에스제이그룹 분기보고서 (2021.09)
1. 사업의 개요

당사는 2008년 설립된 글로벌 패션 브랜드 전문기업으로 스트리트 캐주얼 브랜드 '캉골(KANGOL)', 유아동 브랜드 '캉골키즈(KANGOL KIDS)', 럭셔리 라이프스타일 명품 브랜드'헬렌카민스키(HELEN KAMINSKI)'를 전개하고 있으며 백화점, 복합쇼핑몰, 면세점 중심의 프리미엄 유통채널을 중심으로 영업망을 갖추고 있습니다. 가. 산업의 특성 패션 산업은 자본집약적인 성격보다는 대표적인 노동집약전인 산업인바, 생산과 판매, 유통의 분업을 통한 수익 최적화를 추구하고 있습니다. 이에 대부분의 국내 패션 업체들은 기획 및 디자인 부문에 주력하고 있으며, 국내.외 하청기업을 통한 외주 생산 및 프로모션을 기업을 통한 완사입을 통해 상품을 조달합니다. 이러한 의류산업의 높은 외주생산 의존도는 협력기업과의 유기적인 관계 지속 및 생산체제 구축이 중요한 변수로 작용 할 수 있습니다. 패션 산업은 소비자의 소득, 연령, 성별, 취향 및 유행에 따라 세분화, 전문화되어 있습니다. 소자본으로도 창업이 가능하며 자체 생산설비를 갖추지 않아도 하청 형태로 생산이 가능하기 때문에 시장의 진입과 탈피가 용이합니다. 그러나 주된 경쟁요인이 품질, 마케팅, 유통경로 등으로 초기 진입자가 경쟁우위를 선점하기는 어렵습니다. 또한, 패션 산업은 경기변동에 매우 민감한 산업이며, 특히 국내 패션시장은 내수 위주의 산업구조로 국내 경기 변화에 대한 민감도가 타 산업 대비 높은 편입니다. 이러한 특징으로 인해 수요예측이 매우 어렵고, 사회·경제적 환경, 소비자 정보 등 거시적인 정보에서부터 패션 트렌드, 소재 정보 등 미시적인 정보에 이르기까지 다 양한 정보를 복합적으로 활용하여 변동에 대응하는 것이 중요한 산업입니다. 또한, 계절에 따른 소재 및 디자인 등의 변화에 의해 라이프사이클이 매우 짧은 산업으로 재고량이 사업의 주요 변수가 될 수 있습니다. 나. 국내 의류 시장 한국섬유산업연합회에 따르면, 국내 패션 시장은 2010년 이후 저성장을 지속하였고,시장이 위축되며 상당한 구조조정과 질적 변화를 겪게 되었습니다. 2017년 마이너스성장의 쇼크 이후 시장 회복을 위해 노력한 결과 2년 연속으로 소폭이지만 플러스 성장을 이어갈 것으로 전망됩니다. 최근 패션 시장은 라이프 스타일의 변화와 시장 세분화 추세로 복종별 성장성이 차별화된 모습을 보이고 있습니다. (단위 : 억원)

다. 캐주얼복이 전체 패션 시장 성장을 견인 복종별 패션 시장 현황을 보면, 2019년 기준 캐주 얼복이 전체 패션 시장의 36.3%를차지한 것으로 파악되며, 가방이 7%, 아동복이 2.9%의 시장을 점유하고 있다. 국내 캐주얼복 시장은 2015년 13조 1,035억 원의 시장에서 연평균 6.9% 성장하여 2019년 15조 8,758억 원의 시장을 형성할 전망 이며, 스포츠 아웃도어의 트렌드와 스트리트 패션, 그리고 브랜드의 스토리를 통합 한 컬처캐주얼 시장이 형성되면서 지속적인성장이 전망됩니다. 국내 가방 시장은 2015년 2조 5,101억 원의 시장에서 연평균 5% 성장하여 2019년 3조719억 원의 시장을 형성할 전망입니다. 최근 해외 명품 가방브랜드의 국내 잠식으로소비자 구매단가가 상승하면서 시장이 급속히 성장한 것으로분석 됩니다. 가방은 브랜드 충성도가 높은 특징이 있는데, 이에 브랜드별로 차별화된 전략을 세워 소비자의 소비심리를 자극하는 것이 중요한 과제로 대두되고 있습니다.

라. 아동복 시장의 성장성 아동복 산업은 다른 복종에 비해 경기변동에 둔감한 편입니다. 아동복의 실수요자는부모인 성인이며, 자녀를 위한 소비일 경우 부모의 인식이 경기변동에 비탄력적으로 반응하는바 실직적 구매자인 부모가 해당 제품을 어떻게 인식하는가에 따라 구매 여부가 결정됩니다. 아동복 시장은 전반적인 저출산 기조로 인해 타겟 고객 수의 감소와 수요 위축을 우려하고 있습니다. 반면, 이러한 저출산 분위기와 더불어 맞벌이 가구의 증가로 가계소득이 늘어나면서 에잇 포켓 원 마우스(8 Pocket 1 Mouth: 양가 조부모, 부모, 이모, 고모 등 8명이 한 명의 아이를 위해 돈을 쓴다는 의미) 또는 골드키즈(외동 으로 태어나 공주나 왕자처럼 대접받는 아이) 세대가 등장하였고, 아동복은 점차 고급화 경향을 보이고 있습니다. 국내 아동복 시장은 2016년 1조 3,087억 원에서 3년 연속 마이너스 성장을 기록 하며 2018년 1조 2,206억 원의 시장을 형성하였습니다. 아동 인구의 감소와 출산율 저하로 전반적인 시장규모가 위축된 것으로 분석되며, 지속되는 불황으로 구매 욕 구도하락한 것으로 파악됩니다. 그러나 아이의 옷만큼은 최고로 입히겠다는 30~40 대 부모들로 인하여 아동 1인당 투입되는 비용은 증가하고 있어, 고가의 아동복을 중심으로 시장이 성장하고 있습니다. 이러한 아동복 구매패턴의 변화로 인해, 2019년 에는 전년 대비 2.6% 성장한 1조 2,521억 원의 시장을 형성할 것으로 전망됩니다. (단위 : 억원)

마. 국내 모자시장 현황 통계청 국가통계포털의 광업·제조업조사에 따르면 국내 모자 시장은 2013년 1,065억 원의 시장에서 연평균 3.32% 성장하여 2017년 1,214억 원의 시장을 형성한 것으로 파악됩니다. 그러나 헬렌카민스키 브랜드의 경 우, 모자의 개당 소비자가격이 20~60만 원으로 고가 제품군에 속한다. 현재 국내 소비자들에게 해외 명품 모자의 이미지를 구축하였기 때문에, 일반 모자 시장보다 는 명품 시장의 추이를 따르는 것으로 판단됩니다. 바. 국내 명품시장 현황 국내 명품 시장은 매년 높은 성장세를 이어가고 있는데, 가치가 있다고 판단되면 구매하는 젊은 층의 가치소비 양상이 명품 시장의 확대에 영향을 미치고 있기 때문입니다. 산업통상자원부에 따르면, 2019년 백화점 매출 중 해외 명품 브랜드의 매출액은 전년 대비 14.5% 증가하였는데, 이는 20~30대 밀레니얼 세대의 소비가 증가에 기인한 것으로 분석됩니다. 롯데백화점 VIP 중 20대의 비중은 점차 증가하 여 2019년 42.1%로 파악되며, 신세계백화점 역시 20대가 명품 매출액의 30% 이 상을 담당하고 있는 것으로 조사됩니다. 사. 회사 현황 (1) 회사의 연혁

구분	내용

설립기
(2008년~2010년)	2008년 ㈜스페셜조인트그룹 설립
2008년 캉골(KANGOL) 모자 독점수입 계약 체결(with Bollman)
2010년 캉골(KANGOL) 라이선스 계약 체결
2010년 백팩, 후드티셔츠 출시

성장기
(2011년~2015년)	2011년 맨투맨 출시
2012년 헤비아우터(다운점퍼) 출시2012년 캉골(KANGOL) 마스터 라이선스 계약 체결(with IBML)
2013년 토트백, 슬링백 출시
2014년 에코백 출시
2015년 간절기 의류(베스트, 점퍼) 출시

현재
(2016년~)	2016년 헬렌카민스키 수입판매 시작 : ㈜에스제이글로벌아이앤씨
2017년 (구)에스제이그룹 흡수합병 (상품기획, 디자인, OEM관리 회사)
헬렌카민스키 라이센스 계약 체결(with HELEN KAMINSI Pty)
2018년 ㈜에스제이그룹으로 상호변경 ㈜에스제이글로벌아이앤씨 흡수합병
캉골키즈 런칭 : ㈜에스제이키즈(100% 종속회사)2019년 코스닥시장 신규 상장 주식회사 나자인 주식 (지분 5.6%) 취득 2020년 6월 무상증자 (자본금 16.47억 -> 49.33억)2021년 1월 PANAM 라이센스 계약 체결

(2) 브랜드 및 제품 설명① 캉골(KANGOL)

캉골은 1938년 영국 컴브리아 지역에서 탄생한 80년 역사의 “ BRITISH CASUAL BRAND ”입니다. 영국의 전통성과 문화 유산을 바탕으로 만들어진 이 모자 브랜드는, 1960년대에 비틀즈에 의하여 대중적인 인기를 얻게 되었고, 1980년대 미국 뮤지션들의 힙합 문화와 함께 융합되면서 전통성과 현대적인 감각을 동시에 아우르는 브랜드로 위상을 떨쳤으며, 현재까지 글로벌 패션 모자 브랜드로 소비자들에게 인식되고 있습니다.

캉골의 “KANGOL”은 캉골 모자의 주요 소재인 Knitting(니트)+ ANGora(앙고라) + Wool(울)을 조합하여 네이밍되었으며, 현재 사용하고 있는 캥거루 심볼은 1983년에 들어 브랜드가 유명해지면서 심볼의 필요성을 인식, 미국 고객들이 매장을 방문하며 캉골과 이름이 비슷한 ‘캥거루모자’를 찾는 일이 잦아지면서 캥거루를 심볼로 확정, 지금까지 브랜드를 상징하는 이미지로 사랑받고 있습니다.

② 헬렌카민스키당사에서 2016년에 유통권을 인수한 브랜드인 헬렌카민스키(HELEN KAMINSKI)는라피아 모자로 알려진 호주 브랜드이며 1983년에 시드니에서 시작되었습니다.

2016년 당사가 영업권을 인수한 이후에 헬렌카민스키 매출은 매년 두배 신장률을 기록하였으며 단일 명품 모자 브랜드 카테고리 내에서는 인지도 및 매출 부분 독보적 1위 자리를 차지하게 되었고, 향후에 추가로 백화점 명품층 매장과 면세점 확장을 통해 모자 브랜드 내에서의 경쟁이 아니라 준명품 브랜드 시장으로의 진출을 목표로 하고 있습니다.

③ 캉골키즈

2018년부터 100% 종속회사인 (주)에스제이키즈를 통하여 키즈브랜드 사업을 시작하였습니다. 메인 타깃은 4~7세의 초등학교 취학 전 토들러이고, 서브 타깃은 3~10세의 어린이 집부터 초등학교 저학년 소비자입니다.캉골 키즈에서 전개하고 있는 카테고리 별 대표 아이템은 점퍼, 맨투맨, 스웨터, 바지, 원피스등의 아동 의류와 초등학교 신학기 책가방, 캐쥬얼 백팩, 슬링백, 숄더백등의 가방류, 기타 양말류등을 제조하고 있으며, 버캣과 볼캡, 비니, 배레모등 모자는 수입하여 판매하고 있습니다.

아. 시장 경쟁현황 (1) 경쟁상황 및 진입장벽 패션시장은 대부분 외주제작의 비중이 높고 비교적 소규모의 자본과 기획력이 있다면 신규로 시장에 진입하는 것은 다른 산업에 비해 어려운 것은 아닙니다. 다만 그 브랜드를 지속적으로 발전시키고 유지하는 것이 더 중요하고 어렵다고 볼 수 있습니다.신규 의류 브랜드를 런칭 한 후 일정 규모 이상의 매출을 올리면서 브랜드 인지도를 소비자에게 지속적으로 각인시키고 브랜드 아이덴티티를 시장에 안착시키기 위해서는 마케팅, 디자인, 물류 및 유통에 있어서 장기간의 노력, 지속적인 투자와 이를 뒷받침할 만한 자본력이 필요합니다. 진입 장벽이 비교적 높지 않은 만큼 경쟁이 치열하지만, 다수의 신규 런칭 브랜드들이 초기에는 어느 정도 성공적인 모습을 보이다가도 지속적인 브랜드 인지도를 확보하지 못하거나 마케팅, 물류 및 유통망에 대한 적절한 대응을 하지 못하여 2~3년 내에 대중의 관심 밖으로 사라지고 있는 상황들이 다수입니다. 즉, 초기 시장진입에 큰 어려움은 없지만 중대형업체로 성장하기까지는 진입장벽이 높다고 할 수 있습니다. (2) 경쟁업체 현황국내에는 무수히 많은 패션산업 종사업체가 있으나, 당사가 판단하기에 당사와 비슷한 브랜드 아이덴티티를 구축하려는 전략을 갖춘 업체 위주로 경쟁업체를 선별하였습니다.

회사명	브랜드명	선정기준

휠라코리아	FILA	스포츠 조닝에서 에이지 타겟 중, 10~20대 비중이 높은브랜드, 멀티카테고리

F	MLB, 디스커버리	스포츠 또는 아웃도어에 오리진을 둔 캐주얼 브랜드, 멀티카테고리

더네이쳐홀딩스	내셔널지오그래픽	스포츠 또는 아웃도어에 오리진을 둔 캐주얼 브랜드, 멀티카테고리

한세엠케이	NBA	스포츠 또는 아웃도어에 오리진을 둔 캐주얼 브랜드, 멀티카테고리

자. 시장 핵심경쟁요소 및 당사의 비교우위 사항 (1) 시장 핵심경쟁요소- 브랜드당사가 속한 패션산업은 소득수준 향상 및 최근 삶의 질적 향상 욕구 증대 등으로 인해 쇼핑을 단순한 상품 구매 행위가 아닌 경험의 일부로 인식하는 경향이 강해졌으며이에 따라 브랜드의 이미지 및 내포하는 가치의 정립이 시장에서 우위를 점할 수 있는 핵심 경쟁요소입니다. - 유통망당사가 사업을 영위하고 있는 캉골 및 헬렌카민스키는 주 고객층이 구매력 있는 20-50대로, 상대적으로 높은 제품 가격대를 형성하고 있으며, 고객이 오프라인에서 직접 눈으로 확인하고 제품을 착용해보고 구매하는 성향이 강해 온라인 보다는 오프라인 매출 비중이 높은 유통 특징을 보입니다. 그렇기 때문에 백화점, 프리미엄복합쇼핑몰, 면세점 등 전국적인 오프라인 유통망을 확보하고 있는 것이 매우 중요합니다.- 신상품 소진율, 재고회전율패션산업은 계절변수 특성이 있어서 시즌별로 신상품의 재고소진율이 수익률 확보에매우 중요한 요소입니다.(2) 당사의 경쟁상 장점- 캉골 브랜드의 경쟁우위

① 스트릿 컬처 브랜드를 대표하는 독창적인 아이덴티티

② 확장성과 유동성이 용이한 브랜드 포지셔닝

③ 신상품 소진율 극대화 중심의 상품 운영력

④ 전문화, 세분화된 상품기획과 디자인 인력

⑤ 노세일 전략과 재고회전율 중심의 유통채널 운영- 헬렌카민스키 브랜드의 경쟁우위① 명품 브랜드 내의 독보적인 유니크함

② 자연 친화적인 소재③ 여행 트렌드에 최적화된 잇 아이템

④ 80% 이상의 신상품 소진율과 노세일 전략- 캉골키즈 브랜드의 경쟁우위① “캉골(성인브랜드)“의 소비자 인지도 및 선호도로 인한 브랜드에 대한 높은 호감도 ② 변화하는 부모 세대의 패션의식 및 브랜드 소구력 변화에 부합하는 상품 ③ 키즈 라이프 사이클에 대응하는 카테고리별의 구성④ 확장성과 유동성이 용이한 브랜드 포지셔닝 ⑤ 신상품 소진율 극대화 중심의 브랜드 운영력