티에스아이 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출유형	품 목	2024년(제14기 2분기)	2023년(제13기)	2022년(제12기)

제품	믹싱시스템매출	수 출	93,787,614	184,938,112	93,261,256

내 수	36,525,975	56,200,952	31,414,989

소 계	130,313,589	241,139,064	124,676,245

제작품매출	수 출	4,299,460	4,258,548	1,821,131

내 수	832,651	2,929,166	2,731,864

소 계	5,132,111	7,187,714	4,552,995

공사매출	수 출	3,793,774	8,429,371	14,853,289

내 수	2,119,218	4,224,312	4,215,430

소 계	5,912,992	12,653,683	19,068,719

기타	수 출	439,010	57,669	480,104

내 수	118,953	88,530	5,000

소 계	557,963	146,199	485,104

합 계	수 출	102,319,857	197,683,700	110,415,780

내 수	39,596,797	63,442,960	38,367,283

합 계	141,916,655	261,126,660	148,783,063

나. 판매 경로

회사는 PLM센터를 주축으로 판매조직이 운영되고 있습니다. PLM센터는 Project Lifecycle Management의 약자로, 의미대로 프로젝트의 시작(영업PM)하여 진행(설치관리팀PM)하고, 마무리와 그이후(A/S: 품질/AS), C/S까지 관리하는 부서입니다. 영업팀은 초기 영업 전략수립, 기술개발지원, 시장 개척 등의 업무를 진행하고, 초기 고객의요구에 따른 기술적인 설계 대응을 위해 개발팀과 긴밀한 협조관계를 구축하고 있습니다. 해외영업의 경우 폴란드와 스웨덴, ,프랑스, 미국 현지에 자회사를 설립 하였 직접 수주 또는 현지 Agent 연계를 병행하여 효율적인 수주활동을 수행하고 있습니다. 현지 Agent는 현재 유럽/미국에 1곳을 운영중에 있으며 2차전지 제조 업체(국내 3사의 현지 공장 제외)와의 관계 설정, 설치 시운전 및 대금수금의 업무협조를 받고 있습니다.

(2) 판매경로 및 판매방법회사에서 거래선에 직접 공급하는 비중이 100%입니다. 다만 최종 End-User기준 고객과 직접거래가 아닌 일부 하도급 거래가 존재합니다.(3) 판매방법 및 조건국내거래선의 경우 거래선과의 약정 여신조건 및 현금, LOCAL L/C등을 통해 거래하고 있으며, 해외 거래선의 경우 거래선과의 계약에 따라 L/C, T/T 등의 조건으로 거래하고 있습니다. 다. 주요 매출처 등 현황

(단위 : 백만원 )

구분	2024년(제14기 2분기)	2023년(제13기)	2022년(제12기)

매출액	매출 비중	매출액	매출 비중	매출액	매출 비중

A사	87,664	61.77%	162,204	62.12%	91,688	61.6%

B사	18,480	13.02%	33,158	12.70%	27,261	18.3%

C사	735	0.52%	2,619	1.00%	6	0.0%

D사	74	0.05%	354	0.14%	192	0.1%

E사	3,556	2.51%	42,291	16.20%	975	0.7%

F사	-558	-0.39%	222	0.09%	11,990	8.1%

G사	9,467	6.67%	987	0.38%	161	0.1%

H사	-35	-0.02%	1,756	0.67%	7,357	4.9%

기타	22,533	15.88%	17,535	6.72%	9,153	6.2%

합계	141,917	100.00%	261,127	100.00%	148,783	100.0%

* 주1) 매출처는 영업목적상 약어로 표기하고, End-User기준으로 작성되었습니다.

라. 수주상황 2 02 4년 반기말 현재 수주잔고 가 남 아 있는 프로젝트의 수주총액, 매출인식액, 수주잔고는 다음과 같습니다.

1) 품목별 기준(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

믹싱시스템	-	-	133	921,598	46	372,866	87	548,732

제작품	-	-	24	3,800	-	-	24	3,800

공사	-	-	44	9,616	6	3,667	38	5,949

기타	-	-	6	574	1	113	5	461

합 계	207	935,588	53	376,646	154	558,942

*주1) 수주총액과 매출인식액은 기준일 현재 수주잔고가 남아 있는 프로젝트 의 수 주총액 과 누적매출인식액을 각각 의미합니다.*주2) 외화계약된 수주총액과 수주잔고는 반기말 환율로 원화 환산된 것입니다.

2) End User 기준(단위 : 건, 백만원)

End User	수주일자	납기	수주총액	매출인식액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

A사	-	-	106	594,930	30	247,233	76	347,696

B사	-	-	46	59,412	8	15,284	38	44,128

C사	-	-	6	2,502	3	2,282	3	220

D사	-	-	-	-	-	-	-	-

E사	-	-	11	106,368	2	45,382	9	60,986

F사	-	-	4	11,720	2	11,654	2	66

G사	-	-	4	11,737	2	9,451	2	2,287

H사	-	-	2	9,292	1	9,078	1	214

기타	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	28	139,628	5	36,282	23	103,345

207	935,588	53	376,646	154	558,942

*주1) 수주총액과 매출인식액은 기준일 현재 수주잔고가 남아 있는 프로젝트 의 수주총액과 누적매출인식액을 각각 의미합니다.*주2) 매출처는 영업목적상 약어로 표기하고, End-User기준으로 작성되었습니다.*주3) 외화계약된 수주총액과 수주잔고는 반기말 환율 로 원화 환산된 것입니다.

3) 수주 증감 현황(단위 : 백만원)

품목	기초수주잔고(A)	매출인식액(B)	수주증가액(C)	기말 수주잔고(D=A+B+C)

믹싱시스템	395,607	-130,314	283,439	548,732

제작품	5,873	-5,132	3,059	3,800

공사	9,059	-5,913	2,803	5,949

기타	341	-558	678	461

합 계	410,880	-141,917	289,979	558,942

*주1) 외화계약된 수주증가액과 수주잔고는 반기말 환율 로 원화 환산 된 것입니다. *주2) 기초수주잔고는 2023년 12월말 금액 입니다.