팜스빌 분기보고서 (2023.03)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 자사 브랜드 상세 설명 당사는 총 13개의 자사 브랜드를 통해 150여종 이상의 다양한 상품을 기능별, 연령별 다양한 브랜드 라인업을 통해 건강 기능 식품과 건강지향 식품을 개발 유통하고 있습니다.대표적인 브랜드로는 "애플트리 김약사네"와 "악마다이어트"가 있으며, 이 두 브랜드는 소비자들의 인지도와 신뢰도를 바탕으로 꾸준히 성장하고 있습니다. 또한 2021년 신규 브랜드인 마이크로바이옴 유산균 전문 브랜드 "와이락"을 런칭 하였습니다.

[자사 브랜드 현황]

NO.	브랜드명	브랜드 로고	상 세 설 명

1	애플트리김약사네	애플트리김약사네.jpg 애플트리김약사네	오랜 고객과의 1:1 건강 상담을 토대로 소비자 니즈를 모두 반영하여 약사 및 전문가의 과학적인 연구개발로 탄생한 최초의 맞춤 솔루션 건강기능식품 전문 브랜드

2	악마다이어트	악마다이어트.jpg 악마다이어트	생활밀착형 국민다이어트 수만 건의 고객의 다이어트 니즈를 반영한 제품으로 천연원료를 사용하여 안전하게 섭취할 수 있도록 연구 개발 하였으며,다이어트를 하면서 부족할 수 있는 영양소들을 풍부하게 함유한 건강한 다이어트 전문 브랜드

3	비타민스토리	비타민스토리.jpg 비타민스토리	'하이-서울브랜드'로 선정된 비타민스토리는 한국인에 맞는 성별,연령별 과학적인 배합과 국내외 고품질 원료로 연구개발된 차별화된 고품격 비타민 브랜드

4	애플트리	애플트리.jpg 애플트리	전문가가 엄선한 품질 좋은 슈퍼푸드(영양소가 남다른 천연 과채 등)만으로 영양소 손실을 최소화하여 통째로 섭취할수 있게 만든 웰빙 푸드 브랜드

5	골든가든	골든가든.jpg 골든가든	자연에서 온 황금빛 영양 그대로, 슈퍼푸드프리미엄 브랜드.특정 환경에서 최고의 영양을 만들어 내는 슈퍼푸드를 최적의 시기에 선별하여 철저한 품질 관리를 통해 개발된 프리미엄 건강식품 브랜드

6	애플킨더	애플틴더.jpg 애플킨더	약사가 개발한 어린이 전용 프리미엄 건강 기능 식품.
전문가가 엄선한 어린이의 필요한 영양소를 연령대별로 분석하여 최고의 원료를 사용하여 개발한 어린이 전용 프리미엄 제품

7	데일리그린	데일리그린.jpg 데일리그린	자연지향 내추럴 건강기능식품 브랜드

8	상상방	상상방.jpg 상상방	고품격 한방 브랜드 “상상방”좋은것들 가운데서도 가장 좋은 것만, 국내산 한방 원료를 선별하여 최고의 품질과 기능을 선사하는 고품격 한방 브랜드

9	닥터스앤서	닥터스앤서.jpg 닥터스앤서	생활밀착형 기능성 제품 브랜드로서 화장품 및 의약외품브랜드

10	닥터솔루션	닥터솔루션.jpg 닥터솔루션	병원그룹과 공동 개발한 건강기능식품 브랜드

11	그린오션	그린오션.jpg 그린오션	오메가3, 크릴오일 등 해양원료 전문 브랜드

12	PS	Premium health food Standard 브랜드: 애플트리김약사네 연구진에 의해 개발된 고품격 프리미엄 건강식품 전문 브랜드

13	와이락	와이락 브랜드.jpg 와이락 브랜드	팜스빌의 유산균 전문 브랜드로서장내 균층은 여러 가지 개인의 유전체와 인체의 여러가지 다양한 상호 작용을 통해 네트워크를 형성 한다는 내용과 유산균을 뜻하는 lactobacillus 를 결합 합성어이며,다양한 유산균종 투입으로 장내 환경을 균형있게 만들어 인체의 상호 작용 환경을 개선하는 기능성 유산균 전문 브랜드

나. 주요 제품군 및 기능

분류	제 품 명	목적 및 기능	주요 성분	특 징	이 미 지

피부
건강	바로느껴지는
플라센타콜라겐	프랑스콜라겐
호주산양태반	생선콜라겐펩타이드(프랑스산)
양태반(호주산)	180년의 역사를 가진 프랑스Weishardt의생선 콜라겐사용.청정지역 호주의 양태반사용	플라센타콜라겐.jpg 플라센타콜라겐

미인콜라겐석류 젤리	프랑스콜라겐,유기농 석류	생선콜라겐펩타이드(프랑스산)유기농석류농축액	프랑스산 피쉬콜라겐과 유기농 석류, ATAGE-905사용	미인콜라겐 석류 젤리.jpg 미인콜라겐 석류 젤리

미인엘라스틴	프랑스산피쉬콜라겐	저분자 효소분해 엘라스틴	엘라스틴+ 콜라겐	미인엘라스틴.jpg 미인엘라스틴

바로느껴지는미인 콜라겐	프랑스피쉬콜라겐	프랑스피쉬콜라겐영국산비타민 C	180년의 역사를 가진프랑스Weishardt의생선 콜라겐 사용	미인콜라겐.jpg 미인콜라겐

PS바로느껴지는미인 콜라겐 +	프랑스콜라겐	프랑스 1등급 피쉬콜라겐,엘라스틴,히알루론산	프랑스 1등급 피쉬 콜라겐2100mg 함유	콜라겐_0077_수정.jpg PS바로느껴지는 미인 콜라겐 +

PS 바로느껴지는미남 콜라겐 +	프랑스콜라겐	프랑스1등급 피쉬콜라겐, L-아르기닌,유청단백질,	남자를 위한올인원 콜라겐1,560mg 함유	콜라겐_0078_수정.jpg PS바로느껴지는 미남콜라겐 +

다이어트	쑥빠지는악마다이어트화이바5000	체지방 감소	HCA난소화성말토덱스트린	건강기능식품	쑥빠지는 악마다이어트화이바5000.jpg 쑥빠지는 악마다이어트화이바5000

마시는 악마다이어트 프리미엄 넘버 7
(레몬/블랙라즈베리)	체지방 감소
배변활동원활	가르시니아캄보지아
난소화성말토덱스트린	건강기능식품	프리미엄 넘버7.jpg 프리미엄 넘버7

마시는 악마다이어트 워터믹스
(발포/자몽맛/레몬맛)	체지방 감소
배변활동원활	가르시니아캄보지아
난소화성말토덱스트린	건강기능식품	워터믹스.jpg 워터믹스

악마다이어트
아쿠아프리미엄 7
(자몽맛/레몬맛)	체지방 감소
배변 활동	가르시니아캄보지아
난소화성말토덱스트린
비타민	건강기능식품	아쿠아 프리미엄7.jpg 아쿠아 프리미엄7

악마다이어트CLA프리미엄	체지방 감소	공익리놀렌산
가르시니아캄보지아	건강기능식품
(타블렛)	cla 프리미엄.jpg CLA 프리미엄

바로 느껴지는
보이차	-	보이차 추출물 분말	기타가공품
(분말)	바로느껴지는보이차.jpg 바로느껴지는보이차

관절건강	관절 살리도 9988	관절건강	프리미엄 MSM
2000mg	관절 및 연골건강에 도움을 줄 수 있는
프리미엄 옵티 MSM
2,000mg 함유	관절살리도9988.jpg 관절살리도9988

오사프리터마신	관절건강	터마신	관절 건강에 도움을 줄수 있음관절 통증 감소	오사프리터마신.jpg 오사프리터마신

관절살리도골드	관절건강	강황추출물
망간
셀렌, 비타민D	100%자연성분 강황추출물(터마신) 함유관절건강에 도움!	관절살리도 골드.jpg 관절살리도 골드

관절살리도M	관절건강	옵티엠에스엠
초록잎홍합분말	남녀노소 관절 및연골건강	관절살리도m.jpg 관절살리도m

눈건강	눈건강 비타민A	눈건강	비타민A
건조효모
빌베리	어두운 곳에서의 시각적응,
피부와 점막을 형성하고피부 기능을유지	눈건강 비타민 a.jpg 눈건강 비타민 A

그린 눈건강 수퍼 루테인아이포뮬라	눈건강	루테인
천연베타카로틴
알파토코페롤	천연원료로 만든3중기능성 눈영양제	그린 눈건강 수퍼루테인.jpg 그린 눈건강 수퍼루테인

영양
보조	알티지오메가 3+DE	혈행개선
혈중중성지질개선	알티지오메가 3	r-TG 타입 RTG 오메가	알티지오메가3.jpg 알티지오메가3

프리미엄 비타민 B 밸런스	비타민	9종의 비타민B밸런스	프리미엄 DSM社 비타민9종 비타민B군 복합기능성	프리미엄 비타민 b 밸런스.jpg 프리미엄 비타민 b 밸런스

유기농비오틴업	비타민	유기농비오틴	유기농비타민 B12프랑스산피쉬콜라겐	유기농 비오틴 업.jpg 유기농 비오틴 업

튼튼철분 프리미엄	성장기 어린이 철분제	철분비타민C	건강 기능 식품	튼튼철분프리미엄.jpg 튼튼철분프리미엄

메가MEGA쏘팔메토전립선	전립선 건강	쏘팔메토
옥타코사놀	건강 기능 식품	메가쏘팔메토전립선.jpg 메가쏘팔메토전립선

맥스철분BCE레드라벨	철분과 비타민 미네랄	철분4종의비타민미네랄	건강 기능 식품	맥스철분bce레드라벨.jpg 맥스철분bce레드라벨

맥스비타민 D E 셀렌플래티넘	칼슘흡수와 뼈 형성 유지에 필요한 비타민D	비타민D셀렌비타민E	건강 기능 식품	맥스비타민d 맥스비타민d

맥스츄어블복합비타민패밀리	멀티비타민	비타민 12종미네랄4종	건강 기능 식품	맥스츄어블복합비타민패밀리.jpg 맥스츄어블복합비타민패밀리

그린멀티트리플러스+	영양보조	15종 기능성 종합비타민	멀티비타님과 미네랄종합비타민	그린멀티트리플러스.jpg 그린멀티트리플러스

PS 초유프로틴+콜라겐프리미엄	영양보조단백질	저분자효소단백	단백질	ps 초유프로틴콜라겐.jpg ps 초유프로틴콜라겐

우리아이
쑥쑥칼슘 비타민	영양보조
어린이 칼슘제	비타민 9종
칼슘 등 미네랄3종	어린이,청소년의 성장을 위한칼슘 + 멀티비타민	우리아이 쑥쑥 칼슘.jpg 우리아이 쑥쑥 칼슘

그린 엽산400 비타민B6,B12	영양보조
빈혈예방과체내 생리조절기능	천연엽산
비타민B6,
비타민B12	유산균에서 추출한 고품격 천연원료 엽산100%	그린엽산 400.jpg 그린엽산 400

하이 오메가3	혈행개선
혈중중성지질개선	오메가3	고함량 오메가3 100%	하이 오메가3.jpg 하이 오메가3

그린 오션크릴 오일	혈행개선	크릴오일
아스타잔틴	인지질 함량58 %	그린오션 크릴오일.jpg 그린오션 크릴오일

맥스 멀티비타민 앤
미네랄 포맨	남성 필수비타민	13종의 비타민
5종의 미네랄	남성에게 필요한비타민과 미네랄 권장섭취량100	미네랄 포맨.jpg 미네랄 포맨

맥스 멀티비타민 앤
미네랄 포우먼	여성필수
비타민	13종의 비타민
5종의 미네랄	여성에게 필요한비타민과미네랄권장섭취량100%	미네랄 포우먼.jpg 미네랄 포우먼

맥스 멀티비타민 앤
미네랄 포틴	청소년기
비타민	필수 아미노산
유기농과일야채15종	청소년에게 필요한비타민과 미네랄	미네랄 포틴.jpg 미네랄 포틴

맥스칼슘마그네슘 비타민D 플러스	필수비타민	칼슘
마그네슘
비타민D, 비타민C	칼슘과 마그네슘
흡수율을 높이는 제품	맥스칼슘마그네슘 비타민 플러스.jpg 맥스칼슘마그네슘 비타민 플러스

면역
항산화
보조
식품	홍삼 녹용진액	홍삼 녹용추출물	6년근 홍삼농축액
녹용추출물	6년근 홍삼 농축액(홍삼 사포닌70mg/g 이상)	홍삼 녹용진액.jpg 홍삼 녹용진액

시너지코엔자임Q10	COQ10	인도산 코엔자임 Q10	항산화 비타민 아연	시너지코엔자임 q10.jpg 시너지코엔자임 q10

그린프로폴리스	면역력 증진	호주산프로폴리스추출분말, 건조효모	호주산 프로폴리스 함유, 건조 효모 유래 아연	그린프로폴리스.jpg 그린프로폴리스

하이브레인포스파티틸	기억령, 인지 기능개선	포스파티틸세린 등	기억력 개선 및 인지 기능 개성	하이브레인포스파티딜.jpg 하이브레인포스파티딜

튼튼면역젤리	건강기능식품	아연, 비타민 ,	6종 비타민 미네랄 함유	튼튼면역젤리.jpg 튼튼면역젤리

프리미엄퓨어노니	노니 원액	인도산노니주스100%	유럽 식품 안전청 노벨푸드 승인 획득한 노니 원액	프리미엄 퓨어노니.jpg 프리미엄 퓨어노니

순 도라지배즙과 산삼배양근	산삼배양근과 도라지 농축액함유 과채주스	배 농축액
도라지농축액
산삼배양근추출물	국내산 100 % 배농축액 산삼 배양근추출물 함유	순 도라지배즙과 산삼 배양근.jpg 순 도라지배즙과 산삼 배양근

장건강	닥터지프로바이오틱유산균 프리미엄	배변활동원활	미국FDA 원료인증 비피더스균88%함유	건강기능식품	닥터지 프로바이오틱 유산균.jpg 닥터지 프로바이오틱 유산균

튼튼 유산균 프리미엄	장건강면역기능관리	유산균, 아연, 나이아신 함유	건강 기능 식품	튼튼유산균프리미엄.jpg 튼튼유산균프리미엄

벨기에유산균
다이어트트리플러스	배변활동 원활
체지방 감소
유해균억제	벨기에유산균 6종프락토올리고당 HCA	건강기능식품	벨기에유산균.jpg 벨기에유산균

장건강365 (신바이오틱스)
프리바이오틱스
프로바이오틱스	배변활동 원활
유해균억제	프로 바이오틱스
(17종)프락토 올리고당	건강기능식품	장건강 365(신바이오틱스).jpg 장건강 365(신바이오틱스)

와이락진	유산균증식 및 유해균 억제 배변활동 원활 ]정상적인 면역 기능	WILAC D001 특허받은 유산균 한국 여성 질유래 특허 유산균	건강 기능식품	와이락진.jpg 와이락진 유산균

(출처 : (주) 팜스빌)

다. 주요 서비스1) 유통 채널의 다각화 및 활성화

당사의 "애플트리 김약사네" 자사몰인 전자 상거래는 합리적 가격과 차별화된 1:1 상담을 통한 우수한 품질, 신속한 배송 등 지속적인 서비스의 향상으로 높은 성장세를 가지고 있습니다.

소비자의 트렌드가 세계적으로 오프라인 매장에서 온라인 매장, 인터넷, 모바일 쇼핑중심으로 변화하고 있습니다. 한번의 클릭으로 간편하게 모바일등을 통해 쇼핑의 편리성을 향상 시키고 있으며, 건강 식품의 경우 건강과 직결 되는 만큼 신뢰도를 바탕으로 구매자의 경험과 후기가 바탕이 되어 재구매율이 발생 하고 있습니다. 또한, 소셜 커머스 등 다양한 형태로 변화하고 있으며, 이러한 트렌드의 변화로 해외 수출 역시 오프라인 보다는 해외 전자상거래에 입점하여 시장을 선도하며 수출 확대를 통한 성장세가 이어지고 있습니다. 당사는 이러한 기반을 이미 2002년부터 구축하여 신뢰도를 쌓고 있으며 향후 이러한 플랫폼을 바탕으로 해외 진출을 통한 시장 확장세를 이어갈 전망 입니다. 급변하는 시장 환경 속에서 리스크를 헷지하고 안정적인 성장과 이익률을 유지하기 위해서는 다양한 유통채널을 유지하는 것이 중요합니다. 당사는 이를 파악하여, 한가지 채널에만 매출이 편향되는 것을 지양하고, 유통채널 별 균형있는 매출 비중을 유지하려고 합니다. 특히 코로나 팬데믹 이후 온라인과 비대면 시장이 활성화 되고 있으며, 앞으로도 이러한 추세는 지속적으로 이어질것으로 자사몰의 활성화를위한 전략적인 활성화 전략을 위한 플랫폼을 새롭게 구축하고 있습니다. 라이브 방송 등을 진행 하며 최근의 트렌드에 맞는 유통채널의 도입과 1:1 맞춤서비스를 제공하는 자사몰 '애플트리 김약사네'를 기반으로 고객분석 CRM 시스템을 도입하고, 더 나아가 개인별 맞춤 건강 기능식품 도입을 위한 전용 플랫폼의 개발을 위한 전략을 수립 기술적 협력 체계를 구축하였습니다. 국가별 맞춤형 SNS 마케팅을 실행하여 해외 플랫폼 시장에 진출하였으며 , 쇼피 b2C 플랫폼을 통한 싱가폴 , 말레이시아등 해외 진출을 본격화 하고 있습니다.2) 개인 맞춤형 건강 기능 식품 플랫폼 서비스 건강 기능 식품의 올바른 섭취를 위한 소비자의 건강 상태, 식습관 등을 고려하여 전문적이고 신뢰 할 수 있는 서비스를 제공 가능 하도록 약사 협의회와 협업하여 건강 기능 식품을 상담 판매 시 참고 할 수 있는 상담툴(tool)을 개발 할 예정입니다. 질환 타겟 진단과 예방을 통한 개인 맞춤형 건강 기능 식품을 제공하기 위한 사업을 추진 하기 위하여 각 대학 병원과 연계 하여 플랫폼을 구축 하고 있습니다. 건강 기능 식품과 의약품을 동시에 섭취하거나 남용 하는 사례가 늘고 있어 발생 하는 부작용을 예방 하고 올바르게 섭취하기 위한 전문가의 상담을 통한 맞춤형 서비스를 제공하기 위한 플랫폼 구축 사업을 진행 하고 있습니다.

3) 제조 및 이노베이션 C 전략마곡 글로벌 R 센터를 중심으로 연구 개발, 생산, 판매까지 가능한 밸류 체인을 통해 빠르게 변화 하는 소비자의 니즈를 파악하여 제품을 생산 할 수 있는 시스템을 갖추게 되었습니다. 자체 GMP 제조시설과 HACCP 인증을 통한 제조시설을 구축함으로서 차세대 신소재 제형 개발에 더욱 속력을 낼수있게 되었고, 새로운 유통경로 개척이 가능하게되었습니다.

마이크로바이옴 플랫폼을 중심으로 한 빅데이터의 활용을 위한 마크로젠과의 제휴와 마곡의 M -밸리 (메디컬) 구축을 위해 이화여자 대학교 의료원 서울 병원과의 다양한 협업을 통해 기능성 유산균을 확보하고 있으며, 질환 타겟 마이크로바이옴 연구를 위하여 국내 대형 병원들과 연계 하여 연구를 진행 하고 있습니다. 마이크로바이옴의 다양한 효능 검증을 위하여 순천향대, 건국대 병원 등 국내 유수 병원과 임상연구를 진행 하고 있습니다. 특히 인체내 마이크로바이옴 분석과질병의 상관관계를 분석하여 진단, 질병 예방과 치료를 위한 공동 연구를 펼치고 있습니다. 만성 질환과 대사 질환, 특이적인 질환 등의 마이크로바이옴과의 상관 관계의 규명을 통한 질병 예방을 위한 연구를 진행 하고 있습니다. .

또한, 천연물 소재와 마이크로바이옴을 연구하는 최첨단 시설과 기자재를 보유 하였으며, 자체 마이크로바이옴 균주 관리를 위한 시설 설비를 갖추었습니다. 천연물 소재를 통한 면역 증진 효능 향상을 위한 연구를 진행 하고 있으며, 이를 통한 특용 원예 작물의 활성화를 위하여 산학연 협력을 통한 개발을 진행 하고 있습니다.이를 통하여 우수한 연구 인력을 바탕으로 마이크로바이옴 정보 분석을 통한 개인 맞춤형 건강기능식품 개발이 가능하게 되었습니다 4) 해외 수출 확대

건강 기능 식품 시장은 세계적인 고령 인구 증가와 기대 수명 증가, 만성질환 증가 등으로 예방에 대한 관심이 증가하면서 지속 성장하고 있습니다. 코로나 팬데믹을 계기로 전세계적인 건강 기능 식품에 대한 관심과 필요성에 대한 인식이 자리잡았고, 지속성과 접근성이 어느때보다 좋은 시대적인 상황에 있는 바, 당사는 자사브랜드의 수출을 통해 세계적 유통 플랫폼 강화 및 확대를 진행하고 있습니다. 이에 B2C 온라인 판매 방식과 브랜딩을 통한 B2B 방식의 수출 판로 개척을 통해 국가별 차별화된 전략을 추진하고 있습니다.

특히, 가장 빠르게 소득수준이 올라가고 있으며 한류의 영향으로 한국 제품에 대한 신뢰도가 높은 동남아시아를 중심으로 시장별 차별화 마케팅 전략과 시장별 타겟 제품을 출시 진행중입니다. 현재 동남아 최대 플랫폼인 쇼피에서 싱가포르와 말레이시아에 입점 운영 중이며 태국, 대만, 베트남에 추가 입점을 진행하고 있습니다. 매출 상승에 따른 비용 절감, 고객 만족을 위해 현지 물류 센터를 통한 물류, 배송 방식 채택, 진행중에 있습니다. 또한 동남아시아 현지 유통업체와의 협력을 통해 현지 왕홍 라이브스트리밍 판매, 현지 홈쇼핑, 약국, 드럭스토어등 오프라인 진출을 통한 온,오프 다양한 유통 채널 확보, 강화하고 있습니다.

몽골에 관절살리도 9988 수출하였고 이후 헤파살리도 제품군 추가되어 수출 진행 중이며, 베트남의 플라센타 콜라겐, 싱가포르의 악마다이어트 아쿠아, 러시아의 미인콜라겐, 악마다이어트 수출 계약 체결중에 있습니다. 국내 화장품, 식품업체와의 콜라보레이션을 통해 일본 Qoo10, 라쿠텐에 수출 중에 있으며, 그 외 국가인 콜롬비아, 태국의 현지 업체뿐만 아니라 다양한 수출 건이 협상 진행중에 있습니다.

또한 미국, 캐나다, 영국, 영미권 국가를 타겟으로 한 신규시장 진출을 위한 다이어트 제품 전용 브랜딩 글로벌 이커머스 론칭 준비중에 있습니다. 당사의 간편하면서도 풍부한 영양소를 함유한 건강한 다이어트 브랜드인 “악마 다이어트”의 기존 제품을 중심으로 체지방 감소, 체지방 억제를 돕는 차별화된 다이어트 제품군을 출시함으로서 10여년간의 고객의 신뢰도를 쌓아놓은 브랜드를 리뉴얼하여 온라인 구매에 익숙한 20~30대의 타겟, 새로운 고객층 확보하고 소비자와의 직접 소통을 강화하기 위해 적극적인 소셜미디어 운영을 병행하고 있습니다

추가적으로 아마존 미국, 아마존 일본 입점 진행하고자 미국을 중심으로 한 영미권, 러시아를 중심으로 한 CIS국가, 일본으로 수출 확장을 진행하고 있습니다.

자사 제조를 통한 다양한 제품군 출시가 가능하여 OEM 수출 방식 또한 추가적인 강점이며, 자체 R 원료 개발을 통한 당사만의 차별화된 신제품 출시, 할랄 인증을 통한 진입장벽이 높은 시장 진출을 계획하고 있습니다.