솔트룩스 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출유형	품목	2023년도(제43기)	2022년도(제42기)	2021년도 (제41기)

라이선스	AI Suite	국내	1,561,202	2,267,500	1,861,580

수출	-	-	-

계	1,561,202	2,267,500	1,861,580

Big Data Suite	국내	538,760	2,671,140	839,163

수출	412,552	-	-

계	951,312	2,671,140	839,163

Graph DB Suite	국내	-	100,000	200,000

수출	-	-	-

계	-	100,000	200,000

Cloud Service	국내	-	-	-

수출	-	-	-

계	-	-	-

라이선스매출 소계	국내	2,512,514	5,038,640	2,900,743

수출	-	-

계	2,512,514	5,038,640	2,900,743

용역매출 소계	국내	24,852,763	22,212,838	22,206,742

수출	1,980,972	1,588,894	806,242

계	26,833,735	23,801,732	23,012,984

상품매출 소계	국내	102,409	726,164	849,063

수출	-	-

계	102,409	726,164	849,063

투자수익 소계	국내	1,380,245	747,026	-

수출	-	-

계	1,380,245	747,026	-

매출 총계	국내	28,847,931	28,724,668	25,956,548

수출	1,980,972	1,588,894	806,242

계	30,828,903	30,313,562	26,762,790

나. 판매조직영 업부문의 주요 판매조직은 다음과 같습니다.

[솔트룩스 판매조직]

구 분	내 용

생성AI사업본부영업팀	생성 AI사업본부는 솔트룩스의 다양한 제품 (Search Studio, Talkbot Studio 등 )들과 루시아 GPT를 연계하여 다양한 생성서비스를 제공하는 본부 입니다 .
세부 영업파트로는 루시아 GPT를 활용한 생성형 AI 서비스 구축 사업을 담당하는 영업 1팀과 AICC(AI Contact Center) 분야의 AI솔루션 비즈니스를 담당하는 영업 2팀으로 구성되어 있으 며 , 고객의 니즈와 환경에 맞춰 온프라미스 (구축형 ) 뿐만 아니라 클라우드 비즈니스를 함께 수행 하고 있습니다 .
또한 , 세계최초로 출시하는 루시아 On(LLM 어플라이언스 )을 통해 보안에 취약한 기업들이 안심하고 사용할 수 있는 LLM이 내장된 GPU 일체형 서버를 제공함으로써 매출의 다각화를 만들어 내고 있습니다 .

인지검색사업본부영업팀	인지검색사업본부 영업팀은 지능형 검색 솔루션 (Search Studio)와 빅데이터 수집 및 분석 솔루션 (Scrapping Studio, Insight Studio, Knowledge Studio 등 )을 주력으로 구축형 (On-premise) 소프트웨어 솔루션 사업을 수행하는 고객영업 조직입니다 . 영업파트는 공공 , 금융 , 민간 부문의 제품판매와 데이터구축 , 파트너 및 채널관리 부문으로 구성되어 생성형 AI사업본부와 유기적으로 운영되며 , Direct to Customer 매출과 파트너사를 통한 라이선스 공급 매출 형태로 대별됩니다 .

클라우드사업본부영업팀	클라우드사업본부 영업팀은 클라우드(cloud)환경 기반의 사업 고객영업을 전담합니다. 주로 자사의 주력 제품인 생성형 AI서비스와 인지 검색 서비스를 클라우드 환경에서 구축하는 것 뿐만 아니라, 퍼블릭 클라우드에서 제공되는 서비스 및 모델을 활용한 서비스 개발을 함께 수행합니다. 국내외 클라우드 제공 기업들과의 파트너 관계를 통해 클라우드 서비스를 원하는 다양한 고객을 적극적으로 발굴합니다.

다. 판매경로 당사의 제품 판매는 고객처와 직접 계약(D2C : Direct to Customer)하거나 파트너사를 통해 고객처와 계약을 진행하고 있습니다. 모든 거래는 각 사업부문/본부의 고객/파트너 교섭을 통해 수행됩니다. 라. 판매전략

(1) 전략 고객 매출 극대화

당사는 공공기관 , 금융 , 제조 , 유통 등 다년간의 대형 사업 고객 매출 비중이 약 60% 이상을 차지하고 있습니다 . 당사는 동 고객들에 대해 초기 한정적 업무영역에 인공지능과 빅데이터 등을 도입한 후 , 검증된 효익을 기반으로 적용 영역 확대 혹은 사업의 고도화를 추진하여 왔습니다 . 또한 , 최근에는 생성형 AI 솔루션 (루시아 GPT)과 AICC 솔루션 사업에 주력하여 공공부문과 금융 부문의 개념검증 사업과 중대형 사업 수주 및 확대 , 파트너 공조 체계를 이용한 영업력 강화 , 그리고 생성형 AI 시장 선점을 위한 전략적 활동을 진행하고 있습니다 .

(2) 생성형 인공지능 서비스 사업 진출

당사는 창업 이후 대내 /대외 프로젝트를 통해 구축한 지식베이스와 인공지능 기술을 기반으로 최근 전 세계적으로 화두가 되고 있는 초대규모 언어모델 (LLM :Large Language Model)과 생성형 AI 도구를 자체 개발하고 본격적인 사업을 추진하고 있습니다 . 생성형 AI의 실효성을 입증하고 안정적으로 시장에 안착하기 위하여 최근에는 PoC 기반의 프로젝트를 통해 고객에게 기술력을 입증하고 공공부문과 금융 부문의 본 사업 연계를 위한 역량을 집중하고 있습니다 .

(3) 클라우드 서비스 기반 확산형 사업 운용

당사는 AIaaS (클라우드 기반 인공지능 서비스 ) 확산 전망에 따라 2016년 국내 최초의 인공지능 서비스 플랫폼인 ADAMs.ai를 출시 후 2022년 4분기부터 Saltlux.ai 제 3세대 인공지능 클라우드 서비스를 제공중입니다 . 또한 , 데이터분석 SaaS 서비스인 DATAMIXI와 프리미엄 대시보드를 2017년 출시해 다수의 타겟 애플리케이션 시장에 공급하고 있습니다 . 고객의 인바운드 문의에 대해 영업조직의 간략한 커스터마이징 니즈 청취 및 반영에 기반해 당사의 클라우드 서비스로 유입하고 있습니다 . 또한 효과적 영업대응을 위한 MSP 협력 라인업의 지속적 구축 뿐만아니라 자사 AI솔루션 기반으로 MSP 사업도 계획하고 있습니다 .

(4) 인공지능 파트너 생태계 운용

당사는 핵심 제품 /서비스에 대해 약 30여개 회사와 영업 및 수행 파트너 등록을 통해 파트너십 생태계를 구축하였습니다 . 당사는 파트너사를 통해 솔루션 라이선스 공급 , 공동 영업 혹은 프로젝트 수행을 통해 당사만의 인공지능 판매 생태계를 조성하였습니다 . 또한 , 파트너사의 우수 솔루션을 당사와 융합된 Solutions-in-a-Box를 제공 , 차별적인 제품력을 고객에게 제공할 수 있습니다 . 국내는 물론 해외의 선도 솔루션 혹은 다국어 역량을 결합해 차별화 포인트를 가져가고 있습니다 .

(5) 지역별 거점 연계 활용

당사는 지방 사업에 대한 효율적인 수행을 위해 부산 /울산 /경남 지역은 솔트룩스이노베이션을 통해 사업을 추진 중이며 , 세종 , 대전 , 충청권 지역의 전략적 사업 수행과 AI 융합 (기술 /도메인 ) 사업 수행을 최적화할 수 있도록 세종 사무소를 운영중입니다 .. 또한 , 지사와 파트너사 인력들의 업무 유형에 따른 차별화 정기 /수시 교육 프로그램을 진행하여 자사 솔루션에 관한 기술을 습득하고 사업을 원활히 수행할 수 있도록 지원하고 있습니다 .

마. 수주상황(단위: 천원)

계약명	거래처	수주 금액	매출액	수주 잔고

지식그래프 검색 고도화사업	국민은행	905,370	452,685	452,685

보건복지부_AI초기상담	보건복지부	723,636	297,606	426,030

디지털집현전통합플랫폼 구축	날리지큐브	618,000	198,600	419,400

인사이트시스템구축	한국주택금융공사	606,691	132,869	473,822

원자력안전기술원 지식관리시스템4차	원자력안전기술원	603,000	422,100	180,900

* 상기 수주계약은 당기 중 수주한 계약 중 일부 계약만 포함한 것입니다.