금양그린파워 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황(단위: 천원)

구분	2023년 3분기	2022년	2021년

(제31기)	(제30기)	(제29기)

매출	비중	매출	비중	매출	비중

전기공사	플랜트/발전소	국내	33,820,658	21.00%	52,631,650	22.82%	52,476,182	30.33%

해외	62,794,051	38.99%	112,446,542	48.76%	78,604,066	45.43%

소계	96,614,709	59.99%	165,078,192	71.58%	131,080,249	75.76%

신재생에너지	ESS	23,041,693	14.31%	3,341,091	1.45%	-	0.00%

연료전지	4,209,240	2.61%	11,873,891	5.15%	8,803,571	5.09%

태양광	2,229,417	1.38%	1,957,513	0.85%	-	0.00%

풍력	8,261,369	5.13%	3,549,129	1.54%	-	0.00%

소계	37,741,719	23.43%	20,721,624	8.99%	8,803,571	5.09%

합계	134,356,428	83.42%	185,799,816	80.57%	139,883,820	80.85%

기타공사	토목/건축 등	4,965,020	3.08%	7,423,479	3.22%	4,546,398	2.63%

용역	경상정비(O)	21,529,663	13.37%	36,980,883	16.04%	28,590,589	16.52%

기술용역	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

설계용역	205,198	0.13%	394,267	0.17%	1,110	0.00%

소계	21,734,861	13.50%	37,375,150	16.21%	28,591,699	16.52%

합계	161,056,309	100.00%	230,598,445	100.00%	173,021,917	100.00%

주1) 상기 실적은 연결 재무수치를 기준으로 작성되었습니다.

나. 주요 매출처 현황(단위: 천원)

매출유형	2023년 3분기	2022년	2021년

(제31기)	(제30기)	(제29기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

삼성엔지니어링㈜	수출	55,068,514	34.19%	96,560,798	41.88%	40,479,367	23.40%

내수	3,058,130	1.90%	2,310,143	1.00%	4,867,546	2.81%

소계	58,126,644	36.09%	98,870,941	42.88%	45,346,913	26.21%

SK에코플랜트㈜	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	-

내수	10,749,693	6.67%	38,598,233	16.74%	12,749,461	7.37%

소계	10,749,693	6.67%	38,598,233	16.74%	12,749,461	7.37%

삼성물산㈜	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	-

내수	9,066,042	5.63%	13,828,836	6.00%	9,343,400	5.40%

소계	9,066,042	5.63%	13,828,836	6.00%	9,343,400	5.40%

SK하이닉스㈜	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	-

내수	3,780,175	2.35%	14,014,555	6.08%	6,267,611	3.62%

소계	3,780,175	2.35%	14,014,555	6.08%	6,267,611	3.62%

한국전력공사	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	-

내수	23,041,693	14.31%	2,587,716	1.12%	-	-

소계	23,041,693	14.31%	2,587,716	1.12%	-	-

기타	수출	7,725,538	4.80%	15,885,743	6.89%	38,124,699	22.03%

내수	48,566,525	30.15%	46,812,421	20.30%	61,189,833	35.37%

소계	56,292,063	34.95%	62,698,164	27.19%	99,314,532	57.40%

합계	수출	62,794,052	38.99%	112,446,541	48.76%	78,604,066	45.43%

내수	98,262,257	61.01%	118,151,904	51.24%	94,417,851	54.57%

소계	161,056,309	100.00%	230,598,445	100.00%	173,021,917	100.00%

다. 수주 전략 및 현황(1) 수주 전략[전기공사] 당사는 전기공사 전문기업으로 대형 건설사 등 원도급 기업로부터 플랜트 및 발전소 전기공사를 수주받아 설계 및 공사 기간 등에 맞추어 전기공사 용역을 제공하게 됩니다. 주로 경쟁입찰을 통해 건설 프로젝트를 수주하여 전기공사를 수행하는 방식으로 제품을 생산 및 판매하고 있습니다. 전기공사 사업에서는 건설업 전체 Value Chain 중 조달(P) 및 시공(C)을 중심으로 경쟁입찰에 참여하여 수주를 받게 됩니다. 경쟁입찰에서는 공정별 입찰에 참여해 견적서를 제출하고 시공능력평가, 신용평가 등의 Technical Proposal에 통과하면, Commercial Proposal에 참여 기회가 주어집니다. 당사는 과거 30년 이상 축적된 설계 및 프로젝트 노하우를 통해 수익성이 높은 우량 프로젝트를 중심으로 선별적으로 입찰에 참여하는 수주 전략을 취하고 있습니다. 국내에서는 산업 플랜트, 경상정비 및 신재생에너지 전기공사를 중심으로 참여하며, 해외에서는 국내 대형건설사가 수주한 대규모 산업 및 화공 플랜트 전기공사를 중심으로 참여합니다. 플랜트는 거대 자본이 투하되는 대규모 건축물이기 때문에 준공 이후에도 지속적으로 관리 및 유지보수가 필요합니다. 따라서, 준공 이후에는 각종 플랜트의 유지보수를 목적으로 하는 전기공사 경상정비(유지보수) 용역을 수주하여 직원을 상주시키며, 해당 프로젝트에서 발생하는 경상정비(유지보수)를 수행하게 됩니다. 경상정비 용역은 단순한 매출 발생 차원을 넘어 발주처의 발주 동향을 파악하는 역할을 하고, 수주의 선순환 구조를 구축하는데 기여하게 됩니다. 당사는 국내 산업 및 화공 플랜트 경상정비 시장에 참여하여 주요 발주처의 수주 동향을 파악하며, 지속적으로 경상정비 및 전기공사를 수주하고 있습니다. 또한, 해외 전기공사 프로젝트의 경우 주요 발주처(ARAMCO, ADNOC 등)가 요구하는 Contract Registration을 선행적으로 완료하여 국내 중소형 전기공사 전문기업 대비 차별점을 갖추고 입찰에 참여하게 됩니다.

[신재생에너지] 당사는 신재생에너지 개발투자 사업 진행 시, 특수목적법인(SPC)을 설립하고 사업을 추진하며 개발(D), 설계(E), 조달(P), 시공(C), 운영 및 관리(O) Value chain 전체 과정에 참여합니다. 신재생에너지 발전 사업을 수행함에 있어 부지 선정 등 초기 인허가과정들을 거쳐 산업통상자원부 전기위원회에서 발전사업 허가를 받은 후, 한국전력공사와 송전용 전기설비 이용 신청 및 계약을 포함한 추가 개발 행위 및 인허가 절차를 거쳐 최종적으로 인허가 단계를 통과한 후, EPC 계약 후, 프로젝트 건설에 착공하여 무사히 준공 검사를 완료하면 발전소 준공 및 상업운전을 개시합니다. 이후 전력을 생산 및 판매하게 됩니다. 해당 진행 과정에서 당사는 초기 개발 단계에서 발전사업자 및 주기기 공급자 등과 JDA(공동개발협정)를 체결하며, 당사의 전기공사 및 EPC 역량을 바탕으로 전기공사 및 EPC에 대한 우선협상권을 확보하며, 해당 신재생에너지 발전 프로젝트의 전기공사 및 EPC 프로젝트를 수주합니다. 이를 통해 전력 생산/판매에 기반한 발전 매출 발생 이전에 SPC 지분 출자 지분 중 일부를 회수하여 자금 회수 시점을 앞당기고 사업 운영에 대한 리스크를 축소합니다. 또한, 신재생에너지 지분 참여를 통해 공사 기간 및 비용을 통제하여 프로젝트 예정 기간의 지연 없이 사업을 추진합니다.

(2) 수주 현황(단위: 천원)

구분	발주처	공사명	계약일	완공예정일	기본도급액	완성공사액	계약잔액

1	삼성물산(주)	삼성물산:신고리5,6호기 전기공사	2017-06-09	2024-06-30	20,051,120	19,448,949	602,170

2	삼성물산(주)	한국수력원자력:신고리주설비공사	2018-03-30	2024-08-31	30,644,222	30,299,311	344,911

3	에스케이에코플랜트(주)	SK건설:부전~마산 복선전철 민간투자	2018-05-02	2024-06-30	9,509,392	9,454,085	55,307

4	삼성엔지니어링(주)	UAE WHRP	2019-04-01	2023-08-31	25,345,679	25,165,528	180,151

5	대림산업(주)	대림산업:현대케미칼 HPC PKG3	2020-09-04	2022-02-28	10,933,716	10,933,716	-

6	(주)대우건설	울산 북항 1,2단계 저장탱크	2020-12-03	2024-06-30	5,589,495	5,536,810	52,685

7	삼성물산(주)	삼성물산:신고리 시운전(계측1공구)	2021-04-02	2024-08-31	6,059,626	3,473,891	2,585,735

8	에스케이가스(주)	SK가스:울산 GPS 산단개발대행	2021-01-21	2024-02-28	7,485,674	5,191,435	2,294,239

9	울산광역시 북구청	송정지구 외부관 및 상부도로 개설사업	2021-05-12	2023-12-31	814,375	378,943	435,431

10	에스케이에코플랜트(주)	SK에코플랜트:M15 PH2	2021-12-31	2023-12-31	33,416,118	32,827,599	588,519

11	한국부유식풍력㈜	울산해상풍력	2022-02-01	2023-12-31	205,198	205,198	-

12	포스코건설	포스코:포항 6코크스 신설공사	2022-06-08	2024-02-28	4,268,241	3,823,399	444,842

13	서울시 강동구청	강동구 제2구민체육센터 건립 소방공사	2022-06-03	2024-10-09	368,656	5,359	363,297

14	한국주택토지공사	울산 다운2 A-9BL 아파트건설공사	2020-12-11	2024-12-10	15,198,830	6,653,712	8,545,118

15	삼성엔지니어링	삼성eng:PKG동	2022-08-17	2024-02-29	5,134,830	4,475,203	659,627

16	SK에코엔지니어링	울산 GPS CCPP Pjt	2022-07-22	2024-08-31	6,839,000	5,797,193	1,041,807

17	SK에코플랜트	강릉 연료전지	2022-10-01	2023-12-31	3,617,500	3,586,792	30,708

18	효성중공업	군위풍백풍력발전단지	2022-10-04	2025-04-24	38,869,000	11,810,498	27,058,502

19	한국전력공사	한전:부북ESS 건설공사	2022-12-08	2023-12-30	42,498,000	25,629,409	16,868,591

20	에스케이에코플랜트(주)	대구 마을형 연료전지	2023-04-24	2024-03-31	1,528,740	1,173,374	355,366

21	SK에코엔지니어링	CEC 전기계장공사	2023-02-15	2024-05-30	8,634,988	2,797,569	5,837,419

22	울산시청	성암소각장 1,2호기 재건립 사업	2023-05-16	2026-05-14	11,110,340	1,173,243	9,937,097

23	울산시 교육청	온양초 그린스마트 미래학교	2023-05-17	2024-06-19	382,208	188	382,021

24	삼성물산	신고리 케이블(3공구)	2023-06-01	2024-09-30	8,200,000	1,556,066	6,643,934

25	SK에코플랜트	칠곡연료전지	2023-06-13	2024-08-31	661,300	448,040	213,260

26	LS일렉트릭	한독 지붕형태양광	2023-08-03	2023-09-30	1,225,000	830,487	394,513

27	삼성물산	새울3,4호기:2공구	2023-08-31	2025-01-31	33,190,000	2,007,570	31,182,430

28	SK에코엔지니어링	SKEE:친환경 가스엔진 발전시스템	2023-09-21	2024-06-30	1,365,500	422	1,365,078

29	SK지오센트릭	SK계전단가	주1)	4,496,280	4,496,280	-

30	S-OIL	에쓰-오일:전공장단가	1,514,270	1,514,270	-

31	삼성전기	삼성전기:단가	2,245,773	2,245,773	-

32	한화토탈주식회사	삼성토탈:단가	8,127,425	8,127,425	-

33	에스케이하이닉스㈜	SK하이닉스:단가	3,780,175	3,780,175	-

34	고려아연	고려아연:단가	1,365,740	1,365,740	-

35	Pemex PTI-ID	멕시코 DBNR	2021-10-18	2024-02-06	54,472,480	53,911,782	560,699

36	Saudi ARAMCO	사우디 HUGRS	2020-07-27	2023-10-31	59,405,846	59,405,846	-

37	Longson Petrochemicals Co.,Ltd.	베트남 TPSK	2020-08-18	2024-10-05	31,779,782	31,779,782	-

38	Saudi ARAMCO	사우디 Jafurah	2022-11-19	2025-05-22	34,773,530	8,313,220	26,460,310

39	SECL	헝가리 11LINE	2022-10-17	2023-09-30	10,995,440	10,459,442	535,998

40	SECL	헝가리 동박3	2023-01-05	2025-03-31	2,552,028	1,704,944	847,084

41	에코프로비엠	헝가리 EA1	2023-04-15	2024-12-31	36,699,569	6,409,891	30,289,678

합 계	585,355,085	408,198,558	177,156,527

주1) 단가계약의 경우 당사 직원이 건설 프로젝트 현장에 상주하며 경상정비를 수행하는 형태로 용역이 제공되며, 별도 계약 기간이 존재하지 아니합니다.주2) 계약기간 종료 후, 정산 및 연장계약 협의 중인 프로젝트를 포함하여 작성하였습니다.