압타머사이언스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출
유형	품 목	2021년도 3분기 (제11기)	2020년도 (제10기)	2019년도
(제9기)

금액	금액	금액

용역
매출	압타머서비스	수 출	35,387	35,507	36,822

($31,445)	($30,690)	($31,455)

내 수	134,442	174,799	370,769

합 계	169,829	210,306	407,591

제품매출	폐암진단키트 (AptoDetect™-Lung)	수 출	-	-	-

-	-	-

내 수	-	18,200	-

합 계	-	18,200	-

합 계	수 출	35,387	35,507	36,822

($31,445)	($30,690)	($31,455)

내 수	134,442	192,999	370,769

합 계	169,829	228,506	407,591

나. 주요 매출처 등 현황(단위 : 천원)

매출
유형	품 목	매 출 처	2021년도
3분기	2020년도	2019년도

(제11기)	(제10기)	(제9기)

용역 매출	압타머
서비스	국내	주요 매출처1	60,293	14,899	33,348

주요 매출처2	41,791	19,224	9,717

주요 매출처3	8,235	31,350	49,440

기타	24,123	109,326	278,264

해외	주요 매출처4	24,911
($22,120)	25,197 ($21,840)	24,579
($20,800)

기타	10,476
($9,325)	10,310 ($8,850)	12,243
($10,655)

소계	169,829	210,306	407,591

제품
매출	AptoDetect™-Lung	국내	이원의료재단	-	18,200	-

합계	169,829	228,506	407,591

다. 수주현황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

압타머서비스	21.07.20	21.10.26	5	8,502	3	7,149	2	1,353

21.10.19	21.10.28	4	41,433	2	25,684	2	15,749

21.10.05	21.10.13	2	2,365	1	1,815	1	550

21.07.29	21.11.03	1	4,202	1	4,202	-	-

21.08.02	21.11.03	1	1,760	1	1,760	-	-

21.08.28	21.11.10	1	2,728	-	-	1	2,728

21.09.27	21.12.03	2	7,106	-	-	2	7,106

21.10.01	21.12.03	1	4,620	-	-	1	4,620

21.10.07	21.12.10	1	5,100	-	-	1	5,100

21.10.26	-	1	11,440	-	-	1	11,440

21.10.27	-	1	3,025	-	-	1	3,025

21.10.12	-	1	2,024	-	-	1	2,024

21.11.08	-	1	1,980	-	-	1	1,980

합 계	22	96,284	8	41,610	14	55,675

라. 판매경로 등

(1) 판매 조직당사가 개발하는 압타머 치료제의 사업화는 라이센싱을 통해 진행됩니다. 회사 내에 라이센싱을 위한 담당자가 있으며, 국내외 관련 학회 (Bio-USA, Bio-China, Inter-Biz conference, Bio-Korea, KDDF show-case 등)는 물론 다양한 파트너링 회의를 적극적으로 활용하고 있습니다. 또한 지역별 agency를 활용하여 해외 파트너 발굴을 위해 노력하고 있습니다.

품목	담당 부서	구분	담당인원

혁신 신약	신약개발팀	국내외 기술이전	전담 1인

진단 제품	진단사업팀	국내외 사업총괄	팀장 1인, 팀원 1인

압타머 서비스	CTS팀	국내외 사업총괄	팀장 1인, 팀원 3인

(2) 판매 전략(가) 혁신 신약1) 라이센싱을 통한 수익 창출모델

당사의 치료제 개발사업은 당뇨 등 대사질환 분야의 first-in-class 치료제와 best-in-class 항암 치료제를 지속적으로 발굴하여 글로벌 제약사에게 라이센싱하거나 공동개발을 추진하여 수익을 창출하는 모델입니다. 라이센싱을 위해서는 인체에서의 효과 검증이 주요 선결 조건이지만 first-in-class 치료제의 경우 전임상 단계에서의 조기 라이센싱도 활발하게 진행되고 있습니다. 선도물질 최적화 단계부터 다수의 글로벌 제약사가 관심을 표명한 점을 고려할 때, 전임상 개발 단계에서의 조기 라이센싱 가능성은 매우 크다고 판단됩니다.

2) 임상시험 공동개발 파트너 발굴 병행 추진

전임상 단계에서의 조기 라이센싱을 기본전략으로 하나, 이와 병행하여 regional player와의 파트너링을 통하여 공동개발을 진행하여 임상적 유효성 (Proof of Concept)을 확보한 후에 글로벌 라이센싱을 진행하는 전략도 함께 추진 중입니다.

(나) 폐암 조기진단 제품

2019년 7월부터 국가암건진 사업에 폐암이 추가되면서 고위험군 선별검사에 기반한건강 검진 시장 진입 기회를 공략할 것입니다. 검진 시즌에는 CT 검사로 집중되어 지연되거나 불편함을 초래할 가능성이 커 당사 제품으로 대체될 수 있습니다.

1) 국내 판매 전략3가지 판매 전략을 통해 국내 시장에 진출하고 있습니다. ① 외래검사 및 정기적인 추적검사는 체외진단 의료기기 신의료기술유예 제도를 통해 진단검사의가 있는 300여 개의 상급병원에 진출할 계획입니다. 당사는 현재 서울아산병원을 비롯한 8개 대학병원에서 검사 사용에 대한 협의를 완료하였습니다. 2021년 10월18일 신의료기술평가 유예제 입법예고를 앞두고 외래 시장에 체외진단제품 진출이 활발히 진행 될 것으로 예상하고 있으며, 관계부처 협의 등 입법과정이 원활히 진행 된다면 회사와 이미 협약된 8개 병원을 시작으로 수도권 중심의 병원 확대를 신속하게 전개할 계획입니다. ② 이원의료재단과 키트 공급 계약을 포함하는 계약 체결을 완료하였습니다. 이를 통해 병원 내 진단검사의학과에 분석실험실을 구축하는데 소요되는 시간과 초기 투자 비용을 최소화할 수 있게 되었습니다. ③ 권역별 암센터 및 병원 네트워크를 갖춘 대리점들과 시장 진출을 위해 논의 중입니다.

2) 해외 판매 전략현지 시장을 잘 아는 각국 판매대리점을 통하여 현지 인허가를 획득한 후 완제품을 수출하는 방안을 기본전략으로 하고 있습니다. ① 중국은 18년 북경 소재 BGT사와 독점적 판매대리점 계약을 체결하였으며, 판매대리점이 NMPA (중국 국가약품감독관리국) 허가 및 등록을 완료할 예정입니다. ② 신남방 지역은 말레이시아 소재 Biomed 그룹과 19년 싱가포르 판매계약을 체결하고 Tan Tock Seng Hospital (TTSH)과 임상시험을 위해 준비 중에 있으며, 임상시험 완료 후 인허를 추진할 계획입니다.

3) 압타머 서비스

당사 압타머의 우수한 성능으로 연구자들의 만족도가 매우 높아 최소 2번에서 10번 이상까지 지속적으로 구매하는 주요 고객이 되고, 응용제품을 개발하는 고객의 경우 압타머 구매량도 증가하게 됩니다. 또한, 압타머를 이용한 연구자들의 논문게재는 압타머 기술의 인지도 및 응용연구 범위를 확장하는데 중요한 역할을 합니다.