금양그린파워 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위: 천원)

구분	2024년 3분기	2023년	2022년

(제 32기)	(제31기)	(제30기)

매출	비중	매출	비중	매출	비중

전기공사	플랜트/발전소	국내	56,131,310	29.79%	55,917,972	23.41%	52,631,650	22.82%

해외	54,106,897	28.72%	85,598,994	35.84%	112,446,542	48.76%

소계	110,238,207	58.51%	141,516,966	59.25%	165,078,192	71.58%

신재생에너지	ESS	11,604,758	6.16%	27,855,121	11.66%	3,341,091	1.45%

연료전지	19,022,833	10.10%	5,992,900	2.51%	11,873,891	5.15%

태양광	548,762	0.29%	2,623,930	1.10%	1,957,513	0.85%

풍력	10,108,893	5.37%	11,151,173	4.67%	3,549,129	1.54%

소계	41,285,246	21.92%	47,623,124	19.94%	20,721,624	8.99%

합계	151,523,453	80.43%	189,140,090	79.19%	185,799,816	80.57%

기타공사	토목/건축 등	6,022,699	3.20%	8,843,163	3.70%	7,423,479	3.22%

용역	경상정비(O)	30,693,147	16.29%	40,589,318	16.99%	36,980,883	16.04%

기술용역	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

설계용역	158,431	0.08%	285,108	0.12%	394,267	0.17%

소계	30,851,578	16.37%	40,874,426	17.11%	37,375,150	16.21%

합계	188,397,730	100.00%	238,857,679	100.00%	230,598,445	100.00%

주1) 상기 실적은 연결 재무수치를 기준으로 작성되었습니다.

나. 주요 매출처 현황(단위: 천원)

매출유형	2024년 3분기	2023년	2022년

(제32기)	(제31기)	(제30기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

삼성엔지니어링㈜	수출	31,153,062	16.54%	65,776,147	27.54%	96,560,798	41.88%

내수	1,428,239	0.76%	4,650,245	1.95%	2,310,143	1.00%

소계	32,581,301	17.29%	70,426,392	29.48%	98,870,941	42.88%

SK에코플랜트㈜	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	18,251,679	9.69%	12,915,247	5.41%	38,598,233	16.74%

소계	18,251,679	9.69%	12,915,247	5.41%	38,598,233	16.74%

삼성물산㈜	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	38,557,231	20.47%	21,289,451	8.91%	13,828,836	6.00%

소계	38,557,231	20.47%	21,289,451	8.91%	13,828,836	6.00%

SK하이닉스㈜	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	11,179,395	5.93%	7,814,290	3.27%	14,014,555	6.08%

소계	11,179,395	5.93%	7,814,290	3.27%	14,014,555	6.08%

한국전력공사	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	11,604,758	6.16%	27,855,121	11.66%	2,587,716	1.12%

소계	11,604,758	6.16%	27,855,121	11.66%	2,587,716	1.12%

기타	수출	22,953,834	12.18%	19,822,846	8.30%	15,885,743	6.89%

내수	53,269,531	28.28%	78,734,331	32.96%	46,812,421	20.30%

소계	76,223,366	40.46%	98,557,178	41.26%	62,698,164	27.19%

합계	수출	54,106,896	28.72%	85,598,994	35.84%	112,446,541	48.76%

내수	134,290,833	71.28%	153,258,686	64.16%	118,151,904	51.24%

소계	188,397,730	100.00%	238,857,679	100.00%	230,598,445	100.00%

다. 수주 전략 및 현황 1) 수주 전략[전기공사]당사는 전기공사 전문기업으로 대형 건설사 등 원도급 기업로부터 플랜트 및 발전소 전기공사를 수주받아 설계 및 공사 기간 등에 맞추어 전기공사 용역을 제공하게 됩니다. 주로 경쟁입찰을 통해 건설 프로젝트를 수주하여 전기공사를 수행하는 방식으로 제품을 생산 및 판매하고 있습니다. 전기공사 사업에서는 건설업 전체 Value Chain 중 조달(P) 및 시공(C)을 중심으로 경쟁입찰에 참여하여 수주를 받게 됩니다.경쟁입찰에서는 공정별 입찰에 참여해 견적서를 제출하고 시공능력평가, 신용평가 등의 Technical Proposal에 통과하면 Commercial Proposal에 참여 기회가 주어집니다. 당사는 과거 30년 이상 축적된 설계 및 프로젝트 노하우를 통해 수익성이 높은 우량 프로젝트를 중심으로 선별적으로 입찰에 참여하는 수주 전략을 취하고 있습니다.국내에서는 산업 플랜트, 경상정비 및 신재생에너지 전기공사를 중심으로 참여하며, 해외에서는 국내 대형건설사가 수주한 대규모 산업 및 화공 플랜트 전기공사를 중심으로 참여합니다.플랜트는 거대 자본이 투하되는 대규모 건축물이기 때문에 준공 이후에도 지속적으로 관리 및 유지보수가 필요합니다. 따라서, 준공 이후에는 각종 플랜트의 유지보수를 목적으로 하는 전기공사 경상정비(유지보수) 용역을 수주하여 직원을 상주시키며,해당 프로젝트에서 발생하는 경상정비(유지보수)를 수행하게 됩니다. 경상정비 용역은 단순한 매출 발생 차원을 넘어 발주처의 발주 동향을 파악하는 역할을 하고, 수주의 선순환 구조를 구축하는데 기여하게 됩니다. 당사는 국내 산업 및 화공 플랜트 경상정비 시장에 참여하여 주요 발주처의 수주 동향을 파악하며, 지속적으로 경상정비 및 전기공사를 수주하고 있습니다.또한, 해외 전기공사 프로젝트의 경우 주요 발주처(ARAMCO, ADNOC 등)가 요구하는 Contract Registration을 선행적으로 완료하여 국내 중소형 전기공사 전문기업 대비 차별점을 갖추고 입찰에 참여하게 됩니다.

[신재생에너지]당사는 신재생에너지 개발투자 사업 진행 시, 특수목적법인(SPC)을 설립하고 사업을추진하며 개발(D), 설계(E), 조달(P), 시공(C), 운영 및 관리(O) Value chain 전체 과정에 참여합니다.신재생에너지 발전 사업을 수행함에 있어 부지 선정 등 초기 인허가과정들을 거쳐 산업통상자원부 전기위원회에서 발전사업 허가를 받은 후, 한국전력공사와 송전용 전기설비 이용 신청 및 계약을 포함한 추가 개발 행위 및 인허가 절차를 거쳐 최종적으로 인허가 단계를 통과한 후, EPC 계약 후, 프로젝트 건설에 착공하여 무사히 준공 검사를 완료하면 발전소 준공 및 상업운전을 개시합니다. 이후 전력을 생산 및 판매하게 됩니다.해당 진행 과정에서 당사는 초기 개발 단계에서 경험이 풍부한 발전공기업 및 글로벌 발전사와 JDA(공동개발협정)를 체결하며, 당사의 EPC 역량을 바탕으로 EPC에 대한 우선협상권을 확보하며, 해당 신재생에너지 발전 프로젝트의 EPC 프로젝트를 수주합니다. 이를 통해 전력 생산/판매에 기반한 발전 매출 발생 이전에 SPC 지분 출자 지분 중 일부를 회수하여 자금 회수 시점을 앞당기고 사업 운영에 대한 리스크를 축소합니다. 또한, 신재생에너지 지분 참여를 통해 공사 기간 및 비용을 통제하여 프로젝트 예정 기간의 지연 없이 사업을 추진합니다.

신재생에너지 선순환 cycle.jpg 신재생에너지 선순환 cycle

2) 수주 현황(단위: 천원)

구분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액

1	삼성물산(주)	새울 5,6호기 전기공사	2017-06-09	2025-01-31	21,131,372	21,031,623	99,748

2	삼성물산(주)	한국수력원자력 새울 5,6호기 주설비공사	2018-03-30	2025-03-31	32,534,607	32,239,738	294,869

3	에스케이에코플랜트(주)	SK건설:부전~마산 복선전철 민간투자	2018-05-02	2024-12-31	10,062,810	10,037,389	25,421

4	디엘이엔씨	대림산업:현대케미칼 HPC PKG3	2020-09-04	2022-02-28	10,169,507	10,169,507	-

5	삼성물산(주)	삼성물산:신고리 시운전(계측1공구)	2021-04-02	2025-03-31	7,410,955	6,237,576	1,173,379

6	에스케이가스(주)	SK가스:울산 GPS 산단개발대행	2021-01-21	2024-11-30	7,890,942	7,758,486	132,455

7	울산광역시 북구청	송정지구 외부관 및 상부도로 개설사업	2021-05-12	2024-12-31	814,375	380,515	433,859

8	에스케이에코플랜트(주)	SK에코플랜트:M15 PH2	2021-12-31	2024-11-30	31,875,415	31,855,034	20,381

9	한국부유식풍력㈜	울산 해상풍력	2022-02-01	2024-12-31	158,431	158,431	-

10	포스코건설	포스코:포항 6코크스 신설공사	2022-06-08	2024-10-31	4,761,238	4,711,221	50,017

11	서울시 강동구청	강동구 제2구민체육센터 건립 소방공사	2022-06-03	2024-12-22	363,434	39,550	323,884

12	한국주택토지공사	울산 다운2 A-9BL 아파트건설공사	2020-12-11	2024-12-10	17,100,554	13,802,790	3,297,764

13	SK에코엔지니어링	울산 GPS CCPP Pjt	2022-07-22	2024-11-13	12,028,922	11,936,118	92,804

14	효성중공업	군위풍백풍력발전단지	2022-10-04	2025-04-24	38,869,000	24,809,194	14,059,806

15	한국전력공사	한전:부북ESS 건설공사	2022-12-08	2024-09-30	42,498,000	42,047,596	450,404

16	SK에코엔지니어링	CEC 전기계장공사	2023-02-15	2024-09-30	11,667,988	11,153,217	514,771

17	울산시청	성암소각장 1,2호기 재건립 사업	2023-05-16	2026-05-14	11,110,340	3,197,087	7,913,253

18	울산시 교육청	온양초 그린스마트 미래학교	2023-05-17	2024-08-31	382,208	106,597	275,611

19	삼성물산	새울3,4호기:3공구	2023-06-01	2025-05-31	8,256,117	7,886,997	369,120

20	SK에코플랜트	칠곡연료전지	2023-06-13	2024-12-31	5,754,755	5,733,740	21,015

21	삼성물산	새울3,4호기:2공구	2023-08-31	2025-01-31	43,190,000	40,170,493	3,019,507

22	SK에코엔지니어링	SKEE:친환경 가스엔진 발전시스템	2023-09-21	2024-11-30	1,365,500	1,356,839	8,661

23	에스케이에코플랜트(주)	약목연료전지	2023-10-15	2025-02-28	3,672,320	3,286,925	385,395

24	디엘이엔씨	DL:SHAHEEN PJT 전기공사	2024-02-19	2026-07-10	1,385,000	1,383,594	1,406

25	SK에코플랜트	보은연료전지	2024-02-23	2025-05-31	6,180,080	6,138,302	41,778

26	SK에코플랜트	함안연료전지	2024-03-01	2025-02-28	2,084,000	2,029,814	54,186

27	현대건설	현대건설:SHAHEENPKG1(전기)	2024-03-01	2026-06-30	14,800,000	1,494,270	13,305,730

28	SK에코플랜트	충주에코파크 연료전지	2024-06-14	2026-04-30	11,944,000	2,523,033	9,420,967

29	현대건설	신한울3,4호기 주설비공사	2024-05-15	2031-02-28	29,200,000	1,617,221	27,582,779

30	삼성SDI	삼성SDI_울산 600A 423채널	2024-06-03	2024-12-30	1,684,200	826,784	857,416

31	SK에코플랜트	대소원에코파크 연료전지	2024-06-14	2026-03-31	3,776,000	1,429,658	2,346,342

32	울산도시공사	울산 율동 공공주택 관형철탑 이설공사	2024-06-28	2025-01-22	753,827	42,540	711,286

33	동백마울풍력발전소	제주 동백마을 풍력발전	2024-06-10	2026-06-30	30,000,000	-	30,000,000

34	한남마을풍력발전소	제주 한남마을 풍력발전	2024-07-19	2026-06-30	30,000,000	-	30,000,000

35	제이원주식회사	제주 수망태양광	2024-08-01	2025-10-31	87,048,000	548,762	86,499,238

36	SK지오센트릭	SK계전단가	주1)	5,433,193	5,433,193	-

37	S-OIL	에쓰-오일:전공장단가	1,279,675	1,279,675	-

38	삼성전기	삼성전기:단가	1,924,711	1,924,711	-

39	한화토탈주식회사	삼성토탈:단가	8,803,274	8,803,274	-

40	에스케이하이닉스㈜	SK하이닉스:단가	11,179,395	11,179,395	-

41	고려아연	고려아연:단가	2,072,900	2,072,900	-

42	Saudi ARAMCO	사우디 Jafurah	2022-11-19	2025-05-22	35,928,800	33,337,951	2,590,849

43	SECL	헝가리 동박3	2023-01-05	2025-03-31	2,779,703	1,486,890	1,292,813

44	에코프로비엠	헝가리 EA1	2023-04-15	2024-12-31	38,576,588	38,183,465	393,124

합 계	649,902,134	411,842,094	238,060,040

주1) 단가계약의 경우 당사 직원이 건설 프로젝트 현장에 상주하며 경상정비를 수행하는 형태로 용역이 제공되며, 별도 계약 기간이 존재하지 아니합니다.주2) 계약기간 종료 후, 정산 및 연장계약 협의 중인 프로젝트를 포함하여 작성하였습니다.주3) 2022년 10월 발주처의 공사명 변경에 따라, 기존 '신고리 5,6호기'에서 현재 공사명으로 변경하였습니다.