프로티아 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 당사의 매출은 크게 제품매출과 용역매출로 구분되며, 제품매출은 다시 '진단시약(진단키트)' 매출과 '진단장비' 매출로 구분됩니다. 본 공시서류 작성기준일 현재 제품매출액이 약 94%, 용역매출이 약 4%, 그 외 기타매출이 약 2%의 비중을 차지하고 있습니다.제품매출액이 전년 동기대비 약 24% 증가함에 기인하여 당기 총매출액이 전년 동기대비 약 21% 증가하였고, 전년도 증가율 27%에 이어 2년 연속 20%를 상회하는 매출 증가세를 기록하고 있습니다. 특히 해외매출의 경우 사상 최고 실적을 기록하면서 전년 동기 대비 59%의 매출 성장을 이루어 내었습니다. 총매출액 대비 해외 매출액은 약 19.4%의 비중을 차지하고 있습니다.국민 생활수준이 향상되면서 국내뿐만 아니라 전세계적으로 건강에 대한 관심증진 등 사회적 필요성에 의해 제품수요가 발생하므로, 타산업에 비해 계절적인 특성을 가지고 않지 않습니다. 또한 이러한 제품 수요적인 특성은 대한민국 뿐만 아니라 전 세계적으로 공통적인 사항이고, 수출이 용이한 소형제품이라는 특성 때문에 해외시장 진출이 용이합니다.특히 당사의 대표 품목인 알러지 진단제품 시장은 도시화에 따른 환경오염, 소득증대에 따른 건강에 관심제고 및 사계절 내내 발병할 수 있는 다양한 종류의 알러지 존재 등으로 인해 지속적으로 성장할 수 밖에 없으며, 국내 및 해외시장 모두 매년 성장을 하고 있는 시장입니다.공시대상기간 중 사업부문별 당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제22기(2021년)	제21기(2020년)	제20기(2019년)

체외진단 의료기기사업부문	제품	진단시약 ( PROTIA Allergy-Q 외)	내수	4,282,303	3,611,372	2,691,643

수출	776,948	570,654	331,777

소계	5,059,251	4,182,026	3,023,420

진단장비 ( Q-STATION ELITE 외)	내수	236,219	195,087	35,000

수출	305,201	155,734	357,142

소계	541,420	350,821	392,142

제품매출 계	내수	4,518,522	3,806,459	2,726,643

수출	1,082,149	726,388	688,919

소계	5,600,671	4,532,847	3,415,562

용역	분석서비스	내수	240,284	352,541	409,810

수출	-	-	-

소계	240,284	352,541	409,810

기타	진단장비 부속품 등	내수	21,883	21,097	50,509

수출	71,608	-	-

소계	93,491	21,097	50,509

총계	내수	4,780,689	4,180,097	3,186,962

수출	1,153,757	726,388	688,919

총계	5,934,446	4,906,485	3,875,881

나. 판매경로 및 판매방법 당사의 제품매출은 대형 의료재단 및 대형 종합병원을 최종 목표고객으로 하여 전량 국내외 대리점을 통해 납품됩니다. 대리점 계약 시 비독점계약이 원칙이나 일부 국가(ex. 러시아)에 대해 국가 독점권을 부여하고 있으며, 또한 일부 Disributor에 대해 품목별 독점권을 부여하는 대신 상향된 MOQ 계약을 체결하고 있습니다. 회사의 정책상 모든 매출에 대해 선금을 수령한 후 제품 출고가 이루어지고 있으며, 일부 선금 수령이 불가능한 거래처에 대해서는 그에 상당하는 담보를 제공받고 있습니다(해외의 경우 신용장 개설 후 출고). 따라서 매출에 대한 부실채권(대손충당금 설정 등)은 거의 발생치 않고 있습니다.

(단위: 천원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	매출비중

제품	진단시약	내수	국내 대리점	4,282,303	72.16

수출	Distributor	776,948	13.09

진단장비	내수	국내 대리점	236,219	3.98

수출	Distributor	305,201	5.14

용역	분석서비스	내수	직접	240,284	4.05

수출	-	-	-

기타	진단장비부속품 등	내수	직접	21,883	0.37

수출	국내 대리점	71,608	1.21

총 계	-	5,934,446	100.00

다. 판매전략

(1) 시장별/지역별/국가별 우수 대리점 확보

국내사업부는 영업 경험이 풍부하고 네트워크가 잘 갖춰진 대리점을 발굴하여 대리점별로 수탁기관 및 병원을 나누어 영업을 전개하고 있으며, 해외사업부는 해외 대리점( Disributor) 확보를 위해서 국내외 관련 학회와 전시회에 적극 참가하여 우수 판매회사/대리점을 확보하고 있습니다. 또한 판매회사/대리점활동의 적합성을 판단하기 위해 후보 업체를 직접 실사 방문하여 업체 검증을 실시하고 있습니다. 현재 전 세계 48개 국에 53개 해외대리점( Disributor)을 확보하고 있으며, 각 국 대리점이 해당 국가에서 인허가 진행 및 제품을 판매하고 있습니다.

(2) 학회 및 전시회 참가

매년 국내외 다양한 학회 및 전시회에 참가하여 각 국가의 고객 및 관계자와 미팅을 통해 신제품 런칭 발표, 제품 마케팅, 국내외 대리점을 확보하면서 다양한 각도의 사업확대 기회로 활용하고 있습니다.

(3) 대리점 제품교육

국내의 경우 신제품 출시 혹은 제품사양 변경시, 수시로 대리점을 초청하거나 직접 인력을 파견하여 제품교육을 실시하고 있습니다. 해외의 경우 정기적으로 1년에 1회 협력업체를 초청하거나 국제전시회에 참가하여 해당 국가의 대리점에 제품교육을 실시하고 있습니다. 교육은 실험에 직접 참여하게 하고 협력대리점 자체적으로도 세미나와 시연을 할 수 있도록 지원하여 고객에게 좀 더 쉽게 다가갈 수 있도록 하고 있습니다.

(4) 진단기기 유통기업과 파트너링 추진

당사는 글로벌 진단기기회사, 유통회사, 병원 검진센터에 ODM, OEM 제품공급, 전략적 제휴 등의 다양한 글로벌 파트너링을 추진하고 있습니다. 전 세계적인 유통망과 브랜드를 보유한 다양한 파트너사와의 파트너쉽을 통하여 세계시장 점유율을 확대하고 있습니다.

라. 주요 매출처 당사의 국내외 매출처는 연간 총 100 여개 업체에 이르며, 상위 5개 매출처에 대한 매출액이 총 매출액의 약 80%를 차지하고 있습니다. 현재 국내 대비 해외 거래처수 및 해외 거래처에 대한 매출비중이 보다 커지고 있으므로, 이러한 상위 매출처에 대한 매출 집중화 현상은 점차 해소될 것으로 기대하고 있습니다.현재 당사는 매출 확대를 위해 신규거래처 확보에 영업력을 집중하고 있으며, 시장특성상 소수거래처에 대한 의존도가 크므로 국내 거래처뿐만 아니라 해외 거래처에 대한 정보는 영업기밀상 기재하지 않습니다. 마. 수주상황 당사가 영위하는 사업은 수주사업에 해당되지 않고, 고객의 주문 후 단기간 내 납품이 완성됩니다. 또한 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래가 없으므로, 동 수주현황을 기재하지 않습니다.