비비씨 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 비비씨

(단위 : 톤, 개, 백만원, 천USD)

구분	매출구분	품목	2019연도 (제12기)	2020년(제13기)	2021년(제14기)	2022년 3분기

금액	금액	금액	금액

비비씨	제품	모노필라멘트	칫솔모	내수	4,254	4,561	5,050	4,211

수출	8,946	11,950	13,170	11,476

7,726.72	9,900.58	11,508.01	9,044.05

상품	모노필라멘트	칫솔모	내수	88	236	241	173

수출	3,274	1,651	2,770	929

2,827.78	1,357.73	2,420.44	732.13

화장품	헤어제품	내수	-	-	-	3,517

기타	신발	내수	-	-	-	813

위탁생산	모노필라멘트	위탁생산	내수	840	1,160	917	757

소계	내수	5,182	5,957	6,208	9,471

수출	12,220	13,601	15,940	12,405

10,554.50	11,258.31	13,928.45	9,776.18

케이앤케이	제품	모노필라멘트	산업사	내수	-	186	34	12

멜트블로운	Air 필터 여재	내수	-	-	287	552

칫솔	칫솔	내수	1,360	2,048	1,759	1,817

수출	-	5	1	-

-	4.00	0.87	-

화장품	염모제,마스카라	내수	-	-	-	7

기타	마스크 외	내수	-	4,938	390	268

상품	기타	상품	내수	146	410	276	667

수출	-	31	-	-

-	27.00	-	-

하청제품	위탁생산	위탁생산	내수	-	-	-	6

소계	내수	1,506	7,582	2,746	3,329

수출	-	36	1	-

-	31.00	0.87	-

Tianjin BBC	제품	모노필라멘트	칫솔모	수출	11,148	9,801	10,844	7,322

9,628.61	8,060.03	9,475.54	5,770.35

상품	모노필라멘트	칫솔모	수출	1,007	577	970	789

869.75	474.51	847.59	621.80

기타	기타	수출	-	-	-	5

-	-	-	3.94

소계	수출	12,155	10,378	11,814	8,116

10,498.36	8,534.54	10,323.13	6,396.09

커먼플러스	상품	칫솔	칫솔	내수	57	181

소계	내수	-	-	57	181

LNC코퍼레이션	상품	화장품	화장품	내수	25	381

기타	-	내수	-

소계	내수	-	-	25	381

합계	내수	6,688	13,539	9,036	13,362

수출	24,375	24,015	27,755	20,521

21,052.86	19,823.85	24,252.46	16,172.28

(주1) 적용 환율은 다음과 같습니다: 1달러= \1,157.80/2019, \1,180.05/2020 , \1,119.75/2021 , \1,268.90/2022

나. 판매조직당사의 매출은 고객과의 직거래를 통한 판매 방식이고 소재 및 완제품 영업팀이 있습니다. 소재 영업팀은 국내 및 해외영업팀으로 판매조직을 보유하고 있습니다. 국내영업팀은 신규품목 및 신규 사업 발굴, 판매 및 거래처 영업 대응에 주력하고 있으며, 해외영업팀은 해외 거래선 요구사항 대응 및 신규 사업 발굴, 판매에 주력하고 있습니다.

다. 판매경로(단위: 백만원, 천달러)

구분	매출구분	품목	구분	판매방식	2019연도	2020연도	2021연도	2022연도 3분기

판매경로별 매출액	비중	판매경로별 매출액	비중	판매경로별 매출액	비중	판매경로별 매출액	비중

비비씨	제품	모노필라멘트	칫솔모	내수	직접판매	4,254	13.69%	4,561	12.15%	5,050	13.73%	4,211	12.43%

수출	직접판매(원화)	8,946	28.80%	11,950	31.82%	13,170	35.80%	11,476	33.87%

직접판매(외화)	7,726.72	9,890.75	11,508.01	9,044

상품	모노필라멘트	칫솔모	내수	직접판매	88	0.28%	236	0.63%	241	0.66%	173	0.51%

수출	직접판매(원화)	3,274	10.54%	1,651	4.40%	2,770	7.53%	929	2.74%

직접판매(외화)	2,827.78	1,366.50	2,420.44	732

화장품	헤어제품	내수	직접판매	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	3,517	10.38%

기타	신발	내수	직접판매	-	-	-	-	-	-	813	2.40%

위탁생산	모노필라멘트	위탁생산	내수	직접판매	840	2.70%	1,160	3.09%	917	2.49%	757	2.23%

소계	내수	직접판매	5,182	16.68%	5,957	15.86%	6,208	16.87%	9,471	27.95%

수출	직접판매(원화)	12,220	39.34%	13,601	36.22%	15,940	43.33%	12,405	36.61%

직접판매(외화)	10,554.50	11,257.24	13,928.45	9,776

케이앤케이	제품	모노필라멘트	산업사	내수	직접판매	-	0.00%	186	0.50%	34	0.09%	12	0.03%

멜트블로운	Air 필터 여재	내수	직접판매	-	0.00%	-	0.00%	287	0.78%	552	1.50%

칫솔	칫솔	내수	직접판매	1,358	4.37%	2,048	5.45%	1,759	4.78%	1,817	4.94%

수출	직접판매(원화)	0.00%	5	0.01%	1	0.00%	-	0%

직접판매(외화)	4.24	0.87	-

화장품	염모제,마스카라	내수	직접판매	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	7	0.02%

기타	마스크 외	내수	직접판매	3	0.01%	4,938	13.15%	390	1.06%	268	0.73%

상품	기타	상품	내수	직접판매	146	0.47%	410	1.09%	276	0.75%	667	1.81%

수출	직접판매(원화)	-	0.00%	31	0.08%	-	0.00%	-	0%

직접판매(외화)	-	27.00	-	-

하청제품	위탁생산	위탁생산	내수	-	-	-	-	-	-	-	6	0.02%

소계	내수	직접판매	1,507	4.85%	7,582	20.19%	2,746	7.46%	3,329	9.82%

수출	직접판매(원화)	-	0.00%	36	0.10%	1	0.00%	-	-

직접판매(외화)	-	31.24	0.87	-

Tianjin	제품	모노필라멘트	칫솔모	수출	직접판매(원화)	11,148	35.89%	9,801	26.10%	10,844	29.47%	7,322	21.61%

직접판매(외화)	9,629	8,060	9,476	5,770

상품	모노필라멘트	칫솔모	수출	직접판매(원화)	1,004	3.23%	573	1.53%	970	2.64%	789	2.33%

직접판매(외화)	867.16	471.22	847.59	622

기타	기타	수출	직접판매(원화)	3	0.01%	4	0.01%	-	0.00%	5	0.01%

직접판매(외화)	2.59	3.39	-	4

소계	수출	직접판매(원화)	12,155	39.13%	10,378	27.63%	11,814	32.11%	8,116	23.95%

직접판매(외화)	10,498.36	8,534.64	10,323.13	6,396

커먼플러스	상품	칫솔	칫솔	내수	직접판매	-	0.00%	-	0.00%	57	0.15%	181	0.53%

소계	내수	직접판매	-	0.00%	-	0.00%	57	0.15%	181	0.53%

LNC코퍼레이션	상품	화장품	화장품	내수	직접판매	-	0.00%	-	0.00%	25	0.07%	381	1.12%

기타	-	내수	직접판매	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	0.00%

소계	내수	직접판매	-	0.00%	-	0.00%	25	0.07%	381	1.12%

합계	내수	직접판매	6,689	16.68%	13,539	15.96%	9,036	17.10%	13,362	29.61%

수출	직접판매(원화)	24,375	83.32%	24,015	84.04%	27,755	82.90%	20,521	70.39%

직접판매(외화)	21,052.94	19,823.12	24,252.46	16,172

(주1) 적용 환율은 다음과 같습니다: 1달러= \1,157.80/2019, \1,180.05/2020 , \1,119.75/2021 , \1,268.90/2022

라. 판매전략 소재사업부문은 당사의 신제품개발 능력을 토대로 자체개발 및 글로벌 생활용품 회사와 공동 기술개발 통하여 신제품을 출시하고 있으며, 공동개발 된 제품은 해당 고객사에 독점적으로 공급하고 있습니다. 자체개발제품은 시장 트렌드에 맞는 제품개발을 통하여 국내외시장에 공급하고 있습니다.완제품사업부문은 주요 고객사 중 국내외 글로벌 기업의 경우, 칫솔을 판매하고는 있지만 생산공장을 가지고 있지 않은 경우가 많으며, 이들은 칫솔 생산공장, 칫솔모 생산기업 및 관련 설비 업체와의 협력을 통해 제품을 개발하고 생산하여 판매하고 있습니다. 따라서 이들글로벌 기업과 프로젝트를 진행하고, 개발제품의 완성도를 높이기 위해서는 고객사의 협력 파트너인 OEM 생산처나 기계설비 업체와의 업무 진행도 매우 중요합니다. 이러한 상황에 맞추어 글로벌 고객사와의 단독 개발을 넘어 칫솔 OEM 제조사, 기계 생산기업, 원부자재 공급처 등과의 전방위적 공동 개발을 진행하고 있습니다.

이러한 협업체계는 고객사의 의도에 맞는 제품개발을 가능하게 하며, 일정과 품질관리 측면에서도 좋은 개발 모델을 제시할 수 있고, 당사 경쟁사의 시장 진입을 효과적으로 차단할 수 있는 시스템으로도 활용될 수 있습니다.

또한 글로벌 기업들과의 협업을 통해 현재 당사에서 추진하고자 하는 칫솔 완제품 공장에도 많은 경험과 노하우를 축적할 수 있는 계기가 될 것으로 판단하고 있어, 당사와 자회사의 경쟁력을 키우는데 많은 도움이 될 것으로 기대됩니다.

이러한 협업 체계를 바탕으로 주요 고객사와의 제품 개발 프로세스 경쟁력을 확보하며, 더불어 제품의 기술적 차별화를 통해 시장과 고객사에 대한 장악력을 높여 가고자 합니다.화장품사업부문은 제품기획 및 마케팅 역량을 동원하여 당사가 생산한 소재를 활용한 눈화장용 화장품을 필두로 하여, 기초,색조,헤어 제품으로 사업영역을 넓혀가고 있으며 TLTC,FASCINO,ROV 등의 브랜드 육성전략을 갖고 있습니다.최근 이커머스 트렌드에 맞추어 온라인 사업부문을 강화하고 있으며, 홈쇼핑 및 해외영업을 확대하고 있습니다. 6. 수주 현황당사의 사업은 수주로 진행하지 않고 고객사에서 수시로 PO 발주하고 있습니다. 따라서 수주현황은 기재하지 않았습니다.