그래피 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

(단위 : 백만원)

구 분	품 목	2026년 1분기(제10기)	2025년(제9기)	2024년(제8기)

제품	형상기억 소재	수 출	1,421	7,995	3,942

내 수	55	285	340

기타소재	수 출	313	1,513	1,621

내 수	172	528	631

SMA	수 출	-	-	-

내 수	202	291	291

소 계	2,162	10,612	6,825

질소경화기	수 출	286	2,515	1,913

내 수	47	184	226

잔여레진제거장치 등	수 출	60	442	264

내 수	4	21	16

SMA 로봇시스템	수 출	-	183	325

내 수	-	46	58

소 계	397	3,391	2,801

상품	3D 프린터	수 출	548	3,833	3,098

내 수	53	250	158

스캐너	수 출	79	282	1,267

내 수	7	189	1,204

기타상품	수 출	30	291	122

내 수	14	224	27

소 계	731	5,069	5,876

기타매출	수 출	181	895	528

내 수	16	53	118

소 계	197	948	646

합 계	수 출	2,918	17,950	13,080

내 수	570	2,071	3,069

합 계	3,488	20,021	16,149

주)상기 재무정보는 별도재무제표 기준입니다

나. 판매경로 및 전략 (1) 판매조직당사의 판매관리부서는 국내영업, 해외영업, 해외사업, 경영지원, 기술지원, 마케팅, 임상케어협력, 자재관리 팀으로 구성되어 있습니다. (2) 판매경로당사는 사업모델 및 지역별로 다양한 판매경로를 구축하여 시장을 공략하고 있습니다. 주력 사업인 형상기억 투명교정장치 사업을 예로 들면, 원내생산모델의 경우 국내에서는 직접판매, 해외에서는 유통회사를 통한 간접판매 구조로 운영되고 있습니다. 또한 주문생산모델의 경우 당사가 SMA 완제품을 직접 생산하여 공급하는 직접판매 방식으로 이루어지고 있습니다. 한편, 화이트라벨모델은 당사의 소재 및 장비 등을 타사에 B2B로 공급하는 직접판매 형태로 운영되고 있습니다.

(3) 판매전략설립>당사는 해외에서 발생하는 매출 비중이 매우 높은 편입니다. 따라서, 당사의 실적은 해외 치과 교정 시장의 성장세 혹은 둔화에 따라 영향을 받으며, 해외지역에서 발생되는 매출은 국가별로 예상치 못한 정치 및 지정학적 문제, 해외 주요 거래처의 사업정책 변경 등 다양한 요인에 의한 위험에 노출되어 있습니다.특히 미국 시장은 세계에서 가장 큰 투명교정 시장으로, 교정장치와 같은 의료기기를타국가 기업과 거래하는 것을 기피하고 미국정부로부터 인증 받은 현지법인을 통해서만 거래하려 하는 시장의 특성을 고려하였을 때, 미국 현지법인 설립은 당사에게 매우 중요한 미국시장 진출 전략이라 할 수 있습니다.당사는 미국 델라웨어에 2025년 9월 9일부로 현지 법인 등록을 마쳤으며, 현재 플로리다에 사업장(영업장) 구축, 품질경영시스템(QMS) 인증 획득 등을 진행중에 있습니다. 당사는 해외현지법인 설립을 통하여 해외 매출 확대를 기대하고 있습니다.당사가 주요 시장으로 접근하고 있는 투명교정시장은 Align Technology가 1997년 세계 최초로 투명교정장치 개발 및 상용화에 성공하며 태동한 시장입니다.현재 Align Technology의 투명교정장치인 Invisalign은 매년 200만 케이스 이상을 달성하며 높은 시장점유율(약 50%)을 기록하고 있습니다. 이에, 당사는 실질적 경쟁기업을 Align Technology로 인식하고 있습니다.당사는 형상기억 투명교정장치(SMA)가 기존 투명교정장치과 비교하여 정확하고 정교한 치아 교정이 가능하다는 점, 신속한 치아이동이 가능하여 치료 기간이 상대적으로 짧다는 점, 교정장치를 편리하게 착용 및 제거할 수 있다는 점, 환자가 느끼는 통증과 불편감이 거의 없다는 점, 고난도 임상케이스도 별도의 부착물 없이 치료할 수 있다는 점 등 다방면에서의 비교우위를 앞세워 공략한다면, 기존 투명교정장치과의 경쟁에서도 시장경쟁력을 지닐 수 있을것으로 판단하고 있습니다.실제로 형상기억 투명교정장치는 1) 3D프린터 직접출력방식, 2) 구강 내 형상복원이라는 차별화된 특성을 지닌 투명교정장치로, 특히 구강 내에서 형상이 복원되는 세계 최초의 투명교정장치 입니다. 형상기억 투명교정장치를 사용하면 기존 투명교정장치로 치료할 수 없거나, 부착물(Attachment)을 사용해야만 치료 할 수 있었던 케이스도 손쉽게 치료할 수 있습니다.또한, 기존 투명교정장치보다 정확하고 정교한 교정이 가능하며, 그 과정도 더 신속하고 효율적입니다. 뿐만 아니라, 실제 투명교정장치를 착용하는 환자에게는 더욱 편리하고 편안한 치료 경험을 제공하기 때문에, 형상기억 투명교정장치는 여러 측면에서 기존 투명교정장치보다 진일보한 투명교정장치라 말할 수 있습니다.당사는 이러한 제품 경쟁력과 차별성을 바탕으로 시장을 적극 공략할 계획입니다. 동사는 기술, 품질, 성능, 편의성 등 많은 면에서 형상기억 투명교정장치가 기존 투명교정장치보다 경쟁우위에 있다고 분석하고 있기 때문에, 시장점유율을 빠르게 확대해 나아갈 수 있을 것으로 예상합니다.확대>당사는 3D프린팅 소재의 핵심 요소인 올리고머를 자체 개발 및 생산할 수 있는 역량을 확보하고 있습니다. 이는 3D프린팅 생산품의 최종 물성과 특성을 소재 개발 단계부터 맞춤식 개발을 가능하게 하는 것으로, 당사는 해당 역량을 바탕으로 형상복원소재(Tera Harz Clear) 및 세계 최초의 형상기억 투명교정장치(Shape Memory Aligner)를 개발하였습니다. 이렇게 개발된 소재는 엄격한 기준하에 진행되는 국내외 의료기기 인증/승인을 득함으로써, 생체안정성을 인정받고 치료 목적 사용을 승인 받았습니다.한편, 당사는 올리고머 자체 개발 역량을 바탕으로 경쟁력 있는 다양한 3D프린팅 소재를 직접 개발하고 있으며, 해당 소재들을 바탕으로 메디컬 산업이나 엔지니어링 산업으로의 확장도 계획하고 있습니다.활성화를 통한 고객 확보 및 세일즈 기회 확대>형상기억 투명교정장치의 기술적 우수성과 실제 임상적 효용이 산업 내 널리 알려지며, 전세계 다양한 지역에서 형상기억 투명교정장치 도입을 희망하는 (잠재)고객이 증가하고 있습니다. 이에 당사는 국내 뿐만 아니라 해외 각 국에서 교육프로그램을 진행함으로써 이들이 당사 제품을 직접 생산하고, 만지고, 사용해보며 형상기억 투명장치를 도입 및 사용할 수 있도록 적극 힘쓰고 있습니다.이러한 노력으로 국내외 교육프로그램 참석자 수는 지속적으로 증가하고 있습니다. 당사는 향후에도 국내외 교육프로그램을 시행하여 고객 확보 및 세일즈 기회 확대를 위해 노력할 예정입니다.통한 제품 판매 촉진>당사는 글로벌 교정시장에서 영향력이 큰 연자들을 다수 확보하였고, 연자들은 세미나, 학회, 강연 등 을 통해 과학적이고 객관적인 데이터를 기반하여 당사 기술 및 제품을 널리 알리고 있습니다. 치과 산업은 동료 치과의사의 추천사 또는 임상데이터를 크게 신뢰하는 산업적 특성을 보이는데, 이는 글로벌 연자들이 산업에 미치는 영향력이 막대함을 의미합니다.이에 당사는 글로벌 연자를 통한 마케팅에 장기간 힘써왔으며, 이는 제품 안정성과 우수성을 검증받고 해당 검증결과를 산업 전반에 걸쳐 인정받는데 있어 크게 기여하였다고 당사는 판단하고 있습니다. 당사는 주요 연자를 통한 마케팅 전략의 효용성을 직접 경험한 바, 향후에도 본 전략을 지속 시행하여 제품 신인도를 제고함으로써, 제품 판매를 촉진할 계획입니다. 다. 주요 매출처당사의 주요 매출처는 Frontier(일본), TD(멕시코), Yen Co(이탈리아) 등 입니다. 라. 수주 상황당사는 고객 맞춤형 주문제작(병원·연구기관·의료기기 제조사 등) 중심의 사업구조로, 개별 프로젝트별 설계·제작 요건이 상이하여 일반적인 확정 수주계약보다는 고객 요청 기반의 주문(PO) 수취 및 순차적 납품 형태로 운영되고 있습니다. 또한, 고객사와의 비밀유지계약(NDA) 및 기술보호 사유로 개별 수주건의 세부내역(수주일자, 납기, 금액 등)은 공개하지 않으며,향후 주요 장기공급계약 발생 시 ‘단일판매·공급계약 체결’ 공시를 통해 별도 안내 예정입니다.한편, SMA 화이트라벨 사업모델 등으로 사업모델 및 매출구조가 다각화되고 있으며, 향후 수주 또는 특정 기간 동안 예측 가능한 매출 구조가 형성될 경우 수주 현황에 대한 공시를 검토할 예정입니다.