에이피알 사업보고서 (2023.12)
1. 사업의 개요

가. 사업 영역당사의 사명인 APR(에이피알)은 Advance People's Real life의 약자로, 디지털 시대를 살아가는 고객들에게 더 나은 삶을 제공하기 위한 제품과 서비스를 제공하는 뷰티테크기업이 되기 위한 목표를 가지고 있습니다. 2014년 설립 이후 고객 가치 확대를 위해 브랜드 및 사업 영역을 확대했고, 현재는 뷰티 및 피부미용기기, 패션, 엔터테인먼트 부분에서 6개 브랜드를 보유하고 있습니다. 특히 메디큐브는 '뷰티 시장의 패러다임을 바꾸는 클리닉 뷰티의 디지털 전환'이라는 사업 목표로 뷰티 디바이스 라인인 AGE-R(에이지알)을 출시하고, 디바이스와 함께 사용할 수 있는 다양한 화장품 라인업을 보유하여 디바이스와 화장품 간 시너지를 통해 글로벌 뷰티 테크 기업으로 성장하기 위한 도약을 하고 있습니다.

나. 사업 영역별 브랜드 및 특성

당사는 뷰티 및 피부미용기기, 패션, 엔터테인먼트 사업을 영위하고 있습니다. 국내뿐만 아니라 해외에서도 그 가능성을 인정받고 있어 글로벌 시장으로 저변을 넓히고 있습니다. 첫째, 뷰티 브랜드로 국내뿐만 아니라 글로벌시장에서 폭넓게 사랑받고 있는 신뢰도 높은 더마스킨케어 브랜드 '메디큐브'가 있으며, 최근에는 메디큐브 AGE-R(에이지알)이라는 뷰티디바이스 사업을 국내와 글로벌시장을 통해 확장하고 있습니다. 또한, 라이프스타일 뷰티 브랜드 '포맨트' 와 저자극 피부 솔루션을 제공하는 '에이프릴스킨', 그리고 다이어트에 특화된 건강기능식품 브랜드 '글램디바이오'를 보유하고 있습니다. 둘째, 자아, 자유, 정체성을 표방하는 아시아 대표 스트릿 패션 브랜드 '널디'를 운영하고 있습니다. 자신의 정체성과 개성을 자유롭게 표현할 수 있는 널디만의 컬러와 디자인을 제시하는 브랜드로 10대부터 30대까지 폭넓은 소비자를 대상으로 높은 선호도를 보여주고 있습니다. 셋째, 포토부스 브랜드 '포토그레이'를 통해 엔터테인먼트 영역에서 소비자에게 즐길 거리를 제공하고 있습니다. 당사의 브랜드 모두 특정 제품이 아닌 '브랜드' 자체로 인식되어 높은 브랜드 인지도와 재구매율을 확보하고 있습니다.

목표시장 및 그 특성>

구분	브랜드	주요 타겟	목표 시장 및 그 특성

뷰티및피부미용기기	메디큐브	10~50대남녀	- 클리닉의 효과를 집으로 갖고 오면서, 시간과 비용을 절감하고 싶은 고객을 위해 뷰티디바이스 (AGE-R '에이지알') 런칭- 피부 고민이 있는 10 ~ 50대 남녀가 메인타겟임
- 피부고민 해결 및 개선을 위해 적극적으로 시도하고, 노력함
- 유행에 따라 변하는 트렌디한 제품보다는 자신의 가치기준에 따라 브랜드를 선택함
- 브랜드와 제품에 대한 신뢰도를 중요하게 생각함

에이프릴스킨	10~30대여성	- 트렌드에 민감하고, SNS를 애용하는 10 ~ 30대 여성이 메인 타겟임
- 해당 연령대의 여성들 중 SNS를 애용함- 온라인에서 화제가 되는 제품들을 먼저 사용해보고자 하는 모험심과 트렌드세터로서의 욕구가 높음
- 감각적이고 새로운 방식의 마케팅과 그러한 제품에 대한 호감 및 호기심이 많음

포맨트	20~30대남녀	- 자신의 매력을 어필하고 싶은 20 ~ 30대 남녀가 메인 타겟임
- 내면의 고유한 매력이 온전히 표현되기를 원함
- 자신만의 이미지를 형성하고, 어필하고자 하는 욕구가 높음

글램디바이오	10~30대여성	- 건강한 습관을 만들어 생활 자체를 더욱 아름답게 만들고자 하는 10 ~ 30대 여성들이 메인 타겟임
- 다이어트를 통해 날씬한 바디라인을 가지면서 건강도 지키고 싶어함
- 생활습관 자체를 건강하게 바꾸어 일상생활을 아름답게 가꾸고자 하는 욕구가 높음
- 지나친 식단 조절 등에 대한 스트레스로 다이어트가 오히려 건강을 해치는 것에 대한 우려를 갖고 있음

패션	널디	10~30대남녀	- 자신만의 개성을 표출하고자 하는 10 ~ 30대 남녀가 메인 타겟임- 남의 시선에 구애 받지 않고, 자신만의 개성을 표출하기를 원함- 유니크하고, 트렌디한 아이덴티티를 표출하고 싶은 욕구가 강함- 베이직한 디자인, 오버핏의 실루엣, 비비드한 컬러의 감각적인 디자인을 선호함

엔터테인먼트	포토그레이	10~40대남녀	- 오프라인 포토부스 및 스튜디오 운영
- 포토부스만의 차별화된 하드웨어와 독자 개발한 전용 소프트웨어를 통하여 독보적인 경쟁력으로 창업자들에게 최고의 수익성과 안정적인 운영을, 고객님께는 최고의 추억을 제공하는 가맹사업

다. 핵심 경쟁력메디큐브는 뷰티 시장의 패러다임을 바꾸는 클리닉 뷰티의 디지털 전환이라는 사업 목표로 뷰티 디바이스 라인인 'AGE-R(에이지알)'을 론칭하며, 2023년 기준 국내 및 해외에서 약 168만대가 판매되면서 홈 뷰티 디바이스 시장을 견인하고 있습니다. 국내기준 2021년 3월 더마EMS샷 출시, 2022년 2월과 3월, 8월에 각각 'ATS에어샷', '유쎄라딥샷', 물광효과 디바이스 '부스터힐러'를 출시하였고, 2023년 3월 눈가볼륨케어 디바이스 '아이샷'을 신규로 출시하였습니다. 또한 최근 기존 버전에 업그레이드 버전인 '부스터프로'와 바디 탄력 디바이스 '에이지알 석션 바디샷'을 출시하면서 기존 페이스 중심에서 바디로 제품 라인업을 더욱 강화해 나아가고 있습니다. 향후 디바이스의 추가적인 출시를 통해 기존 페이셜 라인업을 강화하고, 바디케어 디바이스까지 영역을 확대하여 제품 포트폴리오를 더욱 강화해 나아갈 예정입니다. 당사는 2022년 9월 디바이스 연구개발 회사 '주식회사 에이디씨(ADC Co., Ltd)'를 설립하였으며, 뷰티 디바이스 생산 전문 기업 '㈜에이피알팩토리'를 자회사로 설립하여 2023년 7월 준공을 완료하였습니다. 홈 뷰티 디바이스의 자체 연구개발 역량을 강화하고 핵심기술 자산을 내재화하여 뷰티 디바이스의 기획부터 개발, 생산, 물류까지 자체적으로 진행하는 '밸류체인 내재화' 를 통해 독보적인 경쟁력을 확보하였습니다. 이를 통해 혁신적인 기술을 적용한 홈 뷰티 디바이스 제품을 자체적으로 공급하여 시장을 선도해 나갈 것입니다.또한, 당사는 디바이스와 함께 사용할 수 있는 다양한 화장품 라인업을 보유하고 있습니다. 특히 메디큐브는 피부 고민별로 화장품 라인업을 구성하고 약 300종의 제품을 운영하고 있어 다양한 소비자의 피부 고민에 맞춤형 솔루션을 제공하고 있습니다. 화장품과 디바이스의 결합 판매와 함께, 화장품으로 유입된 고객이 뷰티 디바이스를 구매하거나 또는 뷰티 디바이스로 유입된 고객이 화장품을 구매하는 것과 같은 화장품과 뷰티 디바이스 간 시너지를 창출하고 있습니다. 글로벌 시장에서는 약 5년간 D2C(Direct to consumer)형태로 운영해 오면서, 뛰어난 디지털 마케팅역량으로 여러 국가에서 영업이익을 창출하며 안정적인 성장세를 유지해오고 있습니다. 당사가 직접 해외사업을 운영하여 소비자와의 직접적인 연결을 통해 고객 데이터를 확보하여 데이터를 기반으로 한 타켓 광고 서비스를 운영 할수 있으며, 판매수수료 절감을 통한 유통 비용 절감으로 가격 경쟁력을 확보하였습니 다. 2023년 글로벌 D2C 회원수는 180만 명을 돌파하였으며, 미국, 일본, 홍콩, 싱가포르, 중국, 말레이시아 등 여러 국가에서 순차적인 제품 출시와 함께 괄목할 만한 성장을 기록했습니다. 여러 국가들 가운데서도 최근 뷰티의 선진시장인 미국에서 괄목할 만한 성장을 이루었으며, 여기에 홍콩, 중국, 대만, 싱가포르 등에서도 유의미한 성장세를 보이고 있습니다. 국가별 맞춤 전략 설정과 신규 시장 개척으로 해외 부분 매출이 더욱 성장할 것으로 예상됩니다.