다이나믹솔루션 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	제품명	2022년도(제13기) 3분기	2021년도(제12기)	2020년도(제11기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품	클리닉	재활의료기기(수출)	2,049,828	11.34%	2,458,415	10.62	1,805,478	9.69

재활의료기기(내수)	2,759,286	15.27%	5,181,993	22.38	919,644	4.94

소계	4,809,114	26.61%	7,640,408	32.99	2,725,122	14.63

홈	재활의료기기(수출)	839,400	4.64%	937,280	4.05	692,613	3.72

재활의료기기(내수)	2,620	0.01%	2,946	0.01	-	-

소계	842,020	4.66%	940,226	4.06	692,613	3.72

IoT LED 선글라스(수출)	270,781	1.50%	484,499	2.09	636,558	3.42

IoT LED 선글라스(내수)	1,672	0.01%	4,975	0.02	8,689	0.05

소계	272,453	1.51%	489,474	2.11	645,247	3.46

제품소계	5,923,587	32.78%	9,070,108	39.17	4,062,982	21.82

상품	기타의료기기 유통매출	3,088,806	17.09%	1,717,243	7.42	1,241,413	6.67

서비스	요양서비스	6,284,215	34.77%	9,403,800	40.61	10,853,993	58.28

재활서비스	2,439,092	13.50%	2,425,287	10.47	2,381,491	12.79

기타	기타	337,320	1.87%	541,747	2.34	84,798	0.46

매출총계	18,073,020	100.00%	23,158,185	100.00	18,624,677	100.00

나. 판매경로 및 방법(1) 판매조직 및 판매경로

스마트 제품 및 해당 소프트웨어의 판매 경로는 크게 지리적인 구분인 국내와 해외 시장으로 구분하고 유통경로 구분인 병원용, 클리닉용 (B2B)과 가정용(B2C)로 나눌 수 있습니다. 국내 병원용, 클리닉용 (B2B) 제품의 경우 주로 병의원, 보건소(치매안심센터), 복지관, 대학 등의 기관이 주요 판매처입니다.

서울 및 수도권 지역은 본사 한국 영업1팀에서 담당하고 부산 및 경상권 판매는 한국영업2팀에서 직접 판매를 하고 있습니다. 보건소, 치매안심센터, 정형 및 신경외과 등은 시장 특성에 맞는 전문 대리점을 통한 간접 판매를 하고 있습니다. 지난 9월에는 (사)대한노인회 경기도연합회와 업무협약을 체결하여, 본격적인 경기 지역별 거점 경로당 공략과 더불어 주야간 보호센터, 노인 및 장애인 복지관, 요양원까지 시장 확대를 진행 중입니다.

가정용(B2C) 홈케어의 경우 2020년 국내 첫 원격 재활 분야 실증 특례인 ‘규제 샌드박스’ 제도를 통해 판매가 이루어질 예정입니다. 규제 샌드박스는 정부가 신사업을 추진하는 기업들에게 기존 규제를 면제하거나 유예해 주는 제도로 판매 형태는 최종 소비자에게는 렌탈 방식으로 제품을 공급하고, 자사 제품을 사용하고 있는 병원, 클리닉의 의사 및 치료사의 지도하에 네오펙트 ‘Telerehab’ 솔루션을 통해 원격 재활을 진행하도록 합니다. 2021년4분기에는 사업 진행을 위해 산업통상자원부, 보건복지부 및 심평원과 미팅이 다시 한번 진행되었으며, 2022년에 사업 추진이 본격화될 예정입니다.

(2) 판매전략

뇌졸중 등의 신경계 및 근골격계 질환은 노령인구의 증가 및 식생활의 서구화 등이 주요한 원인이 되는 일명 '선진국 질환'에 해당합니다. 또한 뇌졸중 등의 질환은 초기 상황에서의 응급대응 여부가 환자의 생존에 큰 영향을 미칩니다. 이에 각 국가의 경제발전 정도 및 국민생활수준향상에 따라 시장의 규모가 커지며 노령인구가 많으며 응급시스템이 잘 갖춰진 국가인 미국, 유럽, 일본 등의 선진국 위주로 시장이 형성되어 있습니다. 디지털재활기기는 재활산업에서도 새로운 기술과 재활치료 트렌드를 접목한 분야이므로, 당사는 재활시장의 사이즈가 크고 수요처가 형성된 미국, 독일에 현지 판매망 확보와 동시에 현지 판매법인(미국, 독일)을 설립하여 적극적으로 시장개척에 나서고 있습니다. 미국 시장은 재활의료기기 시장에서 가장 큰 수요처이자 저명한 학계와 병원이 있어 판매의 레퍼런스가 될 수 있는 주요 병원들과의 네트워크를 확보하고 임상을 진행함으로써 다른 시장으로 진입하는 주요 거점 시장입니다. 미국법인은 Community Rehab Care (CRC)라는 재활 클리닉을 자회사로 두고 있으며, 이를 통해 시장의 니즈를 파악하고 제품을 개발/개선합니다. CRC에서는 네오펙트의 제품과 원격재활 플랫폼을 통한 종합 재활서비스를 테스트하고 프로토콜을 개발하고 있습니다. 이로써 성공 사업모델을 만든 후 솔루션 패키지를 각 파트너 병원에 판매하는 것을 목표로 하고 있습니다.유럽의 경우, 국가 별 헬스케어 시스템과 시장 특성이 다르기 때문에, 선진기술을 가진 시장으로써 시장 상황을 파악하고 요구사항에 대해 빠르게 대처 가능하면서 시장 자체의 크기가 커서 여러 가지 전략을 시도해볼 수 있는 독일을 유럽의 거점으로 정하였습니다. 아시아는 시장의 규모가 크고 의료기기 인증 절차가 까다로운 중국 및 일본시장과 선진시장에 도입된 기기들을 따라가는 경향이 강한 동남아 시장(홍콩, 싱가포르, 대만)등과 같이 재활기기에 대한 구매력이 있는 나라들을 위주로 적극적으로 공략하고 있습니다.

홈 재활의 경우, 기본적으로 네오펙트 3단계 사업전개 방법론을 적용하여 사업을 확장합니다.

현재 개발되고 있는 신제품들과 신사업으로 분류된 원격진료, 모바일 서비스 등은 우선CAPTIVE(기존고객) 시장인 한국의 기본 고객들에게 판매/테스트 및 피드백수집을 통해 상품을 고도화 합니다. 이후 네오펙트의 사이트와 기존 고객에 시장을 확대하고 표준화를 진행합니다. 다양한 산업에서 판매를 증대하고, 규모의 경제가 나오는 시점에 Global 판매를 준비하며 양산을 진행합니다. 각 Global 오피스에서 거점 고객층에 판매한 후 현지화를 진행합니다. 그 이후 최적 시장에 마케팅을 강화하여 대량판매를 추진합니다.

(2) 노인장기요양보험법상 장기요양서비스업

1) 판매조직 및 판매경로

장기요양서비스는 크게 요양요원을 요양수급자의 자택으로 파견하여 요양서비스를 제공하는 '재가장기요양서비스'와 법적 요건을 갖춘 시설을 설립하여 요양수급자를 수용하는 '시설요양서비스'로 나누어집니다. '재가요양서비스는'는 요양요원을 수급자의 가정으로 파송하는 '방문요양서비스'와 수급자를 하루 중 일정시간 동안 장기요양기관에 보호하여 목욕, 식사 등의 심신 기능 유지 및 향상을 위한 교육 등을 제공하는 '주야간보호서비스'로 나누어집니다. 당사는 '재가장기요양서비스' 가운데 '주야간보호서비스'를 주요사업으로 하여 사업을 하고 있습니다. 3분기보고서 작성 기준일 현재 영업중인 센터의 현황은 다음과 같습니다.

구 분	센터 수

주야간보호 및 방문요양센터(병설)	7

주야간보호센터	2

방문요양센터	3

복지용구센터	1

합계	13

2) 판매전략

당사는 전국 12개의 거점 센터를 통하여 지역의 수급자들에게 서비스를 제공하고 있으며, 지역별 주요병원 및 요양병원, 지역 노인시설 등과의 협력관계를 구축하여 안정적인 수급자 확보를 위하여 노력하고 있습니다.

다. 수주상황당사의 제품은 의료기기제품이므로 대규모 수주가 아닌 각 병, 의원 등에서 필요한 수량을 주문하는 구조이며 제품 자체의 생산기간이 오래 걸리지 않아 단기간 내에 납품이 가능한 구조를 가지고 있습니다. 이런 구조로 인하여 재고를 최소화하고 주문 즉시 생산하여 단기간내에 제품을 납품하고 있어 별도의 수주현황은 없습니다.