금양그린파워 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위: 천원)

구분	2023년 1분기	2022년	2021년

(제31기)	(제30기)	(제29기)

매출	비중	매출	비중	매출	비중

전기공사	플랜트/발전소	국내	5,586,029	10.57%	52,631,650	22.82%	52,476,182	30.33%

해외	30,087,082	56.91%	112,446,542	48.76%	78,604,066	45.43%

소계	35,673,111	67.48%	165,078,192	71.58%	131,080,249	75.76%

신재생에너지	ESS	5,582,265	10.56%	3,341,091	1.45%	-	0.00%

연료전지	2,213,668	4.19%	11,873,891	5.15%	8,803,571	5.09%

태양광	619,430	1.17%	1,957,513	0.85%	-	0.00%

풍력	2,356,313	4.46%	3,549,129	1.54%	-	0.00%

소계	10,771,676	20.37%	20,721,624	8.99%	8,803,571	5.09%

합계	46,444,787	87.85%	185,799,816	80.57%	139,883,820	80.85%

기타공사	토목/건축 등	1,503,892	2.84%	7,423,479	3.22%	4,546,398	2.63%

용역	경상정비(O)	4,769,985	9.02%	36,980,883	16.04%	28,590,589	16.52%

기술용역	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

설계용역	149,131	0.28%	394,267	0.17%	1,110	0.00%

소계	4,919,116	9.30%	37,375,150	16.21%	28,591,699	16.52%

합계	52,867,795	100.00%	230,598,445	100.00%	173,021,917	100.00%

주1) 상기 실적은 연결 재무수치를 기준으로 작성되었습니다.

나. 주요 매출처 현황(단위: 천원)

매출유형	2023년 1분기	2022년	2021년

(제31기)	(제30기)	(제29기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

삼성엔지니어링㈜	수출	29,145,572	55.13%	96,560,798	41.88%	40,479,367	23.40%

내수	478,780	0.91%	2,310,143	1.00%	4,867,546	2.81%

소계	29,624,353	56.03%	98,870,941	42.88%	45,346,913	26.21%

현대건설	수출	312,378	0.59%	2,432,687	1.05%	15,459,539	8.94%

내수	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

소계	312,378	0.59%	2,432,687	1.05%	15,459,539	8.94%

SK에코플랜트㈜	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	2,938,046	5.56%	38,598,233	16.74%	12,749,461	7.37%

소계	2,938,046	5.56%	38,598,233	16.74%	12,749,461	7.37%

디엘이엔씨㈜	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	-	0.00%	227,813	0.10%	12,030,406	6.95%

소계	-	0.00%	227,813	0.10%	12,030,406	6.95%

삼성물산㈜	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	1,194,747	2.26%	13,828,836	6.00%	9,343,400	5.40%

소계	1,194,747	2.26%	13,828,836	6.00%	9,343,400	5.40%

기타	수출	629,132	1.19%	13,453,056	5.83%	22,665,160	13.10%

내수	18,169,140	34.37%	63,186,879	27.40%	55,427,038	32.03%

소계	18,798,271	35.56%	76,639,935	33.24%	78,092,198	45.13%

합계	수출	30,087,082	56.91%	112,446,541	48.76%	78,604,066	45.43%

내수	22,780,713	43.09%	118,151,904	51.24%	94,417,851	54.57%

소계	52,867,795	100.00%	230,598,445	100.00%	173,021,917	100.00%

다. 수주 전략 및 현황(1) 수주 전략[전기공사] 당사는 전기공사 전문기업으로 대형 건설사 등 원도급기업로부터 플랜트 및 발전소 전기공사를 수주받아 설계 및 공사 기간 등에 맞추어 전기공사 용역을 제공하게 됩니다. 주로 경쟁입찰을 통해 건설 프로젝트를 수주하여 전기공사를 수행하는 방식으로 제품을 생산 및 판매하고 있습니다. 전기공사 사업에서는 건설업 전체 Value Chain 중 조달(P) 및 시공(C)을 중심으로 경쟁입찰에 참여하여 수주를 받게 됩니다. 경쟁입찰에서는 공정별 입찰에 참여해 견적서를 제출하고 시공능력평가, 신용평가 등의 Technical Proposal에 통과하면, Commercial Proposal에 참여 기회가 주어집니다. 당사는 과거 30년 이상 축적된 설계 및 프로젝트 노하우를 통해 수익성이 높은 우량 프로젝트를 중심으로 선별적으로 입찰에 참여하는 수주 전략을 취하고 있습니다. 국내에서는 산업 플랜트, 경상정비 및 신재생에너지 전기공사를 중심으로 참여하며, 해외에서는 국내 대형건설사가 수주한 대규모 산업 및 화공 플랜트 전기공사를 중심으로 참여합니다. 플랜트는 거대 자본이 투하되는 대규모 건축물이기 때문에 준공 이후에도 지속적으로 관리 및 유지보수가 필요합니다. 따라서, 준공 이후에는 각종 플랜트의 유지보수를 목적으로 하는 전기공사 경상정비(유지보수) 용역을 수주하여 직원을 상주시키며, 해당 프로젝트에서 발생하는 경상정비(유지보수)를 수행하게 됩니다. 경상정비 용역은 단순한 매출 발생 차원을 넘어 발주처의 발주 동향을 파악하는 역할을 하고, 수주의 선순환 구조를 구축하는 데에 기여하게 됩니다. 당사는 국내 산업 및 화공 플랜트 경상정비 시장에 참여하여 주요 발주처의 수주 동향을 파악하며, 지속적으로 경상정비 및 전기공사를 수주하고 있습니다. 또한, 해외 전기공사 프로젝트의 경우 주요 발주처(ARAMCO, ADNOC 등)가 요구하는 Contract Registration을 선행적으로 완료하여 국내 중소형 전기공사 전문기업 대비 차별점을 갖추고 입찰에 참여하게 됩니다

[신재생에너지]당사는 신재생에너지 개발투자 사업 진행 시, 특수목적법인(SPC)을 설립하고 사업을 추진하며 개발(D), 설계(E), 조달(P), 시공(C), 운영 및 관리(O) Value chain 전체 과정에 참여합니다. 신재생에너지 발전 사업을 수행함에 있어 부지 선정 등 초기 인허가 절차 등을 거쳐 전기위원회에서 발전사업 허가를 받은 후, 추가 개발 행위 및 인허가 절차를 거쳐 최종적으로 전기사업허가를 받아 전력을 생산 및 판매하게 됩니다. 이 과정에서 발전사업자 및 주기기 공급자 등과 JDA(공동개발협정)를 체결하며, 당사의 전기공사 및 EPC 역량을 바탕으로 전기공사 및 EPC에 대한 우선협상권을 확보하며, 해당 신재생에너지 발전 프로젝트의 전기공사 및 EPC 프로젝트를 수주합니다. 이를 통해 전력 생산/판매에 기반한 발전 매출 발생 이전에 SPC 지분 출자 지분 중 일부를 회수하여 자금 회수 시점을 앞당기고 사업 운영에 대한 리스크를 축소합니다. 또한, 신재생에너지 지분 참여를 통해 공사 기간 및 비용을 통제하여 프로젝트 예정 기간의 지연없이 사업을 추진합니다.

(2) 수주 현황(단위: 천원)

구분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액

1	현대건설	Karbala Refinery Pro	2015-11-27	2023-04-30	52,786,622	52,786,622	-

2	삼성물산(주)	삼성물산:신고리5,6호기 전기공사	2017-06-09	2024-06-30	18,563,671	18,257,857	305,814

3	삼성물산(주)	한국수력원자력:신고리주설비공사	2018-03-30	2024-08-31	29,376,034	28,448,638	927,396

4	에스케이에코플랜트(주)	SK건설:부전~마산 복선전철 민간투자	2018-05-02	2024-06-30	9,509,392	9,449,488	59,904

5	삼성엔지니어링(주)	UAE WHRP	2019-04-01	2023-08-31	25,844,643	25,407,983	436,660

6	대림산업(주)	대림산업:현대케미칼 HPC PKG3	2020-09-04	2022-02-28	10,933,716	10,933,716	-

7	울산광역시 종합건설본부	울산혁신도시 복합혁신센터	2020-12-10	2023-03-10	4,655,162	4,612,160	43,002

8	(주)대우건설	울산 북항 1,2단계 저장탱크	2020-12-03	2024-06-30	5,589,495	3,166,401	2,423,094

9	삼성물산(주)	삼성물산:신고리 시운전(계측1공구)	2021-04-02	2024-08-31	6,059,626	2,207,996	3,851,630

10	에스케이가스(주)	SK가스:울산 GPS 산단개발대행	2021-01-21	2023-06-30	7,544,907	5,106,718	2,438,189

11	울산광역시 북구청	송정지구 외부관 및 상부도로 개설사업	2021-05-12	2023-12-31	814,374	378,243	436,131

12	SK루브리컨츠 주식회사	SK루브리컨츠-U_Plus	2021-09-07	2023-06-30	3,595,900	3,595,900	-

13	에스케이에코플랜트(주)	SK에코플랜트:M15 PH2	2021-12-31	2023-06-30	28,358,041	27,016,119	1,341,922

14	에스케이에코플랜트(주)	이천 연료전지	2022-04-01	2023-04-30	1,515,000	1,515,000	-

15	음성에코파크 주식회사	SK에코플랜트:음성에코파크 연료전지	2022-03-11	2023-05-31	6,451,000	6,451,000	-

16	지에스건설(주)	GS건설:대한유화 임시동력	2022-01-15	2023-06-28	1,590,000	1,590,000	-

17	에스케이에코플랜트(주)	광주 광산 연료전지	2022-06-03	2023-03-31	1,626,174	1,626,174	-

18	롯데건설(주)	롯데건설:C+D PJT 계장	2022-03-18	2022-12-31	2,670,000	2,660,482	9,518

19	에스케이에코플랜트(주)	울주 연료전지	2022-09-26	2023-06-30	1,199,800	1,199,800	-

20	LS일렉트릭	BAT 코리아 태양광	2022-06-30	2023-06-30	2,060,000	1,724,000	336,000

21	포스코건설	포스코:포항 6코크스 신설공사	2022-06-08	2023-09-30	2,379,926	1,690,367	689,559

22	서울시 강동구청	강동구 제2구민체육센터 건립 소방공사	2022-06-03	2023-04-09	368,656	5,008	363,648

23	한국주택토지공사	울산 다운2 A-9BL 아파트건설공사	2020-12-11	2023-07-20	15,198,830	3,247,204	11,951,626

24	삼성엔지니어링	삼성eng:PKG동	2022-08-17	2024-02-29	4,484,744	1,895,854	2,588,890

25	SK에코엔지니어링	울산 GPS CCPP Pjt	2022-07-22	2024-08-31	6,106,000	1,484,845	4,621,155

26	SK에코플랜트	강릉 연료전지	2022-10-01	2023-12-31	3,652,000	3,161,039	490,961

27	효성중공업	군위풍백풍력발전단지	2022-10-04	2025-04-24	38,869,000	5,905,442	32,963,558

28	한국전력공사	한전:부북ESS 건설공사	2022-12-08	2023-12-30	42,498,000	8,169,981	34,328,019

29	에스케이에코플랜트(주)	대구 마을형 연료전지	2023-04-24	2024-03-31	1,528,740	131,057	1,397,683

30	SK에코엔지니어링	CEC 전기계장공사	2023-02-15	2024-06-30	7,975,000	934,286	7,040,714

31	SK지오센트릭	SK계전단가	주1)	815,504	815,504	-

32	S-OIL	에쓰-오일:전공장단가	280,520	280,520	-

33	삼성전기	삼성전기:단가	341,091	341,091	-

34	한화토탈주식회사	삼성토탈:단가	1,397,753	1,397,753	-

35	에스케이하이닉스㈜	SK하이닉스:단가	1,549,476	1,549,476	-

36	고려아연	고려아연:단가	385,640	385,640	-

37	Pemex PTI-ID	멕시코 DBNR	2021-10-18	2024-02-06	46,305,873	36,813,169	9,492,704

38	Saudi ARAMCO	사우디 HUGRS	2020-07-27	2023-05-30	55,211,351	55,211,351	-

39	Longson Petrochemicals Co.,Ltd.	베트남 TPSK	2020-08-18	2024-10-05	29,883,324	29,883,324	-

40	삼성SDI	헝가리 SDIHU 11Line	2022-11-08	2023-09-30	8,751,649	6,295,520	2,456,129

41	Saudi ARAMCO	사우디 Jafurah	2022-11-19	2025-05-22	33,691,010	3,318,564	30,372,446

42	에코프로비엠	헝가리 EA1	2023-04-15	2024-12-31	36,035,786	-	36,035,786

주1) 단가계약의 경우 당사 직원이 건설 프로젝트 현장에 상주하며 경상정비를 수행하는 형태로 용역이 제공되며, 별도 계약 기간이 존재하지 아니합니다.주2) 계약기간 종료 후, 정산 및 연장계약 협의 중인 프로젝트를 포함하여 작성하였습니다.