엑스페릭스 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출 유형	품 목	2022년 3분기(제6기)	2021년(제5기)	2020년(제4기)

제품	등록 및 인증 디바이스,eDocument Solutions 등	내 수	1,745	1,827	370

수 출	7,691	10,874	5,517

소 계	9,436	12,700	5,887

상품	인증 디바이스 등	내 수	639	865	833

수 출	1,067	953	1,662

소 계	1,706	1,818	2,495

합 계	내 수	2,384	2,692	1,203

수 출	8,758	11,826	7,178

합 계	11,142	14,518	8,382

주1) 연결기준 매출액 기준으로 표기했습니다. 나. 주요 고객에 대한 정보

당사 매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 고객에 대한 정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

구 분	2022년3분기(제6기)	2021년(제5기)	2020년(제4기)

매출액	매출액	매출액

거래처 A	1,324	676	607

거래처 B	1,199	-	-

거래처 C	1,194	-	-

거래처 D	1,152	1,520	-

주1) 연결기준 매출액 기준으로 표기했습니다. 다. 판매경로 및 방법(1) 판매경로당사의 현재 판매되는 제품은 크게 Biometric Solutions 제품군과 eDocument Solutions 제품군으로 구분됩니다. 2022년 3분기 기준 당사의 매출 유형별, 품목별, 판매경로별 매출액은 다음과 같습니다. 모든 제품이 직접판매경로와 간접판매경로가 있으나 하기에는 주요판매경로 중심으로 명시하였습니다.

(기준일 : 2021년 09월 30일 ) (단위 : 백만원)

품 목	구 분	판매경로	판매경로별매출액	판매경로별
비중

Biometric Solutions	수출	당사 → SI/OEM제조사/솔루션업체 → 공공/민간고객	7,691	69.03%

내수	당사 → SI/솔루션업체 → 공공/민간고객	1,745	15.66%

소계	9,436	84.69%

eDocument Solutions	수출	당사 → SI업체 → 공공/민간고객	1,067	9.58%

내수	당사 → SI/입찰업체 → 공공/민간고객	639	5.74%

소계	1,706	15.31%

합계	11,142	100.00%

주1) 연결기준 매출액 기준으로 표기했습니다. (2) 판매방법 및 조건

해외 수출은 당사 전체 매출의 대부분을 차지하고 있으며, 주로 SI업체들을 통하여 최종 고객에게 공급을 합니다. SI업체들은 사업을 직접 만들거나 공개된 사업들의 입찰에 참여하여 수주를 하고 당사에 주문을 하게 됩니다. 당사는 입찰 참여 당시부터 SI업체들에게 적극적인 영업을 통해 당사 제품으로 제안할 수 있도록 유도합니다. 글로벌 SI업체 및 지역별/국가별 SI업체들이 당사의 주요 고객들이며, 해당 분야에서 가장 많은 고객들을 확보하고 있습니다.

국내 판매는 최종 고객에 따라 판매경로가 다릅니다. 공공기관에 공급되는 제품들은 입찰을 수주한 국내 SI업체들에 공급하거나 정부기관에 직접 공급합니다. 반면 민수용은 솔루션 회사들을 통해 최종 고객에게 공급하고 있습니다. 결제방식은 국내외 모두 선금 또는 익월말 결제가 대부분이며 수출의 경우 후불거래는 무역보험가입 후 선적하는 것을 원칙으로 하고 있습니다. 주 입금통화는 미국 달러화 및 유로입니다. (3) 판매전략

당사는 높은 가격경쟁력을 가지고 있는 차별화된 제품과 솔루션을 시장에 공급하고 있습니다. 당사에서 추구하고 있는 4P전략(Product/Price/Promotion/Place)은 다음과 같습니다.

1) Product

당사는 기술 중심의 높은 부가가치를 추구하는 기술 회사이며, 전 제품에 대해 엄격한 품질 및 신뢰성 기준을 적용하여 고품질의 제품을 추구합니다. 제품 자체를 통한 브랜드 가치를 제고하기 위해 고유의 차별화된 기술 개발, 다양한 제품 Line-up 및 고객 지원을 통한 고객 만족을 추구하고 있습니다.

2) Price

해당 시장에서 가격경쟁력을 확보하기 위해 지속적인 판가 및 원가 관리를 하고 있습니다. 이를 위해 실시간으로 경쟁사 현황을 파악하여 시장 가격의 변동에 따른 판가 조절 및 원가 절감이 연동되는 시스템을 구축하고 있습니다. 주단위로 진행되는 S 전략 회의를 통해 시장 판가 및 원가가 공유되며 이를 통해 구매, 생산 계획을 수립하고 있습니다. 판가 조절이 필요한 경우 즉각적으로 원가를 파악하여 원가 절감 방안을 도출하고 있습니다. 특히 경쟁사 판가 정보 취득에 노력을 하고 있으며 이를 기반으로 당사 기술 우위, 브랜드 가치 등을 고려하여 상대적 가격을 설정하고 있습니다. 단, 대형 프로젝트의 경우 판가 조절을 통해 가격 경쟁도 시도합니다.

이러한 시스템이 운영될 수 있도록 원가 절감, 단납기 대량 수요 대응 등을 위해 직접생산 공장을 운영하지 않고 검증된 외부 협력 업체를 활용하고 있습니다. 이를 위해 내부 생산 제조 기술, 품질 관리 시스템을 지속적으로 개선하고 있으며, 이를 각 협력업체에 바로 적용하고 있습니다. 공정 및 생산 자동화를 통해 최근 3년간 주요 원가를 대폭적으로 절감할 수 있었습니다.

부품 업체의 신규 발굴 역시 주요 전략으로 추진하고 있습니다. 상시로 업체 발굴을 진행하고 있으며, 최소 반기 또는 1년 단위로 부품 업체 경쟁력을 평가하여 반영하고있습니다. 등록 지문 디바이스 원가 대부분을 차지하고 있는 프리즘, 렌즈, 미러 등 주요 광학 부품은 주요 전략 부품으로 선정하여 분기 단위로 원가를 관찰하고 절감하기 위한 방안을 추진하고 있습니다.

당사는 현재의 원가 구조에 만족하지 않고 효율적이며 유연한 구매 및 생산이 상시 운영될 수 있는 시스템을 구축하여 고객의 요구 및 시장의 요구에 따라 생산처 이동이나 부품변경등이 원활하게 될 수 있도록 노력하고 있습니다.

3) Place

당사는 제품군별로 주력 시장을 선정하여 집중하고 있습니다. 당사는 해외 매출이 90% 이상이며 주요시장은 해외 주요 국가들로 구성되어 있습니다. 이 중 지속적인 수요가 기대되고 중요한 협력사들이 있는 국가들을 주요 시장으로 관리하고, 새롭게 발굴하거나 공략을 강화할 시장들을 전략 시장으로 분류하여 관리하고 있습니다. 특히 전략 시장의 경우 시장 환경 변화 및 사업에 따른 정보를 바탕으로 매년 신규로 선정하여, 반기별로 진행상황을 점검하고 전략 시장에 대한 선정과 전략을 수정하고 있습니다.

4) Promotion

제품군 및 사업의 특성에 적합한 전략을 수립하여 홍보와 마케팅을 진행하고 있습니다. 주요 마케팅 전략은 직접 고객 방문을 통한 솔루션 소개, 전시회 참가 및 참관, 온라인 마케팅 (홈페이지, 온라인 매거진 및 소셜미디어 활용)입니다.

라. 수주현황당사는 고객사의 단기발주 형식으로 이루어지고 있어 수주현황은 기재하지 않습니다

당사는 S(Sales Planning) 및 과거 판매수량추이를 참고하여 적정수량의 제품재고를 보유하여 소량 주문은 주문 수주시 단납기로 대응가능합니다. 대량 주문은 고객의 Forecast를 기반으로 6주 이상의 장납기부품을 사전에 확보하여 수주 즉시 제품생산 및 공급이 이루어지도록 관리하고 있습니다.