LS티라유텍 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 연결기준 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	25년 3분기(제20기)	24년 (제19기)	23년 (제18기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

용역	S/F, SCM 등 주1)	내수	18,637	46.0%	25,398	44.2%	23,524	43.2%

수출	962	2.4%	2,563	4.4%	886	1.7%

기타	내수	2,565	6.3%	762	1.3%	3,844	7.1%

수출	-	0.0%	1	0.0%	-	0.0%

제조	Robot(AMR), 직교로봇	내수	7,559	18.7%	13,071	22.7%	9,389	17.3%

수출	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

상품	CAD 솔루션SERVO, PLC, 감속기 외	내수	10,198	25.2%	13,531	23.5%	14,672	27.0%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

기타	내수	571	1.4%	2,141	3.7%	2,043	3.8%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합 계	내수	39,531	97.6%	54,903	95.5%	53,473	98.4%

수출	962	2.4%	2,564	4.5%	886	1.6%

합계	40,492	100.0%	57,467	100.0%	54,359	100.0%

주1) S/F : Smart Factory , SCM : Supply Chain Management, CAD : Computer Aided Design주2) 상기 표의 매출유형 중 제조항목의 매출액은 종속회사 (주)티라로보틱스의 자율주행 물류로봇 매출액과 (주)티라아트로보의 직교로봇 매출실적이 포함되어 있습니다.주3) 상기 표의 매출유형 중 상품항목의 매출액에는 (주)티라아트로보에서 취급하는 서보모터, 감속기 등 상품매출실적이 포함되어 있습니다.(2) 별도기준 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	25년 3분기(제20기)	24년(제19기)	23년(제18기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

용역	S/F, SCM 등 (주1)	내수	18,831	60.5%	25,398	61.6%	23,898	58.6%

수출	962	3.1%	2,563	6.2%	886	2.2%

기타	내수	2,348	7.5%	746	1.8%	3,509	8.6%

수출	-	0.0%	1	0.0%	-	0.0%

상품	CAD솔루션	내수	8,407	27.0%	10,362	25.0%	10,434	25.6%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

기타	내수	571	1.8%	2,141	5.2%	2,043	5.0%

수출	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

합 계	내수	30,157	96.9%	38,647	93.8%	39,884	97.8%

수출	962	3.1%	2,564	6.2%	886	2.2%

합계	31,119	100.0%	41,211	100.0%	40,770	100.0%

주1) S/F : Smart Factory , SCM : Supply Chain Management, CAD : Computer Aided Design주2) 상기 매출 및 매출비중은 감사인의 검토를 받지아니한 엘에스티라유텍(주)의 2025년 3분기 별도재무제표 기준으로 작성하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 [지배회사 : 엘에스티라유텍 주식회사]- 판매조직 : 스마트팩토리 관련 IT서비스 제공에 대해 업종과 산업군별 공정 노하우 및 전문기술 역량을 보유한 인력이 대고객 영업을 담당하고 있습니다. Smart Factory 구축을 위한 컨설팅부터 IT솔루션(MES, 자동화 솔루션)과 SCM솔루션을 제안, 판매하는 전담 조직이 있고 Smart Factory 운영과 유지보수 및 컨설팅을 통한 클라우드 전환 분야까지 효과적인 영업을 전개하고 있습니다.

- 판매경로 : 고객에게 직접 판매 혹은 컨소시움구성 및 참여자로서 제품 및 서비스를 제공하고 있습니다.

- 판매방법 및 조건 : 고객의 주문 또는 제안서 작성을 통한 공개 경쟁입찰에 참여하여 주관사업자 또는 참여사업자로서 고객에게 Smart Factory 구축과 운영에 필요한 전체 솔루션 및 서비스를 통합제공하고 있으며 결제조건은 대부분 전자결제 방식을 이용한 사후결제 및 현금지급 조건입니다.- 판매전략 : 제조 IT중심 Smart Factory 확산 / AI 기반 고도화 기조에 따른 하이테크 산업군(반도체, 이차전지 등)의 신규거래처 발굴 및 기술고도화로 국내외 시장을 확대하고 고객 맞춤형 특화서비스를 제공하여 고객만족도를 향상시키고자 합니다.

[연결대상 종속회사 : 주식회사 티라로보틱스]- 판매조직 : 동사는 AMR에 대한 전문성을 지닌 인력이 대고객 영업을 담당하고 있습니다.

- 판매경로 : 동사는 각종 로봇, 자동화산업 관련 국내 / 해외 전시회 참가를 통해 로봇통합 솔루션을 홍보(HW, SW)하고 이를 통한 직접 판매와 대리점을 통한 간접 판매를 진행 하고 있습니다. 또한 제품의 우수성을 널리 알리기 위하여 On-Line 홍보도 적극적으로 진행중이며, 이를 통해 관심있는 고객을 초청하여 제품의 기술 시연을 통한 판매를 진행하고 있습니다.

- 판매방법 및 조건 : AMR 시장은 아직 초기 단계의 시장이나, 로봇 관련 시장은 폭발적인 성장을 하고 있습니다. 인건비 상승과 제조 산업현장의 안전사고 등 현장에서의 애로사항 해소를 위하여 각 기업에서는 적극적인 AMR 도입 검토가 진행중이며, 제조업 현장의 척박한 환경에서 구동가능한 로봇제품 발굴에 많은 시간과 비용을 투자하고 있습니다. 이에 다양하고 폭넓은 고객대응을 위하여 기준이 될 수있는 사양을 "표준 제품”스펙(Specification) 라인업으로 정하여 로봇솔루션을 공급하고 있으며, 또 다른 형태로는 고객의 요구사항을 받아 제작하는 "주문제작 형태" 로 제작, 판매가 이뤄지고 있습니다. 결제조건은 대부분 전자결제 방식을 이용한 사후결제 및 현금지급 조건입니다.

- 판매전략 : 동사는 우수한 제품을 제작하고 다양한 마케팅 수단을 통해 많은 고객들이 제품을 사용할 수 있도록 하기 위하여, 티라로보틱스 단독으로 판매하기 보다는 많은 연합체, 파트너를 구성하여 자율주행 로봇과 관련한 에코시스템을 구축하는 전략을 수립하였습니다. 특히, 대기업과 글로벌 기업을 중심으로 POC(Proof Of Concept)를 통해 레퍼런스를 확보하는데 주력하고 있으며, 이러한 레퍼런스를 통하여 판매 범위(기업, 수량 등)를 넓혀 나가고자 합니다.

[연결대상 종속회사 : 주식회사 티라아트로보]

- 판매조직 : 동사는 직교로봇, 직교좌표로봇 및 FA핵심부품(증폭기, 감속기 등)에 대한 전문성을 지닌 인력이 대고객 영업을 담당하고 있습니다. (영업팀, 영업관리팀)

- 판매경로 : 동사는 제품(직교로봇, 직교좌표로봇 등)과 FA핵심부품(서보모터, 증폭기, 감속기등)을 상품으로 취급하고 있습니다. 제품의 경우 수요자로 직접 판매(직판)하고 있으며, 상품의 경우 제조사의 총판기업으로부터 물량을 확보하고, 파트너십(대리점) 기업을 통해 실수요자로 납품합니다. 결제조건은 대부분 전자결제 방식을 이용한 사후결제 및 현금지급 혹은 전자어음(2개월 ~ 3개월) 조건 입니다.- 판매방법 : 실수요자(직납,대리점)의 주문접수후 납품 합니다.

다. 수주상황

[지배회사 : 엘에스티라유텍 주식회사]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

파우치형 이차전지 스마트팩토리 구축	2024-05-21	2025-12-31	-	5,686	-	4,465	-	1,221

신공장 물류자동화 구축	2024-12-20	2026-01-31	-	2,300	-	1,487	-	813

MES 고도화 및 MES 구축 프로젝트	2025-08-18	2026-08-04	-	1,050	-	949	-	101

IT서비스 및 SW매출	-	-	-	40,068	-	27,734	-	12,334

상품매출	-	-	-	8,460	-	8,460	-	-

합 계	-	57,564	-	43,095	-	14,469

주1) 본 항목은 공시 및 언론 등 외부적으로 노출된 수주상황 위주로 기재하였으며, 그 외 수주상황에 대하여는 당사가 취급하는 품목의 구분에 따라 통합하여 기재하였습니다. [연결대상 종속회사 : 주식회사 티라로보틱스]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품(AMR) 판매 등	2025.06.26	2027.04.30	47	6,688	-	218	47	6,470

제품(AMR) 판매 등	2025.06.17	2025.12.31	8	698	-	-	8	698

제품(AMR) 판매 등	2024.07.08	2025.03.20	2	485	2	485	-	-

기타 제품 판매	-	-	8	546	3	76	5	470

기타 용역	-	-	56	574	31	226	25	348

기타 상품	-	-	1	23	1	23	-	-

계	122	9,014	37	1,028	85	7,986

주1) 본 항목은 공시 및 언론 등 외부적으로 노출된 수주상황 위주로 기재하였으며, 그 외 수주상황에 대하여는 당사가 취급하는 품목의 구분에 따라 통합하여 기재하였습니다.

[연결대상 종속회사 : 주식회사 티라아트로보]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자(주2)	납기(주2)	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

직교로봇 및컨트롤러 등 공급	-	-	2,365	761	2,329	742	36	19

직교로봇 공급	-	-	1,490	497	1,490	497	-	-

직교로봇 공급	-	-	572	424	561	418	11	6

제품매출	-	-	5,158	5,364	5,097	5,306	61	58

상품매출	-	-	11,173	1,606	11,155	1,601	18	6

합 계	20,758	8,652	20,632	8,564	126	89

주1) 본 항목은 공시 및 언론 등 외부적으로 노출된 수주상황 위주로 기재하였으며, 그 외 수주상황에 대하여는 당사가 취급하는 품목의 구분에 따라 통합하여 기재하였습니다.주2) 동사의 계약은 기본계약 체결 후 수시 발주형태로 매출이 진행됨에 따라 수주일자 및 납기는 별도 기재하지 아니하였으며, 거래처별 구분으로 기재하였습니다.