효성중공업 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적 1) 연결기준 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출품목	제4기(2021년 1~ 9월 )	제3기 (2020년 1~ 12월 )	제2기(2019년 1~12월)

중공업	변압기, 차단기, 전동기, 감속기 등	1,129,251	1,694,164	1,800,209

건설	주상복합, 아파트, 오피스텔 등	874,874	1,268,439	1,961,235

공통	임대 등	16,852	21,367	20,001

합계	2,020,978	2,983,970	3,781,445

2) 별도기준 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제4기(2021년 1~9월)	제3기(2020년 1~ 12월 )	제2기(2019년 1~12월)

중공업	제품상품기타	변압기,차단기,전동기, 감속기 등	수 출	330,969	585,617	746,496

내 수	649,471	1,029,804	959,245

합 계	980,440	1,615,420	1,705,741

건설	공사	주상복합, 아파트,오피스텔 등	수 출	5,395	14,002	5,867

내 수	545,057	853,906	1,379,267

합 계	550,451	867,909	1,385,134

기타	임대 등	-	수 출	-	-	-

내 수	16,852	21,370	20,104

합 계	16,852	21,370	20,104

합 계	수 출	336,364	599,619	752,364

내 수	1,211,380	1,905,080	2,358,615

합 계	1,547,744	2,504,699	3,110,979

※ 수출은 직수출 및 로컬수출을 포함한 금액입니다.

(2) 판매경로 및 판매방법 등 판매경로 및 판매방법 등의 경우 사업부문별 구분이 용이하지 않아 지배회사와주요종속회사를 구분하여 기재하였습니다. [지배회사의 내용] 1) 지배회사의 판매경로는 Local 및 직수출, 내수직판으로 구분되어 있습니다.2) 대금회수 조건- 수출 : 신용장 또는 무신용장 거래- 내수 : 현금 및 어음 결제3) 부대비용의 부담방법 : 수출가격조건(FOB, CIF, CFR 등)4) 판매전략 중공업 부문의 경우 Global 기업으로의 성장을 가속화하기 위해 판매지역을 국내, 미국 및 중동시장 중심에서 아시아, 유럽, 중남미, 아프리카 등 으로 다변화 하는 전략을 추진하여 질적, 양적 성장을 추구하고 있습니다.

5) 주요매출처 및 비중2021년 지배회사의 주요 매출처는 삼성엔지니어링(주)(8.03%), Nursling Energy Two Limited(4.00%), HICO AMERICA SALES TECH., IN(2.90%), NATIONAL CONTRACTING COMPANY(2.38%), HYOSUNG JAPAN CO.. LTD.(1.96%), 현대중공업㈜(1.93%), 한국전력공사 전북본부(1.52%), 대우조선해양㈜(1.34%), 티엠솔라원㈜(1.16%), 한국전력공사 경기본부(1.13%), 현대건설(주)(1.13%) 등입니다. [주요종속회사의 내용]

주요종속회사	판매경로	판매전략	주요매출처 및 비중	비고

Nantong Hyosung Transformer Co., Ltd.	주요 판매 경로는 중국내수(52.7%), LOCAL 수출(0.1%), 직수출(47.2%)로 구분되어 있습니다.	중국의 전력망공사(국가전망, 남방전망, 내몽고전력공사)와 오대발전집단(화능, 화전, 국전, 대당, 중전투)를 기반으로 중국내 민수 및 LOCAL 수출을 추진하고 있습니다. 북미/남미를 중심으로 직수출을 진행하고 있습니다.	주요 매출처는 국가전망공사(28.3%), 남망 및 내몽고전력공사(0.0%), 발전집단(2.7%),민수(21.8%), 수출(47.2%)입니다.	-

Hyosung T India Pvt. Ltd.	판매경로는 직접 고객과 계약을 하는 주사업, 본사가 고객과 계약을, 하도 본사로부터 하도를 받는 본사하도, 차단기 부품류를 본사로 수출하는 창원수출, 기타 용역매출로 구분되어 있습니다.	실적이 축적되며 입찰 참여 가능 고객이 증가하고 있습니다. 주요 고객인 PGCIL, SEB 등에 집중하면서, 수출가능한 인접국가(알제리, 투르크메니스탄, 카자흐스탄)로 수출을 확대하고자 합니다. 본사 창원 민수시장은 주요기종인 245kV 경쟁력 확보하여 대응하고 있습니다.	주요 매출처는 Techno(22%),효성중공업(21%),PGCIL(16%), ADANI(5%) 등입니다.	-

Hyosung HICO, Ltd.	주요 판매 경로는 관계회사인 HICO America Sales Tech, Inc.를 통한 미국 내 주요 전력청 대상 판매입니다.	미국 생산거점으로서 기존 고객과의 장기공급계약 등을 바탕으로 안정적인 수익기반을 마련하기 위한 현지생산체제구축, 품질 강화 및 고객 중심적 서비스 활동 등을 진행하는 한편, 지속적인 신규 고객 창출 활동을 추진하여 이익극대화를 추구하고 있습니다.	주요 매출처는 HICO America Sales Tech, Inc로 해당 관계회사를 통하여 미국 내 주요 전력청들에게 판매 중이며, 최종 고객기준2021년 3분기 주요 매출처는 Eversource,Terra-gen, Pattern입니다.	-

HICO America Sales Tech, Inc.	미국및 캐나다내 Investor Owned Utility및 Public Utility에 내수 직판으로(100%) 판매하고 있습니다.	제품의 기술력과 차별화된 서비스를 통해 신뢰성을 확보하고 장기 거래 고객을 확대하여 안정적인 수익기반을 갖추고 지속적인 신규 고객 창출을 통해 성장을 추구하고 있습니다.	주요 매출처는 American Electric Power(23%),Florida Power Light(16%),Dominion Energy(15%), Pattern Energy(11%)등입니다.	-

(3) 수주상황

(단위 : 백만원, 천RMB, 천INR, 천USD)

사업부문	지배회사 및 주요종속회사	품목	전전기 매출액(2019.1~12월)	전전기말 수주잔(2019.12.31)	전기 매출액(2020.1~12월)	전기말 수주잔(2020.12.31)	당기 매출액(2021.1~ 9월 )	당기말 수주잔(2021. 9.30 )	비고

중공업	효성중공업(주)	전력기기 등	1,705,741	2,362,547	1,622,340	2,071,710	985,108	2,240,919	단위 : 백만원

Nantong Hyosung Transformer Co., Ltd.	변압기	641,051	1,235,058	654,349	1,148,862	372,447	1,229,078	단위 : 천RMB

Hyosung T India Pvt. Ltd.	차단기	3,024,431	4,553,795	2,088,418	6,030,031	3,550,428	5,357,117	단위 : 천INR

Hyosung HICO, Ltd.	변압기	-	-	8,885	101,190	21,556	161,160	단위 : 천USD

HICO America Sales, Inc.	변압기, 차단기, 전동기, 감속기	174,458	284,819	186,379	369,640	124,156	464,100	단위 : 천USD

건설	효성중공업(주)	아파트, 오피스텔 등	1,385,134	3,575,266	867,909	3,814,691	550,451	3,699,788	단위 : 백만원

※ 수주의 계절적 변동요인

전력기기에 대한 수용가의 발주는 중장기적 계획에 의하여 이루어지기 때문에 수주의 계절적 변동요인은 크지 않으며, 기전부문에서는 계절적 요인보다 경기 변동, 설비투자 동향, 정부정책 및 규제 등의 영향을 받는 경향이 있습니다.※ 중공업 사업부문의 경우 수주금액의 환율 환산 및 수주 취소 등으로 수주금액 합산이 정확하게 일치하지 않습니다.