LS티라유텍 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 연결기준 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	26년 1분기(제21기)	25년 (제20기)	24년 (제19기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

용역	S/F, SCM 등 (주1)	내수	5,710	40.8%	26,160	45.5%	27,368	50.3%

수출	60	0.4%	2,564	4.4%	886	1.7%

제품	Robot(AMR), 직교로봇	내수	5,132	36.7%	12,251	20.8%	13,071	22.7%

수출	-	0.0%	0.0%	-	0.0%

상품	CAD 솔루션SERVO, PLC, 감속기 외	내수	3,057	21.9%	13,245	22.5%	13,531	23.5%

수출	-	0.0%	3	0.0%	-	0.0%

기타	내수	25	0.2%	2,113	3.6%	2,141	3.7%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합 계	내수	13,924	99.6%	57,723	97.9%	54,903	95.5%

수출	60	0.4%	1,218	2.1%	2,564	4.5%

합계	13,984	100.0%	58,941	100.0%	57,467	100.0%

주1) S/F : Smart Factory , SCM : Supply Chain Management, CAD : Computer Aided Design주2) 상기 표의 매출유형 중 제조항목의 매출액은 종속회사 (주)티라로보틱스의 자율주행 물류로봇 매출액과 (주)티라아트로보의 직교로봇 매출실적이 포함되어 있습니다.주3) 상기 표의 매출유형 중 상품항목의 매출액에는 (주)티라아트로보에서 취급하는 서보모터, 감속기 등 상품매출실적이 포함되어 있습니다.(2) 별도기준 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	26년 1분기(제21기)	25년 (제20기)	24년(제19기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

용역	S/F, SCM 등 (주1)	내수	5,504	66.0%	30,625	67.9%	26,144	63.4%

수출	60	0.7%	1,215	2.7%	2,564	6.2%

기타	내수	-	0.0%	2,568	5.7%	746	1.8%

수출	-	0.0%	-	0.0%	1	0.0%

상품	CAD솔루션	내수	2,756	33.0%	11,153	24.7%	10,362	25.0%

수출	-	0.0%	3	0.0%	-	0.0%

기타	내수	25	0.3%	2,113	4.7%	2,141	5.2%

수출	0	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합 계	내수	8,285	99.3%	43,891	97.3%	38,647	93.8%

수출	60	0.7%	1,218	2.7%	2,564	6.2%

합계	8,345	100.0%	45,109	100.0%	41,211	100.0%

주1) S/F : Smart Factory , SCM : Supply Chain Management, CAD : Computer Aided Design주2) 상기 매출 및 매출비중은 외부감사인으로부터 감사받지않은 엘에스티라유텍(주)의 2026년 1분기 별도재무제표 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 [지배회사 : 엘에스티라유텍 주식회사]- 판매조직 : 스마트팩토리 관련 IT서비스 제공에 대해 업종과 산업군별 공정 노하우 및 전문기술 역량을 보유한 인력이 대고객 영업을 담당하고 있습니다. Smart Factory 구축을 위한 컨설팅부터 IT솔루션(MES, 자동화 솔루션)과 SCM솔루션을 제안, 판매하는 전담 조직이 있고 Smart Factory 운영과 유지보수 및 컨설팅을 통한 클라우드 전환 분야까지 효과적인 영업을 전개하고 있습니다.

- 판매경로 : 고객에게 직접 판매 혹은 컨소시움구성 및 참여자로서 제품 및 서비스를 제공하고 있습니다.

- 판매방법 및 조건 : 고객의 주문 또는 제안서 작성을 통한 공개 경쟁입찰에 참여하여 주관사업자 또는 참여사업자로서 고객에게 Smart Factory 구축과 운영에 필요한 전체 솔루션 및 서비스를 통합제공하고 있으며 결제조건은 대부분 전자결제 방식을 이용한 사후결제 및 현금지급 조건입니다.- 판매전략 : 제조 IT중심 Smart Factory 확산 / AI 기반 고도화 기조에 따른 하이테크 산업군(반도체, 이차전지 등)의 신규거래처 발굴 및 기술고도화로 국내외 시장을 확대하고 고객 맞춤형 특화서비스를 제공하여 고객만족도를 향상시키고자 합니다.

[연결대상 종속회사 : 주식회사 티라로보틱스] - 판매조직 : 동사는 AMR 제품, 물류자동화 및 로봇 SI에 대한 이해를 갖춘 전문 인력을 중심으로 대고객 영업을 수행하고 있습니다. 영업 초기 단계부터 고객의 적용 환경, 이송 시나리오, 상위 시스템 연계 필요사항 등을 함께 검토하며, 제품 단품 공급부터 맞춤형 자동화 솔루션 제안까지 대응 가능한 영업 체계를 운영하고 있습니다.

- 판매경로 : 동사는 국내외 로봇, 물류, 자동화 산업 전시회 참가, 온라인 홍보, 기존 고객 및 협력사 네트워크 등을 통해 신규 고객을 발굴하고 있습니다. 이를 바탕으로 직접 판매를 수행하는 한편, 국내외 SI업체, 사업 파트너, 대리점 등과의 협업을 통한 간접 판매도 병행하고 있습니다. 특히 해외 시장의 경우, 동사는 AMR 하드웨어를 공급하고 현지 파트너가 소프트웨어 통합, 설치, 시운전 및 유지보수를 담당하는 협업형 사업모델을 확대해 나가고 있습니다.

- 판매방법 및 조건 : AMR 시장은 제조현장의 자동화 수요 확대, 인건비 상승, 안전사고 예방 요구 증대 등에 따라 지속적으로 성장하고 있으며, 고객사는 자사 환경에 적합한 로봇 도입 가능성을 적극 검토하고 있습니다. 이에 동사는 고객 요구가 높은 주요 사양을 반영한 표준 제품 라인업을 중심으로 제품 공급을 추진하고 있으며, 필요 시 고객의 사용환경 및 운영 시나리오에 맞춘 주문형 제작 및 커스터마이징 방식도 병행하고 있습니다. 또한 단순 하드웨어 공급뿐 아니라 FMS, 상위 시스템 연동, 현장 적용 지원 등 프로젝트 특성에 따라 공급 범위를 유연하게 설정하고 있습니다. 판매조건은 국내의 경우 전자결제에 의한 사후정산 또는 현금지급 방식이 일반적이며, 해외의 경우 거래 조건, 운송 방식 및 프로젝트 특성에 따라 선급금 또는 분할지급 조건으로 운영하고 있습니다.

- 판매전략 : 동사는 단순 제품 판매를 넘어 자율주행 로봇 기반의 물류자동화 생태계 구축을 주요 판매전략으로 수립하고 있습니다. 이를 위해 티라로보틱스 단독 수행 방식보다는 다양한 SI 파트너, 기술 협력사 및 채널 파트너와의 협업을 통해 시장 대응력을 강화하고 있습니다. 또한 대기업 및 글로벌 고객사를 중심으로 PoC(Proof of Concept), 시범 적용, 파일럿 프로젝트를 수행하여 레퍼런스를 확보하고, 이를 기반으로 본사업 전환 및 추가 수주 확대를 추진하고 있습니다. 최근에는 표준화된 AMR 제품의 단품 공급 확대를 통해 제품 판매형 매출 비중을 높이는 한편, 전략 고객에 대해서는 맞춤형 자동화 솔루션 제공을 병행하는 이원화된 영업 전략을 전개하고 있습니다.

[연결대상 종속회사 : 주식회사 티라아트로보]

- 판매조직 : 동사는 직교로봇, 직교좌표로봇 및 FA핵심부품(증폭기, 감속기 등)에 대한 전문성을 지닌 인력이 대고객 영업을 담당하고 있습니다. (영업팀, 영업관리팀)

- 판매경로 : 동사는 제품(직교로봇, 직교좌표로봇 등)과 FA핵심부품(서보모터, 증폭기, 감속기등)을 상품으로 취급하고 있습니다. 제품의 경우 수요자로 직접 판매(직판)하고 있으며, 상품의 경우 제조사의 총판기업으로부터 물량을 확보하고, 파트너십(대리점) 기업을 통해 실수요자로 납품합니다. 결제조건은 대부분 전자결제 방식을 이용한 사후결제 및 현금지급 혹은 전자어음(2개월 ~ 3개월) 조건 입니다.- 판매방법 : 실수요자(직납,대리점)의 주문접수후 납품 합니다.

다. 수주상황

[지배회사 : 엘에스티라유텍 주식회사]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

파우치형 이차전지 스마트팩토리 구축	2024-05-21	2026-12-31	-	5,686	-	4,842	-	844

MES구축	2026-02-03	2027-05-31	-	2,380	-	328	-	2,052

물류자동화 공급	2025-07-28	2026-12-31	-	1,365	-	690	-	675

IT서비스 및 SW매출	-	-	-	30,453	-	18,579	-	11,874

상품매출	-	-	-	2,773	-	2,773	-	-

합 계	-	42,657	-	27,212	-	15,445

주1) 본 항목은 공시 및 언론 등 외부적으로 노출된 수주상황 위주로 기재하였으며, 그 외 수주상황에 대하여는 당사가 취급하는 품목의 구분에 따라 통합하여 기재하였습니다. [연결대상 종속회사 : 주식회사 티라로보틱스]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품(AMR) 판매 등	2025.06.26	2027.04.30	50	7,150	-	3,974	50	3,176

제품(AMR) 판매 등	2025.10.24	2026.06.30	4	381	-	-	4	381

제품(AMR) 판매 등	2025.12.30	2026.06.30	2	242	-	-	2	242

기타 제품 판매	-	-	4	386	1	31	3	355

기타 용역	-	-	13	960	6	230	7	730

기타 상품	-	-	-	-	-	-	-	-

계	73	9,119	7	4,235	66	4,884

주1) 본 항목은 공시 및 언론 등 외부적으로 노출된 수주상황 위주로 기재하였으며, 그 외 수주상황에 대하여는 당사가 취급하는 품목의 구분에 따라 통합하여 기재하였습니다.

[연결대상 종속회사 : 주식회사 티라아트로보]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자(주2)	납기(주2)	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

직교로봇 및컨트롤러 등 공급	-	-	120	260	-	-	120	260

직교로봇 공급	-	-	362	154	326	136	36	18

직교로봇 공급	-	-	1,659	1,009	1,152	660	507	349

제품매출	-	-	3,334	2,827	2,627	2,158	707	669

상품매출	-	-	3,342	259	2,725	224	617	35

합 계	8,817	4,509	6,830	3,178	1,987	1,331

주1) 본 항목은 공시 및 언론 등 외부적으로 노출된 수주상황 위주로 기재하였으며, 그 외 수주상황에 대하여는 당사가 취급하는 품목의 구분에 따라 통합하여 기재하였습니다.주2) 동사의 계약은 기본계약 체결 후 수시 발주형태로 매출이 진행됨에 따라 수주일자 및 납기는 별도 기재하지 아니하였으며, 거래처별 구분으로 기재하였습니다.