비비씨 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 비비씨(단위 : 톤, 개, 백만원)

매출유형	품목	2020연도	2021연도	2022연도	2023연도

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품매출	모노필라멘트	수출	23,984	83.33%	27,340	84.56%	27,703	83.20%	25,673	80.19%

내수	4,797	16.67%	4,991	15.44%	5,594	16.80%	6,342	19.81%

합계	28,781	100.00%	32,331	100.00%	33,297	100.00%	32,015	100.00%

기타매출	모노필라멘트	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	902	100.00%

내수	1,346	100.00%	950	100.00%	912	100.00%	-	0.00%

합계	1,346	100.00%	950	100.00%	912	100.00%	902	100.00%

제품매출	에어필터소재	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	-	0.00%	287	100.00%	765	100.00%	1,192	100.00%

합계	-	0.00%	287	100.00%	765	100.00%	1,192	100.00%

제품매출	헬스케어	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	108	1.10%

내수	2,049	100.00%	1,816	100.00%	2,510	100.00%	9,701	98.90%

합계	2,049	100.00%	1,816	100.00%	2,510	100.00%	9,809	100.00%

기타매출	임가공	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	363	100.00%

합계	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	363	100.00%

제품매출	기타	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	0.00%

내수	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	40	100.00%

합계	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	40	100.00%

제품매출	코스메틱	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	-	0.00%	741	100.00%	4,352	100.00%	2,088	100.00%

합계	-	0.00%	741	100.00%	4,352	100.00%	2,088	100.00%

제품매출	패션잡화 B2B	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	-	0.00%	-	0.00%	2,230	100.00%	6,281	100.00%

합계	-	0.00%	-	0.00%	2,230	100.00%	6,281	100.00%

제품매출	마스크	수출	31	0.58%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	5,348	99.42%	666	100.00%	1,200	100.00%	911	100.00%

합계	5,379	100.00%	666	100.00%	1,200	100.00%	911	100.00%

합계	수출	24,015	63.95%	27,340	74.31%	27,703	61.20%	27,875	52.00%

내수	13,540	36.05%	9,451	25.69%	17,563	38.80%	25,726	48.00%

합계	37,555	100.00%	36,791	100.00%	45,266	100.00%	53,601	100.00%

나. 판매조직당사의 매출은 고객과의 직거래를 통한 판매 방식이고 소재 및 완제품 영업팀이 있습니다. 소재 영업팀은 국내 및 해외영업팀으로 판매조직을 보유하고 있습니다. 국내영업팀은 신규품목 및 신규 사업 발굴, 판매 및 거래처 영업 대응에 주력하고 있으며, 해외영업팀은 해외 거래선 요구사항 대응 및 신규 사업 발굴, 판매에 주력하고 있습니다.

다. 판매경로(단위: 백만원)

매출유형	품목	판매경로	2020연도	2021연도	2022연도	2023연도

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품매출	모노필라멘트	수출	각 법인->매출처	23,984	63.86%	27,340	74.31%	27,703	61.20%	25,673	47.90%

내수	4,797	12.77%	4,991	13.57%	5,594	12.36%	6,342	11.83%

기타매출	모노필라멘트	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	902	1.68%

내수	1,346	3.58%	950	2.58%	912	2.01%	-	0.00%

제품매출	에어필터소재	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	-	0.00%	287	0.78%	765	1.69%	1,192	2.22%

제품매출	헬스케어	수출	각 법인->온라인몰등 입점판매	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	108	0.20%

내수	2,049	5.46%	1,816	4.94%	2,510	5.54%	9,701	18.10%

제품매출	임가공	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	363	0.68%

제품매출	기타	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	40	0.00%

제품매출	코스메틱	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	-	0.00%	741	2.01%	4,352	9.62%	2,088	3.90%

제품매출	패션잡화 B2B	수출	각 법인->매출처	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	-	0.00%	-	0.00%	2,230	4.93%	6,281	11.72%

제품매출	마스크	수출	각 법인->온라인몰등 입점판매	31	0.08%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	5,348	14.24%	666	1.81%	1,200	2.65%	911	1.70%

합계	37,555	100.00%	36,791	100.00%	45,266	100.00%	53,601	100.00%

라. 판매전략

소재사업부문은 당사의 신제품개발 능력을 토대로 자체개발 및 글로벌 생활용품 회사와 공동 기술개발 통하여 신제품을 출시하고 있으며, 공동개발 된 제품은 해당 고객사에 독점적으로 공급하고 있습니다. 자체개발제품은 시장 트렌드에 맞는 제품개발을 통하여 국내외시장에 공급하고 있습니다.완제품사업부문은 주요 고객사 중 국내외 글로벌 기업의 경우, 칫솔을 판매하고는 있지만 생산공장을 가지고 있지 않은 경우가 많으며, 이들은 칫솔 생산공장, 칫솔모 생산기업 및 관련 설비 업체와의 협력을 통해 제품을 개발하고 생산하여 판매하고 있습니다. 따라서 이들글로벌 기업과 프로젝트를 진행하고, 개발제품의 완성도를 높이기 위해서는 고객사의 협력 파트너인 OEM 생산처나 기계설비 업체와의 업무 진행도 매우 중요합니다. 이러한 상황에 맞추어 글로벌 고객사와의 단독 개발을 넘어 칫솔 OEM 제조사, 기계 생산기업, 원부자재 공급처 등과의 전방위적 공동 개발을 진행하고 있습니다.

이러한 협업체계는 고객사의 의도에 맞는 제품개발을 가능하게 하며, 일정과 품질관리 측면에서도 좋은 개발 모델을 제시할 수 있고, 당사 경쟁사의 시장 진입을 효과적으로 차단할 수 있는 시스템으로도 활용될 수 있습니다.

또한 글로벌 기업들과의 협업을 통해 현재 당사에서 추진하고자 하는 칫솔 완제품 공장에도 많은 경험과 노하우를 축적할 수 있는 계기가 될 것으로 판단하고 있어, 당사와 자회사의 경쟁력을 키우는데 많은 도움이 될 것으로 기대됩니다.

이러한 협업 체계를 바탕으로 주요 고객사와의 제품 개발 프로세스 경쟁력을 확보하며, 더불어 제품의 기술적 차별화를 통해 시장과 고객사에 대한 장악력을 높여 가고자 합니다.화장품사업부문은 제품기획 및 마케팅 역량을 동원하여 당사가 생산한 소재를 활용한 눈화장용 화장품을 필두로 하여, 기초,색조,헤어 제품으로 사업영역을 넓혀가고 있으며 TLTC, 4B:face, J.BOM, ,ROV 등의 브랜드를 통한 카테고리를 확대하고 있습니다 . 또한 중국 및 일본시장을 중심으로 영업활동을 하고 있습니다. 특히, 중국 시장의 경우 현지 법인을 통해 발생되고 있으며, 해당 법인은 중국 내 주요 온라인 몰에 입점하여 제품을 판매하고 있습니다. 중국 시장에서의 제품인지도 강화를 위해 중국 파트너사와 협업하여 제휴 마케팅을 확대 하고 있습니다. 또한, 기존의 채널 외에도 SNS 매출 채널을 확장하며 디지털 채널에서 판매 다각화하고 있습니다. 일본, 동남아시아 및 미주등 신규 시장을 개척하여 시장 확대 및 지역 다변화를 지속적으로 진행하고 있습니다. 패션잡화 는 최근 트렌드에 맞추어 제품 기 획 및 개발하고 있으며, 베라왕, 렉켄 (REKKEN), 프라이 브랜드 제품을 강화하여 홈쇼핑 및 온라인 마케팅에 주력하고 있습니다.

6. 수주 현황당사의 사업은 수주로 진행하지 않고 고객사에서 수시로 PO 발주하고 있습니다. 따라서 수주현황은 기재하지 않았습니다.