바이브컴퍼니 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(별도기준)

(단위: 천원)

매출유형	품 목	2021년(제22기)	2022년(제23기)	2023년(제24기)	2024년(제25기 당분기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

서비스
매출	AI Solver	내수	72	22,816,268	47	21,412,427	37	19,268,988	25	8,694,794

썸트렌드	내수	321	7,236,146	269	7,636,012	269	6,734,684	217	5,101,900

AI Assistant	내수	68	14,004,336	65	5,265,632	75	1,596,078	51	516,372

계	-	461	44,056,750	381	34,314,071	381	27,599,750	293	14,313,065

기타매출	임대료수입 등	내수	-	191,258	-	278,895	-	258,894	-	265,117

합 계	수출	-	-	-	-	-	-	-

내수	461	44,248,008	381	34,592,966	381	27,858,644	293	14,578,182

합계	461	44,248,008	381	34,592,966	381	27,858,644	293	14,578,182

주) 수량은 해당 연도에 귀속되는 계약 건수 입니다.

나. 판매전략1) 구독형 매출 강화

디지털 시대의 변화 속에서 구독 기반의 비즈니스 모델은 사업의 지속가능성과 안정적인 매출 흐름을 제공하는 핵심 전략으로 부상하고 있습니다. 한국 IDC의 '한국 퍼블릭 클라우드 소프트웨어 마켓 전망'에 따르면 2022년 1조 7,456억 원 규모를 형성했으며, 향후 5년간 연평균 12.5%의 성장을 보일 것으로 전망하고 있습니다. 이에 당사는 구독형 매출 강화를 위해 썸트렌드 서비스 고도화와 함께 클라우드로의 전환을 진행했습니다. B2B뿐만 아니라 B2C 영역에서도 매출 확장을 위해 생성형 AI를 활용한 신규 기능 AIR(AI Research)를 공개했습니다. 또한 썸트렌드와 시너지가 날 수 있는 빅데이터 분석 기반 구독 멤버십 서비스를 4분기 중 출시할 예정입니다. 이처럼 신규 구독 서비스, 신규 기능 출시를 통해 구독형 서비스의 매출을 지속적으로 성장시킬 계획입니다.

2) 생성형 AI 솔루션 판매

당사는 국내 최고 수준의 빅데이터 수집 및 분석 기술과, 자연어 처리 기술을 포함한 인공지능 기술을 활용해 초거대 언어모델 (LLM)인 바이브 GeM을 선보인바 있습니다. 당사는 단순히 LLM개발에 그치지 않고 실제 인공지능 기술과 접목해 서비스를 운영하고 있으며, 이로 인해 PoC 및 도입 문의가 지속적으로 이루어지고 있습니다. 이러한 문의에 당사는 적극적으로 대응하고 있으며, 생성형 AI 솔루션의 활용성을 입증해 본 사업까지 연계하고자 합니다. 또한 당사는 지속적으로 LLM의 고도화 및 생성형 AI 솔루션 개발을 하고 있으며 추가적인 솔루션 및 서비스를 선보이며 생성형 AI 솔루션 판매를 확대할 계획입니다.

또한 파트너사와의 협력을 통해 AI어플라이언스를 출시할 예정입니다. AI어플라이언스는 H/W에 언어모델이 기본 탑재된 것을 뜻합니다. 당사는 AI어플라이언스에 바이브의 언어모델 GeM2를 탑재했습니다. AI어플라이언스의 판매는 당사의 AI 솔루션 판매로 이어지며, 매출 성장이 기대됩니다

3) AI 솔루션 기반 수익성 강화

AI 솔루션이란 AI 기술을 쉽게 사용할 수 있도록 제품화한 것을 뜻하며, 제품화를 통해 사업을 더욱 쉽고 안정적으로 수행할 수 있습니다. 이로 인해 AI 솔루션이 포함된 사업은 수익성이 확보되며, 당사는 전략적으로 AI 솔루션이 포함된 사업들 위주로 수행할 계획입니다.

4) 파트너사 생태계 구축

파트너사를 활용한 영업 전략은 비즈니스 확장과 시장 점유율 증대를 위한 중요한 방법 중 하나입니다. 파트너사와의 협력을 통해 리소스를 공유하고, 서로의 강점을 활용하여 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 당사는 전략적으로 협업이 가능하고, 핵심 솔루션과 서비스의 영업 수행을 맡아줄 파트너사를 확보해 운영할 예정입니다.

다. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

AI Agent	2024	2024	13	159,612	13	110,566	11	49,045

AI Agent	2021	2025	1	38,500	1	28,875	1	9,625

AI Agent	2022	2025	1	43,200	1	27,600	1	15,600

AI Agent	2023	2025	4	213,894	4	149,247	4	64,648

AI Agent	2024	2025	12	279,015	12	116,530	12	162,485

AI Agent	2023	2026	2	86,400	2	34,400	2	52,000

AI Agent	2024	2026	1	70,000	1	7,592	1	62,408

AI Agent	2024	2027	1	66,656	1	4,166	1	62,490

AI Solver	2021	2024	1	8,295,048	1	8,075,223	1	219,825

AI Solver	2022	2024	1	944,863	1	890,957	1	53,906

AI Solver	2024	2024	19	8,961,887	19	4,799,338	19	4,162,550

AI Solver	2023	2025	1	285,000	1	190,000	1	95,000

썸트렌드	2022	2024	2	217,500	2	176,250	1	41,250

썸트렌드	2023	2024	71	3,426,907	71	3,364,167	11	62,739

썸트렌드	2024	2024	95	3,032,789	85	2,345,926	48	686,863

썸트렌드	2024	2025	58	2,260,789	57	912,204	57	1,348,586

썸트렌드	2025	2025	2	54,000	-	-	2	54,000

썸트렌드	2023	2026	1	48,600	1	18,900	1	29,700

썸트렌드	2024	2026	1	28,800	1	8,324	1	20,476

기타	2024	2024	7	110,000	7	107,000	1	3,000

기타	2024	2025	1	96,000	1	8,000	1	88,000

합 계	295	28,719,460	282	21,375,265	178	7,344,196

주) 당사의 매출액은 완성기준 외에 진행기준도 사용하고 있으므로 상기 수주총액에서 기납품액을 차감한 수량이 수주잔고와 일치하지 않을 수 있습니다.