원바이오젠 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(별도 재무제표 기준)

(단위 : 천원, 천USD)

매출유형	품 목	제5기(2022년)	제6기(2023년)	제7기(2024년)

제품
용역	폴리우레탄
폼드레싱류	수 출	1,244,346($962)	1,835,662($1,403)	2,018,796($1,473)

내 수	8,911,860	10,563,543	11,953,980

소 계	10,156,206($962)	12,399,205($1,403)	13,972,776($1,473)

하이드로
콜로이드
드레싱류	수출	305,456($236)	29,180($22)	551,045($402)

내수	3,634,468	4,063,723	4,090,039

소계	3,939,924($236)	4,092,903($22)	4,641,084($402)

화장품류	수출	1,394,169($1,077)	2,126,234($1,625)	1,779,019($1,298)

내수	1,857,737	2,811,361	2,646,481

소계	3,251,905($1,077)	4,937,594($1,625)	4,425,500($1,298)

기타
드레싱류	수출	397,499($307)	335,178($256)	735,166($537)

내수	1,774,965	2,290,615	2,400,266

소계	2,172,464($307)	2,627,448($256)	3,135,432($537)

용역	기술료	수출	245,000($189)	222,580($170)	88,730($65)

내수	-	-	-

소계	245,000($189)	222,580($170)	88,730($65)

합 계	수 출	3,586,470($2,772)	4,548,834($3,476)	5,172,756($3,775)

내 수	16,179,030	19,729,242	21,090,766

합 계	19,765,500($2,772)	24,278,076($3,476)	26,263,522($3,775)

나. 판매경로(별도 재무제표 기준)

(단위 : 천원)

품 목	구 분	판매경로	매출액	비중

폴리우레탄폼드레싱류	수 출	당사 → 대리점 → 병의원	2,018,796	7.69%

국 내	당사 → 제약사 → 병의원	5,855,809	22.30%

당사 → 대리점 → 병의원	6,050,191	23.04%

당사 → 온라인 → 소비자	47,290	0.18%

당사 → 병의원 → 소비자	690	0.00%

하이드로콜로이드
드레싱류	수출	당사 → 대리점 → 병의원	551,044	2.10%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	2,112,821	8.04%

당사 → 대리점 → 병의원	1,691,570	6.44%

당사 → 마 트 → 소비자	193,170	0.74%

당사 → 온라인 → 소비자	90,299	0.34%

당사 → 병의원 → 소비자	2,179	0.01%

화장품류	수출	당사 → 대리점 → 병의원	1,779,019	6.78%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	118,260	0.45%

당사 → 대리점 → 병의원	1,709,587	6.51%

당사 → 마 트 → 소비자	8,006	0.03%

당사 → 온라인 → 소비자	773,448	2.94%

당사 → 병의원 → 소비자	37,181	0.14%

기타드레싱류	수출	당사 → 대리점 → 병의원	735,166	2.80%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	248,898	0.95%

당사 → 대리점 → 병의원	2,122,824	8.08%

당사 → 온라인 → 소비자	27,322	0.10%

당사 → 병의원 → 소비자	1,222	0.01%

기술료	수출	당사 - 인수업체	88,730	0.34%

합계	수출	당사 → 대리점 → 병의원	5,084,025	19.36%

당사 - 인수업체	88,730	0.34%

국내	당사 → 제약사 → 병의원	8,335,788	31.74%

당사 → 대리점 → 병의원	11,574,172	44.07%

당사 → 마 트 → 소비자	201,176	0.77%

당사 → 온라인 → 소비자	938,359	3.57%

당사 → 병의원 → 소비자	41,272	0.15%

합 계	26,263,522	100.00%

다. 판매전략(1) 국내 시장 판매전략

가) 제약사 ODM을 통한 약국(OTC) 및 병원(ETC) 시장 확보습윤드레싱 제품을 ODM 방식으로 대형 제약사를 통해 판매를 하고 있습니다. 소비자 및 고객사(제약사)에 요구에 부합하는 특화된 제품 개발 및 공급을 하며, 지속적으로 시장을 확대해 나가고 있습니다.매년 소비자에 요구에 맞는 신규 제품을 고객사(제약사)와 협업하여 출시하고 있습니다.나) 대리점을 통한 지역별 병의원(ETC) 시장 확보자사 브랜드 제품을 각 지역별 거점 대리점을 통해 종합병원 및 병의원 등에 공급하기 위한 영업활동을 하고 있으며, 각 병의원의 니즈를 직,간접적으로 수용하여 제품 개선 및 개발에 반영을 통해 ETC 시장에서의 브랜드 입지 확보와 판매를 늘리고 있습니다.

다) 종합병원 외상센터, 화상센터 치료실, 자문 및 신제품 개발을 통한 시장 니즈대응

해당분야 의료진, WOCN, 화상센터, 대형 유통사들과 미팅 및 개발논의를 통해 출시된 제품의 평가 및 피드백 활동을 하고 있으며, 시장 트랜드를 파악하고,협업을 통해 시장에서 요구되는 신제품을 개발하여 출시를 진행하고 있습니다.

라) 의료기기 구매 플랫폼(폐쇄몰)시장 선점 및 학술행사 참여를 통한 자사 제품 홍보

성형외과 및 피부과 전문의료 기기 유통 플랫폼 과 MOU체결하여 업체에서 진행되는 학술행사 참여를 통해 자사 제품을 의료진에게 사용 및 적용 방법을 교육하고, 병의원을 찾는 소비자에게 제품 컨설팅 교육을 진행하여 자사 제품의 시장 경쟁력을 키우고 있습니다.

(2) 국내 의료기기 코스메틱 시장 판매전략

당사는 의료기기 화장품 라인 제품을 출시하여 기존 거래처를 비롯하여 신규 제약사 및 화장품 업체를 통한 ODM 판매로 의료기기 화장품 품목의 매출액을 늘리고 있으며, ODM제품과 더불어,자사 브랜드를 다양한 유통채널로 확대하고 있습니다. 특히, 화장품의 성공적인 진입과 볼륨확대를 위해 디지털마케팅 투자를 확대하여, 브랜드인지도를 확보해 나갈 예정입니다.

마케팅투자와 병행하여, 이커머스 채널과 전통적인 뷰티채널인 H 진입을 통해 국내시장에서 자리를 잡고, 해외뷰티시장에도 본격적으로 진출할 계획입니다.

(3) 해외 시장 판매전략가) 해외 박람회 참가를 통한 제품 홍보 및 수출 증대

당사는 매년 해외 주요 의료기기 및 화장품 전시회에 참가하여, 당사의 우수한 품질의 제품과 혁신적인 신제품을 해외 시장에 소개하고 있습니다. 이를 통해 지속적인 기업 홍보를 강화하며, 신규 해외 거래처를 확보하는 데 주력하고 있습니다.

특히, 세계적인 의료기기 박람회인 독일 MEDICA, 두바이 Arab Health, 이탈리아 COSMOPROF 화장품 전시회에 당사 부스를 참가시켜, 해외 바이어들과의 상담을 통해 계약 체결 및 수출 증대를 이루어내고 있습니다. 2

나 ) 북미, 유럽 등 해외 거래처의 확대

당사는 주요 품목에 대해 FDA 등록을 완료하였으며, 현재 유럽 CE MDD에서 MDR로의 허가 절차를 준비 중에 있습니다. 유럽 허가가 완료되면, 본격적인 유럽 시장 확대를 기대할 수 있으며, 미국과 캐나다 등 북미 시장에서도 성장을 가속화할 수 있을 것입니다.

또한, 온라인 시장을 통한 유통 확대에도 주력하고 있습니다. 메디솝 의료기기 및 화장품 판매를 증가시키며, CPNP (유럽 화장품 등록)을 통해 스웨덴을 거점으로 핀란드, 덴마크, 독일 등 유럽 전역과 중동 지역으로의 판매를 늘려가고 있습니다. 최근에는 영국 시장에 대한 허가도 득하여, 이를 기반으로 시장 확대를 본격적으로 진행하고 있습니다.

다 ) 아시아 및 중동 시장 해외 거래처 확대

당사는 말레이시아와 필리핀을 신규로 진출하며, 기존 거래처인 베트남, 태국, 인도네시아 등 아시아 시장에서도 매출 성장을 이어가고 있습니다. 또한, AUE, 사우디아라비아, 카타르 등 중동 지역에서도 신규 거래처와의 공급 계약을 확대하고 있으며, 여러 국가의 현지 바이어들과 수출 협의를 진행 중에 있습니다.

라. 수주현황

당사는 고객사로 부터 발주서 접수 후 통상 1개월 ~ 3개월 이내 공급이 이루어지고 있으므로, 보고서 제출일 현재 품목별 수주금액 및 수주잔고는 의미가 없어, 기재하지 않았습니다.