솔트룩스 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위 : 천원)

매출유형	품목	제45기 3분기(2025년)	제44기(2024년)	제43기(2023년)

라이선스	AI Suite	국내	391,252	1,932,107	1,561,202

수출	-	-	-

소계	391,252	1,932,107	1,561,202

Big Data Suite	국내	510,097	1,260,380	538,760

수출	-	-	412,552

소계	510,097	1,260,380	951,312

라이선스 매출	국내	901,349	3,192,487	2,099,962

수출	-	-	412,552

소계	901,349	3,192,487	2,512,514

용역 및 서비스 매출	국내	19,171,873	37,995,105	24,852,763

수출	869,804	611,308	1,980,972

소계	20,041,676	38,606,413	26,833,735

상품매출	국내	60,000	2,987,788	102,409

수출	-	-	-

소계	60,000	2,987,788	102,409

투자매출	국내	888,791	1,157,730	1,380,245

수출	-	-	-

소계	888,791	1,157,730	1,380,245

합 계	국내	21,022,013	45,333,110	28,435,379

수출	869,804	611,308	2,393,524

소계	21,891,816	45,944,418	30,828,903

나. 판매 경로와 방법, 전략 및 주요 매출처 등

(1) 판매 경로와 방법

당사의 모든 거래는 고객처와 직접 계약(D2C : Direct to Customer)하거나 파트너사를 통하여 고객처와 계약을 진행하고 있습니다.

(2) 판매 전략1) 전략 고객 매출 극대화

당사는 공공기관, 금융, 제조, 유통 등 다년간의 대형 사업 고객 매출 비중이 약 60% 이상을 차지하고 있습니다. 당사는 동 고객들에 대해 초기 한정적 업무영역에 인공지능과 빅데이터 등을 도입한 후, 검증된 효익을 기반으로 적용 영역 확대 혹은 사업의 고도화를 추진하여 왔습니다. 또한, 최근에는 생성형AI 솔루션(루시아GPT)과 AI검색 솔루션 사업에 주력하여 공공부문과 금융 부문의 개념검증 사업과 중대형 사업 수주 및 확대, 파트너 공조 체계를 이용한 영업력 강화, 그리고 생성형AI 시장 선점을 위한 전략적 활동을 진행하고 있습니다.

2) 생성형 인공지능 서비스 및 AI 검색 사업 확장

당사는 창업 이후 대내/대외 프로젝트를 통해 구축한 지식베이스와 인공지능 기술을 기반으로 최근 전 세계적으로 화두가 되고 있는 초대규모 언어모델(LLM :Large Language Model) 루시아(LUXIA)와 생성형 AI 도구를 자체 개발하고 본격적인 사업 확장을 추진하고 있습니다. 생성형 AI 및 AI 검색 서비스 실효성을 입증하고 안정적으로 시장 확장을 위하여 최근에는 PoC 기반의 프로젝트를 통해 고객에게 기술력을 입증하고 공공부문과 금융 부문의 본 사업 연계 및 확대를 위한 역량을 집중하고 있습니다.

3) 클라우드 서비스 기반 확산형 사업 운용

당사는 AIaaS (클라우드 기반 인공지능 서비스) 확산 전망에 따라 2016년 국내 최초의 인공지능 서비스 플랫폼인 ADAMs.ai를 출시 후 2022년 4분기부터 Saltlux.ai 제3세대 인공지능 클라우드 서비스를 제공중입니다. 또한, 데이터분석 SaaS 서비스인 DATAMIXI와 프리미엄 대시보드를 2017년 출시해 다수의 타겟 애플리케이션 시장에 공급하고 있습니다. 고객의 인바운드 문의에 대해 영업조직의 간략한 커스터마이징 니즈 청취 및 반영에 기반해 당사의 클라우드 서비스로 유입하고 있습니다. 또한 효과적 영업대응을 위한 MSP 협력 라인업의 지속적 구축 뿐만아니라 자사 AI솔루션 기반으로 MSP 사업도 계획하고 있습니다.

4) 인공지능 파트너 생태계 운용

당사는 핵심 제품/서비스에 대해 약 30여개 회사와 영업 및 수행 파트너 등록을 통해 파트너십 생태계를 구축하였습니다. 당사는 파트너사를 통해 솔루션 라이선스 공급, 공동 영업 혹은 프로젝트 수행을 통해 당사만의 인공지능 판매 생태계를 조성하였습니다. 또한, 파트너사의 우수 솔루션을 당사와 융합된 Solutions-in-a-Box를 제공, 차별적인 제품력을 고객에게 제공할 수 있습니다. 국내는 물론 해외의 선도 솔루션 혹은 다국어 역량을 결합해 차별화 포인트를 가져가고 있습니다.

5) 지역별 거점 연계 활용

당사는 지방 사업에 대한 효율적인 수행을 위해 부산/울산/경남 지역, 세종/대전/충청권 지역의 전략적 사업 수행과 AI 융합(기술/도메인) 사업 수행을 최적화할 수 있도록 울산사무소와 세종사무소를 운영중입니다. 또한, 지사와 파트너사 인력들의 업무 유형에 따른 차별화 정기/수시 교육 프로그램을 진행하여 자사 솔루션에 관한 기술을 습득하고 사업을 원활히 수행할 수 있도록 지원하고 있습니다.

(3) 주요 매출처

연결회사의 주요 매출처 중 매출 비중 10% 이상인 업체는 없습니다.

다. 수주상황

(단위 : 천원)

품목군	발주처	계약일자	용역기한	수주총액	기납품액	수주잔고

Luxia	중앙노동위원회	2025-07-07	2026-07-07	1,380,000	263,667	1,116,333

Bigdata Suite	대한무역투자진흥공사	2025-04-16	2025-12-31	1,127,968	744,459	383,509

Bigdata Suite	삼성이앤에이(주)	2025-02-03	2025-10-02	915,000	792,234	122,766

Bigdata Suite	한국전력기술(주)	2025-08-04	2026-06-30	847,433	99,373	748,060

Luxia	(재)전라남도정보문화산업진흥원	2025-01-01	2025-12-31	794,000	502,580	291,420

AI Suite	한국지능정보사회진흥원	2025-01-01	2025-12-31	657,663	493,596	164,067

Luxia	제주한라대학교산학협력단	2024-07-12	2026-01-11	650,000	620,220	29,780

기타	한국언론진흥재단	2025-01-01	2025-12-31	622,717	467,037	155,680

기타	한국소프테크	2024-12-30	2025-12-31	663,636	544,077	119,559

Dplatform-I	이씨에스텔레콤	2025-08-04	2026-08-31	1,320,000	370,771	949,229

합 계	8,978,417	4,898,014	4,080,403

※ 연결기준 수주총액 5억원 이상에 해당하는 계약 현황 입니다. ※ 계약 당사자가 공시를 동의하지 않은 사항은 제외되었습니다.※ 매출로 인식되지 않는 연구개발사업은 제외되었습니다.