바이브컴퍼니 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 천원)

매출유형	품 목	2020년(제21기)	2021년(제22기)	2022년(제23기)	2023년(제24기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

서비스
매출	AI Solver	내수	41	17,661,351	72	22,816,268	47	21,412,427	37	19,268,988

썸트렌드	내수	324	6,551,725	321	7,236,146	269	7,636,012	269	6,734,684

AI Assistant	내수	73	1,168,998	68	14,004,336	65	5,265,632	75	1,596,078

계	-	438	25,382,074	461	44,056,750	381	34,314,071	381	27,599,750

기타매출	임대료수입 등	내수	-	189,093	-	191,258	-	278,895	-	258,894

합 계	수출	-	-	-	-	-	-	-

내수	438	25,571,167	461	44,248,008	381	34,592,966	381	27,858,644

합계	438	25,571,167	461	44,248,008	381	34,592,966	381	27,858,644

주) 수량은 해당 연도에 귀속되는 계약 건수 입니다.

나. 판매전략

당사가 판매하는 대표 제품은 썸트렌드, AI Solver, AI Assistant로 각각의 주요 수요 처는 크게 B2G와 B2B, B2C로 구분할 수 있습니다. 수요처에 맞는 적절한 전략을 통해 사업 매출을 확대할 계획입니다.

1) 구독형 매출 강화

디지털 시대의 변화 속에서 구독 기반의 비즈니스 모델은 사업의 지속가능성과 안정적인 매출 흐름을 제공하는 핵심 전략으로 부상하고 있습니다. 한국 IDC의 '한국 퍼블릭 클라우드 소프트웨어 마켓 전망'에 따르면 2022년 1조 7,456억 원 규모를 형성했으며, 향후 5년간 연평균 12.5%의 성장을 보일 것으로 전망하고 있습니다. 이에 당사는 구독형 매출 강화를 위해 썸트렌드 서비스 고도화와 함께 클라우드로의 전환을 진행했습니다. 뿐만 아니라 구축 형태로 제공되는 구독형 챗봇 서비스를 개발했으며, 이 외의 구독형 서비스들도 준비하고 있습니다. 각각의 서비스는 오픈과 함께 다양한 프로모션 및 마케팅 전략을 통해 적극적으로 매출을 강화할 것입니다.

2) 생성형 AI 솔루션 판매

당사는 국내 최고 수준의 빅데이터 수집 및 분석 기술과, 자연어 처리 기술을 포함한 인공지능 기술을 활용해 초거대 언어모델 (LLM)인 바이브 GeM을 선보인바 있습니다. 당사는 단순히 LLM개발에 그치지 않고 실제 인공지능 기술과 접목해 서비스를 운영하고 있으며, 이로 인해 PoC 및 도입 문의가 지속적으로 이루어지고 있습니다. 이러한 문의에 당사는 적극적으로 대응하고 있으며, 생성형 AI 솔루션의 활용성을 입증해 본 사업까지 연계하고자 합니다. 또한 당사는 지속적으로 LLM의 고도화 및 생성형 AI 솔루션 개발을 하고 있으며추가적인 솔루션 및 서비스를 선보이며 생성형 AI 솔루션 판매를 확대할 계획입니다.

3) AI 솔루션 기반 수익성 강화

AI 솔루션이란 AI 기술을 쉽게 사용할 수 있도록 제품화한 것을 뜻하며, 제품화를 통해 사업을 더욱 쉽고 안정적으로 수행할 수 있습니다. 이로 인해 AI 솔루션이 포함된 사업은 수익성이 확보되며, 당사는 전략적으로 AI 솔루션이 포함된 사업들 위주로 수행할 계획입니다.

4) 파트너사 생태계 구축

파트너사를 활용한 영업 전략은 비즈니스 확장과 시장 점유율 증대를 위한 중요한 방법 중 하나입니다. 파트너사와의 협력을 통해 리소스를 공유하고, 서로의 강점을 활용하여 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 당사는 전략적으로 협업이 가능하고, 핵심 솔루션과 서비스의 영업 수행을 맡아줄 파트너사를 확보해 운영할 예정입니다.

다. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

AI Solver	2020	2023	1	2,072,500	1	2,072,500	-	-

AI Solver	2021	2023	1	2,014,090	1	2,014,090	-	-

AI Solver	2021	2024	1	7,803,026	1	6,027,710	1	1,775,316

AI Solver	2022	2023	7	5,540,521	7	5,540,521	-	-

AI Solver	2022	2024	1	928,906	1	631,322	1	297,584

AI Solver	2023	2023	22	11,937,726	22	11,937,726	-	-

AI Solver	2023	2024	3	2,315,545	2	834,113	3	1,481,432

AI Solver	2023	2025	1	285,000	1	83,125	1	201,875

AI Agent	2020	2023	1	43,400	1	43,400	-	-

AI Agent	2021	2023	5	17,606,597	5	17,606,597	-	-

AI Agent	2021	2024	1	74,988	1	68,739	1	6,249

AI Agent	2021	2025	1	38,500	1	23,100	1	15,400

AI Agent	2022	2023	14	340,107	14	340,107	-	-

AI Agent	2022	2025	1	43,200	1	16,800	1	26,400

AI Agent	2023	2023	17	824,437	17	824,437	-	-

AI Agent	2023	2024	16	369,643	16	219,704	15	149,939

AI Agent	2023	2025	4	213,894	4	67,092	4	146,802

AI Agent	2023	2026	2	86,400	2	12,800	2	73,600

썸트렌드	2022	2023	70	3,768,663	70	3,768,663	-	-

썸트렌드	2022	2024	2	217,500	2	169,250	2	48,250

썸트렌드	2023	2023	97	3,409,322	96	3,286,946	12	122,376

썸트렌드	2023	2024	72	3,342,207	60	1,674,364	68	1,667,843

썸트렌드	2023	2026	1	48,600	1	6,750	1	41,850

썸트렌드	2024	2024	5	319,200	-	-	5	319,200

합 계	346	63,643,972	327	57,269,856	118	6,374,116

주) 당사의 매출액은 완성기준 외에 진행기준도 사용하고 있으므로 상기 수주총액에서 기납품액을 차감한 수량이 수주잔고와 일치하지 않을 수 있습니다.