LS티라유텍 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 연결기준 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	22년 3분기(제17기)	21년(제16기)	20년(제15기)

매출액(연결)	비율	매출액(별도)	비율	매출액(별도)	비율

용역	S/F	내수	12,815	50.2%	19,968	50.8%	23,248	67.1%

수출	325	1.3%	687	1.7%	361	1.0%

SCM	내수	3,993	15.6%	9,177	23.3%	4,278	12.4%

수출	141	0.6%	246	0.6%	150	0.4%

기타	내수	3,143	12.3%	1,907	4.8%	1,165	3.4%

수출	-	0.0%	-	0.0%	2	0.0%

제조	Robot	내수	70	0.3%	572	1.5%	49	0.1%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

상품	CAD/CAM	내수	4,806	18.8%	6,703	17.0%	5,319	15.4%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

기타	내수	225	0.9%	67	0.2%	51	0.1%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합 계	내수	25,052	98.2%	38,393	97.6%	34,110	98.5%

수출	466	1.8%	933	2.4%	513	1.5%

합계	25,518	100.0%	39,327	100.0%	34,623	100.0%

주) S/F : Smart Factory 부문, SCM : Supply Chain Management(2) 별도기준 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	22년 3분기(제17기)	21년(제16기)	20년(제15기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

용역	S/F	내수	12,874	50.5%	19,968	50.8%	23,248	67.1%

수출	325	1.3%	687	1.7%	361	1.0%

SCM	내수	3,994	15.7%	9,177	23.3%	4,278	12.4%

수출	141	0.6%	246	0.6%	150	0.4%

기타	내수	3,143	12.3%	1,907	4.8%	1,165	3.4%

수출	0	0.0%	-	0.0%	2	0.0%

제조	Robot	내수	-	0.0%	572	1.5%	49	0.1%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

상품	CAD/CAM	내수	4,773	18.7%	6,703	17.0%	5,319	15.4%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

기타	내수	225	0.9%	67	0.2%	51	0.1%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합 계	내수	25,009	98.2%	38,393	97.6%	34,110	98.5%

수출	466	1.8%	933	2.4%	513	1.5%

합계	25,475	100.0%	39,327	100.0%	34,623	100.0%

주) S/F : Smart Factory 부문, SCM : Supply Chain Management 나. 판매경로 및 판매방법 등 [지배회사 : 주식회사 티라유텍]- 판매조직 : 스마트팩토리 관련 IT서비스 제공과 관련하여 업종별 기술 전문성을 지닌 인력이 대고객 영업을 담당하고 있으며, 연결실체가 보유한 Smart Factory 부문(MES, 자동화 솔루션) 솔루션 판매조직과 SCM 솔루션 판매 조직, 스마트팩토리 구축, 및 클라우드 전환 컨설팅 전담조직을 통해 효과적인 영업을 전개하고 있습니다.

- 판매경로 : 고객에게 직접 판매 혹은 참여자로서 제품 및 서비스를 제공하고 있습니다.

- 판매방법 및 조건 : 고객의 주문 또는 제안서 작성을 통한 수주 경쟁에 참여하여 주관사업자 또는 참여사업자로서 고객에게 제품 및 서비스를 제공하고 있으며, 결제조건은 대부분 전자결제 방식을 이용한 사후결제 및 현금지급 조건입니다.- 판매전략 : 제조 IT중심 스마트팩토리 확산기조에 따른 신규거래처 발굴 및 기술고도화로 국내외 시장을 확대하고 차별화 된 선진서비스를 제공하여 고객만족도 향상을 제고하고자 합니다

[연결대상 종속회사 : 주식회사 티라로보틱스]- 판매조직 : 동사는 AMR에 대한 전문성을 지닌 인력이 대고객 영업을 담당하고 있습니다.

- 판매경로 : 동사는 각종 전시회 전시회를 통하여 회사를 홍보하고, 이를 통한 직접 판매와 대리점을 통한 간접 판매를 진행 하고 있습니다. 또한 제품의 우수성을 널리 알리기 위하여 On-Line 홍보에도 적극적으로 진행중이며, 이를 통해 관심있는 고객들을 본사로 초대하여 제품의 기술 시연을 통한 판매를 진행하고 있습니다.

- 판매방법 및 조건 : AMR 시장은 아직 초기 단계의 시장의 형태를 띄고 있으며, 고객 역시 아직 AMR 제품에 익숙하지 않아 이 제품을 어떻게 활용할지에 대한 고민이 충분히 되어있지 않은 상태입니다. 이러한 고객을 대응하기 위해, 현재까지 가장 많이 요구하는 사양의 제품을 정하여 “표준 제품” 의 라인업을 만들어 공급하고자 하며 또한, 고객의 요구사항을 받아 제작하는 “커스터마이징 제품”도 판매하고 있습니다. 결제조건은 대부분 전자결제 방식을 이용한 사후결제 및 현금지급 조건입니다.

- 판매전략 : 동사는 우수한 제품을 제작하고 다양한 마케팅 수단을 통해 많은 고객들이 우리의 제품을 사용할 수 있도록 하기 위하여, 티라로보틱스 단독으로 판매하기 보다는 많은 연합체, 파트너를 구성하여 자율주행 로봇과 관련한 에코시스템을 구축하고자 하는 전략을 진행 중에 있습니다. 특히, 대기업과 글로벌 기업을 중심으로 POC를 통해 레퍼런스를 확보하는데 주력하고 있으며, 이러한 레퍼런스를 통하여 판매 범위(기업, 수량 등)를 넓혀 나가고자 합니다.

다. 수주상황[지배회사 : 주식회사 티라유텍]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

IT서비스 및 SW매출	-	-	-	40,710	-	34,135	-	6,575

H/W 매출	-	-	-	-	-	-	-	-

상품매출	-	-	-	5,039	-	4,923	-	116

합 계	-	45,749	-	39,058	-	6,691

주1) 당사가 취급하는 품목의 구분에 따라 기재하였으며, 수주일자와 납기에 대해 기재하기 어려운 부분이 있어 기재를 생략합니다.주2) 상기 표의 수치는 별도재무제표를 기준으로 작성하였습니다.

[연결대상 종속회사 : 주식회사 티라로보틱스]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

유지보수	-	-	1	15	-	-	1	15

제품매출	-	-	13	999	-	69	13	930

상품매출	-	-	-	33	-	33	-	-

합 계	14	1,047	-	102	14	945

주1) 동사가 취급하는 품목의 구분에 따라 기재하였으며, 수주일자와 납기에 대해 기재하기 어려운 부분이 있어 기재를 생략합니다.주2) 상기 표의 수치는 별도재무제표를 기준으로 작성하였습니다.