포인트모바일 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 개요

(단위 : 천원, %)

판매방법	구 분	매출액 및 매출비중

주요품목 매출액	연도	품 목	매출액	매출비중

2019년	제품	PDT	14,433,593	23.41

EDA	36,940,977	59.91

ACC 및 기타	5,777,823	9.37

소계	57,152,393	92.69

상품	152,913	0.25

용역매출	4,352,173	7.06

합계	61,657,479	100.00

2020년	제품	PDT	7,933,403	16.48

EDA	27,309,893	56.74

ACC 및 기타	6,367,162	13.23

소계	41,610,457	86.45

상품	475,897	0.99

용역매출	6,047,739	12.56

합계	48,134,093	100.00

2021년3분기	제품	PDT	14,731,848	26.15

EDA	29,777,367	52.86

ACC 및 기타	8,514,074	15.11

소계	53,023,289	94.13

상품	250,118	0.44

용역매출	3,055,770	5.42

합계	56,329,176	100.00

주1) 2019년, 2020년 K-IFRS 별도기준

나. 매출 실적(단위 : 천원, 천달러)

매출유형	품 목	2019연도 (제14기)	2020연도 (제15기)	2021연도 (제16기 3분기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	PDT	내수	8,646	2,190,708	6,313	1,526,625	8,641	1,946,445

수출	30,541	12,242,886	14,252	6,406,778	26,921	12,785,403

($10,503)	($5,751)	(4,143)

소계	39,187	14,433,593	20,565	7,933,403	35,562	14,731,848

EDA	내수	9,850	4,647,143	7,105	3,434,440	16,775	6,665,773

수출	74,210	32,293,834	61,163	23,875,453	57,030	23,111,594

($27,705)	($21,431)	(13,947)

소계	84,060	36,940,977	68,268	27,309,893	73,805	29,777,367

ACC 및 기타	내수	30,658	392,111	24,688	512,604	20,229	511,437

수출	187,326	5,385,712	216,555	5,854,558	344,513	8,002,637

($4,620)	($5,255)	(1,528)

소계	217,984	5,777,823	241,243	6,367,162	364,742	8,514,074

상품	내수	32,228	38,022	34,691	46,084	33,233	30,399

수출	65,932	114,890	120,640	429,814	121,866	219,719

($99)	($386)	(192)

소계	98,160	152,913	155,331	475,897	155,099	250,118

용역매출	내수	6,050	226,636	9,627	352,979	7,245	244,525

수출	26,090	4,125,537	46,482	5,694,760	46,883	2,811,245

($3,539)	($5,112)	(1,772)

소계	32,140	4,352,173	56,109	6,047,739	54,128	3,055,770

합 계	내수	87,432	7,494,620	82,424	5,872,731	86,123	9,398,578

수출	384,099	54,162,859	459,092	42,261,362	597,213	46,930,598

($46,466)	($37,935)	(21,581)

소계	471,531	61,657,479	541,516	48,134,093	683,336	56,329,176

주1) 2019년, 2020년 K-IFRS 별도기준

당사는 2006년 설립 이후 꾸준한 제품 개발을 통해 지속적으로 성장하고 있습니다. 특히 2017년부터 유럽지역의 늘어나는 매출과 다양한 고객을 발굴하고 현지에서 발 빠른 고객 대응을 위해서 독일/프랑크푸르트에 현지 법인를 설립하여 현재 2명의 직원으로 운용되고 있으며, 직접적인 Customer Sales활동을 진행하면서 점진적인 신규고객 발굴 및 매출증가로 이어지고 있습니다. 또한 영국, 러시아, 미국, 멕시코, 태국, 말레이시아 등 지역에서도 대리판매 계약을 체결하여 현지 영업을 강화하며 수출금액이 꾸준히 증가하는 모습을 보이고 있습니다. 이를 통해 Casio, Janam 등의 대형업체들과의 대형 계약을 통해 꾸준한 성장동력을 확보하고 있습니다. 동사의 2018년 매출 급성장 이전 3년동안 연평균 성장률은 13.6%이었으나, 2018년도 성장률은 18.8%로 성장 속도가 급격히 빨라지고 있습니다. 해외 고객사 확대는 제품 판매 증가뿐만 아니라 ODM 매출 또한 확대되는 계기가 되었으며, 특히 개발용역매출은 꾸준히 증가하는 모습을 보이고 있습니다.

또한 당사의 주요 매출처는 ODM 업체, 대리 판매 업체 또는 직접 납품 방식으로 제품을 판매하고 있습니다. ODM은 미국 / Honeywell, 이탈리아 / Data Logic, 스웨덴 / Handheld Group, 일본 / Casio사등에 당사가 직접 개발, 공급하고 있습니다. 초기 주력사업인 ODM 사업을 통해 쌓은 많은 경험을 바탕으로 2009년부터 당사는 자체 브랜드모델을 준비하여, PM250/PM350/PM100 등의 제품을 개발하였으며, 최근까지 많은 자체 모델을 개발했습니다. 당사 자체 브랜드의 주요 매출처는 국내의 경우 다양한 업체로 분산되어 있으며, 주요 해외 매출처는 CASIO, Janam, 포인트모바일 유럽법인 등이 있습니다.

다. 수출 현황(단위 : 천원, %)

구분	2019연도 (제14기)	2020연도 (제15기)	2021연도 (제16기 3분기)

해외매출	54,162,859	87.80	42,261,362	87.80	46,930,598	83.31

국내매출	7,494,620	12.20	5,872,731	12.20	9,398,578	16.69

합 계	61,657,479	100.00	48,134,093	100.00	56,329,176	100.00

주1) 2019년, 2020년 K-IFRS 별도기준 당사는 현재 미국, 일본, 독일 등에 수출하고 있으며, 최근 분기 말 기준 전체 매출 중 수출은 83.31%를 차지하고 있습니다. 국내의 산업용 PDA 시장은 성장이 둔화된 상태이며, 규모 또한 글로벌 시장 규모에 비해 크지 않습니다. 하지만 당사는 설립 초기부터 이러한 점을 고려해 매출의 대부분을 수출을 통해 달성하고 있으며, 국내 산업용 PDA 시장의 성장과 무관하게 당사 실적 성장 둔화 우려는 크지 않을 것으로 판단됩니다. 또한, 추가적인 수출 확대를 위해 독일, 미국 등 현지법인을 설립하고 현지영업을 강화하고 있습니다.

라. 판매경로 등 (1) 판매구조 및 경로

구분	설명	거래처 예시

직접판매	당사가 실사용처에 납품, 고객사의 SI 역할 수행	한세실업, 전국 도시가스

대리
판매	SI패키지 판매	단말기와 소프트웨어 패키지를 대리판매 업체에 공급	한국야쿠르트, CJ대한통운

단말기 판매	단말기를 SI업체에 공급, SI업체는 소프트웨어 패키지와 함께 단말기를 실사용처에 납품	우정사업본부,
농협하나로마트 등

당사의 판매 구조는 직접판매와 대리점 판매 크게 두가지로 나뉩니다. 직접판매의 경우 실사용처에 납품하고 고객사의 SI(System Integration, 시스템통합) 업체의 역할을 하는 것입니다. 여기서 SI업체의 역할이란 당사 단말기에 적용되는 각종 임베디드 소프트웨어의 설치 및 운영을 지원하는 것입니다. 대리 판매는 대부분의 국가에서는 시스템 통합 업체 및 소프트웨어 회사와 같은 배급업체 및 대리점 등 전문 판매 채널을 통해 제품이 판매됩니다. 이 경우 SI패키지(단말기와 소프트웨어 패키지)로 납품을 하는 경우가 있고, SI업체의 고객사로 단말기를 납품하는 경우가 있습니다. 이와 같은 경우에는 SI업체로 단말기를 납품하고, SI업체는 소프트웨어 패키지를 단말기와 함께 판매하게 됩니다. (2) 판매방법 및 조건당사는 매출의 대부분이 주문후에 생산판매가 이루어지고 있습니다. 주문생산판매는 계약금과 잔금으로 나누어 회수하며, 잔금은 제품의 검수 완료후 60일의 여신기간을 부여하여 회수하고 있습니다.(3) 판매전략당사의 기존 거래선과 지속적인 방문 및 문의, 회신을 통하여 유지하거나 확대하며, 계속적인 국내외 전시회를 통하여 브랜드를 알리고 있습니다.