지니틱스 반기보고서 (2021.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출개요

[ (주)지니틱스의 최근 3개년도 매출실적 ]
(단위: 천원, %)

매출유형	2019년도
(제2기)	2020년도
(제3기)	2021년도 반기
(제4기)

제품매출	수출	52,344,066
$44,786	36,604,822
($31,171)	14,107,345
($12,626)

내수	1,972,003	3,371,849	357,389

소계	54,316,069	39,976,671	14,464,734

상품매출	수출	-	-	2,234,339
($2,000)

내수	614,893	2,279,280	1,288,419

소계	614,893	2,279,280	3,522,758

용역매출	수출	-	-	-

내수	14,107	137,321	150,000

소계	14,107	137,321	150,000

합 계	수출	52,344,066	36,604,822	16,341,684

내수	2,601,003	5,788,450	1,795,808

소계	54,945,069	42,393,272	18,137,492

나. 판매조직

당사는 공격적인 전략 수립과 고객 대응력 강화를 위해 사업부제를 운영하고 있으며 제품군(시장)별로 인력을 구성하여 운영중입니다. 각 사업부별 구성된 영업팀에서 영업활동을 하고 있으며 국내시장뿐만 아닌 글로벌 시장의 개척 및 확대를 위한 중국 사업본부를 별도로 운영하고 있습니다.

다. 판매경로와 방법

당사의 국내 Touch Controller IC 및 솔루션은 최종 고객인 Set제조사에 전체 모듈형태로 납품하거나, 최종 고객인 Set제조사의 1차 공급업체에 공급하는 형태로 나뉠 수 있습니다. 한편 해외고객을 대상으로 고객사를 확보한 경우 판매 대행사(Agent)를 통한 판매 경로를 운영합니다.

[ 판매 경로 별 제품 판매의 구분 ]

매출유형	품목	판매경로	판매경로별

비 중

제품판매	Touch Controller IC	직접판매	99.9%

대리점	0.1%

Touch Controller IC 외	직접판매	100.0%

대리점	0.0%

라. 판매전략 당사는 스마트폰 및 휴대용 기기(태블릿, 웨어러블 기기, 노트북 등)에 적용되는 아이템들에 집중하여 제품 개발 및 고객 발굴을 추진하고 있습니다. 이를 위해 각 제품 분야별로 글로벌 리딩 업체들에 대한 영업 활동을 집중하고 있습니다.

당사의 판매 전략은 기술 선도 제품 개발, 시장 밀착영업 및 기술지원, 중화권 시장 집중 영업으로 크게 3가지입니다. 전방 산업의 기술 트랜드를 빠르게 반영하여 기술 선도 제품을 개발하고, 고객 밀착 관리와 기술 지원을 통해 매출을 확대 하는 것을 기본으로 하고 있습니다. 또한 중화권 시장에 집중하여 업체 발굴에 힘쓰고 있으며, 가전제품 및 IoT 분야 등으로 제품의 적용이 가능한 시장을 발굴하여 개발을 진행하고 있습니다. 각 제품군별 판매 전략은 다음과 같습니다.

(1) Touch Controller IC

Touch Controller IC는 스마트기기 제조사의 진행 방향에 맞는 사양을 사전에 파악하여 해당 제품을 준비하는 것이 가장 중요한 전략이기에 당사의 영업 전략에 부합하는 완성품 제조사를 선정하는 것이 가장 중요한 판매 전략입니다. 당사는 국내, 외 다수의 스마트기기 제조사에 협력사로 등록되어 있으며 이를 통해 향후 필요한 제품에 대한 기획을 보다 빠르게 진행할 수 있는 장점이 있습니다.

또한, 모듈을 제조하는 하위 업체에도 등록되어 상호 협업을 통해 스마트기기 제조사에게 제안도 진행하고 있습니다. 당사는 고객사 대응을 위해 국내 최대 고객사와 인접한 거리에 위치하여 즉각적인 고객 지원을 하고 있으며 이를 바탕으로 긴밀한 유대관계를 유지하고 있습니다. 주요 대형 고객사 이외의 고객사 대응은 다양한 비즈니스를 위해서 대리점을 이용하고 있으며, 당사의 대리점은 직접 어플리케이션에 적용하여 개발할 수 있는 개발자를 보유하고 있습니다.

또한 당사는 해외 시장 진출을 위해 심천에 사무소를 설치하고, 상해 및 대만 등에서 대리점을 이용하고 있으며, 현지인을 채용하여 현지 고객사와 원활한 의사소통 및 현지수요에 즉각적으로 대응하여 고객사의 신뢰를 얻고 있습니다.

(2) AF Driver IC

Mobile 카메라용 AF 부품군으로 OLAF, CLAF, OIS 등 저가형 제품부터 고가형 제품까지 full 라인업을 갖춰 고객사 대응 준비가 완료된 상황입니다. OLAF의 경우 중저가 모바일 셋에 적용 중이며 메모리 내장형과 단독형 두 가지 제품군을 개발 완료 및 양산 공급 중이며 국내 시장에는 메모리가 내장되어 있는 제품으로 고객 대응을 하고 있습니다. 한편 중국 및 해외 시장에는 Driver IC 단독형과 여러 가지 형태의 메모리를 사용하는 방향으로 개발하고 있습니다. OLAF Driver IC는 특히 가격 경쟁이 치열하며 다양한 중국 local 업체와 경쟁 중에 있습니다.

국내 CLAF 시장의 경우 삼성전자는 전략과제 카메라 AF용으로 일본계 제품을 주로 사용하고 있으며 당사의 제품은 경쟁사에 비해 제품의 기술적 성능이 동일하고, 양산 및 개발 대응력, 가격 경쟁력 전략으로 고객 프로모션을 진행하고 있습니다.

중국 CLAF 시장도 Oppo / Vivo, Xiaomi의 프리미엄 스마트폰 카메라 AF용으로 사용 중이며 TDK, 비루 등 중국 고객사가 선호하는 액추에이터 업체와 MOU를 체결하고 상호 협력하여 개발을 진행중에 있습니다. 또한 국내 주요 액츄에이터 업체와도 중국 스마트폰 시장 공략을 위한 협력을 진행중에 있습니다.

한편 OIS는 경쟁사인 AKM사, Renesas사, Rohm사 등과 동등 이상의 성능으로 개발 완료 계획으로 고객사 요구에 대응하여 순차적으로 사업화를 추진할 계획입니다.

(3) MST 제품

국내 삼성전자의 경우 국내 출시 모델과 일부 해외 판매 모델에 적용을 검토하고 있으며 지속적으로 확대 적용될 것으로 예상 됩니다.

(4) Haptic 제품

현재 스마트폰, VR, Tablet 등 제품에 주요 고객사 적용 모델에 대부분 당사의 제품이 적용되고 있으며, 향후에도 지속적으로 적용될 예정입니다. 이에 따라 가전제품, 노트북 등에서도 Haptic기능을 적용할 제품에 대한 수요가 있을 것으로 판단하고 모터 생산 업체 등과 협업하여 시장 다변화를 준비하고 있습니다.

(5) DC-DC Power IC

DC-DC는OLED PMIC 제품으로 스마트 와치 및 웨어러블 제품에 적용하여 양산중에 있으며, 디스플레이 업체에서 인증을 받은 제품으로 다수의 웨어러블 제조사에게 확판되고 있습니다. 또한 OLED 생산업체에 적용하여 Oppo / Vivo, Xiaomi 등 중국 제조사로 확대가 지속적으로 진행되고 있으며, 국내외 웨어러블 기기에 적용을 위한 디스플레이 업체와도 사업진행을 위한 협업이 진행되고 있습니다.

마. 수주상황

당사는 수주업종이 아니므로 해당사항 없습니다.