다원넥스뷰 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원, K-USD)

매출유형	품 목	구 분	2022년(제14기)	2023년(제15기)	2024년 당분기(제16기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품매출	pLSMB	수 출	12	3,930($3,261)	9	3,503($2,678)	6	2,168($1,605)

내 수	16	4,652	6	2,183	9	3,954

소 계	28	8,582	15	5,686	15	6,122

sLSMB	수 출	-	-	2	2,442	1	1,450

내 수	1	182	1	196	1	1,360

소 계	1	182	3	2,638	2	2,810

dLSMB	수 출	1	213($178)	3	1,085($827)	3	1,090($814)

내 수	4	1,319	1	344	2	553

소 계	5	1,532	4	1,429	5	1,643

기타	수 출	-	171($128)	-	192($135)	-	172($90)

내 수	-	310	-	555	-	523

소 계	-	482	-	746	-	695

용역매출	기술자문	내 수	-	214	-	154	-	50

소 계	-	214	-	154	-	50

합 계	수 출	13	4,315	14	7,222	10	4,880

내 수	21	6,676	8	3,432	12	6,440

합 계	34	10,991	22	10,654	22	11,320

※ 달러표시가 없는 거래는 간접수출입니다. 나. 수출 현황 (단위 : 백만원, K-USD)

매출유형	품 목	2022년(제14기)	2023년(제15기)	2024년 당분기
(제16기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

제품매출	pLSMB	중국	3,930($3,261)	중국	3,503($2,678)	중국	2,168($1,605)

sLSMB	-	-	베트남	2,442	베트남	1,450

dLSMB	중국	213($178)	중국	1,085($827)	중국	1,090($814)

Part	중국	171($128)	중국	170($131)	중국	149($90)

-	-	베트남	22($5)	베트남	23

계	-	4,314($3,567)	-	7,222($3,640)	-	4,880($2,509)

※ 달러표시가 없는 거래는 간접수출입니다.

다. 판매에 관한 사항(1) 판매조직

당사는 판매조직이 반도체 장비와 스마트폰 외 장비들에 대한 영업을 담당하고 있습니다. 고객이 원하는 스펙에 맞추어야 하는 장비의 특성상, 장비개발본부에서 기술지원, 샘플 테스트 수행 등으로 영업총괄 사업부를지원하는 역할을 함께 수행하고 있습니다. 영업 그룹장이 당사 LSMB 장비의 국내외 영업을 총괄하고 있으며, 영업팀원이 각각 pLSMB, sLSMB, dLSMB 장비를 나누어 영업하고 있습니다. 영업상황에 따라 영역 및 지역에 대한 구분 없이 상호 보완 협력하여 영업활동을 진행하고 있으며, 영업팀의 원활한 활동을 지원하기 위하여 영업지원 담당자가 행정 지원, 수출입 지원을 담당하고 있습니다. (2) 판매경로 신규 고객사의 경우 당사가 보유중인 Test 장비를 통해 샘플을 확인 후 판매가 이루어지며, Repeat Order의 경우 신규 판매된 장비의 검증이 완료된 이후 고객사의 증설계획 또는 신규 공장 건설계획에 따라 추가로 납품을 하고 있습니다. 판매경로는 국내의 경우 대부분 직접판매로 이루어지며, 수출의 경우 직판뿐만 아니라 대리점을 통해서도 판매가 진행되고 있습니다.

당사가 공급하고 있는 대부분의 품목은 고객사로부터 직접 수주 받아 제작 후 납품하는 형태로 공급하고 있으며 고객사별로 대리점이 필요할 경우 별도로 계약하여 납품을 진행하고 있습니다

(단위 : 백만원,%)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품매출	pLSMB	수출	직판	2,168(19%)

국내	직판	3,954(35%)

sLSMB	수출	직판	1,450(13%)

국내	직판	1,360(12%)

dLSMB	수출	대리점	1,090(10%)

국내	직판	553(5%)

Part	수출	직판	172(1.52%)

국내	직판	523(5%)

용역매출	기술자문	국내	직판	50(0%)

합 계	11,320

(3) 판매전략

당사는 반도체 협회 사이트 및 기타 리서치를 통하여 당사의 전방산업인 반도체산업의 현황에 대한 사전 정보를 취득하고, 해외 전시회 등을 활용하여 당사의 제품을 홍보하고 있습니다. 또한 시장 규모가 크고 높은 성장성이 기대되는 중국시장으로의 성공적인 진출을 위하여 상해 등에서 개최되는 전시회 참가 등을 통해 마케팅 활동을 전개하고 있습니다. 2021년부터 국내 업체로의 성공적인 장비 납품과 양산화 성공을 발판으로 국내외 관련 업계의 관심이 증가 하였고, 그 결과로 해외 업체로부터 관련 장비 제작에 대한 제안을 받고, 양산 장비 제작을 진행중에 있습니다. 또한 경쟁사와의 우위를 점하기 위하여 생산시설을 단축할 수 있는 연구에 집중하여고품질과 TACT TIME 단축을 최우선으로 고객의 만족도를 높여 장기적인 고객을 유지하고자 합니다.

양산화에 성공하고 성공적으로 시장을 확보한 pLSMB 장비는, 고객사의 요구를 충족시키고 관련 기술을 보다 발전시켜 시장 점유율을 더욱 확고화 할 수 있는 전략으로 접근할 계획입니다. sLSMB 분야에서는 국내 최초로 45㎛ Laser Jetting 장비 개발에 성공하여 국내 최대 규모의 장비 업체에 양산 장비를 납품하였으며 관련 기술로부터 파생되는 다양한 제품군과 고객군을 발굴하고 가능성 있는 제품의 제작에 대한 상호 협력을 통해 새로운 시장을 개척해 나갈 계획입니다. 당사의 신규사업인 dLSMB 장비도 차세대 태양광, FMM Repair 장비 관련 시장으로 꾸준하게 개발 제품을 공급하고 있으며, 성장 전망이 높은 시장에서 장비의 대량 수주 기회를 가능성 있게 바라보고 있습니다.- 매출 확대를 위한 영업 전략

NO	영업 전략	세부 내용

I.	국내 양산 REF. 활용 신규 진입 고객 Full Package 영업을 통한 시장 선점	실생산성, 품질 데이터 중심 홍보 데모 장비 활용을 통한 개발 제품 양산성 검증 지원 Probe, Solder, Ceramic, OSP 기판 등 부자재 개발 지원 In-line Turnkey 일괄 공급에 따른 조기 양산 지원

II.	해외 고객사에 대한 당사 기술의존도 조성 및 실적을 이용한 동종 업체 공략	해외 고객사 국내 법인 및 협력사와의 관계 강화 최종 고객사 공정 Qualification 실적을 이용한 End-User 경쟁사 확보

III.	Local Sales Service 단계적 강화를 통한 반복 수주 확보	1단계 Local Service 사무소 운영 (Raising Office) 2단계 현지 법인 설립 (Sales Service) 3단계 Branch Office 확대 (중국, 대만, 베트남, 일본, 미국) 4단계 Local 산학 협력 체계 구축

IV.	기술 차별화를 통한 시장 확대 및 신규 시장 개발	- pLSMB DRAM용 High Speed Bonder 판매 강화 3차원 측정 기능을 통한 신규 시장 개발 Vertical Pin Inserter 장비 출시 및 비메모리 공략 제품 인라인화를 통한 차별화 공략 - sLSMB 대면적 FC-BGA 실적을 통한 공략 Model Change 시간 단축을 통한 소량 다품종 시장 확대 OSP 공정 단순화를 통한 FC-CSP 시장 선점 맞춤형 CIM, SEC/GEM 지원을 통한 Turnkey Line 수주 강화 - dLSMB 지속적인 Sample 대응을 통한 신규 고객사 확보 국책과제 및 산학연계를 통한 미래기술 선행개발 Test 장비 납품 이력을 통한 신제품 Portfolio 확대

라. 진행중인 수주 상황

당사가 영위하는 반도체 장비 산업은 고객사와 상호 협의 후 계약에 따른 주문 생산 방식으로 진행하며, 계약 내용 상 고객사의 생산 및 투자정보 등이 노출될 수 있으므로 해당 내용의 기재를 생략합니다. 마. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

당사는 국내외 고객사들과와의 거래에서 LSMB 장비에 대해 선도적인 위치를 점하고 있으며, 신규 개발 및 양산화 검증을 완료하였습니다. 지속적인 반도체 시장의 성장에 발맞춰 고객사에 추가 장비를 납품하는 시기를 조율중에 있으며, 2024년 뿐만 아니라 이후 지속적인 매출 확보를 위하여 다양한 고객군에 홍보 활동 및 샘플 테스트 대응을 계획하고 있습니다.