SK케미칼 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적 (연결재무제표 기준) 1) 매출유형별 실적

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제8기	제7기	제6기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

Green Chemicals Biz.	제품	Copolyester, DMT 등	1,385,990	79.8%	1,240,106	70.9%	1,315,039	71.9%

상품	30,154	1.7%	9,138	0.5%	9,220	0.5%

기타	57,466	3.3%	35,955	2.1%	77,687	4.2%

소계	1,473,610	84.8%	1,285,199	73.5%	1,401,947	76.6%

Life Science Biz.	제품	백신, 정제, 패취 등	302,286	17.4%	314,421	18.0%	407,064	22.3%

상품	199,125	11.5%	186,737	10.7%	116,098	6.3%

기타	123,364	7.1%	244,397	14.0%	247,498	13.5%

소계	624,775	36.0%	745,554	42.6%	770,659	42.1%

기타	제품	기타	(327,051)	-18.8%	(266,112)	-15.2%	(297,761)	-16.3%

상품	(18,928)	-1.1%	(15,161)	-0.9%	(2,416)	-0.1%

기타	(15,627)	-0.9%	(703)	-0.0%	(43,237)	-2.4%

소계	(361,607)	-20.8%	(281,975)	-16.1%	(343,414)	-18.8%

합 계	1,736,779	100.0%	1,748,778	100.0%	1,829,191	100.0%

※ 기타 부문은 내부거래 매출액 등 입니다.

2) 매출지역별 실적

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원)

사업부문	형 태	분류	제8기	제7기	제6기

Green Chemicals Biz.	Copolyester,DMT 등	수출	1,072,895	925,217	1,056,129

내수	400,716	359,982	345,818

합계	1,473,611	1,285,199	1,401,947

Life Science Biz.	백신, 정제, 패취 등	수출	172,151	292,314	268,419

내수	452,625	453,241	502,241

합계	624,775	745,554	770,660

기타	-	수출	(231,999)	(191,128)	(275,694)

내수	(129,608)	(90,848)	(67,720)

합계	(361,607)	(281,975)	(343,414)

합 계	수출	1,013,047	1,026,403	1,048,853

내수	723,732	722,375	780,338

합계	1,736,779	1,748,778	1,829,191

※ 기타 부문은 내부거래 매출액 등 입니다

나. 판매경로 및 판매방법 등 (주요 연결대상 종속회사 포함)1) 판매조직

사업부문	판매조직

Green Chemicals Biz.	그린소재사업실, 기능소재사업실, 리사이클사업실, SK Shantou, SK CA, SK Chemicals GmbH, SK환보재료(상해), SK환보재료(연태), 일본지점, SK Chemicals Malaysia

Life Science Biz.	(Pharma사업부문) 마케팅 1~4본부,
(SK바이오사이언스) 마케팅실, Business Development본부, BD2실, BD3실

2) 판매경로- 내수, Local, 직수출3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금, 어음결제 등

Local, 직수출	신용장결제 등

4) 판매전략

사업부문	판매조직	판매전략

Green ChemicalsBiz.	그린소재사업실	- 투명성 및 성형성이 높은 내열용 고기능성 Copolyester의 개발, 판매기회 확대- 환경친화적 고기능성 Copolyester 시장 선점을 위한 고객 다양화 추진- 안정적이고 경쟁력있는 원료확보 및 공급을 통한 시장규모 확대

기능소재사업실	- 지속적인 신규 아이템 발굴을 통한 차별화 제품 확대- 신규 용도 개발 및 Cost 경쟁력 극대화를 통한 고객 확대

리사이클사업실	- 용도 확대 및 해외마케팅 강화- 원가 경쟁력 극대화를 통한 신규 판로개척 및 시장확대- 기존제품의 용도개발 및 연관 제품 개발

LifeScienceBiz.	Pharma사업부문(마케팅 1~4본부),	- 병의원 중심의 마케팅 활동 전개- 해외 시장 진출을 통한 새로운 판로 모색- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행- 병원 조직 전문화 / 세분화를 통한 조직 강화- 의약품 유통품질 확보를 통한 신규 Biz. 창출

SK바이오사이언스	백신 개발/상업화(마케팅실, BusinessDevelopment본부BD2실, BD3실)	- 병/의원 중심의 마케팅 활동 전개
- 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행
- 병원 조직 전문화/ 세분화를 통한 조직 강화- 국내 정부 입찰 참여- WHO PQ 인증을 기반으로 한 공공입찰시장 입찰 확대- 글로벌 이니셔티브와의 협업을 통한 LMIC 진출 - Partnership 강화를 통한 기존 고객 Lock-in- 기술개발 현황, Capa. 확장 진행상황 등 논의를 통한 신규고객 유치

CDMO( Project Management,Commercial)	- 프로젝트 비용 산출 및 관리, work package 준비 및 진척 상황 모니터링- 프로젝트 보고 및 주요 이슈 매니지먼트 보고(Escalation)- 프로젝트 관련 업무 총괄 및 contact point 역할 수행- 계획 수립 및 주요 마일스톤 정의- 제안서 작성, 가격 책정 및 계약 협상- 산업 동향 분석 및 시장 포지셔닝 강화- 신규 사업 기회 발굴 및 고객 관계 구축- 장기 비즈니스 목표에 맞추어 주요 고객과의 전략적 파트너십 개발

[SK멀티유틸리티]

1) 판매조직

사업부문	판매조직

전력, 스팀 등 유틸리티 공급	SK멀티유틸리티 동력운영팀

2) 판매경로- 내수3) 판매방법 및 조건

판매방법	대금회수 조건

내수	현금결제 등

4) 판매전략

사업부문	판매조직	판매전략

전력, 스팀 등 유틸리티 공급	SK멀티유틸리티 동력운영팀	- 집단에너지사업자로서 구역 내에 안정적이고 경쟁력 있는 열(스팀) 등을 공급

다. 수주상황 [SK케미칼]- 해당사항 없음 [SK바이오사이언스]

(기준일 : 2024.12.31) (단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

백신 원액 및 완제 생산	2022년~(계약별 상이)	~2033년(계약별 상이)	316,956	204,629	112,327

CDMO	2015년~(계약별 상이)	~2029년(계약별 상이)	2,047,856	1,180,864	866,992

합 계	2,364,812	1,385,493	979,319

※ 향후 시장상황 및 고객사 수요 변동 시 변경될 수 있습니다.

[SK멀티유틸리티]- 해당사항 없음