비비씨 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 비비씨

(단위 : 톤, 개, 백만원, 천USD)

구분	매출구분	품목	2017연도 (제10기)	2018연도 (제11기)	2019연도 (제12기)	2020년(제13기)	2021년 3분기(제14기)

금액	금액	금액	금액	금액

비비씨	제품	프리미엄모	수출	7,842 (7,326)	3,745 (3,349)	3,663 (3,164)	4,118(3,490)	2,856(2,551)

내수	1,327	1,788	2,062	2,301	2,036

일반모	수출	4,687 (4,379)	2,619 (2,343)	2,112 (1,824)	2,385(2,021)	2,590(2,313)

내수	1,936	1,957	2,169	1,892	1,325

앵커리스 전용모	수출	1,741 (1,714)	2,217 (1,982)	3,071 (2,653)	4,841(4,103)	3,694(3,299)

내수	18	76	66	361	104

제품-기타	수출	501 (468)	98 (88)	100 (86)	606(514)	115(,103)

내수	54	111	-43	7

상품	상품	수출	1,619 (1,513)	2,237 (2,001)	3,274 (2,828)	1,651(1,399)	1,522(1,359)

내수	141	76	88	236	177

하청제품	하청제품	내수	647	742	840	1,160	840

소계	수출	16,390 (15,312)	10,916 (9,763)	12,221 (10,555)	13,601(11,257)	10,777(9,624)

내수	4,124	4,749	5,182	5,957	4,482

케이앤케이	제품	칫솔	수출	57 (53)	179 (160)	0 (0)	5(4)	-

내수	363	1,396	1,360	2,047	974

마스크	내수	-	-	-	4,938	610

산업사	내수	-	-	-	186	1

상품	상품	수출	2 (2)	-	-	31(27)	-

내수	1,072	132	146	410	130

하청제품	하청제품	내수	681	21	-	1	-

소계	수출	1,664 (1,555)	179 (160)	0 (0)	36(31)	-

내수	2,116	1,549	1,506	7,582	1,715

천진비비씨	제품	프리미엄모	수출	-	5,378 (4,810)	6,602 (5,702)	5,620(4,763)	4,637(4,141)

일반모	수출	-	3,750 (3,354)	4,546 (3,926)	4,181(3,543)	3,924(3,504)

상품	프리미엄모	수출	-	-	617 (533)	177(150)	165(147)

일반모	수출	-	-	298 (258)	3(3)	91(81)

앵커리스
전용모	수출	-	-	-	85(72)	3(3)

원사	수출	-	-	89 (77)	308(261)	320(286)

기타	수출	-	-	3 (2)	4(4)	7(6)

원재료	원재료	수출	-	82 (73)	-	-	-

소계	수출	-	9,210 (8,237)	12,155 (10,498)	10,378(8,535)	9,147(8,169)

합계	수출	18,055 (16,867)	20,305 (18,160)	24,376 (21,053)	24,015(19,823)	19,924(17,793)

내수	6,240	6,298	6,688	13,539	6,197

(주1) 적용 환율은 다음과 같습니다: 1달러=\1,070.40/2017, \1,118.10/2018, \1,157.80/2019, \1,180.05/2020 , \1,119.75/2021

나. 판매조직 당사의 매출은 고객과의 직거래를 통한 판매 방식이고 국내 및 일본영업팀, 글로벌영업팀, 중국영업팀으로 판매조직을 보유하고 있습니다. 국내영업팀은 신규품목 및 신규 사업 발굴, 판매 및 거래처 영업 대응에 주력하고 있으며, 해외영업팀은 해외 거래선 요구사항 대응 및 물류 관리에 주력하고 있습니다. 중국영업팀은 중국 내수 판매 및 거래처 영업에 주력하고 있습니다.

다. 판매경로(단위: 백만원, 천달러)

구분	매출구분	품목	구분	판매방식	2019연도	2020연도	2021연도 3분기

판매경로별 매출액	비중	판매경로별 매출액	비중	판매경로별 매출액	비중

비비씨	제품	프리미엄모	수출	직접판매	3,663(3,164)	11.79%	4,118(3,490)	10.97%	2,856(2,551)	10.93%

내수	직접판매	2,062	6.64%	2,301	6.13%	2,036	7.79%

일반모	수출	직접판매	2,112(1,824)	6.80%	2,385(2,021)	6.35%	2,590(2,313)	8.86%

내수	직접판매	2,169	6.98%	1,892	5.04%	1,325	5.07%

앵커리스 전용모	수출	직접판매	3,071(2,653)	9.89%	4,841(4,103)	12.89%	3,694(3,299)	14.14%

내수	직접판매	66	0.21%	361	0.96%	104	0.40%

제품-기타	수출	직접판매	100(86)	0.32%	606(514)	1.61%	115(103)	0.44%

내수	직접판매	-43	-0.14%	7	0.02%	-	-

상품	상품	수출	직접판매	3,274(2,828)	10.54%	1,651(1,399)	4.40%	1,522(1,359)	5.83%

내수	직접판매	88	0.28%	236	0.63%	177	0.68%

하청제품	하청제품	내수	직접판매	840	2.70%	1,160	3.09%	840	3.22%

소계	수출	직접판매	12,221(10,555)	39.34%	13,601(11,257)	36.22%	10,777(9,624)	41.26%

내수	직접판매	5,182	16.68%	5,957	15.86%	4,482	17.16%

케이앤케이	제품	칫솔	수출	직접판매	0(0)	0.00%	5(4)	0.01%	-	-

내수	직접판매	1,358	4.37%	2,047	5.45%	974	3.73%

마스크	내수	직접판매	-	0.00%	4,938	13.15%	610	2.34%

산업사	내수	직접판매	-	0.00%	186	0.50%	1	-

상품	상품	수출	직접판매	-	0.00%	31(27)	0.08%	-	-

내수	직접판매	146	0.47%	410	1.09%	130	0.50%

하청제품	하청제품	내수	직접판매	-	0.00%	1	0.00%	-	-

소계	수출	직접판매	0(0)	0.00%	36(31)	0.10%	-	-

내수	직접판매	1,506	4.85%	7,582	20.19%	1,715	6.57%

천진비비씨	제품	프리미엄모	수출	직접판매	6,602(5,702)	21.25%	5,620(4,763)	14.97%	4,637(4,141)	17.75%

일반모	수출	직접판매	4,546(3,926)	14.63%	4,181(3,543)	11.13%	3,924(3,504)	15.02%

상품	프리미엄모	수출	직접판매	617(533)	1.99%	177(150)	0.47%	165(147)	0.63%

일반모	수출	직접판매	298(258)	0.96%	3(3)	0.01%	91(81)	0.35%

앵커리스전용모	수출	직접판매	-	-	85(72)	0.23%	3(3)	0.01%

원사	수출	직접판매	89(77)	0.29%	308(261)	0.82%	320(286)	1.23%

기타	수출	직접판매	3(2)	0.01%	4(4)	0.01%	7(6)	0.03%

소계	수출	직접판매	12,155(10,498)	39.13%	10,378(8,535)	27.63%	9,147(8,169)	35.02%

합계	수출	직접판매	24,376(21,053)	78.47%	24,015(19,823)	63.95%	19,924(17,793)	76.28%

내수	직접판매	6,688	21.53%	13,539	36.05%	6,197	23.72%

라. 판매전략

주요 고객사 중 국내외 글로벌 기업의 경우, 칫솔을 판매하고는 있지만 생산공장을 가지고 있지 않은 경우가 많 으며, 이들은 칫솔 생산공장, 칫솔모 생산기업 및 관련 설비 업체와의 협력을 통해 제품을 개발하고 생산하여 판매하고 있습니다. 따라서 이들글로벌 기업과 프로젝트를 진행하고, 개발제품의 완성도를 높이기 위해서는 고객사의 협력 파트너인 OEM 생산처나 기계설비 업체와의 업무 진행도 매우 중요합니다. 이러한 상황에 맞추어 글로벌 고객사와의 단독 개발을 넘어 칫솔 OEM 제조사, 기계 생산기업, 원부자재 공급처 등과의 전방위적 공동 개발을 진행하고 있습니다.

이러한 협업체계는 고객사의 의도에 맞는 제품개발을 가능하게 하며, 일정과 품질관리 측면에서도 좋은 개발 모델을 제시할 수 있고, 당사 경쟁사의 시장 진입을 효과적으로 차단할 수 있는 시스템으로도 활용될 수 있습니다.

또한 글로벌 기업들과의 협업을 통해 현재 당사에서 추진하고자 하는 칫솔 완제품 공장에도 많은 경험과 노하우를 축적할 수 있는 계기가 될 것으로 판단하고 있어, 당사와 자회사의 경쟁력을 키우는데 많은 도움이 될 것으로 기대됩니다.

이러한 협업 체계를 바탕으로 주요 고객사와의 제품 개발 프로세스 경쟁력을 확보하며, 더불어 제품의 기술적 차별화를 통해 시장과 고객사에 대한 장악력을 높여 가고자 합니다. 6. 수주 현황 당사의 사업은 수주로 진행하지 않고 고객사에서 수시로 PO 발주하고 있습니다. 따라서 수주현황은 기재하지 않았습니다.