레인보우로보틱스 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적1) 제품의 판매실적(단위:천원)

구분	품목	2026년 1분기(제16기)	2025년(제15기)	2024년(제14기)

제품	내수	3,564,548	18,646,085	15,319,695

수출	1,712,950	6,244,751	2,997,138

소계	5,277,498	24,890,836	18,316,833

상품	내수	11,400	144,565	199,916

수출	5,864	102	16,413

소계	17,264	144,667	216,329

용역	내수	3,767,741	9,087,608	813,468

수출	1,586	-	150

소계	3,769,327	9,087,608	813,618

합계	내수	7,342,104	27,878,258	16,333,079

수출	1,720,400	6,244,853	3,013,701

합계	9,062,504	34,123,111	19,346,780

주) 상기 매출실적은 연결재무정보 기준으로 작성 되었습니다.

나. 판매경로1) 협동로봇

협동로봇은 최종 고객이 구현하고자 하는 시스템의 부품으로 활용이 되며, 제조, 물류, 전문 서비스 등 다양한 분야에서 작업(manipulation)을 구현하는 데 활용이 됩니다. 최종 고객이 다양한 분야에 존재하기 때문에 당사에서 모든 분야의 솔루션을 제공하는 것은 불가능합니다. 따라서, 각 분야에 전문성을 가지고 있는 시스템 통합(SI, System Integration) 전문 업체를 통하여 최종 고객에게 당사의 협동로봇이 전달이 됩니다. 당사에서는 시스템 통합 전문 업체를 'SI 파트너사' 로 정의하고 있으며 일반적으로 다음과 같은 판매구조로 되어 있습니다.

판매구조1.jpg 판매구조1판매구조2.jpg 판매구조2

따라서 전문화된 시스템 통합 업체(SI 파트너사)를 발굴하는 것은 당사의 주요한 영업활동이며, 당사는 보고서 작성기준일 현재 52개의 SI 파트너사를 확보하고 있습니다.2) 사족보행로봇4족보행 로봇 플랫폼은 제품 특성상 프로젝트 단위 또는 실증시범 사업 형태로 공급이 이루어지고 있으며, 고객의 활용 목적 및 현장 환경에 따라 맞춤형 구성으로 판매가 진행되고 있습니다.주요 고객은 공공기관, 연구기관, 산업시설 운영기관 및 관련 기업 등으로, 당사가 직접 협의를 통해 기술 요구사항을 반영한 형태로 계약 및 납품을 수행하고 있습니다.또한, 로봇 운용 목적에 따라 센서, 통신 장비, 소프트웨어 및 관제 시스템 등을 포함한 통합 패키지 형태로 공급하는 경우도 있으며, 협력 SI 기업과의 공동 수행을 통해 사업을 추진하고 있습니다. 향후 시장 확대 및 사업 환경 변화에 따라 판매 방식 및 유통 구조의 다각화를 검토하고 있습니다.

3) 모바일 휴머노이드모바일 휴머노이드는 주로 대학, 정부 산하 연구소, 공공기관 등을 대상으로 직판 방식으로 공급되며, 국가 주도의 R 과제나 특수 목적의 프로젝트에서 활용되고 있습니다.기술지원이 필수적인 제품 특성상, 단순 판매 대리점보다는 기술 협업과 사후 지원이가능한 전략적 파트너를 중심으로 판매망을 확대하고 있습니다. 4) 자율이동로봇 (AMR) 당사의 자율이동로봇(AMR)은 제조 및 물류 현장의 자동화를 구현하는 핵심 시스템 요소로서, 광범위한 산업 분야에 적용되고 있습니다. 특히 고객사마다 상이한 구동 환경과 정교한 작업 요구사항에 유연하게 대응하기 위해, 창고관리시스템(WMS) 및 관제 솔루션을 보유한 전문 SI 파트너사들과 긴밀히 협력하여 최종 고객에게 최적화된 통합 솔루션을 공급하고 있습니다. 이에 더해 최근 로봇 도입에 따른 초기 비용 부담을 완화하고자 하는 시장의 수요를 반영하여, 금융 및 서비스 전문 기업과 함께 RaaS(Robot as a Service, 로봇 렌탈 서비스) 상품 구성을 추진 중입니다. 이를 통해 고객사의 도입 장벽을 낮추고 서비스 중심의 비즈니스 모델을 강화하여 시장 점유율을 더욱 확대해 나갈 계획입니다.

5) 초정밀 지향 마운트(천문마운트)초정밀 지향 마운트(천문마운트)는 국내에서 직접 판매와 대리점판매, 해외에는 대리점 판매를 하고 있습니다. 당사는 제품을 판매하기 위한 온라인 쇼핑몰을 운영하고 있으며, 개인고객에게 직접 판매하는 수단으로 활용하고 있습니다. 또한 조달청을 통해 기관과 직접 계약하여 판매가 이루어지고 있습니다. 뿐만 아니라 각 기관에 영업력을 보유하고 있는 국내 업체를 통한 판매도 이루어지고 있습니다.

해외는 총판과 대리점을 통해 판매가 이루어지고 있습니다. 시장의 크기가 큰 미국은총판을 통해서 각 지역에 있는 대리점으로 판매가 이루어집니다. 총판에서는 제품에 대한 기술 지원 및 사후 서비스를 제공하고 물류 처리와 미국 내 마케팅을 담당하고 있습니다. 당사의 초정밀 지향 마운트는 보고서 작성기준일 현재 미국을 포함한 16개국에서 총 40개의 대리점을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

다. 판매전략1) 협동로봇

협동로봇의 판매 확대를 위해서는 시스템 통합(System Integration, SI) 파트너와의 협업을 기반으로 한 생태계 구축이 중요합니다. 이에 따라 당사는 SI 파트너와의 상호 협력을 통해 시장을 확대하는 전략을 추진하고 있으며, 업종 및 적용 분야의 중복을 최소화하는 방식으로 파트너를 운영하여 지속 가능한 협력 관계를 유지하고 있습니다.당사는 파트너사와의 협업을 통해 다양한 산업 분야에서의 적용 사례를 확대하는 한편, 주요 고객에 대해서는 직접 대응을 병행하고 있습니다. 이를 통해 고객 요구사항을 보다 정확히 반영하고, 필요 시 자동화 시스템 전반에 대한 턴키(Turn-key) 수행이 가능한 역량을 바탕으로 프로젝트를 추진하고 있습니다.또한 당사는 파트너와의 협력을 통해 축적된 경험과 직접 수행한 프로젝트를 기반으로 산업 현장에서의 적용 노하우를 지속적으로 고도화하고 있으며, 이를 통해 협동로봇의 활용 범위를 점진적으로 확대해 나가고 있습니다.당사는 향후 해외 매출 확대를 위하여 다음과 같은 전략을 수립하고 있습니다. 첫째, 국내 시장에서의 경험과 레퍼런스를 기반으로 시장 지위를 강화하는 것입니다.국내 로봇 시장은 세계적으로 높은 수준의 로봇 활용도를 보유하고 있으며, 이러한 환경에서의 성과는 글로벌 시장 진출 시 경쟁력 확보에 기여할 것으로 판단하고 있습니다.둘째, 국내외 파트너사와의 협력을 기반으로 해외 시장에 진출하는 전략입니다.당사는 현지 파트너와의 협력을 통해 국가별 총판 체계를 구축하고 이를 기반으로 글로벌 시장을 확대해 나갈 계획입니다. 아울러 파트너와의 협업 및 직접 수행 경험을 바탕으로 다양한 국가에서의 프로젝트 대응 역량을 강화하고 있으며, 일본, 중국, 동남아시아, 북미, 인도 등 주요 지역을 중심으로 사업 기회를 확대해 나가고 있습니다.

2) 사족보행로봇4족보행 로봇 사업은 주로 고객 문의를 기반으로 한 인바운드 방식의 영업 구조로 운영되고 있습니다. 국내외 공공기관, 연구기관, 기업 등 관심 고객으로부터 구매 문의가 접수될 경우, 로봇 시연 및 현장 테스트를 통해 제품 성능과 활용 가능성을 검증하는 과정을 거쳐 계약을 추진하고 있습니다. 당사는 고객의 실제 운용 환경을 반영한 실증 중심의 영업 전략을 통해 제품 신뢰도를 확보하고 있으며, 이를 기반으로 단계적인 사업 확대를 추진하고 있습니다.향후 시장 환경 및 수요 변화에 따라 영업 방식의 다각화 및 신규 판매 채널 확대를 검토하고 있습니다.3) 모바일 휴머노이드당사는 모바일 휴머노이드 로봇의 초기 시장 진입을 위해 연구기관 및 대학을 주요 타겟으로 설정하고, 고도화된 로봇 연구 및 개발 수요를 중심으로 시장 진입을 추진하고 있습니다.이를 통해 다양한 환경에서의 운용 데이터와 기술 검증 경험을 축적하고 있으며, 본 경험을 기반으로 일반 산업 현장에서도 활용 가능한 파생 모델을 단계적으로 개발하고 있습니다.특히 산업 현장에서의 피드백을 신속하게 반영하여 고객 요구사항에 부합하는 기능을 지속적으로 개선하고 있으며, 이를 통해 제품 성능과 안정성을 고도화하는 방향으로 제품 기획 및 개발을 추진하고 있습니다.또한 당사는 다양한 소프트웨어 인터페이스 및 개발 환경을 제공함으로써 연구기관, 기업 및 개발자들이 로봇을 활용한 응용 기술을 개발할 수 있도록 지원하고 있으며, 이를 통해 모바일 휴머노이드 기반의 활용 생태계를 구축해 나가고 있습니다. 아울러 분야별 전문성과 서비스 역량을 갖춘 파트너와의 협업을 통해 시장 신뢰도와 고객 만족도를 제고하고 있으며, 향후 산업 현장으로의 적용 확대를 통해 사업화를 단계적으로 추진해 나갈 계획입니다. 4) 자율이동로봇 (AMR) 다양한 경험과 시스템을 가지고 있는 업체와 협업하여 제품에 대한 인지도를 향상시키고, 여러 산업 및 다양한 국가에서 자율이동로봇을 운영할 수 있도록 충분한 대리점을 확보하는 것이 유통전략이라고 할 수 있습니다.코로나19 이후 노동력 부족과 물동량 증가, 제조업 및 물류 분야의 적극적인 무인화 도입으로 가파른 성장세를 기록하고 있으며, 이에 따라 물류 및 제조생산 라인의 판매 경험이 풍부한 업체와 협업하여 당사 자율이동로봇의 점유율을 확보하려 합니다.자체 Web 기반 UI와 관제 시스템 구축, 멀티로봇 제어를 위한 FMS 고도화를 바탕으로 물류현장에 자율이동로봇을 도입할 것이며, 자사의 핵심 제품인 협동로봇을 연동하여 모바일 매니퓰레이터 시장도 선점하려 합니다.

5) 초정밀 지향 마운트천문 제품시장은 제품의 전문성과 기술 지원 및 다른 장비들과의 호환성으로 인해 제조사 직접 판매 방식보다는 전문 판매점을 통한 판매가 주를 이루고 있습니다. 따라서 국가별로 판매점을 확보하는 것이 가장 중요한 유통 전략이라 할 수 있습니다.

또한 지난 수십 년간 웜기어 구동방식에 전자 장비와 소프트웨어만 개선된 제품만이 신규로 출시 되었을 만큼 천문마운트 시장은 획기적인 신제품이 드문 시장 입니다. 따라서 새로운 방식의 마운트 출현은 시장 내에서 큰 화제가되며 이러한 제품을 판매한다는 것은 판매점으로서 매출을 늘릴 중요한 기회입니다.당사는 이러한 시장 환경을 활용하여 새로운 판매점을 계속해서 확대해 나갈 예정입니다.

라. 수주 현황에 관한 사항당사의 수주는 P/O에 의한 단납기로 진행되는 형태로 수주잔고는 의미가 없다고 판단되어 기재하지 않습니다.