나노실리칸첨단소재 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출실적

(기준일: 2024년 03월 31일) (단위: 천원)

매출
유형	품 목	2024년도 (제18기 1분기)	2023년도 (제17기)	2022년도 (제16기)

금액	금액	금액

소재	보안소재
(M-Print Ink)	수 출	-	-	-

-	-	-

내 수	33,264	627,884	1,787,778

소 계	33,264	627,884	1,787,778

첨단보안소재
(M-Secu Print)	수 출	-	7,918	9,161

-	USD 6,141	USD 7,229

내 수	-	776	-

소 계	-	8,694	9,161

바이오소재(M-Bead)	수 출	2,967	19,160	34,594

USD 2,203	USD 14,860	USD 27,297

내 수	58,070	300,233	317,595

소 계	61,037	319,393	352,189

디스플레이	수 출	34,709	94,755	57,521

USD 25,771	USD 73,487	USD 45,389

내 수	55,156	99,339	82,152

소 계	89,865	194,094	139,673

원료배합	수 출	-	-	-

-	-	-

내 수	-	-	339,545

소 계	-	-	339,545

응용	보안라벨 외
(M-Tag 외)	수 출	3,394,719	3,528,992	2,843,878

USD 2,520,581	USD 2,736,925	USD 2,244,044

내 수	94,416	1,127,154	839,494

소 계	3,489,135	4,656,146	3,683,372

보안패키지
(M-Pac)	수출	-	-	-

-	-	-

내수	-	-	45,770

소계	-	-	45,770

기술	기술개발프로젝트	수 출	-	-	-

-	-	-

내 수	-	-	-

소 계	-	-	-

기타	기타	수 출	-	216,288	3,679

-	USD 167,743	USD 2,903

내 수	101,779	436,578	778,132

소 계	101,779	652,866	781,811

합 계	수 출	3,432,395	3,867,113	2,948,833

USD 2,548,555	USD 2,999,157	USD 2,326,862

내 수	342,685	2,591,964	4,190,466

소 계	3,775,080	6,459,077	7,139,299

(*) 적용 환율 : 서울외국환중개(www.smbs.biz)에 고시 된 2024년 03월 29일 매매기준율 USD/1,346.80원을 적용하였습니다. 2) 영업판매

(1) 판매조직

당사는 사업총괄 산하에, 사업본부를 중심으로 보안 및 바이오 제품군 판매를 추진하고 있으며, 사업개발과 제품개발 본부를 중심으로 디스플레이 제품군 신제품 개발 및 기술사업을 추진하고 있습니다.

나노브릭 판매조직 구성

조직구성	주요업무

영업팀	보안제품군, 바이오제품군 영업판매

사업개발팀	디스플레이 사업개발 및 사업제휴

(기준일: 2024년 03월 31일)

(2) 판매경로

[ 보안제품 영업판매 (M-Tag, M-Pac, M-Certi, M-Print, M-SecuPrint 등) ]

보안 소재 및 보안 응용제품들은 보안사업 특성상 제조관리와 유통관리가 중요하기 때문에 당사가 최종 사용자에게 직접 공급하는 것을 원칙으로 합니다. 본사에서 직접 구매/제조/판매 전반에 대한 철저한 운영관리 체계를 구축하여 첨단 나노신소재, 반제품, 완제품에 대한 엄격한 보안관리를 시행하고 있습니다.

[ 바이오 제품 영업판매 (M-Bead, M-PrepKit 등) ]

바이오 제품군은 당사 제품을 필요로 하는 바이오 진단기기업체나 연구기관 등에 직접 판매하거나, 바이오 산업의 다양한 고객군과 판매망을 구축하고 있는 바이오시약전문 유통업체를 통해서 판매하고 있습니다.

[ 기능성 신소재 및 기술사업 (E-Skin, E-Tint 등) ]

기능성 디스플레이 신소재는 해외 전시회를 통해 다양한 산업분야에서 잠재적 고객을 발굴하고 있습니다. 잠재적 고객과의 공동개발 프로젝트를 통해 기술매출이 발생함과 동시에 응용제품 실장평가를 진행하며 중장기 안정적 소재매출 구도를 선구축해 가고 있습니다.

(3) 판매전략 (가) 소재사업

당사의 보안소재(M-Print, M-SecuPrint)는 보안 응용제품 및 첨단 보안인쇄에 적용되는 핵심소재로서 보안사업 특성상 각국의 조폐기관 및 검증된 보안 인쇄업체에 한정하여 긴밀한 협력을 통해 정기 공급계약 위주로 판매를 추진하고 있습니다.

분자진단의 핵심이 되는 핵산추출 시약 엠비드(M-Bead)는 국내외 분자진단기기 제조사 및 진단장비 자동화 업체들과의 제휴 및 정기 공급계약을 통해 안정적 판매망 확보를 추진하고 있습니다. 또한 국내외 온오프라인 전시회를 지속적으로 참가함으로써 잠재 고객들을 발굴하고 적용시장을 확장하고 있습니다.

기능성 디스플레이 신소재는 다양한 산업분야별 잠재적 고객과의 공동개발 및 실장적용 프로젝트를 통해 고객의 필요(needs)에 부합된 맞춤형 소재를 개발하고, 고객의검수요건(SPEC)에 따라 품질평가를 공동 진행하면서 중장기적 관점의 안정적 소재매출처를 확보해 가고 있습니다.

(나) 응용사업

당사는 첨단 기능성 소재(입자/잉크/캡슐/필름) 사업을 주력으로 하고 있으나, 보안사업부문은 차별화된 보안 소재를 기반으로 보안응용 사업을 진행하고 있습니다. 보안응용 사업은 국내외 글로벌기업의 브랜드보호를 위한 보안제품(M-Tag, M-Pac)뿐만 아니라 중동, 중국, 동남아시아 등 위조품 이슈가 빈번히 발생하는 개발도상국들을 중심으로 품질인증 라벨, 의약품 라벨, 관세증지 등 정부가 발행하는 첨단보안응용제품(M-Certi) 시장으로 사업영역을 확대하고 있습니다. 정기공급을 시작한 중동지역 의약품 보안라벨 납품사업에서의 실적을 기반으로 중동지역 교통통신부 인증서로 확대되고 있고, 타 국가 정부대상 첨단 보안응용제품 해외시장 공략을 강화하고 있습니다.

(다) 기술사업

당사는 첨단 기능성 신소재를 필요로 하는 다양한 산업분야별 잠재적 고객에게 고객맞춤형 신소재를 '기술용역' 형태로 개발하여 공급하거나, '라이센스 아웃' 형태로 기술을 이전하는 '기술사업'을 추진하고 있습니다. 당사는 글로벌 수요기업들과 사업제휴 및 공동개발을 지속적으로 추진하면서, 기술용역과제 형태 보다는 시장성과 사업성을 고려한 제품 공동개발 형태로 단계적으로 전환하고 있습니다.

3) 수주 상황

당사는 별도의 수주가 아닌 고객의 주문에 의한 납품이 이루어지고 있으며 주요 계 약의 사항은 'II. 사업의 내용', '6. 경영상의 주요 계약'을 참조하시기 바랍니다.