LS티라유텍 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 연결기준 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	23년 (제18기 3분기)	22년 (제17기)	21년(제16기)

매출액(연결)	비율	매출액(연결)	비율	매출액(별도)	비율

용역	S/F	내수	12,938	33.0%	17,295	48.1%	19,968	50.8%

수출	307	0.8%	548	1.5%	687	1.7%

SCM	내수	4,316	11.0%	5,282	14.7%	9,177	23.3%

수출	151	0.4%	202	0.6%	246	0.6%

기타	내수	3,015	7.7%	4,377	12.2%	1,907	4.8%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

제조	Robot(AMR), 직교로봇	내수	6,475	16.5%	803	2.2%	572	1.5%

수출	-	0.0%	51	0.1%	-	0.0%

상품	CAD/PLM 솔루션SERVO, PLC, 감속기 외	내수	10,596	27.1%	6,882	19.1%	6,703	17.0%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

기타	내수	1,369	3.5%	502	1.4%	67	0.2%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합 계	내수	38,709	98.8%	35,141	97.8%	38,393	97.6%

수출	458	1.2%	801	2.2%	933	2.4%

합계	39,167	100.0%	35,942	100.0%	39,327	100.0%

주1) S/F : Smart Factory 부문, SCM : Supply Chain Management주2) 상기 매출 및 매출비중은 내부거래를 제외한 (주)티라유텍의 2023년 3분기 K-IFRS 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다.주3) 상기 표의 매출유형 중 제조항목의 매출액은 종속회사 (주)티라로보틱스의 '23년도 3분기 매출액 누계이며, 전전기 수치는 물적분할전 로봇사업부의 매출실적 입니다. 또한, 당 3분기('23년 7월 ~ 9월) 부터 신규 연결로 편입된 (주)현준에프에이의 직교로봇 매출실적이 포함되어 있습니다.주4) 상기 표의 매출유형 중 상품항목의 매출액에는 당 3분기('23년 7월 ~ 9월) 부터 신규 연결로 편입된 (주)현준에프에이에서 취급하는 서보모터, 감속기 등 상품매출실적이 포함되어 있습니다.(2) 별도기준 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	23년(제18기 3분기)	22년(제17기)	21년(제16기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

용역	S/F	내수	13,169	43.0%	17,505	49.6%	19,968	50.8%

수출	307	1.0%	548	1.6%	687	1.7%

SCM	내수	4,316	14.1%	5,282	15.0%	9,177	23.3%

수출	151	0.5%	202	0.6%	246	0.6%

기타	내수	3,056	10.0%	4,377	12.4%	1,907	4.8%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

제조	Robot	내수	-	0.0%	-	0.0%	572	1.5%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

상품	CAD/PLM	내수	8,233	26.9%	6,882	19.5%	6,703	17.0%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

기타	내수	1,369	4.5%	502	1.4%	67	0.2%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합 계	내수	30,143	98.5%	34,548	97.9%	38,393	97.6%

수출	458	1.5%	750	2.1%	933	2.4%

합계	30,601	100.0%	35,298	100.0%	39,327	100.0%

주) S/F : Smart Factory 부문, SCM : Supply Chain Management주2) 상기 매출 및 매출비중은 (주)티라유텍의 2023년 3분기 K-IFRS 별도재무제표 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 [지배회사 : 주식회사 티라유텍]- 판매조직 : 스마트팩토리 관련 IT서비스 제공과 관련하여 업종별 기술 전문성을 지닌 인력이 대고객 영업을 담당하고 있으며, 연결실체가 보유한 Smart Factory 부문(제조솔루션, 배터리솔루션, 자동화 솔루션 등) 솔루션 판매조직과 SCM 솔루션 판매 조직, 스마트팩토리 구축, 및 클라우드 전환 컨설팅 전담조직(DX)을 통해 효과적인 영업을 전개하고 있습니다.

- 판매경로 : 고객에게 직접 판매 혹은 컨소시움구성 및 참여자로서 제품 및 서비스를 제공하고 있습니다.

- 판매방법 및 조건 : 고객의 주문 또는 제안서 작성을 통한 공개 경쟁입찰에 참여하여 주관사업자 또는 참여사업자로서 고객에게 스마트팩토리를 구축 및 운영하는데 필요한 모든 솔루션 및 서비스를 통합제공하고 있으며, 결제조건은 대부분 전자결제 방식을 이용한 사후결제 및 현금지급 조건입니다.- 판매전략 : 제조 IT중심 스마트팩토리 확산 / 고도화 기조에 따른 하이테크 사업군 (반도체, 이차전지)신규거래처 발굴 및 기술고도화로 국내외 시장을 확대하고 고객 맞춤형 특화서비스를 제공하여 고객만족도 향상을 제고하고자 합니다

[연결대상 종속회사 : 주식회사 티라로보틱스]- 판매조직 : 동사는 AMR에 대한 전문성을 지닌 인력이 대고객 영업을 담당하고 있습니다.

- 판매경로 : 동사는 각종 로봇, 자동화산업 관련 국내 / 해외 전시회 참가를 통하여 회사의 로봇통합 솔루션을 홍보(HW, SW)하고, 이를 통한 직접 판매와 대리점을 통한 간접 판매를 진행 하고 있습니다. 또한 제품의 우수성을 널리 알리기 위하여 On-Line 홍보에도 적극적으로 진행중이며, 이를 통해 관심있는 고객을 초청하여 제품의 기술 시연을 통한 판매를 진행하고 있습니다.

- 판매방법 및 조건 : AMR 시장은 아직 초기 단계의 시장의 형태이나, 로봇관련 시장은 폭발적인 성장을 하고 있습니다. 인건비 상승, 제조 산업현장의 안전사고 등 현장에서의 애로사항을 해소하기 위하여 고객의 적극적인 AMR 도입 검토가 진행중이며, 기존 제조업 현장의 척박한 환경에서 구동가능한 로봇제품 발굴에 많은 시간을 할애하고 있습니다. 고객대응을 위해, 현재까지 가장 많이 요구하는 사양을 정하여 “표준 제품”스펙(Specification) 라인업을 기준으로 로봇솔루션을 공급하고 있으며, 또 다른 형태로는 고객의 요구사항을 받아 제작하는 “주문제작 형태" 로 제작, 판매가 이뤄지고 있습니다. 결제조건은 대부분 전자결제 방식을 이용한 사후결제 및 현금지급 조건입니다.

- 판매전략 : 동사는 우수한 제품을 제작하고 다양한 마케팅 수단을 통해 많은 고객들이 제품을 사용할 수 있도록 하기 위하여, 티라로보틱스 단독으로 판매하기 보다는 많은 연합체, 파트너를 구성하여 자율주행 로봇과 관련한 에코시스템을 구축하는 전략을 수립하였습니다. 특히, 대기업과 글로벌 기업을 중심으로 POC(Proof Of Concept)를 통해 레퍼런스를 확보하는데 주력하고 있으며, 이러한 레퍼런스를 통하여 판매 범위(기업, 수량 등)를 넓혀 나가고자 합니다.

[연결대상 종속회사 : 주식회사 현준에프에이]

- 판매조직 : 동사는 직교로봇, 직교좌표로봇 및 FA핵심부품(증폭기, 감속기 등)에 대한 전문성을 지닌 인력이 대고객 영업을 담당하고 있습니다. (영업팀, 영업관리팀)

- 판매경로 : 동사는 제품(직교로봇, 직교좌표로봇 등)과 FA핵심부품(서보모터, 증폭기, 감속기등)을 상품으로 취급하고 있습니다. 제품의 경우 수요자로 직접 판매(직판)하고 있으며, 상품의 경우 제조사의 총판기업으로부터 물량을 확보하고, 파트너십(대리점) 기업을 통해 실수요자로 납품합니다. 결제조건은 대부분 전자결제 방식을 이용한 사후결제 및 현금지급 혹은 전자어음(2개월 ~ 3개월) 조건 입니다.- 판매방법 : 실수요자(직납,대리점)의 주문접수후 납품 합니다.

다. 수주상황[지배회사 : 주식회사 티라유텍]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

IT서비스 및 SW매출	-	-	-	40,696	-	32,777	-	7,919

상품매출	-	-	-	8,490	-	8,490	-	-

합 계	-	49,186	-	41,267	-	7,919

주1) 당사가 취급하는 품목의 구분에 따라 기재하였으며, 수주일자와 납기에 대해 기재하기 어려운 부분이 있어 기재를 생략합니다.

[연결대상 종속회사 : 주식회사 티라로보틱스]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

용역	-	-	8	239	5	39	3	200

제품매출	-	-	79	4,387	31	2,018	48	2,369

상품매출	-	-	1	11	1	11	-	-

합 계	88	4,636	37	2,067	51	2,569

주1) 동사가 취급하는 품목의 구분에 따라 기재하였으며, 수주일자와 납기에 대해 기재하기 어려운 부분이 있어 기재를 생략합니다.주2) 상기 표의 수치는 외부감사인의 감사를 받지아니한 (주)티라로보틱스의 2023년도 3분기 별도재무제표를 기준으로 작성하였습니다.

[연결대상 종속회사 : 주식회사 현준에프에이]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량(ea)	금액	수량(ea)	금액	수량	금액

제품매출	-	-	23,257	12,829	23,257	12,829	-	-

상품매출	-	-	43,096	5,954	43,096	5,954	-	-

합 계	66,353	18,783	66,353	18,783	-	-

주1) 동사가 취급하는 품목의 경우 매출형태의 구분에 따라 기재하였으며, 고객으로부터 건별 발주를 받은 후 건별 즉시 납품하는 방식으로 수주잔고는 없습니다.주2) 상기 표의 수치는 외부감사인의 감사를 받지아니한 (주)현준에프에이의 2023년도 3분기 별도재무제표를 기준으로 작성하였습니다.