다원넥스뷰 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	부 문	2020연도
(제12기)	2021연도
(제13기)	2022연도
(제14기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품매출	반도체	수 출	-	-	5	1,571	10	4,097

내 수	16	2,930	12	4,539	13	5,332

소 계	16	2,930	17	6,100	23	9,428

자동차 전장	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	1	32

소 계	-	-	-	-	1	32

디스플레이	수 출	-	-	1	45	-	-

내 수	1	660	5	4,420	3	912

소 계	1	660	6	4,465	3	912

스마트폰	수 출	-	-	1	294	1	218

내 수	5	436	2	1,687	2	186

소 계	5	436	3	1,981	3	405

용역매출	내 수	-	-	-	-	1	213

합 계	수 출	-	-	7	1,911	11	4,315

내 수	22	4,026	20	10,646	20	6,676

합 계	22	4,026	27	12,557	31	10,991

나. 수출 현황(단위 : 천원, 천USD)

매출유형	부문	2020연도	2021연도	2022연도

(제12기)	(제13기)	(제14기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품매출	반도체	-	-	중국	1,571,122(1,300)	중국	4,096,560(3,385)

디스플레이	-	-	중국	45,000(38)	중국	-(-)

핸드폰	-	-	중국	294,434(250)	중국	218,145(181)

계	-	-	-	1,910,556(1,588)	-	4,314,705(3,567)

다. 판매에 관한 사항1. 판매조직

구분	임원	부장	차장	과장	대리	주임/사원	계

영업 총괄	2	3	1	-	3	-	9

장비 총괄	1	2	9	8	2	9	31

기술연구소	1	-	-	-	1	1	3

품질/경영지원	1	1	1	2	2	-	7

당사는 판매조직이 반도체 장비와 스마트폰 외 장비들에 대한 영업을 담당하고 있습니다. 고객이 원하는 스펙에 맞추어야 하는 장비의 특성상, 장비총괄 사업부에서 기술지원, 샘플 테스트 수행 등으로 영업총괄 사업부를지원하는 역할을 함께 수행하고 있습니다.

2. 판매경로

당사는 공급하고 있는 대부분의 품목을 고객사로부터 직접 수주 받아 제작하여 직접 납품하는 형태로 공급하고 있습니다.

(단위 : 천원,%)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품	반도체	수 출	직수출	4,096,560(38.0%)

국 내	직판	5,331,748(49.5%)

디스플레이	수 출	-	-(-%)

국 내	직판	912,202(8.5%)

자동차전장	수 출	-	-(-%)

국 내	직판	32,355(0.3%)

핸드폰	수 출	직수출	218,145(2.0%)

국 내	직판	186,460(1.7%)

용역	기술자문	국 내	직판	213,600(100.0%)

3. 판매전략

당사는 반도체 협회 사이트 및 기타 리서치를 통하여 당사의 전방산업인 반도체산업의 현황에 대한 사전 정보를 취득하고, 해외 전시회 등을 활용하여 당사의 제품을 홍보하고 있습니다. 또한 시장 규모가 크고 높은 성장성이 기대되는 중국시장으로의 성공적인 진출을 위하여 상해 등에서 개최되는 전시회 참가 등을 통해 마케팅 활동을 전개하고 있었습니다. 팬데믹 기간동안 COVID-19의 영향으로 해외 전시회 등에 대한 참가 활동이 중단 되었지만, 국내 업체로의 성공적인 장비 납품과 양상화 성공을 발판으로 국내외 관련 업계의 관심이 증가 하였고, 그러한 결과로 해외 업체로부터 관련 장비 제작에 대한 제안을 받고, 양산 장비 제작을 진행중에 있습니다.또한 경쟁사와의 우위를 점하기 위하여 생산시설을 단축할 수 있는 연구에 집중하여 고품질과 TACT TIME 단축을 최우선으로 고객의 만족도를 높여 장기적인 고객을 유지하고자 합니다.

양산화에 성공하고 성공적으로 시장을 확보한 Laser Micro Bonding 장비는, 고객사의 요구를 충족시키고 관련 기술을 보다 발전시켜 시장 점유율을 더욱 확고화 할 수 있는 전략으로 접근할 계획입니다. 국내 최초로 45㎛ Laser Jetting 장비 개발에 성공하여 국내 최대 규모의 관련 장비 업체와 양산 장비 제작을 진행중에 있는 Laser Jetting 시장은, 관련 기술로 파생되는 다양한 제품군과 고객군을 발굴하고 가능성 있는 제품의 제작에 대한 상호 협력을 통해 새로운 시장을 개척해 나갈 계획입니다. 당사가 기술적으로 우위를 점하고 있는 Laser Cutting 장비도 Flexible Display 장비 관련 시장으로 꾸준하게 양산 제품을 공급하고 있으며, COVID-19이후 큰 규모의 장비 투자 상황에서 대량 수주의 기회를 가능성 높게 바라보고 있습니다. 라. 진행중인 수주 상황

(단위 : 천원)

품목	수주일자	예상완료	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

반도체	2022-11-23	2023-06-30	1	463,993	-	-	1	463,993

반도체	2022-11-23	2023-06-30	1	173,708	-	-	1	173,708

반도체	2022-04-07	2023-06-30	2	2,442,000	-	-	2	2,442,000

자동차 전장	2022-08-08	2023-03-31	1	344,000	-	-	1	344,000

핸드폰	2022-09-28	2023-03-31	1	376,628	-	-	1	376,628

핸드폰	2022-11-25	2023-06-30	1	391,105	-	-	1	391,105

합 계	7	4,191,433	-	-	7	4,191,433

마. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

당사는 보고서 제출일 현재, 국내 카메라 모듈 제조업에서 선도적인 위치를 점하고 있는 기업과 당사 장비 양산화 검증을 완료하였습니다. 해당 거래처의 해외 투자에 추가 장비를 납품하는 시기를 조율중에 있으며, 이러한 기술 개발로 인하여 예상되는매출 증가는 올해 하반기 뿐만 아니라 이후 지속적인 매출 증대에 기여할 것으로 예상됩니다. 이를 위하여 다양한 고객군에 홍보 활동 및 샘플 테스트 대응을 계획하고 있습니다. 또한 당사는 국내 프로브카드 제작사 뿐만 아니라 해외에서의 관련 장비 수요에 꾸준히 대응하고 있으며, 그 성과로 관련 레이저장비를 국내와 해외 기업에 납품하기 위한 계약을 완료하고 제작을 진행하고 있습니다. 본 레이저장비는 양산화 검증이 완료되었고 동일한 고객의 추가 주문을 다수 포함하는 장비이며, 현재 진행중인 수주에 대한 2023년 제작과 납품 완료를 확신합니다.