현대무벡스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출유형	품 목	2024년3분기	2023년	2022년

제품 및
서비스	물류
자동화	냉동냉장 등	수출	34,464,918	19,581,822	30,894,152

내수	114,217,944	182,024,382	103,515,510

소계	148,682,862	201,606,204	134,409,662

승강장
안전문	완전밀폐형 등	수출	30,361,034	13,455,169	47,959

내수	18,661,124	22,930,892	25,554,921

소계	49,022,158	36,386,061	25,602,880

IT서비스	시스템 구축/운영	수출	269,483	132,144	1,455,844

내수	19,446,919	29,713,653	48,987,723

소계	19,716,402	29,845,797	50,443,567

합 계	수출	65,095,435	33,169,135	32,397,955

내수	152,325,987	234,668,927	178,058,154

합계	217,421,422	267,838,062	210,456,109

나. 판매경로 등(1) 판매조직

■ 물류자동화 및 승강장안전문(PSD)

■ IT서비스(2) 판매 전략

■ 물류자동화물류자동화 시장은 유통택배 산업 분야에서 규모가 급격하게 증가하는 추세를 보이고 있습니다. 온라인쇼핑 시장 규모는 2015년 54조원을 기록한 이후 지속적으로 성장하고 있으며, 2023년에는 약 229조원으로 성장하였습니다(통계청). 이러한 고성장 시장에서 주도권을 잡기 위한 업체들의 경쟁이 치열해지고 있으며, 물류효율화가 그 key가 되면서 최근 국내 주요 유통업체 및 택배기업들은 물류 관련 대대적인 투자를 계획하거나 이미 관련 투자를 진행하고 있습니다. 이에 따른 유통/택배 시장의 물류 시스템 수요에 대응하기 위하여 기술인력 충원, 연구개발 강화 등을 통해 엔지니어링 능력을 향상시키고, 외국사에 의존하고 있는 핵심 물류자동화 제품을 자체 개발하고 있습니다. 또한 여러 미래 시장 선점형 제품 개발을 통해 국내 유통/택배 시장 내 경쟁력을 확보하고 레퍼런스를 축적하여 종국에는 해외로 영업 범위를 넓혀 글로벌 물류자동화 업체들과 경쟁할 계획입니다. 또한 2차전지 산업의 성장세에 따라 2차전지 제조 공장의 자동화 설비 투자가 증가하였으며, 국내 글로벌 업체들이 2차전지 생산 거점을 확보하고 있습니다. 이에 따라 당사는 2022년 상반기 전담 부서를 개설하여 2차전지 공정 자동화 컨설팅 전문 인력들을 확보하여 사업 확장을 모색하였고, 2023년 4월 약 1천억원 가량의 2차전지 자동화 설비 수주를 확보했습니다. 당사는 금번 수주 레퍼런스를 바탕으로 지속적인 2차전지 자동화 설비 수주를 확보하여 사업을 확장시켜 나갈 계획입니다.

해외 사업 중 아시아 지역의 경우 중국과 베트남에 법인을 갖추고 있으며, 중국의 타이어 물류자동화 사업과 베트남 냉동 창고를 수주하였습니다. 중국과 동남아시아는 제조업이 강세이며, 냉동/냉장 수요가 크고 물류시장의 잠재 성장률이 높다고 판단하여, 중국과 베트남 법인을 거점으로 인도, 태국, 인도네시아 등 주변 국가로의 확장을 추진하고 있습니다. 북미 지역의 경우, 미국 테네시 주에 법인을 갖추고 있으며, 최근 2차전지 관련 물류자동화 사업을 다수 수주하여 활발히 사업을 전개하고 있습니다. 미국 시장은 물류자동화 수요가 가장 높은 시장으로 지속적으로 사업 확대를 추진하고 있습니다.

유럽 지역의 경우 2024년 헝가리에 추가로 법인을 설립하였으며, 기존 고객사와 함께 유럽 진출을 진행하고 있습니다. 헝가리는 유럽 내 중요한 물류 허브로서 선진시장에서의 성공적인 경험을 바탕으로 향후 유럽 시장에서도 지속적으로 사업 확대를 추진할 계획입니다.

더불어, 당사는 물류자동화 솔루션의 중요성을 인식하여 최적의 서비스를 제공하기 위한 창고내 현장운영 최적화 프로세스 적용 및 다양한 운영전략 탑재 등 솔루션(WCS, WMS) 고도화를 진행중에 있으며 다양한 구축 경험을 토대로 사용자 중심 맞춤형 시스템을 구축하여 제공하고 있습니다.

이에 따라 물류자동화 입찰경쟁에서 유리한 위치에 있으며, 고객 만족도를 제고하고 있습니다

■ 승강장안전문(PSD)승강장안전문 시장은 중앙정부, 지방자치단체의 정책방향과 예산편성에 의해 변동폭이 매우 큰 시장으로, 향후 신규노선(GTX, 대곡소사, 신안산선 등)의 수요와 기존노선의 연장선(서울 7,8호선, 신분당선 등) 및 각 지역별로 건설 예정인 경전철 등과 관련된 수요가 지속적으로 창출될 것으로 보입니다. 또한 노후 역사를 중심으로 리모델링, 수리공사, 시스템보완 및 통일화 등의 시장이 새롭게 성장하고 있으며, 이에 대한 영업을 전개하고 있습니다. 또한 2019년 2월 하드웨어부문 SIL 인증(Safety Integrity Level, 안전무결성 수준) 완료하였으며, 이를 기반으로 유럽, 중동, 호주 등 해외시장 진출을 모색하였고, 2022년 호주 지하철 역사에 PSD 설치 수주건을 확보하여 해외 첫 PSD 설치 레퍼런스를 보유하게 되었습니다. 당사는 해당 레퍼런스를 기반으로 해외 PSD 사업을 확장시켜 나갈 계획입니다. ■ IT서비스IT서비스 시장은 대부분의 대기업이 그룹 내 IT서비스 계열사를 설립하는 방식의 대내시장(Captive Market)을 기반으로 하고있습니다. 이에 따라 당사는 기존의 IT서비스 사업에서 추가적으로 클라우드 서비스 및 AI 에 대한 사업 확장을 진행하고 있습니다. 전세계 클라우드 시장의 약 31%를 점유하고 있는 시장 1위 사업자 아마존과 글로벌 파트너십을 체결하고, AWS(Amazon Web Services) 기반의 클라우드 사업을 전개하고 있으며, 구체적으로 클라우드 컨설팅 서비스, 구축서비스, 운영/지원 서비스를 제공하고 있습니다. 또한 AWS의 AI 서비스를 활용한 AI/Big Data 분석 서비스(Textract, Forecast Rekognition등)를 활용한 클라우드 SI 사업으로 사업영역을 확대하고 있으며, 본 사업을 기반으로 Edge Computing 솔루션과 관련 H/W 및 데이터 분석 사업 추진을 통해 사업영역을 확장해 나가고 있습니다. (3) 판매경로ㆍ국내 : 회사 → 실수요자ㆍ해외 : 회사 혹은 해외법인 → 실수요자 (4) 판매방법ㆍ현금 및 어음

다. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

물류자동화	2024.09.30. 까지	567,948,654	148,682,862	419,265,792

승강장 안전문	105,512,413	49,022,158	56,490,254

IT서비스	30,447,171	19,716,402	10,730,770

합 계	703,908,238	217,421,422	486,486,816