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더블유에스아이 사업보고서 (2021.12)
사 업 보 고 서

(제 04기)

사업연도 2021년 01월 01일 부터
2021년 12월 31일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2021년 3월 22일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : 주식회사 더블유에스아이
대 표 이 사 : 박정섭
본 점 소 재 지 : 서울특별시 강남구 봉은사로 44길 31, 3층, 4층
(전 화) 070-4693-0465
(홈페이지) http://wsi-healthcare.com
작 성 책 임 자 : (직 책) 이사 (성 명) 안진수
(전 화) 02-6952-2839
목 차

【 대표이사 등의 확인 】 ----------------------- 1
I. 회사의 개요 ----------------------- 3
1. 회사의 개요 ----------------------- 3
2. 회사의 연혁 ----------------------- 5
3. 자본금 변동사항 ----------------------- 8
4. 주식의 총수 등 ----------------------- 9
5. 정관에 관한 사항 ----------------------- 10
II. 사업의 내용 ----------------------- 12
1. 사업의 개요 ----------------------- 12
2. 주요 제품 및 서비스 ----------------------- 13
3. 원재료 및 생산설비 ----------------------- 19
4. 매출 및 수주상황 ----------------------- 21
5. 위험관리 및 파생거래 ----------------------- 24
6. 주요계약 및 연구개발활동 ----------------------- 25
7. 기타 참고사항 ----------------------- 28
III. 재무에 관한 사항 ----------------------- 51
1. 요약재무정보 ----------------------- 51
2. 연결재무제표 ----------------------- 53
3. 연결재무제표 주석 ----------------------- 61
4. 재무제표 ----------------------- 127
5. 재무제표 주석 ----------------------- 133
6. 배당에 관한 사항 ----------------------- 199
7. 증권의 발행을 통한 자금조달에 관한 사항 ----------------------- 201
7-1. 증권의 발행을 통한 자금조달 실적 ----------------------- 202
7-2. 증권의 발행을 통해 조달된 자금의 사용실적 ----------------------- 204
8. 기타 재무에 관한 사항 ----------------------- 205
IV. 이사의 경영진단 및 분석의견 ----------------------- 212
V. 회계감사인의 감사의견 등 ----------------------- 219
1. 외부감사에 관한 사항 ----------------------- 219
2. 내부통제에 관한 사항 ----------------------- 220
VI. 이사회 등 회사의 기관에 관한 사항 ----------------------- 222
1. 이사회에 관한 사항 ----------------------- 222
2. 감사제도에 관한 사항 ----------------------- 225
3. 주주총회 등에 관한 사항 ----------------------- 228
VII. 주주에 관한 사항 ----------------------- 231
VIII. 임원 및 직원 등에 관한 사항 ----------------------- 234
1. 임원 및 직원 등의 현황 ----------------------- 234
2. 임원의 보수 등 ----------------------- 235
IX. 계열회사 등에 관한 사항 ----------------------- 239
X. 대주주 등과의 거래내용 ----------------------- 240
XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항 ----------------------- 242
1. 공시내용 진행 및 변경사항 ----------------------- 242
2. 우발부채 등에 관한 사항 ----------------------- 242
3. 제재 등과 관련된 사항 ----------------------- 243
4. 작성기준일 이후 발생한 주요사항 등 기타사항 ----------------------- 245
XII. 상세표 ----------------------- 252
1. 연결대상 종속회사 현황(상세) ----------------------- 252
2. 계열회사 현황(상세) ----------------------- 252
3. 타법인출자 현황(상세) ----------------------- 253
【 전문가의 확인 】 ----------------------- 253
1. 전문가의 확인 ----------------------- 253
2. 전문가와의 이해관계 ----------------------- 253
1. 회사의 개요

가. 연결대상 종속회사 개황 연결대상 종속회사 현황(요약)

(단위 : 사)

구분	연결대상회사수	주요종속회사수

기초	증가	감소	기말

상장	-	-	-	-	-

비상장	1	1	1	1	-

합계	1	1	1	-	-

※상세 현황은 '상세표-1. 연결대상 종속회사 현황(상세)' 참조

가-1. 연결대상회사의 변동내용

구 분	자회사	사 유

신규연결	1	신설법인 출자

-	-

연결제외	1	소규모흡수합병으로 인한 소멸

-	-

나. 회사의 법적ㆍ상업적 명칭

구분	내용

한글	주식회사 더블유에스아이

영문	WSI Co., Ltd.

다. 설립일자 및 존속기간 당사는 1999년 03월 12일에 설립되었으며, 계속기업으로 존속기간이 정해져 있지 않습니다. ※ 주식회사 더블유에스아이는 아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사와 2020년 11월 16일 합병을 완료한 후 사명을 주식회사 더블유에스아이로 변경하였습니다. 법률상 존속회사인 아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사는 2018년 05월 11일에 설립되었습니다. 2020년 10월 13일 합병임시주주총회에서 아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사가 소멸법인인 주식회사 더블유에스아이와 합병 승인하였고, 합병비율에 의한 합병신주를 2020년 12월 01일 한국거래소 코스닥시장에 상장하였습니다. 라. 본사의 주소, 전화번호, 홈페이지 주소

구 분	내 용

주 소	서울특별시 강남구 봉은사로 44길 31, 3층, 4층

전화번호	070-4693-0465

홈페이지 주소	http://wsi-healthcare.com

마. 중소기업 등 해당 여부

중소기업 해당 여부	해당

벤처기업 해당 여부	미해당

중견기업 해당 여부	미해당

바. 주요사업의 내용 당사는 척추관절 의료기기 시장에서 오랜 노하우를 보유한 국내최초의 유명 척추전문병원출신들의 검증된 영업 전문성을 바탕으로 의료수요 마케팅 및 시장참여자(의료기관, 규제당국, 보험기관, 유통상 등)의 다양한 각각의 이해관계를 사전 충족시킴으로써 국내 외 척추관절 의료기관에 의약품과 의료기기를 공급하고 있습니다. 국소지혈제(플로실) 외 의약품 및 의료기기 도소매업 주요 사업으로 영위하고 있으 며, 자회사 인수를 통해 의료기기 제조 및 개발을 추진하고 있습니다. 아울러 최근 출자를 통한 자회사를 신규설립하여 2022년부터 산부인과 복강경 수술 및 약물 주입용 어시스트 로봇사업을 본격적으로 추진 예정입니다. 자 세한 내용은 "Ⅱ 사업의 내용"을 참조하시기 바랍니다.

사. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부	주권상장(또는 등록ㆍ지정)일자	특례상장 등여부	특례상장 등적용법규

코스닥시장	2020년 12월 01일	해당사항 없음	해당사항 없음
2. 회사의 연혁

가. 회사의 본점소재지 및 그 변경

일 자	주소	비고

2018.05.11	서울시 영등포구 국제금융로6길 11, 9층(여의도동)	설립시

2020.11.16	서울시 강남구 봉은사로 44길 31, 3층, 4층(역삼동)	스팩합병후

주) 본점 소재지의 변동은 법률적 존속법인인 아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사를 기준으로 작성 하였습니다.

나. 경영진 및 감사의 중요한 변동

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2020.10.13	임시주총	사내이사 박정섭사내이사 이윤석사내이사 안병훈사외이사 박대흠감사 박형배	-	사내이사 권인호사내이사 오선영사내이사 박완사외이사 우정식감사 송명진

2020.10.13	-	대표이사 박정섭	-	대표이사 권인호

2021.03.30	정기주총	사외이사 강규남감사 이상엽	-	사외이사 박대흠감사 박형배

주1) 경영진의 중요한 변동은 법률적 존속법인인 아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사를 기준으로 작성 하였습니다. 주2) 아이비케이에스제10호기업인수목적 주식회사와 2020년 10월 13일 합병 승인 임시주주총회를 통해 사내이사 박정섭 외 4인의 경영진이 신규로 예선되었습니다. 취임일은 합병등기일인 2020년 11월 17일입니다. 주3) 대표이사 박정섭은 2020년 10월 13일 개최된 이사회 대표이사 선임의 건 결의에 따라 예선되었으며 합병등기일인 2020년 11월 17일부로 취임하였습니다.

다. 최대주주의 변동 ( 1) 201 8년 5월 11일 아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사 설립시 최대주주는 (주)에이씨피씨(보통주 300,000주, 지분율 6.93%) 입니다. (2) 2020년 11월 16일 합병기일부로 아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사와 주식회사 더블유에스아이가 합병하여 박정섭(보통주 14,331,212주, 現지분율 4773%) 으로 최대주주 변경되었습니다.

라. 상호의 변경

일자	사명	비고

2018.05.11	아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사	설립시

2020.11.16	주식회사 더블유에스아이	스팩합병

마. 회사가 합병등을 한 경우 그 내용 1) 코스닥 상장을 위한 스팩합병 당사는 합병법인인 아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사와 피합병법인인 주식회사 더블유에스아이의 합병결정에 관한 이사회를 2020년 6월 9일 개최하여 합병을 결의하고, 같은 날 합병계약을 체결하였으며, 2020년 10월 13일 임시주주총회를 통해 합병결의안을 승인하였습니다. 합병기일은 2020년 11월 16일입니다. 아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사와 주식회사 더블유에스아이의 합병비율은 1 : 6.0070000으로, 주식회사 더블유에스아이의 주주명부에 기재되어 있는 보통주 주주에게 아이비케이에스제10호기업인수목적주식회사의 보통주식 24,027,963주를 그 보유비율에 따라 교부하였습니다. 기타 자세한 사항은 당사가 금융감독원 전자공시시스템을 통해 공시한 '주요사항보고서(회사합병결정)' 등에서 확인할 수 있습니다. 2) 종속회사 지에스엠티 소규모흡수합병 ① 합병 당사회사

합병후 존속회사	상호	주식회사 더블유에스아이

소재지	서울특별시 강남구 봉은사로 44길 31, 3층, 4층

대표이사	박정섭

상장여부	코스닥 상장법인

합병후 소멸회사	상호	주식회사 지에스엠티

소재지	광주광역시 북구 첨단벤처로60번길 10, 4동 202호(대촌동)

대표이사	이윤석

상장여부	비상장법인

② 합병의 배경본건 합병은 합병회사 (주)더블유에스아이가 별도의 법인형태로 존재하는 자회사의 흡수합병을 통해 비용절감 등의 경영효율화 및 사업 시너지 효과를 통한 경쟁력 강화 등의 기업가치를 제고하고자 실행하는 건입니다.③ 합병의 방법합병회사인 (주)더블유에스아이는 피합병회사인 (주)지에스엠티를 흡수합병하며,(주)더블유에스아이는 존속하고 (주)지에스엠티는 해산합니다.아울러 본 합병은 합병회사인 (주)더블유에스아이에 있어서는 상법 제527조의3 에 의거하여 소규모합병에 해당합니다.④ 우회상장 해당여부해당사항 없습니다.

⑤ 회사의 영업에 미치는 영향 및 효과본 합병을 통해 직접적인 관리비용 절감 뿐만 아니라, 연계되는 사업 시너지 효과를 통한 사업 경쟁력 강화의 효과를 창출할 수 있을 것으로 기대됩니다. 바. 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화합병전 당사는 2018년 5월 11일「자본시장과 금융투자업에 관한 법률」시행령 제6조 제4항 제14조에 의거하여 다른 법인과의 합병을 유일한 사업목적 설립된 회사이며, 이후 2020년 11월 16일 합병으로 인하여 의약품, 의료기기 도매 및 소매업을 주된사업으로 변경하였습니다. 사. 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생내용 합병이후 경제적실질에 따라 주식회사 더블유에스아이가 실질적 합병회사이므로 주식회사 더블유에스아이의 기준으로 작성하였습니다.

일자	내용

2019.02	(주)WSI-(주)GSMT 포괄적 주식교환 (주)GSMT 지분 100% 자회사 편입)

2019.03	에이치엠메디칼 주식매각(지분 100%)

2019.04	GSMT 유상증자 20,000 주 (금 1억원)

2019.05	D병원 간납매출 계약

2019.07	IBKS외 11명 제3자배정 보통주 유상증자(보통주 : 72,171주)

2019.07	GSMT 유상증자 20,000 주 (금 1억원)

2019.08	보통주 무상증자(보통주 : 2,866,605주)

2019.10	GSMT 유상증자 60,000 주 (금 3억원)

2020.04	FZIOMED사 OXIPLEX 국내 총판매 계약(2020.04~2021.04)

2020.06	코스닥 상장 예비심사청구

2020.08	코스닥 상장 예비심사결과 승인

2020.11	아이비케이에스제10호 기업인수목적주식회사에 흡수합병

2020.12	합병신주 코스닥시장 추가 상장

2021.06	제조기반 확충을 위한 부동산 매입후 성남지점(공장) 제 확장 이전

2021.07	제2회 무기명식 이권부 무보증 사모 전환사채 발행 (금183억원)

2021.09	신규 출자를 통한 자회사 (주)이지메디봇 설립 (설립 자본금 금3억원)

2021.12	기존 자회사(주)지에스엠티를 사업및 경영효율화를 위해 소규모흡수합병 진행
3. 자본금 변동사항

자본금 변동추이(단위 : 원, 주)

종류	구분	당기말(2021년말)	제3기(2020년말)	제2기(2019년말)

보통주	발행주식총수	30,027,963	29,237,963	4,330,000

액면금액	100	100	100

자본금	3,002,796,300	2,923,796,300	433,000,000

우선주	발행주식총수	-	-	-

액면금액	-	-	-

자본금	-	-	-

기타	발행주식총수	-	-	-

액면금액	-	-	-

자본금	-	-	-

합계	자본금	3,002,796,300	2,923,796,300	433,000,000

주1) 2018년 05월 11일 설립자본금은 아이비케이에스제10호기업인수목적(주)의 내용입니다.주2) 피합병회사인 (주)더블유에스아이와 2020년 11월 16일 합병으로 인한 신주발행이며, 피합병회사인 (주)더블유에스아이의 1주당 아이비케이에스제10호기업인수목적(주)의 6.0070000주 비율로 발행하였습니다.주3) 당기중 제1회 무이자부무기명 전환사채의 미전환 잔액 7.9억원의 전환 청구에 의해 보통주 790,000주가 신주 발행되었습니다.
4. 주식의 총수 등

주식의 총수 현황

(기준일 : 2021년 12월 31일 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

보통주	우선주	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	500,000,000	-	500,000,000	-

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	30,027,963	-	30,027,963	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	-	-	-	-

1. 감자	-	-	-	-

2. 이익소각	-	-	-	-

3. 상환주식의 상환	-	-	-	-

4. 기타	-	-	-	-

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	30,027,963	-	30,027,963	-

Ⅴ. 자기주식수	15	-	15	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	30,027,948	-	30,027,948	-

나. 자기주식 취득 및 처분 현황

(기준일 : 2021년 12월 31일 ) (단위 : 주)

취득방법	주식의 종류	기초수량	변동 수량	기말수량	비고

취득(+)	처분(-)	소각(-)

배당가능이익범위이내취득	직접취득	장내 직접 취득	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

장외직접 취득	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

공개매수	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

소계(a)	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

신탁계약에 의한취득	수탁자 보유물량	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

현물보유물량	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

소계(b)	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

기타 취득(c)	보통주	15	-	-	-	15	주)

우선주	-	-	-	-	-	-

총 계(a+b+c)	보통주	15	-	-	-	15	-

우선주	-	-	-	-	-	-

주) 2020년 12월 스팩합병과정에서 합병비율 적용시 단주 발생으로 인한 취득.
5. 정관에 관한 사항

정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2019.03.28	정기	-제 9 조의 2(주식 등의 전자등록)-제 13 조 (명의개서대리인)-제 14 조 (주주 등의 주소, 성명 및 인감 또는 서명 등 신고) -제 14 조의 2 (주주명부)	주식·사채 등의 전자등록에 관한 법률 개정에 따른 반영

2020.11.16	임시	피합병법인(주)더블유에스아이의 舊정관 일체사항 반영	합병 임시주주총회에 따른 정관 변경

2021.03.30	정기	-사업목적 추가-공고 방법등 조문 개정-신주인수권 조문 개정-주식의 발행과 종류 관련 조문 개정-주주명부 관련 조문 개정-전환사채 및 신주인수권부사채 관련 조문 개정-이사 및 이사회 관련 조문 개정-감사 관련 조문 개정	-사업다각화에 따른 사업목적 추가-개정 상법내용 반영을 위한 조문 정비

주) 2021년 3월 30일에 개최되는 정기주주총회에서 의안 결의를 통해 위와 같이 정관 일부 개정될 예정입니다.
1. 사업의 개요

당사는 척추관절 의료기기 시장에서 오랜 노하우를 보유한 국내최초의 척추전문병원인 우리들병원 출신들의 검증된 영업 전문성을 바탕으로 의료수요 마케팅 및 시장참여자(의료기관, 규제당국, 보험기관, 유통상 등)의 다양한 각각의 이해관계를 사전 충족시킴으로써 국내 외 척추관절 의료기관에 의약품과 의료기기를 공급하고 있습니다.

당사의 주력 매출부분은 의약품 및 의료기기 도소매업이며, 주력 상품은 국내 국소지혈제 시장점유율 1위인 플로실(의약품)입니다. 플로실은 매년 180억 이상 규모의 매출을 기대하고 있습니다.

당사는 향후 성장 동력을 마련하기 위하여 고해상도 척추내시경카테타의 연구 및 판매를 목적으로 (주)지에스엠티를 완전자회사로 편입(2019.02.21 주식교환)하였습니다. (주)지에스엠티는 고해상도 내시경과 관련한 37건의 국내외 특허를 보유하고 있으며, 정부 R 통해 보조금 40.7억을 수주하는 등 내시경과 관련한 의료기기 연구 및 제조에 특화된 회사입니다. 아울러 차기년도부터 산부인과 복강경 수출 및 약물 주입용 어시스트 로봇사업을 본격적으로 추진하기 위해 설립 출자를 통한 자회사 (주)이지메디봇을 신설하였습니다. (2021.09.15 설립) 이에 설립후 (주)이지메디봇은 한국항공대학교와 서울대학교 산부인과와 관련되는 수술용 마이크로 로봇에 대한 기술이전 계약을 완료하고 상용화에 돌입하기 위한 착수 단계에 있습니다. 당사는 의약품시장 확대 및 의료기기 개발, 제조를 통하여 최소침습수술 분야의 글로벌 기업이 되고자 노력중입니다.

(단위 : 천원,%) 유형 부문 2021년 금액 비율 상품매출 의약품 21,697,642 78.1% 의료기기 5,180,107 18.7% 기타(소모품) 813,637 2.9% 소계 27,691,386 99.7% 제품매출 의료기기 46,336 0.2% 기타매출 기타 32,891 0.1% 합계 27,770,613 100.0%
3. 원재료 및 생산설비

가. 주요 원재료 및 상품의 종류 및 매입 현황 및 가격변동추이

당사는 현재 해외 의약품 및 의료기기 제조회사와 국내 판권 및 공급계약을 통하여 의약품 및 의료기기 상품의 도소매사업을 진행하고 있습니다. 따라서 상품의 매입이 주를 이루며 관련된 사항은 영업정책상 대외비 사항으로 써 부득이하게 매입 현황 및 가격변동추이의 기재를 생략합니다. 나. 생산능력과 생산설비 당사는 의약품 및 의료기기 도.소매사업을 주력사업으로 영위하는 관계로 기재를 생략하였습니다. 다만 당기에 의료기기 제조부문 도입을 위해 일부 외주제작 방식으로 소량의 의료기기 제품을 시제작품 개념으로 생산 및 판매를 하였으나 그 수량이 미미하고 현재는 외주업체를 통해 일부 제작 의뢰중인 관계로 당사는 생산설비 없이 단순조립 및 검사 공정을 진행하고 있습니다. 추후에 양산화 단계 사업 진행시 자동포장라인 등 자동화 생산설비 확충 예정이며, 이후 의료기기 제품 생산이 양산될 경우 생산능력을 산출토록 하겠습니다. 다 . 생산설비 현황 당사는 의약품 및 의료기기 도.소매사업을 주력사업으로 영위하는 괸계로 영업목적으로 보유하는 유형자산 외 별도의 생산설비를 보유하고 있지 않으나 최근 의료기기 제조부문 활성화를 추진하기 위해 추후 제품 양산화 단계시 자동화 생산 설비의 도입 예정입니다.

(단위 : 천원)

구분	토지	건물	기계장치	차량운반구	비품	시설장치	금형	사용권자산	합계

기초 순장부금액	84,459	247,058	44,579	74,010	3,723	21,553	42,252	202,867	720,501

취득	991,455	1,584,204	-	109,509	24,448	354,545	-	362,086	3,426,247

처분	-	-	-	-67,386	-	-	-	-	-67,386

대체(*)	-	-	-	-	-	-	-	-17,984	-17,984

폐기	-	-	-34,144	-	-	-	-35,462	-	-69,606

감가상각비	-	-41,821	-10,435	-25,629	-5,653	-36,764	-6,791	-180,139	-307,231

기말 순장부금액	1,075,914	1,789,440	-	90,504	22,519	339,334	-	366,830	3,684,541
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

유형	부문	2021년	2020년	2019년

금액	비율	금액	비율	금액	비율

상품매출	의약품	21,697,642	78.1%	19,049,867	73.0%	17,873,385	77.1%

의료기기	5,180,107	18.6%	6,140,941	23.5%	5,057,502	21.8%

기타(소모품)	813,637	2.9%	906,810	3.5%	262,787	1.1%

소계	27,691,386	99.7%	26,097,618	100.0%	23,193,674	100.0%

제품매출	의료기기	51,336	0.2%	-	-	-	-

기타매출	기타	32,891	0.1%	-	-	-	-

합계	27,775,613	100.0%	26,097,618	100.0%	23,193,674	100.0%

나. 주요매출처별 매출 현황(단위 : 천원,%)

주요 매출처	2021년	2020년	2019년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

A사	2,992,341	10.8%	2,409,241	9.2%	2,376,054	10.2%

B사	2,390,417	8.6%	2,183,313	8.4%	863,136	3.7%

C사	597,778	2.2%	894,963	3.4%	616,489	2.7%

D사	514,230	1.9%	559,440	2.1%	524,181	2.3%

E사	497,684	1.8%	441,342	1.7%	488,258	2.1%

기타 매출처	20,783,163	74.8%	19,609,319	75.1%	18,325,556	79.0%

합계	27,775,613	100.0%	26,097,618	100.0%	23,193,674	100.0%

주) 주요 매출처는 영업전략상 약어로 표기하였습니다. 다. 판매경로 등 의약품의 경우 전문병원(2차 의료기관)이 주요 매출처(약 66%)이며 , 의료기기의 경우 대리점이 주요 매출처(약 63%) 입니다. 당사는 현재 수출은 없습니다.

(단위 : 천원,%)

구분	판매경로	매출액	판매 비중

의약품	의료기관	14,373,000	66.2%

대리점	7,324,642	33.8%

소계	21,697,642	100.0%

의료기기	의료기관	1,976,661	37.2%

대리점	3,254,782	62.8%

소계	5,231,443	100.0%

라. 판매전략

협력사, 의료기관과 임상적 고찰을 통한 검증을 통한 판매 전략을 수립하고 있습니다.

마. 판매조직

영업본부	업무 또는 기능	인원

영업	3차의료기관 : 사용처별 신규 영업, 고객관리,사용현황관리,
분기별 랜딩 재고 수량 파악
-2차 의료기관 : 신규영업 및 기존 거래처 관리
-1,2차 의료기관 채권 관리
-통합업무 : 학회 지원 (전시 및 홍보 마케팅 참여)
-학술 세미나 지원 및 홍보 (최소침습신경외과학회, 대한신경외과학회, 신경외과 개원의 학회 , 대한안과학회, 대한성형외과학회)	6명

영업관리	거래처별 수주,발주 관리
일일 매입/매출 마감정리(데일리 재고 관리)
배송 물류 관리
품목별 월별 재고 관리
월별 판매 마감 및 계산서처리
거래처별 채권 관리
판매 제품에 대한 A/S 및 고객 불만 처리 관리	4명

마케팅	제품별 영업 및 영업관리 교육
신규제품 인허가 및 수가체계 개발
품목별 학술세미나 참여 및 기획
연간 마케팅 기획
제품별 의료진 그룹화 관리 및 학술적 지식 교환
국책과제 선정위한 대학병원 섭외 및 준비	1명

바. 수주현황 당사는 고객사(의료기관)로 부터 요청물량에 대해 수시로 발주 접수를 진행하고 공급하는 방식인 관계로 별도 수주계약을 체결하지 않습니다. 아울러 발주 접수 이후 통상 1개월 이내 발주 물량에 대한 공급이 이루어지고 있는 영업 특성상 보고서 제출일 현재 품목별 수주금액 및 수주잔고 등의 별도의 수주현황을 기재하지 않습니다.