EMB 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 개, 백만원)

매출유형	부 문	2019년도	2020년도	2021년도
(제9기)

(제7기)	(제8기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	ESS	수 출	-	-	-	-

내 수	-	13,819	14,566	-	8,963

소 계	-	13,819	14,566	-	8,963

Accessory	수 출	337,863	830	-	58	-

($713)	($48)

내 수	1,013,050	8,646	8,456	1,424,935	10,520

소 계	1,350,913	9,476	8,514	1,424,935	10,520

의약품	수 출	-	-	114	-

($96)

내 수	-	1,306	4,438	-	4,661

소 계	-	1,306	4,552	-	4,661

중단사업	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	-	-

소 계	-	-	-	-	-	-

제품	기타	수 출	-	-	-	-	422

내 수	-	144	189	-	112

소 계	-	144	189	-	534

합 계	수 출	-	831	-	170	422

내 수	1,471,924	23,904	2,099,348	27,764	1,424,935,	24,256

합 계	1,471,924	24,735	2,099,348	27,934	1,424,935	24,678

나. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항

(1) 신재생에너지 사업부

당사는 태양광 설치공사 및 ESS 설치공사를 주업으로 하고 있지만, 2020년부터 지속 된 SMP와 REC 하락으로 인해 고객의 수입 감소와, 정부의 태양광설치 규제 강화 정책 등으로 인해, 사업의 변동 요인이 많이 발생합니다. 물론, 정부에서 추진중인 “그린 뉴딜”정책과 학교태양광 사업이 문제없이 추진된다면 매출 성장에 문제가 없으나, 전력판매 대금의 하락과 태양광 설치법 강화등은 사업에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

(2) 액세서리 사업부

당사는 핸드폰 케이스를 주로 취급하여 판매하고 있지만, 향후에는 스마트 워치, 태블릿, 이어폰 등 모바일 기기와 관련된 액세서리의 범위를 넓혀가고 있습니다. 한국에서의 모바일 기기의 출시뿐만 아니라, 해외에서의 모바일 기기 출시 또한 영향을 받기 때문에, 기간에 한정되지 않고 지속적으로 매출원이 발생될 것으로 예상됩니다.

(3) 의약품 사업부

당사는 2018년 4분기에 높은 수준의 소독제 PAA 제품인 ‘디터점스피에이에이액’과 낮은 수준의 소독제 ‘디터점스 펜타’, ‘디터점스 펜타 플러스’, ‘디터점스 펜타 와입스’의 판매허가를 목표로 연구개발과 인허가 절차를 진행하고 있습니다.

디터점스 피에이에이액의 경우 연 45억원 내외 크기의 혈액투석기 소독제품 시장을 대상으로 출시가 예정되어 있어 기존의 헤모크린액 (휴온스메디케어)과 시장 점유율 경쟁이 예상됩니다.

당사의 의약품사업부는 감염관리서비스 관련 제품의 영업조직망에 KGSP (의약품 도매유통)과 소화기 내시경 검사를 하는 의료기관에서 필수적으로 사용하는 의약품, 대장 내시경 검사를 하는 의료기관에서 사용하는 의료기 제품 등을 2019년 상반기까지 제품 출시가 계획되어 있어 매출이 증대될 것으로 예상합니다.

(1) 신재생에너지 사업부

당사는 정부의 적극적인 신재생에너지 정책과 최근 발표한 7월 14일 ‘한국판 뉴딜 종합계획’으로 더욱더 영업에 나설 계획입니다.

태양광의 경우 2019년부터 이어 온 태양광 EPC 선 투자 시공을 지속해 나갈 계획입니다. 또한, 현재 당사에서 운영중인 태양광발전소 약 5.1MW(군산 솔라캠퍼스 3MW급, 나주 송촌발전소 1MW급, 고성 해드림2 1MW급, 영덕 100kW급) 발전소를 자체 기술팀을 활용하여 유지보수(O)를 진행하고, 장기적으로 국내 태양광발전소의 유지보수(O)업체로 영역을 확대할 계획입니다.

국내 ESS 시장은 해외보다 다소 늦은 2000년부터 시작되었지만, 정부의 적극적인 지원정책 및 제도 덕분에 2015년 폭발적인 성장세를 보였다가, 2018년부터 잊단 화재로 인해 각종 규제 및 제한적인 시장이 되었습니다.

하지만, EMB는 독자적인 제품과 배터리, PCS, EMS 업체들과의 긴밀한 협력으로 고객들에게 최적의 솔루션을 제공함으로써, 현재 대기업인 한화큐셀과 손을 잡고 안정적인 ESS를 설치, 공급하고 있습니다.

이동형 ESS, EHP 연계형 ESS 제작에 성공했고, 특히 태양광용 올인원시스템을 안정적으로 한화큐셀에 대응하고 있습니다. 대규모 ESS 및 태양광 사업은 자체 EPC 및 주관사로서 역할을 성공리에 수행하고 있습니다.

공급하는 배터리와 PCS, EMS는 특정 기업을 차별하지 않고 해당 프로젝트에 가장 적합한 제품을 선정하고 공급하고 있으며, 배터리 기업과 PCS 업체들과는 긴밀한 협력 관계를 유지하고 있어 고객이 요구하는 기술 및 단가 경쟁력을 갖추고 있습니다.

배터리와 PCS 수배전반 전체를 하나로 판매하는 올인원 시스템을 한화큐셀에 안정적으로 설치, 공급하고 있고, 한화큐셀은 2021년 더욱 적극적인 영업으로 금년 대비 많은 물량을 수주해주기로 당사와 협의 하였습니다.

또한, 한전과 세계최초로 공동개발한 주상변압기 교체용 이동형 ESS 차량은 2017년 개발을 완료하였고, 2018년 8월에 최종 평가를 완료한 상태입니다. 세계최초로 개발된 만큼 2020년 9월 한전의 시험 운행을 성공리에 마치고, 2021년 한전 전국 지사로 판매할 계획을 가지고 있습니다.

(2) 액세서리 사업부

당사는 스마트폰이 휴대폰 시장을 완전히 재편할 것으로 판단하여 사업다각화를 위해 기존 제조 및 금형 기술을 기반으로 스마트폰 액세서리사업 영업을 시작하였습니다. 생산은 기존 내부 설비를 활용하면서 액세서리를 제조한 경험이 풍부한 사출 및 후가공 업체들을 섭외하였습니다. 이에 당사가 개발한 금형을 바탕으로 설계 제작, 금형을 제공하고 제품을 전량 하청생산 방식으로 전개하고 있습니다.

다양한 CASE 모델을 개발하여 주요 고객사인 ㈜애니모드(현 ㈜알머스)와 협력사 등록으로 CASE 사업에 본격적으로 진출하게 되었고, 초기에는 단순 OEM 생산으로 제조 기술력 확보 및 CAPA를 확보하였습니다. 이후 꾸준한 CASE 개발 노력으로 Thin PC CASE (0.65t)를 개발에 성공하여 다양한 모델을 수주하였고 매출 규모가 한 단계 업그레이드되는 계기가 되었습니다.

현재 스마트폰의 급속한 확산으로 전 세계적으로 모바일 액세서리에 대한 시장 수요가 급증하면서 시장 규모 역시 커지고 있습니다. 모바일 액세서리 시장은 북미, 중남미, 서유럽, 일본을 제외한 아시아 태평양 지역(APEJ), 일본 및 기타 주요 지역에서 2015년부터 2025년 사이에 6.9%의 연평균 성장을 기록할 것으로 예상됩니다. 이에 발맞추어 꾸준한 제품 개발을 통해 모바일 액세서리 시장을 주도할 기업으로 성장할 계획입니다.

(3) 의약품 사업부

의약품 사업부는 감염관리 시스템 개발 및 [맞춤형/ 통합적/ 포괄적] 감염관리 서비스 제공을 역점사업으로 두고 있습니다. 2015년 메르스 바이러스(중동호흡기증후군), 2020년 코로나19 바이러스의 대유행은 의료기관 감염관리의 중요성이 더욱 시급한 과제로 떠오르는 계기가 되었습니다. 이후 국가 차원의 감염사고 예방을 위한 다양한 정책이 시행되어 국내 의료기관에서의 감염관리 규정과 절차가 급격하게 변화하고 있는 상황입니다. 또한, 2017년 서울 소재 대학병원의 신생아 중환자실 사망사건으로 인해 의료기관의 감염사고는 의료인 개개인의 관리뿐만 아니라 의료기관 차원에서 운영하는 감염관리 시스템이 더 큰 영향을 미친다는 것이 알려지게 되었습니다.

지금까지 의료기관이 감염사고 예방에 대해 소극적으로 대응해 왔던 이유에 대해 전문가들은 충분한 예산 지원의 부재로 의견을 모으고 있습니다. 기존 의료기관에서 행해지는 대부분의 감염관리 활동 비용은 모두 의료기관의 몫으로, 국민건강보험에서 보전해 주는 의료수가 항목이 전무 하였기 때문입니다. 정부는 이에 대한 보완책으로 감염예방·관리료(보건복지부 고시 제2016-152호), 환자 안전관리료(고시 제2017-170호) 및 내시경 세척·소독료 급여기준(고시 제2016-268호) 등의 급여 항목을 신설하였고 지원을 지속적으로 확대할 계획에 있습니다.

이에 따라 의료기관에서도 감염관리 전문간호사 인력의 확충, 감염관리 시스템의 다각화와 다양한 감염관리 제품 사용의 확대를 통하여 자발적으로 감염사고 예방 활동을 진행하고 있습니다. 하지만, 전문인력의 부족과 각 의료기관에 맞는 컨설팅 시스템의 부재로 인해 체계적이며 통합적인 감염관리 서비스를 제공하는 전문회사는 국내에 존재하지 않습니다.

감염관리 서비스 사업은 의료기관의 감염사고 예방을 위한 프로세스 제공과 감염관리를 위한 제품의 사용 등에 대한 전반적인 컨설팅 사업으로서 각 의료기관의 치료 영역에 맞는 맞춤형 컨설팅을 통해 효율적인 관리 서비스가 될 수 있도록 사업화 준비를 진행하고 있습니다.

당사 의약품 사업부는 총 3단계의 감염관리 서비스 사업화를 진행해 나가고 있습니다. 현재 1단계 사업인 의약품 제조사업은 의료기관에서 필수적으로 사용하는 의약외품, 소독 및 멸균 제품을 생산하고 있으며, 의약품 및 기타 감염관리 품목의 연구개발을 통해 자사 제품의 제조를 확대해 나갈 계획입니다. 자사 제조제품의 확대를 위해 2021년 식품의약품안전처의 KGMP 허가를 목표로 투자를 진행하였으며 2022년 허가 완료 및 KGMP 운영을 앞두고 있습니다.

2단계 사업인 제약사업은 해외 의약품 Licence in 및 제네릭 의약품, 의약품의 수탁 제조 등 KGMP 허가를 기반으로 하는 사업으로서 이를 위해 회사 내 전문 RA/BD(허가/개발), QA(품질보증), QC(품질)팀을 조직하여 운영하고 있습니다.

당사 의약품 사업부는 3단계에서 통합적 감염관리 서비스의 제공을 목표로 하고 있습니다. 현재 의료기관의 감염관리는 각 의료기관 내 감염관리실을 운영함으로써 시행하고 있으나 간호사 및 전문인력 부족으로 감염사고 데이터의 수집 및 병원환경과 감염위험 행위에 대한 관리가 시행되지 못하고 있는 상황입니다. 당사는 의료기관에서 효율적으로 사용할 수 있는 IoT기반의 양방향 감염관리시스템을 개발하여 각 기관에 적용할 수 있는 맞춤형 서비스를 제공함으로써 데이터의 수집과 감염관련 행위를 실시간 모니터링이 가능하도록 구현하는 것을 최종 목표로 하고 있습니다.

상기 기술된 바와 같이 감염관리 서비스를 제공하는 전문 조직과 제품을 공급하는 영업 조직이 협업하여 각 의료기관에 당사에서 제조되는 의약외품 및 감염관리 제품들을 맞춤형으로 제공함으로써 각 의료기관과 파트너십을 형성하여 매출의 규모를 더욱 확대할 수 있을 것으로 기대합니다.