원바이오젠 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(별도 재무제표 기준)

(단위 : 천원, 천USD)

매출유형	품 목	제4기(2021년)	제5기(2022년)	제6기(2023년)3분기

제품
용역	폴리우레탄
폼드레싱류	수 출	1,411,071($1,232)	1,244,346($962)	1,373,652($1,050)

내 수	5,958,118	8,911,860	8,005,679

소 계	7,369,189($1,232)	10,156,206($962)	9,379,331($1,050)

하이드로
콜로이드
드레싱류	수출	79,046($69)	305,456($236)	20,195($15)

내수	3,857,989	3,634,468	3,607,779

소계	3,937,035($69)	3,939,924($236)	3,627,974($15)

화장품류	수출	34,845($30)	1,394,169($1,077)	1,027,713($786)

내수	433,778	1,857,737	2,227,455

소계	437,268($30)	3,251,905($1,077)	3,255,168($756)

기타
드레싱류	수출	266,399($233)	397,499($307)	210,391($161)

내수	1,099,815	1,774,965	1,782,929

소계	1,366,214($233)	2,172,464($307)	1,993,320($161)

용역	기술료	수출	77,600($68)	245,000($189)	179,600($137)

내수	-	-	-

소계	77,600($68)	245,000($189)	179,600($137)

합 계	수 출	1,868,961($1,632)	3,586,470($2,772)	2,811,552($2,150)

내 수	11,349,700	16,179,030	15,623,841

합 계	13,218,661($1,632)	19,765,500($2,772)	18,435,393($2,150)

나. 판매경로(별도 재무제표 기준)

(단위 : 천원)

품 목	구 분	판매경로	매출액	비중

폴리우레탄폼드레싱류	수 출	당사 → 대리점 → 병의원	1,373,652	7.45%

국 내	당사 → 제약사 → 병의원	4,040,208	21.92%

당사 → 대리점 → 병의원	3,945,693	21.40%

당사 → 온라인 → 소비자	19,778	0.11%

하이드로콜로이드
드레싱류	수출	당사 → 대리점 → 병의원	20,195	0.11%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	1,947,171	10.56%

당사 → 대리점 → 병의원	1,516,395	8.23%

당사 → 마 트 → 소비자	134,442	0.73%

당사 → 온라인 → 소비자	9,770	0.05%

화장품류	수출	당사 → 대리점 → 병의원	1,027,714	5.57%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	22,455	0.12%

당사 → 대리점 → 병의원	1,780,018	9.66%

당사 → 마 트 → 소비자	12,385	0.07%

당사 → 온라인 → 소비자	412,597	2.24%

기타드레싱류	수출	당사 → 대리점 → 병의원	210,391	1.14%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	206,731	1.12%

당사 → 대리점 → 병의원	1,551,383	8.42%

당사 → 온라인 → 소비자	24,815	0.13%

기술료	수출	당사 - 인수업체	179,600	0.97%

합계	수출	당사 → 대리점 → 병의원	2,631,952	14.28%

당사 - 인수업체	179,600	0.97%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	6,216,566	33.72%

당사 → 대리점 → 병의원	8,793,488	47.70%

당사 → 마 트 → 소비자	146,827	0.80%

당사 → 온라인 → 소비자	466,960	2.53%

합 계	18,435,393	100.00%

다. 판매전략(1) 국내 시장 판매전략

가) 제약사 ODM을 통한 약국(OTC) 및 병원(ETC) 시장 확보습윤드레싱 제품을 ODM 방식으로 대형 제약사를 통해 판매를 하고 있습니다. 소비자 및 고객사(제약사)에 요구에 부합하는 특화된 제품 개발 및 공급을 하며, 지속적으로 시장을 확대해 나가고 있습니다.매년 소비자에 요구에 맞는 신규 제품을 고객사(제약사)와 협업하여 출시하고 있습니다.나) 대리점을 통한 지역별 병의원(ETC) 시장 확보자사 브랜드 제품을 각 지역별 거점 대리점을 통해 종합병원 및 병의원 등에 공급하기 위한 영업활동을 하고 있으며, 각 병의원의 니즈를 대리점을 통해 제품 개선 및 개발에 반영하며, 판매를 늘리고 있습니다.

다) 종합병원 외상센터, 화상센터 치료실, 자문 및 신제품 개발을 통한 시장 니즈 대응

해당분야 의료진, WOCN, 화상센터, 대형 유통사들과 미팅 및 개발논의를 통해 출시된 제품의 평가 및 피드백 활동을 하고 있으며, 시장 트랜드를 파악하고, 협업을 통해 시장에서 요구되는 신제품 개발 및 출시가 진행되고 있습니다.

라) 의료기기 구매 플랫폼(폐쇄몰)시장 선점 및 학술행사 참여를 통한 자사 제품 홍보

성형외과 및 피부과 전문의료 기기 유통 플랫폼 과 MOU체결하여 업체에서 진행되는 학술행사 참여를 통해 자사 제품을 의료진에게 사용 및 적용 방법을 교육하고, 병의원을 찾는 소비자에게 제품 컨설팅 교육을 진행하여 자사 제품의 시장 경쟁력을 키우고 있습니다.

(2) 국내 의료기기 코스메틱 시장 판매전략

당사는 의료기기 화장품 라인 제품을 출시로 기존 거래처를 비롯하여 신규 제약사 및 화장품 업체를 통한 ODM 제품 출시로 의료기기 화장품 품목의 판매를 늘리고 있으며, ODM제품과 더불어 자사 브랜드를 다양한 유통채널로 판매를 늘리고 있습니다. 또한 다국적 코스메틱 시장에서의 유통 중에 인플루언서를 통한 공동구매 (공구)의 역할이 큰 비중을 차지하고 있는 만큼 공동구매를 통해 자연스러운 노출을 시켜 제품에 브랜드 홍보 및 광고로 이어 나가고 있습니다.(3) 해외 시장 판매전략가) 해외 박람회 참가를 통한 제품 홍보 및 수출 증대

당사는 매년 해외 주요 의료기기 전시회에 참가하여 당사의 우수한 품질의 제품과 기존에 존재하지 않았던 신제품들을 해외에 알리고 꾸준한 기업홍보를 통해 신규 해외 거래처를 확보하려는 중점을 두고 있습니다.특히, 세계적 의료기기 박람회인 독일 MEDICA, 두바이 Arab Health, 중국 CMEF, 베트남 K-MED등에 당사 부스를 참가하여 해외 바이어 발굴 상담을 통해 계약과 해외 수출을 지속적으로 증대하고 있습니다.

나 ) 북미, 유럽 등 해외 거래처의 확대

당사 주요 품목 FDA 등록 완료하였으며, 미국 및 캐나다등 북미 대륙 시장을 개척하고 있으며, 온라인 시장을 개척하기 위해 메디솝 의료기기 화장품 시리즈를 ‘Amazon’에 등록 완료 하여 판매를 늘리고 있습니다. 특히, 북미 시장을 집중적을 공략하고 있으면 신규 미국 바이어 발굴 및 Retail Store 입점을 추진 하고 있습니다.

CPNP(유럽 화장품 등록)를 등록으로 스웨덴을 거점으로 영국을 비롯한 덴마크 등 유럽 전역에 판매를 늘리고 있습니다.

다 ) 아시아 및 중동 시장 해외 거래처 확대

국내 로컬 수출사를 발굴하여 간접수출로 중동 신규 해외 거래처와 공급계약체결을 확대해 나가고 있으며 여러 국가의 현지 바이어와 수출 협의 중에 있습니다.

라. 수주현황

당사는 고객사로 부터 발주서 접수 후 통상 1개월 ~ 3개월 이내 공급이 이루어지고 있으므로, 보고서 제출일 현재 품목별 수주금액 및 수주잔고는 의미가 없어, 기재하지 않았습니다.