슈어소프트테크 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위 : 천원, 천USD, 천CNY)

매출
유형	품목	2020년도
(제19기)	2021년도
(제20기)	2022년도
(제21기)	2023년도 3분기
(제22기3분기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

소프트웨어
자동화
검증
플랫폼	코드
검증
솔루션	수출
USD
CNY	-	1,755,078
(669)
(6,114)	-	2,976,225
(1,406)
(10,393)	-	4,323,870
(872)
(16,689)	-	2,355,815
(188)
(11,476)

내수	-	17,895,622	-	16,451,110	-	20,381,157	-	13,652,757

소계	-	19,650,699	-	19,427,335	-	24,705,027	-	16,008,572

시스템
검증
솔루션	수출
USD
CNY	-	702,226
-
-	-	148,764
-
-	-	51,309
-
(268)	-	121,923
-
(660)

내수	-	5,396,889	-	10,841,158	-	10,183,592	-	8,759,570

소계	-	6,099,115	-	10,989,922	-	10,234,900	-	8,881,492

모델
검증
솔루션	수출
USD
CNY	-	-
-
-	-	27,264
(13)
(90)	-	20,042
(14)
(11)	-	2,024
(1,556)
-

내수	-	2,072,188	-	2,134,924	-	2,779,215	-	3,306,343

소계	-	2,072,188	-	2,162,188	-	2,799,257	-	3,308,367

미래
기술
검증
솔루션	수출
USD
CNY	-	162,498
(141)
-	-	13,578
(12)
-	-	1,083
(1)
-	-	-
-
-

내수	-	3,676,819	-	4,324,030	-	5,704,554	-	6,409,177

소계	-	3,839,317	-	4,337,608	-	5,705,636	-	6,409,177

기타	수출	-	-	-	-	-	-	-	-

내수	-	47,000	-	-	-	-	-	-

소계	-	47,000	-	-	-	-	-	-

합계	수출
USD
CNY	-	2,619,802
(810)
(6,114)	-	3,170,011
(1,431)
(10,483)	-	4,396,304
(887)
(16,968)	-	2,479,761
(190)
(12,136)

내수	-	29,088,834	-	33,747,040	-	39,027,517	-	32,127,846

소계	-	31,708,636	-	36,917,053	-	43,423,821	-	34,607,608

주1) 당사는 표준화된 제품을 판매하는 사업이 아니며, 프로젝트별 용역을 제공하는 비중이 높기 때문에 수량에 관한 사항은 기재를 생략하였습니다.
주2) 수출금액은 각 연도의 평균환율을 적용하여 환산하였습니다.

나. 도메인별 매출현황

당사의 3대 전방 산업 매출은 2023년 3분기 313억원을 달성했습니다. 이는 전년 동기 대비 24.1%가 증가한 수치입니다. 신규 도메인 (로봇/철도/조선/의료 등)에도 진입 및 확장 중에 있습니다.

(단위 : 백만원, %)

매출유형	제품군	2020연도(제19기)	2021연도(제20기)	2022연도(제21기)	2022연도(제21기 3분기)	2023연도(제22기 3분기)	성장률

매출액	매출액	매출액	매출액	매출액

제품	자동차	19,254	24,475	29,509	20,268	25,205	+24.4%

국방/우주항공	3,185	2,664	4,184	3,045	4,550	+49.4%

원자력/에너지	3,230	2,186	2,527	1,891	1,515	-19.9%

신사업/기타	6,040	7,592	7,204	3,490	3,337	-4.4%

합계	31,709	36,917	43,424	28,693	34,608	+20.6%

다. 판매 조직 및 판매전략 (1) 판매조직당사 제품의 국내 판매는 직접 판매를 원칙으로 합니다. 당사는 사업개발부문 산하에 미래기술사업개발실, 우주항공국방사업개발실, 모빌리티사업개발실, 솔루션통합지원실의 조직을 갖추고 있습니다. 미래기술사업개발실, 우주항공국방사업개발실, 모빌리티사업개발실은 자동차, 국방, 원자력 및 에너지, 철도 등 주요 고객들을 버티컬 마켓으로 분할하여 담당합니다. 솔루션통합지원실은 제품의 데모, 평가, 설치 및 교육, 사후 지원, 업그레이드 등 고객에 대한 기술지원을 담당합니다당사가 국내에서 유일하게 간접판매를 진행하는 분야는 금융 소프트웨어 시험검증입니다. 당사의 다른 고객들은 임베디드 소프트웨어를 검증하지만 금융 분야 고객은 서버용 소프트웨어를 시험검증 합니다. 소프트웨어 성격이 다르고 고객군도 달라서 직접 영업하고 기술지원하기 보다는 파트너사를 통해서 영업 및 기술 지원을 진행하고 있습니다.

구분	판매형태	판매 방식	관련 조직 현황

당사
직접판매	직접영업	임베디드 기업 고객 대상 V 서비스 직접 수주 및 제품 판매	사업개발부문
국내 영업 11명 사업지원 7명

간접판매	파트너사
간접 판매	금융 분야 서버용 소프트웨어 시험검증은 파트너사를 통해 제품 판매	아트랩소프트
국내 영업 2명

당사의 해외 영업 및 판매는 해외 현지 법인을 통해서 이루어집니다. 당사는 2014년에 미국법인, 2017년에 중국법인을 설립했으며, 미국법인은 북미, 유럽 시장의 영업 및 판매활동을 담당하고 있고, 중국법인은 중국, 홍콩, 대만 등 범 중국시장의 영업 및 판매활동을 담당하고 있습니다.(2) 판매전략

당사의 주요 고객군은 자동차, 원자력, 국방, 철도 등 신뢰성과 안전에 매우 민감한 고신뢰 고위험 (Mission Critical) 사업을 영위합니다. 따라서 대기업부터 협력 업체까지 일관된 품질 표준과 규정을 따릅니다. 자동차 분야에서는 완성차 업체가 ES (Engineering Standard) 표준을 배포하고 모든 부품사가 이 표준을 따릅니다. 국방 분야는 방위사업청에서 소프트웨어 신뢰성 시험평가 가이드라인을 제시하고 모든 방산 업체들이 이 규격을 준수합니다. 원자력은 원자력안전기술원(KINS)에서 계측제어 시험검증(V) 규제지침을 배포하고 모든 업체가 이 지침을 따릅니다.

당사의 판매전략은 이와 같은 품질 표준 및 규격에 당사의 핵심 기술, 제품을 반영하는 것입니다. 예를 들어, 현대차가 배포하는 ES 표준에는 “차량용 소프트웨어 중 ASIL A, B, C, D 등급은 모두 코드검증 대상이며 코드검증에 Codescroll을 활용할 수 있다”라고 명시하고 있습니다. 마찬가지로 방위사업청에서 배포하는 무기체계 신뢰성 시험 가이드라인에는 “국방 무기체계 소프트웨어는 모두 코드 정적 검증과 동적 검증 대상이며 정적 검증에 STATIC, 동적 검증에 COVER를 활용할 수 있다”라고 명시하고 있습니다. 이처럼 고위험 고신뢰 산업군별 규격, 가이드라인에 당사 제품이 포함됨으로써 고객과 접점이 생기고 판매 기회를 얻게 됩니다.

판매 기회를 실제 수주 및 납품까지 연결하기 위해서 당사는 세가지 전략을 취하고 있습니다.① 제품 경쟁력 및 기술지원을 바탕으로 한 경쟁 입찰최초 계약 고객, 공공 분야 고객 등 경쟁 입찰을 통하는 경우 당사는 기술성 평가에 중점을 두고 영업 및 제안을 진행합니다. 저가 입찰을 지양하고 기술 평가에서 우위를 확보합니다. 고객들은 공통적으로 “슈어소프트는 비싸지만 확실하다”라고 평가하고 있습니다. 기술적 우위를 통한 경쟁 우위와 제 값 받기가 단순하지만 변치 않는 슈어소프트의 영업 전략입니다.② 기존 시험검증 연속성을 통한 수의 계약고신뢰 고위험 소프트웨어는 한번 시험검증으로 끝나지 않습니다. 소프트웨어 추가 개발, 수정, 형상 변경이 발생하는 경우 다시 시험검증 해야 합니다. 당사는 이와 같은 재시험검증을 대비하여 최초 시험검증시 테스트케이스 및 검증 노하우를 축적하여 자산화 합니다. 고객들은 업무 연속성 및 효율성을 위해서 당사와 수의 계약을 통해서 지속적인 관계를 유지하는 것을 선호합니다. 현대자동차 전기차 부문, 모비스 언포테인먼트 부문, 한화 방산 부문, 두산에너빌리티 원자력 부문 등 당사 매출 상위권에 있는 고객들은 모두 이에 해당합니다.③ 사업 기획단계 공동 참여 및 MOU를 통한 사전 계약국방, 우주항공, 철도, 원자력 등 대규모 수주형 사업은 고객과 함께 사업 기획단계부터 공동 작업을 진행합니다. MOU와 NDA를 맺고 공동 기획에 참여함으로써 사전 계약에 의거 전체 사업 수주시 소프트웨어 시험검증은 당사가 담당하게 됩니다.당사의 주요 고객군은 자동차, 원자력, 국방, 철도 분야의 대기업과 공공기관이 다수를 차지하고 있습니다. 그래서 각 산업별 특성을 고려한 전략적 판매방식을 적용하고 있습니다. 산업별 기업 문화, 개발 문화, 소프트웨어 품질 인식 차이 등에 대해 당사는 고객의 니즈 파악 및 풍부한 경험을 기반으로 맞춤 솔루션을 제공하는 전략을 수립하여 영업에 적용하고 있습니다. 이를 통해 기존 고객은 충성 고객으로 전환되며 다양한 업종의 에너지, 의료 로봇 등 대기업, 중소기업까지 확대되어 가고 있습니다. 최근 산업별 안전 관련 법제화로 인해 사업 대상 산업이 확대되는 경향을 보이고 있습니다. 라. 수주상황 당사의 수주잔고는 2023년 09월 30일 현재 21,485백만원 입니다.