지오엘리먼트 반기보고서 (2022.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원, 천달러, 개)

매출
유형	품 목	제18 기 반기	제17 기	제16 기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품
매출	파트사업부	내수	9,043	10,599	13,238	16,281	8,027	9,929

수출	2,237	2,753	3,514	3,511	2,225	2,277

($2,232)	($3,068)	($1,930)

소계	11,280	13,352	16,752	19,792	10,252	12,206

타겟사업부	내수	652	1,322	841	1,498	446	596

수출	62	230	33	120	8	15

($187)	($104)	($12)

소계	714	1,552	874	1,618	454	611

상품
매출	상품	내수	28,888	151	39,629	271	7,936	330

수출	22	4	75	21	206	33

($3)	($18)	($28)

소계	28,910	155	39,704	292	8,142	363

합 계	내수	38,583	12,072	53,708	18,050	16,409	10,855

수출	2,321	2,987	3,622	3,651	2,439	2,325

($2,423)	($3,190)	($1,970)

합계	40,904	15,059	57,330	21,702	18,848	13,180

나. 판매경로

당사의 판매조직은 국내 영업팀, 해외 영업팀, 영업관리팀으로 구성되어 있으며, 국내 판매는 당사가 직접판매를 하고 있으며 해외 판매는 해외 대리점을 활용하고 있습니다.

다. 판매 전략

당사는 "전자소자 박막 증착을 위한 원재료의 공급 방법"이라는 주제로 반도체를 비롯하여 전자소자 산업계에서 원재료인 전구체의 기화이송 기술과 스퍼터링 타겟의제조기술을 기반으로 사업을 영위하고 있습니다. 당사의 기술영업 인력들과 현장서비스 인력들도 고객의 현장과 긴밀하게 접촉하여 고객의 문제점과 이슈를 발굴하여 고객의 문제를 해결하는 방법을 기반으로 기술 중심의 마케팅을 해 오고 있으며, 이러한 마케팅 방법은 계속 유지할 계획입니다. 그러나 당사가 진행해 오던 기존의 마케팅 전략을 기본으로 조금 더 효율적인 방법을 더함으로써 매출 증대의 속도를 증가시키기 위하여 당사는 다양한 마케팅 전략을 활용하고 있습니다.

(1) 거래처 확대 전략

당사의 거래처는 설립 이후 현재까지 지속적으로 증가하고 있습니다. 당사의 근본적인 거래처 확대전략은 최종고객인 반도체, 디스플레이 양산 공장의 현장 엔지니어들을 통한 홍보입니다. 그 밖에 다양한 방법을 통하여 당사 제품과 서비스를 홍보하고 거래처를 확대하고 있습니다.(2) 무상 현장서비스

당사의 기술영업 조직과 현장 서비스 조직은 무상으로 최종 고객의 현장에 방문하여 현장의 문제를 해결해주는 서비스를 통하여 당사의 제품과 서비스를 홍보합니다. 이러한 서비스는 자연스럽게 최종고객으로 하여금 당사의 기술제품에 대한 신뢰로 이어지고, 당사의 기술제품을 1차 공급처의 표준 사양으로 지정될 수 있게 유도하고 있습니다.

(3) 기술교류회

당사는 장비 제조사를 중심으로 당사의 기술을 소개하는 각종 기술 교류회 및 세미나를 적극적으로 개최하여 당사의 기술과 제품을 홍보하고 있습니다.

(4) 정부과제 수행

당사는 정부 주도의 정부과제를 성실하게 수행하고 있으며 연구활동의 산물인 개발기술과 제품을 여러 주관 및 참여기관과 기술교류를 통하여 홍보합니다. 특히 반도체산업협회와 반도체 연구조합에서 기획한 정부과제의 경우, 대부분 당사의 잠재 고객인 반도체 장비제조사, 소재사, 반도체 관련 연구소 및 관련 분야를 연구하는 대학 교수들이 모두 포함되어 함께 연구합니다. 모든 수행기관의 관계자는 정기적으로 모여 각자의 연구결과를 발표하는 워크숍을 진행하며, 당사는 이러한 기술의 발표와 교류를 통하여 당사 기술을 홍보하고 있습니다.

(5) 기술제품의 플랫폼화 전략

당사의 전구체 이송전달 관련 제품개발에 특화된 전구체 기화속도 측정 산물인 MERTable을 반도체, 디스플레이 양산 제조사를 중심으로, 당사의 MER Data가 전구체 제조사가 양산하는 전구체의 품질평가를 가늠할수 있는 표준사양으로 채택될 수 있도록 홍보 중입니다. 즉 새로운 전구체는 MER 측정이라는 전구체 품질 평가 Platform을 통하여 전구체의 사용 가능성을 가늠할 수 있는 핵심기술로 자리매김하는 플랫폼화 전략입니다.

라. 주요 매출처 현황

2022년 반기 누적 매출액에 따른 주요 매출처 및 비중은 아래의 표와 같습니다.

주요 매출처명	제18기 반기

비중(%)

A사	12.80%

B사	11.11%

C사	10.36%

기타	65.72%

합계	100.00%

마. 수주상황(단위 : 개, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Canister 등	2021-12-22	2022-10-31	-	1,962	-	1,625	-	337

합 계	-	1,962	-	1,625	-	337

위 [표] 외 당사는 별도의 고정된 사전 수주없이 고객사를 통해 부품의 수요를 확인하고 있습니다. 이러한 반도체 산업의 환경 변화와 그에 따른 고객사들의 수요 변화를 정확히 예측할 수 없기 때문에 수주물량, 수주잔고 등 별도의 수주상황을 예측하는 것은 어려운 상황입니다.

5. 위험관리 및 파생거래가. 시장위험

(1) 외환 위험

회사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있기 때문에 외환 위험, 특히 주로 미국달러화, 일본 엔화, 유럽연합 유로화와 관련된 환율 변동 위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 인식된 매출채권 및 외화예금과 관련하여 발생하고 있습니다.

보고서 작성 기준일 현재 외환 위험에 노출되어 있는 회사의 금융자산ㆍ부채 내역의 원화환산 기준액은 다음과 같습니다.

(단위:USD, JPY, 원)

구분	통화	당반기말	전기말

외화금액	원화환산액	외화금액	원화환산액

금융자산

매출채권	USD	840,685	1,086,921,637	324,100	384,220,787

외화예금	USD	724,172	936,281,578	1,772,588	2,101,403,323

외화예금	JPY	9,443	89,373	9,443	97,286

합계	USD	1,564,857	2,023,203,215	2,096,688	2,485,624,110

JPY	9,443	89,373	9,443	97,286

금융부채

미지급금	EUR	55,164	74,992,700	76,687	102,940,028

합계	EUR	55,164	74,992,700	76,687	102,940,028

또한, 보고서 작성 기준일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 원화의 환율 10% 변동 시 회사의 세후 이익 및 자본에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 원)

구 분	세후 이익에 대한 영향	자본에 대한 영향

당반기	전기	당반기	전기

미국 달러/원	상승시	157,809,851	193,878,681	157,809,851	193,878,681

하락시	(157,809,851)	(193,878,681)	(157,809,851)	(193,878,681)

일본 엔/원	상승시	6,971	7,588	6,971	7,588

하락시	(6,971)	(7,588)	(6,971)	(7,588)

유럽연합 유로/원	상승시	(5,849,431)	(8,029,322)	(5,849,431)	(8,029,322)

하락시	5,849,431	8,029,322	5,849,431	8,029,322

당사는 지속적으로 환율 변동 내역 및 전망을 모니터링 하면서 당사의 재무구조에 미치는 영향을 분석하고 있습니다. 보고서 작성 기준일 현재 수입/수출 규모가 당사의 기업규모 대비 과다하지 않다고 판단되어 별도의 환헷지 전략을 구축하거나 파생상품 계약을 체결하지 아니하고 있습니다. 다만, 향후 수출규모 증대로 인한 환헷지 전략을 구축할 계획입니다. (2) 이자율 위험이자율 위험은 미래의 시장 이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자수익 및 이자비용이 변동될 위험을 뜻하며, 이는 주로 변동금리부 조건의 예금과차입금에서 발생하고 있습니다.

과거 3개년부터 보고서 작성 기준일 현재까지 당사는 무차입 경영을 실현하고 있으며, 대규모 단기금융상품을 보유하기 있기 때문에 2020사업연도를 제외하면 금융수익이 금융비용을 초과합니다. 따라서 현 재무구조가 유지된다는 가정하에 당사는 이자율이 상향될 경우 금융수익이 증가할 수 있으며, 반대로 이자율이 하향된다면 금융수익이 감소할 수 있습니다.

(단위: 원)

구분	당기(제18기 반기)	전기(제17기)	전전기(제16기)

금융수익	420,236,537	302,181,555	128,870,294

금융비용	10,406,903	31,013,566	169,737,860

나. 위험 관리위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 이루어지고 있습니다. 이사회는 전반적인 위험관리에 대한 원칙과 외환위험, 이자율 위험, 신용 위험 등 전반적인 위험관리에 대한 문서화된 정책을 검토하고 승인합니다. 다. 관련 자산, 부채내역 및 손익에 미치는 영향시장위험과 관련된 장부상 내역 및 손익에 미치는 정도와 관련해서는 본 보고서의 재무제표 주석의 4.재무위험관리 → (1)외환위험을 참고하시길 바랍니다. 라. 파생상품 등 거래 현황당사는 보고서 작성 기준일 현재 해당사항 없습니다