엔바이오니아 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	2024연도 1분기 (제24기 1분기)	2023연도 (제23기)	2022연도 (제22기)

금액	금액	금액

전사	제품	양전하필터 (정수)	수출	144,846	642,866	544,880

내 수	2,843,617	9,159,882	6,798,130

소 계	2,988,463	9,802,748	7,343,010

양전하필터 (산업)	수출	25,843	70,456	24,411

내 수	96,814	436,186	327,782

소 계	122,657	506,642	352,193

식용유 여과지	수출	-	-	-

내 수	116,863	369,196	319,381

소 계	116,863	369,196	319,381

체외진단키트용 Medical Media	수출	-	-	-

내 수	29,368	55,944	654,796

소 계	29,368	55,944	654,796

기타	수출	-	-	-

내 수	10,709	350,450	96,875

소 계	10,709	350,450	96,875

상품/기타	기타	수출	3,042	28,300	11,112

내 수	742	69,535	11,931

소 계	3,784	97,835	23,043

세프라텍	제품	분리막모듈, 멤브레인 제조장치 등	수출	1,434,375	2,965,653	1,974,488

내 수	8,900	506,308	260,030

소 계	1,443,275	3,471,961	2,234,518

합 계	수출	1,608,106	3,707,275	2,554,891

내 수	3,107,013	10,947,501	8,468,924

소 계	4,715,119	14,654,776	11,023,815

나. 판매조직

당사는 대표이사 및 부사장 산하 판매조직을 운영하고 있으며, 당사의 업종 특성 상 기술영업 및 기술지원이 영업의 핵심입니다. 따라서, 기술연구소 소속 직원들도 해당 프로젝트에 대한 기술영업을 지원하고 있습니다.

순수 영업전담인원은 보고기간 종료일 기준으로 5명으로 구성되어 있습니다. 이들을 주축으로 각 제품별 기술연구소의 기술지원 담당자들과 함께 영업을 추진합니다.

상기 영업조직 외 직매점, 영업소, 사업소 등은 운영하고 있지 않습니다.

다. 판매경로(단위 : 천원)

사업 부문	매출 유형	품 목	수출/ 내수	판매경로	2024연도 1분기 (제24기 1분기)	2023연도 (제23기)	2022연도 (제22기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

전사	제품	양전하필터 (정수)	수출	직판	144,846	3.1%	642,866	4.4%	544,880	4.9%

내 수	직판	2,843,617	60.3%	9,159,882	62.5%	6,798,130	61.7%

소 계	-	2,988,463	63.4%	9,802,748	66.9%	7,343,010	66.6%

양전하필터 (산업)	수출	직판	25,843	0.5%	70,456	0.5%	24,411	0.2%

내 수	직판	96,814	2.1%	436,186	3.0%	327,782	3.0%

소 계	-	122,657	2.6%	506,642	3.5%	352,193	3.2%

식용유 여과지	수출	직판	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

내 수	직판	116,863	2.5%	369,196	2.5%	319,381	2.9%

소 계	-	116,863	2.5%	369,196	2.5%	319,381	2.9%

체외진단키트용 Medical Media	수출	직판	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

내 수	직판	29,368	0.6%	55,944	0.4%	654,796	5.9%

소 계	-	29,368	0.6%	55,944	0.4%	654,796	5.9%

기타	수출	직판	-	0.0%	-	0.0%	-	0.0%

내 수	직판	10,709	0.2%	350,450	2.4%	96,875	0.9%

소 계	-	10,709	0.2%	350,450	2.4%	96,875	0.9%

상품/기타	기타	수출	직판	3,042	0.1%	28,300	0.2%	11,112	0.1%

내 수	직판	742	0.0%	69,535	0.5%	11,931	0.1%

소 계	-	3,784	0.1%	97,835	0.7%	23,043	0.2%

세프라텍	제품/ 상품	분리막모듈, 멤브레인제조장치 등	수출	직판	1,434,375	30.4%	2,965,653	20.2%	1,974,488	17.9%

내 수	직판	8,900	0.2%	506,308	3.5%	260,030	2.4%

소 계	-	1,443,275	30.6%	3,471,961	23.7%	2,234,518	20.3%

합 계	수출	직판	1,608,106	34.1%	3,707,275	25.3%	2,554,891	23.2%

내 수	직판	3,107,013	65.9%	10,947,501	74.7%	8,468,924	76.8%

소 계	-	4,715,119	100.0%	14,654,776	100.0%	11,023,815	100.0%

주1) 당사의 판매경로는 대부분 직판을 통해서 이루어집니다.

라. 판매전략 (1) 양전하 필터의 판매 전략

『양전하 고성능 정수용 나노필터』는 당사 포함하여 전 세계에서 소수의 기업만이 글로벌 경쟁력을 확보하고 있는 기술제품입니다.

정수용 필터에 사용하기 위한 각종 성능검증과 안전성에 대한 해외 인증을 획득하였으며 양산 설비와 품질관리인증 및 시스템을 확보하고 있습니다.

경쟁사 대비 제품 성능이 비교 우위에 있으면서도 저차압 특성으로 인해(필터 수명이 길어져 교체주기가 길어지는 효과) 제조사에게 원가 및 비용절감을 제공할 수 있다는 장점이 있습니다.

축적된 기술을 바탕으로 연구개발을 거듭하여 최근 친환경 섬유를 이용한 4세대 제품 개발을 완료함에 따라 향후 필터시장의 패러다임을 바꿀 계기가 될 수 있습니다.

당사는 주요 거래처인 C사와 2019년 상호 독점계약이 종료됨에 따라, 그 동안 타 정수기 업체에 대한 영업 제한이 해제됨으로써, 매출처 다변화를 위한 영업 및 마케팅을 강화하고 있습니다.

(2) "체외진단키트용 Medical Media"의 판매 전략

당사 제품은 경쟁사 제품 대비 동등 이상의 흡습ㆍ보수 성능을 구현합니다. 당사는 현재 국내의 협력사를 통해 국내외 유수의 체외진단키트 생산업체에 제품을 제공하고 있습니다. 더불어, 국내 체외진단키트업체에 신규 공급을 추진 중에 있습니다.

마. 수주상황

당사는 제품의 특성상 고객사의 발주에 의해 제품을 생산하고 있으며, 모든 제품의 수주는 단기 발주형식으로 이루어지고 있으며, 장기 매출 계약이 없으므로 수주현황은 기재하지 않습니다.