태성 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원, 천달러)

매출
유형	품 목	2022년도 3분기
(제4기)	2021년도
(제3기)	2020년도 (제2기)

금액	금액	금액

제품	설비	정면기	수출	288($211)	1,736
($1,574)	1,363
($1,087)

내수	2,325	2,016	1,694

소계	2,614($211)	3,752
($1,574)	3,057
($1,087)

표면처리설비	수출	12,692($8,986)	8,226
($7,217)	5,213
($4,294)

내수	10,506	5,884	2,308

소계	23,198($8,986)	14,110
($7,217)	7,521
($4,294)

식각설비	수출	8,333($4,249)	10,677
($9,168)	10,406
($8,133)

내수	2,036	2,287	1,520

소계	10,369($4,249)	12,964
($9,168)	11,926
($8,133)

수직비접촉설비	수출	1,419($1,017)	3,447
($2,973)	106

자동화설비	수출	1,069($851)	265
($244)	1,307
($1,084)

용역매출	내수	3,128	3,867	3,691

상품매출	수출	299($235)	423
($370)	334
($285)

내수	1,266	1,774	1,212

소계	1,565($235)	2,197
($370)	1,546
($285)

기타매출	수출	795($619)	480
($421)	615
($517)

내수	3,284	2,621	1,286

소계	4,079($619)	3,101
($421)	1,902
($517)

합 계	수출	24,895($16,167)	25,255
($21,967)	19,344
($15,400)

내수	22,546	18,448	11,711

합계	47,441($16,167)	43,703
($21,967)	31,055
($15,400)

나. 판매경로 및 전략 (1) 판매조직

당사 매출의 과반 이상은 수출 매출입니다. 당사의 주요 수출국은 중국으로 중국시장 내 다양한 PCB 업체에 당사의 제품을 납품하고 있습니다.

당사의 영업조직은 기술영업 조직으로 이루어져 있으며, 대부분의 조직원이 기술영업과 무역 업무 등을 병행할 수 있도록 운영됩니다.

국내 영업조직은 고객사와 기술미팅 및 견적뿐만 아니라 설비의 납품 및 유상 스페어 납품 등의 업무 진행 및 고객사와 당사와의 창구 역할 등을 수행하고 있으며, 지속적인 고객과의 수주 성공을 위해 긴밀한 고객 관리를 수행하고 있습니다.

해외 영업의 경우 본사 직접 영업, 대리점 영업으로 구분할 수 있습니다. 직접 영업의 경우 본사 기술 영업 인원들과 해외 영업 인원들이 국내 영업과 동일하게 관계 유지, 기술교류를 통해 영업 활동을 하고 있습니다.

대리점을 통한 영업의 경우 1차적으로 대리점 측에 기술 자료 등을 제공하여, 각 대리점이 전담하고 있는 업체 중심으로 영업활동을 하고, 실제 투자가 예상되는 프로젝트 접수 시 본사 기술영업 인원과 대리점, 고객사 3자 회의를 통해 기술 설명, 설비 검토 협의 회의를 진행하고 있습니다.

(2) 판매경로별 매출액(단위: 백만원, 천달러)

매출 유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품	정면기	수출	직접 제작, 직수출	277 ($211)	0.58%

직접 제작, 대리점	11	0.02%

국내	직접 제작	2,325	4.90%

소 계	2,614 ($211)	5.51%

표면처리설비	수출	직접 제작, 직수출	3,439 ($2,467)	7.25%

직접 제작, 대리점	9,253 ($6,519)	19.50%

국내	직접 제작	10,506	22.15%

소 계	23,198 ($8,986)	48.90%

식각설비	수출	직접 제작, 직수출	2,721 ($1,935)	5.73%

직접 제작, 대리점	5,612 ($2,314)	11.83%

국내	직접 제작	2,036	4.29%

소 계	10,369 ($4,249)	21.86%

수직비접촉설비	수출	직접 제작, 직수출	1,419 ($1,017)	2.99%

자동화설비	수출	직접 제작, 직수출	1,069 ($851)	2.25%

용역매출	국내	직접 대응	3,128	6.59%

상품매출	수출	직수출	299 ($235)	0.63%

국내	직접 대응	1,266	2.67%

소 계	1,565 ($235)	3.30%

기타매출	수출	직수출	795 ($619)	1.68%

국내	직접 대응	3,284	6.92%

소 계	4,079 ($619)	8.60%

합 계	47,441 ($16,167)	100.00%

(3) 판매전략PCB 제조 설비의 경우 기존 설비의 기능 향상과 고객의 요구에 빠르게 대응하는 것이 고객 만족을 이끌어냄과 동시에 경쟁사 대비 한 걸음 앞장서 나갈 수 있으므로 당사는 이를 만족시키기 위한 전략을 수립 및 수행하고 있습니다.

당사의 국내 영업 담당 인원 중 대부분의 인원은 기존 PCB 제조 회사에서 기술, 생산 등의 부서에서 근무한 이력이 있는 직원들로 구성이 되어 있어, 고객사와 기술적 협의 및 대응이 가능한 역량을 보유하고 있으며 따라서 단순 설비 소개 및 전달이 아닌 기술적인 협의가 가능한 기술 영업 조직을 보유하고 있습니다.

당사는 단순한 설비 소개 보다는 최근 PCB 동향 및 추세에 따른 설비 소개, 고객사가 가지고 있는 문제점을 해결해 줄 수 있는 설비 구성, 디자인 및 기능 등을 선제안함으로써 고객의 만족 및 문제 해결을 통해 이익을 창출 한다는 기반으로 영업을 하고 있습니다. 그 예로 후발주자인 수직비접촉 설비의 기존 문제점을 해결하기 위한 기술 개발을 신속히 추진하여, 고객이 원하는 스펙을 갖추어 고객에게 선제안하는 것을 목표로 하고 있습니다.

이과 같이 기술적 영업 접근으로 인해 해외 시장에서 또한 좋은 평가를 받고 있으며 해외 고객사 엔지니어들로부터 좋은 반응을 얻어 해외 시장에서의 인지도 향상 및 매출 증대에 기여하고 있습니다.

(기준일 : 2022년 10월 31일) (단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	21.06	22.01	-	1,181	-	1,181	-	-

제품	21.07	22.02	-	178	-	178	-	-

제품	21.08	-	-	1,721	-	1,721	-	-

제품	21.09	-	-	11,702	-	11,702	-	-

제품	21.10	-	-	1,743	-	1,743	-	-

제품	21.11	-	-	2,033	-	1,828	-	205

제품	21.12	-	-	3,730	-	2,630	-	1,100

제품	22.01	-	-	10,871	-	10,871	-	-

제품	22.02	-	-	788	-	788	-	-

제품	22.03	-	-	6,385	-	5,140	-	1,245

제품	22.04	-	-	8,221	-	340	-	7,881

제품	22.05	-	-	4,063	-	140	-	3,923

제품	22.06	-	-	875	-	670	-	205

제품	22.07	-	-	5,357	-	-	-	5,357

제품	22.08	-	-	1,620	-	-	-	1,620

제품	22.09	-	-	3,255	-	-	-	3,255

제품	22.10	-	-	2,179	-	-	-	2,179

합 계	-	65,902	-	38,932	-	26,970

주1) 수주금액 기준 2022년 제품매출로 인식되는 수주 현황 내용이며(설치용역매출 이월분 제외) 수주처 및 세부 품목등은 경쟁사 견적 금액 노출로 기재하지 않았습니다.
주2) 수주월을 기준으로 수주처별 납기일이 상이하여 납기일은 표기하지 않았습니다.
주3) 기납품액은 제품출고(매출)을 기준으로 작성하였으며, 손익계산서상 매출액과 일치하지 않습니다.Ⅲ.재무에관한사항 (19) 고객과의 계약에서 생기는 수익 내용을 참고하기시 바랍니다.