아이엘 분기보고서 (2020.03)
II. 사업의 내용

당사는 LED용 실리콘렌즈, IoT스마트조명, LED조명 등 ICT 융합 기반 제품을 제조하여 판매하는 전문 조명 솔루션 기업입니다. 당사의 주력사업은 세계 최초로 개발한LED용 실리콘렌즈 제품과 이를 응용한 LED조명 제품, IoT기술 기반의 조명 시스템등을 생산, 판매하고 있습니다.

1. 사업의 개요 가. 업계현황 및 전망 (1) LED조명산업의 개요 (가) LED조명산업의 정의LED조명산업은 반도체 기반의 신광원인 LED, OLED와 포토닉스 기술을 적용하여 자연광을 포함해 다양한 성질 및 특정 파장이나 에너지를 갖는 광원을 만들고, 광원을 목적에 맞게 시간 및 공간적 조절 방법으로 굴절, 전송, 집중, 분산시켜서 빛을 제어하고, 제어된 빛을 이용하여 용도에 맞게 활용 및 응용하는 산업입니다.LED 조명산업의 밸류 체인은 크게 에피(Epi)/칩(Chip)분야 , 패키지 분야, 응용분야로 구분할 수 있습니다. 에피/칩 분야는 LED소자의 특성을 갖는 에피-웨이퍼(Epi-Wafer) 및 칩을 생산하는 분야이며 패키지분야는 광학기술과 발열을 고려한 방열솔루션, 전기 구동회로의 설계 등 칩에 전원을 공급하고 빛을 모으는 공정을 수행하는 분야입니다. 응용분야는 최종 조명기기물(등기구) 제작, 조명제어SW 등 시스템 구현, 조명 유지보수 서비스 등을 포함하는 분야입니다. (나) LED조명산업의 특성첫째로, LED 조명산업은 아이디어 및 기술력의 비중이 크며 원자재와 인건비 부담이 적은 지식기반형 기술집약적 산업입니다. 타산업에 비해 라이프 싸이클이 짧아 지속적인 새로운 기술 창출과 다양한 응용분야에 적용 가능한 고도의 응용 복합 기술을 보유해야 하기 때문에 단기간 내에 후발 진입자가 선도자를 추월할 수 없는 산업으로장기적인 계획과 투자가 요구됩니다.둘째로, LED 조명산업은 LED소자, 패키지, 조명기구 부품(방열, 광학, 기구, 회로, 제어 등)으로 구성된 다양한 분야의 Supply, Value Chain으로 구성되어 있기 때문에 건설, 정보가전, 수송기기, 소재 등 대기업중심의 전후방 산업과 연결되어 있는 특징이 있습니다. 게다가, 범용 제품의 대량 생산보다는 기술적, 산업적인 수요에 적합한 주문형 생산방식이 필요하기 때문에 기동성이 있는 벤처/중소기업 의 역할이 중요하고업체간 연계와 협력이 경쟁력으로 작용할 수 있는 분야입니다.

셋째로, LED 조명산업은 산업간 체계적 융합에 의해 신산업 창출이 가능한 분야입니다. LED/광 분야는 모든 산업에 파급 효과가 큰 핵심 융합 산업 으로서 폭넓은 응용범위를 바탕으로 신산업 창출 및 경제성장 견인이 가능합니다. 기존의 조명, 레이저 가공, 광통신시스템, 광정보기기 뿐만아니라 정보기기, 문화컨텐츠, 수송기기, 의료, 항공우주, 국방, 환경, 농수산, 정밀기계 등 다양한 산업과 융합되어 시장이 확대되고 있습니다. 특히 LED조명 분야에서는 사용자 편의성을 높이기 위해 조명과 IT기술 과 접목하여 인간 감성을 만족시키거나 에너지 절감효과를 극대화하는 시도가 이루어지고 있고, 수송기기, 농업생명 등 다양한 융합조명시스템 제품이 주목받고 있습니다.

(2) LED조명산업 현 황 (가) LED조명산업 개황LED 전구는 불과 10년 전까지만 해도 일반인들에게 생소하게만 느껴졌던 제품이었습니다. LED 광원 자체는 2009년부터 제품화된 LED BLU(Backlight Unit)적용 LCD TV를 중심으로 소비자들에게 친숙해졌지만 조명 제품에 적용되기까지에는 오랜 시간이 걸릴 것이라는 것이 일반적인 인식이었습니다. 하지만 최근에 와서 LED 광원을 적용한 조명 제품이 빠르게 범용화되고 있습니다.

실제로 조명 전체 시장 규모 중 LED 조명 시장 규모의 비중은 날로 커져 가고 있습니다. IHS 기준으로 글로벌 LED 조명의 침투율이 2017년 15%, 2018년 21%에서 2021년에는 약 40%에 이를 것으로 전망되는 등 산업의 성장성은 매우 클 것으로 예상됩니다.

LED조명이 백열등, 형광등 등 전통조명을 빠르게 대체하고 있는 이유는 LED조명이일반조명 대비 우수한 특성을 보유하고 있기 때문입니다. 다른 광원에 비해 LED 광원은 받은 에너지를 빛으로 가장 많이 바꿔 광효율이 높고, 수명측면에서도 LED조명이 월등히 우수합니다. 뿐만 아니라 LED조명은 형광등에 반드시 써야 하는 수은 물질을 쓰지 않아도 된다는 점에서 친환경 소재라는 장점도 가지고 있습니다.

LED조명의 대중화 저해요소였던 가격장벽이 최근에 해소되고 있다는 점도 LED의 전통조명 대체를 빠르게 촉진하고 있습니다. 2010년 이후 중국업체들의 영향 등으로LED칩 시장의 공급과잉 발생하였고 기술발전이 제조원가의 하락을 불러와 LED조 명의 백열등, 형광등 대비 가격프리미엄이 지속적으로 감소하고 있습니다.

백열등, 형광등 등의 광원을 채용했던 전통적인 조명 시 대에서 LED 광원을 적용하는LED 조명 시대로 진화하면서 조명 산업 내에서는 많은 변화가 진행되고 있습니다. 과거 전통 조명에서 중요했던 역량은 광원인 램프의 경우에는 원가경쟁력, 세트 제품에서는 고객/유통 인프라였습니다. 조명 부품인 램프의 경우에 이미 오래 전에 범용화된 제품이었기 때문에 광원 제조 업체들의 주요 관심사는 제품을 '얼마 나 싸게 만들 수 있느 냐' 였 습니다. 하지만 전반적으로 LED산업이 상향 평준화되고 있는 상황에서 이제는 기존의 전통 조명이 제공할 수 없었던 새로운 차별적 가치를 제공할 수 있는지, 예술적/기능적 고객가치를 구현할 수 있는 제품/서비스 를 시장에 내어 놓을 수 있는지가 시장에서의 성공하기 위한 주요 역량이 되고 있습니다. (나) 정책 동향조명은 우리의 삶과 항상 연결되어 있으며, 가장 원초적인 촛불로부터, 전구의 발명, 그리고 LED조명의 등장까지 기술 혁명과정을 통해 지속적인 발전을 거듭하고 있습니다. 또한 LED조명은 향후 급속도로 발전하는 기술과 함께 더 높은 도약을 앞두고 있습니다.

이 러한 LED조명 은 에너지절감에 따른 경제적인 효과뿐만 아니라 환경친화적 제품으로 전세계가 높은 관심을 보이고 있는 분야입니다. 이러한 흐름에 맞추어 세계적으로 LED시장에 대한 정책적 지원이 확대되고 있습니다. 고효율 친환경 LED산업은 국가적인 차원에서 에너지 정책 추진의 중요한 부분을 차지하고 있으며 에너지 절감,신성장 동력 창출 및 국가 경쟁력 확보를 목표로 각국 정부차원에서의 지원이 확대되고 있습니다.

[LED분야 국가별 주요 정책 현황]

한국	일본	미국	유럽	중국/대만

-LED조명 프로젝트
-LED조명 보급
-광역경제권 선도산업 육성사업	-2010신성장 전략
-에너지절감법개정
-21세기광프로젝트
-에코포인트
-그린가전	-2011혁신전략보고(광기술주도 5개 분야 경쟁력 확보)
-ESA-백열등 퇴출	-Photonics 21 프로 그램 및 Horizon 2020+PhotonicsPPP
-2016년 에너지 B등급 이하 판매금지	-과학기술 125정책 투자개발
-백열등 퇴출

출처: 중소기업 기술로드맵 2018-2020/중소벤처기업부

전 세계적으로 백열등 사용금지 정책, 대대적인 공공 시범사업, 소비자 신뢰확보를 위한 품질 관리 정책등을 실시 중이며, 세계 주요국은 LED시장 선점을 위해 적극적인 R 함께 시장 활성화를 위한 규제 및 표준 도입 등의 정책을 적극 추진하고 있습니다.

대표적으로 미국은 "차세대 조명 initiative 프로그램" 기초 및 핵심요소기술 개발와 실증을 추진하는 것과 함께, 에너지부(DOE)를 중심으로 세계LED시장의 50% 점유를 목표로 2020년까지 200lm/W 고효율 파워칩 개발에 추력하고 있습니다. 이외에도 유럽, 일본등에서 고효율 제품에 대한 개발과 백열등의 사용금지, 가로등 등의 인프라 시설에 대한 LED교체도 지속적으로 추진해 나가고 있습니다.

대한민국 정부는 2020년까지 모든 공공기관의 조명을 LED로 100% 보급하는 지침을 밝힌 바 있으며, 2014년부터는 국내시장에서 백열전구의 생산과 수입이 전면 중단되고 있습니다. 또한 "LED조명 2060계획" 등 국가적 차원의 LED조명 보급정책을 추진 중에 있습니다. 아울러, 한국철도시설공단은 2019년까지 전국 철도 역사 승강장의 조명 교체작업을 완료하는 계획이며, 서울시 역시 도로시설의 노후조명을 LED로 지속 교체 중 입니다.

이러한 흐름에 맞추어 당사는 창업 초기 건설사, 조명사를 대상으로 한 B2B 시장에서, 2015년 이후 독창적이고 우수한 제품을 바탕으로 정부기관을 대상으로 한 시장 인 B2G시장 으로 까지 그 영역을 확대하고 있습니다.

(다) LED 시장 규모 및 전망 전세계 LED조명시장 의 규모는 2020년 약 123조 의 시장규모를 형성할 것으로 예상되고 있으며, 2011년부터 2020년까지 연평균 36.8%의 높은 성장이 예상되는 시장입니다. 국 내 시장 역시 2020년까지 약 27.5%의 높은 성장세를 나타낼 것으로 업계는 전망하고 있습니다.글로벌 LED조명시장은 2015년 기준 유럽이 28%, 중국과 미국이 각각 21%를 차지하고 있고, 일본 9%, 남미 7%, 중동 및 아프리카 4%, 나머지 아시아 태평양 10% (한국 약3%)를 점유하고 있습니다. 글로벌 시장 내에서 중국시장은 향후 지속적으로 성장하여 2020년에는 세계시장의 약 30%를 차지할 정도로 성장할 것으로 예상되며, 남미,중동 및 아프리카, 아시아 태평양 시장도 지속적인 증가세를 나타낼 것으로 예상하고 있습니다.국내 LED시장의 경우, 중국 제품의 저가 공세에 따른 글로벌 경쟁 심화로 수출 감소가 전망되나 LED조명에 대한 소비자의 선호도 증가, 민수 시장 규모 증가 등으로 인하여 시장 확대가 전망되고 있습니다. 또한 정부는 2014년부터 백열전구 생산 및 수입을 전면 중단하고 있으며 2060 LED보급 프로젝트 (2020년 민수60%, 관수100% LED조명 보급)를 시행하는 등 고효율, 친환경 조명인 LED조명 보급에 힘쓰고 있습니다. 정부는 "LED조명 2060 보급 프로젝트" 계획하에 에코조명 보급을 범정부 차원에서 시행하고 있으며, 세계 최초로 LED 조명 제품 국가 규격(KS) 표준화를 추진하여 LED 조명산업을 활성화하고 있습니다. 이러한 요인들로 인하여 국내LED시장은 2016년부터 2021년까지 연평균 5.7%의 꾸준한 증가세가 예상되고 있습니다.이와 같은 국내 LED시장은 약 600여개 LED 조명 업체들이 관련 사업을 영위하고 있으며, 대부분 10인 이하의 소규모 기업들로 이루어져 있고 단순 조립 수준의 기술력, 과당 경쟁 등으로 인하여 시장 경쟁력이 상대적으로 낮은 것으로 판단됩니다. 이에 따라 저가의 중국산 제품과 높은 기술력의 글로벌 대기업 제품 등이 국내 시장에 대부분을 점유하고 있습니다. 하지만 최근 들어 이러한 흐름에 대항하여 국내 중소기업 자체적으로 경쟁력을 강화하려는 움직임이 활발해 지고 있습니다.

최근 국내 LED조명 기업들은 신시장 및 고부가가치 산업 창출을 위한 IT, BT, ET 등과의 융복합을 통한 컨버전스 중소기업형 LED 조명 시스템 개발을 가속화되고 있으며, 몇몇 국내 업체들 중심으로 고연색성을 구현함과 동시에 사용 환경에 따라 색온도 조절이 가능한 맞춤형 LED시스템 조명을 개발 중에 있습니다.

나. 회사의 현황 (1) 영 업 개황

당사는 2008년 창사 이래 태양광 조명, LED실내조명, LED실외, 경관조명 등 다양한조명솔루션을 확보하고 있으며, NET(신기술 인증, 산업통상자원부) 및 우수제품(조달청) 인증을 받은 세계최초의 LED용 실리콘렌즈 제작 및 응용기술을 보유하고 있으며, IoT기술 기반의 조명 시스템 기술을 확보하여 스마트 터널등 시스템, 스마트 화장실 시스템 등 다양한 기술과 제품을 확보하고 있습니다. 또한, Zero 불량율을 목표로 완벽한 품질관리와 자체 시공팀을 운영하여 높은 경쟁력을 보유하고 있습니다.

고품질 LED용 실리콘렌즈의 설계부터 제작, 평가까지 고객사의 요청에 맞춘 Cuztomized 렌즈를 생산하는 기술을 보유하고 있으며, 높은 비용이 소요되는 렌즈 제작용 금형 없이 2주 이내에 양산품 생산까지 완료하는 당사의 실리콘렌즈 제작 기술과 공정은 기존 LED용 렌즈 제품군들이 가진 공정과는 완전히 차별화 된 부분이며, 이를 바탕으로 저비용, 고효율의 실리콘 렌즈를 생산하고 있습니다. 기존 플라스틱(PC, PMMA 등) 및 Glass 소재의 LED용 렌즈의 단점을 완벽하게 보완, 개선한 실리콘 렌즈는 당사만의 고유한 기술을 기반으로 자체 생산 설비와 제조라인을 보유하고 있으며, 전문적인 설계 과정을 위한 배광측정 장치를 통한 최적화된 배광곡선을 가진 저렴하면서도 고품질의 LED용 실리콘 렌즈를 생산하고 있습니다. 2018년에는 국내뿐 아니라 미국, 이스라엘등과도 사업을 전개하고 있습니다.

당사는 IoT기술과 조명시스템과의 ICT융합 기술을 지속적으로 개발하여 상시 점등되어 있는 터널 조명에 대한 에너지 절감 및 효율적으로 터널 내 조명을 제어 및 관리를 할 수 있는 스마트 터널등 시스템을 비롯, 스마트 화장실, 스마트 병원 시스템 등을 개발하여 공급하고 있습니다. IoT 기반의 이러한 조명 시스템은 당사가 가진 조명에 대한 Know-How와 LED 조명과 실리콘렌즈와의 결합을 통한 높은 경쟁력과 Energy-Saving 기술이 융화된 독창적인 시스템으로 관련 기술과 시스템을 지속적으로 발전시켜 나가고 있습니다.

(가) LED용 실리콘렌즈일상생활에서 조명에 사용되는 LED(Light Emmitting Diode) 소자는 광학 소자의 성능향상과 함께 LED소자는 정보기기 분야 뿐만 아니라 일반 조명 분야에서도 그 활용이 확대되고 있습니다. 특히 LED의 에너지 절감 효과(백열전구의 1/10, 형광등의 1/2 이하)와 친환경적인(no Hg, CO2 발생 감소) 특징으로 인해 기존 조명 대체에 대한 기대가 매우 높습니다.

또한, 광원 및 시스템의 소형화, 박형화, 경량화를 할 수 있으며, 수명이 길고 내구성이 좋은 장점 등을 가지고 있습니다. 그러나 LED소자의 광분포는 지향성을 갖고 있기 때문에 LED소자를 이용한 조명 제품들이 원하는 조명 성능을 얻기 위해서는 광학소자(부품) 사용이 필요하게 됩니다. 일반적으로 광학소자는 반사경, 렌즈, 혹은 이들의 조합 형태로 구현되어 왔으며, LED시장이 커져감에 따라 LED 조명 제품의 저가격화 추세에 따라 광학 소자의 단순화 및 고성능화에 대한 요구 수준이 점차 높아지고 있습니다. 1990년대 본격적으로 LED광원이 개발된 이후, 지금까지 LED광원은 끊임없이 진화하여 소비전력, 용도 등에 따라 다양한 형태로 발전하여 왔습니다

초기에는 소비전력이 0.2W급 수준의 Mid-Power광원이 시장에 출시되었으며, 이후 더 많은 광량을 위한 소비전력을 증가시키기 위해 Chip의 크기를 크게 한 1~3W급의High Power광원이 출시되었습니다. 또한 이러한 Chip들을 Array시킨 ~5W급의 Multiple High Power광원들이 시장의 주류를 이루게 되었습니다. 2000년대 들어서는 Mid Power LED에 적용된 Chip들을 Array시킨 COB가 5~200W급의 고출력으로 출시되었습니다. 이러한 COB 적용 제품은 Multiple High Power에 비해 효율이 50%이상향상되고 소비전력도 자유롭게 변경할 수 있는 이점을 가지고 있어서, 조명제품은 본격적으로 COB적용 제품이 시장에 출시되기 시작하였습니다. 또 다른 방향으로 특정파장을 가지거나, 다양한 제어를 목적으로 하는 특성화 부품이 고객주문제품으로 다양한 형태로 진화되어 산업전반에 다양한 목적으로 사용되고 있습니다.

이를 간략히 정의하면, 출력은 저출력에서 고출력 광원으로 발전하고 있으며, 이에 따라 발열량이 증가되었으며, 기능 역시 광원(빛)이라는 단기능에서 다기능으로 발전되어 왔습니다. 이에 맞추어 조명 제품 역시 끊임없이 진화하고 있습니다

기존 90년도 조명은 Mid Power LED의 광원을 수십개에서 수백개를 배치한 제품이 주류를 이루어 왔습니다. 2000년대 고출력 광원인 COB가 출현함에 따라 조명 제품 역시 기존의 Multi Source조명 제품에서 Single ~ Triple Source광원의 채용에 따라 조명의 Design이 다양해지기 시작하였으며, 동시에 고효율, 경박단소 형태가 가능해짐에 따라 다양한 LED조명 개발이 활발해지고 있습니다.

다양한 형태과 고효율, 경박단소 형태 등으로 발전해 나가 는 LED 조명도 높은 휘도(눈부심), 배광상의 단점 등은 그대로 안고 있습니다. 이러한 문제점을 극복하고자 단일 광학 소자인 렌즈를 활용하고 있습니다. LED 광원 위에 위치시켜, 광원이 가지고 있는 빛의 방향을 바꾸어 주는 부품을 광학렌즈(소자)라고 합니다.

그 렌즈의 역할은 아래의 배광곡선을 통해 알 수 있습니다.

즉, 위의 그림과 같이 렌즈 적 용 전에는 LED광원이 가 지고 있는 빛은 광원의 수직방향이 제일 강하며 측면으로 이동시 서서히 광도가 약해지는, 광학적으로는 Lambertain 배광을 가지고 있습니다. 이러한 FWHM(Full Width At Half Maximum) 각도를 120도로 정의하고 있습니다. 그러나 LED조명 위에 특정한 렌즈를 적용 시키게 되면 각도가 변화하여 배광의 형태가 변하게 됩니다. 이는 렌즈를 통해 특정 광원의 빛이 원하는 방향으로 변하게 함으로써 다양한 용도로 조명장치에 적용할 수 있는 특징을 잘 나타내고 있습니다.빛을 모아주는 Collimate Lens의 경우, 트랙등(Track Lighting), Spot조명(Spot Lighting), 다운라이트(Down Lighting)등의 다양한 제품에 적용할 수 있으며, 빛을 퍼트려주는 Diffusion Lens의 경우, 가로등, 보안등, 터널등 등의 다양한 제품에 적용할 수 있습니다.

이와 같이 LED 패키지의 효율을 높이는 렌즈들은 PC와 PMMA, Glass등이 주요 소재로 활용되고 있습니다. 다만 LED조명 용 렌즈를생산하는 업체는 많지 않으며, 대부분 PC, PMMA 소재를 기반으로 한 렌즈를 생산하고 있습니다. 주요 LED용 렌즈를 제작하는 기업들로는 국내의 애니캐스팅, 핀란드의 LEDIL, 대만의 LEDLINK 등이 존재하며, 이와 같은 업체들은 대부분 PC, PMMA 소재를 바탕으로 렌즈를 생산하고 있습니다.

PC와 PMMA는 소재 자체의 가격이 저렴하여 대량생산에 유리한 반면, 낮은 광효율과 열(heat)에 취약한 단점을 가지고 있습니다. LED 칩과 패키지에서 발생하는 열은PC, PMMA 렌즈의 변형, 백탁현상 등의 LED조명의 불량을 야기할 수 있습니다.또한 아래의 도표에서 보는 바와 같이 COB, LED 제품의 자체 광효율을 100%라고 보았을 때, PC/PMMA 렌즈 사용시 광효율이 일정 수준 하락하는 모습을 확인할 수 있으며, 배광곡선 역사 COB, LED 와 비교하여 변하는 것을 알 수 있습니다.

반면 유리(Glass)소재의 렌즈는 광투과율이 높고, 열에 강하지만, 무겁고, 제조단가가 매우 높은 단점을 가지고 있으며, PC, PMMA, Glass 소재 모두 렌즈를 제작하기 위한 금형을 필요로 하며, 이러한 금형은 제조단가의 상승을 가져오며, LED 렌즈의 다양한 활용을 위한 다품종의 LED용 렌즈를 제작하는데 걸림돌이 되고 있습니다.LED조명에 적용된 LED모듈을 보면 수십개의 LED가 PCB기판 위에 실장 되어 면적과 부피를 차지한 제품들이 있는 반면, COB를 사용한 제품의 경우에는, 소형, 경박 단소하며, 제품을 동작하기 위해서 전원공급선만 연결하면 되는 제품이 있습니다. 이러한 COB타입의 LED조명은 고출력, 고효율의 특성을 가지고 있어 최근에는 COB 타입의 LED패키지가 다양하게 사용되고 있습니다.이러한 고출력 광원인 COB의 특성에 따라, 고발열에 대한 대응이 가능한 부품의 개발도 필요하게 되었습니다. 실제 Mid Power LED의 경우에는 광원의 표면온도가50도 이하 수준으로 이는 PC(PolyCarbonate)와 PMMA(PolyMethylMethaAcrylate) 소재의 열가소성 소재로서도 충분하나, COB광원의 경우 고출력에 따른 고발열로 표면온도가 90도 이상인 것을 고려하면 플라스틱 소재는 적용이 불가하게 되었습니다. 실제 열가소성 수지의 경우 사용온도를 75도 이하로 제한하고 있습니다.이에 따라 고출력 광원에 적용이 가능한 소재로서 유리가 제안되었으나, 유리렌즈의 경우 제조기반이 취약하고, 다양한 형태의 구현이 불가하여 현재는 중국에서 일부 사용되고 있는 수준입니다.당사는 이러한 제약을 극복하고자 용액상태인 실리콘소재를 이용하여 광학렌즈를 설계 제조하고 있습니다.

재료	PC	PMMA	Glass	실리콘

열변형온도	100도~	70도~	--	250도~

비중	1.02 ~	1.19 ~	2.7 ~	1.00~

굴절율	1.5 ~	1.5 ~	1.5 ~	1.4/1.5

원재료상태	Pellet	Pellet	Rod	Liquid

투과율	80%수준	90%수준	90%수준	99%이상

장점	저렴함
대량생산에 용이	저렴함
대량생산에 용이	높은 빛투과율
열에 강함	높은 빛투과율
열에 강함
금형제작 불필요

단점	금형제작 필요
열에 약함
낮은 빛투과율	금형제작 필요
열에 매우 약함	고가
금형제작 필요
긴 제작기간	고도의 제작기술 필요

실리콘 소재는 기존 플라스틱의 특징인 동일한 비중을 가지고 있으나, 열변형온도가 상대적으로 높습니다. 동시에 광학특성인 투명소재로서 다양한 굴절율을 가지고 있어 LED의 봉지제(Encapsulant)로 사용되고 있는 신뢰성이 검증된 소재입니다. 아울러, 대안으로 제시된 유리보다 비중이 약 30% 수준으로 완제품의 경박단소 Trend에 최적인 소재입니다.

또한, 실리콘 소재는 소재의 조성에 따라 특성을 달리하는데 당사가 사용하는 실리콘소재는 PDMS(PolyDiMethylSiloxane) 기반으로 화학소재의 취약성인 황변 현상에 완벽한 소재를 사용하고 있습니다.

아래의 도표는 플라스틱소재와 실리콘소재의 황변현상에 대한 시험으로 Yellowness Index를 조사한 자료로 150도의 고온의 오븐에서 6500시간 이상을 방치하며 황변현상을 조사한 결과, 모든 플라스틱에서는 황변현상이 발생한 반면, 실리콘 소재는 거의 느낄 수 없는 수준입니다.

동시에 대기중에 방치되었을 경우, UV에 의한 열화현상에 대해서도 우수한 특성을 보이고 있으며, 당사는 난연성(V-0등급, UL94) 과 UV내후성(KS M ISO 4892-2)에 대한 시험의 결과를 보유하고 있습니다.(시험기관 : 한국화학융합시험연구원, 2017)당사가 세계최초로 개발한 LED용 실리콘 렌즈를 제조함에 있어, 제조 공법 역시 기존의 사출성형의 한계성을 극복하고자 자사의 독창적인 디스펜싱 기법(Dispensing Technology)를 이용하여 혁신적인 공정을 사용하고 있습니다.

이러한 디스펜싱 기법은 금형(tool)에 압력을 가하지 않기 때문에 Aluminum소재를 이용하여 영구적으로 사용할 수 있으며 가공비용 역시 기존대비 90% 이상을 절감할 수 있는 획기적인 기법이며, 동시에 일체형 가공으로 제조기간 역시 75% 이상 단축할 수 있는 기술입니다. 동시에 연질의 Al소재의 툴로서 다양한 형태의 렌즈 제조가 가능하여 표면 처리 역시 용이한 특성을 가지고 있습니다.

제조 공법은 이액형 실리콘을 교반하여, 교반된 용액이 Al소재의 금형 Tool에 Dispensing되면 이를 열경화시켜 완제품을 얻어내는 방식입니다. 최초 Manual 공정을 통해 얻은 정보로 자동화 시스템을 구축하여 생산성 극대화를 지속 추진하고 있습니다.

위와 같은 제조공정을 통해 완성된 제품은 LED광원이 가지고 있는 빛의 양의 95%이상을 Emmittion 시킴으로서 최고 효율을 나타내고 있으며, 소재 특성인 고내열성으로 120도 이상의 환경에서도 무리없이 사용할 수 있습니다.

동시에, 기존의 플라스틱 사출공정을 이용할 경우 소비되었던 2달이상 소요되던 시간과 수천만원의 투자 비용이 각각 2주이내와 수십만원 수준의 투자로 75%, 90%이상 절감됨에 따라 신제품개발을 보다 쉽고 다양하게 할 수 있음에 따라 고객사 뿐만 아니라 자사 제품 개발에도 지대한 기여를 하고 있습니다.

이러한 실리콘 소재 광학렌즈는 조명제품의 적용이외에도, 의료, 철도, 항공, IT용도로 확대되어 적용되고 있습니다. 당사의 실리콘렌즈 기술은 아래와 같이 발전되어 왔습니다.

추진 경과	세부내용

2014.1~	광학렌즈 사업화를 위한 내부 검토

2014.6~2015.6	경기중소기업종합지원센터 주관 G-Star기업육성프로젝트사업 참가

2015.7~2015.12	제조라인 및 검사라인 투자(2억)

2015.8	NET(New Excellent Technology)인증

2015.8~12	조명제품 적용(보안등, 가로등)

2016~	본격 사업화 추진 : 인원 확충(5명) 및 지속 보완

2017.1	제조 공정 자동화 Line설계 및 입고(Capa : 20K/M)

2018.3	제조 공정 자동화 Line 설계 보완 및 입고 (Capa : 600K/M)

조명용 렌즈, 항공용 렌즈, 의료용 렌즈, 철도용 렌즈, IT용 부품 등 적용분야 다양화 진행

당사는 세계최초로 개발한 LED용 실리콘렌즈와 고출력 COB를 결합하여 가로등, 보안등, 터널등에 사용할 수 있는 고출력, 고효율의 신뢰성 높은 표준 모듈을 개발하여 생산하고 있습니다.

(나) LED 조명제품 조명 제품은 교류전원을 공급받아서 LED의 구동을 위해 필요한 직류전원으로 변환시킨 SMPS (Switched Mode Power Supply)룰 통해 LED광원에 전원을 공급하여 빛을 발생시켜 원하는 위치나 구역을 밝게 해주는 제품입니다.

이때, LED광원은 종류에 따라, PCB(Printed Circuit Board)에 실장 되거나, COB의경우 PCB기판 없이 사용됩니다. 동시에 빛의 방향의 조정이 필요한 경우, 렌즈나 반사판, 확산판 등의 목적에 맞는 Optic tool을 사용합니다. 이3가지 부품은 실제 설계된 등기구의 형태에 적합하도록 사이즈, 형태 등이 결정되며, 최종 이를 통해 완성된 조명 제품은 의장등록 등의 방법으로 고유한 권리를 보장받고 있습니다.

당사가 생산하는 LED조명은 고객사 요청 또는 자사의 계획에 의거 목적에 맞는 디자인과 품질 특성을 최우선으로 결정하게 됩니다. 이후, 디자인의 구성을 위한 각 부품의 기구 설계를 통해 완제품을 위한 각 부품을 결정하며, 조립을 통해 완제품으로 완성하게 됩니다.

LED광원의 경우에는 국내외 유수의 Chip Maker들과 교류를 통해 시장의 제품 또는공동개발을 통해 광원을 수급하고 있습니다. 특히, COB광원의 경우 특정 Specification을 가진 제품은 국내기업과 공동개발을 통해 수급하고 있습니다.

PCB는 일반 제품의 경우에는 FR4등의 유기화합물기판을 사용하고 자체 설계를 통해 패턴 배치를 하고 있습니다. 즉, 개별 LED광원에 목적하는 전류양이 투입되도록 직병렬 회로를 구성하도록 하고 있으며 PCB는 국내 제조사를 통해 Own-Product화하고 있습니다. 이후, PCB위에 LED광원을 전기적으로 연결시키기 위해 SMT(Surface Mount Technology)공정을 거쳐 광원 부품을 완성하게 됩니다. 다만, COB광원의 경우에는 PCB가 추가로 필요없기 때문에 COB광원을 사용하는 조명제품의 경우에는 별도의 PCB설계없이 조립상태가 완료됩니다.

Optic부품의 경우, PCB기판위의 LED광원 또는 COB광원 위에 위치시킬 Optic부품인 실리콘 렌즈를 자사의 렌즈 설계 및 제조방법을 통해 수급하고 있습니다.

전원 공급장치의 경우에는 교류 전원을 입력받아, LED 광원이 정상적으로 목적하는 밝기를 내기 위한 전압량과 전류량을 출력할 수 있도록 협력사를 통해 제작하여 수급하고 있습니다.

이러한 각각의 부품들이 외부환경으로부터 보호받을 수 있도록 하고, LED에서 열이 원활하게 방출될 수 있도록 Heat sink등의 부품등을 등기구라고 하며 이는 각종 금속성형기술인, 압출, Die Casting, 절곡등의 방식으로 설계된 크기와 형상으로 제조됩니다.

이러한 조명제품의 품질 특성은 1W당 빛의 양으로 정의하는 효율(lm/W), 태양광과의 파장 유사성을 확인하는 연색성(CRI), 흰색의 색온도(CCT)등이 측정되어 최초 설계된 품질특성치와의 차이를 분석하여 제품 개발을 진행하고 있습니다.

또한, 조명 제품은 국내 KS규정에 따라 모든 제품은 KC(안전인증)을 받게 되어 있으며, 자사는 이와 더불어 고효율인증을 통한 에너지기자재의 등록을 추진하고 있으며,관공서, 건설사 등의 공급을 위해 실내등, 보안등, 가로등 등의 제품에 대해 KS등록을 완료하였습니다.

실제 조명사업과 연관되어 필요한 요소기술을 보면, 전반적으로 LED조명을 위한 핵심 부품인 Chip과 관련해서는 국내 유수의 Maker들이 다양한 기술로서 다양한 형태의 출력과 빛의 특성을 가지고 개발의 선도적인 역할을 수행하고 있습니다. 과거 일본과 미국의 선도에서 이제는 한국의 기술력이 인정을 받고 있습니다.

당사가 영위하고 있는 조명제품의 제조기술과 관련해서는,

먼저, 광원과 모듈에 대해 자사의 실리콘렌즈의 광학기술과 발열을 고려한 열설계, 그리고 이를 구동하기 위한 chip또는 PKG의 array형태와 이를 다양한 전원의 입력사양에 대응할 수 있는 구동회로의 기술을 필요로 합니다. 자사는 내부 기술력과 연구력을 기반으로 기본 기술에서 이제는 심화기술로 진입하고 있습니다.

이러한 모듈을 조명기기화 하기 위해서는 디자인연구소를 통한 Unique한 디자인을 기구설계를 통해 최적화 및 현실화하며, 설계된 광원 또는 모듈의 전원제어를 통한 원하는 특성을 실현하게 됩니다.

동시에, On/Off개념의 기존 조명에서 Smart조명 기술을 구현한 제품을 구현하고 있습니다. 이는 설계된 조명기기에 고객이 주변 상황 또는 특정 상황을 인지할 수 있도록 조명기기와 단말기간의 블루투스, 와이파이, IR, CDMA등의 다양한 통신방법을 통해 조명을 제어하고 모니터할 수 있는 기술을 개발 진화 시키고 있습니다.

당사의 핵심기술인 실리콘렌즈를 적용한 LED조명제품들은 타사 제품 대비 많은 장점을 가지고 있습니다. 실내등의 경우 실리콘 확산렌즈를 적용할 때, LED Package의 수량을1/3 수준으로 절감하면서도 광효율은 기존 제품 대비 우수한 장점을 보이고 있습니다. 하기의 표에서 그 장점을 수치로 확인할 수 있습니다.

또한, LED Package 수량을 줄임에 따라 낮은 내부온도로 확산판의 열팽창계수 차이로 인한 소음, 접합부 분리현상이 발생되지 않아, 제품의 내구성이 증대됩니다.

아울러, 실리콘 확산렌즈를 사용함으로써 확산판 전면에 개별 LED가 식별되지 않으며, 암부현상이 없어짐과 동시에 Slim한 등기구 구현이 가능하여 미려한 디자인을 가진 제품을 구현할 수 있어, 다양한 현장에 채택되어 납품하고 있습니다.당사의 대표적인 LED 조명제품인 가로등/보안등/터널등의 경우에도 실리콘렌즈의 역할은 매우 크게 작용하고 있습니다. 타사 제품 대비 부품의 절감, 유지보수의 용이성, 우수한 내열성, 우수한 UV내후성 등의 장점을 가지고 있으며, 특히 최고 수준의 고효율 인증을 획득하여 그 기술력을 인정받고 있습니다.

앞선 COB와 당사의 실리콘렌즈가 결합된 25W 표준모듈은 국내 최고 광효율인 160lm/W를 기록하였고(한국도로공사 및 서울특별시), 이를 적용한 보안등과 가로등의 경우 상기의 도표와 같이 일반적인 제품의 경우 109~116lm/W를 기록하였으나, 당사의 제품은 150lm/W를 기록하여 높은 효율을 기록하였습니다. 이러한 장점을 기반으로 에너지관리공단의 고효율인증을 획득하였으며, 가로등 3종의 경우 KS 도로조명 기준 최고 등급인 M1 등급을 획득하는 등 다양한 조건에서도 최상의 밝기를 구현할 수 있는 기술력을 대외적으로 인정 받았습니다.

또한, 가로등/보안등/터널등 공히 표준 모듈을 적용하여 유지보수가 매우 편리하며 UV안정성 및 난연 특성이 탁월하여 화재에 의한 2차 발화 및 유독가스의 방출이 없는 장점도 있습니다.

(다) 실내/경관 조명시스템

당사의 실리콘 렌즈 제작 기술, LED 조명 제작 기술과 더불어 디자인연구소의 전문적인 조명 디자인 설계 기술을 접목하여 다양한 실내 조명 및 경관 조명 시스템을 다양한 현장에 제공하고 있습니다. 조명의 핵심적인 광학부품 및 LED 조명 제작기술을 통하여 고객사의 요구에 맞는 조명 제품의 다양성과 품질을 높임과 동시에 높은 가격경쟁력을 보유하고 있습니다.

또한, 당사는 제품에 대한 품질의 극대화를 위해 "Zero" 불량율을 달성하기 위한 품질경영팀과 당사 제품의 특성에 따른 효율적인 시공을 위한 현장시공팀을 직접 운영하고 있습니다. 뛰어난 설계 능력의 디자인연구소와 함께 여러 조직이 유기적으로 고객사의 요구에 적합하고 우수한 실내 및 경관 조명 시스템을 제공하고 있습니다.

우선, 당사의 조명 시스템 설계 Process는 각 층/공간별 천정, 입면을 파악하고, 현장을 답사 후, Concept을 협의하게 되며, 기본 설계 도면을 디자인 연구소에서 작성하게 됩니다. 이후 제품과 사양등을 선정하고 조도에 대한 Simulation을 진행하게 됩니다. 이후 사양서에 따른 Sample mock-up을 제작하게 되는데, 이 과정에서 당사의 조도 및 배광측정 Know-How를 활용하여 매우 정확하고 빠른 제안이 가능하게 되며, 실리콘렌즈의 납기일 단축 또한 해당 Process에 기여를 하고 있습니다. 납품 및 시공 후 제품의 분포배광을 실제로 확인하며, LED 색상의 K값을 검토하며, 적정조도 및 Aiming까지 확인하며 현장감리를 시행하여 전체 시스템을 납품하고 있습니다.

(라) IoT 스마트 조명 시스템

IoT(Internet of Things, 사물인터넷)은 각종 사물에 센서와 통신 기능을 내장하여 인터넷 또는 각종 인프라에 연결하는 기술을 뜻하며, 이렇게 연결된 사물 또는 센서들이 데이터를 주고 받아 분석하고 학습한 정보를 사용자에게 제공하여 이를 효율적으로 제어, 관리하는 기술입니다. 당사는 이러한 기술을 기반으로 스마트한 조명시스템기술을 개발하여 다양한 곳에 적용하고 있습니다.

이러한 IoT 기술의 핵심적인 역할을 담당하는 센서 기술은 기존에도 다양하게 응용되어 왔으나, 당사에서는 그 중에서도 조명 시스템과 연관이 있는 Pyro(적외선)센서와 TPIS(온도)센서의 값을 독창적인 인식 알고리즘을 통해 기존 저가형 IoT제품에서 발생하는 오인식, 오작동을 최소화 하는 기술을 적용하였습니다.

이러한 기술을 기반으로 구성된 스마트 터널등 시스템은 당사의 대표적인 IoT기반 기술 스마트 조명 시스템이며, 기존에 365일 24시간 점등상태인 터널등은 차량통행량과 진행 방향을 인식, 연동하여 자동제어하는 시스템으로, 터널 1개소당 평균 40%이상의 에너지를 절감할 수 있어 1~2년 내에 구축비용에 대한 회수가 가능한 시스템입니다. 스마트 터널등 시스템은 방향성에 대한 알고리즘, 고장 발생시 알람 후 밝기 최적화 셋팅, 태양광 충전 전지등의 백업 시스템까지 갖추어 매우 높은 안전성을 보이고 있습니다.

당사는 상기의 스마트 터널등 시스템외에도 스마트 병원, 스마트 화장실 등의 시스템을 제공하고 있으며, 특히 스마트 화장실 시스템은 화장실 이용자의 재실 여부를 오차 없이 정확히 파악해 출입구의 Display에 표시하는 시스템으로 기존 유선과 마그네틱의 단점인 시공상 어려움과 잦은 고장을 획기적으로 개선한 시스템입니다. 이러한 스마트 화장실 시스템은 전국 40여개 고속도로 휴게소, SRT/KTX 10개 역사 및 김포국제공항에 적용되어 큰 호평을 받고 있습니다. 특히 김포국제공항에 적용된 시스템은 재실 여부 뿐만 아니라, 사용인원 통계까지 파악을 할 수 있어 유지보수 및 관리측면에서도 높은 효율성을 보이고 있습니다.스마트 화장실 시스템은 센서와 컨트롤부 등이 IoT기술을 활용, 무선으로 연결되어 간편하고 짧은 시공기간과 편리한 유지보수등이 타사제품과는 차별화된 점입니다. 그 외에도 냉난방, 콘센트, 전등등을 제어하여 에너지 효율을 높일 수 있는 스마트캠퍼스 시스템, 여러 공간에 대한 종합 재실 모니터링으로 관리 편의성 증대 및 에너지를 절감할 수 있는 스마트빌딩 시스템 등 다양한 시스템 솔루션을 제공하고 있습니다 (2) 제품의 종류 당사의 주요제품은 LED용 실리콘 렌즈와 LED조명제품으로 크게 분류하며, LED조명제품은 용도에 따라 구분할 수 있으며, 하기와 같습니다. 하기의 목록은 주요 제품군이며, 당사의 제품은 수요처에 따라 매우 다양하게 생산되고 있습니다.

(3) 경 쟁상황 (가) LED용 렌즈

시장에서 LED용 렌즈를 Business model로 하는 회사로는 국내의 경우 Anycasting, 해외의 경우 LEDIL(유럽), LEDLINK(대만)사가 있으며, 중국의 소규모 업체들이 시장에 뛰어들고 있는 상황입 니다. 대부분의 렌즈 제조업체는 100% 플라스틱 소재 기반으로 설계하고 있으며, 일부 중국업체들이 유리를 소재로 하여 렌즈를 가공 공급하고 있습니다.

광학부품은 현재 Plastic기반의 PC(polycarbonate)와 PMMA(Poly Methy lMetha Acrylate)를 100% 사용하여 시장에 공급되고 있습니다. 이러한 소재는 열가소성 소재로서 유리전이온도보다 높은 약 80도 이상의 사용조건에서는 변형이 발생됨과 동시에 제품의 황변(백탁)현상이 유발되게 됩니다. 이러한 열에 의한 변형과 황변현상은 조명 품질과 제품의 내구성에 주요한 영향을 끼치게 됩니다. 아울러 유리의 경우에는 비중이 높아 제품이 동일형상에서 실리콘 대비 약 3배이상 무거우며, 가공의 특성상 다양한 형태의 렌즈 구현이 불가합니다. 동시에 Labor Intensive한 유리가공산업은 대부분이 중국에서 진행되고 있는 특징이 있습니다.이러한 플라스틱 소재를 사용하여 적용된 렌즈제품의 효율 역시 80% 수준으로 효율의 개선이 필요한 실정입니다. LED광원이 가진 빛의 총량을 100%로 하였을 경우, PC렌즈를 적용할 경우 730,5lm으로 82.5%수준, PMMA렌즈를 적용할 경우 780.2lm으로 88.3%로 효율에 불과하였습니다.동시에, 조명 제품의 렌즈를 개발을 위해 필요한 비용과 시간이 상당히 크며, 비용의 경우, 개발비용에만 수천만원이 소요되며, 동시에 기간 역시 2~3개월의 시간을 필요로 하고 있습니다. 이는 급박하게 변화되는 조명시장의 신제품 개발에 상당한 부담으로 조명업체가 의사결정을 하기 쉽기 않은 사항을 초래하게 됩니다.

플라스틱 소재를 이용하여 렌즈를 제조하는 기술은 전통적인 사출성형기법을 이용합니다. Pellet 상태의 원재료를 300도 이상으로 가열하여 Melting시킨 후, 이 소재를 금형내로 고압의 Pluger가 밀어넣은 후, 온도를 낮춤으로서 소재가 다시 경화되는 순서로 제조되며, 이는 대량생산에는 적합한 기술이나, LED조명과 같이 다품종의 경우에는 금형 Change등의 상당한 시간이 소요되어 적합하지 않은 기술이라 할 수 있습니다.

위에서 언급한 애니캐스팅사와 당사를 제외하고는 국내에서 LED용 렌즈를 자체 개발, 양산하여 시장에 공급하는 업체는 거의 없다고 볼 수 있습니다. 2010년 이전까지의 국내 시장은 유럽(필립스, 오스람 등), 일본회사(파나소닉, 도시바 등)의 제품(LED칩, 광학소자 등)들을 사용하여 LED제품을 개발, 생산하여 왔으며, 이러한 문제는 PC나 PMMA, 글라스 소재의 렌즈를 제작함에 있어, 금형, 사출기계에 대한 투자를 위한 자금력 뿐만 아니라 광 특성상 균일한 색차와 일정한 배광곡선등을 제조할 수 있는 핵심기술의 확보가 어려웠건 것이 그 원인이라 할 수 있습니다.

(나) LED 조명제품국내 LED 조명 시장의 높은 성장 가능성에 따라, 국내 대기업들이 막강한 자금력과 마케팅 능력을 바탕으로 LED 조명 사업에 급속히 진출하였으나, 일부 대기업은 사업축소 등 구조조정에 단행하였으며 (S사는 LED담당조직을 사업부 단위에서 팀 단위로 축소, 2015.12, P사는 매각) 광원, 일반조명 외에 자동차 등 융합분야로 사업역량을 다각화 하는 중입니다.

LED 광원 및 모듈 대기업인 삼성전자, LG이노텍, 서울반도체 등과 조명기기를 제작하는 중소기업 간의 네트워크 형성 및 협력이 거의 없을 뿐만 아니라, 대부분의 조명업체는 영세 중소기업들로 소수 업체들을 제외하면 기술력과 브랜드 인지도 등이 낮은 수준이고 대기업은 소량 다품종인 조명 시장 대응 어려움이 발생하고 있습니다. 삼성전자는 조명 제품보다는 LED 패키지 및 엔진에 주력하고 있으며, LG전자는 LED를 이용한 일반조명뿐 아니라 LED의 디지털 제어를 통한 감성 및 지능형, 스마트조명 제품을 출시하고 있습니다. LG이노텍은 LED용 에피웨이퍼 개발에서 소자생산(FAB), 패키지, 모듈에 이르는 전 공정의 생산라인을 구축하여 LED보안등, 백열등/형광램프 대체용 LED모듈을 생산, 판매하고 있습니다.

알토, 말타니, 필룩스 등은 성능 위주의 기존 조명 교체형 시장에서 디자인을 기반으로 한 고부가가치 고품격 조명 제품 개발에 주력하고 있으며, 자체 기술 브랜드 확보를 위해 독자적인 구조 및 성능의 제품군을 형성하기 위해 노력 중에 있습니다.

동부라이텍, 에이팩, 삼진LND 등 중소기업은 실내외 대용량LED 조명 제품에 대한 기술솔루션을 확보하여 해외수출을 모색하고 있으며, 최근 필룩스, 정호TLC, 미미라이팅, ABI시스템즈 등은IT기술과 접목한 시스템 조명에 대한 기술 개발을 추진하고 있습니다.

단순 교체 저가 시장은 중국 제품이 점유하고 있으며, 고품질 시장은 필립스, 오스람 GE 등 글로벌 기업이 점유하고 있어서, 국내 기업들은 중국의 저가 제품뿐만 아니라 글로벌 기업의 고품질 제품과도 경쟁을 하여야 하는 상황입니다. 또한 가격뿐만 아니라 품질적인 부분조차도 중국의 급성장으로 인해 시장경쟁력에 대한 위험이 도사리고 있으며, 필립스, 오스람, LG, 삼성 등 국내외 대기업의 적극적인 투자로 인해 경쟁이 치열해지고 있습니다. 반면 대부분의 중소기업은 단순 조립형 제품 생산을 생산하고 있음에 따라 치열해 지고 있는 LED조명 시장 내에서 경쟁력을 확보하기가 어려운상황입니다.

이러한 시장에서 살아남기 위해 국내의 경쟁업체들은 자체적인 기술개발과 다양한 기술과의 ICT융합 을 통해 핵심기술 개발, 독창적인 디자인 개발등 고부가가치화, 다양한 조명시스템 개발, 특수분야에 대한 진출 등으로 돌파구를 찾고 있습니다.

(4) 회 사의 경쟁 우위 요소 (가) 내열성 소재인 실리콘 재료 사용 실리콘 소재는 자체의 고투과 특성과 내열 특성을 보유한 소재로서 LED PKG의 봉지제로 이미 사용되어 신뢰성이 검증된 소재입니다. 소재 상태가 액상소재이며, 열경화성 소재로서 기존 사출공정으로는 적용이 불가한 소재이며, 기존 플라스틱 소재의 경우 150에서 방치하였을 경우, 황변현상이 100시간 이후부터 급격히 진행되나, 실리콘 소재의 경우 황변이 거의 발생하지 않음을 확인할 수 있습니다.

당사가 사용하는 실리콘의 UV안정성에 대한 데이터는 상기에 설명하였으며, 플라스틱의 경우 소재자체만으로는 UV안정성이 없기 때문에 별도의 안정제나, coating의 방법으로 기능을 부여하여야 하나, 강한 UV나 시간 경과에 따른 안정성은 낮은 것으로 업계는 판단하고 있습니다. 그러나 실리콘은 이러한 문제가 없음이 업계에서 확인된 부분입니다.

당 사의 LED용 실리콘 렌즈는 내열성 소재의 특성을 살려 C OB 타입의 고출력LED가 필요한 시장에서 매우 높은 경쟁력을 보유하고 있으며, 이는 다수의 고효율 인증으 로 입증 되고 있습니다. 특히10, 12구 LED칩을 사용해야만 하는 가로등, 보안등, 터널등 등의 국가와 지방단체의 인프라 시설에 꼭 필요한 LED 조명 제품에서, 고장율, 효율, 광량, 안정성 등에서 탁월한 COB타입의 LED 제품 에는 당사의 실리콘 렌즈가 필수불가결한 요소이므로 앞으로의 매출 성장이 더욱 기대되고 있습니다. (나) 다품종 대량 생산 공정 보유Dispensing기술을 이용한 자사만의 공정기술로 다양한 제품을 동시에 만들 수 있는 공법을 자체 기술로 개발하였습니다. 다품종이면서 대량 생산이 가능한 매우 독특한 당사의 설계, 생산 공정은, 가격은 낮지만 대량 생산을 위하여 대량의 사출기계 필요하며 생산 과정 중 금형 교체 필요한 플라스틱 렌즈와 비교하여 충분한 경쟁력을 확보하고 있다고 판단됩니다. 또한 광학적 특성 및 효율성에서도 큰 우위를 확보하고 있습니다. 또한, 일정한 광량과 높은 투과성을 가진 유리렌즈의 장점 또한 실리콘 렌즈는 모두 가지고 있어, 생산 자체가 까다로운 유리렌즈와 비교하여 높은 경쟁력을 가지고 있다고 판단됩니다.

(다) 저비용 단납기 구조기존 플라스틱이나 유리 소재의 렌즈 개발 및 제작 비용 대비 90% 이상 절감이 가능한 기술이며, 납기 역시 설계에서 제품 납기까지 최소 5일 이면 대응가능한 매우 효율적인 기술입니다. (라) 고효율 실현기존 플라스틱 렌즈 대비 7~1 3% 이상 효율 개선을 이루어낸 기술로 제작된 렌즈 제품이며, 국가공인 기관인 한국조명연구원에서 실측정하여 그 우수성이 입증되었습니다.

2. 주요제품 등에 관한 사항(단위 : 천원,%)

매출유형	품목	주요상품	매출액	비율

제품	실리콘렌즈	보안등/가로등/터널등/투광등 렌즈	357,573	21.87

LED조명/시스템	보안등/가로등/경관조명	842,840	51.55

기타(전기용역)	-	434,582	26.58

합계	-	-	1,634,995	100

3. 매입에 관한 사항 가. 매입 현황

(단위 : 천원)

매입유형	부문	품목	제3기 1분기	제2기	제1기	매입처

매입액	비율	매입액	비율	매입액	비율

원부재료	조명	SMPS	109,844	4.59%	788,595	6.19%	371,013	2.51%	제이아이비

조명	LED	59,194	2.48%	195,817	1.54%	222,572	1.51%	에스에이엠티

조명	하우징	34,850	1.46%	703,371	5.52%	230,982	1.56%	성훈라이팅

조명	실리콘	56,000	2.34%	235,030	1.85%	215,600	1.46%	제이앤씨실리콘

등주	등주원재료	96,654	4.04%	437,763	3.44%	22,818	0.15%	기웅스텐레스

IOT	IOT	23,280	0.97%	517,234	4.06%	55,907	0.38%	커누스

기타	기타	423,134	17.69%	1,098,859	8.63%	851,649	5.76%	제코스

반제품	-	실내조명	280,740	11.74%	3,596,433	28.24%	3,841,771	26.00%	오아시스

-	보안등	39,975	1.67%	651,478	5.12%	819,754	5.55%	청보전기조명

-	경관조명	407,341	17.03%	1,805,278	14.18%	843,269	5.17%	루셀

기타	기타	117,256	4.90%	370,011	2.91%	1,402,008	10.02%	로드라이팅

기타	-	-	743,118	31.07%	2,334,231	18.32%	5,899,962	39.93%	헤파디자인

총계	2,391,386	100.00%	12,734,100	100.00%	14,777,305	100.00%

나. 원재료의 가격변동 추이 당사가 영위하는 LED 조명 및 실리콘 렌즈 제조 사업은 주문 생산방식으로 이루어지기 때문에 제품의 종류가 매우 다양하다는 특성을 가지고 있습니다. 또한 제품을 제조하는데 필요한 원재료들의 특성과 스펙의 변화가 매우 빠른 Cycle로 변경되고 있습니다. 따라서 동일한 품목의 원재료이더라도 다양한 스펙에 따라 가격의 스펙트럼이 다를 수 있고, 유의미한 가격변동추이를 측정할 수 있는 정형화된 제품이 부재하므로, 주요 원재료등의 가격변동추이 측정을 생략하였습니다.

4. 생산 및 생산설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산실적

(단위 : Knuits/월)

제 품	구 분	2020연도
(제3기 1분기)	2019연도
(제2기)	20018연도
(제1기)

실리콘렌즈	생산능력	150	500	500

생산실적	170.00	530.00	480.00

가 동 율	113.33%	106.00%	96.00%

기말재고	-	-	-

나. 생산설비에 관한 사항 (1) 생산설비 현황

주) 당사의 제품 중 실리콘렌즈를 제외한 LED조명 및 IoT조명시스템 등은 매출처의 주문에 따라 생산하는 방식으로 생산능력, 가동률 등의 산출이 불가하며, 제조생산부에서 실리콘렌즈의 제조와 조명제품의 생산을 병행하고 있음.

(단위 : 천원)

자산별	소재지	기초
가액	당기증감	당기
상각	기말
가액	비고

증가	감소

토지	성남시	3,136,269	-	-	-	3,136,269	-

토지	천안시	2,271,918	-	-	-	2,271,918	-

건물(*)	성남시	1,178,327	-	-	7,982	1,170,345	-

금형	성남시	37,276	5,700	-	4,156	38,820	-

기계장치	성남시	184,950	-	-	16,200	168,750	-

공구와기구	성남시	18,495	13,200	-	1,286	30,409	-

건설중인자산	천안시	2,634,786	985,391	-	-	3,620,177	-

주 )천안시 소재의 신규 공장에 대한 건물은 현재 리모델링 중으로 건설중인자산에 포함되어 있습니다. (2) 최근 3년간 변동사항

(단위 : 천원)

설비자산명	취득(처분)가액	취득(처분)일	취득(처분)사유	용 도	취득(처분)처

토지(천안)	2,271,918	2019-10-10	신규 공장	공장	디이엔티

건물(천안)	2,634,786	2019-10-10	신규 공장	공장	디이엔티

토지(기숙사)	180,227	2018-11-19	기숙사	기숙사	신규분양

건물(기숙사)	108,621	2018-11-19	기숙사	기숙사	신규분양

렌즈자동화라인2호기	195,000	2018-04-30	제조생산	실리콘렌즈생산	다원엔지니어링

UV 경화기	24,000	2019-11-13	제조생산	실리콘렌즈생산	다원엔지니어링

공구와기구	21,800	2018-07-02	제조생산	등주생산	KHE외

공구와기구	2,600	2019-08-22	제조생산	등주생산	조영용접기

금형 3종	8,200	2018-04-30	제조생산	Tool, Jig등 제조용 금형	은성테크,
(주)라이프 외

금형 3종	12,062	2019-03-31	제조생산	Tool, Jig등 제조용 금형	은성테크,
(주)라이프 외

다. 생산공정도

당사는 모든 생산 제품에 대하여 제조/QC 공정에 따른 관리, 검사 항목들을 일정한규정에 의해 관리하고 있습니다. 상기는 당사의 LED 조명 제품 중 하나인 LED보안등기구에 대한 제조/QC공정도 및 관리/검사 항목에 대한 예시이며, 작업표준서 표준 번호(ex.IL-QP-7502)로 관리하고 있습니다.

당사는 모든 제조 공정을 상기와 같이 관리/검사에 필요한 항목별 Data값에 의해 관리하고 있으며, 이를 기반으로 ISO 9001에 의해 품질보증 체계를 갖추고 있으며, 대부분의 출하 제품에 대해 전자파, 전기용품 안전 인증 등 필수적인 인증과 고효율, KS 인증 등도 득하였습니다.

라. 외주생산에 관한 사항 LED 조명 제품의 경우, 당사가 수주하여 납품, 설치를 함에 있어 i)제품의 설치 및 조립 후 설치에 대한 외주용역, ii)당사 LED 조명 제품 생산용 공장을 보유하기 전 반제품/부품의 형태를 외주처에 제공하고 외주처가 가공 또는 가공 및 설치를 하기 위해 외주생산을 거치고 있습니다. 다만, 당해년도에 LED 조명 제품(보안등, 가로등 외)의등주 생산, 하우징 조립 등의 공정을 위해 공장을 등록하였으며, 이후 직접 생산 위주의 생산 구조로 개편되고 있습니다.

단, LED용 실리콘렌즈는 현재까지 당사의 생산설비에서 자체적으로 생산하고 있습니다.

(단위 : 천원)

사업연도	외주처	외주금액	외주비중

2020년도
(제3기 1분기)	제코스	151,935	62.70%

태영조명	67,504	27.86%

로드라이팅	9,267	3.82%

청보전기조명	8,910	3.68%

기타(가공)	4,690	1.94%

합계	242,306	100.00%

2019년도
(제2기)	청보전기조명	647,676	34.04%

제코스	326,200	17.14%

태영조명	318,897	16.76%

로드라이팅	177,274	9.32%

케이디엘	174,403	9.17%

기타(가공)	258,181	13.57%

합 계	1,902,631	100.00%

2018년도
(제1기)	케이디엘	1,252,934	32.26%

청보전기조명	1,185,594	30.53%

다온에스	493,334	12.70%

로드라이팅	412,009	10.61%

제코스	319,779	8.23%

헤파디자인	220,040	5.67%

합 계	3,883,689	100.00%

주) 상기 외주처에 관한 사항은 주요 외주처 및 해당 외주처의 총 외주금액 중 그 비중을 표기한 내역입니다.

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	주요상품	구분	제3기 1분기	제2기	제1기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	실리콘렌즈	보안등/가로등/터널등/투광등 렌즈	내수	357	21.87	5,226	25.77%	3,220	17.58%

수출	-	-	-	-	-	-

LED조명/시스템	보안등/가로등/경관조명	내수	843	51.55	12,868	63.45%	10,708	58.47%

수출	-	-	-	-	-	-

기타(전기용역)	-	내수	435	26.58	2,187	10.78%	4,386	23.95%

수출	-	-	-	-	-	-

합계	-	-	내수	1,635	100.00%	20,281	100.00%	18,314	100.00%

수출	-	-	-	-	-	-

나. 수출현황 당사는 본 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다. 다. 수주현황

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

LED조명/시스템	계약예정	2020.12	-	1,000,000	-	-	-	1,000,000

LED조명/시스템	2021.04	2023.04	-	1,500,000	-	-	-	1,500,000

LED조명/시스템	계약예정	2021.06	-	1,000,000	-	-	-	1,000,000

LED조명/시스템	계약예정	2021.06	-	10,000,000	-	-	-	10,000,000

LED조명/시스템	2019.08	2022.05	-	3,799,560	-	-	-	3,799,560

LED조명/시스템	2019.03	2020.04	-	1,800,000	-	1,797,250	-	2,751

LED조명/시스템	-	-	-	16,174,376	-	607,135	-	15,567,241

합 계	-	35,273,936	-	2,404,385	-	32,869,552

6. 판매에 관한 사항 가. 판매조직 당사의 판매조직은 영업1본부의 영업1팀, 영업2팀, 영업3팀과 영업2본부의 조명영업팀, 렌즈사업부가 국내 건설사, 조명업체, 관공서 등을 대상으로 직접 및 간접 방식의 영업방식으로 운영하고 있습니다.

영업1본부의 영업1팀과 영업2팀은 민수 건설사, 조명업체등의 고객사별로 구분이 되어 있으며, 영업3팀은 조달청 및 지자체 등의 관공서 영업을 담당하는 영역으로 나누어져 있습니다. 영업2본부는 당사의LED조명과 조명/전기 용역 관련 영업을 전담하고 있으며, 렌즈 사업부는 실리콘렌즈의 영업을 전담하고 있으며, 실리콘렌즈 관련 국책과제와 해외 영업도 전담하고 있습니다.

나. 판매경로(단위 : 천원)

매출유형	판매경로	매출액	비중

제품매출
상품매출
공사매출	도급 (직접 수주)	263,793	16.13%

하도급 (발주처-도급-하도급/2차 수주)	1,018,839	62.32%

B2G (입찰, 수의계약 / 지자체 외)	158,285	9.68%

기타	194,078	11.87%

총 계	1,634,995	100.00%

다. 판매전략 (1) 판매방법 및 조건

당사는 대부분의 계약이 상기의 영업조직의 직접적인 영업을 통해 계약이 체결됩니다. 협력사로 별도의 등록절차를 거친 후 경쟁입찰 또는 수의 계약 형식으로 계약을 체결하는 경우, 고객사에게 제안 후 상호 협의 후 계약을 체결하는 경우 등의 방법으로 계약을 체결하여 판매가 이루어지는 방식입니다. 단, 관공서 영업을 전담하는 영업3팀은 나라장터를 통한 구매요청이나 조달청의 입찰공고를 통해 입찰 후 계약이 진행됩니다. 일부 계약의 경우, 협력업체 등록 후 연단가 혹은 연구매협정을 통해 개별현장에 대한 계약서 없이 발주서로 대체하는 방식으로 판매가 이루어지는 방식도 있습니다.

당사의 판매조건은 현장별(프로젝트별) 계약 내용이나 발주내역에 따라 개별적으로 차이가 있습니다. 일반적인 형태는 계약 체결 후 선급금, 중도금, 잔금의 형태로 계약조건에 명시된 대금 회수 조건에 따라 영향을 받습니다. 또한, 부대비용의 발생이나 결제 조건등의 사항은 계약체결시 조건으로 명시되며, 명시되지 않은 사항에 대하여는 계약 상대방과의 협의에 의합니다. (2) 차별화 전략 (가) 독자적인 제품의 개발 및 영업

당사의 창업 후 초창기에는 외부에서 반제품을 구매하여 조립/가공을 통해 제품을 완성하고, 이를 1차 및 2차 조명 납품처에 납품을 하는 하청을 받아 납품을 하는 방식으로 조명시장에 대한 영업을 전개하여 왔습니다. 이 당시에도 당사만의 제품을 개발하기 위한 노력을 꾸준히 전개하여 왔으며, 당사가 처음으로 내놓은 태양광 가로등은기존 제품의 단점인 잦은 고장의 원인을 찾기 위해 많은 시간을 투자하였으며, 그 원인인 저가형 중국산 컨트롤러를 대체할 컨트롤러를 자체 개발하여 믿고 쓸 수 있는 태양광 가로등 제품을 생산하기 시작한 것이 당사의 첫번째 차별화 전략입니다.

당사는LED 조명 시장이 필연적으로 급성장할 수 밖에 없고, 대기업의 고품질 LED칩 제조, 중국산 저가 LED칩 사이에서 당사와 같은 중소기업이 성장하기 위해선 당사만이 할 수 있고, 누구도 따라올 수 없는 기술개발이 중요한다고 판단하고, 약 5년간 자본적 투자와 부단한 노력 끝에 세계 최조의 LED용 실리콘렌즈를 양산 기술을 개발 완료 하였습니다. (나) 현장에 맞는 최적의 제품과 고품질의 Design

당사 는 20 08년 창사 이후부터 다양한 조명 현장(프로젝트)에 대한 경험을 쌓아 왔으며, 조명의 가치는 현장에 맞는 조명 제품과 배광곡선과 조도, 효율등을 고려한 치밀한 조명 Design 계획에 의해 좌우 된다는 것을 파악하고, 이에 따라 수준 높은 Design을 만들어 내기 위해 디자인연구소를 설립하여 운영하고 있으며, 현장의 조명 Design뿐만 아니라, 독창적인 Design의 조명제품도 디자인연구소를 통해 완성이 되어, 현재 52건의 디자인등록권을 보유하고 있습니다. 또한, 현장에 대한 최적의 조명 제품을 제공하기 위해 다양한 국내 협력업체들과 협력하고 있으며, 가격 경쟁력을 높이기 위해 중국 현지에서 다양한 부품과 원재료, 반제품 등을 지속적으로 searching 하고, 구매하여 당사의 제조생산부를 통해 제품을 양산해 내고 있습니다. 이러한 일련의 과정들을 통해 현장에 맞는 최적의 제품을 생산, 공급하고 있으며, 당사의 축적된 기술과 구매의 Know-How를 통해 높은 품질과 가격경쟁력이 갖춘 제품을 통해 차별화를 실현하고 있습니다.

7. 경영상의 주요 계약

계약상대	체결일	내용

㈜말타니	2019.08	현대건설 연단가-계약기간 : 2019.08.16 ~ 2022.12-계약금액 : 3,799,560,000원

8. 연구개발활동 가. 연구개발비용(단위 : 천원)

구 분	2020연도(제3기 1분기)	2019연도(제2기)	2018연도
(제1기)

연구개발비용	119,492	445,438	188,186

(정부보조금)	-	(212,609)	-

회계처리	개발비자산화(무형자산)	-	-	58,227

연구개발비(비용)	119,492	232,829	129,959

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	13.68%	1.14%	1.02%

나. 연구개발실적 (1) 연구개발 실적

철도신호등용 광학렌즈

연구과제	철도신호등의 Block Fail에 따른 시인성 개선을 위한 렌즈 및 시스템개발

연구기관	주식회사 세화, 아이엘사이언스, Osram

연구기간	2016.01~2017.06

연구결과 및 기대효과	- LED광원의 수량 감소(High power채용)
- 복합 실리콘렌즈의 채용 및 표면처리로 LED Spot현상 제거
- LED가 Fail(발광하지 않음)이 되어도 신호등 발광면은 인식안됨.

연구결과결과	- 철도청(대전역사)내 시범 설치 및 신뢰성 시험 중
- 상용화 대기

Quartz대체용 실리콘 Tool

연구과제	ESC(ElectroStactic Chuck)용 실리콘 Tool 개발

연구기관	아이엘사이언스, 아폴로텍

연구기간	2015.02~2016.01

연구결과 및 기대효과	- Quartz파트의 Hardness로 인한 Display panel 손상 수율 개선
- 가공시간 절감 및 비용 절감.
- 실리콘소재의 저경도에 따른 ESC조립성 개선

연구결과 결과	- 상용화중
- ESC제작업체인 고객 확대 진행중

수술등용 광학렌즈

연구과제	COB광원을 채용한 수술등용 렌즈 개발

연구기관	아이엘사이언스, 큐브엘이디

연구기간	2015.07~2015.12

연구결과 및 기대효과	- COB광원 채용에 적용할 복합광학 렌즈(반사경 + 실리콘 렌즈)
- LED광원 수량 절감 및 시스템 간소화
- 100mm 영역내에 광도 100,000cd 달성

연구결과결과	- 상용화중

조명렌즈의 UV 경화 실리콘 촉진제 및 제조기술의 개발

연구과제	실리콘렌즈의 UV 경화 AGENT 및 제조기술의 개발

연구기관	아이엘사이언스, Polymer Gvulot LTD.

연구기간	2019.02~2021.02

연구결과 및 기대효과	- COB광원 채용에 적용할 복합광학 렌즈(반사경 + 실리콘 렌즈)
- LED광원 수량 절감 및 시스템 간소화
- 100mm 영역내에 광도 100,000cd 달성

연구결과	- 연구 진행 중

(2) 정부과제 수행실적

연구과제명	주관부서	연구기간	정부출연금	관련제품	비고

COB용
Silicone렌즈 개발	경기중소기업
종합지원센터	'14.06∼'15.06	1억	실리콘렌즈	완료

조명렌즈의 UV 경화 실리콘 촉진제 및 제조기술의 개발	KOREA-ISRAEL INDUSTRIAL RESEARCH AND DEVELOPMENT FOUNDATION	'19.02~'21.02	USD 523,721	실리콘렌즈	진행중

다. 지적재산권 등

구분	내용	권리자	출원일	등록일	적용제품

특허권	충전단자함이 구비된 가로등	아이엘사이언스	09-11-26	10-07-07	-

태양전지를 구비한 자전거	송성근	08-10-09	11/01/17	-

조명장치	아이엘사이언스	11-08-23	12-04-06	-

다목적태양광벤치(조명시스템)	아이엘사이언스	11-10-05	12-06-12	-

측광렌즈가구비된 엘이디조명장치	아이엘사이언스	13-09-13	14-06-23	-

내부 체결식 가로등 등주	아이엘사이언스	14-02-19	14-10-01	-

씨오비형 엘이디모듈을 구비한 조명장치	아이엘사이언스	14-11-27	16-12-01	-

조명용 집광장치 및 그의 제조방법	아이엘사이언스	15-08-31	16-04-15	-

광학렌즈,그가 적용된 조명장치 및 그의 제조방법	아이엘사이언스	16-06-20	17-02-07	-

실리콘 광학렌즈 그의 제조방법	아이엘사이언스	16-06-20	17-02-07	-

스마트 터널등 제어 시스템 및 그 방법	아이엘사이언스	18-05-23	18-09-28	터널등

라. 기술이전 수혜 또는 기술이전

해당사항 없습니다. 9. 시장위험과 위험관리 당사는 소규모 기업(자산총액 1천억원 미만)에 해당하여 기재를 생략하였습니다. 10. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황 해당사항 없습니다. 11. 기업인수목적회사의 합병추진 해당사항 없습니다.