프로이천 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형별 매출실적 (단위 : 백만원, % )

매출유형	품 목	2019년	2020년	2021년

(제1기)	(제2기)	(제3기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

제품매출	디스플레이 검사장치	중소형	내수	13,335	43.9%	13,821	47.9%	12,244	35.2%

수출	4,588	15.1%	4,230	14.7%	13,359	38.4%

대형	내수	2,598	8.5%	2,026	7.0%	1,027	3.0%

수출	369	1.2%	783	2.7%	1,015	2.9%

반도체 검사장치	프로브 카드	내수	6,511	21.4%	5,912	20.5%	4,123	11.9%

수출	85	0.3%	-	-	6	0.0%

소계	내수	22,444	73.9%	21,759	75.4%	17,394	50.1%

수출	5,042	16.6%	5,013	17.4%	14,380	41.4%

상품매출	내수	-	-	-	-	395	1.1%

수출	-	-	44	0.2%	447	1.3%

유지보수	내수	2,258	7.4%	1,709	5.9%	1,211	3.5%

수출	6	0.0%	6	0.0%	11	0.0%

기타매출	내수	636	2.1%	220	0.8%	716	2.1%

수출	-	-	90	0.3%	197	0.6%

합계	내수	25,338	83.4%	23,688	82.1%	19,716	56.7%

수출	5,048	16.6%	5,153	17.9%	15,035	43.3%

합계	30,386	100.0%	28,841	100.0%	34,751	100.0%

나. 판매경로 및 판매방법 (단위 : 백만원, % )

매출유형	품목	구분	판매경로	2019년	2020년	2021년

매출액	매출비중	매출액	매출비중	매출액	매출비중

디스플레이 검사장치	중소형	내수	프로이천 → 고객사	13,335	43.9%	13,821	47.9%	12,244	35.2%

수출	3,334	11.0%	1,251	4.3%	8,533	24.6%

내수	프로이천 → 계열회사→ 고객사	-	0.0%	-	-	-	-

수출	1,254	4.1%	2,979	10.3%	4,827	13.9%

대형	내수	프로이천 → 고객사	2,598	8.5%	2,026	7.0%	1,027	3.0%

수출	369	1.2%	783	2.7%	784	2.3%

내수	프로이천 → 계열회사 → 고객사	-	0.0%	-	-	-	-

수출	-	0.0%	-	-	231	0.7%

소계	내수	15,932	52.4%	15,847	54.9%	13,271	38.2%

수출	4,957	16.3%	5,013	17.4%	14,375	41.4%

반도체 검사 장치	프로브카드	내수	프로이천 → 고객사	6,511	21.4%	5,912	20.5%	4,123	11.9%

수출	85	0.3%	-	-	6	0.0%

내수	프로이천 → 계열회사 → 고객사	-	0.0%	-	-	-	-

수출	-	0.0%	-	-	-	-

소계	내수	6,511	21.4%	5,912	20.5%	4,123	11.9%

수출	85	0.3%	-	-	6	0.0%

상품	-	내수	프로이천 → 고객사	-	0.0%	-	-	395	1.1%

수출	-	0.0%	-	-	-	-

내수	프로이천 → 계열회사 → 고객사	-	0.0%	-	-	-	-

수출	-	-	44	0.2%	447	1.3%

소계	내수	-	-	-	-	-	395	1.1%

수출	-	-	-	44	0.2%	447	1.3%

기타	용역	내수	프로이천 → 고객사	2,259	7.4%	1,710	5.9%	1,211	3.5%

수출	-	-	6	0.0%	11	0.0%

내수	프로이천 → 계열회사 → 고객사	656	2.2%	-	-	716	2.1%

수출	-	-	90	0.3%	197	0.6%

소계	내수	-	2,259	7.4%	1,710	5.9%	1,211	3.5%

수출	-	6	0.0%	95	0.3%	208	0.6%

합계	내수	25,338	83.4%	23,689	82.1%	19,716	56.7%

수출	5,048	16.6%	5,152	17.9%	15,035	43.3%

합계	30,386	100.0%	28,841	100.00%	34,751	100.00%

다. 판매방법 및 판매조건당사는 고객사의 생산계획에 의한 100% 주문자 생산 방식으로 이루어 집니다.이러한 사유로 판매방법 및 판매조건에 대해 기재를 생각합니다. 라. 판매전략당사는 삼성디스플레이와 전략적 협업을 통해 다양한 OLED 패널 검사에 소요되는 핵심부품인 Probe를 특성에 맞도록 성능 업그레이드를 통하여 적기 적소에 공급하고 있으며 개발부터 양산까지 검사에서 발생되는 모든 ISSUE를 개발 초기 단계부터 검증 완료후 판매를 진행하고 있습니다.

또한 개발 양산에서 발생되는 예상치 못한 돌발상황을 고려하여

A/S 센타를 천안에 SET-UP하여 24시간 대응하고 있으며 향후 Repair 매출로 이어지는 판매망을 갖추고 있습니다.

21년도부터 QD-OLED 대형 신규 패널 생산이 본격화됨에 따라 검사공정 장비 업체들과 협업 및 기술 개발을 통하여 삼성향 대형 디스플레이 패널 검사용 장치 시장 진출을 준비하고 있습니다.

LG 디스플레이의 국내외공장(파주, 구미, 광저우 등)에 전문사무소를 설치하여 개선된 품질과 빠른 납기대응을 통하여 시장 내에서 안정적인 위치를 유지하고 있습니다.

TFT, CELL, MODULE 공정 등에 납품되는 공정장비업체들을 대상으로 장비 제조사의 성능검증(디이엔티, 영우디에스피, 케이맥)을 통해 제품군의 확대 및 매출 확대를 하고 있습니다.

OLED 장비 제조사를 경유한 에이전트를 통하여 고객 다변화를 구현 하고 있습니다.ICP, Pin Board 등의 프로브 유닛 초기 개발 업체로서 중국 업체 대비 제품에 대한 높은 이해도와 고품질 패널의 변화로 인한 높은 기술 대응 능력을 바탕으로 고객 다변화를 진행하고 있습니다.

직거래 또는 국외 Agent를 통한 해외 Panel 제조사 방문 및 성능 검증(BOE, CSOT, GVO 등)을 통해 양질의 제품을 공급 중에 있으며 중국 합작법인을 통해 매출확대를 계획하고 있습니다.

중국 현지 고객사 방문을 통한 마케팅 영역 확대 전략을 수립 합니다.삼성전자의 자회사인 STECO는 연간 발주량 산정 시 공급품목의 품질, 납기, 단가 등의 평가를 합산하여 발주량을 산정하고 있으며, 당사는 최근 3개년간 캔틸레버 프로브카드를 기준으로 1위를 수성하여 타 경쟁사 대비 가장 높은 발주를 받고 있습니다.

당사의 프로브카드의 경우 대부분 지속적으로 거래관계가 이루어지고 있기 때문에 엔지니어가 고객사 사업자에 상주하여 밀착 대응관리 서비스를 진행하고 있으며 STECO 매출의 지속적인 유지를 위해 노력하고 있습니다.

캔틸레버 프로브카드의 안정적인 공급을 위해서 밀착 대응관리 서비스를 통하여 안정적인 품질관리를 유지하고 있습니다. 당사 설립 후 오랜기간 지속적인 협력관계를 구축한 기업으로서 2015년도부터 고객사의 메인 협력업체 중 하나로 위치하고 있습니다.

신소재인 Probe Pin 적용 및 당사가 보유하고 있는 높은 수준의 Probing 기술력을 활용하여 타 신규 경쟁사 대비 제품 경쟁력을 유지하고 있습니다.

일부 국내 검사공정 장비 업체들의 해외진출로 인한 품질 관리 서비스 구축과 해외 영업 확장을 위하여 대만 등에 Repair Shop을 개설 계획 중에 있으며 해외고객사 저변 확대를 해나갈 예정입니다.

(단위 : 백만원, 개)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

디스플레이 검사장치	중소형	21년 12월	수주후 2개월 이내	26,670	3,879	10,946	1,766	15,724	2,113

대형	21년 12월	수주후 2개월 이내	622	292	- 209	92	831	200

반도체 검사장치	프로브카드	21년 12월	수주후 2개월 이내	37	573	12	307	25	266

소 계	27,329	4,744	10,749	2,164	16,580	2,580

REPAIR	21년 12월	수주후 2개월 이내	1,902	114	1,181	37	721	77

소 계	1,902	114	1,181	37	721	77

합 계	29,231	4,858	11,930	2,200	17,301	2,658