에이피알 분기보고서 (2022.09)
1. 사업의 개요

가. 사업 영역당사의 사명인 APR(에이피알)은 Advance People's Real life의 약자로, 디지털 시대를 살아가는 고객들에게 더 나은 삶을 제공하기 위한 제품과 서비스를 제공하는 플랫폼이 되기 위한 목표를 가지고 있습니다. 2014년 설립 이후 고객 가치 확대를 위해 브랜드 및 사업 영역을 확대했고, 현재는 뷰티 및 피부미용기기, 패션, 엔터테인먼트 부분에서 6개 브랜드를 보유하고 있습니다. 특히 메디큐브는 '뷰티 시장의 패러다임을 바꾸는 클리닉 뷰티의 디지털 전환'이라는 사업 목표로 안티에이징 디바이스 라인인 AGE-R(에이지알)과 디지털클리닉 어플리케이션을 출시하여 가파르게 성장하고 있으며, 널디는 글로벌 MZ세대를 위한 대표 스트리트 캐주얼 브랜드로서 국내를 넘어 아시아 대표 브랜드로 성장하기 위한 도약을 하고 있습니다.

나. 사업 영역별 브랜드 및 특성

당사는 뷰티 및 피부미용기기, 패션, 엔터테인먼트 사업을 영위하고 있습니다. 국내뿐만 아니라 해외에서도 그 가능성을 인정받고 있어 글로벌 시장으로 저변을 넓히고 있습니다. 첫째, 뷰티 브랜드로 국내뿐만 아니라 글로벌시장에서 폭넓게 사랑받고 있는 신뢰도 높은 더마스킨케어 브랜드 '메디큐브'가 있으며, 최근에는 AGE-R(에이지알)이라는 뷰티디바이스 사업을 국내와 글로벌시장을 통해 확장하고 있습니다. 또한, 라이프스타일 뷰티 브랜드 '포맨트' 와 저자극 피부 솔루션을 제공하는 '에이프릴스킨', 그리고 다이어트에 특화된 건강기능식품 브랜드'글램디바이오'를 보유하고 있습니다. 둘째, 자아, 자유, 정체성을 표방하는 아시아 대표 스트릿 패션 브랜드 '널디'를 운영하고 있습니다. 자신의 정체성과 개성을 자유롭게 표현할 수 있는 널디만의 컬러와 디자인을 제시하는 브랜드로 10대부터 30대까지 폭넓은 소비자를 대상으로 높은 선호도를 보여주고 있습니다. 셋째, 포토부스 브랜드 '포토그레이'를 통해 엔터테인먼트 영역에서 소비자에게 즐길 거리를 제공하고 있습니다. 당사의 브랜드 모두 특정 제품이 아닌 '브랜드' 자체로 인식되어 높은 브랜드 인지도와 재구매율을 확보하고 있습니다.

목표시장 및 그 특성>

구분	브랜드	주요 타겟	목표 시장 및 그 특성

뷰티및피부미용기기	메디큐브	10~50대남녀	- 클리닉의 효과를 집으로 갖고 오면서, 시간과 비용을 절감하고 싶은 고객을 위해 뷰티디바이스(에이지알) 런칭- 피부 고민이 있는 10 ~ 50대 남녀가 메인타겟임
- 피부고민 해결 및 개선을 위해 적극적으로 시도하고, 노력함
- 유행에 따라 변하는 트렌디한 제품보다는 자신의 가치기준에 따라 브랜드를 선택함
- 브랜드와 제품에 대한 신뢰도를 중요하게 생각함

에이프릴스킨	10~30대여성	- 트렌드에 민감하고, SNS를 애용하는 10 ~ 30대 여성이 메인 타겟임
- 해당 연령대의 여성들 중 SNS를 애용함- 온라인에서 화제가 되는 제품들을 먼저 사용해보고자 하는 모험심과 트렌드세터로서의 욕구가 높음
- 감각적이고 새로운 방식의 마케팅과 그러한 제품에 대한 호감 및 호기심이 많음

포맨트	20~30대남녀	- 자신의 매력을 어필하고 싶은 20 ~ 30대 남녀가 메인 타겟임
- 내면의 고유한 매력이 온전히 표현되기를 원함
- 자신만의 이미지를 형성하고, 어필하고자 하는 욕구가 높음

글램디바이오	10~30대여성	- 건강한 습관을 만들어 생활 자체를 더욱 아름답게 만들고자 하는 10 ~ 30대 여성들이 메인 타겟임
- 다이어트를 통해 날씬한 바디라인을 가지면서 건강도 지키고 싶어함
- 생활습관 자체를 건강하게 바꾸어 일상생활을 아름답게 가꾸고자 하는 욕구가 높음
- 지나친 식단 조절 등에 대한 스트레스로 다이어트가 오히려 건강을 해치는 것에 대한 우려를 갖고 있음

패션	널디	10~30대남녀	- 자신만의 개성을 표출하고자 하는 10 ~ 30대 남녀가 메인 타겟임- 남의 시선에 구애 받지 않고, 자신만의 개성을 표출하기를 원함- 유니크하고, 트렌디한 아이덴티티를 표출하고 싶은 욕구가 강함- 베이직한 디자인, 오버핏의 실루엣, 비비드한 컬러의 감각적인 디자인을 선호함

엔터테인먼트	포토그레이	10~40대남녀	- 오프라인 포토부스 및 스튜디오 운영
- 포토부스만의 차별화된 하드웨어와 독자 개발한 전용 소프트웨어를 통하여 독보적인 경쟁력으로 창업자들에게 최고의 수익성과 안정적인 운영을, 고객님께는 최고의 추억을 제공하는 가맹사업

다. 핵심 경쟁력당사의 핵심 경쟁력은 제품 기획, 마케팅, 판매 채널에 있습니다. 첫째, 당사는 만족도 높은 제품 기획을 위한 다양한 노력을 기울이고 있습니다. 당사가 운영하는 임상연구센터를 통해 지속적인 효능, 안정성에 대한 연구를 지속하는 한편, 제품 기획 단계부터 소비자들의 후기나 사용 피드백 등 자사몰의 고객 데이터를 활용한 과학적인 분석으로 제품 기획을 진행합니다. 또한, 제품의 R 역량을 강화하기 위해 최근 화장품 ODM 회사의 투자 및 전략적 제휴도 진행한 바 있습니다. 둘째, 당사는 국내 최고, 최다 수준의 디지털 마케팅 사업부를 운영하고 있으며, 국내 및 해외의 마케팅 커뮤니케이션을 모두 자사에서 제작 운영하고 있습니다. 사내에서 직접 컨텐츠 기획, 촬영, 편집 할 수 있는 인프라를 갖추고 있어 특정 플랫폼 또는 인플루언서의 영향력에 의존하지 않고, 소비자의 반응을 실시간으로 반영한 컨텐츠를 제작하고 있습니다. 셋째, 당사는 자사몰을 통해 고객에게 제품을 직접 유통함으로써 합리적인 가격으로 만족도 높은 제품을 제공하고 있습니다. 현재 국내외 자사몰에 누적 380만명 이상의 회원을 보유하고 있으며, 자사몰을 통해 국내 및 해외 시장에 빠른 유통망 구축 및 확대를 할 수 있습니다. 자사몰 방문 후에는 회원 가입 유도를 위한 혜택을 안내하고, 온라인 자사몰에서만 구매할 수 있는 단독 기획 상품을 홍보하여 고객의 구매경험을 향상시키고, 재구매를 유도할 수 있습니다.사업부 별로 메디큐브는 뷰티 시장의 패러다임을 바꾸는 클리닉 뷰티의 디지털 전환이라는 사업 목표로 안티에이징 디바이스 라인인 'AGE-R(에이지알)'을 론칭하며 4종의 기기를 선보인 데 이어, '디지털클리닉 어플리케이션'을 출시하여 맞춤 가이드 영상 및 클리닉 스케줄 관리와 피부 기록 차트를 제공할 수 있는 '디지털 클리닉'을 구현하고 있습니다. 국내에서 2021년 3월 더마EMS샷 출시, 2022년 2월과 3월에 각각 ATS에어샷, 유쎄라딥샷을 출시하였고, 2022년 상반기 동안 전년 반기 대비 24배 이상을 판매하면서 폭발적으로 성장하고 있습니다. 해외는 2022년 상반기까지 4개 국가에 3종 제품이 출시되어 매출이 더욱 상승할 것으로 기대되며, 중국에서 인허가 완료 후 진출, 또한 추가 국가 진출 검토 중으로 해외 부분 매출이 성장할 것으로 예상됩니다.

2022년 8월 신제품 1종 부스터 힐러가 추가로 출시되었고 물광효과가 있는 제품으로 FW시즌의 주요 피부고민인 건조함을 타겟팅으로 하여 매출 상승 및 기존 디바이스, 화장품의 매출 성장도 견인할 것으로 기대하고 있습니다.

널디는 글로벌 MZ세대를 위한 대표 스트리트 캐주얼 브랜드로서 국내를 넘어 아시아 대표 브랜드로 성장하기 위한 도약을 하고 있습니다. 2017년 론칭 이후 고속 성장해오고 있으며, 타 경쟁 브랜드 대비 제품 라인업 종류/수량 등에서 열위한 부분을 극복하고, 스트리트 패션 부문에서1위 브랜드에 대응하여 상대적으로 빈약한 일부 의류/신발/악세서리 등 라인업을 확대를 통해 매출액 증대가 예상 됩니다.