그래피 반기보고서 (2025.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구 분	품 목	2025년 반기(제9기)	2024년(제8기)	2023년(제7기)

제품	형상기억 소재	수 출	2,340	3,942	2,291

내 수	147	340	119

기타소재	수 출	672	1,621	769

내 수	308	631	864

SMA	수 출	-	-	-

내 수	104	291	-

소 계	3,571	6,825	4,043

질소경화기	수 출	767	1,913	2,723

내 수	102	226	376

잔여레진제거장치 등	수 출	147	264	215

내 수	15	16	3

SMA 로봇시스템	수 출	183	325	-

내 수	46	58	-

소 계	1,260	2,801	3,317

상품	3D 프린터	수 출	1,034	3,098	2,074

내 수	179	158	285

스캐너	수 출	153	1,267	263

내 수	-	1,204	40

기타상품	수 출	117	122	60

내 수	45	27	83

소 계	1,527	5,876	2,805

기타매출	수 출	280	528	249

내 수	27	118	58

소 계	306	646	307

합 계	수 출	5,693	13,080	8,644

내 수	973	3,069	1,828

합 계	6,666	16,149	10,472

주1) 상기 재무정보는 별도재무제표 기준입니다

나. 판매경로 및 전략

(1) 판매조직 당사의 판매관리부서는 국내영업, 해외영업, 해외사업, 경영지원, 기술지원, 마케팅, 임상케어협력, 자재관리 팀으로 구성되어 있습니다. (2) 판매경로 당사의 판매구조는 당사가 최종소비자에게 직접 공급하는 직접판매와 대리점을 통해 공급하는 간접판매로 이루어져 있으며, 해외의 경우 대부분 간접판매 형태를 띠고 있습니다. 매출 비중은 간접판매가 약 75%, 직접판매가 약 25%로, 간접판매의 매출비중이 월등히 높습니다. 이는 대부분의 해외사업을 간접판매 형태로 전개하고 있기 때문입니다.

(3) 판매전략 3-1. 해외 현지법인 설립 당사는 해외에서 발생하는 매출 비중이 매우 높은 편입니다. 따라서, 당사의 실적은 해외 치과 교정 시장의 성장세 혹은 둔화에 따라 영향을 받으며 , 해외지역에서 발생되는 매출은 국가별로 예상치 못한 정치 및 지정학적 문제, 해외 주요 거래처의 사업정책 변경 등 다양한 요인에 의한 위험에 노출되어 있습니다.특히 미국 시장은 세계에서 가장 큰 투명교정 시장으로, 교정장치와 같은 의료기기를 타국가 기업과 거래하는 것을 기피하고 미국정부로부터 인증 받은 현지법인을 통해서만 거래하려 하는 시장의 특성을 고려하였을 때, 미국 현지법인 설립은 당사에게 매우 중요한 미국시장 진출 전략이라 할 수 있습니다.다만, 미국 등 주요시장 현지법인 설립은 막대한 자금을 필요로 하기 때문에, 상장을 통해 확보되는 공모자금 중 일부를 현지법인 설립에 사용할 계획입니다.당사는 해외현지법인 설립을 통하여 해외 매출 확대를 기대하고 있습니다.3-2. 차별화된 기술력으로 투명 교정 시장 주도당사가 주요 시장으로 접근하고 있는 투명 교정 시장은 현재 Align Technology의 Invisalign이 매년 200만 케이스 이상을 기록하며, 약 50%라는 높은 시장점유율을 보이고 있습니다. Align Technology는 1997년 세계 최초로 투명교정장치를 세상에 선보였고, 이후 오랫동안 시장을 선도해왔습니다. 이에 당사는 실절적인 경쟁기업을 Align Technology로 인식하고 있습니다.당사는 형상기억 투명교정장치(SMA)가 기존 투명교정장치과 비교하여 정확하고 정교한 치아 교정이 가능하다는 점, 신속한 치아이동이 가능하여 치료 기간이 상대적으로 짧다는 점, 교정장치를 편리하게 착용 및 제거할 수 있다는 점, 환자가 느끼는 통증과 불편감이 거의 없다는 점, 고난도 임상케이스도 별도의 부착물 없이 치료할 수 있다는 점 등 다방면에서의 비교우위를 앞세워 공략한다면, 기존 투명교정장치과의 경쟁에서도 시장경쟁력을 지닐 수 있을것으로 판단하고 있습니다.실제로 형상기억 투명교정장치는 1)3D프린터 직접출력방식, 2)구강 내 형상복원이라는 차별화된 특성을 지닌 투명교정장치로, 특히 구강 내에서 형상이 복원되는 세계 최초의 투명교정장치 입니다. 형상기억 투명교정장치를 사용하면 기존 투명교정장치로 치료할 수 없거나, 부착물(Attachment)을 사용해야만 치료 할 수 있었던 케이스도 손쉽게 치료할 수 있습니다.또한, 기존 투명교정장치보다 정확하고 정교한 교정이 가능하며, 그 과정도 더 신속하고 효율적입니다. 뿐만 아니라, 실제 투명교정장치를 착용하는 환자에게는 더욱 편리하고 편안한 치료 경험을 제공하기 때문에, 형상기억 투명교정장치는 여러 측면에서 기존 투명교정장치보다 진일보한 투명교정장치라 말할 수 있습니다.당사는 이러한 제품 경쟁력과 차별성을 바탕으로 시장을 적극 공략할 계획입니다. 동사는 기술, 품질, 성능, 편의성 등 많은 면에서 형상기억 투명교정장치가 기존 투명교정장치보다 경쟁우위에 있다고 분석하고 있기 때문에, 시장점유율을 빠르게 확대해 나아갈 수 있을 것으로 예상합니다.3-3. 제품 포트폴리오 확대 당사는 당사의 소재 기술을 통해 투명 교정장치 뿐만 아니라 제품의 사용 목적과 기능에 부합하는 물성을 지닌 맞춤형 소재 개발이 가능합니다. 당사는 해당 역량을 바탕으로 세계 시장에서 경쟁력을 지닐 수 있는 우수한 물성의 3D프린팅 소재를 지속 개발하고 있으며, 개발된 소재들은 국내외 의료기기 인증 및 승인을 득하여 생체안정성을 인정받고 치료 목적 사용을 승인받음으로써, 현재 다양한 임상케이스에 적용되고 있습니다.또한, 기존 기술이나 타사 3D프린팅 소재보다 우수한 물성을 보이는 동사의 메디컬 및 엔지니어링 소재를 바탕으로 치과산업 외 의료/메디컬 산업, 엔지니어링 산업 등으로의 사업영역 확장을 계획하고 있습니다. 3-4. 교육 프로그램 활성화를 통한 고객 확보 및 세일즈 기회 확대 형상기억 투명교정장치의 기술적 우수성과 실제 임상적 효용이 산업 내 널리 알려지며, 전세계 다양한 지역에서 형상기억 투명교정장치 도입을 희망하는 (잠재)고객이 증가하고 있습니다. 이에 당사는 국내 뿐만 아니라 해외 각 국에서 교육프로그램을 진행함으로써 이들이 당사 제품을 직접 생산하고, 만지고, 사용해보며 형상기억 투명장치를 도입 및 사용할 수 있도록 적극 힘쓰고 있습니다.이러한 노력으로 국내외 교육프로그램 참석자 수는 지속적으로 증가하고 있습니다. 당사는 향후에도 국내외 교육프로그램을 시행하여 고객 확보 및 세일즈 기회 확대를 위해 노력할 예정입니다.3-5. 주요 연자를 통한 제품 판매 촉진 당사는 글로벌 교정시장에서 영향력이 큰 연자들을 다수 확보하였고, 연자들은 세미나, 학회, 강연 등 을 통해 과학적이고 객관적인 데이터를 기반하여 당사 기술 및 제품을 널리 알리고 있습니다. 치과 산업은 동료 치과의사의 추천사 또는 임상데이터를 크게 신뢰하는 산업적 특성을 보이는데, 이는 글로벌 연자들이 산업에 미치는 영향력이 막대함을 의미합니다.이에 당사는 글로벌 연자를 통한 마케팅에 장기간 힘써왔으며, 이는 제품 안정성과 우수성을 검증받고 해당 검증결과를 산업 전반에 걸쳐 인정받는데 있어 크게 기여하였다고 당사는 판단하고 있습니다. 당사는 주요 연자를 통한 마케팅 전략의 효용성을 직접 경험한 바, 향후에도 본 전략을 지속 시행하여 제품 신인도를 제고함으로써, 제품 판매를 촉진할 계획입니다. 다. 주요 매출처

2025년 반기 당사의 주요 매출처는 Frontier(일본), TD(멕시코), Yen Co(이탈리아)등 입니다. 당사의 주요 5대 매출처에 대한 매출비중은 전체 매출액 대비 약 28% 수준입니다.

라. 수주상황 2025년 반기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.