에스제이그룹 분기보고서 (2025.03)
4. 사업의 내용

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가. 업계의 현황 1) 산업의 특성패션 산업은 자본집약적인 성격보다는 대표적인 노동집약전인 산업인 바, 생산과 판매, 유통의 분업을 통한 수익 최적화를 추구하고 있습니다. 이에 대부분의 국내 패션 업체들은 기획 및 디자인 부문에 주력하고 있으며, 국내.외 하청기업을 통한 외주 생산 및 프로모션을 기업을 통한 완사입을 통해 상품을 조달합니다. 이러한 의류산업의 높은 외주생산 의존도는 협력기업과의 유기적인 관계 지속 및 생산체제 구축이 중요한 변수로 작용 할 수 있습니다.패션 산업은 소비자의 소득, 연령, 성별, 취향 및 유행에 따라 세분화, 전문화되어 있습니다. 소자본으로도 창업이 가능하며 자체 생산설비를 갖추지 않아도 하청 형태로 생산이 가능하기 때문에 시장의 진입과 탈피가 용이합니다. 그러나 주된 경쟁요인이 품질, 마케팅, 유통경로 등으로 초기 진입자가 경쟁우위를 선점하기는 어렵습니다. 또한, 패션 산업은 경기변동에 매우 민감한 산업이며, 특히 국내 패션시장은 내수 위주의 산업구조로 국내 경기변화에 대한 민감도가 타 산업 대비 높은 편입니다.이러한 특징으로 인해 수요예측이 매우 어렵고, 사회·경제적 환경, 소비자 정보 등 거시적인 정보에서부터 패션 트렌드, 소재 정보 등 미시적인 정보에 이르기까지 다양한 정보를복합적으로 활용하여 변동에 대응하는 것이 중요한 산업입니다. 또한, 계절에 따른 소재 및 디자인 등의 변화에 의해 라이프사이클이 매우 짧은 산업으로 재고량이 사업의 주요 변수가 될 수 있습니다. 나. 시장 경쟁현황 및 진입장벽 패션시장은 대부분 외주제작의 비중이 높고 비교적 소규모의 자본과 기획력이 있다면 신규로 시장에 진입하는 것은 다른 산업에 비해 어려운 것은 아닙니다. 다만 그 브랜드를 지속적으로 발전시키고 유지하는 것이 더 중요하고 어렵다고 볼 수 있습니다. 신규 의류 브랜드를 런칭한 후 일정 규모 이상의 매출을 올리면서 브랜드 인지도를 소비자에게 지속적으로 각인시키고 브랜드 아이덴티티를 시장에 안착시키기 위해서는 마케팅, 디자인, 물류 및 유통에 있어서 장기간의 노력, 지속적인 투자와 이를 뒷받침할 만한 자본력이 필요합니다.진입장벽이 비교적 높지 않은 만큼 경쟁이 치열하지만, 다수의 신규 런칭 브랜드들이 초기에는 어느 정도 성공적인 모습을 보이다가도 지속적인 브랜드 인지도를 확보하지 못하거나 마케팅, 물류 및 유통망에 대한 적절한 대응을 하지 못하여 2~3년 내에 대중의 관심 밖으로 사라지고 있는 상황들이 다수입니다. 즉, 초기 시장진입에 큰 어려움은 없지만 중대형업체로 성장하기까지는 진입장벽이 높다고 할 수 있습니다. 다. 브랜드 소개

1) 캉골(KANGOL)

캉골은 1938년 영국 컴브리아 지역에서 탄생한 80년 역사의 'STREET CASUAL BRAND'입니다. 영국의 전통성과 문화 유산을 바탕으로 만들어진 이 모자 브랜드는, 1960년대에 비틀즈에 의하여 대중적인 인기를 얻게 되었고, 1980년대 미국 뮤지션들의 힙합 문화와 함께 융합되면서 전통성과 현대적인 감각을 동시에 아우르는 브랜드로 위상을 떨쳤으며, 현재까지 글로벌 패션 모자 브랜드로 소비자들에게 인식되고 있습니다.

캉골의 "KANGOL"은 캉골 모자의 주요 소재인 Knitting(니트)+ ANGora(앙고라) + Wool(울)을 조합하여 네이밍되었으며, 현재 사용하고 있는 캥거루 심볼은 1983년에 들어 브랜드가 유명해지면서 심볼의 필요성을 인식, 미국 고객들이 매장을 방문하며 캉골과 이름이 비슷한 '캥거루모자'를 찾는 일이 잦아지면서 캥거루를 심볼로 확정, 지금까지 브랜드를 상징하는 이미지로 사랑받고 있습니다.

2) 헬렌카민스키(HELEN KAMINSKI)당사에서 2016년에 유통권을 인수한 브랜드인 헬렌카민스키(HELEN KAMINSKI)는 라피아 모자로 알려진 호주 브랜드이며 1983년에 시드니에서 시작되었습니다.

2016년 당사가 영업권을 인수한 이후에 헬렌카민스키 매출은 매년 두배 신장률을 기록하였으며 단일 명품 모자 브랜드 카테고리 내에서는 인지도 및 매출 부분 독보적 1위 자리를 차지하게 되었고, 향후에 추가로 백화점 명품층 매장과 면세점 확장을 통해 모자 브랜드 내에서의 경쟁이 아니라 준명품 브랜드 시장으로의 진출을 목표로 하고 있습니다.

3) 캉골키즈(KANGOL KIDS)

2018년부터 100% 종속회사인 (주)에스제이키즈를 통하여 키즈브랜드 사업을 시작하였습니다. 메인 타깃은 4~7세의 초등학교 취학 전 토들러이고, 서브 타깃은 3~10세의 어린이 집부터 초등학교 저학년 소비자입니다.캉골 키즈에서 전개하고 있는 카테고리 별 대표 아이템은 점퍼, 맨투맨, 스웨터, 바지, 원피스 등의 아동 의류와 초등학교 신학기 책가방, 캐쥬얼 백팩, 슬링백, 숄더백등의 가방류,기타 양말류 등을 제조하고 있으며, 버캣과 볼캡, 비니, 배레모 등 모자는 수입하여 판매하고 있습니다.4) LCDC(LE CONTE DES CONTES)

LCDC (LE CONTE DES CONTES)는 '이야기 속의 이야기'라는 뜻으로 여행을 모티브로 다양한 이야기를 오리지널 상품라인과 해외 바잉브랜드 그리고 라이프스타일 콘텐츠로 제안하는 Contemporary lifestyle 편집브랜드입니다. 성수동 LCDC SEOUL에 첫 FLAGSHIP STORE 1호점을 오픈하여 의류, ACC, 굿즈, 라이프스타일 상품을 판매하고 있으며, 뉴 컨템포러리 조닝 유통 전개를 목표로 하고 있습니다. 라. 시장 핵심경쟁요소 및 당사의 비교우위 사항 1) 시장 핵심경쟁요소가) 브랜드당사가 속한 패션산업은 소득수준 향상 및 최근 삶의 질적 향상 욕구 증대 등으로 인해 쇼핑을 단순한 상품 구매 행위가 아닌 경험의 일부로 인식하는 경향이 강해졌으며 이에 따라 브랜드의 이미지 및 내포하는 가치의 정립이 시장에서 우위를 점할 수 있는 핵심 경쟁요소입니다.나) 유통망당사가 사업을 영위하고 있는 캉골 및 헬렌카민스키는 주 고객층이 구매력 있는 20-50대로, 상대적으로 높은 제품 가격대를 형성하고 있으며, 고객이 오프라인에서 직접 눈으로 확인하고 제품을 착용해보고 구매하는 성향이 강해 온라인 보다는 오프라인 매출 비중이 높은 유통 특징을 보입니다. 그렇기 때문에 백화점, 프리미엄복합쇼핑몰, 면세점 등 전국적인 오프라인 유통망을 확보하고 있는 것이 매우 중요합니다.다) 신상품 소진율, 재고회전율패션산업은 계절변수 특성이 있어서 시즌별로 신상품의 재고소진율이 수익률 확보에 매우 중요한 요소입니다.2) 당사의 경쟁상 장점가) 캉골 브랜드의 경쟁우위① 스트릿 컬처 브랜드를 대표하는 독창적인 아이덴티티② 확장성과 유동성이 용이한 브랜드 포지셔닝③ 신상품 소진율 극대화 중심의 상품 운영력

④ 전문화, 세분화된 상품기획과 디자인 인력

⑤ 노세일 전략과 재고회전율 중심의 유통채널 운영나) 헬렌카민스키 브랜드의 경쟁우위① 명품 브랜드 내의 독보적인 유니크함

② 자연 친화적인 소재③ 여행 트렌드에 최적화된 잇 아이템

④ 80% 이상의 신상품 소진율과 노세일 전략다) 캉골키즈 브랜드의 경쟁우위① "캉골(성인브랜드)"의 소비자 인지도 및 선호도로 인한 브랜드에 대한 높은 호감도② 변화하는 부모 세대의 패션의식 및 브랜드 소구력 변화에 부합하는 상품③ 키즈 라이프 사이클에 대응하는 카테고리별의 구성④ 확장성과 유동성이 용이한 브랜드 포지셔닝 ⑤ 신상품 소진율 극대화 중심의 브랜드 운영력라) LCDC(LE CONTE DES CONTES)의 경쟁우위① 성수동 LCDC SEOUL의 성공적인 런칭과 차별화된 운영을 통한 높은 브랜드 호감도② 브랜드가 가진 컨텐츠 및 밸류의 확장 가능성과 잠재력③ 성별에 국한되지 않고 변화해나가는 패션시장에 부합하는 젠더뉴트럴 포지셔닝 ④ 브랜드만의 EXCLUSIVE한 콜라보레이션 아이템을 통한 다른 편집샵과 차별화된 유니크함⑤ 의류, 가방 등의 잡화액세서리, 라이프스타일 상품 구성을 통해 트렌드를 반영한 상품 운영