압타머사이언스 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원, $)

매출
유형	품 목	2022년도 3분기
(제12기)	2021년도 (제11기)	2020년도 (제10기)

금액	금액	금액

용역
매출	압타머서비스	수 출	46,231	54,036	35,507

($36,620)	($47,235)	($30,690)

내 수	144,959	215,239	174,799

합 계	191,190	269,275	210,306

제품매출	폐암 조기진단 키트 압토디텍트 렁(AptoDetectTM-Lung)	수 출	-	-	-

-	-	-

내 수	2,860	-	18,200

합 계	2,860	-	18,200

합 계	수 출	46,231	54,036	35,507

($36,620)	($47,235)	($30,690)

내 수	147,819	215,239	192,999

합 계	194,050	269,275	228,506

나. 주요 매출처 등 현황(단위 : 천원, $)

매출
유형	품 목	매 출 처	2022년도 3분기	2021년도	2020년도

(제12기)	(제11기)	(제10기)

용역 매출	압타머
서비스	국내	주요 매출처1	27,884	81,816	14,899

주요 매출처2	23,300	42,633	19,224

주요 매출처3	15,400	25,194	31,350

기타	78,375	65,596	109,326

해외	주요 매출처4	27,205
($21,525)	24,911
($22,120)	25,197 ($21,840)

기타	19,026
($15,095)	29,125
($25,115)	10,310 ($8,850)

소계	191,190	269,275	210,306

제품
매출	폐암 조기진단 키트 압토디텍트 렁(AptoDetectTM-Lung)	국내	주요 매출처5	2,860	-	18,200

합계	194,050	269,275	228,506

다. 수주현황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

압타머서비스	22.07.28	22.10.10	5	30,310	2	23,040	3	7,270

22.08.11	22.10.27	3	60,902	1	10,690	2	50,212

22.08.22	-	1	4,940	-	-	1	4,940

22.09.01	-	1	4,400	-	-	1	4,400

22.09.15	-	1	7,220	-	-	1	7,220

22.09.15	-	1	6,930	-	-	1	6,930

합 계	12	114,702	3	33,730	9	80,972

라. 판매경로 등(1) 판매 조직

당사가 개발하는 압타머 치료제의 사업화는 파트너사와의 공동개발 및 라이센싱을 통해 진행됩니다. 회사 내에 라이센싱을 위한 담당자가 있으며, 국내외 관련 학회 (Bio-USA, Bio-China, Inter-Biz conference, Bio-Korea, KDDF show-case 등)는 물론 다양한 파트너링 회의를 적극적으로 활용하고 있습니다. 또한, 지역별 agency를 활용하여 해외 파트너 발굴을 위해 노력하고 있습니다.

진단 제품의 경우, 국내는 학회 (폐암학회, 진단검사의학회 등), 전시회 등을 통해 적극 홍보하고 있습니다. 해외는 중국과 싱가포르는 파트너사를 통해 홍보를 진행하고 있으며, 그 외의 국가는 파트너사 발굴을 위해 노력하고 있습니다.

품목	담당 부서	구분	담당인원

혁신 신약	CBO	국내외 기술이전	전담 1인

진단 제품	진단사업부	국내외 사업총괄	사업부장 1인, 팀원 3인

압타머 서비스	Platform사업부	국내외 사업총괄	전담 1인

(2) 판매 전략(가) 혁신 신약1) 라이센싱을 통한 수익 창출모델

당사의 치료제 개발사업은 간암 치료제 등 best-in-class 항암제와 당뇨 등 대사질환분야의 first-in-class 치료제를 지속적으로 발굴하여 글로벌 제약사에게 라이센싱하거나 공동개발을 추진하여 수익을 창출하는 모델입니다. 라이센싱을 위해서는 인체에서의 효과 검증이 주요 선결 조건이지만 전임상 단계에서 부터 공동개발을 추진하여 조기 라이센싱이 가능토록 추진하고 있습니다. 압타머 기반 first-in-class 약물이 독창적인 약효 data를 보여줌에 따라 선도물질 최적화 단계부터 다수의 글로벌 제약사가 관심을 표명한 점을 고려할 때, 전임상 개발 단계에서의 조기 라이센싱 가능성은 매우 크다고 판단됩니다.

2) 임상시험 공동개발 파트너 발굴 병행 추진

전임상 단계에서의 조기 라이센싱을 기본전략으로 하나, 이와 병행하여 regional player와의 파트너링을 통하여 공동개발을 진행하여 임상적 유효성 (Proof of Concept)을 확보한 후에 글로벌 라이센싱을 진행하는 전략도 함께 추진 중입니다.

(나) 폐암 조기진단 제품

고위험군 선별검사에 사용되는 저선량 CT (LDCT) 기술의 높은 위양성을 보완할 목적으로 사용되는 외래시장과 2019년 7월부터 국가암검진 사업에 폐암이 추가되면서 빠르게 성장하고 있는 고위험군 선별 검진시장에서 LDCT를 대체할 수 있습니다.

1) 국내 판매 전략 3가지 판매 전략을 통해 국내 시장에 진출하고 있습니다. ① 당사의 폐암 조기진단 키트는 지난 6월 20일 한국보건의료연구원 (NECA)으로부터 신의료기술 평가 유예 대상으로 선정되어, 오는 9월 1일부터 2년간 비급여로 병원에서 사용 가능하게 되었습니다. 이에 따라, 진단검사의사가 있는 상급병원과 저선량CT를 사용 중인 전국 의원에서 폐암 조기진단 검사가 가능하게 되었습니다. 이미 검사 시행에 대한 협의를 완료한 서울아산병원을 비롯한 10개 대학병원을 시작으로 수도권 위주 병원으로 확대해 나갈 예정입니다. ② 수탁기관인 이원의료재단과 키트 공급 계약 체결을 완료하였습니다. 이를 통해 병원 내 진단검사의학과에 분석실험실을 구축하는데 소요되는 시간과 초기 투자 비용을 최소화할 수 있게 되었습니다. ③ 권역별 암센터 및 병원 네트워크를 갖춘 대리점들과 시장 진출을 위해 논의 중입니다.

2) 해외 판매 전략 현지 시장을 잘 아는 각국 판매대리점을 통하여 현지 인허가를 획득한 후 완제품을 수출하는 방안을 기본전략으로 하고 있습니다. ① 중국은 18년 북경 소재 BGT사와 독점적 판매대리점 계약을 체결하였으며, 판매대리점이 NMPA (중국 국가약품감독관리국) 허가 및 등록을 완료할 예정입니다. ② 신남방 지역은 말레이시아 소재 Biomed 그룹과 19년 싱가포르 판매계약을 체결하고 Tan Tock Seng Hospital (TTSH)과 임상시험을 위해 준비 중에 있으며, 임상시험 완료 후 LDT (Lab Developed Test) 서비스 론칭을 추진할 계획입니다.

(다) 압타머 서비스

당사 압타머의 우수한 성능으로 고객이 만족도가 매우 높아 대부분이 최소 2번에서 10번 이상까지 지속적으로 구매하고 있습니다. 응용제품을 개발하는 고객의 경우 압타머 구매량도 증가하게 됩니다. 또한, 압타머를 이용한 연구자들의 논문게재는 압타머 기술의 인지도 및 응용연구 범위를 확장하는데 중요한 역할을 합니다.