휴네시온 분기보고서 (2021.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 회사가 영위하고 있는 사업

당사의 주 사업분야는 정보보호 분야로 현재의 법적 환경 하에서 제도적 수혜를 받고 있는 망연계솔루션 시장에 집중함과 동시에, 다양한 보안 솔루션 시장으로 확장해 나가고 있습니다. 궁극적으로 정보보호 원천기술을 기반으로 보안솔루션 선도기업을 목표로 하고 있습니다.

정보보호산업 분류에 따른 당사의 주요 제품은 아래와 같습니다.

나. 회사의 주요 제품 소개(1) 망연계솔루션

망연계솔루션은 보안수준이 서로 다른 망 간에 가장 안전한 데이터 전송 방식을 제공하는 솔루션입니다. 내부망과 외부 인터넷 망, 보안수준이 다른 내부의 망 사이에 데이터 전송을 제공합니다.

[i-oneNet]

i-oneNet은 분리된 망 간 안전한 서비스 및 파일 연계 기능을 제공하는 솔루션입니다. 보안위협으로부터 내부망의 보안성을 높이고, 동시에 업무 편의성까지 제공합니다.

[i-oneNet DD]

i-oneNet DD는 보안수준이 높은 영역으로의 외부접근을 원천적으로 차단하고, 보안수준이 낮은 영역으로만 데이터를 전송하는 일방향 망연계 솔루션입니다.

[i-oneNet DX]

i-oneNet DX는 이중 경로의 물리적 일방향 환경을 구축하여 보안수준이 높은 영역으로 안전한 데이터 전송을 제공하는 양일방향 망연계 솔루션입니다.

(2) 네트워크 접근제어[Safe NAC]

내부 단말에 대한 무결성을 점검하여 네트워크 및 서비스 접근을 통제하는 솔루션입니다.

(3) 트래픽 수집분석[i-Spector]

i-Spector는 망분리 환경의 네트워크 트래픽을 수집 및 분석하여 비인가 장치, 비인가 연결, 비인가 서비스를 점검하는 솔루션입니다.

(4) 통합계정관리[NGS]

NGS는 내부 시스템에 접속하는 경로를 일원화하여 시스템 접근제어와 안전한 계정관리 및 패스워드 관리를 한 번에 제공하는 3 in 1 솔루션입니다. 내부 전산 시스템에 접근하는 사용자의 접근을 통제하고, 관리대상 시스템의 보안 취약점을 관리하여 보안성을 강화합니다.

(5) 원격접속 재택근무 보안솔루션 [i-oneJTac]

아이원재택(i-oneJTac)은 재택근무 보안 고려사항을 준수하며, 안전한 재택근무를 위한 편리한 원격접속과강화된 보안까지 한번에 제공하는 재택근무 솔루션입니다

(6) 모바일 보안 및 출입관리[MoBiCa, ViSiCa]

MoBiCa는 모바일 단말관리(MDM) 솔루션으로 모바일 단말 및 App관리를 통해 모바일 기기에 의한 정보유출을 방지하며, 안전하고 편리한 모바일 오피스 업무 환경을 제공하는 솔루션입니다.

ViSiCa는 내방객에 대한 출입관리와 반입 스마트폰 통제로 무분별한 출입으로 인한 보안 위험을 제거하고 스마트폰을 이용한 내부정보 유출을 방지합니다.

(7) 클라우드 보안 솔루션[i-oneNet for Cloud]

i-oneNet for Cloud는 다중 클라우드 망 간 혹은 온프레미스(On-premise)와 클라우드 간 안전한 파일전송을 위해 망간 전송되는 파일의 위·변조 검사, 클립보드 악성코드 검사 등 보안 관리할 수 있는 클라우드 망연계 솔루션입니다.

[NGS for Cloud]

통합 계정 관리 솔루션 NGS도 클라우드 환경도 지원하는 클라우드 보안 솔루션이며, 클라우드 환경에서 사용자의 접근 권한 관리, 모니터링, 감사 등을 수행하여 업무효율을 높이고 효과적인 클라우드 운영 방안을 제공합니다.

(8) CCTV 패스워드 관리[CamPASS]

CamPASS는 다양한 CCTV 및 VMS(Video Management System)의 CCTV 패스워드를 보다 편리하고 안전하게 관리할 수 있는 CCTV 패스워드 관리 솔루션입니다. 인가된 관리자가 설정한 패스워드 보안 정책을 적용하여 강력한 보안 환경을 제공하고 개인영상정보를 보호합니다.

다. 업계의 현황 및 성장성

국내 보안시장은 정보보안시장과 물리보안시장으로 나눌 수 있으며, 시장별 성장성은 아래와 같습니다.

(1) 정보보안시장

출처: DB 금융투자 데이터보안 20191217당사 주요 솔루션들이 속한 정보보안 시장은 향후 지속적인 성장이 예상되고 있습니다. 정보보안시장이 지속적으로 성장하고 있는 것은 사이버보안 관련 정부의 법/제도의 정비, 정보보호산업의 진흥에 관현 법률 정비, 여러 차례의 사이버보안 사고로 인한 경각심 고조, 정부 및 기업의 보안 투자 강화 노력 등이 시장에 반영된 것으로 보여지고 있습니다.(2) 물리보안시장

출처: DB 금융투자 데이터보안 20191217국내 물리보안 시장은 2021년까지 연평균 8.7% 성장하여 9.9조까지 성장이 예상되며, 개인정보보호 등의 정책 시행 등이 반영된 것으로 보여지고 있습니다.

라. 주요제품의 시장여건(1) 망연계 솔루션

망연계솔루션 시장은 휴네시온을 포함하여 현재 2~3개 기업이 선도하고 있으며, 휴네시온은 2020년 12월 말 기준 망연계솔루션 조달청 나라장터(종합쇼핑몰) 매출기준 6년 연속 판매 1위 기록하고 있습니다.

향후에도 망분리/망연계 관련 시장은 확대가 전망됩니다. 정부는 2019년 국가 정보통신망 보안 강화 지침으로 정부전산 백업센터, 재해복구체계 구축, 지자체 망분리/망연계 단계적 구축을 핵심사항으로 신규 설치 수요가 발생할 것으로 예상되고 있습니다.

또한, 정부기관은 지자체 망분리/망연계 시 개방형 운영체제(OS)를 적용할 예정이며, 휴네시온은 공공기관 망분리 환경에 필수 보안 제품인 망연계 솔루션의 OS지원 범위 확대를 위해 다양한 개방형OS 업체들과 업무 협업을 진행하고 있습니다.

최근 코로나19로 많은 기업과 기관에서 원격근무를 시행하고 있으며, 재택근무 시행으로 온라인 업무처리가 가속화되면서 보다 많이 사이버 보안 위협에 노출되고 있습니다. 휴네시온은 재택근무 시에도 망분리 이슈를 보완하고 높은 보안성을 제공하는 i-oneNet을 제공하고 있어 재택근무 관련 신규 수요도 예상되고 있습니다.

정부는 제조공장의 혁신을 위해 2022년까지 3만개의 스마트공장을 보급하겠다는 계획을 밝혔습니다. 발전소, 제조기반 생산시설, 스마트공장 등 국가기반시설의 OT(Operation Technology)영역에 대한 사이버 공격이 증가하면서, OT보안의 중요성이 커지고 있습니다. 휴네시온은 망연계 종합 솔루션 업체로 가장 높은 수준의 보안을 필요로 하는 OT시설에서도 안전한 물리적 일방향 망연계 환경을 구축할 수 있도록 i-oneNet DD를 공급하고 있습니다.

휴네시온은 국내에서 유일하게 양방향(i-oneNet), 일방향(i-oneNet DD), 양일방향(i-oneNet DX) 등 다양한 망연계 솔루션 라인업을 구축하여 성장하는 망연계시장의 직접적인 수혜가 전망됩니다.

(2) 계정관리 솔루션

계정관리 솔루션 시장은 과거 글로벌 벤더사들이 시장을 선점하였으나, 현재는 국내 기업들이 시장을 주도하고 있습니다. 조달에 등록된 계정관리솔루션 업체 중 휴네시온의 NGS는 2020년 12월 말 기준 조달청 나라장터(종합쇼핑몰) 매출기준 23% 매출 점유율을 기록하고 있습니다.

휴네시온의 NGS는 시스템 접근제어, 계정관리, 패스워드 관리를 한번에 제공하는 3 in 1 솔루션으로 시장에서 경쟁력을 높이고 있습니다. 3가지 기능을 한번에 필요로 하는 기존 고객 및 신규 고객 수요가 발생될 것이라고 전망하고 있습니다.

코로나19 장기화로 재택근무가 확산되면서 개인 노트북, 스마트폰을 통한 접근에 대한 보안성 확보가 필요합니다. 휴네시온의 계정관리 솔루션 NGS는 재택근무 관리 기능을 통해 안전한 업무환경을 지원하고 있으며 재택근무 보편화에 따라 신규 수요가 발생할 것으로 기대되고 있습니다.

(3) CCTV 패스워드 관리

국내 조달 시장에 등록된 CCTV 패스워드 관리 솔루션은 5~6개의 업체가 있으면 휴네시온의 CamPASS는 2020년 12월 말 기준 조달청 나라장터(종합쇼핑몰) 매출기준 20.5% 점유율을 기록하고 있습니다.

현재, 국민의 불안감을 해소하고 범죄를 예방하기 위한 공공기관 및 민간기관이 보유한 CCTV의 수가 계속적으로 증가하고 있습니다. 급증하는 CCTV만큼 해킹, 정보누출 등 개인정보 침해사고의 빈도가 증가하고 있으며, 2020년 개인정보 보호법 시행령에 따라 CCTV 등 영상정보처리기기 운영 시 영상정보 암호화 및 유출 방지, CCTV 비밀번호 등 물리적 조치가 필요함에 따라 CCTV패스워드 관리 솔루션 시장의 성장세가 전망되고 있습니다.

(4) 클라우드 보안 시장

최근 민간 클라우드 이용 확산과 클라우드 산업 활성화로 클라우드 시장이 급속하게 커지고 있습니다. 또한 정부는 ‘디지털 뉴딜’과 ‘디지털정부혁신 발전계획’ 과제로 2025년까지 전체 정부 기관의 정보시스템을 민간ㆍ공공 클라우드로 전환하기로 하였습니다. 클라우드 전환율을 내년 22%, 2022년 50%, 23년 67% 등 단계적으로 진행하여 2025년에는 100% 달성을 목표로 정했습니다.

휴네시온의 조달판매 1위 망연계 솔루션 i-oneNet을 클라우드 기반 망연계 솔루션 “i-oneNet Cloud”으로 시장에 선보였으며, 통합접근제어 솔루션 NGS도 클라우드 환경에서 사용 가능하게 업그레이드하여 클라우드 보안시장에서의 활약이 기대되고 있습니다.

(5) 모바일 보안 및 출입관리

회사 업무에 개인 단말기를 활용하는 BYOD(Bring Your Own Device) 환경이 증가함에 따라 모바일 오피스 환경(시간과 장소에 구애받지 않은 업무 환경)을 보호할 수 있는 솔루션의 필요성이 점차 커지고 있습니다. 기업 환경이 PC에서 모바일화로 변화하는 추세에 따라 모바일 보안 솔루션 도입이 커질 것으로 예상됩니다.또한, 강화된 출입관리 대책이 필요한 상황에서 내방객에 대한 출입 관리, 단말기 통제로 무분별한 출입으로 인한 보안 위험을 제거하고 단말기를 이용한 내부정보 유출을 방지하는 관리 방안이 필요합니다.

마. 회사의 경쟁력

(1) 망 분리 환경에서 보안 플랫폼 관점의 제품 지위

망 분리 환경에서 망연계솔루션 제품의 역할은 외부 위협(악성코드, 해킹 등) 및 내부 위협(중요정보 악의적 반출 등)으로부터 중요 업무망을 보호하는 단일 접점입니다. 따라서 망연계솔루션제품 구간의 정보보호는 중요 업무망의 안정성을 보장할 수 있는 가장 중요한 사항이라 할 수 있습니다.

첫 번째로, 망연계솔루션 제품의 편리성, 효율성, 보안성 강화를 위해 고객 내·외부 유관 시스템과의 연동 및 융합이 필요하게 됩니다. 이러한 부분은 망연계솔루션 제품 개발사들에게는 시간, 인력, 비용 등의 부담을 초래하여 유관시스템과의 연동 및 융합에 있어 보수적으로 접근하게 하였습니다. 하지만, 당사의 제품은 적극적으로 보안플랫폼의 역할을 수행해 나가고 있습니다.

○ 내·외부 시스템과의 연동 및 융합 사례

- 인사DB 연동 : 사용자 계정 및 조직도 정보

- 통합 결재 시스템 연동 : 중요 파일 반출에 대한 승인·결재

- SSO(Single Sign On, 통합인증) 보안 개념과의 융합 : 사용자 로그인의 편리성, 경제성, 보안성

- 문서 보안(DRM) 개념과의 융합 : 문서에 대한 암·복호화 및 승인·결재

두 번째로, 망연계솔루션 제품은 다양한 보안 위협 (악성코드, 랜섬웨어, 중요자료 임의 반출 등)을 원천적으로 차단하기 위해 다양한 보안 솔루션과의 연동 및 융합이 필요하게 됩니다.

망 분리에 따라 모든 내부 문서는 망연계솔루션 제품을 통해 외부반출이 가능한 형태로 프로세스가 변경됩니다. 또한, 이메일, 외부문서 및 파일은 망연계솔루션 제품을 통해 내부반입이 되는 형태로 프로세스가 변경됩니다. 고객은 문서 출입의 길목인 망연계솔루션 제품에 외부반출 문서의 개인정보를 탐지하고, 내부반입 문서의 악성코드를 원천적으로 차단할 수 있는 다양한 보안 개념을 연동 및 융합하여 보안을 강화하고자 합니다.

결과적으로 당사의 망연계솔루션 제품은 망 분리 환경에서 통합 보안플랫폼 역할을 담당함에 따라 다양한 업무어플리케이션 및 보안솔루션과의 연동작업을 수행하고 있습니다.

(2) 망연계솔루션 관련 축적된 기술력

당사는 조달청 나라장터(종합쇼핑몰) 매출기준 최근 6년 망연계제품군에서 판매 1위를 유지하고 있으며, 한국전력공사, 금융감독원, 금융보안원, 한국인터넷진흥원 등 제품의 보안표준 및 가이드라인을 마련하는 주요 기관에 대한 레퍼런스도 확보함으로써 해당 시장의 점유율을 꾸준히 유지하고 있습니다.

이를 바탕으로 망연계 업계 최초로 클라우드 환경에서 지원하는 망연계솔루션을 시장에 선보였고, 현재 지자체 개방형 OS 지원사업의 일환으로 진행되고 있는 국가 지원사업에도 참여하고 있습니다. 또한 당사는 경쟁사 대비 유일하게 다양한 망연계제품 라인업을 구축하고 있어 망연계 시장의 확장에 따라 직접적인 수혜를 받으면서 성장을 이어가고 있습니다.

(3) 체계화된 대고객서비스 지원 역량

정보보안제품 시장은 네트워크 분석·통제 기술, 다양한 네트워크 및 보안 인프라 연계, 고객 업무 특성에 맞는 프로세스 지원 등 높은 기술력 및 개발력이 필요로 합니다. 당사는 기술력과 개발력을 높이기 위해 500여개 이상의 고객을 기반으로 신규 기술 요구사항에 대한 반영, 시장경쟁력 유지를 위한 새로운 기술 개발, 주력 제품에 대한 독립적·융합적인 컨설팅 역량 등에 많은 투자를 진행해 왔습니다.

기술지원 인력의 업무능력 향상 및 평준화를 위하여 정기적 기술교육(실습위주)을 진행하고, 기술지원 인력간 효율적 커뮤니케이션과 시스템 구축 시 발생되는 고객의 요구사항 관리를 위하여 전용 툴을 활용하고 있습니다. 이는 단시간 내에 효율적인 시스템 구축 및 유지보수 대응이 가능할 수 있게 하는 기반으로 작용하고 있습니다.

(4) 전략적 파트너십을 통한 영업 장악력

당사는 영업력 강화를 위해 내부 영업조직뿐만 아니라 외부 총판 및 파트너 관리강화로 관련 전문 영업인력을 보유하고 있습니다. 표준화된 영업 시나리오의 배포, 마케팅 프로그램 지원, 프로젝트 수행 및 수행경험의 공유를 통해 단계적 기술이전을 함으로써 파트너의 경쟁력과 영업력을 높이고, 이는 당사와 파트너사의 동반성장을 이루는 원동력이 되고 있습니다.

실시간 대응 및 커뮤니케이션을 위하여 전용 툴을 활용하고 있으며, 이를 통해 고객요구 및 파트너사와의 요구사항에 대해 효율적인 지원을 진행하고 있습니다. 이는 시장에 대한 영업 장악력을 더욱 증대시키는 결과로 나타나고 있습니다.

2. 주요 제품 및 서비스 등가. 주요 제품 등의 현황

(1) 당사 매출 현황(단위 : 백만원, %)

매출
유형	제 품 명	2021년 1분기	2020년	2019년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

솔루션	2,848	63.06%	17,478	68.83%	9,907	52.63%

용 역	1,221	27.04%	4,325	17.03%	3,525	18.72%

상 품	447	9.90%	3,589	14.13%	5,394	28.65%

매출총계	4,516	100%	25,392	100%	18,826	100%

주1) 상기 연결재무제표는 한국채택국제회계기준에 따라 작성하였습니다.

(2) 주요 제품의 가격변동 추이(단위 : 천원)

품 목	2020년 1분기	2020년	2019년

망연계솔루션	i-oneNet (아이원넷)	49,500	49,500	49,500

i-oneNet DD (아이원넷 디디)	58,300	58,300	58,300

i-oneNet DX (아이원넷 디엑스)	95,000	95,000	-

트래픽수집/분석	i-Spector (아이스펙터)	15,000	15,000	15,000

통합계정관리	NGS (엔지에스)	18,300	18,300	18,300

모바일 보안	MoBiCa (모비카)	20,000	20,000	20,000

CCTV패스워드 관리	CamPASS (캠패스)	16,500	16,500	16,500

출입관리 S/W	ViSiCa (비지카)	33,000	33,000	33,000

주1) 망연계솔루션과 통합계정관리(IM/IAM) 출입관리 품목은 조달청에 등록되어 있는 가격 정보를 기재하였습니다.

주2) 트래픽 수집/분석, 모바일 보안 은 조달청 등록사항이 없어 직접 판매 시 견적 가격 정보를 기재하였습니다.

정보보안 제품의 특성상 고객과의 협상에 의한 계약은 개발요구사항, 인력요구사항 등에 따라 판매단가가 상이하여 가격변동추이의 일정한 패턴을 적용하기 어렵습니다. 그러나 조달청 나라장터 공급계약을 통한 제품의 단가는 납품, 설치, 구축, 기술지원, 제품하자보증 등을 모두 포함하고 있어 가격변동추이의 자료로 활용하였습니다.

모바일 보안의 기본 가격은 위의 표에 기재하였으나 제품의 특성상 고객사와의 개별 수주에 의하여 가격이 결정되는 바, 수주 상황에 따라 가격이 다를 수 있습니다.

3. 주요 원재료 등의 현황가. 원재료 매입 현황

당사는 정보보안 소프트웨어를 만드는 솔루션 전문기업으로, 당사가 개발한 보안 솔루션은 서버에 탑재하여 고객사에 공급하고 있어 원재료는 서버의 비중이 가장 높습니다.

서버 이외에는 고객의 요구사항에 따라 당사의 보안 솔루션과 연계되는 솔루션(이중화, 악성코드탐지, 개인정보탐지 등) 및 장비(대용량저장장치, 네트워크장비 등), 서버의 사양에 따라 추가되는 파트(메모리, 하드디스크 등)가 원재료로 투입됩니다.

당사는 주요 원재료인 서버의 안정적 수급을 위해 서버 전문공급업체와 연간 단가계약을 통해 서버를 공급 받고 있습니다.

나. 주요 원재료 등의 가격 변동 추이

(단위 : 천원

품 목	2021년	2020년	2019년

서버	국 내	2,490	2,490	2,490

주1) 서버 전문공급업체와 연간 단가계약을 통해 서버를 공급 받고 있으며, 가장 많은 비중을 차지하는 서버의 계약 가격을 기재하였습니다.

다. 주요 매입처에 관한 사항(단위 : 백만원)

품목	구 입 처	2021년	2020년	2019년

서버	국내	A사	498	2,674	1,548

국내	기타	364	486	674

합 계	862	3,160	2,223

주1) 서버는 안정적 수급을 위해 전문 공급업체와 연간 공급계약을 체결하여 수급하고 있습니다.

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적

당사는 보안소프트웨어 개발 공급업을 주업종으로 영위하고 있는 업체로서 생산설비를 통한 생산이 아닌 인적자원을 활용한 사업이 주이기 때문에 생산능력과 생산실적을 산정하기가 어렵습니다.

나. 생산설비에 관한 사항

당 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 판매경로 및 판매방법

(1) 판매조직

당사는 제품에 대한 판매를 진행하는 영업팀과 사업초기 고객환경 분석 및 제안 등을담당하는 컨설팅팀을 통합 운영하는 2개의 솔루션사업본부를 운영하고 있습니다. 또한, 지방권 고객사들의 사업을 담당하는 영남지사와 호남지사를 별도로 운영하고 있습니다.

(가) 직접 판매

고객에게 직접적으로 판매를 진행하는 형태입니다. 이는 시장진입 발판 마련 및 대형고객에 대한 구축 사례를 확보한 후, 간접판매 방식에 적용할 수 있습니다. 제안부터 구축까지 당사가 진행하는 경우에 해당합니다.

(나) 조달청 나라장터 등록 판매

고객이 조달청 나라장터에서 제품을 구매하게 되면 등록 제품별로 당사 직접 매출과 총판(Platinum) 파트너를 통한 매출로 나뉘어 발생하게 됩니다.

(다) 파트너를 통한 판매

파트너를 통해 간접적으로 판매가 진행되는 형태입니다. 당사와 파트너 십을 가지는 전문 파트너(Platinum, Premium, Gold)와 당사와 계약을 체결하지 않고 일회성으로 영업만 진행하는 일반파트너를 통한판매, SI사업자를 통한 판매 형태 등으로 구분할 수 있습니다.

(3) 판매전략

(가) 크로스 셀링(Cross Selling) 및 업 셀링(Up Selling)

당사의 주력제품인 망연계솔루션 제품을 구매한 고객사를 타겟으로 제품의 이중화 구성 등 도입한 제품의 확장(업 셀링) 및 당사가 보유하고 있는 통합계정관리(IM/IAM), 모바일 보안 및 출입관리, 물리적 일방향 자료전송 장치, CCTV 패스워드 관리, 평판 및 머신러닝을 활용한 악성코드 탐지 솔루션도 추가 구매할 수 있도록 유도하는 정책(크로스 셀링)을 시행하고 있습니다.

(나) 파트너십(Partnership)

당사는 고객과의 접점을 확대하기 위해 직접 영업보다는 간접 영업을 강화하고 있습니다. 제 1금융권 및 주요 공공기관에 대해서는 시장을 주도하고 있는 SI사업자와의 긴밀한 영업 관계를 형성하여 진행하고 있으며, 그 외 기관 및 일반기업 등은 주요 지방 거점을 기반으로 한 파트너십을 확보하는 등의 전략을 구사하고 있습니다.

당사의 파트너 정책의 기본 원칙은 파트너의 영업 기회 및 이익보호를 목표로 합니다. ‘당사의 성장이 파트너의 성장과 일치한다’는 상생의 원칙하에 표준화된 영업 시나리오 및 마케팅 프로그램 지원과 함께 프로젝트 수행 및 수행경험 공유를 통해 단계적 기술이전을 함으로써 파트너의 경쟁력을 높여 시장점유율을 높이는 원동력으로 성과를 이루고 있습니다. 또한 전문 파트너의 자격 유지 조건을 제시하여 당사 제품 영업활동에 관한 충성도를 높이고 고객에게 높은 수준의 서비스를 제공하고자 합니다.

(다) 타겟팅 세일즈 툴킷(Targeting Sales Toolkit)

당사는 주요 시장을 금융기관, 공공기관, 일반기업으로 분류하고 있습니다. 분류된 시장을 대상으로 영업 진행 시 영업 목적을 이루기 위해 다양한 문서(Sales Toolkit)를 활용하여 빠른 대응을 하고 있습니다. 예를 들면, 금융기관을 은행, 증권, 보험·화재, 캐피탈사로 분리하듯이 고객군을 세분화하여 표준화한 세일즈 툴킷으로 공략하고 있습니다. 고객사들은 동종 업계의 다양한 노하우 및 정보를 취득할 수 있는 기회이기 때문에 고객만족도가 높은 편입니다.

(라) 조달청 나라장터 종합쇼핑몰 등록을 통한 판매

조달청 나라장터 종합쇼핑몰은 전자정부 11대 사업의 하나로서 추진되어 2002년 10월부터 주요 공공기관 및 지방자지단체를 대상으로 처음 서비스가 시작되었습니다. 이 서비스는 고객 입장에서 입찰에 의한 계약과 같은 복잡한 형식의 구매방식이 아닌 온라인 쇼핑몰의 구매방식과 같이 편리성, 효율성 등 많은 장점을 제공하여 고객이 가장 선호하는 구매 방식입니다. 이에, 당사는 주력 제품에 대해 조달청 나라장터 종합쇼핑몰 등록을 필수로 진행하고 있습니다.

(마) 적극적인 대외활동 및 마케팅

당사는 브랜드 평판 제고를 위하여 고객 및 파트너를 대상으로 하는 뉴스레터 발송, 파트너 대상 기술 및 영업 교육 진행, 표준화된 제품별 다양한 문서 제공, 전용 비즈니스 툴 을 통한 실시간 커뮤니케이션 서비스 제공, 주요기관에서 주최하는 보안컨퍼런스 참여, 포털사이트 키워드 광고 운영, 판촉물 배포, 옥외광고 등 다양한 마케팅 전략을 구사하고 있습니다. 이는 고객에게 안정적 기업 브랜드 가치 제고와 함께 파트너와 고객의 초기 관계형성에 긍정적 영향을 미치고 있습니다.

6. 수주현황

당사의 보안솔루션은 고객사로부터 수주 후 납기까지 기간이 일반적으로 1개월 내외로 짧고, 장기간에 걸친 수주형태로 진행되지 않아 수주현황을 기재하지 않았습니다.

7. 시장위험과 재무관리

당사가 노출된 주요 시장 위험에는 환위험, 금리위험 등이 있으며, 이러한 내용은 첨부된 공시서류인 연결감사보고서의 주석사항 중 “재무위험관리”에 상세하게 기재되어 있으므로 해당 부분을 참조하여 주시기 바랍니다.

8. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황

보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.

9. 경영상의 주요계약 등

보고서 제출일 현재 당사의 재무상태에 영향을 미치는 주요 계약이 존재하지 않습니다.

10. 연구개발 현황가. 연구개발 조직

(1) 연구개발 조직 개요

당사는 2005년 5월 16일에 기업부설연구소 인정을 받았으며, 연구소에서 당사의 보안 솔루션을 직접 개발하여 원천기술을 보유하고 있습니다.(2) 주요 연구개발인력 현황

구분	직군	인원구성	운영현황

연구소장	연구개발	1명	연구소 업무 총괄, 기술 로드맵

연구그룹	연구개발	38명	솔루션 기획,개발,선행기술 분석

QA	기술지원	7명	제품 테스트, 버전 관리/배포

(기준일 : 2021년 3월 31일 기준)

나. 연구개발 비용(단위 : 백만원)

구 분	2021년 1분기	2020년	2019년

연구개발비용 계	966	2,874	2,564

(정부보조금)	64	481	240

연구개발비/매출액 비율
[연구개발비용계÷당기매출액×100]	21.38	11.32	17.14

(주) 최근 3사업연도 및 당해 사업연도에 자산으로 처리된 개발비는 없습니다.

다. 연구개발 현황

구분	개발과제명	개발기간	연구결과 및 실적

한국인터넷진흥원지원사업	클라우드 원격접속 재택근무 보안솔루션 개발 및 상용화	21.04~21.11	클라우드 환경에서 사용 가능한 원격접속 재택근무 솔루션 개발 및 상용화

과학기술정보통신부
정보통신 지원 사업	안전한 의료 헬스케어 서비스를 위한 커넥티드 의료기기 해킹대응 핵실기술 개발	20.04~23.12	의료 기기의 해킹 대응을 위한 이상행위 탐 지 및 해킹 대응 기술 개발

한국전력공사 중소기업 협력연구개발 과제	OT 전력망 사이버보안 자산 식별,제어,분석 시스템 개발	20.08~22.08	OT 전력망 환경에서 정보자산(Asset)을 수집·식별하고 보안 분석 및 모니터링을 통해 통합 관리하면서, 사전 대처하는 사이버보안 자산 식별·제어·분석 시스템 개발

i-oneNet
V5.0	망간자료전송(망연계) 기술 고도화 개발	19.11∼21.03	CC인증 망간자료전송제품유형 EAL4 보증등급 획득
망간자료전송 스트리밍 및 파일전송 위한 보안 강화 기술
윈도우, 맥OS, 개방형OS 환경 지원 기술
이미지 파일 내 악성스크립트, 악성파일, 스테가노그래피 위협요소를 무력화하는 이미지 디톡스 기술
다수의 스트림 연계 위한 스트림 통합관리 기술

i-oneNet Cloud	클라우드 기반 망간자료전송(망연계) 기술 고도화 개발	20.04~20.11	5G 융합 클라우드 서비스를 위한 실시간 데이터 처리가 가능한 클라우드 망간 자료전송 서비스 기술
클라우드 망간자료전송 보안기능 고도화
시큐어코딩 적용, 보안위협 탐지 대응 강화
클라우드 서비스브로커 기술 고도화
망간자료전송 서비스 기능 고도화

i-oneNet
DD
V2.1	물리적 일방향 망연계 기술 개발	19.06∼20.05	CC인증 망간자료전송제품유형 EAL2 보증등급 획득
국가기반시설, 주요정보통신기반시설에서 보안수준이 높은 영역으로의 외부접근을 원천 차단하는 기술
악성코드, C 서버공격 등 외부접근 차단 기술
물리적 단방향 매체를 적용한 물리적 일방향 망연계 기술
다중망 연계를 위한 1:N 구성 기술

i-oneNet
DX	물리적 양 일방향 망연계 기술 개발	19.12∼20.11	CC인증 망간자료전송제품유형 EAL3 보증등급 획득
물리적 단방향 매체를 적용한 이중경로의 물리적 일방향 데이터 전송 기술
보안수준이 높은 영역에서 전송통제서버 정책관리 일원화 기술
순차번호, 흐름제어 매커니즘을 적용한 데이터 전송 기술

NGS
V7.0	시스템 접근제어 및 계정관리 기술 고도화	19.12∼20.11	CC인증 EAL3 보증등급 획득
OTP, 생체인증, e-mail, SMS 등 다양한 방식의 2-Factor 사용자 인증 기술
기존 시스템 운영환경 변화를 최소화하는 Agentless방식 기술
윈도우 시스템 보안취약점 스크립트 점검 기술

MoBiCa
V3.0	모바일 보안 관리 기술 고도화 개발	19.08∼20.07	CC인증 스마트폰보안관리제품유형 EAL2 보증등급
모바일 단말의 하드웨어 자원(카메라, GPS, SD카드, NFC 등) 및 네트워크(Wi-Fi, 블루투스, 테더링 등) 통제로 내부 정보 유출 방지 기술
스마트글라스 연동 보안카메라 기술
차량 위치 모니터링 기술

ViSiCa
V3.0	출입 및 안전작업 통합 관리 기술 개발	20.01∼20.12	방문 유형별 출입신청 및 승인 프로세스 기술 고도화
안전작업허가 관리 및 작업 점검 기술
MSDS 인벤토리 관리 및 위험물질 자재관리 등 유해화학물질 정보 관리 기술

CamPASS
V2.0	CCTV 패스워드 관리 기술 개발	19.11∼20.10	보안기능 확인서
지능형CCTV 서버 연동 및 멀티 VMS 동기화 기술
서버, 네트워크 장비, 보안장비 계정 동기화 및 패스워드 관리 기술
패스워드 자동변경 스케줄링 기술
패스워드 비사용 방식의 OTP/생체인증 기반 자동 접속 기술

11. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가. 특허현황

번호	구분	내용	권리자	등록일	출원국

1	특허권	IEEE 802.1x 기반의 네트워크 보안시스템 및 네트워크보안방법	휴네시온	2009.08.24	특허청

2	특허권	컴퓨터의 보안 관리 시스템 및 보안 관리 방법	휴네시온	2012.12.28	특허청

3	특허권	가상화를 이용한 다중망 연계장치 및 방법	휴네시온	2013.07.10	특허청

4	특허권	가상 802.1x 기반 네트워크 접근 제어 장치 및 네트워크 접근 제어 방법	휴네시온	2016.06.01	특허청

5	특허권	아이피 충돌을 제어하는 시스템 및 방법	휴네시온	2017.07.11	특허청

6	특허권	휴대용 단말기를 근접시켜 통신하는 시스템 및 방법	휴네시온중부대학교 산학협력단	2018.04.26	특허청

7	특허권	저장 장치의 데이터 보호 장치 및 방법	휴네시온중부대학교 산학협력단	2018.04.26	특허청

8	특허권	상태정보 모니터링을 통해 상태를 탐지하는 유무선 공유기, 유무선 공유기의 상태 탐지 장치 및 그 방법	휴네시온	2018.11.22	특허청

9	특허권	시그니쳐 기반으로 악성행위를 자체 탐지하는 유무선 게이트웨이 및 그 탐지 방법	휴네시온	2018.11.22	특허청

10	특허권	기계 학습 기반으로 이상 행위를 분석하는 유무선 공유기 및 그 방법	휴네시온	2019.03.27	특허청

11	특허권	PKI 기반의 사물인터넷 기기 인증방법 및 인증시스템	휴네시온주식회사 아도스	2020.02.12	특허청

12	특허권	자동 개인 아이피 주소 할당 대역에 대한 제어 시스템 및 방법	휴네시온	2020.04.14	특허청

13	특허권	이미지 파일에 포함된 악성코드와 은닉 정보를 무력화하기 위한 장치 및 그의 구동 방법	휴네시온신한금융투자	2020.12.02	특허청