아이티켐 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: kg, 백만원)

매출유형	픔목	2025년	2024년	2023년

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	의약품중간체	수출	-	-	-	-	-	-

내수	93,127	29,377	57,444	19,503	43,382	14,812

원료의약품	수출	-	-	-	-	-	-

내수	2,456	1,911	15,990	10,330	60,444	13,692

전자재료	수출	-	-	1,032	242	1,070	253

내수	7,199	7,784	2,189	5,163	921	4,232

기타	수출	608	1,461	1,668	1,624	599	1,381

내수	471	492	14,113	1,654	31	106

소계	수출	608	1,461	2,700	1,866	1,669	1,634

내수	103,253	39,565	89,736	36,650	104,778	32,842

상품	OPC	수출	11,995	2,990	13,503	3,007	11,248	2,955

내수	1,953	593	1,485	305	6,748	1,700

기타	수출	-	-	-	-	766	365

내수	107,179	12,544	296,464	6,973	31,086	4,365

소계	수출	11,995	2,990	13,503	3,007	12,014	3,320

내수	109,132	13,137	297,949	7,278	37,834	6,065

합계	수출	12,603	4,451	16,203	4,873	13,683	4,954

내수	212,385	52,702	387,685	43,928	142,612	38,907

합계	224,988	57,152	403,888	48,801	156,295	43,862

나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 당사의 판매조직은 사업별 전문성을 기반으로 고객사 영업활동을 수행하고 있습니다. 또한 조직 효율성 제고 및 사업 간 영업 시너지 강화를 위해 판매조직을 통합 운영하고 있으며, 이를 통해 고객 대응 역량을 강화하고 영업 활동의 효율성을 제고하고 있습니다. 아울러 주요 고객사와의 협력을 바탕으로 신규 수요 발굴 및 기존 고객 관리에도 주력하고 있습니다.

(2) 판매경로(단위: 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별
매출액(비중)

제품	의약품 중간체	국내	고객사에 직접 납품	29,377 (51%)

원료의약품	1,911 (3%)

디스플레이	국내	고객사에 직접 납품	7,784 (14%)

기타	국내 / 수출	고객사에 직접 납품	1,953 (3%)

상품	OPC	국내 / 수출	고객사에 직접 납품	3,583 (6%)

기타	국내 / 수출	고객사에 직접 납품	12,544 (22%)

당사의 모든 제품의 판매경로는 중간 도매상 등을 거치지 않고 고객사에게 직접 납품을하고 있습니다. 의약품 소재 및 전자재료(OLED) 분야 제품은 국내 주요 고객사에 납품하고 있으며, OPC 제품은 미국, 일본, 중국 고객사 향으로 수출하고 있습니다.

(3) 판매전략

당사는 의약품 분야, 디스플레이(OLED) 등 전자재료 분야, OPC 및 기타 분야로 분리하여 각 분야별 고객사의 요구사항에 최적화된 영업활동에 주력하고 있습니다.

[의약품 소재 부문]

의약품 소재 부문에서는 의약품 중간체 및 원료의약품(API) 기술영업을 위하여 당사 연구소와 영업팀이 고객사별로 전담팀을 구성하여 영업활동을 하고 있습니다. 고객사 연구소 및 개발팀에서의 초기 개발 요구사항을 연구개발조직에서 대응하고 있으며, 영업에서 PM(Project Manager) 역할을 담당하여 초기 개발-고객사 평가 및 인증-파일럿-양산(Scale-up)에 이르는 장기간의 프로젝트를 총괄하여 고객사에 밀착된 영업활동을 진행하고 있습니다.

의약품 CDMO 품목은 고객사 (1) 개발 의뢰 및 RFQ 수령, (2) R 합성 공정 개발, (3) 견적 제출, (4) 샘플/파일럿 생산 수주, (5) 고객사/상위 고객사 평가 및 승인, (6) 양산 수주의 일반적인 과정을 거쳐 진행됩니다. 신규 원료의약품(API)의 경우 위의 일반적인 과정 이외에도 식약처 DMF 등록, Process Validation 배치 생산 등 추가적인 등록 업무 승인 및 고객사 식약처 완제의약품 등록 이후 양산 수주가 이루어집니다.

당사는 7개 이상의 주요 고객사와 협업하여 17종 이상의 양산 제품을 생산하고 있으며, 40종 이상의 개발/Pilot 제품을 생산하였습니다. 신규 개발품 의뢰는 지속적으로 고객사 요청에 따라 늘어나고 있습니다.

특히, 올리고펩타이드 및 올리고뉴클레오타이드 제품의 경우 30년 이상 경력의 전문가 (유기원상무)를 제약본부 본부장으로 영입하고, AIMECS 학회, 화학연구원 등 연구기관, 대학교 등과 학술 교류를 통하여 상위 고객사 와 시장 트렌드를 분석하여 고객사와 미래 품목 전략에 대하여 긴밀히 협의하면서 당사의 영업 활동을 고도화하고 있습니다.

[전자재료(OLED) 부문]

전자재료(OLED) 부문에서는 업계 특성상 재료의 교체 시기가 의약품에 비해 짧고단시간에 고객사 및 상위고객사의 니즈를 빠르게 대응하는 것이 중요한 바, 연구소-품질-영업이 고객사별/품목별 프로젝트팀을 구성하여 고객사 연구소, 개발팀, 생산팀, 구매팀, 품질팀 요구사항에 대응하고 있습니다.

전자재료(OLED) 부문의 품목은 크게 (1) 기술이전 품목과 (2) 구매 품목으로 나뉘며, (1) 기술이전 품목의 경우 ① R 기술이전 및 샘플 생산, ② 고객사 샘플 평가, ③ 견적 제출, ④ Pilot 생산 및 고객사 평가, ⑤ 고객사/상위 고객사 품질검증 (Audit), ⑥ 최종 양산 수주의 과정으로 진행되며, (2) 구매 품목의 경우 ① RFQ 수신 및 견적 제출, ② 고객사 샘플 평가, ③ 고객사/상위 고객사 Audit, ④ 최종 양산 수주 의 과정으로 진행됩니다.

당사는 5개 이상의 주요 고객사와 협업하여 16종의 양산 품목을 생산 중이며, 50종 이상의 개발품을 생산하였습니다.

전자재료(OLED) 부문에서의 화두인 중수소(D)치환체에 대해서는 2023년 미국 디스플레이학회(SID) 내 Innovation Zone 전시에 당사 제품을 출전하는 등 당사의 기술을 상위 고객사 및 해외 개발사들에게 홍보하고 있습니다. 이 원천기술을 통한 중수소(D) 치환체 개발 기술 및 원료로서의 중수의 단가경쟁력 및 수급안정성은 고객사에서 가장 중요하게 고려하는 당사의 경쟁력입니다.

또한, 의약품과는 달리 주원료 및 중간체 원료 공급망 확보 전략이 당사의 단가경쟁력에 큰 영향을 미치기 때문에 중국 제조업체를 직접 발굴하여 주원료 및 중간체 공급망을 확보하는 전략 또한 추진 중에 있습니다.

[기타(OPC 등) 부문]

OPC는 당사 설립당시부터 영위하던 사업 분야로 시장 자체의 축소 및 중국 공급사의 약진에 대응하여 당사가 기술경쟁력 있는 품목에 집중하며 중국 등 장기 고객과의영업활동에 집중하고 있습니다. 이를 위하여 영업팀 내 영어, 일본어, 중국어 회화 가능 인력을 확보하고 있습니다.

OPC 품목 또한 단가 경쟁이 심한 품목인 바 국내 및 중국 외주사에 기술이전을 통한위탁생산을 추진하여 당사의 단가경쟁력을 확보하고자 하며, 다년간의 공급망 관리로 주원료, 중간체, 위탁제품의 수출입 무역 유통에 강점을 보유하고 있습니다.

(4) 주요 매출처 현황(단위: 백만원, %)

매출처	2025년	2024년

거래금액(매출 등)	비율	거래금액(매출 등)	비율

A사	20,434	36%	15,253	31%

B사	4,751	8%	6,429	13%

C사	5,100	9%	2,216	5%

D사	1,925	3%	1,738	4%

E사	1,269	2%	1,060	2%

다. 수주현황 당사는 고객사에서 정기 및 비정기적으로 발주서(PO, Purchase Order)를 수신하여 사업을 영위하고 있습니다. 현재 PO 수신 기준 확정된 수주 물량은 아래와 같습니다

(단위 : Kg, 백만원)

품목	수주	납 기 일	수주총액	기납품액	수주잔고

일자	수량	금액	수량	금액	수량	금액

BCBB	2025-05-21	2027-05-31	62,460	17,820	16,082	4,616	46,378	13,204

Liverall	2025-05-07	2026-10-31	4,446	711	1,976	316	2,470	395

Pyrrolnitrin	2025-05-29	2026-02-31	45	338	-	-	45	338

VRO	2025-08-06	46121	6,132	1,124	-	-	6,132	1,12

AT	2025-09-29	2026-01-02	240	143	-	-	240	143

TIGPac	2025-10-16	2026-01-09	20	132	-	-	20	132

TIAA	2025-10-16	2026-02-13	19	114	-	-	19	114

TICA	2025-10-16	2026-03-20	20	120	-	-	20	120

APAD1	2025-11-18	2026-03-12	120	246	-	-	120	246

APG2	2025-11-18	2026-04-09	87	518	-	-	87	518

APC2	2025-11-18	2026-04-30	35	403	-	-	35	403

CG-01H	2025-12-03	2026-01-07	8	9	-	-	8	9

CG-01L	2025-12-03	2026-01-07	3	17	-	-	3	17

4PC	2025-12-19	2026-01-03	8	87	-	-	8	87

DFTZ	2025-12-11	2026-01-05	5	25	-	-	5	25

M-500	2025-12-04	2026-01-09	900	164	600	120	300	44

합 계	74,549	21,970	18,658	5,052	55,891	16,918