더네이쳐홀딩스 분기보고서 (2021.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 사업부분별 현황 당사는 수익을 창출하는 재화와 용역의 성격, 시장 및 서비스 제공 방법의 특징 등을 고려하여 패션부문으로만 분류하고 있으나, 각 사업 부문의 투자와 계속성 등을 고려한 영업 부문별 경영성과를 적절히 반영하기 위해 패션을 국내와 해외로 세분화하여 사업을 진행하고 있습니다.

구분	회 사	주요 사업의 내용

패션부문	국내	(주)더네이쳐홀딩스	-NATIONAL GEOGRAPHIC, NATIONAL GEOGRAPHIC KIDS 및 NFL 의류, 잡화류, 여행용 가방 제조 및 판매
-JEEP, VERA WANG 여행용 가방 제조 및 판매

해외	The Nature Holdings HK Limited.	-의류 도소매업

나. 업계의 현황 (1) 산업의 특성 패션산업은 빠르게 변화하는 소비자의 트렌드 변화에 부합하기 위한 다품종 소량생산 및 제품의 짧은 Life Cycle 등의 특징이 있습니다. 최근의 패션산업은 디자인과 기획, 생산, 유통 등의 과정이 세분화 및 전문화되는 추세로, 아이디어와 상품 기획력만갖추면 소규모의 자본을 통해서도 시장진입이 가능합니다. 또한 특정 디자인이나 상품에 대한 특허권이나 저작권 등 제품의 독점적 지위를 유지할 수 있는 장치가 타 산업 대비 상대적으로 부족하기 때문에 후발업체들이 쉽게 이와 비슷한 상품을 출시할 수 있는 등 시장에 대한 진입장벽이 낮아 완전경쟁에 가까운 시장의 특성을 지니고 있습니다.따라서 진입 장벽이 비교적 높지 않은 만큼 경쟁이 치열한 상황이며, 국내 영세업체부터 해외 대형업체까지 다양한 시장참여자가 존재합니다. 성숙기에 다다른 패션업계이나 다수의 신규 브랜드들이 매년 등장하고 있으며, 기존 브랜드들 역시 브랜드 인지도 등 경쟁력을 강화하기 위해 제품 디자인, 가격정책, 유통 등 전분야에 걸쳐 혁신을 시도하고 있습니다. 다만 신규 브랜드들의 경우 시장 진입이 용이한반면, 브랜드가 성장함에 따라 브랜드 인지도 등 마케팅, 유통망, 물류 등 패션산업의 주요 경쟁요소 변화 대응에 어려움을 겪는 등 중대형업체로 성장하기까지는 진입장벽이 높다고 할 수 있습니다. (2) 성장성 코로나바이러스감염증(COVID-19)에 따른 국가간 이동제한 정책, 생산 및 매장 셧다운 등으로 원사ㆍ직물ㆍ의류 가치사슬 전반에 걸쳐 가동률이 하락하였습니다. 내수 시장은 정부의 사회적 거리두기 정책, 소비심리 위축 등으로 내수가 급감하는 가운데 점진적 회복에 머물 것으로 예상됩니다. 또한, 백신보급의 불확실성이 높은 상황에서 야외활동과 사회적 거리두기 규제가 강화와 완화를 반복하며 소비회복세가 뻗어가지 못하고 정체되는 상황이 올해까지 이어질 것으로 전망하고 있습니다.코로나19로 극심한 경제활동 위축을 겪으면서 사람들의 소비패턴에도 많은 변화를 가져왔습니다. 경기 및 고용에 대한 불확실성 증가로 인하여 전반적인 소비가 위축된가운데 코로나19의 확산과 진화에 따라 구매 습관의 변동성은 증대되는 모습입니다.또한, 코로나19 이전부터 시작되었던 가성비에 따른 소비 패턴은 코로나19 이후 더욱 그 중요성이 확대되고 있으며, 패션유통 업체들의 온라인과 오프라인 전략은 보다효율적이고 통합적인 접근을 요구하고 있습니다. 코로나19로 인한 변화와 가속 페달이 더욱 빨라지고 있는 만큼 변화의 속도와 함께 소비자와의 접점에 대한 면밀한 관찰과 이해가 어느 때보다 중요해지고 있습니다. (3) 경기변동의 특성 패션산업은 내수 위주의 산업구조로 국내 경기 변화에 대한 민감도가 타 산업 대비 높은 편이며, 일반 소비자가 주요 소비층인 대표적인 소비재 산업입니다. 특히, 의류산업은 경기변동에 대해 복종별로 민감도의 차이가 다소 있습니다. 다만 고객 충성도가 높은 브랜드일수록 제품을 구매하는 소비자층은 경기에 덜 민감한 편으로, 경기변동의 영향이 상대적으로 늦고 적게 나타나는 특성이 있습니다. 최근 소비의 고급화, 양극화 현상이 지속됨에 따라 소비자들은 새로운 시도를 하기 보다는 친숙성과 신뢰도를 갖는 대표 브랜드를 선호하는 경향이 나타나고 있습니다. 명품과 중저가의 중간에서 불분명한 포지셔닝을 취해왔던 기업들이 불황을 겪으며 도산하는 경우가 많은 반면, 탄탄한 기반과 브랜드 파워를 가진 기업은 불황기에 오히려 시장점유율이 높아지게 되고, 호경기가 왔을 때 더욱 성장할 것으로 전망하고 있습니다. (4)계절성 패션 및 잡화 카테고리의 경우 계절적인 요인과 밀접한 관계가 있기 때문에 매출을 예측하여 상품 소싱 단계부터 프로모션을 기획하는 것이 중요합니다. 또한 의류시장의 계절성을 보자면 일반적으로 겨울제품의 단가가 타 계절제품의 단가보다 높기 때문에 S/S(봄/여름) 보다는 F/W(가을/겨울)의 매출 비중이 상대적으로 크며, 그중에서도 3/4분기보다는 4/4분기의 매출이 상대적으로 큰 경향이 있습니다. (5) 경쟁 요소 브랜드가치, 디자인, 품질 등 제품기획 역량이 더욱 중요해지고 있으며, 신규 유통채널 개발 등의 유통 경쟁력과 글로벌 소싱을 통한 가격경쟁력 또한 중요 경쟁요소로 작용하고 있습니다. 대부분의 패션 업체는 소재, 디자인, 패턴 등의 상품 기획전반의 핵심 역량을 제외하고는 국내외 협력업체와의 아웃소싱 체제 구축을 통해 운영되고 있어 시장 진입 장벽이 낮고, 소비자의 니즈가 다양하며 시장 내 변화가 많아 경쟁이 매우 치열한 상황입니다. 결국 시장 내 일정 수준의 지위 확보를 위해서는 브랜드 아이덴티티 확립이 중요해지고 있습니다. 다. 회사의 현황 (1) 영업의 개황 [패션부문 국내 : 지배회사] 당사는 의류, 여행용가방, 잡화류 등을 제조 및 유통하는 것을 주요 사업으로 하고 있으며, 주요 라이선스 브랜드는 National Geographic(이하 내셔널지오그래픽), NFL, JEEP 등이 있습니다. 당사의 대표 브랜드는 내셔널지오그래픽으로 2013년 라이선스 계약을 체결한 이후 여행용가방을 비롯하여 의류 및 신발, 모자, 캠핑용품 등 잡화류 제품을 직접 제품기획, 디자인하여 외주처를 통해 생산한 후 국내 주요 백화점(롯데, 신세계, 현대 등)과 주요 상권에 위치한 대리점 및 프리미엄 아울렛(신세계 사이먼, 롯데, 현대 등)과 온라인을 통해 판매하고 있습니다. 이외에 아동의류 카테고리의 내셔널지오그래픽 키즈, 스포츠웨어 브랜드 NFL, 여행용가방 브랜드 JEEP 등을 통해 사업을 전개하고 있습니다.당사는 내셔널지오그래픽 브랜드를 통해 기존 정통 아웃도어 브랜드의 획일화된 디자인을 탈피하여 캐주얼과 아웃도어 브랜드의 경계를 허물고 기능성과 트렌디함을 고루 갖춘 새로운 컨셉의 도심형 라이프스타일 아웃도어룩을 선보이고 있습니다. 아울러 미래 기업가치의 핵심인 브랜드 가치를 경영의 중심에 두고 NFL 등 신규 라이선스를 적극적으로 도입하여 시장 내 브랜드 인지도를 높이고 안정적인 성장동력을 확보하여 경쟁력을 강화해 나아가고 있습니다. 또한, 가족친화적 사회문화의 확산으로 아웃도어 시장이 아동의류 카테고리로 확장됨에 따라 내셔널지오그래픽 키즈 라인을 론칭하여 트렌드의 변화에 빠르게 대응하고 있습니다. [패션부문 해외 : 종속회사 및 파트너사] -2019년 5월 당사가 95% 출자한 해외법인 The Nature Holdings HK Ltd.는 홍콩 침사추이 K11 MUSEA MALL 내 1호점 오픈을 시작으로, 2020년 3월 홍콩 소고백화점 내 2호점, 2021년 3월 홍콩의 대표적 쇼핑지역인 몽콕에 위치한 할리우드 플라자(Hollywood Plaza)에 3호점을 오픈하여 홍콩을 방문한 해외 관광객 및 현지인을 타켓으로 제품을 판매하고 있습니다.-대만의 유명한 스포츠 및 레저 종합브랜드 유통채널로 수만개의 스포츠 및 레저 브랜드 의류, 신발 및 액세서리를 유통시키고 있는 Momentum Sport사에 2019년 하반기부터 제품을 공급하고 있습니다. [당사의 주요 브랜드]

브랜드	브랜드 로고	주요 특징

내셔널지오그래픽	ng.jpg .	-주요 품목: 의류, 여행용가방, 잡화류(신발, 가방, 모자, 캠핑용품 등)
-특징: 최근 일상과 스포츠, 아웃도어 활동의 경계가 희미해짐에 따라 고객이 일상과 아웃도어를 넘나들며 착용할수 있도록 아웃도어 제품으로서의 기능성과동시에 일상에서도 활용이 가능한 디자인을 추구

내셔널지오그래픽 키즈	-주요 품목: 유아동용 의류, 잡화류
-특징: 가족친화적 사회문화의 확산과 가족여가 활동이 증가하면서 Kids 제품의수요도 함께 증가하는 사회적 트렌드를 반영하여 유아동용 의류 카테고리를 전문적으로 개발하였으며, 의류 및 잡화류를 전문매장을 통해 판매

NFL	nfl.jpg .	-주요 품목: 의류, 잡화류
-특징: 2019년 하반기 신규 런칭한 브랜드로 미국 프로풋볼협회 라이선스를 바탕으로 스트리트 감성으로 재해석한 스포츠 캐주얼 브랜드로 2020년 본격적으로 주요 유통경로 확장 예정

JEEP	jeep.jpg .	-주요 품목: 여행용가방
-특징: 2019년 신규 론칭한 여행용가방 전문 브랜드로 모기업 제품인 SUV 차량과 공동 프로모션 등 진행 예정

(2) 경쟁 상황 정통 아웃도어 업체들은 빠르게 변화하는 아웃도어시장에 적응하지 못하고 기존 브랜드 정체성의 혁신적인 변화를 이루지 못하며 지속적으로 매출이 감소하는 등 부진한 상황입니다. 기존 아웃도어웨어는 전문성과 기능성에 초점을 맞춘 획일화된 제품으로 주요 소비층이 40~60대였으나, 디자인에서 강점을 보이는 라이프스타일 아웃도어의 등장으로 주요 소비층의 이탈이 일어나고 있습니다. 또한 30~40대 초반을 중심으로 캠핑부터 일상 생활까지 자연스러움을 추구하는 소비트렌드의 변화 및 MZ세대의 구매력 증가는 라이프스타일 아웃도어로의 시장 재편을 가속화시키고 있습니다. (3) 시장점유율 아웃도어 시장 내에는 약 20개의 주요 아웃도어(정통아웃도어 브랜드 포함) 브랜드가 존재하는 것으로 인지하고 있으며, 그 중 OEM 형태 및 브랜드를 자체적으로 운영하고 있는 법인을 제외하고 라이선스를 통해 운영하는 법인 중 당사와 직접적인 경쟁관계에 있는 주요 법인은 1개 사로 시장점유율 산출에는 어려움이 있습니다. (4) 신규사업 및 해외진출 미래 기업가치의 핵심인 브랜드 가치를 경영의 중심에 두고 신규 라이선스 도입 및 육성화 전략으로 시장 내 브랜드 인지도를 높이고 안정적인 성장동력을 확보하고자 2019년 하반기 NFL과 라이선스 계약을 체결하고 2020년 1분기 NFL제품을 국내에 론칭하여 스트릿 감성의 스포츠의류 브랜드 사업을 전개하고 있습니다. 스포츠의류 시장은 건강 및 자아실현을 위해 운동을 즐기는 인구가 증가하면서 자연스럽게 의류와 잡화류에 대한 소비가 늘어나고 있으며, 일상과 스포츠 활동의 경계가 희미해짐에 따라 일상과 아웃도어를 넘나들며 착용이 가능한 라이프스타일 스포츠 의류시장으로 확대되고 있습니다.또한, 2019년 홍콩 현지에 자회사 설립 및 매장 개설, 대만 Momentum사에 내셔널지오그래픽 의류 및 잡화류 수출 등 해외시장 진출을 본격화하였습니다. 2020년 하반기에는 디즈니社와 북미와 유럽 내 내셔널지오그래픽 제품 공급계약을 체결하고 F/W 시즌 주력 제품 총 9종(플리스, 롱패팅, 백팩 등)을 공급하였으며, 내셔널지오그래픽의 글로벌 인지도와 패션에 민감한 국내 소비자들에게 인정받은 우수한 제품력을 앞세워 북미 및 유럽시장을 공략해 나갈 계획입니다.2021년 디즈니社와 내셔널지오그래픽 라이선스에 대한 장기 연장계약 체결로 안정적으로 내셔널지오그래픽 제품을 생산 및 유통할 수 있는 권리를 확보하였습니다. 계약과 더불어 언더웨어, 마스크 등 새로운 카테고리가 추가되어 제품의 확장도 준비하고있습니다. 또한, 내셔널지오그래픽 브랜드 라이선스 홀더인 디즈니사와 기존 진출한 홍콩 및 대만 외 해외지역(중국, 일본, 호주 및 뉴질랜드 등) 진출을 논의 중이며, 이를 통해 지역적 확장을 통한 성장을 계획하고 있습니다. 당사는 디즈니社의 현지 로컬 법인 및 현지 유통업체들과의 네트워크를 활용하기 위하여, 현지 유통업체 및 유통환경 등에 대한 검토 및 지원, 마케팅 활동 및 상표권보호 등과 같은 제반 업무에 있어 전략적 협력관계를 구축하고 있습니다. (5) 경쟁력 (가) 브랜드 포지셔닝 및 육성능력 당사는 기존 정통 아웃도어 브랜드와의 차별성을 갖추기 위해, 주요 목표 시장인 MZ세대의 트렌드와 감성에 맞는 차별화된 디자인 및 브랜드 포지셔닝 전략을 추구하고 있습니다. 당사는 아웃도어 시장에서 캐쥬얼한 라이프 스타일의 제품을 출시하여 트랜디함을 고루 갖춘 신개념의 브랜드 전개하고 있으며, 트렌드의 변화에 발맞춰 세련된 도시적 이미지의 디자인 및 브랜드 포지션을 바탕으로 아웃도어 시장내 괄목할만한 성장을 통해 라이프스타일 아웃도어의 리딩브랜드로 성장하였습니다. 해외에서는한달 평균 8억명 이상의 인원이 접하는 대형 인기 컨텐츠이나, 국내에서는 당사가 라이선스 도입 전까지 잡지 및 TV채널로만 인식되던 내셔널지오그래픽을 친환경적 이미지와 도시형 캐쥬얼 아웃도어 브랜드로서의 포지셔닝의 정착을 통해 의류 및 여행용가방 전문 브랜드로 육성하였습니다. (나) 품목별 상품기획 패션산업 특성상 트렌드가 빠르게 변하고, 주요 목표시장인 MZ세대의 특성을 고려하여 매 시즌별 트렌드에 맞는 상품 디자인 및 기획 능력을 갖추는 것이 중요합니다. 당사는 의류, 여행용가방, 잡화류 등 종합 패션 브랜드로서 브랜드 포지셔닝의 품목별 통일성 유지와 함께 트렌드에 맞는 상품 기획 능력을 보유하고 있습니다. 또한 기획 및 MD 소속인원의 경우 연령층이 낮고, 의견 개진에 있어 자유로우며, 빠른 의사결정과 실행이 가능한 사내 문화를 보유하고 있어 도전적인 새로운 시도를 추구하고 있습니다.패션산업에서는 빠르게 변화하는 트렌드를 예측하고, 이에 맞는 새로운 아이템 개발을 위해 시장조사가 가장 기초가 되고 중요한 과정입니다. 당사는 전세계 트렌드 파악 및 국내 영업점 시장조사를 통해, 트렌드를 모방하는 것이 아닌 기존 당사 제품에 대한 매장내 영업 담당자들의 의견을 수렴하여 새로운 아이템 기획에 적극반영하고 있습니다. 또한 전 제품에 대해 전년도 대비 판매율 분석, 영업매장 프로모션 전략을 통해 전체 시즌별 상품 구성안을 작성하여 매 시즌별 대응하고 있습니다.계절적으로 F/W시즌에 매출이 집중되며, 매년 해당 시즌의 주요 아이템 기획 및 개발이 매출에 직접적인 영향을 준다고 할 수 있습니다. 당사는 매년 F/W 시즌의 라이프스타일 아웃도어 브랜드 내의 트렌드를 이끄는 히트 아이템을 기획하여 성장을 견인하고 있습니다.또한 별도의 잡화류(신발, 가방, 캠핑 등) 전문부서를 운영하고 있으며, 잡화류 상품기획에 있어 전문성을 보유하고 있습니다.여행용가방의 경우 스마트캐리어 등 여행용가방 사용의 편의성 측면이 강조되는 상품이 유행하였으나, 최근 여행용가방 기본에 충실한 제품들이 고객들의 선택을 받고 있는 상황입니다. 이에 따라 당사에서도 PC(폴리카보네이트) 소재의 사용을 통해 견고함과 경량성을 모두 갖추기 위해 노력하고 있으며, 알루미늄 슬라이딩 핸들 도입, 히노모토사의 고급형 바퀴를 채택하는 등 기본적 기능 강화에 초점을 맞춘 제품을 기획하고 있습니다. 또한 여행용가방 색상에 있어 보수적이었던 국내 고객들의 트렌드가 High Tier 브랜드인 Rimowa社의 다채로운 컬러 제품 제시 등으로 트렌드 변화하고있는 것을 고려하여, 제품 라인업에 다양한 색상을 갖추어 제품을 기획하고 있습니다. (다) 판매경로 및 판매방법 등 최근 빠르게 발전하고 있는 온라인 및 모바일 유통채널 대응과 패션업계 특성상 고객들의 오프라인 매장 선호도를 종합적으로 고려하여 다방면의 유통채널을 활용하고 있습니다.전국 주요 백화점과 주요 상권에 위치한 대리점 및 프리미엄아울렛 등 오프라인 매장을 빠르게 확장하여 2021년 1분기 현재 내셔널지오그래픽 204개, KIDS 37개, NFL 48개 매장을 통해 전국 단위의 유통체계를 갖추고 있으며, 소비자와의 접촉범위 확장에힘쓰고 있습니다. 또한 주요 목표시장인 MZ세대의 온라인 매체 선호도를 고려하여, 적극적인 자사몰 운영과 함께 무신사, 네이버 등 주요 온라인 쇼핑플랫폼에도 입점하여 고객의 당사 제품 구매에 대한 편의성을 극대화 하고 있습니다.

(6) 조직도

2. 주요 제품 및 서비스 등 가. 주요 제품 매출

(단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	2021연도
(제18기 1분기)	2020연도
(제17기)	2019연도
(제16기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

패션부문	제품매출	의류	점퍼, 상의, 하의 등	53,236	81.69	246,129	84.61	164,342	69.83

여행용가방	여행용가방	1,219	1.87	11,788	4.05	47,133	20.03

용품	가방, 모자,신발 등	10,564	16.21	32,505	11.17	23,796	10.11

상품매출	용품	모자	26	0.04	88	0.03	-	-

기타매출	기타	수수료 등	125	0.19	374	0.13	73	0.03

합계	65,170	100.00	290,884	100.00	235,344	100.00

주1) 연결기준으로 작성하였습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동 추이 당사 제품의 경우 의류, 잡화류 및 여행용가방 등 약 3,800개의 세부 아이템으로 구성되어 있으며, 매년 시즌마다 디자인 및 사양이 다른 스타일의 제품이 생산되고 계절별 주요제품 등의 가격차이가 크므로 품목별로 가격변동을 비교하기 어렵습니다. 다만, 당사 주요 제품들의 단가는 최근 3년간 변동되지 않았습니다. 3. 주요 원재료에 관한 사항 가. 매입 현황

(단위 : 백만원)

매입유형	품 목	구분	2021년
(제18기 1분기)	2020년
(제17기)	2019년
(제16기)	비고

제품	의류, 여행용가방, 잡화류	국내	26,553	96,831	92,302	나디아퍼시픽 등

수입	244	6,734	23,684	MINGJIANG 등

소계	26,797	103,565	115,986	-

상품	모자	국내	-	100	-	-

수입	-	-	-	-

소계	-	100	-	-

원재료	여행용가방	국내	-	14	110	-

수입	-	-	-	-

소계	-	14	110	-

기타	수수료등	국내	42	94	18	-

소계	42	94	18	-

국내 소계	26,595	97,039	92,430	-

수입 소계	244	6,734	23,684	-

합계	26,839	103,773	116,114	-

주1) 연결기준으로 작성하였습니다. 나. 원재료의 제품별 비중 당사는 여행용가방을 위한 소액의 원재료 이외 전체 제품을 완사입 형태로 매입하고 있어 해당사항 없습니다. 다. 원재료 가격변동 추이 당사는 여행용가방을 위한 소액의 원재료 이외 전체 제품을 완사입 형태로 매입하고 있어 해당사항 없습니다. 4. 생산 및 설비에 관한 사항 당사의 생산 방식은 완사입 생산 방식으로 전량 외부 생산업체에 제품을 외주 생산하고 있습니다. 따라서 제품 생산을 위한 별도의 생산 및 생산 설비 시설을 갖추고 있지 아니하므로 생산 능력 및 생산 설비에 관한 내용을 기재하지 않습니다. 다만 당사는 매주 외부 생산업체로부터 생산스케줄을 받아 입출고 관리를 하고 있으며 외부 생산업체는 생산 계획의 변동상황에 따라 투입인원을 조절하고 있습니다.기본적으로 당사의 생산 및 판매 방식은 '고객수요 예측에 의한 재고 확보 후 판매' 입니다. 당사는 S(Sales Planning) 계획과 ERP 시스템을 통해 고객의 수요를 감안하여 생산계획을 수립하고 있습니다. 시즌별 월별, 주차별 각 카테고리의 아이템들의 예측 물량 수요를 데이터화한 ERP를 활용하여 체계적으로 물량을 보유하며, S 맞게 철저하게 판매 및 재고상황이 제대로 시행되고 있는지 주차별 확인 검증작업을 거치고 있습니다. 5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

(단위 : 백만원, %)

매출 유형	품 목	2021연도(제18기 1분기)	2020연도(제17기)	2019연도(제16기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품매출	의류	자켓, 상의, 하의 등	국내	52,773	80.98	244,875	84.14	163,901	69.64

수출	202	0.31	449	0.19	190	0.08

해외	261	0.40	805	0.28	251	0.11

소계	53,236	81.69	246,129	84.61	164,342	69.83

여행용 가방	여행용 가방	국내	1,219	1.87	11,771	4.05	47,126	20.02

수출	-	-	14	-	-	-

해외	-	-	3	-	7	-

소계	1,219	1.87	11,788	4.05	47,133	20.03

용품	가방, 모자, 신발, 캠핑 등	국내	10,318	15.83	32,137	11.05	23,678	10.06

수출	165	0.25	130	0.04	40	0.02

해외	81	0.12	238	0.08	78	0.03

소계	10,564	16.21	32,505	11.17	23,796	10.11

소계	국내	64,310	98.68	288,783	99.27	234,705	99.73

수출	367	0.56	593	0.24	230	0.10

해외	342	0.52	1,046	0.36	336	0.14

소계	65,019	99.77	290,422	99.87	235,271	99.97

상품매출	용품	모자	국내	26	0.04	88	0.03	-	-

소계	26	0.04	88	0.03	-	-

기타매출	수수료 등	내수	국내	125	0.19	374	0.13	73	0.03

소계	125	0.19	374	0.13	73	0.03

합 계	국내	64,461	98.88	289,245	99.40	234,778	99.76

수출	367	0.56	593	0.24	230	0.10

해외	342	0.56	1,046	0.36	336	0.14

합계	65,170	100.00	290,884	100.00	235,344	100.00

나. 판매조직 및 판매경로 등 (1) 판매조직

(2) 판매경로 당사는 외주주문생산 방식을 통해 생산된 제품을 백화점, 대리점, 온라인, B2B를 통해 판매하고 있으며, 백화점, 대리점, 온라인 및 B2B를 통해 발생한 매출금액에서 마진을 제외하고 익월 또는 익익월에 당사로 판매 대금이 입금되고 있습니다.해외판매의 경우 종속회사인 The Nature Holdings HK Limited. 통해 홍콩 현지 쇼핑몰, 백화점 등에 매장을 개설하여 제품을 수입 판매하고 있으며, 대만의 경우 파트너사인 Momentum Sport에 제품을 납품하여 판매하고 있습니다. (3) 판매경로별 매출액

(단위: 백만원)

매출유형	매출처	2021연도(제18기 1분기)	2020연도(제17기)	2019연도(제16기)	결제조건

제품매출	국내	백화점	22,067	98,912	80,097	30일~60일

대리점	28,515	109,571	75,568	10일~30일

온라인	11,744	63,961	44,517	30일

홈쇼핑	136	4,638	27,232	30일~60일

B2B	1,874	11,789	7,291	60일

수출	367	593	230	-

소계	64,703	289,464	234,935	-

해외	-	342	1,046	336	30일~60일

소계	342	1,046	336	-

기타	국내	기타	125	374	73	영업일 기준 1주일이내

소계	125	374	73	-

합계	국내	64,461	289,245	234,778	-

수출	367	593	230	-

해외	342	1,046	336	-

합계	65,170	290,884	235,344	-

6. 수주상황

당사는 자체 생산공장 없이 전량 외주생산하고 있으며, 보고서 작성 기준일 현재 장기, 대량 수주 현황은 없습니다.

7. 시장위험과 위험관리

당사는 금융상품과 관련하여 환위험, 유동성위험 및 시장위험에 노출되어 있습니다(1)이자율 위험

보고서 작성기준일 현재 보유한 할인되지 않은 변동이자부 금융상품의 장부금액은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	당분기	전기

단기차입금	2,000,000	2,000,000

유동성장기차입금	600,000	600,000

장기차입금	39,450,000	33,600,000

합 계	42,050,000	36,200,000

보고서 작성기준일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 이자율이 1% 포인트 변동시 법인세차감전 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	당분기	전기

1% 포인트상승	1% 포인트하락	1% 포인트상승	1% 포인트하락

단기차입금	(20,000)	20,000	(20,000)	20,000

유동성장기차입금	(6,000)	6,000	(6,000)	6,000

장기차입금	(394,500)	394,500	(336,000)	336,000

합 계	(420,500)	420,500	(362,000)	362,000

(2) 환위험

보고서 작성기준일 현재 통화별 주요 외화금융자산의 내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	당분기	전기

자산	부채	자산	부채

USD	5,781,848	74,227	2,143,183	1,586,851

JPY	740	-	759	-

CNY	1,165	-	1,128	-

EUR	558	-	562	-

HKD	1,680,814	572,507	1,366,737	541,848

합 계	7,465,125	646,734	3,512,369	2,128,699

각 외화에 대한 기능통화의 환율이 5% 변동할 경우 당기와 전기 법인세차감전 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)