인산가 분기보고서 (2026.03)
7. 기타 참고사항

7-1. 기타 참고사항 (주식회사 인산가)1) 지적재산권 등가. 특허권(주무관청 : 특허청)

번호	내용	권리자	출원일	등록일	적용제품

1	마늘 제재의 제조방법	(주)인산가	2011.10.20	2014.02.14	마늘 제재 등

2	두피질환 개선용 천연비누 조성물	광주대학교산학협력단
㈜인산가	2014.10.17	2016.05.17	비누등

3	피부 민감용 천연비누 조성물	광주대학교산학협력단
㈜인산가	2014.10.17	2016.07 .21	비누등

4	보습 및 미백 효능을 갖는 천연비누 조성물	광주대학교산학협력단
㈜인산가	2014.10.17	2016.07.21	비누등

5	홍화씨와 죽염 추출물을 이용한 가공식품	(주)인산가, 광주대학교산학협력단	2015.01.30	2017.01.17	홍화가공 식품 등

6	홍화씨와 죽염이 함유된 초콜릿의 제조방법	(주)인산가	2015.01.30	2017.01.17	죽염초콜릿 등

7	서목태 된장을 주성분으로 포함하는 염증성 장질환 예방 또는 개선용 식품 조성물 및 이의 제조방법	(주)인산가	2015.11.19	2018.01.05	장류등

8	종균, 잡곡 및 죽염을 이용한 기능성 고추장의 제조방법	(주)인산가	2016.02.18	2018.07.09	장류등

9	잇꽃씨 및 흰민들레 추출물을 유효성분으로 함유하는 인지기능장애 예방, 개선 또는 치료용 조성물	농촌진흥청(통상실시권자: (주)인산가)	2018.11.20	2019.12.04	홍화씨, 흰민들레 건강식품

10	전나무 잎 추출물을 포함하는 증류주의 제조방법	(주)인산가, 신라대학교 산학협력단	2022.02.18	2022.05.30	인산농장 전통주

주) 상기 9의 특허는 당사가 2023.4.21부터 2026.4.20까지 해당 특허기술을 적용한 인지기능장애 건강식품을 3년간 제조·판매할 수 있는 통상실시권을 취득하였습니다.나. 상표권 - 국내 (주무관청 : 특허청)당사는 보고서 작성기준일 현재 190개의 국내 상표권(로고포함)을 출원 완료하였습니다. 이중 188개는 등록완료 하였으며 2개는 등록진행중에 있습니다. 자세한 내역은

※상세 현황은 '상세표-5. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항(상세)' 참조

다. 상표권 - 해외

번호	상표명	권리자	국가	출원일	등록일	적용제품

1	Bulloin	(주)인산가	일본	2019.07.22	2020.09.03	◈05류◈1) Dietetic substances adapted for medical use;2) Mineral food supplements;3) Nutritional supplements;4) Dietetic foods adapted for medical purposes;5) Vitamin supplement patches;6) Vitamin tablets;7) Mixed vitamin preparation;8) Vitamin preparation;9) Glucose dietary supplements;10) Antioxidant pills;11) Mineral preparation for medical use;12) Medicated soap;13) Antibacterial soap.

2	K-LAVA SALT	INSAN Inc.	미국	2020-05-15	2021-06-29	◈30류◈Soy sauce; Tea; Cooking salt; Instant coffee; Instant noodles; Mineral salt for human consumption; Soy bean paste; Salt for preserving food; Salt; Edible salt; Table salt; Brine for cooking; Sea salt for cooking; Dried herbs; Shrimp sauce

3	K-LAVA SALT	일문: インサンガ インコ?ポレイテッド 영문: INSAN Inc.	일본	2020-06-15	2021-08-05	◈29류◈ 食用油，魚の干物 漬けの魚，韓?海苔，加工海苔，干しのり，きのり，キムチ（酵加工野菜，大根の水キムチ（トンチミ），大根の角切りキムチ（カクテキ，加工?みの食用花，加工み種子，ジャム，加工野菜及び加工果，ス?プのもととしての濃縮ブイヨン，スプ ◈30류◈ 茶，インスタントコヒ，コヒ，みそ，海老のソス，しょうゆ，ミネラルを添加した，食品保存用の，食卓，調理用の水，海，食，料理用乾燥ハブ，香辛料，調味料，チョッカル（酵させた魚介類よりなる漬け），席，席中華そばの，穀物の加工品 ◈32류◈ ハブを加味した料用野菜ジュス，ハブを加味した果料，果汁を加えた料用野菜ジュス，野菜汁を加えた果料，ジンジャジュス，有機栽培された果からなるジュス，濃縮果料，料用野菜ジュス，フレバを加えたミネラルウォ?タ，ミネラルウォタ

4	K-LAVA SALT	INSAN Inc.	캐나다	2020-05-15	◈30류◈ Soy Sauce; Tea; Cooking Salt; Instant Coffee; Instant Noodles; Mineral Salt for Human Consumption; Soy Bean Paste; Salt for Preserving Food; Salt; Edible Salt; Table Salt; Brine for Cooking; Sea Salt for Cooking; Dried Herbs; Shrimp Sauce

5	K-LAVA SALT	INSAN Inc.	싱가포르	2020-05-06	2020-05-06	◈30류◈ Bamboo salt; Bean paste; Common salt for cooking; Cooking salt; Edible salt; Mineral salts for preserving foodstuffs; Garlic powder; Garlic puree [condiments]; Ginger [spice]; Ginger paste [seasoning]; Ginger puree [spice]; Malt extract for food; Malt for human consumption; Malt products for food; Minced garlic [condiment]; Miso; Miso [condiment]; Miso bean paste; Processed garlic for use as seasoning; Powdered garlic; Preservatives for food [salt]; Salt; Salt for cooking; Salt for flavouring food; Salt for preserving foodstuffs; Salt for use in food preservation; Salt pellets for preserving foodstuffs; Salt,seasonings, spices, preserved herbs; Seasoned bean paste; Seasoned salt; Seasoned salt for cooking; Seasoned soy sauce (Chiyou); Seasoning soya sauce [soba-tsuyu]; Soy sauce; Soy sauce [soya sauce]; Soybean paste; Soya bean paste [condiment]; Soya sauce.

6	K-LAVA SALT	INSAN Inc.	말레이시아	2020-06-02	2020-06-02	◈30류◈ Soy sauce; tea (not medicinal); cooking salt; instant coffee; instant noodles; ferments for pastes, food pastes (seasonings); salt for preserving food; salt; edible salt; table salt; brine for cooking; sea salt for cooking; shrimp sauce; all included in class 30.

7	K-LAVA SALT	INSAN Inc.	대만	2020-05-21	2021-01-01	◈30류◈ 醬油；茶；烹調用鹽；溶包；速食麵；食用岩鹽；黃豆醬；保存食品用鹽；鹽；保存食品用鹽水；經保存處理的香草；蝦醬

8	K-LAVA SALT	중문: 株式?社仁山家 영문: INSAN Inc.	중국	2020-05-18	2021-04-14	◈30류◈ 1. 豆（味品）2. 油 3. 海水（烹用）4. 人造 5. 芹菜 6. ?味汁 7. 食 8. 茶 9. 食物防腐

9	K-LAVA SALT	INSAN Inc.	홍콩	2020-06-05	2020-05-27	◈30류◈ Soy Sauce; Tea; Cooking Salt; Instant Coffee; Instant Noodles; Mineral Salt for Human Consumption; Soy Bean Paste; Salt for Preserving Food; Salt; Edible Salt; Table Salt; Brine for Cooking; Sea Salt for Cooking; Dried Herbs; Shrimp Sauce

10	海	중문: 株式?社仁山家 영문: INSAN Inc.	중국	2020-07-07	2021-02-21	◈03류◈ 1. 化品 2. 用化 3. 化 4. 牙膏 5. 美容霜 6. 人用肥 7. 身理用化制 8. 美容用化品 9. 和皮用化制 10. 理制 11. 香水 12. 洗用化品 13. 非用品 14. 防 15. 化?用浴 16. 非用沐浴 17. 梳洗用制 18. 香精油 19. 美容 20. 牙用漂白凝 21. 化?用按摩霜

11	SEASEAL	중문: 株式?社仁山家 영문: INSAN Inc.	중국	2020-08-17	2022-06-07	◈03류◈ 1. 化品 2. 用化 3. 化 4. 牙膏 5. 美容霜 6. 人用肥 7. 身理用化制 8. 美容用化品 9. 和?皮用化制 10. 理制 11. 香水 12. 洗用化品 13. 非用品 14. 防 15. 化用浴 16. 非用沐浴 17. 梳洗用制 18. 香精油 19. 美容 20. 牙用漂白凝 21. 化?用按摩霜

12	SEASEAL	INSAN Inc.	홍콩	2020-05-19	2020-08-12	◈03류◈ Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap.

13	SEASEAL	INSAN Inc.	유럽연합	2020-07-29	2020-12-05	◈03류◈ Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Nonmedical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap.

14	SEASEAL	INSAN Inc.	미국	2020-08-18	2022-01-04	◈03류◈ cosmetics; Cosmetic preparations for skin care and skin treatment; Make-up preparations; Non-medicated dentifrices; beauty creams; cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Non-medicated bar soaps ; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetic preparations for scalp; Non-medicated hair care supplements; Perfumes; Cosmetic preparations for baths; Non-medicated body care products, namely, body lotions; Sun block preparations; Cosmetic bath salt; Non-medicated bath salts; Non-medicated cosmetic preparations for spa, namely, bath forms; Non-medicated toiletry preparations; Natural essential oils; Non-medicated facial soaps.

15	SEASEAL	일문: インサンガ インコ?ポレイテッド 영문: INSAN Inc.	일본	2020-08-19	2021-05-10	◈03류◈ 化粧品，皮膚の手入れ用化粧品，メイクアップ化粧品，磨き，美容クリム，口腔及びの手入れ用化粧品，身?用せっけん，ボディケア用及び美容用の化粧品，頭皮用の化粧品，頭?の手入れ用，香水，浴用化粧品，ボディケア用化粧品，日け止め用化粧品，化粧用バスソルト，バスソルト（療用のものを除く。），浴用化粧品，化粧品、せっけん類及び?磨き，天然の精油，顔用せっけん

16	SEASEAL	INSAN Inc.	싱가포르	2020-08-14	2020-08-14	◈03류◈ Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap.

17	SEASEAL	INSAN Inc.	캐나다	2020-08-18	◈03류◈ Cosmetics; cosmetic skin care preparations; skin masks for cosmetic purposes; makeup; dentifrices; beauty creams; tooth cleaning preparations; soap for personal use; Cosmetics for body and beauty care; cosmetic preparations for the hair and scalp; hair care preparations; perfume; bath lotions for cosmetic purposes; body and beauty care cosmetics; sun block preparations for cosmetic purpose; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Non-medicated cosmetic preparations for spa, namely, bath forms; douching toiletry preparations for personal sanitary and deodorant purposes; essential oils for cosmetic purposes; Facial soap.

18	SEASEAL	INSAN Inc.	러시아	2020-08-17	2021-02-05	◈03류◈ Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap.

19	SEASEAL	INSAN Inc.	태국	2020-08-20	2020-08-20	◈03류◈ cosmetic kits for makeup; cosmetic kits for facial nourishment; lipstick; dentifrices, non-medicated, in the form of gel; skin nourishing cream; mouthwashes, non-medicated; soaps, non-medicated, not containing anti-bacteria substance; cosmetic kits for body skin nourishment; hair nourishing cream; hair conditioning liquid solution; perfume; Body care preparations for non-medical use; skin care tonic; Sun block preparations; Non-medical bath salt; massaging oils for relaxation; cologne for use after bath; essential oil essence; facial soap, non-medicated, not containing anti-bacteria substance.

20	SEASEAL	INSAN Inc.	말레이시아	2020-08-12	2020-08-12	◈03류◈ Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap.

21	SEASEAL	INSAN Inc.	베트남	2020-08-19	2022-08-04	◈03류◈ cosmetics; Cosmetics for skin care; Makeup cosmetics; dentifrices, non-medicated; beauty creams; cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body, other than medicated, antibacterial or disinfectant; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp Hair care agents (cosmetics), namely, hair lotions; perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use, namely, body lotions; sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap.

22	SEASEAL	INSAN Inc.	브라질	2020-08-11	2021-05-18	◈03류◈ Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap.

2) 업계의 현황 가. 산업의 특성당사는 죽염응용식품 및 친환경 건강지향식품을 제조 및 판매하는 기업으로서 넓은 의미에서는 가공식품 제조 산업, 좁은 의미에서는 식염 가공 산업에 속한다고 볼 수 있습니다. 일반 가공식품 시장은 산업 진입장벽이 타 산업 대비 상대적으로 낮고 제품 간 차별화가 쉽지 않아 시장 내 경쟁 강도도 매우 높은 편입니다. 그러나 최근 몇 년간 소비자 기호의 다변화, 해외 가공식품 수입 확대, 식품 안정성 및 기능성에 대한 소비자 관심 증대, 온/오프라인에 걸친 다양한 유통채널 증가 등에 힘입어 기존의 니치마켓으로 인식됐던 친환경 식품, 건강기능식품, 간편식품 등의 세분시장들을 중심으로 지속적으로 성장하고 있습니다.나. 시장의 특성(1) 프리미엄 소금 시장 (죽염 및 죽염응용식품)① 죽염산업의 연혁죽염은 대나무통 속에 천일염을 담아 소나무,송진 불로 고온에서 구운 식품으로 천일염이 이런 과정을 거치게 되면 소금 속의 불순물들은 제거되거나 중화되고 인체의 필요한 칼슘·칼륨·철·구리·아연 등 무기금속이온은 증가하여 이온들 간의 화학평형을 유지시켜 주는 이로운 물질로 알려져 있습니다. 세계 어느 나라에서도 그 유례를 찾아보기 힘든 슬기로운 처리방법에 의해 탄생한 죽염은 인체의 조화와 균형을 유지하는데 매우 유용한 식품입니다. 김윤세 대표이사는 1987년 인산식품을 설립하고 죽염을 생산하여 최초로 죽염을 산업화하였습니다. 1980년 후반 백화점, 건강기능식품 취급점 등에서 죽염은 폭발적으로 판매됐고, 죽염이 인기를 끌자 무려 100여개가 넘는 죽염 생산업체가 생겨나기도 하였습니다. 최근 저염식 등이 유행하여 소금 소비량은 줄었으나 대신 '질 좋은 소금', '프리미엄 소금' 시대가 개막을 하였고 이를 견인하고 있는 죽염시장은 인구 고령화와 건강에 대한 관심증대와 함께 큰성장세를 보이고 있습니다. 현재 한국죽염공업협동조합에는 인산가를 비롯하여 17개 업체가 등록되어 있으며 죽염산업의 발전을 위해 노력하고 있습니다.② 시장의 특징국내 식염시장은 과거 저가 정제염 중심에서 벗어나 건강과 품질을 중시하는 소비 트렌드 확산으로 프리미엄 소금의 수요가 빠르게 증가하고 있습니다. 프리미엄 소금은 일반 정제염에 비해 미네랄이 풍부하고, 풍미와 기능성이 높아 다양한 용도로 소비가 확대되고 있습니다. 국내외 시장에서는 프랑스 게랑드 소금, 히말라야 핑크소금, 사해 소금 등 수입 천일염 제품이 소개되며 프리미엄 시장을 형성했지만, 최근에는 국산 천일염·토판염·죽염 등 지역 기반 제품이 품질 경쟁력을 확보하고 있습니다. 특히 죽염은 인체 내 균형 유지에 도움이 되는 천연 미네랄 함량과 독자적인 제조공정을 인정받아 프리미엄 소금 시장 내 주요 제품군으로 자리 잡고 있습니다. 국내 식염산업은 과거 염관리법 체계에서 벗어나 「소금산업진흥법」으로 전환되며, 국가 차원의 산업 육성 기반이 마련되었습니다. 이에 따라 천일염·죽염 등 고급 식염제품의 생산 및 유통 기반이 확대되고 있으며, 앞으로도 건강과 품질을 중시하는 소비문화 확산에 따라 프리미엄 소금 시장은 지속적인 성장세를 이어갈 것으로 전망됩니다.

[시중에 유통되고 있는 주요 프리미엄 소금]

제품명	특징

히말라야 핑크 암염 가는 소금	히말라야 고원지대에서 약 2만년 전에 형성된 소금바위에서 생성된 소금으로은은한 분홍빛의 암염 알갱이 형태.철분, 요오드, 칼슘 등 84종의 미네랄 함유

사해 가는 소금	이스라엘 사해의 천일염을 정제한 소금. 사해에서만 얻을 수 있는 12종의 미네랄 등 총 33종 미네랄 함유

칸나멜라 그레이브레타뉴 소금	프랑스 게랑드 염전에서 추출한 회색빛 소금으로 짠맛이 덜하며 미네랄 등 함유

핑크 솔트 플레이크	세계 희귀 소금 산지인 호주 머레이 강에서 자연적으로 형성된 분홍색 소금

나귀소금	전남 신안군 도초도에서 연중 햇볕이 가장 많은 6~8월 생산한 천일염.5년 이상 숙성

염꽃천일염	물 위에 소금 결정이 떠 있는 모습이 꽃같다는 의미에서 이름 붙여진 최상급 토판염

송화소금	해송과 염전이 많은 태안 지역의 대표 특산품으로 천일염전에 송화가루가 날려 쌓이면, 매년 5월에 열흘 정도의 짧은 기간동안 생산하는 소금

말돈솔트컴퍼니소금	영국 에섹스의 말돈 지방 강수량이 낮은 동쪽 해안의 해수를 끓여 결정을 얻어 나온 소금으로 우리나라 전통 소금인 자염의 생산방식과 매우 흡사 세계에서 인지도가 가장 높은 130년 전통의 영국 소금

자료: 신세계백화점, 갤러리아백화점, 마켓컬리

다. 규제 및 지원 정책 변화농림축산식품부는 고령친화식품 시장을 유망식품산업 분야로 선정하고 활성화를 위해 '고령친화산업진흥법'에 대한 제품에 식품을 추가하며 법령을 정비하였습니다.(1)식품산업진흥법 제정 개정정부는 식품산업과 농업 간의 연계강화, 식품산업 발전 도모, 경쟁력 제고를 통해 품질 좋은 식품의 공급을 목적으로 식품산업진흥법을 제정하였습니다. 이를 토대로 향후 5년간 고령친화식품을 비롯해 전통주 산업 등 전통식품의 세계화 지원을 통해 농업과 식품 산업 연계를 강화할 것입니다. 시행령 중 우수 식재료의 사용 촉진과 전통식품 활성화는 당사가 식품기업으로서 향후 성장 가능성이 높은 건강기능식품 산업분야로의 진출을 준비하여 새로운 사업영역을 확대해 나가는데 이를 긍정적으로 전망하고 있습니다.

3) 경기변동의 특성 및 매출의 계절성 가. 경기 변동의 특성전통적으로 음식료 제품은 생활필수품이라는 산업특성상 소득과 가격 탄력성이 낮아 경기변동에 둔감한 경기방어적인 특성이 있습니다. 다만, 최근 소비자 욕구 다변화에 따른 친환경식품, 고급 수입식품, 건강기능식품 등의 다양한 식품 카테고리 형성, 전문화된 제품과 서비스를 제공하는 식품 유통채널 확대, 해외 수출 비중 증가 등의 변화로 인해 국내외 경기 변동이 식품 제조 산업에 미치는 영향력은 점진적으로 확대되고 있는 추세로 판단됩니다.나. 매출의 계절성 여부일반 식품산업의 경우 제품별로 다소 차이는 있으나, 명절 전 매출이 일시적으로 급증하는 등의 특성이 존재할 수는 있습니다. 다만, 주요 제품이 여전히 생활필수품으로서의 특성이 강한 산업 특성상 특별한 계절적 영향 없이 연중 일정한 소비량을 나타내는 편이라 매출의 계절성은 높지 않은 것으로 판단됩니다. 4)시장규모 및 전망

가. 프리미엄 소금 시장 (죽염 및 죽염응용식품)국내 식염시장은 2024년 1,985억원 규모로 2020년 이후 연평균 6.2% 성장하고 있으며, 태움·용융소금과 천일염 또한 안정적인 수요를 바탕으로 꾸준히 성장하고 있습니다. 이는 영양학적 가치에 대한 사회적 관심 증가로 미네랄이 풍부한 죽염과 같은 소금의 수요 확대의 결과로, 전체 식염 산업 내에서 죽염이 차지하는 비중이 점차 확대되고 있음을 보여줍니다.

[국내 식염 및 식염가공식품 시장규모] (단위 : 백만원)

품목명	2020년	2021년	2022년	2023년	2024년

태움·용융소금	29,230	30,673	30,124	40,456	32,052

재제조소금	11,302	12,442	12,560	15,729	15,457

정제소금	42,436	45,676	49,212	55,642	55,705

가공소금	44,661	50,235	51,799	59,757	58,663

천일염	27,649	30,704	35,358	46,482	35,367

기타소금	864	1,078	669	1,431	945

합계	156,126	170,812	179,724	219,496	198,496

자료 : 식품의약안전처, 2024 식품 등의 생산실적 정리

향후 국내 식염산업은 프리미엄 식품으로 조명받고 있는 태움·용융소금 제품을 중심으로 현재와 같은 지속적인 성장세를 이어갈 것으로 예상됩니다. 특히 죽염은 미네랄 함량과 기능적 차별성을 기반으로 고급 식염 시장 내 주요 품목으로 자리잡고 있으며, 소비자의 품질 인식 제고와 함께 수요 기반이 점차 확대되고 있습니다. 또한 정부의 식품산업진흥 정책, 프리미엄 식품 전문 유통채널의 확산, 건강기능식품 라인업 확대 등으로 인해 죽염을 중심으로 한 프리미엄 소금 산업은 건강지향 소비 확산에 따라 중장기적으로 견조한 성장세를 이어갈 것으로 보입니다. 5) 경쟁환경 가. 경쟁상황국내 죽염시장은 세계 최초로 죽염을 산업화한 당사가 압도적인 시장 지배력 확보하고 있으며, 이외에 다수의 군소 업체들이 죽염 제조 및 판매업을 영위하고 있는 상황입니다. 현재 당사를 포함해 국내 주요 죽염제조업체 17개사가 한국죽염공업협동조합에 가입해 천일염, 송진 등의 공동구매, 연구개발, 홍보, 품질관리기준 마련 등을 공동으로 수행하고 있으며, 기업 간 출혈 경쟁보다는 명품 소금으로서의 국내외죽염 시장 규모를 동반 확대하려는 노력을 펼치고 있습니다. 당사의 김윤세 대표이사는 조합 설립 시기(1997년)부터 2011년까지 5대에 걸쳐 조합 이사장을 맡은바 있는 등 국내 죽염 시장에서 당사의 영향력은 매우 큰 편이라 할 수 있습니다.나. 경쟁업체 현황재무적 측면에서 살펴보면, 한국죽염공업협동조합에 가입한 다른 17개 업체 가운데 2024년 재무수치 조회가 가능한 영진그린식품외 2개 업체를 대상으로 비교해 볼 수 있습니다. 이 경우 당사는 매출액 324억 원을 기록, 2위 업체인 영진그린식품(99억원) 대비 3배 이상의 시장 지배력을 갖고 있다고 볼 수 있습니다. 특히 2020년에 당사는 설립이후 최초로 매출 300억을 돌파 하는 등 매출이 급성장 하여 경쟁업체와의 매출 격차를 확연히 나타내었습니다. 앞으로도 B2B 유통채널 확대, SNS 마케팅강화, 해외시장 진출, HMR 제품군 강화 등을 통해 지속적이고 공격적인 매출확장을 계획하고 있어 시장 지배 사업자로서의 위치를 더욱 공고히하는 한편, 죽염의 대중화를 위해 많은 노력을 기울일 계획입니다. [당사 및 주요 경쟁업체 비교 현황(2024)] (단위: 백만원)

회사명	인산가	영진그린식품	고려전통식품	삼보죽염

자산	101,751	7,335	4,743	1,777

부채	36,144	2,211	3,082	1,248

자본	65,607	5,124	1,661	529

매출액	32,484	9,950	3,370	839

영업이익	814	34	83	143

(출처 : 당사 및 Cretop에서 재무제표가 조회 가능한 3개 업체대상)

다. 비교우위 사항(1)브랜드 인지도

당사 김윤세 대표이사의 선친인 인산 김일훈 선생은 죽염의 창시자로서 국내 최초로 죽염을 소개하였으며, 그 후 당사 대표이사는 죽염의 산업화를 위해 많은 노력을 기울였습니다. 일례로 당사의 대표이사는 죽염의 대중화 및 산업화를 위해 1996년 한국죽염공업협동조합을 설립하여 1~5대 이사장을 역임하는 동안 대외적인 활동을 통해 죽염을 적극 홍보 하였습니다. 또한, 지난 30여 년간 죽염의 산업화에 기여한 결과물로 당사는 죽염의 '종가(宗家)’로 대내외적으로 잘 알려져 있습니다.

(2) 마케팅 채널

당사는 25년 말 기준, 현재 약 40만 여명의 회원수를 보유하고 있으며, 이러한 당사의 회원수는 오랜 기간 다양한 채널을 통해 마케팅활동을 지속적으로 실시한 산물입니다.

당사의 주요 마케팅 채널은 월간지, 고객관리부 및 직영점 운영을 꼽을 수 있습니다. 먼저 당사는 매월 '인산의학' 이라는 월간지를 회원들에게 무료로 배포하고 있으며, 당사의 제품만을 홍보하는 도구로써 사용하는 것이 아니라 삶을 보다 건강하고 유익하게 유지할 수 있는 다양한 방법을 소개하고 있습니다. 본 사업보고서 제출일 현재 26년 5월호는 174,833부를 발행하였습니다. 당사가 이렇게 많은 부수의 월간지를 발행하는 이유는 다음과 같습니다. 당사의 제품특성상 주 타겟고객은 고연령층이고 연령이 높아질수록 스마트폰이나 온라인을 통해제품 및 건강정보를 접하는 것보다 월간지를 통해 접하는것이 보다 쉽고 편리하게 정보를 취할 수 있는 방법입니다. 매월 회원들에게 무료로 월간지를 배포하고 있으며 국내 죽염업체 중에서는 당사만이 유일하게 진행하는 회원 대상 마케팅 서비스이기도 합니다.

더불어, 온라인 마케팅 채널의 강화는 당사 고객 연령층 확대에 긍정적인 영향을 보이고 있습니다. 매월 발행중인 '인산의학'의 모바일앱 개발을 진행하였으며 색인기능, 검색기능, SNS링크전송, 연관검색 노출 기능 등의 구현을 통하여 보다 효과적인 전파 체계를 온라인 상에 구현하고 있습니다.

월간지 발행, 고객관리부 및 직영점 운영은 고객과의 소통은 물론 고객들 스스로가 주변의 친구, 지인, 가족들에게 당사의 제품을 홍보하는 구전(口傳) 마케팅으로까지 파생되어 당사의 성장에 많은 도움을 주고 있어 다양한 마케팅 채널의 보유는 경쟁우위 사항이라고 보여집니다.

6)향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항(주식회사 인산가)가. 프리미엄 소금 시장의 확대로 인한 매출 증대최근 사회적으로 나트륨이 성인병의 원인으로 지목되면서 저염식 바람이 불고 있으나 오히려 백화점에서는 소금 매출이 신장되는 기현상이 나타나고 있습니다. 이는 나트륨 함량이 적고 미네랄이 풍부한 프리미엄 소금의 수요 증가와, 소금을 적게 먹어야 한다면 더 좋은 소금을 먹자는 소비 트렌드로 인한 결과입니다. 마그네슘, 칼륨, 칼슘 등 생체 대사를 원활하게 하는 미네랄이 풍부한 프리미엄 소금은 일반 소금보다비싸지만 건강을 생각하는 소비자들 사이에서 인기를 끌어 점점 전체 식염시장에서의 비중을 확대해 나가고 있습니다. 또한, 집 밥에 대한 수요가 늘며 음식에 더 좋은 맛과 풍미를 더해줄 가공 소금의 소비도 꾸준한 오름세를 이어나가고 있습니다. 나. 죽염 응용제품 및 신제품 라인업 확장당사는 죽염의 대중화를 위해 죽염을 활용한 신제품 개발 및 제품 다양화에 주력하고있습니다. 최근 1인 가구 증가와 라이프 스타일 변화 등 최신 소비 트렌드에 발맞춰 다양한 소비자 니즈를 고려한 제품과 서비스도 지속적으로 개발하고 있습니다. 특히 죽염을 활용한 프리미엄 HMR 제품을 시장에 소개하며 소비자의 호응을 얻고 있습니다. HMR 제품의 수요는 더욱 증가할것으로 예상돼, 당사는 해당 제품군의 신제품 출시등 라인업을 확장해 나아갈 계획입니다.다. 신규 유통채널 활용당사 비즈니스의 특징은 '선순환적 성장 구조'에 있습니다. 30여 년간 제품품질과 고객서비스 활동을 통해 견고히 구축해 온 '회원제 비즈니스'는 현재 당사의 주요 매출 비중을 차지하고 있습니다. 당사는 2019년 부터 매니아적인 '회원제 비즈니스'와 별도로 다수 고객을 타겟으로 한 '대중 비즈니스' 확대를 위해 마트, 홈쇼핑, 편의점, SNS, 방송프로그램등 신규유통 채널 확장과 대중적인 간편생활식품 개발에 주력해왔습니다. 이 같은 '대중 비즈니스'에 노출된 고객은 제품 할인, 투어 프로그램할인 등으로 인해 결과적으로 '회원제 비즈니스' 영역으로 자연스럽게 유입되며, 유입된 회원은 계절적 특성에 따른 집중판매 전략, SMS, 신문광고, 텔레마케팅, 월간지 마케팅, 지속적 할인 혜택으로 인해 지속적 매출 향상에 기여하고 있습니다. 이는 이른바 회원을 고정적으로 유지하는 '락인 마케팅(Lock-in Marketing)'효과로 회원제 비즈니스의 매출증가에 큰 영향을 미치고 있습니다.당사는 '대중 비즈니스'가 확장될수록 다시 '회원제 비즈니스'로 유입되는 고객이 늘어나 성장하는 '선순환적 매출 구조'를 구축하고 있으며 향후 두 비즈니스 영역간 유기적 회전을 통해 사업 영역간 재편이나 분리 없이 지속적인 성장을 보일 것으로 기대하고 있습니다.라. 인산죽염 항노화 지역특화농공단지 조성당사는 경상남도 함양군을 중심으로 인산 죽염 항노화 특화농공단지 조성 사업을 추진하고 있습니다. 동 사업은 전북 남원 및 경남 함양 경계지역인 함양읍 죽림리 산318번지 일원에 21만722㎡ 면적의 농공단 지를 조성하는 사업으로 1차 산업(농산물 생산), 2차 산업(식품제조생산), 3차 산업(유통, 판매, 체험, 관광)융합을 통해 산업과 문화, 건강과 휴양체험을 함께하는 복합기능 지역특화 농공단지입니다. [인산죽염 항노화 농공단지 사업 추진 일정]

일 정	추진 내용

2015년 11월 30일	경상남도, 함양군, (주)인산가 농공단지 투자협약 체결

2016년 12월 29일	국토부 2017년 산업단지 지정계획 승인

2017년 5월 25일	경상남도 산업단지 계획위원회 심의 가결

2017년 7월 21일	함양군 지역특화농공단지계획 승인 고시

2018년 5월 4일	농공단지 부지 매입 착수

2019년 3월 14일	국토부 중앙토지수용위원회 사업인정(의제)사업 의견청취 적정

2019년 7월 4일	지방재정 중앙투자심사 승인

2019년 7월 18일	함양군 지역특화농공단지계획(변경) 승인 고시

2019년 12월 13일	단지 조성사업 공사 착공

2022년 9월 30일	단지 토목공사 완료

2024년 2월 15일	단지 신규 제조공장 건축투자 결정

2024년 3월 15일	단지 신규 제조공장 건설 기공식

현 재	단지 신규 제조공장 건설 공사중

단지 내에는 △죽염, 엑기스, 환류, 장류 등 공장 △영화관, 체험관, 홍보관 등 문화센터 △판매장, 레스토랑, 카페 등 판매 센터 △연수원, 강당, 기숙사 등 힐링 센터 등을조성할 계획이며 이외에도 연구실, 안내소 등도 설치됩니다. 조성되는 특화단지는 기존 공산품만 생산하는 일반적인 공장 개념을 뛰어넘어 생산 및 제조시설을 비롯한 다양한 체험과 공연· 전시·휴양시설을 갖춘 힐링과 문화가 결합된 복합농공단지로서중장기적으로 당사의 신성장 동력으로 작용 가능할 전망입니다. 또한 현재 함양군내 산개해 위치해 있는 공장, 물류창고, 연수원의 물리적인 차이는 농공단지내 당사 생산 및 관리시설의 집합을 통해 당사의 업무 및 생산의 효율성 증대를 도모할 수 있을것으로 예상합니다. 생산시설 및 물류창고의 통합운영으로인한 물류비용 절감은 이익증대에 영향을 줄것으로 판단하고 있습니다.

농공단지내 공장이 완공되고 생산 사이클이 완전해지면 당사의 죽염 생산능력은 현재의 4배로 확대될것으로 예상하고 있습니다. 당사는 현재 한정적 생산능력 안에서 최대수익을 고민하며 매출성장을 달성하고 있으나 생산능력이 확대되면 그 운영의 폭과 선택이 확대되어 보다 원활한 판매실적을 경험할 것으로 판단하고 있습니다.생산능력의 증가로 보다 많은 기업들과의 협업이 가능해져 B2B 매출증가가 예상되며 높아진 가격경쟁력은 해외시장 진입에도 많은 이점으로 작용할것으로 판단됩니다. 따라서 농공단지내 공장완공은 당사가 외적으로 한단계 높게 올라가는것을 기폭제로 작용할것으로 보입니다. 7-2. 기타 참고사항 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)1) 규제 및 지원 정책 변화가. 정부의 전통주 산업 지원정부는 지난 2018년 '제2차 전통주산업 발전 기본계획'을 발표해 전통주 산업의 중요성과 부가가치를 강조하면서 여러 정책과제를 통한 지원과 활성화 정책을 발표했습니다. 그 내용은 아래와 같습니다. 순번 내 용 1 전통주종인 '탁주·약주·소주의 고부가가치 산업화 기반구축'과 청년층의 전통주에 대한 접근성 선호도 제고 2 정책대상 범위 재정비 및 경영 역량제고, 제조기술·발효미생물 R 확대, 품질평가·정보제고 체계화 등 경영·품질 경쟁력 제고 3 20,30대 타깃 탁주·약주·소주 홍보, 전통주의 문화상품화로 주종별 인지도 제고 및 전통주 문화확산 4 국제적 전통주 브랜드를 육성하고, 한국술에 대한 대외 인지도 향상을 통해 해외 주류시장 진출 촉진 5 양조 전용 농산품 품종 생산확대, 국산 농산물 사용의 인센티브확충으로 국산 농산물의 안정적 공급·소비 선순환 구조 형성 정부의 전통주산업발전방안 발표를 통해 전통주시장의 성장 및 활성화가 가속화 될것으로 예상되며, 당사의 전통주 매출증가에 긍정적 영향을 줄 것으로 판단합니다. 주류사업은 유통네트워크의 확보, 초기설비투자, 브랜드 이미지 상승을 위한 마케팅투자 등으로 시장진입장벽이 높은 반면 당사의 전통주 사업은 상대적으로 그 진입장벽이 낮습니다. 특히 집에서 혼자 마시는 '혼술' 트랜드가 높아지며 대기업이 제조하는 희석식 소주보다 몸에 좋은 재료와 전통 방식으로 주조되는 고도주, 증류주에 대한 관심이 높아지며 당사의 전통주 사업부문 매출성장에도 기여 하고 있습니다.2) 업계의 현황가. 시장의 특성①주류 산업 및 전망- 국내 주류산업의 특징주류 산업은 안정적 수요기반과 과점적인 경쟁구도, 높은 진입장벽, 낮은 경기민감도등의 긍정적 요인을 가지고 있는 산업이지만, 건전한 음주문화 정착 및 국민건강보호, 사회안전문제 등 여러 가지 공익적인 특성과 중요한 국가 세원 중 하나로 정부의 규제, 정책에 대한 의존도가 높은 산업 입니다. 주류에 대한 각종 규제강화등으로 매년 정체된 성장성을 보이고 있으며 산업 전체로는 성숙기에 진입한 것으로 판단됩니다. 2023년 주류시장 규모는 출고금액 기준 약 10조 695억원으로 전년과 유사한 모습을 보였습니다. - 전통주류 산업의 성장'혼술'과 '홈술' 트렌드가 가속화 됨에 따라 젊은층을 중심으로 다양한 주종에 대한 주류 소비가 성장하고 있습니다.집에서 가볍게 즐기는 음주 문화로 점점 변화됨에 따라 프리미엄 탁주를 비롯한 전통주의 수요도 증가하고 있습니다. 전통주를 취급하는 주점의 증가와 온라인에서도 비교적 쉽게 전통주를 구입할 수 있어 과거와 달리 전통주를 구매하기 쉬운 환경이 조성되고 있습니다. 이러한 소비자의 수요증가에 힘입어 전통주 시장은 '16년 이후로 꾸준한 성장세를 기록하고 있습니다. 전통주 출고금액 추이_1.jpg 전통주 출고금액 추이 출처 : 한국농수산식품유통공사 2024년 주류시장 트렌드 보고서 전통주 활성화를 위한 다양한 마케팅도 등장하고 있습니다. 전통주 구독서비스가 속속 등장하며 젊은 층의 호기심을 자극하며 시장 성장 견인에 보탬을 주고 있으며, 무형문화재나 명인이 만든 전통주의 프리미엄 이미지 형성을 비롯해 전통주 특유의 누룩 향은 배제하고 최근 트렌드에 맞춘 맛의 형태를 띈 전통주 출시 등 업계에서는 다양한 마케팅을 내놓으며 소비자 공략에 나서고 있습니다. 7-3. 기타 참고사항 (종속기업 주식회사 인산헬스케어) 1) 영업규제 관련 사항다단계판매업체는 「방문판매 등에 관한 법률」등 관련 법령의 적용을 받습니다. 주요 규제 내용으로는 다단계판매업 등록 요건, 판매원 고지 의무, 후원수당 상한제(총매출의 35% 이내) 등이 있으며, 이에 모든 판매활동이 법적 요건에 부합하도록 내부 시스템과 판매자 교육을 운영하고 있습니다. 2) 시장 특성 및 영업환경네트워크 판매 시장은 일반 유통시장 대비 높은 설명력과 소비자 신뢰를 요구하는 구조로, 제품 품질과 판매원 관리체계가 경쟁력의 핵심 요소로 작용합니다. 당사는 죽염이라는 차별화된 원료 기반 제품을 중심으로 고정 소비층을 확보하고 있으며, 기존 건강식품 시장의 성장성과 함께 웰니스·기능성 소비 트렌트에 부합하는 신규 제품군을 지속적으로 확대하고 있습니다. 향후 신제품 체험회, 네트워크 전용 패키지 구성 등 소비자 접점 강화를 통해 브랜드 인지도 제고와 매출 향상을 도모할 계획입니다.