솔트룩스 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위 : 천원)

매출유형	품목	제45기
(2025년)	제44기(2024년)	제43기(2023년)

라이선스	AI Suite	국내	2,405,657	1,932,107	1,561,202

수출	-	-	-

소계	2,405,657	1,932,107	1,561,202

Big Data Suite	국내	811,771	1,260,380	538,760

수출	-	-	412,552

소계	811,771	1,260,380	951,312

라이선스 매출	국내	3,217,428	3,192,487	2,099,962

수출	-	-	412,552

소계	3,217,428	3,192,487	2,512,514

용역 및 서비스 매출	국내	35,075,564	37,995,105	24,852,763

수출	1,393,711	611,308	1,980,972

소계	36,469,275	38,606,413	26,833,735

상품매출	국내	758,500	2,987,788	102,409

수출	-	-	-

소계	758,500	2,987,788	102,409

투자매출	국내	1,190,419	1,157,730	1,380,245

수출	-	-	-

소계	1,190,419	1,157,730	1,380,245

합 계	국내	40,241,911	45,333,110	28,435,379

수출	1,393,711	611,308	2,393,524

소계	41,635,622	45,944,418	30,828,903

나. 판매 경로와 방법, 전략 및 주요 매출처 등

(1) 판매 경로와 방법

당사의 모든 거래는 고객처와 직접 계약(D2C : Direct to Customer)하거나 파트너사를 통하여 고객처와 계약을 진행하고 있습니다.

(2) 판매 전략1) 전략 고객 매출 극대화

당사는 공공기관, 금융, 제조, 유통 등 다년간의 대형 사업 고객 매출 비중이 약 60% 이상을 차지하고 있습니다. 당사는 동 고객들에 대해기존 업무영역의 고도화 뿐만 아니라, 2026년 사업 목표 달성을 위해 수익성 중심의 사업 구조로 개편하고 있습니다.

특히 검증된 효익을 기반으로 적용 영역을 확대하되, 단순 구축형 사업을 넘어 지속적인 수익 창출이 가능한 구독형 및 서비스 모델 비중을 높여 영업이익률을 개선하는 데 주력하고 있습니다.

2) 생성형 인공지능 서비스 및 AI 검색 사업 확장

당사는 '루시아(LUXIA)'와 생성형 AI 도구를 기반으로 초기 시장 진입 단계를 넘어, 2026년에는 본격적인 시장 확산과 수익 실현에 집중하고 있습니다 .

최근 생성형 AI의 실효성을 입증하기 위한 PoC 프로젝트들이 본 사업으로 전환되는 시점에 맞춰, 공공부문의 거대언어모델(LLM) 도입 트렌드에 최적화된 성공 전략을 제시하고, 금융 부문의 규제 준수 및 보안 요건을 충족하는 맞춤형 루시아(LUXIA) 모델 공급을 통해 대형 수주를 목표로 하고 있습니다.

3) 클라우드 서비스 기반 확산형 사업 운용

당사는 AIaaS (클라우드 기반 인공지능 서비스) 확산 전망에 따라 2016년 국내 최초의 인공지능 서비스 플랫폼인 ADAMs.ai를 출시 후 2022년 4분기부터 Saltlux.ai 제3세대 인공지능 클라우드 서비스를 제공중입니다. 또한, 데이터분석 SaaS 서비스인 DATAMIXI와 프리미엄 대시보드를 2017년 출시해 다수의 타겟 애플리케이션 시장에 공급하고 있습니다. 고객의 인바운드 문의에 대해 영업조직의 간략한 커스터마이징 니즈 청취 및 반영에 기반해 당사의 클라우드 서비스로 유입하고 있습니다. 또한 효과적 영업대응을 위한 MSP 협력 라인업의 지속적 구축 뿐만아니라 자사 AI솔루션 기반으로 MSP 사업도 계획하고 있습니다.

4) 인공지능 파트너 생태계 운용

당사는 핵심 제품/서비스에 대해 약 30여개 회사와 영업 및 수행 파트너 등록을 통해 파트너십 생태계를 구축하였습니다. 당사는 파트너사를 통해 솔루션 라이선스 공급, 공동 영업 혹은 프로젝트 수행을 통해 당사만의 인공지능 판매 생태계를 조성하였습니다. 또한, 파트너사의 우수 솔루션을 당사와 융합된 Solutions-in-a-Box를 제공, 차별적인 제품력을 고객에게 제공할 수 있습니다. 국내는 물론 해외의 선도 솔루션 혹은 다국어 역량을 결합해 차별화 포인트를 가져가고 있습니다.

5) 지역별 거점 연계 활용

당사는 지방 사업에 대한 효율적인 수행을 위해 부산/울산/경남 지역, 세종/대전/충청권 지역의 전략적 사업 수행과 AI 융합(기술/도메인) 사업 수행을 최적화할 수 있도록 울산사무소와 세종사무소를 운영중입니다. 또한, 지사와 파트너사 인력들의 업무 유형에 따른 차별화 정기/수시 교육 프로그램을 진행하여 자사 솔루션에 관한 기술을 습득하고 사업을 원활히 수행할 수 있도록 지원하고 있습니다.

6) 고객 중심 비즈니스 확대

당사는 기존 고객과의 지속적인 관계와 운영 경험을 바탕으로 고객의 실질적인 니즈를 조기에 파악하고, 이를 고도화 및 확장 사업으로 연결하기 위한 유지보수 조직을 CE(Customer Engagement)팀으로 확대 운영하고 있습니다. CE팀은 유지보수와 운영 지원 과정에서 축적되는 고객의 업무·데이터·시스템 이해를 기반으로 개선 과제와 중·장기 발전 방향을 도출하며, 이를 사업 기회로 발전시키는 역할을 하고 있습니다. 또한 CE팀은 고객 신뢰를 기반으로 PoC, 시범사업, 단계적 고도화 제안을 선제적으로 추진하고, 영업 조직과 협업하여 계약 및 수주로 연결합니다. 이를 통해 신규 고객 중심의 단기 영업이 아닌, 기존 고객 기반의 안정적이고 지속 가능한 매출 확대에 집중하고 있습니다.

(3) 주요 매출처

연결회사의 주요 매출처 중 매출 비중 10% 이상인 업체는 없습니다.

다. 수주상황

(단위 : 천원)

품목군	발주처	계약일자	용역기한	수주총액	기납품액	수주잔고

Luxia	중앙노동위원회	2025-07-07	2026-07-07	1,380,000	1,170,291	209,709

Bigdata Suite	대한무역투자진흥공사	2025-04-16	2025-12-31	1,127,968	1,127,968	-

Bigdata Suite	한국전력기술(주)	2025-08-04	2026-06-30	847,433	221,088	626,345

Luxia	(재)전라남도정보문화산업진흥원	2025-01-01	2025-12-31	794,000	788,459	5,541

Luxia	국민체육진흥공단	2025-12-12	2026-06-09	665,232	280,597	384,635

AI Suite	한국지능정보사회진흥원	2025-01-01	2025-12-31	657,663	657,663	-

Luxia	제주한라대학교산학협력단	2024-07-12	2026-01-11	650,000	650,000	-

기타	한국언론진흥재단	2025-01-01	2025-12-31	622,717	632,337	-

기타	정보통신산업진흥원	2025-05-01	2025-12-31	630,000	629,686	314

Big data Suite	한국언론진흥재단	2026-01-01	2026-12-31	591,000	-	591,000

AI Suite	제주한라대학교산학협력단	2025-10-10	2026-02-28	518,182	212,932	305,250

Infochatter	카카오뱅크	2025-01.20	2025-09-30	684,545	684,545	-

기타	이씨에스텔레콤	2025-08-04	2026-08-31	2,000,000	595,330	1,404,670

기타	제주한라대학교 산학협력단	2025-12-24	2026-02-13	529,090	196,477	332,613

합 계	11,697,830	7,847,373	3,860,077

※ 연결기준 수주총액 5억원 이상에 해당하는 계약 현황 입니다. ※ 계약 당사자가 공시를 동의하지 않은 사항은 제외되었습니다.※ 매출로 인식되지 않는 연구개발사업은 제외되었습니다.