원바이오젠 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원, 천USD)

매출유형	품 목	2019년
제2기(구. 14기)	2020년
제3기(구.15기)	2021년 제4기
3분기

제품
용역	폴리우레탄
폼드레싱류	수 출	1,431,293
($1,323)	664,713($563)	679,541($606)

내 수	6,700,580	6,449,766	4,934,776

소 계	8,131,873
($1,323)	7,114,479($563)	5,614,317($606)

하이드로
콜로이드
드레싱류	수출	108,110
($100)	11,830($10)	36,569($33)

내수	2,395,556	3,056,441	2,425,434

소계	2,503,666
($100)	3,068,271($10)	2,462,003($33)

화장품류	수출	-	-	34,464($31)

내수	-	-	224,930

소계	-	-	259,394($31)

기타
드레싱류	수출	196,163
($181)	366,054($310)	196,896($176)

내수	714,279	1,468,850	984,361

소계	910,442
($181)	1,834,904($310)	1,181,257($176)

용역	기술료	수출	-($-)	-($-)	19,400($17)

내수	-	-	-

소계	-($-)	-($-)	19,400($17)

합 계	수 출	1,735,566
($1,604)	1,042,597($883)	966,870($863)

내 수	9,810,415	10,975,057	8,569,501

합 계	11,545,981
($1,604)	12,017,654($883)	9,536,371($863)

나. 판매경로(단위 : 천원)

품 목	구 분	판매경로	매출액	비중

폴리우레탄
폼드레싱류	수 출	당사 → 대리점 → 병의원	679,541	7.13%

국 내	당사 → 제약사 → 병의원	3,356,324	35.19%

당사 → 대리점 → 소비자	1,571,284	16.48%

당사 → 온라인 → 소비자	7,168	0.08%

하이드로
콜로이드
드레싱류	수출	당사 → 대리점 → 병의원	36,569	0.38%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	1,812,803	19.01%

당사 → 대리점 → 병의원	501,466	5.26%

당사 → 마 트 → 소비자	108,230	1.13%

당사 → 온라인 → 소비자	2,935	0.03%

화장품류	수출	당사 → 대리점 → 병의원	34,464	0.36%

국내	당사 → 대리점 → 병의원	222,936	2.34%

당사 → 온라인 → 소비자	1,994	0.02%

기타 드레싱류	수출	당사 → 대리점 → 병의원	196,896	2.06%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	110,898	1.16%

당사 → 대리점 → 소비자	862,213	9.04%

당사 → 온라인 → 소비자	11,250	0.12%

기술료	수출	-	19,400	0.20%

합계	수출	당사 → 대리점 → 병의원	947,470	9.94%

-	19,400	0.20%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	5,280,025	55.37%

당사 → 대리점 → 소비자	3,157,899	33.11%

당사 → 마 트 → 소비자	108,230	1.13%

당사 → 온라인 → 소비자	23,347	0.24%

합 계	9,536,371	100.00%

다. 판매전략(1) 국내 ETC 시장 판매전략

당사는 일동제약 ETC팀과 현재 이미 개발이 완료된 SAF(Super absorbent Fiber)와 실리콘 Adhesive Layer를 융착시켜 환부의 피부 트러블이 적고 사용이 편리한 필름형 보더 습윤드레싱 제품인 메디터치 보더 포스트 오피 제품을 신규로 출시하여 특수병과 병원 매출을 창출하고 있습니다 . 해당 제품은 2021년 7월 의료보험 적용으로 그동안 고가에 사용된 제품이 보험급여 적용으로 부담이 줄어들게 되어 본 개발 제품의 수요는 전년 대비 대폭 증가될 것으로 예상을 하고 있습니다. 또한 당사가 국내 최초로 개발에 성공한 피부주름공법을 적용하여 관절등 굴곡진 부위에서 우수한 점착력을 보이는 신제품인 “메디터치H 썬프로텍션 스킨타입(병원용, 약국용 제품)제품과 자사브랜드인 “레노덤더말” 제품이 신규 출시되어 1분기부터 병ㆍ의원으로 매출이 발생하고 있으며, 점진적으로 매출액은 증가될 것으로 예상을 하고 있습니다.

산부인과 전문특화 유통회사에 흉터개선 제품으로 실리콘 시트, 겔을 출시하여 2분기부터 신제품을 런칭하였으며, 해당 제품은 점진적으로 매출이 증가하고 있습니다.

또한 당사가 개발한 의료기기 화장품인 MD보습크림, MD로션, MD수딩겔등을 ODM으로 2021년 3분기 화장품 전문 유통 업체인 E社에 ‘닥터랩수딩베리어MD크림’이라는 브랜드로 초도 납품을 하였으며, 피부과, 성형외과 등에서 신규 매출을 창출할 것으로 기대되고 있습니다. 또한 기존 의료기기 보습 크림등을 대량 판매 유통하고 있던 F社로부터 ‘닥터에디션LCD MD크림’, ‘닥터에디션LCD MD로션’, ‘닥터에디션LCD MD 겔’ 등의 3종류의 제품을 수주를 받아 현재 초도 제품을 생산중에 있으며, 4분기에 납품을 완료할 예정에 있습니다. 2022년도에 관련 제품이 전국병의원에 론칭이 시작되면 2022년 1분기부터 새로운 매출이 꾸준히 발생될 것으로 예상하고 있습니다. 당사는 향후 관련 제품 매출 성장을 대비하여 현재 2공장에 관련 생산시설 설비 증설 투자를 완료하고, 2021년 11월부터 본격 가동 예정에 있습니다.

제약회사 이외의 주요 거래처에 하이퍼포아 Silver, 하이퍼포아보더포스트오피, 레노덤 UV프로텍션 스팟, 의료기기와 화장품이 융복합된 레노덤센텔라트르트먼트유브이프로텍션수딩스팟패치키트 등 품질이 뛰어난 다수의 신제품을 출시하여 피부과, 성형외과, 클리닉 시장 등 다양한 한국내 ETC 시장에 진출하여 매출을 확대시킬 예정입니다.

또한 두피용 전문의료ETC 업체, 코스메틱 전문업체 등과 계약을 통해 판매채널을 다각화할 계획이며 이를 통해 두피용 의료기기 창상피복재, 튼살크림 제품 등 다양한 제품을 출시하여 품목의 다양화를 이룩함과 동시에 매출액도 확대시켜나갈 계획입니다.

2022년 상반기 타켓으로 화상 및 피부이식재에 사용되고 바이오필름막 형성을 억제하는 텍솝하이드로힐넷을 개발 및 허가 중에 있으며, 이러한 특수분과에 사용 되는 화상용 전문의료기기를 출시할 계획입니다.

(2) 국내 OTC 시장 판매전략

당사 주요 거래처에 Handle bar가 적용된 새로운 형태의 하이드로콜로이드 신제품과 당사가 국내 최초로 개발한 덱스판테놀등이 함유된 신개발제품을 일동제약을 통하여 출시하였으며, 현재 추가 수주를 받아 후속 납품분을 생산하고 있습니다. 또한 Handle bar 형태의 하이드로콜로이드는 제품은 현재 시장의 니즈가 지속적으로 증가하고 있으며, 기존 거래 제약사 외에 대원제약을 통해서도 큐어반H 시리즈를 출시하여 초도분을 3/4분기에 납품완료 하였습니다.현재 추가 발주가 접수되어 후속 물량을 생산하고 있으며, 전국 약국 유통망을 통해 판매되고 있습니다. 아울러 2021년3월부터 이마트 및 노브랜드에 하이드로콜로이드 제품 공급이 시작되었으며 점진적으로 매출액은 증가될 것으로 예상을 하고 있습니다. 이외에도 당사의 주요거래처 제약사등을 통하여 자외선 차단기능이 있는 흉터개선 제품(겔형태, 스틱, 시트형태), 항균성 하이드로겔 제품 등 다양한 종류의 신제품을 공급하여 국내OTC 시장의 매출액을 증대시킬 계획입니다. 또한 당사가 보유하고 있는 다양한 제품 구성력을 바탕으로 신규 거래처를 지속적으로 확장해 나가면서 매출액을 더욱 증대시켜 나갈 계획입니다.

(3) 국내 의료기기 코스메틱 시장 판매전략

당사는 마케팅 능력이 우수한 V社사 등에 3종류의 화장품용 하이드로콜로이드 스팟 제품을 순차적으로 공급을 시작하면서 제품의 우수한 성능을 시장에서 대내외적으로 인정을 받고 있습니다. V社는 현재 해당 제품을 중국, 일본등에 인허가를 완료하고 현지 지사를 통하여 런칭을 하고 있으며, 3분기부터 수주량이 급증하고 있어 당사는 해당제품 생산 capa.를 늘리고 있습니다. 해당 제품은 2022년부터 당사의 화장품용 하이드로콜로이드 제품에 있어서 매출비중이 점진적으로 높아질것으로 예상하고 있으며, 이외에도 미국 S社와 화장품용 하이드로콜로이드 제품 출시가 확정됨에 따라 당사는 현재 본사에 화장품용 하이드로콜로이드 생산 capa.를 증설하기 위하여 공장 증설을 계획중에 있으며, 현재 건축설계 용역을 의뢰를 해놓은 상태입니다. 당사는 V社를 통한 성공적인 코스메틱시장 진출을 계기로 미국, 스웨덴 등 유럽등에 점진적으로 해외 거래처를 다수 확보해 나갈 계획을 가지고 있습니다.

아울러 제약사 및 전문특수화된 의료기기 화장품 및 기능성화장품등을 병의원에 납품하고 있는 유통사를 확보해 나가면서 제품 출시가 3분기부터 순차적으로 이루어지며 신규 사업영역에서의 매출액도 점차 증대될 것으로 예상을 하고 있습니다. 특히 신규 대형 코스메틱 회사에 의료기기 창상피복재 겔을 더마코스메틱 제품으로 출시하면서 기존 병의원, 약국 시장외에도 B2C시장에서의 매출을 지속적으로 증대 시킬 계획을 가지고 있습니다.또한 당사는 의료기기 화장품 메디솝시리즈, 기능성 의료기기 화장품(메디솝, 큐티큐라시리즈, 큐티겔)등 다수의 제품을 개발 완료하고 출시준비 및 관련부처 인허가를 기다리고 있는 중이며, 현재 자사브랜드 및 ODM제품으로 공급처를 확보해나가고 있습니다. 그리고 지난 4월1일에 당사가 전략적으로 투자한 코스메틱전문 회사인 (주)제이앤코스를 통하여 현재 '보나벨라(BONABELLA)'라는 브랜드로 당사의 제품 출시가 3분기부터 순차적으로 예정되어 있습니다.

당사는 제이앤코스를 통하여 의료기기 화장품인 리얼더마 MD크림, 리얼더마 스팟패치를 3분기에 출시 하였으며, 추가적으로 MD세럼, 리얼더마리퀴드 등 보나벨라리얼더마라는 브랜드로 의료기기 허가 제품 뿐만 아니라 기능성화장품까지 출시 품목을 점진적으로 확대해 나갈 계획입니다.

(4) 해외 시장 판매전략

당사는 매년 해외 주요 의료기기 박람회에 참가하여 당사의 우수한 품질의 제품과 기존에 존재하지 않았던 신제품들을 해외에 알리고 꾸준한 기업홍보를 통해 신규 해외거래처를 확보하려는 노력을 기울이고 있습니다. 이를 통해 중국, 유럽, 동남아시아, 중남미 등 다양한 국가의 거래처에 당사의 제품을 수출하고 있습니다. 또한 기존 해외 거래처를 통한 판매 채널 이외에 ‘Amazon’, ‘Shopee’ 등 온라인 판매 채널을 통해 ODM제품 및 자사브랜드인 레노덤 센텔라 트리트먼트 수딩스팟패치 키트 등의 판매를 계획하고 있습니다. 또한 당사 주요 품목에 대하여 FDA 등록을 완료하였으며, 이와 더불어 미국 및 캐나다등 북미대륙 시장을 개척하기 위해 현지 및 수출사들과 제품 출시를 논의하고 있습니다. 또한 스웨덴 신규 업체로부터 당사가 개발한 기존에 없었던 형태의 하이드로 콜로이드 베벨링스팟 패치 제품을 현지 허가가 완료되는 단계에 있으며 현재 현지업체로 부터 수주를 받아 4/4분기에 초도품을 납품 예정에 있습니다.

이외에도 베트남, 이란, 폴란드, 스웨덴 등의 신규 해외 거래처와 공급계약체결완료 또는 진행중에 있으며, 2021년 하반기 전후로 계약이 완료되고 제품 수출이 순차적으로 일어날 것으로 예상하고 있습니다. 또한 기존 당사 거래처인 인도네시아 업체와 보더 제품과 실버 제품의 현지 식약처 등록이 완료되었으며, 2022년 1사분기에 납품 예정으로 수주를 받아 놓은 상태입니다.

(5) 스마트패치 시장 판매 전략당사는2013년부터KAIST 및 대학연구기관과 공동으로 다양한 분야의 바이오센서가 포함된 스마트패치 제품에 대해 연구개발을 진행하여 왔으며, 관련 분야 다수의 특허도 확보를 하고 있습니다. 그리고 향후 원격진료등이 활성화가 되면 관련분야 시장도 폭발적으로 증가될것으로 예상을 하고 있으며, 향후 미래 성장 전략을 위하여 현재도 관련 분야 다양한 제품을 연구개발하고 있습니다. 당사는 그 일환으로 현재 전자식체온계보다 혁신적인 스마트폰과 무선 통신이 가능한 점착식 체온계인 “템패치(TemPaatch)”를 발매하였으며, 필드테스트를 거쳐 병원 및 개인이 용도에 최적으로 사용할 수 있도록 현재 앱수정 및 프로그램 업그레이드를 완료하고 다수의 업체와 발매를 논의 중에 있습니다. 당사는 본 제품 출시를 시작으로 하여 앞으로 스마트패치 사업분야의 선두주자로서 입지를 공고히 해 나갈 계획입니다. 향후 당뇨병 및 콜레스테롤 등 대사증후군등을 무선통신을 이용하여 스마트폰으로 실시간 모니터링할 수 있는 패치형 제품 및 전자식진공음압드레싱, '템패치'보다 더 발전된 초소형 및 박막형태의 무선전자식체온계도 출시하기 위하여 연구개발을 진행중에 있습니다.

라. 수주현황

당사는 고객사로 부터 발주서 접수 후 통상 1개월 ~ 3개월 이내 공급이 이루어지고 있으므로, 보고서 제출일 현재 품목별 수주금액 및 수주잔고는 의미가 없어, 기재하지 않았습니다.