솔트룩스 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출유형	품목	2024년도(제44기 1분기)	2023년도(제43기)	2022년도(제42기)

라이선스	AI Suite	국내	-	1,561,202	2,267,500

수출	-	-	-

계	-	1,561,202	2,267,500

Big Data Suite	국내	175,294	538,760	2,671,140

수출	-	412,552	-

계	175,294	951,312	2,671,140

Graph DB Suite	국내	-	-	100,000

수출	-	-	-

계	-	-	100,000

Cloud Service	국내	-	-	-

수출	-	-	-

계	-	-	-

라이선스매출 소계	국내	175,294	2,512,514	5,038,640

수출	-	-	-

계	175,294	2,512,514	5,038,640

용역매출 소계	국내	5,254,004	24,852,763	22,212,838

수출	442,613	1,980,972	1,588,894

계	5,696,617	26,833,735	23,801,732

상품매출 소계	국내	-	102,409	726,164

수출	-	-	-

계	-	102,409	726,164

투자수익 소계	국내	816,364	1,380,245	747,026

수출	-	-	-

계	816,364	1,380,245	747,026

매출 총계	국내	6,245,662	28,847,931	28,724,668

수출	442,613	1,980,972	1,588,894

계	6,688,275	30,828,903	30,313,562

※ 연결기준입니다. 나. 판매조직 영 업부문의 주요 판매조직은 다음과 같습니다.

[솔트룩스 판매조직]

구 분	내 용

생성AI사업본부영업팀	생성 AI사업본부는 솔트룩스의 다양한 제품 (Search Studio, Talkbot Studio 등 )들과 루시아 GPT를 연계하여 다양한 생성서비스를 제공하는 본부 입니다 .
세부 영업파트로는 루시아 GPT를 활용한 생성형 AI 서비스 구축 사업을 담당하는 영업 1팀과 AICC(AI Contact Center) 분야의 AI솔루션 비즈니스를 담당하는 영업 2팀으로 구성되어 있으 며 , 고객의 니즈와 환경에 맞춰 온프라미스 (구축형 ) 뿐만 아니라 클라우드 비즈니스를 함께 수행 하고 있습니다 .
또한 , 세계최초로 출시하는 루시아 On(LLM 어플라이언스 )을 통해 보안에 취약한 기업들이 안심하고 사용할 수 있는 LLM이 내장된 GPU 일체형 서버를 제공함으로써 매출의 다각화를 만들어 내고 있습니다 .

인지검색사업본부영업팀	인지검색사업본부 영업팀은 지능형 검색 솔루션 (Search Studio)와 빅데이터 수집 및 분석 솔루션 (Scrapping Studio, Insight Studio, Knowledge Studio 등 )을 주력으로 구축형 (On-premise) 소프트웨어 솔루션 사업을 수행하는 고객영업 조직입니다 . 영업파트는 공공 , 금융 , 민간 부문의 제품판매와 데이터구축 , 파트너 및 채널관리 부문으로 구성되어 생성형 AI사업본부와 유기적으로 운영되며 , Direct to Customer 매출과 파트너사를 통한 라이선스 공급 매출 형태로 대별됩니다 .

클라우드사업본부영업팀	클라우드사업본부 영업팀은 클라우드(cloud)환경 기반의 사업 고객영업을 전담합니다. 주로 자사의 주력 제품인 생성형 AI서비스와 인지 검색 서비스를 클라우드 환경에서 구축하는 것 뿐만 아니라, 퍼블릭 클라우드에서 제공되는 서비스 및 모델을 활용한 서비스 개발을 함께 수행합니다. 국내외 클라우드 제공 기업들과의 파트너 관계를 통해 클라우드 서비스를 원하는 다양한 고객을 적극적으로 발굴합니다.

다. 판매경로 당사의 제품 판매는 고객처와 직접 계약(D2C : Direct to Customer)하거나 파트너사를 통해 고객처와 계약을 진행하고 있습니다. 모든 거래는 각 사업부문/본부의 고객/파트너 교섭을 통해 수행됩니다. 라. 판매전략

(1) 전략 고객 매출 극대화

당사는 공공기관 , 금융 , 제조 , 유통 등 다년간의 대형 사업 고객 매출 비중이 약 60% 이상을 차지하고 있습니다 . 당사는 동 고객들에 대해 초기 한정적 업무영역에 인공지능과 빅데이터 등을 도입한 후 , 검증된 효익을 기반으로 적용 영역 확대 혹은 사업의 고도화를 추진하여 왔습니다 . 또한 , 최근에는 생성형 AI 솔루션 (루시아 GPT)과 AICC 솔루션 사업에 주력하여 공공부문과 금융 부문의 개념검증 사업과 중대형 사업 수주 및 확대 , 파트너 공조 체계를 이용한 영업력 강화 , 그리고 생성형 AI 시장 선점을 위한 전략적 활동을 진행하고 있습니다 .

(2) 생성형 인공지능 서비스 사업 진출

당사는 창업 이후 대내 /대외 프로젝트를 통해 구축한 지식베이스와 인공지능 기술을 기반으로 최근 전 세계적으로 화두가 되고 있는 초대규모 언어모델 (LLM :Large Language Model)과 생성형 AI 도구를 자체 개발하고 본격적인 사업을 추진하고 있습니다 . 생성형 AI의 실효성을 입증하고 안정적으로 시장에 안착하기 위하여 최근에는 PoC 기반의 프로젝트를 통해 고객에게 기술력을 입증하고 공공부문과 금융 부문의 본 사업 연계를 위한 역량을 집중하고 있습니다 .

(3) 클라우드 서비스 기반 확산형 사업 운용

당사는 AIaaS (클라우드 기반 인공지능 서비스 ) 확산 전망에 따라 2016년 국내 최초의 인공지능 서비스 플랫폼인 ADAMs.ai를 출시 후 2022년 4분기부터 Saltlux.ai 제 3세대 인공지능 클라우드 서비스를 제공중입니다 . 또한 , 데이터분석 SaaS 서비스인 DATAMIXI와 프리미엄 대시보드를 2017년 출시해 다수의 타겟 애플리케이션 시장에 공급하고 있습니다 . 고객의 인바운드 문의에 대해 영업조직의 간략한 커스터마이징 니즈 청취 및 반영에 기반해 당사의 클라우드 서비스로 유입하고 있습니다 . 또한 효과적 영업대응을 위한 MSP 협력 라인업의 지속적 구축 뿐만아니라 자사 AI솔루션 기반으로 MSP 사업도 계획하고 있습니다 .

(4) 인공지능 파트너 생태계 운용

당사는 핵심 제품 /서비스에 대해 약 30여개 회사와 영업 및 수행 파트너 등록을 통해 파트너십 생태계를 구축하였습니다 . 당사는 파트너사를 통해 솔루션 라이선스 공급 , 공동 영업 혹은 프로젝트 수행을 통해 당사만의 인공지능 판매 생태계를 조성하였습니다 . 또한 , 파트너사의 우수 솔루션을 당사와 융합된 Solutions-in-a-Box를 제공 , 차별적인 제품력을 고객에게 제공할 수 있습니다 . 국내는 물론 해외의 선도 솔루션 혹은 다국어 역량을 결합해 차별화 포인트를 가져가고 있습니다 .

(5) 지역별 거점 연계 활용

당사는 지방 사업에 대한 효율적인 수행을 위해 부산 /울산 /경남 지역은 솔트룩스이노베이션을 통해 사업을 추진 중이며 , 세종 , 대전 , 충청권 지역의 전략적 사업 수행과 AI 융합 (기술 /도메인 ) 사업 수행을 최적화할 수 있도록 세종 사무소를 운영중입니다 . 또한 , 지사와 파트너사 인력들의 업무 유형에 따른 차별화 정기 /수시 교육 프로그램을 진행하여 자사 솔루션에 관한 기술을 습득하고 사업을 원활히 수행할 수 있도록 지원하고 있습니다 .

마. 수주상황(단위: 천원)

계약명	거래처	수주 금액	매출액	수주 잔고

국방지능형전장인식서비스	한화시스템(주)	1,387,161	1,276,113	110,048

MIMSC 구축사업	한화시스템	984,000	354,402	629,598

보건복지부 AI 초기상담	보건복지부	723,636	578,909	144,727

국민비서운영	한국지능정보사회진흥원	655,310	518,901	136,409

지능형 모니터링 및 예측시스템	한국해양수산개발원	507,273	279,000	228,273

* 상기 수주계약은 수주한 계약 중 일부 계약만 포함한 것입니다.