티움바이오 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출에 관한 사항(가) 매출 실적 (단위 : 백만원)

매출
유형	품 목	2025년 3분기(제10기)	2024년(제9기)	2023년(제8기)

기술이전	NCE403(TU2670_
자궁내막증)	내수	-	-	-

수출	-	-	-

용역매출	공정개발 및 단백질 분석서비스	내수	4,224	6,792	4,899

수출	-	-	-

제품매출	천연화장품	내수	3,617	-	-

수출	-	-	-

합 계	내수	7,841	6,792	4,899

수출	-	-	-

합계	7,841	6,792	4,899

(나) 판매경로 등1) 판매조직

구분	업무 분장

CEO	Business Development 및 Global Alliance 총괄

CFO	파이프라인 별 시장 및 Deal 규모 분석, Risk 사항 검토

연구과제 책임자	기술관련 사항 분석 및 자문

개발본부장/BD	L/O 전반에 관한 제반 업무, Potential Partner사 관리

페트라온 케어랩 사업본부장	천연화장품 제조/생산 및 판매 관리

연결실체의 사업구조는 보고서 작성기준일 현재 비임상 및 임상초기단계에서의 기술이전을 통해 매출을 발생시키는 구조입니다. 따라서, 당사는 기술이전 전담조직인 개발본부 내 사업개발실(Business Development Division) 외에 대표이사 및 CFO, 연구과제 책임자 등 당사의 핵심인력이 기술사업화 방향성 및 전략을 수립하고 기존 파트너사 및 잠재파트너사와의 지속적인 Communication을 진행하고 있습니다. 또한, 페트라온 케어랩은 천연비누 제조 및 생산과 관련하여서 10년 이상의 풍부한 경험 및 전문성을 보유하고 있는 생산 인원과 코스메틱 기업 출신 인원으로 구성되어 있으며, 이러한 경험을 토대로 영업과 경영지원을 통하여 지속적인 고객사 관리와 신규 파트너사를 발굴하고 있습니다.

2) 판매경로 및 전략

연결실체의 용역 및 서비스매출은 국내외 제약사 및 바이오텍과의 신약후보물질 기술이전을 통해 발생하며, 당사와 고객간 직접 거래 형태로 이루어지고 있습니다.

연결실체의 판매전략은 R, 전임상 또는 초기 임상 단계에서의 기술이전을 성공시켜 기술이전 관련 수익을 최대화하고 이후 계약상대방인 다국적제약사 및 바이오텍회사가 추가 임상 개발 및 제품 허가를 통해 발생하는 개발 단계별 마일스톤 및 제품 판매를 통해 발생하는 로열티 수익을 수령하는 전략입니다.

단기적으로 현재 개발중인 신약후보물질들을 초기 임상(글로벌 임상 2상) 단계까지 진행하고, 이후 임상 개발, 생산 및 상업화 단계는 해외 또는 국내 제약사 및 바이오기업에 기술 수출(Licensing out, L/O)을 통해 진행함으로써 조기에 수익을 확보하여사업성 위험을 최소화하는 전략입니다. 또한, 조기에 L/O 달성을 위한 전략으로 신약후보물질별 해당 적응증의 치료제 개발및 상업화에 전문성을 가진 다국적 제약사, 주요 지역 및 국가별 (일본, 중국 중심) 대형 제약 회사, 바이오회사들 중심으로 후보사들을 발굴하고 BIO-USA, BIO-EUROPE 및 JPM Healthcare Conference 등의 국제 학회 및 SK케미칼 시절부터 구축한 네트워크 및 우호적 파트너(CSL 등)를 적극 활용하여 글로벌 기술 수출 및 일본, 중국 등 단일 시장으로 큰 규모의 국가들을 대상으로 기술 수출을 병행 진행할 예정입니다. 페트라온 케어랩은 국내외 호텔 및 리조트, 그리고 각 브랜드사를 대상으로 OEM 영업을 중심으로 한 전략을 펼치고 있습니다. 현재 국내 럭셔리 리조트인 "아난티"와 "LCT"와의 독점 계약을 통해 어메니티 제품을 납품하고 있으며, 이를 기반으로 톤28, 퓨젠바이오, 논픽션, 모담글로벌네이처, 라라츄 등 다양한 브랜드사와의 OEM을 통해 수익을 창출하고 있습니다. 단기적으로는 현재 진행 중인 OEM 사업을 유지하는 한편, 향후 신제형 연구개발을 통해 거래처에 새로운 제품 론칭을 제안함으로써 직접 판매에 따른 위험을 최소화하는 전략을 추진하고 있습니다.

3) 매출에 관한 사항 1. 매출구조 ① 천연화장품 OEM/ODM : 합병을 통해 인수한 페트라온 케어랩 신규사업본부를 통해, 호텔/리조트 어메니티, 화장품 판매사 등의 니즈에 맞추어 천연원료를 바탕으로 제조한 천연화장품(샴푸바, 트리트먼트바, 바디솝바 등)을 제조/생산하여 판매하고 있습니다. (주요매출처: 호텔/리조트 그룹 아난티, 톤28, 라라츄 등)이 외, 연결실체의 자회사 프로티움사이언스의 서비스 매출은 다음과 같습니다. ② 공정개발 용역 : 바이오 의약품의 CMC(Chemistry, Manufacturing and Control) 전 영역에 대하여 세포주개발, 배양공정개발, 정제공정개발, 제형/DP공정개발 등 초기 스타트업 및 우량 바이오 기업에 필요한 고객 맞춤형 공정개발 서비스 제공하고 단계별 서비스가 완료되는 시점에 수익이 발생하고 있습니다. (2024년말 기준 주요매출처 : 국립보건연구원, 에프엔씨티바이오텍 등) ③ 특성분석 용역 : 단백질분석, 분석법개발, Comparability, 안정성 평가 등 바이오 의약품의 물질 및 특성분석 서비스 제공하고 있으며, 분석에 따른 보고서 제출완료 시점에 수익이 발생하고 있습니다. (2024년말 기준 주요매출처 : ㈜머스트바이오, 에프엔씨바이오텍, 국립보건연구원 등) 2. 판매조직 당사는 풍부한 경험, 전문성을 보유한 제약, 바이오 기업 출신 인원으로 구성된 사업전략실을 통해 지속적으로 고객사 및 파트너사를 발굴하고 있습니다. 또한, 페트라온 케어랩 사업본부는 코스메틱 분야 경험을 갖춘 영업/마케팅 인력과 경영지원 인력으로 구성되어 있으며, 기존 고객사 관리와 신규 파트너사 발굴을 통해 매출 확대를 추진하고 있습니다. 생산 부문은 전문성을 갖춘 별도의 제조 인력이 담당하여 제품의 품질과 생산 효율성을 유지하고 있습니다. 3. 판매경로 및 전략 고객사와의 계약에 의거하여 공정개발 및 특성분석 용역을 제공하고 있으며, 별도의 지점이나 대리점을 통한 판매경로를 이용하고 있지 않습니다. 홈페이지 등을 통하여 설비 및 서비스에 대한 정보를 제공하고 있으며, 전시, 학회, 컨퍼런스 참가 등을 통하여 기존 및 잠재고객을 대상으로 당사의 최신장비, 시설확장, 우수한 인재 등의 정보를 업데이트 하여 제공하고 있습니다.국내외 제약사와 MOU를 체결하여 전략적 업무협력을 통한 CMO(위탁생산)서비스를 제공할 수 있습니다. 페트라온 케어랩 사업본부는 국내외 호텔, 리조트 체인 및 코스메틱 브랜드사를 대상으로 한 OEM 영업을 주력으로 하여 수익을 창출하고 있습니다. 이를 위해 국내 주요 호텔, 리조트와의 중장기 공급계약, 해외 유통 파트너와의 협력 네트워크 구축을 위해 노력중이며, 신규 거래처 발굴과 맞춤형 제품 제안을 통해 판매 채널을 확대하고 있습니다. 4. 가격정책 국내,외 시장상황, 물가상승, 원재료 수급상황 및 가격변동에 따라 원가 및 마진을 고려하여 가격을 산정하고 있습니다. 5. 원부재료매입현황

(기준일 : 2025.09.30 ) (단위 : 천원)

사업부문	구분	매입액	비율	주요매입처

위탁개발 및 분석	연구소모품비	152,146	45%	주1)

연구시약비	187,983	55%	주2)

소계	340,129	100%

천연화장품 OEM/ODM	원재료	1,106,726	79%	주3)

부재료	290,566	21%	주4)

소계	1,397,292	100%

주1) 서브원, 해오름사이언스, 테라바이오텍, 비바젠, 유코 등 주2) 써모피셔사이언티픽솔루션스, 해오름사이언스, 서브원, 와이엘바이오, 안세 등주3) 삼열물산, 오뚜기, 중일유화 등주4) 김현주 스튜디오, 대길팩토리, 서원피앤씨 등 (2) 수주상황

(기준일 : 2025.09.30 ) (단위 : 천원)

구분	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

위탁개발 및 분석	32,231,857	9,904,096	22,327,761

천연화장품 OEM/ODM	726,844	19,467	707,376

합계	32,958,701	9,923,563	23,035,137

(주) 보고서 작성기준일 현재 잔존하고 있는 계약에 대한 금액입니다.