금양그린파워 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위: 천원)

구분	2022년	2021년	2020년

(제30기)	(제29기)	(제28기)

매출	비중	매출	비중	매출	비중

전기공사	플랜트/발전소	국내	52,631,650	22.82%	52,476,182	30.33%	63,767,440	42.74%

해외	112,446,542	48.76%	78,604,066	45.43%	46,557,867	31.21%

소계	165,078,192	71.58%	131,080,249	75.76%	110,325,308	73.95%

신재생에너지	ESS	3,341,091	1.45%	-	-	1,179,594	0.79%

연료전지	11,873,891	5.15%	8,803,571	5.09%	3,884,153	2.60%

태양광	1,957,513	0.85%	-	-	227,885	0.15%

풍력	3,549,129	1.54%	-	-	-	-

소계	20,721,624	8.99%	8,803,571	5.09%	5,291,631	3.55%

합계	185,799,816	80.57%	139,883,820	80.85%	115,616,939	77.49%

기타공사	토목/건축 등	7,423,479	3.22%	4,546,398	2.63%	7,384,952	4.95%

용역	경상정비(O)	36,980,883	16.04%	28,590,589	16.52%	25,894,863	17.36%

기술용역	-	0.00%	-	-	-	-

설계용역	394,267	0.17%	1,110	0.00%	296,510	0.20%

소계	37,375,150	16.21%	28,591,699	16.52%	26,191,372	17.56%

합계	230,598,445	100.00%	173,021,917	100.00%	149,193,263	100.00%

주1) 상기 실적은 연결 재무수치를 기준으로 작성되었습니다.주2) 2020년은 감사받지 아니한 K-IFRS 수치를 기준으로 작성되었습니다.

나. 주요 매출처 현황(단위: 천원)

매출유형	2022년	2021년	2020년	2019년

(제30기)	(제29기)	(제28기)	(제27기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율	금액	비율

삼성엔지니어링㈜	수출	96,560,798	41.88%	40,479,367	23.40%	25,656,298	17.20%	15,596,198	10.58%

내수	2,310,143	1.00%	4,867,546	2.81%	1,038,732	0.70%	3,148,084	2.14%

소계	98,870,941	42.88%	45,346,913	26.21%	26,695,030	17.89%	18,744,282	12.72%

현대건설	수출	2,432,687	1.05%	15,459,539	8.94%	14,506,447	9.72%	9,596,642	6.51%

내수	-	0.00%	-	-	5,467,750	3.66%	405,170	0.27%

소계	2,432,687	1.05%	15,459,539	8.94%	19,974,197	13.39%	10,001,812	6.79%

SK에코플랜트㈜	수출	-	0.00%	-	-	-	-	-	-

내수	38,598,233	16.74%	12,749,461	7.37%	26,407,087	17.70%	26,141,417	17.74%

소계	38,598,233	16.74%	12,749,461	7.37%	26,407,087	17.70%	26,141,417	17.74%

디엘이엔씨㈜	수출	-	0.00%	-	-	-	-	-	-

내수	227,813	0.10%	12,030,406	6.95%	9,992,310	6.70%	1,187,897	0.81%

소계	227,813	0.10%	12,030,406	6.95%	9,992,310	6.70%	1,187,897	0.81%

삼성물산㈜	수출	-	0.00%	-	-	-	-	-	-

내수	13,828,836	6.00%	9,343,400	5.40%	8,312,952	5.57%	8,443,834	5.73%

소계	13,828,836	6.00%	9,343,400	5.40%	8,312,952	5.57%	8,443,834	5.73%

기타	수출	13,453,056	5.83%	22,665,160	13.10%	6,395,122	4.29%	2,912,961	1.98%

내수	63,186,879	27.40%	55,427,038	32.03%	51,416,565	34.46%	79,930,444	54.24%

소계	76,639,935	33.24%	78,092,198	45.13%	57,811,687	38.75%	82,843,405	56.22%

합계	수출	112,446,541	48.76%	78,604,066	45.43%	46,557,867	31.21%	28,105,801	19.07%

내수	118,151,904	51.24%	94,417,851	54.57%	102,635,396	68.79%	119,256,846	80.93%

소계	230,598,445	100.00%	173,021,917	100.00%	149,193,263	100.00%	147,362,647	100.00%

다. 수주 전략 및 현황(1) 수주 전략[전기공사] 당사는 전기공사 전문기업으로 대형 건설사 등 원도급기업로부터 플랜트 및 발전소 전기공사를 수주받아 설계 및 공사 기간 등에 맞추어 전기공사 용역을 제공하게 됩니다. 주로 경쟁입찰을 통해 건설 프로젝트를 수주하여 전기공사를 수행하는 방식으로 제품을 생산 및 판매하고 있습니다. 전기공사 사업에서는 건설업 전체 Value Chain 중 조달(P) 및 시공(C)을 중심으로 경쟁입찰에 참여하여 수주를 받게 됩니다. 경쟁입찰에서는 공정별 입찰에 참여해 견적서를 제출하고 시공능력평가, 신용평가 등의 Technical Proposal에 통과하면, Commercial Proposal에 참여 기회가 주어집니다. 당사는 과거 30년 이상 축적된 설계 및 프로젝트 노하우를 통해 수익성이 높은 우량 프로젝트를 중심으로 선별적으로 입찰에 참여하는 수주 전략을 취하고 있습니다. 국내에서는 산업 플랜트, 경상정비 및 신재생에너지 전기공사를 중심으로 참여하며, 해외에서는 국내 대형건설사가 수주한 대규모 산업 및 화공 플랜트 전기공사를 중심으로 참여합니다. 플랜트는 거대 자본이 투하되는 대규모 건축물이기 때문에 준공 이후에도 지속적으로 관리 및 유지보수가 필요합니다. 따라서, 준공 이후에는 각종 플랜트의 유지보수를 목적으로 하는 전기공사 경상정비(유지보수) 용역을 수주하여 직원을 상주시키며, 해당 프로젝트에서 발생하는 경상정비(유지보수)를 수행하게 됩니다. 경상정비 용역은 단순한 매출 발생 차원을 넘어 발주처의 발주 동향을 파악하는 역할을 하고, 수주의 선순환 구조를 구축하는 데에 기여하게 됩니다. 당사는 국내 산업 및 화공 플랜트 경상정비 시장에 참여하여 주요 발주처의 수주 동향을 파악하며, 지속적으로 경상정비 및 전기공사를 수주하고 있습니다. 또한, 해외 전기공사 프로젝트의 경우 주요 발주처(ARAMCO, ADNOC 등)가 요구하는 Contract Registration을 선행적으로 완료하여 국내 중소형 전기공사 전문기업 대비 차별점을 갖추고 입찰에 참여하게 됩니다

[신재생에너지]당사는 신재생에너지 개발투자 사업 진행 시, 특수목적법인(SPC)을 설립하고 사업을 추진하며 개발(D), 설계(E), 조달(P), 시공(C), 운영 및 관리(O) Value chain 전체 과정에 참여합니다. 신재생에너지 발전 사업을 수행함에 있어 부지 선정 등 초기 인허가 절차 등을 거쳐 전기위원회에서 발전사업 허가를 받은 후, 추가 개발 행위 및 인허가 절차를 거쳐 최종적으로 전기사업허가를 받아 전력을 생산 및 판매하게 됩니다. 이 과정에서 발전사업자 및 주기기 공급자 등과 JDA(공동개발협정)를 체결하며, 당사의 전기공사 및 EPC 역량을 바탕으로 전기공사 및 EPC에 대한 우선협상권을 확보하며, 해당 신재생에너지 발전 프로젝트의 전기공사 및 EPC 프로젝트를 수주합니다. 이를 통해 전력 생산/판매에 기반한 발전 매출 발생 이전에 SPC 지분 출자 지분 중 일부를 회수하여 자금 회수 시점을 앞당기고 사업 운영에 대한 리스크를 축소합니다. 또한, 신재생에너지 지분 참여를 통해 공사 기간 및 비용을 통제하여 프로젝트 예정 기간의 지연없이 사업을 추진합니다.

(2) 수주 현황(단위: 천원)

구분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성 공사액(실 지급액)	계약잔액

1	현대건설	Karbala Refinery Pro	2015-11-27	2023-04-30	52,601,270	52,474,243	127,027

2	에스케이에코플랜트(주)	SK하이닉스 M16	2019-04-26	2023-02-28	30,963,955	30,963,955	-

3	삼성엔지니어링(주)	헝가리 Complex 2	2021-05-10	2022-12-31	32,205,047	32,205,047	-

4	삼성물산(주)	한국수력원자력:신고리주설비공사	2018-03-30	2024-08-31	29,376,034	28,263,518	1,112,516

5	삼성엔지니어링(주)	UAE WHRP	2019-04-01	2023-03-31	22,480,564	22,016,362	464,202

6	삼성물산(주)	삼성물산:신고리5,6호기 전기공사	2017-06-09	2024-06-30	18,563,671	17,722,466	841,205

7	삼성엔지니어링(주)	헝가리 두산동박 PH-2	2020-11-16	2023-02-28	12,583,322	12,583,322	-

8	삼성엔지니어링(주)	헝가리 멀티스택	2020-06-01	2022-06-30	12,900,560	12,900,560	-

9	대림산업(주)	대림산업:현대케미칼 HPC PKG3	2020-09-04	2022-02-28	10,933,716	10,933,716	-

10	에스케이에코플랜트(주)	SK에코플랜트:M15 PH2	2021-12-31	2023-03-31	28,310,041	26,286,064	2,023,977

11	에스케이에코플랜트(주)	SK건설:부전~마산 복선전철 민간투자	2018-05-02	2024-06-30	9,509,392	9,455,167	54,225

12	두산중공업(주)	두산중공업:김포열병합 건설공사	2020-10-23	2022-06-30	8,187,800	8,187,800	-

13	에스케이가스(주)	SK가스:울산 GPS 산단개발대행	2021-01-21	2023-06-30	7,544,907	5,011,616	2,533,291

14	에스케이에코플랜트(주)	SK CLX현장	2018-10-01	2022-12-31	5,953,932	5,953,932	-

15	삼성물산(주)	삼성물산:신고리 시운전(계측1공구)	2021-04-02	2024-08-31	6,059,626	1,733,761	4,325,865

16	(주)대우건설	울산 북항 1,2단계 저장탱크	2020-12-03	2024-06-30	5,589,495	2,813,216	2,776,279

17	음성에코파크 주식회사	SK에코플랜트:음성에코파크 연료전지	2022-03-11	2023-02-28	6,420,000	6,360,217	59,783

18	울산광역시 종합건설본부	울산혁신도시 복합혁신센터	2020-12-10	2023-03-10	4,655,162	4,415,149	240,013

19	삼성엔지니어링(주)	삼성eng:FCB동 전기공사	2021-07-15	2022-06-28	3,528,425	3,528,425	-

20	삼성엔지니어링(주)	헝가리 볼타동박 PH-3	2022-04-01	2025-03-31	1,017,818	1,017,818	-

21	에스케이하이닉스㈜	SK하이닉스:단가	주1)	14,014,555	14,014,555	-

22	롯데건설(주)	롯데건설:C+D PJT 계장	2022-03-18	2022-12-31	2,670,000	2,639,975	30,025

23	SK루브리컨츠 주식회사	SK루브리컨츠-U_Plus	2021-09-07	2023-06-30	3,557,900	2,753,721	804,179

24	에스케이에코플랜트(주)	광주 광산 연료전지	2022-06-03	2023-03-31	1,720,943	1,695,285	25,658

25	한국가스공사 부산경남지역본부	고령-함양 천연가스 공급시설 건설	2021-03-22	2022-02-28	1,337,842	1,337,842	-

26	에스케이건설(주)	이천 연료전지	2022-04-01	2022-12-31	1,419,269	1,408,689	10,580

27	지에스건설(주)	GS건설:대한유화 임시동력	2022-01-15	2023-06-28	1,590,000	1,553,359	36,641

28	에스케이에코플랜트(주)	울주 연료전지	2022-09-26	2023-02-28	1,199,800	807,524	392,276

29	한화토탈주식회사	삼성토탈:단가	주1)	6,342,016	6,342,016	-

30	울산광역시 북구청	송정지구 외부관 및 상부도로 개설사업	2021-05-12	2023-12-31	814,374	355,415	458,959

31	SK종합화학 주식회사	SK계전단가	주1)	9,978,084	9,978,084	-

32	한국주택토지공사	다운아파트	2020-12-11	2023-07-20	15,198,830	2,062,701	13,136,129

33	삼성엔지니어링	삼성eng:PKG동	2022-08-17	2024-02-29	4,359,305	1,417,074	2,942,231

34	포스코건설	포스코:포항 6코크스 신설공사(8차)	2022-06-08	2023-09-30	2,379,926	890,734	1,489,192

35	서울시 강동구청	강동구 제2구민체육센터 건립 소방공사	2022-06-03	2023-04-09	368,656	560	368,096

36	남구청	남구청 생활문화센터 조성사업	2022-06-22	2022-11-18	511,992	511,992	-

37	SK에코엔지니어링	울산 GPS CCPP Pjt	2022-07-22	2024-08-31	6,106,000	1,283,150	4,822,850

38	SK에코플랜트	강릉 연료전지	2022-10-01	2023-12-31	3,060,000	1,598,687	1,461,313

39	동서발전	창원공장 ESS 건축물 소방시설공사	2022-08-16	2022-10-29	753,375	753,375	-

40	효성중공업	군위풍백풍력발전단지	2022-10-04	2025-04-24	38,869,000	3,549,128	35,319,872

41	한국전력공사	한전:부북ESS 건설공사	2022-12-08	2023-12-30	42,498,000	2,587,716	39,910,284

42	Longson Petrochemicals Co.,Ltd.	베트남 LSP	2019-09-03	2022-09-30	10,470,188	10,470,188	-

43	Longson Petrochemicals Co.,Ltd.	베트남 TPSK	2020-08-18	2024-10-05	28,914,135	28,789,652	124,483

44	Saudi ARAMCO	사우디 HUGRS	2020-07-27	2023-05-30	50,425,672	45,576,536	4,849,136

45	Pemex PTI-ID	멕시코 DBNR	2021-10-18	2024-02-06	46,305,873	28,034,799	18,271,074

46	삼성SDI	헝가리 SDIHU 11Line	2022-11-08	2023-03-31	5,129,155	1,567,035	3,562,120

47	Saudi ARAMCO	사우디 Jafurah	2022-11-19	2025-05-22	32,695,790	-	32,695,790

주1) 단가계약의 경우 당사 직원이 건설 프로젝트 현장에 상주하며 경상정비를 수행하는 형태로 용역이 제공되며, 별도 계약 기간이 존재하지 아니합니다.주2) 계약기간 종료 후, 정산 및 연장계약 협의 중인 프로젝트를 포함하여 작성하였습니다.