제품을 판매하고 있습니다. 또한 당사는 파트너사의 해외 지사에서 진행하는 영업활동을 지원하고 있으며, 다른 의료기기 제조사와 추가 파트너십을 논의 중입니다.

글로벌 의료기기 제조사들이 주력하지 않는 시장에서도 당사의 영업력을 강화하기 위하여, 각 지역의 의료기기/의료인프라 유통 전문기업과 공급 계약을 체결하였습니다. 의원급 의료기관 전문 유통사, 의료 영상 장비 유통사 등 Lunit INSIGHT와 관련된 세부 시장에 특화된 영업채널을 확보하였고, 이를 통해 제품 영업망을 더욱 촘촘하게 구축하였습니다.

당사는 로컬 유통 파트너십을 기반으로 기존에 해당 국가의 의료기관과 오랜 기간 영업 네트워크를 맺고 있는 로컬 영업 인력을 활용하여, Lunit INSIGHT의 판매를 빠르게 확대하고 있습니다.한편, 미국 시장을 중심으로 유방암 예방 및 진단 소프트웨어 판매를 활발하게 하는 Volpara Health Technologies Ltd.인수를 바탕으로 직접 판매 채널을 통한 판매 비중을 넓혀가고 있습니다.

(2) Oncology (암 치료) Lunit SCOPE가 타겟하는 종양 바이오마커 시장은 의료기관을 대상으로 하는 임상용 매출뿐 아니라, 신약개발을 위해 연구용으로 판매되는 매출의 비중이 크다는 특징이 있습니다. 신약 개발, 임상시험 등에 사용되는 연구용 의료기기는 의료기기 허가 없이 자유롭게 판매가 가능합니다. 당사는 암 분야 임상시험의 높은 시장성에 주목하여, Lunit SCOPE 제품군을 연구용으로 판매하고 있습니다. 제약회사, 임상시험 전문기관, 진단검사 수탁기관 등을 대상으로 하는 연구용 판매를 통해 성장 동력을 확보하고, 장기적으로 의료기기 허가를 획득하여 임상용 판매로 시장을 확대할 예정입니다. 특히, 당사는 2021년 6월 미국의 가던트 헬스와 포괄사업계약을 체결하는 등 글로벌 시장 공략에 박차를 가하고 있습니다.

라. 주요 매출처당사의 2024년 3분기 기준 주요 매출처 및 매출 비중은 아래와 같습니다.

(단위 : %)

주요 매출처명	매출 비중

A사	24.60

B사	5.45

C사	0.85

기타	69.10

합계	100.00

마. 수주상황 하기에 기재되어 있는 당사의 제품은 의료기기에 탑재하는 소프트웨어로 고객사에서출고되는 시점에 납기를 잡게 됩니다. 일반적인 제품과는 다르게 고객사의 의료기기 또는 PACS와 같은 소프트웨어와 연동이 되어야 하는 제품이기 때문에 당사의 제품이 해당 환경에서 원활히 작동되는지 일정기간 테스트를 진행하게 됩니다. 해당 테스트가 성공적으로 종료되면 매출금을 회수하게 됩니다. 이러한 내용을 반영한 현재 수주 현황 및 수주 잔고는 하기와 같습니다.

(기준일 : 2024년 09월 30일) (단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

AI Software	2024-07-01	2024-10-10	1	981	-	-	1	981

AI Software	2024-07-01	2024-10-10	1	6,012	-	-	1	6,012

AI Software	2024-09-01	2024-10-04	1	1,068	-	-	1	1,068

Service	2024-09-01	2024-10-04	1	1,177	-	-	1	1,177

AI Software	2024-09-03	2024-10-14	1	5,475	-	-	1	5,475

AI Software	2024-09-25	2024-10-23	1	1,177	-	-	1	1,177

AI Software	2024-09-25	2024-10-23	3	8,824	-	-	3	8,824

AI Software	2024-09-25	2024-11-06	1	6,675	-	-	1	6,675

AI Software	2024-09-27	2024-10-08	1	5,882	-	-	1	5,882

Server	2024-09-27	2024-10-08	1	3,365	-	-	1	3,365

AI Software	2024-09-27	2024-10-08	1	5,882	-	-	1	5,882

AI Software	2024-09-27	2024-10-08	1	5,882	-	-	1	5,882

Server	2024-09-27	2024-10-08	1	3,365	-	-	1	3,365

AI Software	2024-09-27	2024-10-08	1	5,882	-	-	1	5,882

AI Software	2024-09-27	2024-10-16	1	5,882	-	-	1	5,882

Server	2024-09-27	2024-10-16	1	3,365	-	-	1	3,365

합 계	18	70,894	-	-	18	70,894

※ 당사의 제품 발주는 라이선스 키를 제공하는 형태로 진행되기 때문에 수주부터 납기까지의 기간이 1주 이내로 짧은 경우가 일반적입니다. 작성 기준일인 2024년 9월 30일 현재 수주현황을 기준으로 작성하였으며 해당 수주 금액은 해당일 기준 라이선스키가 전달되지 않은 잔여 건만 기재하였습니다.