에이치브이엠 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위:백만원)

구분(산업분야/매출처/제품군)	2024 년 3분기	2023년	2022년	2021년

기존 산업분야	석유/화학/에너지/
발전/선박/해양플랜트	봉재, 단조품, 판재	수출	5,477	4,363	1,775	1,536

내수	6,596	14,525	18,406	14,775

반도체/전기전자	스퍼터링타겟	내수	9,012	11,778	14,248	10,783

소계	21,085	30,666	34,429	27,094

우주	E기관	수출	2,644	4,250	1,045	-

F기관/G기관	내수	3,622	812	-	-

소계	6,266	5,062	1,045	-

항공방위	H기관	수출	1,165	3,998	14	-

G기관/I기관/J기관	내수	4,337	1,731	-	-

소계	5,502	5,729	14	-

디스플레이	K기관, L기관 등	내수	-	-	-	-

소계	-	-	-	-

전체 전방산업 합계	32,853	41,457	35,488	27,094

(가) 제품별 주요 판매 경로 및 매출 비중

(단위: 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	2024년 3분기판매경로별 매출액	2024년 3분기판매경로별비중	2023년판매경로별 매출액	2023년판매경로별비중

제품	스퍼터링타겟	수 출	직판	-	-	-	-

Ni계 금속	직판	2,920	9%	376	1%

대리점	-	-	1945	5%

Fe계 금속	직판	6,001	18%	4,363	10%

Cu계 금속	직판	365	1%	3,865	9%

대리점	-	-	228	1%

기타 금속	직판	-	-	-	-

합계	직수출	9,286	28%	10,777	26%

스퍼터링타겟	국 내	직판	3,237	10%	6,098	15%

Ni계 금속	직판	2,966	9%	7,515	18%

Fe계 금속	직판	11,157	34%	14,897	36%

Cu계 금속	직판	4,660	14%	812	2%

기타 금속	직판	1,547	5%	1,359	3%

합계	국내	23,567	72%	30,681	74%

(3) 판매전략

(가) 직접 영업 - 대면 기술 영업 기술 영업 인력들의 고객사 방문을 통하여 효과적인 기술 영업을 하고 있으며, 국내 금속 분야에서 가장 큰 규모로 진행되는 대한금속재료학회에 참여하여 당사의 연구개발 제품에 대한 기술력을 홍보하고 있습니다. 향후에는 코로나 이후 참여하지 못한 금속 분야 전시회 참여로 다양한 기술 제품의 홍보를 통하여 기술 및 기술제품 홍보를 통해 매출처를 확보할 예정입니다.

전시회.jpg [전시회 참여를 통한 기술홍보] 학회.jpg [학회 참여를 통한 기술홍보]

(나) 비대면 온라인 영업

기존에는 국내 온라인 영업의 일환으로 Naver blog만을 운영하였으나, 국내에서 당사의 기술제품에 대한 기술력 및 품질의 우수성을 인정받아 다양한 해외 업체에서 문의가 쇄도하고 있으며, 해외매출 신장을 위해 해외 온라인 마케팅(BuyKorea, EC21, Instagram등)을 실시하고 있습니다.

온라인영업.jpg [비대면 온라인 영업 현황] sns영업.jpg [SNS 활용]

(다) 국책과제 수행을 통한 기술개발과 기술제품의 홍보

당사는 정부 주도의 국책과제를 다년간 성실하게 수행하고 있습니다. 다양한 산업체 대학교, 정부 출연 연구소 등과 함께 공동 개발을 통한 기술 교류 및 기술제품의 홍보가 이루어지고 있습니다. 모든 국책과제는 수요기업이 지정되어 있어 수요기업의 요구에 맞게 기술개발이 이루어지면서 개발완료와 함께 상용화를 통한 매출이 이루어질 것으로 예상됩니다

(라) 고객사 신규 제품 공동개발을 통한 기술제품의 홍보

당사는 창업 이후 다양한 업체와의 공동개발을 통해 소재 국산화를 위해 노력해 왔습니다. 아래 표의 특수/첨단 금속은 산학연 공동 개발의 산물로 수입에만 의존해오던 소재를 국산화함으로써 당사에서 국내에 전혀 없었던 특수/첨단금속 개발 및 양산 가능함을 보여줍니다. 이러한 신소재 개발은 당사의 최대 장점 중 하나입니다. 금속 전공 석,박사 연구개발 상시인력은 총원 대비 15% 이상으로 끊임없이 새로운 주력 기술제품 개발 및 기술홍보를 하고 있습니다.

[고객사와의 공동개발 기술제품 품목]

번호	개발 품목	개발 연도	판매 현황	고객사	개발 내용

1	무통전박막 소재	2005	~2010	LG전자	폴더폰 EMI 차폐용

2	로이 글라스용 타겟	2006	현재 판매 중	KCC, 한국유리, LG하우시스	Ag, NiCr타겟국산화

3	FCCL용 타겟	2008	현재 판매 중	LS 엠트론(SK 넥실리스)	FCCL용 Cu, NiCr타겟

4	프로브카드 소재	2008	현재 판매 중	엠투엔, AMST	프로브카드 제작용 인바합금

5	동합금 압출용 소재	2010	현재 판매 중	대창, 능원금속	고강도 동합금 압출용 내열 슬리브(A718)

6	나로호 연소기 소재	2012	현재 판매 중	한국우주·항공연구원	발사체 연소기용 구리합금, 고강도STS합금

7	바주카포 포신 소재	2015	현재 판매 중	현대위아, 이엠코리아	80mm 바주카포용 포신(A718)

8	TVOLED 소재	2015	현재 판매 중	LG 디스플레이 1차 공급사	OLED용 인바 Frame

9	폴더블폰 소재	2016	개발 중	삼성전자, LG전자	전자제품 외장용 Flexible Ti검토 중

10	LED 증착용 소재	2016	현재 판매 중	삼성전자, RND 코리아	LED용 고순도Ti, Ni 증착용 소재

11	Ni 전극	2017	현재 판매 중	효성네오켐, SK 머티리얼즈	반도체 세정가스 제조용 Ni합금

12	반도체 증착용 소재	2018	현재 판매 중	Linde AMT(삼성전자 향)	반도체 증착용 타겟 CuP

13	잠수함 SLB소재	2020	~2021	금하네이벌텍	잠수함 SLB Super Duplex Stainless Steel

14	발전기 터빈 소재	2022	현재 판매 중	두산중공업	발전기 터빈 Bucket/Partition (80A)

(마) 간접 영업 - 국내외 중개인을 통한 기술제품의 홍보

당사는 국내에 다양한 기계 가공 업체 및 무역업체를 통하여 특수/첨단금속을 국내외로 공급하고 있습니다. 특히 해외 판매의 경우, 온라인 마케팅을 통한 직접영업이 이루어지기도 하나, 중개업체의 적극적인 당사 기술제품 홍보 및 판매를 위하여 국가별 중개업체를 지정하여 독점계약을 맺었습니다. 현재 전 세계에서 가장 큰 시장인 미국과 인도, 이스라엘 중개업체와 독점계약을 체결하였으며, 당사 기술제품의 홍보 및 판매는 성공적으로 진행되고 있습니다.

다. 주요 매출처 및 수주상황(단위: 백만원)

매출
유형	매 출 처	2024연도(제13기 3분기)	2023연도(제12기)	2022연도(제11기)	2021연도(제10기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품	국내	린**	5,138	15.64%	2,534	6.11%	4,645	13.09%	1,865	6.88%

국내	헤**	4,225	12.86%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

국내	일**	539	1.64%	1,014	2.45%	1,431	4.03%	834	3.08%

국내	우**	466	1.42%	845	2.04%	497	1.40%	719	2.65%

국내	㈜엔**	302	0.92%	1,620	3.91%	1,842	5.19%	1,558	5.75%

국내	비**	155	0.47%	789	1.90%	36	0.10%	-	0.00%

국내	명**	59	0.18%	287	0.69%	91	0.26%	618	2.28%

국내	에**	58	0.18%	837	2.02%	1,682	4.74%	1,370	5.06%

국내	동**	50	0.15%	1,509	3.64%	802	2.26%	-	0.00%

수출	인도 T사	4,795	14.60%	2,440	5.89%	858	2.42%	295	1.09%

국내/수출	미국 A사	6,117	18.61%	4,533	10.93%	1,045	2.94%	-	0.00%

수출	이스라엘 S사	1,153	3.51%	3,997	9.64%	14	0.04%	-	0.00%

기타	-	9,796	29.82%	21,052	50.78%	22,544	63.53%	19,835	73.21%

합계	-	-	32,853	100.00%	41,457	100.00%	35,487	100.00%	27,094	100.00%

2) 수주상황

(기준일자 : 2024.09.30) (단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

석유/화학/에너지/발전/선박/해양플랜트	-	-	-	19,306	-	12,073	-	7,233

반도체 전기/전자	-	-	-	10,330	-	9,012	-	1,319

우주	-	-	-	17,260	-	6,266	-	10,994

항공/방위	-	-	-	10,695	-	5,502	-	5,193

합 계	-	57,591	-	32,853	-	24,738