모아데이타 반기보고서 (2025.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2025년 반기(제12기)	2024년(제11기)	2023년(제10기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

AI이상탐지	제품	페타온포캐스터 등	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	6,748	69.43%	22,068	64.20%	19,094	77.80%

소 계	6,748	69.43%	22,068	64.20%	19,094	77.80%

상품	네트워크 장비 등	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	202	2.08%	7,602	22.11%	2,522	10.28%

소 계	202	2.08%	7,602	22.11%	2,522	10.28%

서비스	유지보수 등	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	156	1.60%	1,932	5.63%	947	3.86%

소 계	156	1.60%	1,932	5.63%	947	3.86%

디지털 헬스케어	서비스	생체나이분석, 프롬에이지, 뉴트리에이지, 모바일서비스,플로핏	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	1,535	15.79%	2,239	6.51%	1,979	8.06%

소 계	1,535	15.79%	2,239	6.51%	1,979	8.06%

디지털 펫헬스케어	상품	반려동물 관련PB상품	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	22	0.23%	89	0.26%	-	-

소 계	22	0.23%	89	0.26%	-	-

서비스	펫 헬스케어 플랫폼	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	1,057	10.87%	445	1.29%	-	-

소 계	1,057	10.87%	445	1.29%	-	-

합계	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	9,720	100.00%	34,375	100.00%	24,542	100.00%

소 계	9,720	100.00%	34,375	100.00%	24,542	100.00%

나. 판매경로 및 판매방법 1) 판매조직(별도기준)

당사의 판매 및 영업 조직은 국내사업본부와 본부 산하 영업팀, SI팀, 기술팀, 지원팀으로 구성되어 있습니다.

국내사업본부_조직도_240812.jpg 판매조직도

영업팀은 총판/협력사를 통한 상품과 제품의 판매와 판매관리를 담당하고 있으며, SI팀은 SI사업 및 솔루션과 관련된 입찰 제안 및 컨설팅, 기획 등 공공기관, 민간기업을 대상으로 영업 및 영업 활동을 지원하고 있습니다. 기술팀은 협력사를 대상으로 당사 제품 및 ICT 시스템 기술 트렌드 등을 교육하고, 고객의 기술 문제 해결 등을 지원합니다. 협력사는 지역 영업망 역할을 하는 동시에 고객에게 제품 설치 및 기술 지원 업무 등을 제공하는 역할을 합니다. 지원팀은 제품에 대한 사전 기술영업, 판매 홍보 마케팅, 공공분야 입찰지원 등 영업팀의 판매 지원을 위한 역할을 수행하고 있습니다. 2) 판매경로

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	구분	판매경로	매출액	비중

AI이상탐지	제품	내수	직접	-	-

총판/협력사	6,748	69.43%

상품	내수	직접	127	1.31%

총판/협력사	75	0.77%

서비스	내수	직접	111	1.14%

총판/협력사	45	0.46%

디지털 헬스케어	서비스	내수	직접	876	9.01%

총판/협력사	659	6.78%

디지털 펫헬스케어	상품	내수	직접	-	-

총판/협력사	22	0.23%

서비스	내수	직접	1,057	10.87%

총판/협력사	-	-

합계	9,720	100.00%

당사의 제품, 상품 및 서비스는 전량 국내 고객사를 대상으로 판매되고 있으며, 대부분이 총판/협력사를 통해 매출이 시현되고 있습니다. 제품 매출의 경우 총판/협력사 를 통해 최종 고객에게 판매되고 있으며, 서비스 매출 중 일부 유지보수 및 헬스케어는 당사가 직접 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다.

당사는 지방에 분산되어 있는 고객들의 신규 영업기회를 효율적으로 확보하고, 제품 설치 및 기술지원의 과정에서 인건비를 비롯한 고정비를 절감하기 위하여 총판사/협력사와 협력 관계를 핵심 판매전략으로 수립하였습니다.

당사는 각 지역 총판사/협력사를 통하여 지역 거점의 충성도 높은 고객을 대상으로 영업 기회를 확보할 수 있으며, 동시에 지역별 영업본부 운영을 위해 필요한 임대료, 인건비 등의 고정비용을 절감함으로써 효율적인 영업 활동을 진행할 수 있습니다.

3) 판매 전략(1) 공공기관/민간기업별 영업전략당사의 판매 전략은 공공기관, 민간기업에 따라 상이합니다. 공공기관을 대상으로 한 영업전략은 사전 정보 파악 및 분석 후 빠른 대응을 통해 입찰에서의 우위를 확보하는 것입니다. 공공기관이 신규 프로젝트를 기획하게 될 경우, 관련 정보는 해당 공공기관의 홈페이지 등을 통해 공개됩니다. 당사는 지역별 총판사 및 협력사를 통해 해당 정보가 공개되기 전부터 이들의 니즈를 파악할 수 있으며, 당사는 총판사 및 협력사와 협력하여 고객의 니즈를 분석한 뒤 이에 적합한 제안서 및 견적서 등을 작성함으로써 입찰에서의 우위를 확보하고 있습니다.

반면, 민간기업에 대한 영업전략은 잠재적 니즈를 보유한 고객들을 발굴하는 것입니다. 공공기관의 경우 총판사/협력사를 통하여 니즈를 사전에 파악하는 것과 달리, 민간기업의 경우 당사가 직접 신규 고객을 발굴합니다. 신규 민간기업을 대상으로 한 영업 시, 당사는 잠재적 니즈를 보유한 것으로 예상되는 타깃 산업군과 고객을 설정하고, 해당 고객과 컨택 포인트를 보유한 총판사, 협력사, 동종 업계 내 인맥을 확보합니다. 이후 총판사, 협력사, 동종 업계 인맥을 통하여 타깃 고객의 잠재적 니즈를 실수요로 전환하는 전략을 취하고 있습니다.

[공공 vs 민간 판매 Process 및 전략]

고객	판매 Process	당사 전략

공공	각 지역 거점에 있는 총판사, 협력사가 고객의 니즈 파악→ 총판사, 협력사는 모아데이타에게 영업 기회 정보를 전달
→ 총판사, 협력사, 모아데이타가 함께 고객을 대상으로 제안서, 견적서 등 제출하여 영업	사전 정보 파악 및 분석 후 빠른 대응을 통해 입찰에서의 우위 확보

민간	신규 타깃 고객(ex. 금융, 유통 등) 설정
→ 타깃 고객과 컨택 포인트를 보유한 총판사, 협력사, 업계 내 인맥 발굴
→ 총판사, 협력사, 동종업계 내 인맥과 함께 제안서, 견적서 등 제출하여 영업	잠재 니즈 발굴 후
실수요로 전환

(2) 기타 ICT B2B 비즈니스 전략

① 시장 요구사항에 맞는 지속적인 제품 개선 및 혁신을 통해 제품 품질 안정화 현재 ICT 인프라 모니터링 시장의 주요 요구사항인 통합 모니터링, 사용자 관점의 GUI 및 설치와 사용의 편의성이 우수한 제품을 생산하기 위해 당사는 부하 없이 초 단위로 데이터를 수집하는 기존의 기술력을 보완, 발전시키고 사용자 편의성을 고려한 Web Version 제품을 출시하여 안정적이고 효율적인 제품과 서비스를 지속적으로 제공하고자 합니다.

② 기존 레퍼런스 사이트의 강화 및 Maintenance 계약을 통한 매출의 지속

당사는 제품 납품 후 사후 컨설팅 서비스 및 제품의 고객 맞춤화를 통해 충성 고객에 대해 지속적으로 수준 높은 서비스를 제공하여 신규 라이선스 외에 유지보수 매출을 달성하고자 합니다. 또한 고객사의 계열사 및 관련 산업으로의 시장 확대의 가능성을 고려하여 산업군에 맞는 제품의 고객 맞춤화를 진행하는 등 사이트에 맞는 유연한 제품을 제공하고자 합니다.

③ 교육 및 서적발간, 컨설팅 서비스 등 부가서비스군 확립을 통한 발전 방향 검토당사는 IT 성능관리 분야의 전문 기업의 이미지를 고취시키고 브랜드 확립을 위하여 창립 이래 지속적으로 교육 및 컨설팅 서비스 등을 진행하고 있습니다. 이는 실제로 제품만 출시하는 일반 벤더가 아닌 지식 기업의 이미지를 이어 나가는데 큰 역할을 하고 있을 뿐 아니라, 고객으로 하여금 엔지니어 및 컨설턴트에 대한 수준을 긍정적으로 인정받는데 많은 영향을 끼치고 있습니다.

④ 제품 및 기술 발표 간담회 개최를 통해 업계 종사자와 기술 공유

당사가 지속적으로 연구 개발하는 기술은 업계 종사자가 실무에서 필요로 하는 기술이므로 주기적으로 제품 및 기술 발표 간담회를 개최하여 고객 및 잠재 고객들과 한 자리에서 소통하는 기회를 갖고 그 자리에서 신제품 홍보 뿐 아니라 매출이 창출되는 기회를 갖고 있습니다.

다. 주요 매출처 당사는 총판 및 협력사를 통해 최종 고객에게 제품을 판매하고 있으며, 매출의 안정성을 지속 유지 및 제고하고 위하여 총판 및 협력사와의 전략적 파트너십을 강화하고 있습니다.

(단위: 백만원)

사업부문	거래처명	2025년(제12기 반기)	2024년 (제11기)	2023년 (제10기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

AI이상탐지	H사	2,310	23.77%	9,452	27.50%	8,993	36.65%

Y사	2,015	20.73%	3,937	11.46%	3,967	16.16%

기타	2,781	28.61%	18,213	52.98%	9,603	39.13%

소계	7,106	73.11%	31,602	91.94%	22,563	91.94%

디지털 헬스케어	H사	303	3.12%	642	1.86%	501	2.04%

기타	1,232	12.67%	1,597	4.65%	1,478	6.02%

소계	1,535	15.79%	2,239	6.51%	1,979	8.06%

디지털 펫 헬스케어	J사	1,079	11.10%	534	1.55%	-	-

기타	-	-	-	-	-	-

소계	1,079	11.10%	534	1.55%	-	-

합계	9,720	100.00%	34,375	100.00%	24,542	100.00%

라. 수주상황 당사는 계약 발주 이전까지의 영업 단계에서 다양한 고객을 대상으로 충분한 기간 동안 고객사 요구 사항 및 프로젝트의 발주 여부 등에 대해 구체적인 논의를 거치며, 단기 프로젝트에 의한 계약이 주를 이루는 형태이며, 현재 진행 중인 장기적인 프로젝트 등의 수주잔량은 하기와 같습니다.

(단위 : 천원)

품목	수주 일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

AI 탄소중립 융복합구축	2024-02-28	2026-05-31	-	2,392,870	-	-	-	2,392,870

코코스퀘어 펫 O4O 서비스 시스템 용역 계약	2024-11-06	2025-11-05	-	2,900,000	-	1,501,644	-	1,398,356

합 계	-	5,292,870	-	1,501,644	-	3,791,226