노드메이슨 사업보고서 (2021.12)
1. 사업의 개요

당사는 2013년 8월 글로벌 매스티지(Masstige) 화장품을 제조/판매하는 것을 목적으로 설립되었으며, 2015년 12월 브랜드 ‘헉슬리/Huxley’ 브랜드를 런칭, 글로벌 매스티지 스킨케어 브랜드를 운영하고 있습니다.

당사는 별도의 공장을 보유하고 있지 아니한 무공장 제조업체로서 기획/마케팅 및 브랜딩의 핵심역량에 기반을 두고 있으며, 외부제조시설과의 협력을 통해 효율성을 증대시킴과 동시에 높은 수준의 기획력, 브랜딩 노하우를 바탕으로 새로운 가치를 창출해내고 있습니다.

보고서 제출일 현재 국내 시장의 경우 시코르(CHICOR)를 포함한 홈쇼핑, 온라인 쇼핑몰 등을 유통 채널로 활용하고 있으며, 런칭 이후 꾸준한 해외 진출로 2021년도 기준 싱가포르, 태국, 인도네시아, 러시아, 핀란드 등을 포함하여 약 49개국(당사 총판업체 판매국 포함)에 제품을 판매하고 있습니다. 향후에도 높은 성장잠재력을 포함한 동남아 시장에 적극적으로 영업을 전개하는 등 해외 시장 확대를 진행할 예정입니다.

(1) 회사의 성장과정 (가) 설립배경 (2013년~2015년)

주식회사 노드메이슨(이하 ‘당사’)는 2013년 8월 글로벌 매스티지 브랜드(Masstige Brand: Prestige Brand for the Masses 합리적 가격의 중고가 명품브랜드) 화장품을 제조·판매하는 회사를 목적으로 설립되었습니다. 당시 국내 화장품 시장은 단일브랜드 로드샵, 백화점, 쇼핑몰 등 전통적인 유통채널과 ‘올리브 영’으로 대표되는 Health(이하 ‘H’)스토어, 온라인, 홈쇼핑 등 가성비 위주의 신규·오프라인 유통채널이 혼재되고 있었습니다. 수출에 있어서는 당사와 비교 군이 되는 중소기업 브랜드 제품의 경우 가성비가 높은 일부 히트제품과 반복구매 행태를 보이는 시트마스크 제품을 중심으로 중국시장이 수출시장의 주를 이루고 있었습니다.

당사는 설립 당시부터 SNS를 통해 실시간으로 문화와 소비를 공유하는 글로벌 소비자층의 등장과 이들에게 제공되는 다양한 새로운 형태의 온·오프라인 유통채널에 주목하였습니다. 당사는 중소기업 브랜드라 할지라도 글로벌 스탠다드를 충족하는 높은 수준의 제품과 중장기적으로 탄탄한 브랜딩 능력을 꾸준히 갖춰나간다면, 국내 대기업과 글로벌 브랜드들이 주도하는 수익성 높은 중고가 스킨케어 시장에서도 성공할 수 있을 것으로 판단하였습니다. 이에 당사는 글로벌 매스티지 시장을 대상으로 꾸준히 소비자에게 사랑받는 브랜드를 만들고자 2년여의 준비 끝에 헉슬리/Huxley(이하 ‘헉슬리’)를 2015년 12월 런칭하였습니다.

(나) 국내외 성장기 (2016년~2018년)

당사는 사하라 사막에서 강인한 생존력을 보이는 선인장의 씨앗오일(Seed-Oil)을 핵심원료로한 시그니쳐 향기에 집중하는 제품을 개발하고, 이를 직관적으로 인지할 수 있는 심플한 디자인 패키지를 제작하여 독창적인 글로벌 미디어 캠페인 전략을 구사하였습니다. 이를 통해, 출시 초기부터 헉슬리는 비교적 가격 저항대가 높은 글로벌 매스티지 시장에서 차별화된 브랜드 이미지를 구축하기 시작 하였습니다. 특히, 당사는 중소기업의 매우 제한적인 자원 환경에서 회사의 모든 역량을 글로벌 브랜딩에 집중하고 이후 높아진 브랜드 위상을 바탕으로 국/내외 유통채널에 선택적으로 진출하는 다소 도전적인 브랜딩 전략을 구사하여 사업초기부터 좋은 성과를 시현함과 함께 안정적인 운영자금을 확보하였습니다.

실제로, 브랜드 런칭 이듬해인 2016년 상반기에 블라인트 테스트 기반의 깐깐한 선정기준을 갖고 있는 글로벌 메거진 얼루어의 ‘베스트 오브 뷰티 어워드’에서 당사의 토너와 오일 제품이 대상을 수상하였습니다. 또한, 매우 독창적인 미디어 컨텐츠 제작과 글로벌 홍보마케팅의 성과로 싱가폴 및 뉴욕 등 해외언론에서 비중 있게 소개되는 신규브랜드가 되기도 하였습니다. 이처럼 브랜드 런칭 초기에 국/내외를 동시에 아우르는 글로벌 브랜딩 전략의 성공은 이후 본격적인 국내외 유통채널에 좋은 조건으로 입점하며 더 많은 소비자를 만나는 계기가 되었고, 자연스럽게 꾸준하게 실적이 개선되는 선순환의 기초가 되어주었습니다. 국내는 2016년 롯데계열의 편집매장 롭스, 2017년 신세계백화점 계열의 고급 편집매장 시코르, 2018년 롯데면세점, 신라면세점 및 현대백화점 등에 입점하면서 시장을 확대하였고, 해외는 2017년 미국 노드스트롬 백화점을 시작으로 멕시코 El Palacio de Hierro, 영국의 Fenwick 2018년 싱가포르, 말레이시아, 일본, 홍콩 내 현지 백화점, H 및 중국 알리바바의 글로벌 온라인 채널인 티몰(TMALL) 입점하는 등 글로벌 온/오프라인 채널을 꾸준히 확보해왔습니다. 2019년 독일, 영국, 러시아 등 여러 해외에 추가로 진출하고 있으며 2018년 말 기준 국내 156개, 해외 32개국에 260여개의 판매 매장을 운영하고 있습니다.

당사는 국내외 판매채널 확장과 함께 꾸준히 신제품을 출시하였습니다. 2016년 11월 기존 스킨케어 제품군에 스파 제품군을 추가하였으며, 2018년 상반기에는 마스크팩, 쿠션 등의 신제품을 출시해 주요 소비자인 20~30대 글로벌 여성에게 최적화된 피부 솔루션을 제공할 수 있는 제품 포트폴리오를 갖추었습니다. 이와 관련, 타 브랜드가 수십에서 많게는 100여종에 이르는 다양한 기초 제품군을 가지고 가는 반면 헉슬리는 소비자에게 꼭 필요한 30여개의 제품라인을 높은 수준의 제품력으로 출시하여 각 제품별 수익성도 높이는 ‘최소 피부 루틴’ 전략을 구사해오고 있습니다. 당사는 고가와 저가 제품군으로 양분화되고, 온/오프라인 신규 판매채널이 혼재되는 시장상황에서 글로벌 스탠다드의 제품과 독창적인 브랜딩 전략으로 헉슬리만의 USP(Unique Selling Proposition)을 구축하고자 하였습니다. 이처럼 기존의 스킨케어 브랜드와 차별화된 당사의 사업전략은 매출성장에 핵심기반이 되며, 2016년 15억원, 2017년 66억원, 2018년 204억원이라는 높은 매출로 성장세로 나타나게 되었습니다.(다) 글로벌 도약기 (2019년 ~ 2020년 )

2019년과 2020년은 국내외의 다양한 위기 속에서 헉슬리가 글로벌 브랜드로 도약하고 자리매김하는 시기가 되었습니다. 크게 성장하고 있던 중국 시장이 사드 타격으로 일시 후퇴하고, 코로나로 전세계 경제가 침체되는 환경 속에서 당사도 온전히 자유로울 수는 없었으나, 꾸준히 준비해왔던 글로벌 확대 전략의 성과로 동남아를 비롯한 다양한 해외채널들은 오히려 성장하고, 홈쇼핑 등 준비해왔던 국내 비대면 또는 온라인 채널들이 성과를 보이면서 위기를 기회로 전환하는데 핵심적인 역할을 수행하였습니다.

한편, 이 시기는 런칭 초기의 스킨케어 카테고리를 넘어서 다양한 카테고리 제품으로 확장을 준비하는 시기이기도 했습니다. 색조 제품군인 커버 쿠션과 파운데이션 외에도, 미스트, 핸드크림, 아이크림 등 새로운 제품군을 다양하게 출시하였는데, 이 제품군들이 현재에도 추가적인 매출 동력이 되어주고 있습니다. 특히 2019년 출시 된 커버 쿠션과 2020년 출시 된 파운데이션은 이후 색조 제품군으로의 본격적인 시장 진출 가능성을 확인시켜준 제품이기도 합니다.

이러한 과정을 통해서 중국 시장과 마스크 제품에 의존하던 매출은 동남아시아와 유럽으로, 그리고 색조 제품군을 비롯한 다양한 제품의 매출로 확장하게 되었습니다. 특정 국가와 특정 제품에 치우쳤던 과거의 매출구조는, 다양한 국가와 다양한 제품의 매출로 균형잡히고 안정적 성장세의 구조를 갖추게 된 것입니다.

(라) 신성장기 (2021년 ~ )

2021년 현재, 코로나 백신이 일부 투약되기 시작하였으나 아직 시장 경제의 회복은 명확하지 않은 상태입니다. 당사는 그간의 위기에 해외시장 다변화, 홈쇼핑과 등 신규채널 개발, 신제품 개발 등을 적극적으로 준비하여, 위기를 기회로 극복한 바 있습니다.

현재 준비중인 전략으로 헉슬리의 비대면 채널 확장, 방문판매 시장 진출, 색조 시장 확대 진출, 그리고 프리미엄 브랜드 런칭을 준비하고 있습니다.

포스트 코로나 시대에도 재편된 비대면 경제 시스템은 유지 될 것이므로, 이미 진입하여 성과를 내고 있는 홈쇼핑과 신흥 강자 쿠팡, 네이버 등의 비대면 온라인 채널을 지속 확장할 예정입니다. 동시에 자회사를 통해 매출처가 이미 확보되어 있는 방문판매 시장을 안정적으로 구축하여 규모의 매출원으로 삼고자 합니다.

또한 코로나 이후 다시 본격 시장개편이 이루어질 것으로 예상되는 색조 제품군으로 확대 진출이 준비되어 있습니다. 색조 제품 카테고리는 일상의 마스크 착용으로 메이크업 시장 자체가 위축되고, 많은 브랜드가 소멸된 상황이지만, 헉슬리는 지난 3개년간 출시했던 쿠션과 파운데이션을 통해 시장성을 확인한 바 있으며, 이미 오래전부터 준비되어 있는 색조 제품들을 시장 상황에 따라 런칭하여 선도하고자 합니다.

또한 축적된 브랜드 개발 노하우를 통해 헉슬리 블랙 라벨(프리미엄 라인) 개발 및 독립 브랜드를 준비할 예정입니다. 신규 브랜드 런칭 시스템은 자회사를 통해 이미 내부 테스트가 완료된 상태이며, 기존 헉슬리의 브랜드력을 통해서 대기 수요가 있는 프리미엄 시장으로의 확장이 그 첫 번째 단추가 될 예정입니다.

당사는 2020년까지 성장시켜 온 기존 채널의 안정적인 매출에, 2021년 비대면 채널의 확장, 방문판매 채널을 추가하여 규모의 동력을 얻고, 2022년에는 헉슬리 색조 채널과 프리미엄 라인으로 변모를 시도하는 브랜드가 될 것입니다.

(2) 회사의 브랜드 및 주요 제품

(가) 브랜드 헉슬리(Huxley)와 브랜드 철학

당사의 브랜드 철학은 ‘미래 사람들은 수많은 정보로 쌓여 진정한 가치를 찾기가 어려워 질 것이다’라고 예견한 미래학자이자, 1940년대 시대의 대표작인 ‘멋진 신세계’의 영국 작가인 ‘올더스 레너드 헉슬리(Aldous L. Huxley)’의 예지력에 영감을 받았습니다. 당사의 브랜드명 헉슬리는 작가가 예상한 미래 모습이 현실이 된 지금 스킨케어에 대한 수많은 정보로부터 피부 본연의 자생력을 갖게하는 화장품을 만들고자 그의 이름에서 착안한 브랜드입니다.

피부 본연의 가치를 최우선으로 하는 화장품을 만들고자 핵심 원료에 대한 고민을 하던 중 ‘위대한 것은 모두 위험한 곳으로부터(Great thing never came from comfort zones)’라는 격언에 영감을 받아 생명체가 존재하기 어려운 메마른 모로코의 사하라 사막 선인장에 주목하였습니다. 실제로 사하라 사막의 선인장 씨앗 오일은 모로코 토착 유목민인 베르베르 족 여성들의 피부미용 재료였고 모로코 국립대학 연구진을 통해 그 효능을 학술적으로 인정받고 있었습니다. 당사 임직원들은 직접 사하라 사막을 찾아 현지에서 활용되는 선인장 씨앗 오일의 효능과 활용을 확인하였고, 국내 전문 R 사와의 추가 협업을 통해 피부미용 효과에 탁월한 효능을 가진 화장품 레서피를 확보하였습니다. 비록 고가의 핵심 원료이지만 탁월한 효능을 가진 제품과 이러한 제품이 탄생하기까지 전개되는 브랜드 스토리와 철학을 담아낸 패키지 디자인은 글로벌 컨템포러리 뷰티(Contemporary Beauty)브랜드로서 헉슬리의 핵심 가치입니다.

(나) 주요 목표 소비자

당사의 브랜드 헉슬리는 현대인들의 대기 중의 유해 물질에 의한 피부 고민에 맞는 최적의 화장품을 제공하는 글로벌 컨템포러리 뷰티(Global Contemporary Beauty)브랜드로 소비자에게 단순히 제품을 소비하는 것이 아닌 브랜드 컨셉과 철학을 소비하는 경험을 주는 화장품 브랜드를 지향합니다. 따라서, 가성비 위주의 중저가 제품을 선호하는 소비층과 다르게 제품의 품질과 제품이 주는 소비경험이 충족될 경우 비교적 가격 저항력이 낮은 소비자가 당사의 주요 목표 소비자 군입니다.

당사는 화장품 시장내에서도 기초화장품이라고 불리우는 스킨케어 시장에서 사업을 영위하고 있으며, 당사의 전 제품은 학술적으로도 인정받은 사하라 선인장 씨앗 오일을 원료로 생산되고 있기 때문에 인종, 피부타입과 관계 없이 전세계 소비자에게 사용 가능한 제품입니다. 아울러, 주로 타겟 연령대는 20~30대 여성이나, 성별/연령과 상관없이 자신을 가꾸는 건강한 삶을 표방하고 제품력과 트렌드를 따져 소비하는 감성적이고 합리적인 소비자를 주요 목표 고객으로 삼고 있습니다.

(다) 주요 제품

당사의 품목별 주요 제품은 다음과 같습니다.

품목	루틴	제품명	특성 및 용도

기초	팩, 마스크	마스크 글로우 앤 브라이트니스
(MASK;GLOW AND BRIGHTNESS)	선인장 줄기 추출물이 외부 유해환경으로부터 피부를 보호하고 밀크 에센스가 맑은 피부로 가꾸어 주는 브라이트닝 마스크

마스크 오일 앤 익스트랙트
(MASK;OIL AND EXTRACT)	선인장 씨앗 오일과 선인장 수가 만나 시너지 효과를 느낄 수 있는 보습 마스크

마스크 모이스처 앤 프레시니스
(MAKS;MOISTURE AND FRESHNESS)	건조하고 민감해진 피부를 진정시켜주고 산뜻한 젤 오일 보습막을 씌워 오랜 시간 촉촉함을 유지시켜주는 수분 마스크

컨디셔닝 마스크 원 모먼트
(CONDITIONING MASK ; ONE MOMENT)	피부 컨디션을 빠르게 올려주고 피부결을 정돈해주는 데일리 부스팅 마스크

에센스, 오일	오일에센스 에센스라이크 오일라이크
(OIL ESSENCE;ESSENCE-LIKE, OIL-LIKE)	오일과 에센스 최적의 밸런스로 선인장 씨앗 오일이 함유되어 피부에 에너지와 활력을 공급하는 오일에센스

오일 라이트 앤 모어
(OIL;LIGHT AND MORE)	가벼우면서도 풍부한 보습력의 선인장 씨앗 오일이 함유되어 피부에 빠르게 스며들어 각종 스트레스로부터 피부를 보호하고 강화시켜주는 페이셜 오일

에센스 그랩 워터
(ESSENCE;GRAB WATER)	워터 타입의 에센스에 선인장 씨앗 오일이 더해져 한층 더 촉촉하게 피부에 즉각적인 수분을 전달하는 것은 물론, 피부 속 수분까지 꽉 붙잡는 수분 에센스

에센스 브라이틀리 에버 애프터
(ESSENCE;BRIGHTLY EVER AFTER)	폴루션(pollution)으로부터 피부를 지켜 줄 성분들을 담은 고농축 에센스로 투명하고 맑은 피부로 가꾸어 주는 브라이트닝 에센스

컨디셔닝 에센스 리프레임(CONDITIONING ESSENCE ; REFRAME)	모로코 선인장 발효수가 수분과 영양을 효율적으로 공급하여 속건조로 균형이 깨진 피부 컨디션을 빠르게 올려주는 컨디셔닝 에센스

프라이밍 에센스 래디언스 레이어(PRIMING ESSENCE ; RADIANCE LAYER)	모로코 선인장 세라마이드 리퀴드 크리스탈의 보습 장벽 성분이 건조한 피부에 수분을 채워주고 피부 결을 매끄럽게 정돈해주는 프라이밍 에센스

마사지 크림	스크럽 마스크 스위트 테라피
(SCRUB MASK;SWEET THERAPY)	천연 각질제거 성분이 각질 및 노폐물을 깨끗하게 제거하여 매끈하고 맑은 피부로 가꾸어주는 스크럽 마스크

힐링 마스크 킵 캄
(HEALING MASK;KEEP CALM)	선인장을 갈아 넣은 듯한 독자적인 포뮬라가 각종 스트레스로부터 지친 피부를 진정시켜줌과 동시에 즉각적으로 수분을 채워주는 힐링 마스크

슬립 마스크 굿 나잇
(SLEEP MASK;GOOD NIGHT)	극심한 일교차를 견디는 선인장의 강인한 생명력을 담아, 밤 동안 수분을 지켜 생기있는 피부로 바꾸어주는 슬리핑 마스크

클레이 마스크 밸런스 블렌드
(CLAY MASK ; BALANCE BLEND)	모로코 가슬 클레이로 피부를 깨끗하고 매끄럽게 정돈해주는 클레이 마스크

수렴·유연·영양 화장수	토너 익스트랙트 잇
(TONER;EXTRACT IT)	피부를 촉촉하고 맑게 정돈하고 피부 밸런스를 지켜주는 자연 유래 성분 90%의 선인장 추출물 약산성 토너

오일 미스트 센스 오브 밸런스
(OILMIST; SENSE OFBALANCE)	선인장 시드 오일과 선인장수가 최적의 비율로 배합되어 피부를 촉촉하고 윤기있게 유지시켜주는 고보습 미스트

에센셜 미스트 센스 오브 밸런스
(ESSENTIAL; SENSE OFBALANCE)	건조한 피부에 촉촉하게 수분과 영양을 공급하고 유수분 밸런스를 조절하여 피부의 이상적인 균형을 맞춰주는 약산성 미스트

로션, 크림	크림 안티 그래비티
(CREAM;ANTI-GRAVITY)	거칠고 푸석한 피부에 끈적임 없이 부드럽게 밀착되어 각종 스트레스로부터 피부를 보호하고 영양을 공급하여 건강한 피부로 관리해 주는 항산화 크림

크림 모어 댄 모이스트
(CREAM;MORE THAN MOIST)	연약하고 민감한 피부를 보호해주고 매끈한 보습막을 형성하여 피부 장벽을 강화시켜 건강한 피부로 바꾸어 주는 고보습 크림

크림 프레시 앤 모어
(CREAM;FRESH AND MORE)	산뜻한 젤 타입의 포뮬라가 피부에 수분보호막을 씌워 건조한 환경에서도 하루 종일 촉촉한 피부로 가꾸어 주는 수분 크림

크림 글로우 어웨이크닝
(CREAM;GLOW AWAKENING)	각종 유해환경으로부터 피부를 보호해주고 생기 있는 수분 광채를 부여해 촉촉하고 건강한 피부로 가꾸어 주는 브라이트닝 크림

눈주위 제품	아이 크림 컨센트레이트 온
(EYE CREAM ; CONCENTRATE ON)	선인장 세라마이드로 건조한 눈가의 피부 장벽을 개선시켜주는 아이 크림

클렌징 제품	클렌징 오일 딥 클린 모이스트
(CLEANSING OIL;DEEP CLEAN, DEEP MOIST)	선인장 씨앗 오일이 순하게 메이크업 및 노폐물을 녹여주고 촉촉하고 가벼운 텍스처로 산뜻한 세정이 가능한 클렌징 오일

클렌징 폼 딥 클린 딥 모이스트
(CLEASING FOAM;DEEP CLEAN, DEEP MOIST)	선인장 추출물이 함유되어 있어 촉촉하며 부드럽고 쫀쫀한 거품이 모공에 끼인 노폐물과 메이크업을 깨끗하게 제거해주는 클렌징 폼

클린징 젤 비 클린 비 모이스트
(CLEANSING GEL;BE CLEAN, BE MOIST)	싱그러운 향과 부드러운 미세거품이 자극 없이 순하게 피부를 정화해주는
젤 타입의 고보습 선인장 클렌징 폼

클렌징 워터 비 클린 비 모이스트
(CLEANSING WATER;BE CLEAN,BE MOIST)	각종 피부 유해요소와 메이크업을 자극 없이 깨끗하게 제거하고 수분을 그대로 유지해주는 고보습 선인장 추출물 클렌징 워터

바디제품	바디오일 모로칸 가드너
(BODY OIL;MOROCCAN GARDENER)	산뜻한 텍스처의 오일이 피부를 매끄럽고 윤기 있게 가꿔주며 싱그러운 향기를 더해주는 헉슬리 시그니처 향 바디오일

바디워시 모로칸 가드너
(BODY WASH;MOROCCAN GARDENER)	건조하고 민감한 피부를 순하고 촉촉하게 세정해주며 싱그러운 향기를 더해주는 헉슬리 시그니처 향 바디 워시

바디로션 모르칸 가드너
(BODY LOTION;MOROCCAN GARDENER)	가벼우면서도 풍부한 보습력으로 건조한 피부 사이에 수분을 채워주고 싱그러운 향기를 더해주는 헉슬리 시그니처 향 바디 로션

헉슬리 퍼퓸 모로칸 가드너(PERFUME ; MOROCCAN GARDENER)	사막의 건조하면서 강렬한 색감과 대비되는 풍부한 신록이 가득한 모로코 정원을 연상시키는 퍼퓸

헉슬리 퍼퓸 베르베르 포트레이트(PERFUME ; BERBER PORTRAIT)	사막과의 강한 유대감과 자유로운 삶에 대한 깊은 통찰력을 가지고 있는 모로코의 베르베르인에게서 영감을 얻은 헉슬리 퍼퓸

헉슬리 퍼퓸 블루 메디나 탠저린(PERFUME ; BLUE MEDINA TANGERINE)	파란색 염료로 덧칠한 회벽을 따라 탠저린 나무가 심어져 있는 모로코 메디나를 연상시키는 헉슬리 퍼퓸

퍼퓸 샤쉐 모로칸 가드너(PERFUME SACHET ; MOROCCAN GARDENER)	이국적인 모로코 정원의 향인 헉슬리 시그니처 향 '모로칸 가드너'를 은은하게 느낄 수 있는 퍼퓸 샤쉐

손·발의 피부연화 제품	핸드 크림 벨벳 터치
(HAND CREAM;VELVET TOUCH)	선인장 씨앗오일이 함유되어 벨벳처럼 부드러우면서도 촉촉한 헉슬리 시그니처 향 핸드크림

핸드 크림 모로칸 가드너
(HAND CREAM ; MOROCCAN GARDENER)	사막과 대비되는 모로코의 정원을 연상시키는 시그니처 향 핸드 크림

핸드 크림 베르베르 포트레이트
(HAND CREAM ; BERBER PORTRAIT)	모로코의 자유로운 베르베르인을 연상시키는 퍼퓸 핸드 크림

핸드 크림 블루 메디나 탠저린
(HAND CREAM ; BLUE MEDINA TANGERINE)	모로코의 파란색 메디나와 탠저린 나무를 연상시키는 퍼퓸 핸드 크림

핸드 리프레셔 모로칸 가드너(HAND REFRESHER ; MOROCCAN GARDENER)	사막과 대비되는 모로코의 정원을 연상시키는 시그니처 향 핸드 리프레셔

핸드 리프레셔 베르베르 포트레이트(HAND REFRESHER ; BERBER PORTRAIT)	모로코의 자유로운 베르베르인을 연상시키는 퍼퓸 핸드 리프레셔

핸드 리프레셔 모로칸 가드너(HAND REFRESHER ; BLUE MEDINA TANGERINE)	모로코의 파란색 메디나와 탠저린 나무를 연상시키는 퍼퓸 핸드 리프레셔

그 밖의 기초 화장용 제품류	캔들 모로칸 가드너
(CANDLE ; MOROCCAN GARDENER)
등	사막과 대비되는 모로코 정원의 이국적인 향기를 담은 시그니처 향 캔들

색조	메이크업 베이스	모이스트 쿠션 오운 에티튜드
(MOIST CUSHION;OWN ATTITUDE)
1,2,3호	얇고 가볍게 밀착되어 효과적으로 피부를 보정해주는 모이스트 쿠션

커버 쿠션 오운 에티튜드
(COVER CUSHION;OWN ATTITUDE)
1,2,3호	얇고 가볍게 밀착되어 피부 결점을 섬세하고 촘촘하게 보정해주는 커버 쿠션

선크림 스테이 선 세이프
(SUN CREAM;STAY SUN SAFE)	피부에 순하게 사용할 수 있는 촉촉한 수분 선크림

톤업 크림 스테이 선 세이프
(TONE UP CREAM;STAY SUN SAFE)	보습+자외선 차단+미백+톤 보정까지 가능한 톤업 크림

릴렉싱 컨실러 스테이 선 세이프
(RELAXING CONCEALER;STAY SUN SAFE)
1,2호	자외선으로부터 피부를 보호해주고 잡티를 커버해주는 릴렉싱 컨실러

메이크업 기타	모이스트 파운데이션 오운 애티튜드
(MOIST FOUNDATION ; OWN ATTITUDE)
1,2,3호
등	촉촉하고 투명감 있는 피부 표현을 도와주는 모이스트 파운데이션
外 색조제품 개발 중

(3) 회사(브랜드) 경쟁력(가) 브랜딩(Branding) 역량

당사의 브랜드 ‘헉슬리’는 국내 화장품 브랜드들 가운데 높은 브랜드력을 가지고 있습니다. ‘브랜드력(Brnad Power)’란 기업체의 상표가 가지는 힘으로, 그 브랜드가 강력하고 지속적이며 차별화되는 이점을 제공한다고 소비자에게 연상되도록 하는 행위의 총체라고 할 수 있습니다. 때문에 강력한 브랜드력을 갖기 위해서는 단순히 ‘히트제품’ 출시, 대형 광고를 통한 이미지 홍보가 아닌 브랜드 기획에서부터 제품 개발의 모든 단계에 걸쳐 브랜드 철학과 스토리를 구축하고 관철해 나가야 하며, 이는 브랜드가 지속 성장 하도록 하는 핵심 요소입니다.

당사는 ‘헉슬리’라는 브랜드 네이밍 단계에서부터 제품의 핵심원료 선택과 이를 보여주는 직관적인 패키징 디자인까지 당사의 브랜드 철학을 소비자가 제품을 보고, 선택하고, 사용하고 느끼는 전 과정에 녹여내어 소비자에게 제시하고 있습니다. 뿐만 아니라 SNS채널, 프로모션, 콜라보레이션, 매장 인테리어 등 ‘헉슬리’와 관련된 모든 곳에 철학을 제시할 수 있는 컨텐츠를 제작해 소비자에게 전달하고 있으며, 이는 타 브랜드가 모방 할 수 없는 ‘헉슬리’만의 감성이자 핵심 경쟁력입니다.

(나) 제품력

당사는 별도의 공장을 보유하고 있지 아니한 무공장 제조업체로서, 기획/마케팅 및 브랜딩에 집중할 수 있는 환경을 조성, 차별화된 제품을 기획하기 위해 노력하고 있으며 외부제조시설과의 협력을 통해 이를 실현하여 새로운 가치를 창출해내고 있습니다.

최근 화장품 시장은 온라인 유통채널의 발달 및 전세계적인 SNS확산 등으로 인해 대부분의 브랜드들이 무수한 제품의 나열과 트랜드 속도전에 집중하고 있습니다. 하지만 당사의 경우 ‘최소한의 루틴으로 소비자 각 피부 본연의 재생능력을 돕는다’라는 브랜드 가치 아래에 차별성이 없는 제품은 출시하지 않는 등 제품 개발 전 과정에 있어서도 높은 수준의 브랜딩을 진행하고 있습니다. 이와 같은 제품 개발에 대한 높고 확고한 기준 때문에, 국내 ODM 기업들이 화장품을 개발하는데 일반적으로 3~6개월이 소요되는 반면, 당사의 경우 소비자의 니즈, 제품의 선택, 핵심 원료와 제품 특성의 매칭, 제품 컨셉, 용기 및 디자인 패키징 등 각 과정 마다의 기준을 모두 만족하는 제품을 출시하므로 평균 제품 개발 소요 기간보다 긴 9~12개월 정도가 소요됩니다.

또한 당사 브랜드 헉슬리 제품의 핵심 원료인 ’사하라 사막 선인장 씨앗오일‘은 아프리카 모로코 사막에서 생존하는 선인장 씨앗에서 추출한 고품질의 스킨케어 원료로 모로코 국립대학 연구진을 통해 그 효능을 학술적으로 인정받았습니다. 실제로 당사의 제품은 블라인드 테스트 기반의 까다로운 선정 기준을 보유한 글로벌 매거진 얼루어(allure)의 ’베스트 오브 뷰티 어워드‘에서 2016년, 2017년 연속으로 다국적 기업의 글로벌 브랜드와 나란히 대상을 수상 하였습니다. 뿐만 아니라, 글로우픽(GLOWPICK), GQ MAGAZINE 등 여러 글로벌 뷰티매체에서 당사의 제품이 우수 제품으로서 수상 및 선정되었습니다.

(다) 글로벌 네트워크 및 파트너쉽 구축

당사는 브랜드 기획단계에서부터, 글로벌 시장을 타겟(Target)으로 한 브랜드를 기획했으며, 브랜드 ’헉슬리‘ 런칭 후 국내 시장과 동시에 글로벌 시장을 공략해 2021년 기준 약 49개국(총판업체 진출국 포함)에 진출해 있습니다. 앞서 언급한 당사의 브랜딩 역량과 제품력은 국내뿐만 아니라 전 세계 소비자들에게 반응을 받아 캐나다의 NORDSTROM, 영국의 FENWICK, 중국의 TMALL, 동남아시아의 GAURDIAN, 태국의 EVEANDBOY 등 전 세계 탑(top) 유통채널에 입점 되어 있습니다. 또한, 2018년과 2019년 연속으로 국내 브랜드로서는 드물게 뉴욕패션위크에 초청받아 2018년에넌 BCBG, 2019년 PROENZA와 함께 콜라보레이션을 진행한 바 있습니다.

향후에도 전 세계 구축되어 있는 네트워크와 파트너쉽을 이용해 해외시장에 적극적으로 진출, 브랜딩 역량과 제품력을 기반으로 글로벌 브랜드로 성장할 계획입니다.

(4) 신규 사업 전망

당사에서는 청구일 이후의 신규사업으로 헉슬리의 비대면 채널 확장, 방문판매 시장 진출, 색조 시장 확대 진출, 프리미엄 시장 진출을 준비 또는 진행하고 있습니다.

(가) 비대면 채널 확장

코로나 위기를 통해 과거의 시장 판도와 운영 구조는 완전히 바뀌었습니다. 소비자의 비대면 시장 편향으로 오프매장(대면) 중심의 브랜드들은 극심한 위기를 겪었으며, 이후 포스트 코로나 시대에도 재편된 비대면 경제 시스템은 유지 될 것이라는 전망이 계속되고 있습니다.

당사는 코로나 위기의 주요한 내부 극복 요소로 해외시장 다변화와 함께 준비했던 비대면 매출 전략(홈쇼핑 진출과 쿠팡 입점)의 성과를 평가하고 있습니다. 홈쇼핑 채널은 코로나가 발발하기 전인 2019년말부터 이미 본격적인 매출을 보여주고 있었고, 신흥 강자 쿠팡은 2020년 9월 입점하여 청구일 기준 최근의 거대한 흐름에 올라탄 상태입니다.

이렇게 진입하여 성과를 내고 있는 채널 외에도, 새로운 채널인 네이버 라이브 방송과 카카오톡 프리미엄 판매 등의 비대면 온라인 채널을 지속 확장할 예정입니다.

과거 중국 왕홍과의 협업으로 라이브 방송의 규모 매출 경험을 쌓은 바 있는 당사는, 최근 현대홈쇼핑과 연계하여 내부 인력으로 라이브 판매 본방송을 진행하였으며, 이후 내부 인력과 외부 패널 초청 등의 협업을 통한 네이버 라이브 방송을 준비하고 있습니다.

(나) 방문 판매 시장 진출

방문 판매는 일반거래와 달리 사업자가 소비자를 방문하는 방법으로 사업장 이외의 장소에서 소비자에게 구매를 권유해서 재화 또는 용역을 판매하는 방식을 말합니다.

2018년 기준, 국내 직접판매(후원+다단계) 전체 매출 규모는 약 21조 9,000억원이며, 이중 화장품 부문에서 ㈜아모레퍼시픽이 9,840억원, ㈜LG생활건강이 6,800억원 정도의 매출을 올렸습니다. 전통적인 방식의 방문판매는 이미 규모가 있는 온라인 조직으로 전환되었으며, 비대면 시대에도 그 매출이 성장하는 기반이 된 상태입니다.

당사는 관계회사((주)서드메이슨)의 신규 브랜드 몰리끄 운영을 통해 방문판매의 테스트와 매출처가 이미 확보되어 상태로, 22년도부터 방문판매 시장을 안정적으로 구축하여 규모의 매출원으로 삼고자 합니다. 방문판매 시장은 그 자체로도 안정적인 매출처가 되지만, 관련 이익은 온전한 추가투자 및 R 비용으로 전환이 가능하다는 점에서도 추가 동력으로 검토 될 수 있습니다.

(다) 색조 화장품 시장 확대 진출

당사는 현재 헉슬리 브랜드 하에 스킨, 에센스, 로션 등과 같은 기초화장품을 주로 생산,판매 하고 있습니다. 보통 색조화장품은 파운데이션, 립스틱, 아이 메이크업 등과 같이 신체의 일부에 도포, 색채를 부여하는 제품 등을 말하는데, 당사는 지난해 기초 메이크업 제품인 쿠션팩트, 컨실러 및 파운데이션를 출시해 소비자로부터 높은 반응을 받은 바 있습니다.

당사는 헉슬리 브랜드를 기초화장품 시장에서 공고하게 구축하고 더불어 헉슬리 브랜드에 색조화장품 제품 라인을 추가하기 위해 제품개발을 오래전부터 진행해 왔습니다.

색조 제품 카테고리는 일상의 마스크 착용으로 메이크업 시장 자체가 위축되고, 많은 브랜드가 소멸된 상황이지만, 코로나 사태 진정이 예상되는 2022년부터는 본격적인 시장개편이 이루어질 것으로 예상되어, 당사는 사전 준비를 마치고 색조 시장에 확대 진출하고자 합니다.

색조 화장품 제품별 연평균 성장률(매출액 기준) (단위:%)

제품별	2018/19	2014-19 CAGR

아이 메이크업	12.2	10.4

- 아이라이너/펜슬	11.8	10.9

- 아이섀도우	35.1	14

- 마스카라	-2.7	5.3

페이셜 메이크업	29.3	19

- BB/CC 크림	15.6	21.9

- 블러셔/하이라이터	41.3	15.6

- 파운데이션/컨실러	42.9	19.1

- 파우더	32.4	15.6

립 제품	33.6	27.3

- 립글로스	21.6	25.6

- 립라이너	11.6	12.1

- 립스틱	36.6	27.8

(라) 프리미엄 시장 진출

헉슬리 브랜드는 이미지 커뮤니케이션 전략이 성공적으로 수행된 브랜드 중 하나입니다. 따라서 헉슬리 소비자는 제품 외에도 그 브랜드의 이미지를 소비 또는 향유하기를 원하고 있습니다.

또한 축적된 브랜드 개발 노하우를 통해 헉슬리 블랙 라벨(프리미엄 라인) 개발 및 독립 브랜드를 준비할 예정입니다. 신규 브랜드 런칭 시스템은 자회사를 통해 이미 내부 테스트가 완료된 상태이며, 기존 헉슬리의 브랜드력을 통해서 대기 수요가 있는 프리미엄 시장으로의 확장이 그 첫 번째 단추가 될 예정입니다.