인산가 분기보고서 (2023.09)
5. 정관에 관한 사항

1. 정관개정에 관한 사항 당사의 최신 정관은 제4기 정기주주총회에서 일부 변경 승인을 받아 2021년 3월 23일부로 개정되었습니다. 변경된 정관의 내용은 아래표와 같습니다.

변경전 내용	변경후 내용	변경의 목적

제2조【목적】
54. 위 관련 부대사업 일체 제2조 【목적】 54. 토목건축공사업,전기공사업, 준설공사업 55. 건설용역업 56. 산업, 환경설비공사업 57. 공장부지 조성 및 공급업 58. 건축, 토목, 전기 등 시설물에 대한 개·보수업 59. 건설업 60. 라이브방송업 61. 데이터방송업 62. 인터넷방송업 63. 디지털 컨텐츠의 개발, 제작, 유통, 판매에 관한 사업 64. 방송프로그램제작업 65. 위 관련 부대사업 일체 사업목적추가 제44조 【감사의수,선임,임기,보수】 ④ 감사의 선임은 출석한 주주의 의결권의 과반수로 하되 발행주식총수의 4분의1 이상의 수로 하여야 한다. 그러나 의결권 있는 발행주식총수의 100분의 3을 초과하는 수의 주식을 가진 주주는 그 초과하는 주식에 관하여 감사의 선임에는 의결권을 행사하지 못한다. 제44조 【감사의수,선임,임기,보수】 ④ 감사의 선임은 출석한 주주의 의결권의 과반수로 하되 발행주식총수의 4분의1 이상의 수로 하여야 한다. 다만, 상법 제368조의4제1항에 따라 전자적 방법으로 의결권을 행사할 수 있도록 한 경우에는 출석한 주주의 의결권의 과반수로써 감사의 선임을 결의할 수 있다.그러나 의결권 있는 발행주식총수의 100분의 3을 초과하는 수의 주식을 가진 주주는 그 초과하는 주식에 관하여 감사의 선임에는 의결권을 행사하지 못한다. 상법개정에 따른 정관반영 2. 정관 변경 이력 정관변경일 해당주총명 주요변경사항 변경이유 2021년 03월 23일 제4기 정기주주총회 토목건축공사업,건설업,라이브방송업,인터넷방송업 등사업목적추가 사업목적 추가 2021년 03월 23일 제4기 정기주주총회 -상법 개정에 따른 감사의 수,선임, 임기, 보수등 주주총회의결 방법 변경-해당조항: 제44조 상법개정반영 3. 사업목적 현황 구 분 사업목적 사업영위 여부 1 월간지 및 정기 간행물 등 제작 및 판매업 영위 2 편집업 영위 3 인쇄업 영위 4 자료 조사업 영위 5 광고 기획업 영위 6 광고 대행업 영위 7 광고 자료 임대업 영위 8 광고물 작성업 영위 9 토종산물 수집, 판매 및 무역업 영위 10 한국 특산물 수집, 판매업 및 무역업 영위 11 건강기능식품 제조, 판매 및 무역업 영위 12 의약품 제조 및 판매업 미영위 13 죽염 제조, 판매 및 연구업 영위 14 죽염관련 제품의 제조, 판매 및 무역업 영위 15 한국토종 품질 향상 연구업 영위 16 죽염간장·된장 제조, 판매 및 연구업 영위 17 무엿 제조, 판매 및 연구업 영위 18 의약품 및 건강기능식품 연구업 영위 19 병의원, 한의원업 및 한약재 수집, 판매업 영위 20 도서출판 제조 및 도소매업 영위 21 부동산 임대업 영위 22 교육사업 영위 23 관광농업 사업 미영위 24 커피 가공, 판매 및 무역업 영위 25 프랜차이즈 관련업 영위 26 일반음식점업 영위 27 숙박업 영위 28 통신판매업 영위 29 화장품 제조 및 판매업 영위 30 의료기기 판매업 영위 31 조효소제 제조 및 판매업 영위 32 주류, 효소, 주정, 식품첨가물 도소매업 영위 33 주류제조 및 판매업 영위 34 탁주제조 및 판매업 영위 35 증류식 소주 제조 및 판매업 영위 36 일반증류주 제조 및 판매업 영위 37 리큐르 제조 및 판매업 영위 38 기타주류 제조 및 판매업 영위 39 식음료 제조 및 판매업 영위 40 관광숙박업 영위 41 관광객 이용시설업 영위 42 관광편의시설업 영위 43 노인휴양시설(레저, 보양) 영위 44 체육시설업(종합체육시설업, 수영장업, 골프연습장업, 체력단련장업, 미용체조업) 미영위 45 영화관 건설 및 운영 미영위 46 영화상영 및 기타 영화관련사업 미영위 47 각종 식,음료품 등 판매업 및 식품접객업 영위 48 문화예술 서비스업 영위 49 공연장 설치 및 운영관리업 영위 50 방송채널사용사업 영위 51 TV홈쇼핑 프로그램 공급업, 기타 방송그로그램 제작공급업 영위 52 전자상거래업 영위 53 농수축산물, 음식료품, 의복, 가구, 잡화, 기타 각종 상품의 제조가공, 도소매 중개 및 위탁판매업 영위 54 토목건축공사업, 전기공사업, 준설공사업 영위 55 건설용역업 영위 56 산업, 환경설비공사업 영위 57 공장부지 조성 및 공급업 영위 58 건축, 토목, 전기 등 시설물에 대한 개·보수업 영위 59 건설업 영위 60 라이브방송업 영위 61 데이터방송업 영위 62 인터넷방송업 영위 63 디지털 컨텐츠의 개발, 제작, 유통, 판매에 관한 사업 영위 64 방송프로그램제작업 영위 주) 당분기 보고서 제출일 기준 현재 추진중인 목적사업의 경우 미영위로 표기하였습니다. 1) 사업목적 변경 내용 구분 변경일 사업목적 변경 전 변경 후 추가 2021년 03월 23일 - 토목건축공사업, 전기공사업, 준설공사업 추가 2021년 03월 23일 - 건설용역업 추가 2021년 03월 23일 - 산업, 환경설비공사업 추가 2021년 03월 23일 - 공장부지 조성 및 공급업 추가 2021년 03월 23일 - 건축, 토목, 전기 등 시설물에 대한 개·보수업 추가 2021년 03월 23일 - 건설업 추가 2021년 03월 23일 - 라이브방송업 추가 2021년 03월 23일 - 데이터방송업 추가 2021년 03월 23일 - 인터넷방송업 추가 2021년 03월 23일 - 디지털 컨텐츠의 개발, 제작, 유통, 판매에 관한사업 추가 2021년 03월 23일 - 방송프로그램제작업 2) 변경 사유 (1) 변경 취지 및 목적, 필요성당사는 지난 2021년 3월 23일 제4기 정기주주총회에서 향후 신사업 추진 및 사업준비 목적으로 정관 상 사업목적을 일부 추가하였습니다.(2) 사업목적 변경 제안 주체사업목적 변경제안은 이사회를 통해 결정되었으며, 2021년 3월 23일 제4기 정기 주주총회를 통해 승인되었습니다.(3) 해당 사업목적 변경이 회사의 주된 사업에 미치는 영향 등상기 표의 추가사업목적은 크게 건설과 온라인 유통채널 확대로 구분할수 있습니다. 건설과 관련한 사업목적 추가 목적은 당사가 현재 조성중인 '인산죽염 항노화 지역특화농공단지' 건설을 진행하기 위해 사업목적에 추가하였으며, 직접 단지내 건축물 건설시 비용 절감은 물론 지역 고용창출을 통한 지역경제 활성화를 도모 할 수 있을것으로 판단하고 있습니다.온라인 유통채널확대 목적으로 인한 사업목적 추가는 당사 제품의 홈쇼핑방송,유튜브 라이브 방송, 인스타그램, 페이스북 홍보를 위한 영상 및 광고물 제작을 통해 SNS상 당사 대외브랜드 이미지 제고 및 제품홍보를 목적으로 하고 있습니다. 현재 당사는 유튜브 채널 및 다양한 SNS 홍보활동을 진행하며 당사가 운영 하고 있는 온라인몰 매출의 지속적 상승을 경험하고 있습니다. 3) 정관상 사업목적 추가 현황표 구 분 사업목적 추가일자 1 토목건축공사업, 전기공사업, 준설공사업 2021년 03월 23일 2 건설용역업 2021년 03월 23일 3 산업, 환경설비공사업 2021년 03월 23일 4 공장부지 조성 및 공급업 2021년 03월 23일 5 건축, 토목, 전기 등 시설물에 대한 개.보수업 2021년 03월 23일 6 건설업 2021년 03월 23일 7 라이브방송업 2021년 03월 23일 8 데이터방송업 2021년 03월 23일 9 인터넷방송업 2021년 03월 23일 10 디지털 컨텐츠의 개발, 제작, 유통, 판매에 관한사업 2021년 03월 23일 11 방송프로그램제작업 2021년 03월 23일 주) 위 표의 1번부터 6번까지 사업목적은 당사진행중인 농공단지 조성과 관련하여 추가된 사항이며, 7번부터 11번까지 사업목적은 온라인 유통채널확대 목적으로 추가된 사항입니다. 항목별 중복되는 사항이 대부분이므로 건설업과 온라인 채널로 구분하여 기재합니다.① 사업 분야 및 진출 목적(1) 건설업당사는 지난 2021년 3월 23일에 개최된 제4기 정기주주총회에서 토목건축공사업, 전기공사업, 준설공사업, 건설용역업, 산업, 환경설비공사업, 공장부지 조성 및 공급업, 건축, 토목, 전기 등 시설물에 대한 개·보수업, 건설업을 사업목적에 추가하는것을 승인받은바 있습니다. 상기 사업목적은 당사가 조성진행중인 '인산죽염 항노화 지역특화농공단지' 건설 비용의 절감 효과는 물론 단지 조성으로 인한 지역주민의 고용창출 등 지역경제 활성화 효과를 거둘 수 있을것으로 판단하여 사업목적을 추가하였습니다. (2) 온라인채널당사는 지난 2021년 3월 23일에 개최된 제4기 정기주주총회에서 라이브방송업, 데이터방송업, 인터넷방송업, 디지털 컨텐츠의 개발, 제작, 유통, 판매에 관한사업, 방송프로그램제작업을 사업목적 추가로 상정하여 승인을 받았습니다. 상기 사업목적은당시 코로나19 로 인해 오프라인 매장의 방문 보다 온라인 주문을 통한 소비트렌드로 급격히 변화하여 당사 역시 기존오프라인 매장을 유지하되 자사몰 등 온라인 사업 투자를 통해 매출 증가를 목적으로 사업목적을 추가하였습니다. ② 시장의 주요 특성ㆍ규모 및 성장성(1) 건설업건설업은 타산업을 직ㆍ간접적으로 지원하면서 건축물 및 주택의 건설과 생산시설의 구축 그리고 국토개발 및 국제적 개발사업에 이르기까지 광범위한 영역을 담당하는 국가경제의 기간산업입니다. 토지라는 특정한 재화를 기본으로 하여 노동, 자본, 경영관리 등의 생산요소를 결합하여 내구적인 요소를 생산합니다. 또한 건설산업은 제조 및 수입에 이르는 일련의 과정이 장기적인 편이며, 다수의 생산주체가 참여하기에 고용창출 효과가 높은 산업입니다.타산업의 생산활동, 소비지수 등 일반경제활동에 의한 건설수요 창출에 따라 건설활동이 파생되는 편입니다. 산업활동 인구 및 경제성장에 따른 소득증가 등의 확대 및 축소에 영향을 받으나 기본적으로 중장기 투자계획에 따라 추진되는 사업으로 타 사업부문에 비해 변동성 측면에서 안정적인 특성이 있습니다.(2) 온라인채널국내 온라인 쇼핑거래액은 매해 두 자릿수 성장을 거듭하고 있습니다. 지난해 온라인쇼핑거래액은 코로나로 인한 비대면 거래 증가에 힘입어 209.9조원으로 사상 최고치를 경신하였습니다. 이는 시공간에 제약이 없는 온라인 거래는 계절에 따른 변동성도 적기에 200조원이 넘는 시장규모를 형성한 것으로 판단하고 있습니다.이커머스 산업은 빠른 상거래 시장의 변화와 다각화된 사용자의 상거래 니즈에 대응하며 매해 혁신과 성장을 거듭하고 있습니다. 그러나 오프라인 유통업체를 비롯한 다양한 사업자가 경쟁하기에 시장 환경은 매우 치열하며, 시장 진출의 장벽 또한 낮은 편입니다. 이러한 이유로 경쟁우위를 가져가고자 하는 차별화 포인트로 지속적인 혁신을 통해 새로운 환경에서 승기를 잡기 위한 경쟁은 점차 가열되고 있습니다.이밖에 급변하는 미디어 환경변화에 대처하는 방안 또한 중요하기에 최근에는 다양한 매체간의 시너지를 활용하거나 매체간 구분을 무너뜨리는 옴니채널 전략, 라이브쇼핑 등이 생겨나며 기존 매체의 성장과 쇠퇴에 따른 채널 전략의 변화는 유지될 것으로 보입니다. ③ 신규사업과 관련된 투자(1) 건설업당사는 '인산죽염 항노화 지역특화농공단지' 조성을 위해 160억을 투자하여 지난 22년 8월 31일 단지 부지의 토목공사를 완료하였습니다. 토목공사 중 설계변경으로 인해 현재 관련 제반사항을 준비중에 있으며, 건축물 구축 관련 총 투입자금, 연도별 소요자금 및 공사기간 등이 확정되는데로 이사회결의를 통해 공시예정에 있습니다.(2) 온라인채널온라인 채널의 확대를 위해 당사는 매년 꾸준한 투자를 진행하고 있으며, 유튜브 채널을 운영하며 당사 및 제품 소개 영상물과 같은 디지털컨텐츠 제작을 통해 대외적 이미지 제고 및 제품 홍보를 하고 있습니다. 또한 당사는 지난해부터 네이버 쇼핑 라이브 등 라이브 방송을 통해 순백명란, 죽염두유, 간장게장과 같은 HMR 제품을 판매 하고 있으며, 인스타그램, 페이스북 등 SNS 상 홍보를 진행하고 있습니다. 이러한 효과로 자사몰 매출 증가 및 온라인 매출 증가를 경험하고 있습니다. ④ 사업 추진현황(1) 건설업당사는 산업단지추진실을 별도로 두어 현재 조성중인 농공단지 건설계획을 이끌고 있습니다. 산업단지 추진실은 총 5명으로 구성 되어 있으며, 농공단지내 단계별로 들어설 계획인 생산공장, 물류창고, 편의시설, 판매시설 등 관련 건축물의 설계, 원자재 선별, 공사일정, 소요비용 등의 관련 업무를 진행하고 있습니다.(2) 온라인채널당사의 E-biz 팀은 총 3인으로 자사몰 운영을 비롯하여, 라이브방송 기획 및 진행, SNS 홍보자료 구성, 이벤트 기획 프로모션 등 온라인 채널 확장 관련 영업을 이끌고 있습니다. 최근 SSG 온라인몰 자사 죽염세트 납품을 추진하는 등 온라인 시장에 대한 가시적인 성과를 달성한것은 물론 당사의 대외 이미지 제고를 위한 마케팅 활동을 지속적으로 펼치고 있습니다. ⑤ 기존 사업과의 연관성(1) 건설업당사는 죽염의 대중화를 위해 설립 이후 많은 투자와 노력을 기울였습니다. 당사의 농공단지 조성의 가장 큰 목적은 죽염의 대량생산을 통해 시장내 가격경쟁력 확보라고 할 수 있습니다. 죽염의 우수성은 보편적으로 알려져 있지만 일반 소금대비 비교적 높은가격입니다. 이에 당사는 농공단지내에 생산공장을 우선 건설예정에 있으며 현재 생산량의 최소 4배 규모의 설비를 구축할 계획입니다. 또한 공장 완공후 물류창고, 판매시설 등 관련 건축물 구축예정에 있어 건설업은 당사 생산능력 및 규모 확장과 밀접한 관계가 있습니다.(2) 온라인채널당사는 회원, 직영점, 대리점, 특판점이 주된 매출처로 주로 오프라인 판매에 속합니다. 특히 코로나 19 이후 온라인 매출 소비 트렌드가 높아지며 온라인 유통채널 확보에 대한 필요성이 대두 되었으며, 당사는 자사몰 프로모션, SNS 홍보활동 등을 통해 온라인 매출 확대에 많은 노력을 기울였습니다. 그동안 라이브방송, 홈쇼핑방송 횟수도 점진적으로 늘려가며 온라인 유통채널 확보에 유의미한 성과를 달성한것으로 판단하고 있습니다. 또한 유튜브, 인스타그램, 페이스북 등 온라인 홍보활동으로 자사몰 매출 상승을 이끌고 있어 온라인 유통채널 확장은 당사 매출 상승에 긍정적 효과를 주고 있은것으로 생각합니다. ⑥ 주요 위험(1) 건설업건설업은 타산업의 생산활동, 소비지수 등 일반경제활동에 의한 건설수요 창출에 따라 건설활동이 파생되므로 다른 산업에 비하여 경기에 민감합니다. 또한 국내 건설산업은 계절적 특성에 따라 계절별 수요량 변화가 크고, 특정 지역에서의 과다 수요발생으로 지역 간 수요편차가 심한 편이며, 여타산업에 비해 자동화, 표준화가 어려운 건설업 특성상 인력자원의 비중이 큰 산업입니다. 하지만 당사의 건설업은 농공단지조성에 중추적 역할을 하고 있으며 단지내 조성될 다양한 건축물의 완공은 앞으로 5~10년의 기간이 소요될것으로 판단하고 있어 건설업에 대한 리스크는 높지 않을것으로 생각합니다.(2) 온라인채널온라인 채널의 경우 이미 대부분의 업체들이 운영하고 있어 경쟁이 심한 사업영역으로 트렌드에 민감한 소비자의 성향을 얼마나 빨리 파악하고 시장을 리드해 나가는 것이 중요합니다. 그러나 당사는 국내 죽염시장 점유율 브랜드 1위 기업으로 수십년간 사업을 영위하며 소비자의 브랜드 이미지가 높아 타 경쟁사보다 온라인 유통채널 확장에 큰 어려움이 없을것으로 판단하고 있습니다. ⑦ 향후 추진계획(1) 건설업당사는 현재 농공단지 조성중에 있으며 향후 5~10년동안 농공단지내에는 △죽염, 엑기스, 환류, 장류 등 공장 △영화관, 체험관, 홍보관 등 문화센터 △판매장, 레스토랑, 카페 등 판매 센터 △연수원, 강당, 기숙사 등 힐링 센터 등을조성할 계획이며 이외에도 연구실, 안내소 등도 설치할 예정입니다. 조성되는 단지는 기존 공산품만 생산하는 일반적인 공장 개념을 뛰어넘어 생산 및 제조시설을 비롯한 다양한 체험과 공연· 전시·휴양시설을 갖춘 힐링과 문화가 결합된 복합농공단지로서 중장기적으로 당사의 신성장 동력으로 작용 가능할 전망입니다. 당분기 보고서 제출일 기준 현재 '인산죽염 항노화 지역특화농공단지' 건설 은 토목공사까지 완료가 되었으며, 향후 1년 이내로 시설물 및 관련 조성물 건축 공사를 염두에 둬 추가 인원 확보를 위한 내부 조직 구성 또는 외부 전문업체와의 업무협약에 대해 계획하고 있습니다. (2) 온라인채널당사는 자사몰 운영 뿐만 아니라 지속적인 라이브방송, 홈쇼핑방송 진행 계획에 있으며, 쿠팡, SSG, 마켓컬리등 대형 온라인 플랫폼에 당사의 다양한 제품을 진출시켜 온라인 유통채널 확장에 많은 노력을 기울일 계획입니다. 당분기 보고서 제출일 기준 현재 SSG닷컴에 입점을 완료하며 당사의 대표제품 죽염을 소개하고 있으며, 온라인 채널 활성화를 위해 관련 조직 추가 인원 채용을 완료하였습니다.(온라인 AMD 1명) 4분기에는 유튜브를 비롯해 인플루언서와의 협업을 통한 쇼츠 영상 제작 등을 기획하고 있습니다. 이를 통해 당사 제품에 대한 이미지 제고와 함께 기존 주 구매층의 타겟을 보다 폭 넓게 마련하고자 합니다. II. 사업의 내용 ※주식회사 인산가는 지난 2018년 3월29일 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사와 합병계약을 체결하였으며, 2018년 8월 29일(합병등기일) 합병을 완료하였습니다. 합병방법으로 코스닥상장법인인 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사(합병회사)가 코넥스상장법인 주식회사 인산가(피합병회사)를 1:4.5379658 비율로흡수합병하였으며, 합병이후 사명을 주식회사 인산가로 변경하였습니다.법률적으로 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사가 존속회사이나, 주식회사 인산가가 실질적 운영회사가 됨으로서 본 보고서는 주식회사 인산가를 기준으로작성하였습니다. 따라서, 당기로 표기된 "제7기"는 (구)인산가 "제32기"의 수치이며 전기는 (구)인산가 "제31기"의 수치입니다. 1. 사업의 개요 1-1)사업의 개요 (주식회사 인산가) 당사는 37년 역사의 죽염 및 죽염응용식품 전문 제조·유통 업체입니다. 최초로 죽염을 산업화한 기업으로 오랜 기간 동안 최고 품질의 죽염과 죽염응용식품을 개발, 생산하여 국내외 시장에 공급하여 왔습니다. 주력 제품인 인산죽염은 4대째 내려오는 전통 제조방식으로 생산하며 시장에서 해당 분야 최고의 품질로 평가 받고 있어 죽염시장 내에서 부동의 매출 1위를 확고히 고수하고 있습니다.당사는 1회, 4회, 5회, 9회 법제한 죽염을 생산하고 있으며 당사의 죽염제조 공정은 HACCP 인증시설에서 높은 품질관리 체계에 따라 이루어지고 있습니다. 인산 죽염의 제조공정 중 당사만의 노하우인 법제와 용융 방식으로 고급 죽염을 생산하고 있으며, 법제와 용융을 거칠수록 높은 항산화 및 환원력을 나타냅니다. 대표 제품인 죽염은 고객 충성도를 오랜 기간 견인하고 있으며, 제품의 생산 판매는 당분기 기준 전체 매출의 74%를 차지하고 있어 당사의 안정적인 수익기반을 다지고 있습니다. 제품별 매출비중은 죽염 및 죽염응용류 68%, 진액류 8%, 환 및 분말류 6%, 기타 18%로 구성되어 있으며 충성도가 높은 고객들을 중심으로 매년성장을 지속하고 있습니다. 당사는 지금까지 죽염의 산업화에 앞장서고 연구개발을 통한 각종 특허취득, 코넥스 /코스닥 상장, ISO 및 할랄, 로하스인증, 국가품질혁신 대통령상 수상, 소비자대상, 굿컴퍼니대상을 수상하는 등 죽염의 안전, 안정, 대중화 선도 기업으로 자리매김하고 있습니다. 이에 안주하지 않고 죽염 시장의 선도기업으로써 죽염의 항산화 작용, 노화방지, 높은 미네랄 햠유량 등의 성질을 응용하여 각 특장점을 부각시킬 수 있는 연계 제품들을 생산 및 판매하고 있으며 특히 죽염의 대중화를 도모하기 위해 죽염응용제품에 대한 연구개발을 지속하고 있습니다. 오랜기간 누적된 로열티 높은 회원제판매(B2C)와 더불어 최근에는 B2B로 사업영역을 확대해 나가는 한편 홈쇼핑, 마트, 편의점, 온라인 채널등 다양한 신규채널로 영역을 확장하고 있습니다. 지난 2019년부터는 죽염의 대중화를 위해 죽염을 응용한 간편식 제품개발에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 코로나 앤데믹과 함께 물가 상승 등 대외적인 요인으로 인해 소비자의 내식(內食) 성향이 높아지며 HMR (가정간편식) 시장은 급성장 하고 있습니다. 당사는 이러한 대외적인 요인에 힘입어 죽염을 응용한 프리미엄 HMR 제품에 주력하였으며 해당 제품군의 높은 매출성장을 경험하였습니다. 21년도에는 프리미엄 HMR제품 '순백명란'을 출시하여 CJ온스타일의 간판급 프로그램 '최화정쇼'에서 단독판매 개시 하였으며, 21년 5월, 1차방송부터 23년 2월 6차 방송까지 전 회차 방송 모두 준비품목 매진을 이어온 만큼 소비자의 호응도가 높았습니다. 당사는 향후에도 죽염을 응용한 다양한 프리미엄 HMR 제품군을 개발 및 강화하여 죽염의 대중화 및 매출성장을 도모할 계획입니다.끝으로, 당사는 우리 회사의 경영철학인 '활인구세(活人救世)'와 인산의학에 명시된 생명존중 정신을 제품에 담는다는 이념에서 출발해 죽염을 활용한 건강기능식품 사업을 진행하고 있습니다. 관절 건강에 도움되는 MSM 제품은 인산 선생이 주목한 국내 7대 천연식품 중 하나인 홍화씨와 당사의 죽염까지 더해 제조되었으며, 이밖에 죽염 포도당, 배도라지 스틱 등 평소 가볍게 섭취할 수 있는 제품 기획도 이어나가 2030세대 공략에도 힘쓰고 있습니다. 2. 주요 제품 및 서비스 2-1) 주요제품 및 서비스 (주식회사 인산가)당사는 주요 제품인 죽염 및 죽염응용식품과 기타 식품을 전통적인 제조공정을 바탕으로 생상하여 판매하고 있으며 크게 죽염, 죽염장류, 환류, 진액으로 구분하고 있습니다. 4대째 영속되는 죽염종가, 그리고 더 나아가 전통식품제조업체로서 오랜 업력을 바탕으로 당사 고객의 수요를 파악하고 반영하여 제품 라인업을 발전시키고자 연구개발을 지소하고 있습니다. 모든 주요 원재료는 높은 품질관리 기준으로 엄격히 취급, 생산 및 제조하여 고객들의 높은 신뢰도를 유지하고 있습니다.죽염장류의 경우 대표적인 죽염응용식품으로서 죽염된장, 간장 및 고추장을 판매하고 진액류 중 유황오리 진액과 다슬기 진액, 환 제품은 죽마고우 환과 홍화씨 환 등을 주로 판매하고 있습니다. 죽염장류 및 유황오리, 다슬기 진액등의 엑기스 및 엿류 제품은 당사의 종속회사인 농업회사법인 주식회사 인산농장으로부터 공급받아 매출이 이루어 지고 있습니다. [주요제품 내용요약] 주요 제품 내용 죽염 죽염종가 방식의 법제 및 용융으로 생산된 죽염 죽염장류 죽염을 응용한 장류 (된장, 간장, 고추장) 유황오리 유황오리+원방재료 추출한 진액 다슬기 다슬기 추출 진액 죽마고우 환 죽염을 마늘과 배합한 환 홍화씨 환 홍화씨와 죽염을 배합한 환 1)죽염가. 인산죽염 오리지날(9회)3년간 간수를 뺀 서해안 천일염을 지리산 왕대나무통에 다져 넣고 황토로 막아 소나무 장작불에 녹이고 굳히는 작업을 8번 반복한 뒤 마지막으로 1,700도의 고온에서 용융시켜 만든 제품으로써 소금속의 유해물질은 제거되고 인체를 구성하고 운영하는데 필수적인 칼슘, 철, 구리, 아연, 게르마늄, 셀레늄, 마그네슘 칼륨 등 60여 종의 다양한 미네랄을 함유하고 있습니다. 또한 일반 소금에 비해 높은 환원력을 가지고 있습니다. 환원력이란 산화된 물질을 원래대로 되돌려 환원시켜주는 힘으로 죽염의 구운횟수가 증가할수록 환원력은 더 높아집니다.나. 인산 자죽염(9회)자죽염은 자색을 띤 죽염으로 오리지날 인산죽염과 마찬가지로 9번 구워서 만들어집니다. 오리지날 9회 죽염과 동일한 공정을 거치지만 마지막 고열에서의 공법상의 차이로 인해 만들어지며, 인산가에서 생산하는 제품 중 최고 품질의 제품입니다.다. 미네보(5회)간수를 뺀 서해안 천일염을 대나무통에 넣어 소나무 장작불로 4번 굽고 5번째에 1,700도의 고온에서 용융시킨 프리미엄 죽염이며 과립형과 분말형태로 판매되고 있습니다.라. 프리미엄 알칼리죽염 (4회 용융)간수를 마친 서해안 천일염을 대나무통에 넣고 소나무 장작불로 3번 구운뒤 4번째에 1,700도의 고온에서 용융시킨 식탁용 죽염으로 과립형과 분말형태로 나뉘어집니다. 마. 기타 이외에도 1번 구운 다용도죽염과 김장용 죽염, 9회 죽염을 지리산 삼봉산 해발 500m 지점에서 용출하는 광천수에 포화시킨 물죽염 및 더운여름 혹은 등산과 같은 격한 운동 후 염분등의 재충전용 죽염포도당 등이 있습니다.2)죽염장류가. 인산 메주콩, 서목태 죽염 된장국산콩만을 사용하여 6시간 이상 무쇠솥에서 소나무 장작불로 삶아 찧은 뒤 메주로 만들어 전통적인 방법으로 제조된 된장으로 메주콩과 서목태(쥐눈이콩) 두 가지 종류의 제품이 생산되고 있습니다. 메주를 된장으로 담을 때 죽염이 사용됩니다. 제품의 생산 후 판매 직전까지 약 3년의 숙성과정을 거치게 됩니다.나. 인산 메주콩, 서목태 죽염 간장인산 메주콩, 서목태 죽염 된장과 동일한 메주를 사용하여 생산되는 제품입니다. 메주를 간장으로 담을 때 죽염이 사용됩니다. 제품 생산 후 판매직전까지 약 4~5년의 숙성 과정을 거치게 됩니다.다. 인산 죽염 고추장인산 죽염장류 중에서 가장 인기가 많은 제품으로 재래식 방법으로 제조하여 항아리에서 숙성과정을 거쳐 판매되며 순한맛, 매운맛 두 가지 종류로 생산됩니다. 라. 기타 이외에도 인산 죽염 건강된장, 마늘을 혼합한 죽염 쌈장, 인산복해정(유황오리간장) 등이 생산되고 있습니다. 3)진액류가. 유황오리 진액2년간 유황을 먹여 기른 유황오리를 금은화 유근피 등 원방재료와 함께 달여 진액을 추출한 제품으로 인산 진액류 제품들 중에서 가장 높은 매출 비중을 차지하고 있습니다. 제품의 전 과정이 수작업으로 이뤄지며 무쇠가마에 소나무 장작불로 직접달여 재고 없이 주문에 따라 생산이 이뤄집니다. 유황오리 함량에 따라 제품을 오리지널, 프리미엄, 럭셔리, 다슬기가 추가된 다슬기 진액 골드로 분류하고 있습니다.나. 기타아미노산의 함량이 높아 간기능을 돕는것으로 알려지 다슬기 진액, 아연이 마늘의 2배나 들어있고 체내 효소생성에 도움을 주며 불포화지방산, 토크페롤, 마스네슘, 아미노산을 풍부하게 함유하고 있는 인산홍화씨 진액, 생강과 대추, 감초를 오랜시간 달인 생강감초 진액, 인산 익모초 진액, 서리맞은 무와 여러가지 원방재료를 달여 만든사시사철무생강진액, 동해의 겨울 바닷바람으로 말린 명태와 생강, 마늘, 무 등을 가마솥에 넣어 소나무 장작불로 6시간 이상 달여 필수아미노산, 칼슘, 비타민을 풍부하게 함유하고 있는 마른명태 진액 등 다양한 진액류 제품을 판매하고 있습니다. 4) 환류 가. 죽마고우 환 국내산 토종 밭마늘을 가마솥에서 소나무 장작불로 구워 말린 후 껍질을 벗기고 가루로 만들어 9회 죽염과 함께 배합하여 환으로 생산합니다. 이때 사용되는 마늘은 유황을 뿌린 토양에서 재배한 6쪽 밭마늘을 원재료로 사용하며 죽마고우환 한통에는 구운 유황토종 밭마늘이 23통가량 사용됩니다. 나. 복해정 환 유황을 뿌려 재배한 서목태, 9회 죽염, 유근피 등을 주원료로 만든 복해정을 간편하게 섭취할 수 있도록 환으로 빚은 제품입니다. 다. 홍화씨 및 홍화씨 환 홍화의 씨를 수확하여 말린 제품이며, 홍화씨 섭취에 불편을 느끼는 사람들을 위해 환으로도 제품을 생산하고 있습니다. 홍화씨환 스틱형은 소포장 스틱형으로 섭취시 휴대 및 보관이 용이하도록 제조하였습니다. 라. 기타 9번 구운 죽염과 밭마늘, 유근피와 쥐눈이콩을 섞어 환으로 만든 유마고우 환, 생다슬기원액과 구운 유황마늘, 서목태, 9회 죽염, 유근피로 만든 다슬기환 , 서목태 청국장 환등이 생산되고 있습니다. 5) 도서류 신약, 죽염요법, 신약본초(전편/후편)등 다양한 서적들이 출간되고 있으며, 당사에서는 매달 정기적으로 회원들에게 유용한 생활건강정보를 제공하기 위해 월간 잡지'인산의학'도 매월 출간되고 있습니다. 6) 생활용품류 인산 수승화강 찜질기, 인산가개운한치약, 인산죽염비누, 인산 숙면베개 등이 판매되고 있습니다. 2-2) 주요제품 및 서비스 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)농업법인 주식회사 인산농장의 주요 제품으로는 엿류, 엑기스류, 전통식품 및 발효식품이 있으며 모든 제품은 전통적인 생산방식에 따라 제조하고 있습니다. 모든 원재료는 높은 기준으로 매입부터 생산까지 엄격히 취급 및 제조하여 고객들의 제품에 대한 높은 신뢰도를 가지고 있습니다. [주요제품 내용요약] 주요 제품 내용 유황오리 유황오리+원방재료 추출 진액 다슬기 다슬기 추출 진액 전통주 탁여현(濁如賢) 탁주(15도) 산양삼농주 (山養蔘農酒) 탁주(15도) 청비성(淸比聖) 약주(16도) 월고해(越苦海) 증류식 소주(42도) 적송자53(赤松子) 증류식 소주(53도) 적송자72(赤松子) 증류식 소주(72도) 죽림선(竹林仙) 증류식 소주(53도) 청비성21(淸比聖) 약주(21도) 특히 인산가 3주( 적송자, 월고해, 청비성)는 경남 삼봉산 지하 200m 암반수를 사용해 질좋은 찹쌀과 직접만든 수제 누룩으로 술을 빚어내고 그것을 다시 증류시켜 42도~72도의 증류주를 생산하고 있습니다. 1) 진액류 가. 유황오리 진액 유황을 먹이며 직접 키운 유황오리를 원방재료와 함께 달여 진액을 추출한 제품으로 진액류 제품들 중에서 가장 높은 매출 비중을 차지하고 있습니다. 제품의 전 과정은 수작업으로 이루어지며, 주문에 따라 생산 및 판매가 이루어집니다. 나. 기타 당사에서는 유황오리 진액 이외에도 다슬기 진액, 생강감초 진액 등 다양한 진액류 제품을 생산하고 있습니다. 2) 전통주가. 탁여현(濁如賢)15도 탁주로 찹쌀, 쌀, 누룩을 이용하여 45일의 발효기간을 거친뒤 90일동안 저온숙성 한 뒤 생산하고 있습니다.나. 청비성(淸比聖)찹쌀, 쌀, 누룩을 이용한 약주로 45일 발효 후 90일간 숙성 후 생산하고 있으며 '청비성 골드 16도', '청비성 17도', '청비성21 21도' 세 가지 제품을 생산하고 있습니다.다. 월고해(越苦海)42도 증류식 소주로 찹쌀, 쌀, 누룩을 이용하여 45일 발효 후 90일간 숙성 후 증류하여 생산하고 있습니다.라. 적송자(赤松子)72도 증류식 소주로 찹쌀, 쌀, 누룩을 이용하여 45일 발효 후 90일간 숙성 후 1차, 2차 증류하여 생산하고 있습니다. 마. 죽림선(竹林仙)53도 증류식 소주로 쌀, 찹쌀로 빚은 후 대나무 잎을 넣어 550일간 천천히 추출해 댓잎 향이 가득한 점이 특징입니다. 3. 원재료 및 생산설비 3-1 원재료 및 생산설비 (주식회사 인산가)1) 매입에 관한 사항가. 매입현황 (단위 : 백만원) 매입유형 품 목 구 분 2021연도 (제5기) 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기 3분기) 원재료 천일염 국 내 - 1,106 - 수 입 - - - 소 계 - 1,106 - 대나무 국 내 386 430 308 수 입 - - - 소 계 386 430 308 홍화씨 국 내 175 76 59 수 입 - - - 소 계 175 76 59 밭마늘 국 내 389 382 431 수 입 - - - 소 계 389 382 431 기 타 국 내 415 599 365 수 입 - - - 소 계 415 599 365 원재료 합계 국 내 1,365 2,593 1,163 수 입 - - - 소 계 1,365 2,593 1,163 부재료 휴대용기 국 내 - - - 수 입 - - - 소 계 - - - 기 타 국 내 506 452 353 수 입 - 5 5 소 계 506 457 358 부재료 합계 국 내 506 452 353 수 입 - 5 5 소 계 506 457 358 상품 밭마늘 국 내 - - - 수 입 - - - 소 계 - - - 오리엑기스 국 내 2,590 1,853 950 수 입 - - - 소 계 2,590 1,853 950 기 타 국 내 4,798 4,088 2,927 수 입 - - - 소 계 4,798 4,088 2,927 상품 합계 국 내 7,388 5,941 3,877 수 입 - - - 소 계 7,388 5,941 3,877 외주 가공비 사시사철무생강감초진액 국 내 49 74 49 수 입 - - - 소 계 49 74 49 생강감초진액 국 내 - - - 수 입 - - - 소 계 - - - 기 타 국 내 2,197 2,578 2,012 수 입 - - - 소 계 2,197 2,578 2,012 외주가공비 합계 국 내 2,246 2,652 2,061 수 입 - - - 소 계 2,246 2,652 2,061 총 합 계 국 내 11,505 11,643 7,454 수 입 - - 5 합 계 11,505 11,643 7,459 나. 원재료의 제품별 비중 사업연도 주요 제품명 원재료명 원재료 비중(%) 2021연도 (제5기) 죽염 9회죽염 천일염 14% 대나무,장작(소나무) 86% 5회죽염 천일염 23% 대나무,장작(소나무) 77% 알칼리죽염 천일염 29% 대나무,장작(소나무) 71% 3회죽염 천일염 31% 대나무,장작(소나무) 69% 1회죽염 천일염 52% 대나무,장작(소나무) 48% 환 및 분말류 죽마고우환 밭마늘 71% 죽염 29% 홍화씨분말 홍화씨 100% 장류 메주콩(백태) 14% 서목태콩 37% 고추 21% 기타 28% 상품 유황오리엑기스 유황오리 52% 다슬기 11% 마늘외 37% 2022연도 (제6기) 죽염 9회죽염 천일염 22% 대나무,장작(소나무) 78% 5회죽염 천일염 35% 대나무,장작(소나무) 65% 알칼리죽염 천일염 40% 대나무,장작(소나무) 60% 3회죽염 천일염 - 대나무,장작(소나무) - 1회죽염 천일염 65% 대나무,장작(소나무) 35% 환 및 분말류 죽마고우환 밭마늘 89% 죽염 11% 홍화씨분말 홍화씨 100% 장류 메주콩(백태) 15% 서목태콩 23% 고추 36% 기타 26% 상품 유황오리엑기스 유황오리 49% 다슬기 16% 마늘외 35% 2023연도 (제7기 3분기) 죽염 9회죽염 천일염 19% 대나무,장작(소나무) 81% 5회죽염 천일염 28% 대나무,장작(소나무) 72% 알칼리죽염 천일염 32% 대나무,장작(소나무) 68% 3회죽염 천일염 38% 대나무,장작(소나무) 62% 1회죽염 천일염 60% 대나무,장작(소나무) 40% 환 및 분말류 죽마고우환 밭마늘 59% 죽염 41% 홍화씨분말 홍화씨 100% 장류 메주콩(백태) 15% 서목태콩 18% 고추 40% 기타 27% 상품 유황오리엑기스 유황오리 47% 다슬기 13% 마늘외 40% 다. 원재료의 가격변동 추이 (단위 : 원) 구분 2021연도 (제5기) 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기 3분기) 천일염(20kg) 국 내 - 17,293 - 수 입 - - - 대나무(속) 국 내 15,450 15,735 16,558 수 입 - - - 소나무(ton) 국 내 - 93,763 114,443 수 입 - - - 밭마늘(kg) 국 내 8,500 8,445 7,897 수 입 - - - 홍화씨(kg) 국 내 8,392 8,209 7,998 수 입 - - - 백태(kg) 국 내 4,875 4,983 - 수 입 - - - 서목태(kg) 국 내 6,950 7,500 - 수 입 - - - 고추(kg) 국 내 13,167 14,960 - 수 입 - - - 유황오리(수) 국 내 80,000 - - 수 입 - - - 주) 보고서 제출기준일 현재 원재료 매입이 발생한 품목에 대해 기재하였습니다. 2)생산 및 생산설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적 (단위 : kg, 천원) 제 품 품목명 구 분 2021연도 (제5기) 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기 3분기) 수량 금액 수량 금액 수량 금액 죽염 생산능력 310,000 3,354,000 310,000 4,293,120 310,000 4,293,120 생산실적 221,264 2,828,088 236,084 3,177,635 141,631 2,264,772 가 동 율 84% 74% 53% 기말재고 13,078 252,222 83,093 1,381,530 69,903 1,260,820 환류 (죽마고우환등) 생산능력 22,000 778,000 22,000 871,360 22,000 871,360 생산실적 14,742 545,442 11,862 345,855 7,046 211,076 가 동 율 70% 40% 24% 기말재고 1,826 71,853 1,719 49,242 1,691 54,204 분말류 (홍화씨 분말등) 생산능력 30,000 723,000 30,000 809,760 30,000 809,760 생산실적 22,302 533,829 18,916 340,838 11,441 215,484 가 동 율 74% 42% 27% 기말재고 1,699 35,947 3,487 59,478 3,891 77,626 장류 생산능력 90,000 650,000 90,000 728,260 90,000 728,260 생산실적 59,221 521,619 62,190 409,522 42,650 282,745 가 동 율 80% 56% 39% 기말재고 216,365 1,876,843 228,250 1,925,092 231,190 1,900,754 기타 생산능력 30,000 300,000 30,000 336,000 30,000 336,000 생산실적 71,240 235,129 10,951 144,366 1,390 31,812 가 동 율 78% 43% 9% 기말재고 4,041 46,868 4,968 56,291 - - 주)당사는 다양한 종류의 제품을 생산하고 있으며, 작업 횟수의 변동에 따라 생산량이 달라지므로 제품별 생산능력은 차이가 발생할 수 있습니다.나. 생산설비에 관한사항(1)현황 (단위 : 천원) 공장별 자산별 소재지 기초 가액 당분기증감 당분기상각 당분기말가액 비고 증가 감소 수동 공장 토지 경남 함양군 수동면 수동농공길23-26 220,085 - - - - 건물 974,041 - - 42,994 931,047 구축물 385,157 - - 17,646 367,511 기계장치 213,224 235,781 775 76,836 371,394 공구와기구 4 - - - 4 죽림 공장 토지 경남 함양군 함양읍 삼봉로 292-90 803,452 - - - 803,452 건물 93,355 - - 10,422 82,933 구축물 - - - - - 기계장치 65,565 - - 17,543 48,022 공구와기구 - - - - - 지곡 공장 토지 경남 함양군 지곡면 보산로 33-2 481,710 - - - 481,710 건물 355,295 - - 23,739 331,556 구축물 - - - - - 기계장치 - - - - - 공구와기구 - - - - - (2)최근 3년간 변동사항당사는 천일염 다짐기, 제환기, 선별기, 이물질검출기, 죽염분쇄기 등 생산의 효율성극대화를 위한 기계장비를 도입하여 사용하고 있습니다. 최근 3년간의 생산설비 변동사항의 자세한 내역은 아래와 같습니다. ※상세 현황은 '상세표-4. 생산설비 변동사항(상세)' 참조 다. 제품별 생산공정도(1) 9회죽염 죽염제조공정.jpg 죽염제조공정 천일염을 입고 후 약 3년간의 간수 제거 기간을 거쳐 제조공정에 투입되며, 천일염 분쇄에서 완제품 가공 및 포장까지 통상 9회 죽염은 28일, 3회 죽염은 9일 전후, 1회 죽염은 3일 전후가 소요됩니다.라. 외주생산에 관한 사항(1)외주생산의 이유당사는 직접생산대비 경제적 효익을 고려해 일부 제품에 대해 외주업체 생산을 진행하고 있습니다.(2) 주요 외주처에 관한 사항 (단위 : 백만원) 사업연도 외주처 외주금액 외주비중 외주내용 2021연도 (제5기) 농업회사법인 논산딸기랜드(주) 475 21.13% 죽염약콩두유 (주)코스모코스 243 10.83% 화장품 금호덴탈제약(주) 207 9.24% 개운한치약, 씨실죽염치약 (주)올박스 174 7.73% 젓갈 2022연도 (제6기) 콜마비앤에이치(주)음성공장 444 16.74% 엠에스엠 농업회사법인 논산딸기랜드(주) 415 15.64% 죽염약콩두유 (주)코스모코스 265 10.01% 화장품 금호덴탈제약(주) 226 8.51% 씨실죽염치약 2023연도 (제7기 3분기) (주)코스모코스 339 16.47% 화장품 농업회사법인 논산딸기랜드(주) 293 14.22% 죽염약콩두유 콜마비앤에이치(주)음성공장 281 13.61% 엠에스엠외 금호덴탈제약(주) 222 10.80% 씨실죽염치약 3-2 원재료 및 생산설비 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)1) 매입에 관한 사항가. 매입현황 (단위 : 백만원) 매입유형 품 목 구 분 2021년도 (제5기) 2022년도 (제6기) 2023년도 (제7기 3분기) 원재료 유황오리(수) 국 내 698 513 265 수 입 - - - 소 계 698 513 265 다슬기(kg) 국 내 335 139 73 수 입 - - - 소 계 335 139 73 금은화(근) 국 내 58 43 21 수 입 - - - 소 계 58 43 21 기 타 국 내 1,018 850 362 수 입 - - - 소 계 1,018 850 362 원재료 합계 국 내 2,109 1,545 721 수 입 - - - 소 계 2,109 1,545 721 부재료 유리용기(개) 국 내 49 25 12 수 입 - - - 소 계 49 25 12 기 타 국 내 76 103 27 수 입 - - - 소 계 76 103 27 부재료 합계 국 내 125 128 39 수 입 - - - 소 계 125 128 39 상품 유근피(kg) 국 내 - - - 수 입 - - - 소 계 - - - 기 타 국 내 6 - - 수 입 - - - 소 계 6 - - 상품 합계 국 내 6 - - 수 입 - - - 소 계 6 - - 외주 가공비 기 타 국 내 - - - 수 입 - - - 소 계 - - - 외주가공비 합계 국 내 - - - 수 입 - - - 소 계 - - - 총 합 계 국 내 2,240 1,673 760 수 입 - - - 합 계 2,240 1,673 760 나. 원재료의 제품별 비중 사업연도 주요 제품명 원재료명 원재료 비중(%) 2021연도 엑기스류 유황오리 48% 다슬기 12% 금은화 4% 유근피 8% 포공영등 28% 엿류 무우 15% 산조인 22% 대추 13% 마늘 23% 생강등 27% 상품 유근피 유근피 100% 주류 찹쌀 70% 맵쌀 21% 누룩 7% 효모등 2% 2022연도 엑기스류 유황오리 44% 다슬기 17% 금은화 4% 유근피 4% 포공영등 31% 엿류 무우 15% 산조인 24% 대추 18% 마늘 16% 생강등 27% 상품 유근피 유근피 100% 주류 찹쌀 69% 맵쌀 21% 누룩 8% 효모등 2% 2023연도 3분기 엑기스류 유황오리 41% 다슬기 16% 금은화 3% 유근피 10% 포공영등 30% 엿류 무우 - 산조인 - 대추 6% 마늘 25% 생강등 69% 상품 유근피 유근피 100% 주류 찹쌀 65% 맵쌀 22% 누룩 12% 효모등 1% 다. 원재료 가격변동 추이 (단위 : 원) 구분 2021연도 (제5기) 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기 3분기) 유황오리(수) 국 내 76,829 81,792 81,731 수 입 - - - 다슬기(kg) 국 내 11,478 9,360 7,594 수 입 - - - 소나무(kg) 국 내 - 103 107 수 입 - - - 마늘(kg) 국 내 6,311 6,186 5,100 수 입 - - - 산조인(근) 국 내 11,425 12,000 - 수 입 - - - 무(kg) 국 내 387 385 - 수 입 - - - 금은화(kg) 국 내 5,368 5,288 5,288 수 입 - - - 황태(마리) 국 내 1,604 1,731 1,731 수 입 - - - 2)생산 및 생산설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산실적 (단위 : kg, 천원) 제 품 품목명 구 분 2021연도 (제5기) 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기 3분기) 수량 금액 수량 금액 수량 금액 엑기스류 (BOX) 생산능력 10,000 2,460,000 10,000 2,853,600 10,000 2,853,600 생산실적 8,546 2,012,535 9,223 1,789,575 5,293 1,092,090 가 동 율 82% 63% 38% 기말재고 70 13,711 - - - - 엿류 (kg) 생산능력 30,000 1,107,000 30,000 1,284,120 30,000 1,284,120 생산실적 13,012 669,523 11,203 487,222 1,401 103,365 가 동 율 60% 38% 8% 기말재고 7,560 383,055 10,876 318,652 3,601 156,169 주류 (리터) 생산능력 8,500 708,000 8,500 821,280 8,500 821,280 생산실적 13,368 230,637 10,114 139,715 6,157 110,541 가동율 33% 17% 13% 기말재고 4,064 60,417 16,383 395,520 8,550 288,133 기타 생산능력 20,000 300,000 20,000 500,000 20,000 500,000 생산실적 19,608 203,423 27,167 403,643 19,294 362,319 가 동 율 68% 81% 72% 기말재고 38,209 313,890 47,909 415,757 42,204 451,614 나. 생산설비에 관한 사항(1)현황 (단위 : 천원) 공장별 자산별 소재지 기초 가액 당분기증감 당분기상각 당분기말 가액 증가 감소 죽림 공장 토지 경남 함양군 함양읍 삼봉로 292-90 - - - - - 건물 76,518 - - 3,159 73,359 구축물 - - - - - 기계장치 33,672 - - 11,965 21,707 공구와기구 - - - - - 주류 공장 토지 경남 함양군 함양읍 삼봉로 292-10 309,764 - - - - 건물 1,436,030 - - 73,757 1,362,273 구축물 74,896 - - 3,317 71,579 기계장치 2,196 - - 2,187 9 공구와기구 - - - - - (2) 최근 3년간 변동사항 (단위: 원) 설비자산명 취득(처분)가액 취득(처분)일 취득(처분)사유 용 도 취득(처분)처 탈수기 1,900,000 2019.01.01 폐기 생산시설 - 가스교반기 9,000,000 2019.01.04 생산설비 생산시설 ㈜쿡메이트 피스톤정량충진기 4,500,000 2019.01.08 생산설비 생산시설 태성식품기계 탈수기 1,530,000 2019.01.21 생산설비 생산시설 ㈜비씨엠 장작절단기 500,000 2019.01.23 생산설비 생산시설 ㈜대교종합기계 절단기 1,000,000 2019.03.21 생산설비 생산시설 아세아농기계 실험실등 14,622,000 2019.03.30 실험실등 생산시설 동남인테리어 사무실등 2,050,200 2019.04.03 사무실등 생산시설 ㈜한남전기공사 오수처리시설 11,450,000 2019.07.08 오수처리시설 생산시설 ㈜동화기술 포장기 9,000,000 2020.02.14 생산설비 생산시설 일산식품기계 오수처리시설 77,000,000 2020.05.25 오수처리시설 증설 생산시설 ㈜동화기술 공장 15,200,000 2020.08.27 주류공장 보수 생산시설 신화기업 건조기 7,200,000 2020.12.10 건조기 구입 생산시설 죽림감로식품 마늘파쇄기 2,400,000 2020.12.28 마늘파쇄기구입 생산시설 죽림감로식품 제분기 6,000,000 2020.12.28 제분기구입 생산시설 죽림감로식품 마늘볶음기 24,200,000 2020.12.31 마늘볶음기구입 생산시설 죽림감로식품 마늘탈피기 10,000,000 2020.12.31 마늘탈피기구입 생산시설 죽림감로식품 콤프레샤 3,900,000 2021.01.22 마늘작업콤프레샤 생산시설 아세아웰딩(주) 건조기 7,710,000 2021.02.10 농산물건조기 생산시설 경동나비엔 탈수기 4,200,000 2021.03.26 무엿용 탈수기 생산시설 (주)비씨엠 공장건물 84,240,013 2021.03.31 마늘작업장신축 생산시설 가온건축외 포장기 6,000,000 2021.05.26 진액포장기 구입 생산시설 일산식품기계 포장기 6,545,454 2022.02.24 진액포장기 구입 생산시설 일산식품기계 농산물건조기 6,000,000 2022.08.02. 농산물건조기구입 생산시설 일산식품기계 다. 제품별 생산공정도(1)유황오리 엑기스 유황오리엑기스 제조과정.jpg 유황오리엑기스 제조과정 라. 외주생산에 관한 사항해당사항 없습니다. 4. 매출 및 수주상황 4-1 매출 및 수주상황(주식회사 인산가)1)매출에 관한 사항 가. 매출실적 (단위 : 원) 매출유형 품 목 2021연도 (제5기) 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기 3분기) 수량 금액 수량 금액 수량 금액 제품 9회 죽염 (kg) 수출 1,801 223,470,058 ($193,787.91) 2,236 318,217,759 ($251,538.95) 784 144,806,759 ($111,078.29) 내수 67,765 9,829,848,196 49,836 8,675,688,090 55,399 9,240,080,462 소계 69,566 10,053,318,254 52,072 8,993,905,849 56,183 9,384,887,221 5회 죽염 (kg) 수출 14 592,051 ($515.53) 내수 3,081 168,666,681 2,439 153,593,109 2,754 172,540,288 소계 3,095 169,258,732 2,439 153,593,109 2,754 172,540,288 알칼리 죽염 (kg) 수출 1,876 47,833,676 ($41,615.33) 2,136 56,091,666 ($44,611.81) 502 16,332,733 ($12,641.24) 내수 56,120 1,723,956,084 37,725 1,347,663,697 45,539 1,681,304,686 소계 57,996 1,771,789,760 39,861 1,403,755,363 46,041 1,697,637,419 3회 죽염 (kg) 수출 내수 684 3,845,910 230 2,064,091 184 2,218,273 소계 684 3,845,910 230 2,064,091 184 2,218,273 1회 죽염 (kg) 수출 175 2,008,657 ($1,762.77) 92 1,401,739 ($1,112.55) 9 138,265 ($104.49) 내수 29,990 450,409,982 19,411 412,766,765 19,350 418,228,835 소계 30,165 452,418,639 19,503 414,168,504 19,359 418,367,100 죽마 고우환 (kg) 수출 209 31,175,815 ($26,833.72) 163 21,997,108 ($17,275.38) 82 12,035,003 ($9,083.80) 내수 10,724 1,813,711,814 7,780 1,376,490,603 5,504 956,697,694 소계 10,933 1,844,887,629 7,943 1,398,487,711 5,586 968,732,697 홍화씨분말 (kg) 수출 41,653 ($31.42) 내수 9,502 998,182,016 6,980 725,543,945 5,092 511,701,751 소계 9,502 998,182,016 6,980 725,543,945 5,093 511,743,404 장류 (kg) 수출 266 9,412,002 ($8,160.74) 450 10,950,966 ($8,823.28) 95 8,983,035 ($6,799.86) 내수 43,582 1,818,628,100 36,433 1,432,256,767 30,638 1,084,497,795 소계 43,848 1,828,040,102 36,883 1,443,207,733 30,733 1,093,480,830 기타 수출 8,686,849 ($7,628.48) 14,805,564 ($11,197) 11,874,045 ($9,007.46) 내수 5,449,935,973 6,180,960,330 4,157,338,475 소계 5,458,622,822 6,195,765,894 4,169,212,520 소계 수출 4,341 323,179,108 ($280,304.48) 5,077 423,464,802 ($334,558.97) 1,473 194,211,493 ($148,746.56) 내수 221,448 22,257,184,756 160,834 20,307,027,397 164,460 18,224,608,259 소계 225,789 22,580,363,864 165,911 20,730,492,199 165,933 18,418,819,752 상품 오리 엑기스 (Box) 수출 10 1,401,794 ($1,120.36) 내수 42,898 4,974,552,346 30,033 4,136,429,647 2,262 2,143,628,444 소계 42,898 4,974,552,346 30,043 4,137,831,441 2,262 2,143,628,444 기타 수출 5,850,803 ($5,140.92) 4,650,430 ($3,534.84) 2,829,065 ($2,180.84) 내수 9,893,136,477 7,468,281,937 2,998 5,730,003,622 소계 9,898,987,280 7,472,932,367 2,998 5,732,832,687 소계 수출 5,850,803 ($5,140.92) 10 6,052,224 ($4,655.20) 2,829,065 ($2,180.84) 내수 42,897 14,867,688,823 30,033 11,604,711,584 5,260 7,873,632,066 소계 42,897 14,873,539,626 30,043 11,610,763,808 5,260 7,876,461,131 기타 수출 내수 1,021,387,485 1,071,171,631 823,752,034 소계 1,021,387,485 1,071,171,631 823,752,034 합 계 수출 4,341 329,029,911 ($285,445.40) 5,087 429,517,026 ($339,214.17) 1,473 197,040,558 ($150,927.40) 내수 264,345 38,146,261,064 190,867 32,982,910,612 169,720 26,921,992,359 합계 268,686 38,475,290,975 195,954 33,412,427,638 171,193 27,119,032,917 나. 수출현황 (단위 : 천원) 매출유형 품 목 2021연도 (제5기) 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기 3분기) 수출국 수출액 수출국 수출액 수출국 수출액 제품 9회죽염 싱가포르 1,383 ($1,225.44) 싱가포르 1,011 ($798.24) 싱가포르 - 대만 408 ($364.65) 대만 - 대만 - 미국 12,089 ($10,418.55) 미국 44,833 ($34,434.57) 미국 65,910 ($50,570.30) 스위스 2,555 ($2,238.93) 스위스 287 ($235.12) 스위스 864 ($652.80) 캐나다 30,436 ($26,270.27) 캐나다 17,808 ($13,487.65) 캐나다 3,521 ($2,663.23) 일본 166,648 ($144,849.07) 일본 247,145 ($197,296.11) 일본 74,110 ($56,883.96) 호주 9,951 ($8,421) 호주 4,131 ($2,982) 호주 200 ($154) 네덜란드 - 네덜란드 1,449 ($1,112.04) 네덜란드 - 독일 - 독일 99 ($74.82) 독일 - 브라질 - 브라질 - 브라질 201 ($154) 아랍에미리트 - 아랍에미리트 1,455 ($1,118.40) 아랍에미리트 - 5회죽염 일본 187 ($167.93) 일본 - 일본 - 캐나다 140 ($123.60) 캐나다 - 캐나다 - 호주 265 ($224) 호주 - 호주 - 알칼리죽염 일본 38,262 ($33,291.48) 일본 51,228 ($40,914.20) 일본 10,560 ($8,235.22) 영국 1,470 ($1,270) 영국 825 ($580) 영국 816 ($614) 스위스 1,521 ($1,331.30) 스위스 670 ($549.75) 스위스 538 ($407) 캐나다 4,534 ($3,950.75) 캐나다 908 ($693) 캐나다 673 ($509.05) 미국 754 ($675) 미국 1,286 ($970.80) 미국 3,745 ($2,875.97) 대만 73 ($64.80) 대만 - 대만 - 호주 1,219 ($1,032 호주 - 호주 - 멕시코 - 멕시코 117 ($90.46) 멕시코 - 아랍에미리트 - 아랍에미리트 1,058 ($813.60) 아랍에미리트 - 3회죽염 - - - - - 1회죽염 일본 1,325 ($1,167.72) 일본 613 ($509.95) 일본 138 ($104.49) 캐나다 684 ($595.05) 캐나다 789 ($602.60) 캐나다 - 죽마고우환 싱가포르 482 ($407.88) - - - 일본 26,914 ($23,179.04) 일본 10,191 ($7,779) 일본 10,136 ($7,640.40) 캐나다 3,780 ($3,246.80) 캐나다 8,382 ($6,893.40) 캐나다 665 ($503.40) 호주 호주 805 ($589.38) 호주 - 미국 미국 미국 1,129 ($860) 독일 독일 독일 105 ($80) 아랍에미리트 - 아랍에미리트 2,619 ($2,013.60) 아랍에미리트 - 홍화씨분말 일본 - 일본 - 일본 41,653 ($31.42) 장류 일본 2,582 ($2,253.86) 일본 8,604 ($7,067.13) 일본 108 ($81.53) 캐나다 6,782 ($5,864.70) 캐나다 2,347 ($1,756.15) 캐나다 8,875 ($6,718.33) 영국 48 ($42.18) 영국 - 영국 - 기타 브라질 - 브라질 - 브라질 33 ($25) 일본 597 ($524.02) 일본 8,305 ($6,285.85) 일본 4,102 ($3,069.06) 미국 5,889 ($5,241.10) 미국 3,557 ($2,696.40) 미국 6,077 ($4,655.41) 캐나다 2,146 ($1,817.55) 캐나다 1,824 ($1,393) 캐나다 1,578 ($1,193.49) 영국 55 ($45.81) 영국 - 영국 - 호주 - 호주 927 ($684.25) 호주 - 독일 - 독일 192 ($137.50) 독일 84 ($64.5) 소 계 - 323,179 ($280,304.48) - 423,465 ($334,558.97) - 194,211 ($148,746.56) 상품 오리 엑기스 (Box) 호주 - 호주 1,402 ($1,120.36) 호주 - 기타 싱가포르 163 ($148.35) 싱가포르 - 싱가포르 - 일본 565 ($489.88) 일본 1,070 ($810) 일본 26 ($19.61) 미국 84 ($71.84) 미국 - 미국 1,645 ($1,266.09) 캐나다 1,381 ($1,180.05) 캐나다 2,904 ($2,236.10) 캐나다 573 ($433.60) 호주 3,658 ($3,250.80) 호주 677 ($488.74) 호주 25 ($18.82) 브라질 - 브라질 - 브라질 56 ($42.72) 말레이시아 - 말레이시아 - 말레이시아 504 ($400) 소 계 - 5,851 ($5,140.92) - 6,053 ($4,655.20) - 2,829 ($2,180.84) 기 타 - - - - - - 계 - 329,030 ($285,445.40) - 429,517 ($339,214.17) - 197,040 ($150,927.40) 2) 판매에 관한 사항가. 판매조직 구분 판매 담당 인력 비고 서울지점 고객센터 및 온라인마케팅 26명, 대리점사업 2명영업관리 4명, 신규사업 4명 온라인 판매채널(고객센터, 인터넷쇼핑몰 운영, 관리) 직영점 (16개 지점) 서울(강북), 강남, 분당, 수원, 광주(서), 대구, 대전, 부산, 지리산롯지, 함양(죽림), 전주, 인천, 울산, 창원,제주, 용산 (총35명) 오프라인 판매채널 영업조직도.jpg 영업조직도 나. 판매경로 (단위 : 원) 매출유형 품 목 구 분 해외영업 고객센터 직영점 쇼핑몰 대리점 채널사업 제품 9회죽염 수출 144,806,759(0.53%) ($111,078.29) - - - - - 국내 - 2,341,853,941 (8.64%) 3,078,040,705 (11.35%) 975,585,629 (3.60%) 2,763,229,724 (10.19%) 81,370,463 (0.30%) 5회죽염 수출 - - - - - - 국내 - 47,862,196 (0.18%) 57,290,344 (0.21%) 26,949,877 (0.10%) 39,425,976 (0.15%) 1,011,895 (0.004%) 알칼리죽염 수출 16,332,733(0.06%) ($12,641.24) - - - - - 국내 - 466,336,548 (1.72%) 584,385,731 (2.15%) 170,514,692 (0.63%) 437,763,502 (1.61%) 22,304,213 (0.08%) 3회죽염 수출 - - - - - - 국내 - - - - 727,273 (0.003%) 1,491,000 (0.005%) 1회죽염 수출 138,265(0.001%) ($104.49) - - - - - 국내 - 126,767,158 (0.47%) 137,333,016 (0.51%) 36,173,751 (0.13%) 108,844,953 (0.40%) 9,109,957 (0.03%) 죽마고우환 수출 12,035,003(0.04%) ($9,083.80) - - - - - 국내 - 341,224,224 (1.26%) 355,446,199 (1.31%) 120,577,390 (0.44%) 135,287,067 (0.50%) 4,162,814 (0.02%) 홍화씨분말 수출 41,653(0.00001%) ($31.42) - - - - - 국내 - 177,734,996 (0.66%) 185,368,007 (0.68%) 52,412,906 (0.19%) 95,630,315 (0.35%) 555,527 (0.002%) 장류 수출 8,983,035(0.033%) ($6,799.86) - - - - - 국내 - 295,949,788 (1.09%) 400,883,854 (1.48%) 160,159,224 (0.59%) 186,144,440 (0.69%) 41,360,489 (0.15%) 기타 수출 11,874,045(0.044%) ($9,007.46) - - - - - 국내 - 1,260,991,762 (4.65%) 1,603,914,835 (5.91%) 551,257,525 (2.03%) 741,039,409 (2.73%) 134,944 (0.0005%) 상품 오리엑기스 수출 - - - - - - 국내 - 990,549,722 (3.65%) 698,290,172 (2.57%) 241,964,558 (0.89%) 209,019,992 (0.77%) 3,804,000 (0.01%) 기타 수출 2,829,065(0.01%) ($2,180.84) - - - - - 국내 - 1,695,207,708 (6.25%) 1,961,524,257 (7.23%) 1,183,705,014 (4.36%) 799,117,990 (2.95%) 90,448,653 (0.33%) 기타 수출 - - - - - - 국내 - 51,402,913 (0.19%) 69,586,670 (0.26%) 973,625 (0.004%) 227,274 (0.00008%) 701,561,552 (2.59%) 다. 유통채널별 매출 현황 (단위 : 백만원) 구분 2021년 (제5기) 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기 3분기) 매출 비중 매출 비중 매출 비중 국내 고객센터 13,446 34.95% 10,676 31.95% 7,796 28.75% 직영점 11,771 30.59% 11,058 33.09% 9,132 33.67% 쇼핑몰 3,145 8.18% 3,922 11.74% 3,520 12.98% 대리점 6,987 18.16% 5,820 17.42% 5,516 20.34% 채널사업 2,797 7.27% 1,507 4.51% 958 3.53% 해외 해외영업 329 0.86% 429 1.29% 197 0.73% 총합계 38,475 100% 33,412 100% 27,119 100% 3) 판매전략가. 마케팅 역량 강화 *온·오프라인 채널 강화 주력 당사의 주된 소비연령층은 직영점 또는 대리점에서 제품을 확인하고 체험한 이후 직접 구매 혹은 전화주문에 익숙한 50~60대 회원들입니다. 가입회원을 대상으로 당사가 매월 18만부 이상 발행하는 건강매거진 '인산의학'은 기업홍보는 물론 제품을 홍보하는 Marketing tool로 사용되어 잠재고객을 꾸준히 유입시키는 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 당사의 제품을 접한 회원들이 자발적으로 가족, 친지, 친구 등 주변 지인에게 당사 제품의 우수성을 알리려 신규회원의 유입을 유도하는 구전(口傳) 마케팅은 당사가 가지고 있는 독특한 강점입니다. 하지만 코로나19의 장기화로 인해 '언택트'를 중시하는 트렌드가 급증하였고, 소비자의 구매 방식 또한 언택트 방식으로 변했습니다. 이를 위해 당사는 기존 특정 소비연령층을 타깃으로 진행했던 마케팅 활동에서 추가적으로 대중성 확보를 위한 온라인 마케팅 운영 인프라를 구축하는데 많은 투자를 단행하였습니다. 그 결과 온라인 채널(자사몰) 유입 수는 꾸준한 오름세를 이어 나가고 있으며, 온라인 채널 확대를 통해 잠재 소비 연령(2030)에게도 자사 제품을 홍보하며 판매에 주력하고 있습니다. *월간 인산의학 웹진 발행 매월 발행중인 '인산의학'의 모바일앱 개발이 진행돼 색인기능, 검색기능, SNS링크전송, 연관검색 노출 기능 등의 구현이 가능해졌습니다. 이를 통해 보다 효과적인 전파 체계를 온라인 상에 구현하고 있으며, 인쇄물로 구현이 불가능한 오디오, 동영상 등의 게시물을 통해 인산의학의 파급효과를 극대화하고 있습니다. 웹진 발행으로 독자 개개인의 취향에 맞춰 원하는 정보를 빠르게 제공하고 있으며, 기사별 댓글 기능을 통해 독자와 당사간 양방향 교감의 커뮤니티의 창구로 활용되고 있습니다. 인산의학 웹진 ㅇㅇ.jpg 인산의학 웹진 *Owned Media 연계 인프라 구축 당사는 "More Young, More Communication with Consumer"라는 슬로건으로 대중화를 위한 고객과의 소통을 통해 고객니즈를 신속히 파악하고 변화에 신속히 대응하며 폭넓은 소비연령층 확보를 위해 노력하고 있습니다. 그 일환으로 당사가 진행하고 있는 Owned Media (개인이 소유한 미디어 채널 유튜브, 페이스북, 인스타그램 등) 마케팅 강화를 통해 소비자 니즈의 변화에 빠르게 대응할 수 있을것으로 보여집니다. owned media 활용체계.jpg owned media 활용체계 모바일폰의 사용은 그 활용성과 편리성으로 우리 생활속의 일부가 되었습니다. 개인의 엔터에서 쇼핑까지 그 적용 범위가 빠르게 확장되고 있으며, 특히 코로나19 이후 소비자들은 모바일폰을 온라인 구매의 도구로 사용하였고, 경험을 통해 그 편리성과 안전성에 매료되어 그 편애의 정도는 점점 높아지고 있고 시장은 급속도로 팽창 및 보편화 되는 것을 경험하고 있습니다. 따라서 온라인 마케팅을 통한 기업의 홍보 성공여부가미래 성장가능성을 판단하는 척도가 될 만큼 그 중요성이 부각되고 있습니다. 특히 아래 표와같이 40~50대 소비자의 모바일 구매 경험은 70%이상으로 Owned media 마케팅 강화로 추가적인 고객의 유입을 경험할 것으로 예상하고 있습니다. 이에 당사 또한 유튜브, 페이스북, 인스타그램 활동을 통해 공격적인SNS 홍보를 위한 준비를 완료하여 본격적인 활동을 진행하고 있습니다. 당사는 회사 및 인산선생에대한 로열티 높은 고객층을 두텁게 확보하고 있으며 이들의 자발적인 Owned media 활동 또한 여러 온라인 채널에 다수 축적되어 있음으로 이를 최근 정립한 SNS관리 체계를 통해 그 효과를 극대화할 수 있을 것으로 예측하고 있습니다. 또한, Owned media 마케팅 활동 강화로 당사는 다양한 연령층에 기업 및 제품을 홍보할 수 있을 것으로 판단하고 있습니다. 40_50대 구매채널별 사용경험.jpg 40_50대 구매채널별 사용경험 40_50대 주요 구매품목.jpg 40_50대 주요 구매품목 인스타.jpg owned media 응용예시 회사 설립이래 지난 30여년간 발행해온 월간 인산의학은 당사가 최근 구축한 Owned Media 체계와의 연계를 통하여 보다 효과적인 방법으로 전파 및 홍보 될 것으로 기대하고 있습니다. 지난 분기 중 당사는 매월 발행되는 월간지 상의 콘텐츠 소재를 네이버, 페이스북, 인스타그램, 유튜브 등의 채널에 최적화된 방법으로 재생산하여 각각 콘텐츠의 독자성을 높이고 이를 자사몰 유입으로 연결할 체계를 구축하였습니다. 월간 인산의학 - sns - 자사몰 연계도.jpg 월간 인산의학 - sns - 자사몰 연계도 *MASS MEDIA 광고 개시 최근 코로나19 팬데믹으로 인한 사회적 분위기에 따라 건강에 대한 인식이 극도로 높아짐에 따라 당사의 죽염 및 죽염응용제품을 비롯한 주요 제품부터 간편식품군까지 전제품에 대한 판매량이 고르게 증가하고 있는 추세입니다. 이에 따른 영업실적 및 현금흐름 또한 예년 대비 월등히 좋아진 편입니다. 당사는 과거 다소 마니아 층에서만 인기가 있던 자사제품의 대중화를 위한 노력(Mania to Mass)을 꾸준히 진행해왔으며, 올해는 이에 대한 투자를 집행하기에 적절한 시기로 판단하고 있습니다. 당사는 TV매체 광고를 위한 광고물을 제작하였으며, 지난해 11월 부터 약 3개월 MBC케이블채널 TV광고를 진행하였고 이를 통한 유의미한 신규고객 유입을 경험 하였습니다. 이번 Mass media 광고 진행 경험을 통해 보다 많은 고객과 소통 채널 확보의 중요성을 확인하였고 이에 전국민의 81%가 사용하는 Youtube 광고 런칭을 준비중입니다. 젊은층의 신규젊은층부터 시니어층까지 각 세대별 맞춤 광고를 진행으로 당사 브랜드 인지도 향상에 큰 도움이될 것으로 예상됩니다. 20230801_153641.jpg *기업이미지 강화를 위한 상표리뉴얼 당사는 시니어 고객중심의 마케팅에 중점을 두어 한자를 사용한 상표를 사용하였으나 다양한 고객층을 확보하고자 CI (Company Identity) 및 BI (Brand Identity) 체계를 정비중에 있습니다. 그 일례로 당사는 기존 한자만을 사용한 디자인에 한글을 더하고 시그니처로 상장된 인산선생 사진도 보다 현대적 감각을 더한 일러스트로 변환하여 보다 다양한 소비층 확보에 주력하였습니다. 색을 달리하여 원방의 원칙과 방법을 고수한 엠블럼, 죽염 등을 응용한 제품에 사용될 엠블럼, 타사와 콜라보레이션을 통해 만들어질 제품용 엠블럼을 각각 색상과 글자로 구분하여 보도 체계적인 BI 를 정립하는데 많은 노력을 기울이고 있습니다. 이밖에도 제품별 패키지 리뉴얼을 통해 SI (Shop Identity) 개선을 진행 중에 있어 고객접점인 온,오프라인에서 대중적 브랜드이미지 개선을 도모하고 있습니다. 인산가 상표 엠블럼.jpg 인산가 상표 엠블럼 *프리미엄 HMR 및 건강기능식품 포트폴리오 강화 앞으로 식품산업은 인구 고령화, 1인 가구의 증가 등으로 내식 증가, 소비 패턴 변화의 트렌드가 지속될 것으로 예상됩니다, 경제 발전에 따른 국민소득의 증대는 생활수준 향상으로 연결돼 국민들의 식생활 패턴도 변화시키고 있습니다. 특히, 코로나19로 인해 어려운 환경 속에서 일상생활의 건강을 찾고자 하는 관심의 증가와 식품에 대한 안전, 믿음을 중요시하는 소비자의 요구사항도 증대되었고, 코로나19 종식이 가까워오는 지금에도 계속 이어지고 있습니다. 이에 과거에는 맛으로 대변되는 단순 구매 형태에서 현재는 맛 뿐만 아니라 소비자 개개인의 식문화, 라이프스타일로서의 소비가 확대되고 있습니다. 이로인해 국내 식품업계는 보다 차별화된 프리미엄 원료의 사용, 식품첨가물 ZERO 등의 문구로 소비자 공략에 나서고 있습니다. 당사 역시 이러한 식품산업의 트렌드와 소비자의 니즈에 부합하기 위해 식품시장 전방위기업들과 다수의 업무협약을 맺으며 건강한 가정식 HMR 제품에 대한 연구/출시를 적극 진행하고 있습니다. 이에 당사는 건강기능식품 전문 제조업체들과 협업하여 건강기능식품 품목별 시장 매출규모가 큰 비타민 및 무기질, 프로바이오틱스 등 제품을 출시하여 건강기능식품 시장에 본격적으로 진출하여 점유율을 높여나가고 있으며, 최근 급속도로 성장하고 있는 환자용 균형영양조제식품 또한 하반기 전략제품으로 출시를 앞두고 있습니다. 특히 환자용 균형영양조제식품은 해당 브랜드의 신뢰도가 구매에 결정적인 역할을 하는 시장으로써 당사는 죽염으로 다져진 자연지향건강기업, 활인구세 철학으로 건강기업으로써 브랜드의 강점을 공고히 하고 있어 환자용 균형영양조제식품시장의 진출은 당사 성장의 큰 밑바탕이 될 것으로 예측하고 있습니다. 또한, 전세계적으로 고령화시대는 가속화되며 각 나라별 의료비 지출이 증가하고 있는 추세입니다. 많은 국가들이 의료부분의 사회적 비용 절감을 위해 질병/질환 등의 치료에서 예방으로 전환하기 위한 노력을 기울이고 있고, 이로인해 글로벌 건강기능식품시장은 빠른 속도로 활성화되고 있습니다. 이러한 상황은 국내에서도 동일하게 적용돼, 우리나라 건강기능식품 시장규모는 매년 증가하고 있습니다. 국내 건강기능식품시장 확대의 영향으로 현재 우리나라에서는 일반식품의 기능성표기, 건강기능식품 소분사업 시범운영 등 정부의 규제도 완화되고 있는 추세입니다. 당사 역시 인산의학으로 대표되는 전통의학을 과학화하여 건강기능성 소재로서의 가치를 끌어올리고, 제품화해 다양한 연령층을 위한 건강기능식품 출시 노력에 힘써 지속적인 성장을 목표하고 있습니다. 최근 글로벌 경제상황의 악화로 인해 소비심리가 위축되고 있는 상황을 타개하고자 기업들의 노력이 지속되고 있습니다. 당사 또한 다양한 고객층을 확보하고자 제품의 포트폴리오를 대중적으로 넓혀 MZ세대로 불리는 20~30대 고객들과의 접점을 확대하려는 계획을 갖고 있습니다. 가볍고 친숙한 제품을 통해 자연스럽게 브랜드를 접하게되고 그 경험을 통해 향후 시니어층이 되었을 때 자연스럽게 인산가에 유입되는 구조를 만드는 것, 죽염의 올드한 이미지를 탈피해 새로운 브랜드, 제품으로 인산가를 잘 알지 못했던 젊은층의 유입은 앞으로 성장의 키포인트가 될 것입니다. 기존 회원제 비즈니스에 더해 고객 니즈에 맞는 연령별 타겟 제품의 출시와 더불어 타겟 연령층 대상 마케팅 활동을 통한 고객접점 증대는 당사의 브랜드 인지도 제고와 매출성장의 중추적인 기능을 할 것입니다. 인산가 프리미엄 hmr.jpg 인산가 프리미엄 HMR 인산가 건강기능식품.jpg 인산가 건강기능식품 *기업간 콜라보레이션 추진 최근 기업간 협력을 통해 제품출시, 기업 홍보 등의 마케팅 활동이 증가하고 있습니다. 당사 역시 당사와 추구하는 지향점이 같은 기업들과 전략적 콜라보레이션을 통해 '인산가’와 협력사 브랜드 가치를 극대화하고 제품과 제공하는 서비스의 다양화를 추진하여 궁극적으로 고객층의 확장과 수요를 증대하고자 합니다. 출산율이 감소함에도 지속적으로 성장하고 있는 영·유아식품 제조업체에 당사의 죽염과 장류를 원재료로 공급하여 신규 시장진입의 가능성을 확인하였고, 추가로 전용제품 출시하여 상호간 더 큰 시너지를 낼 수 있을 것으로 예상하고 있습니다. 이외 현재 식품산업 시장 전방위 기업들과 논의하고 있으며, 협력관계를 통해 생산된 결과물인 제품과 서비스를 토대로 고객들과 커뮤니케이션 할 계획입니다. *플래그십 스토어 활성화 당사는 브랜드 홍보와 제품의 체험 강화를 목적으로 직영점 오픈을 강화하고 있습니다. 지난 21년 7월 경기도 성남시 분당구에 플래그십 스토어를 오픈을 시작으로 22년 8월 수원점을 차례로 오픈 하였습니다. 특히 분당 카페거리에 개점한 직영점은 젊은층의 유동인구가 높아 젊은 소비자층을 대상으로 당사 브랜드 노출 및 제품을 경험하게 함으로써 브랜드이미지 제고에 많은 도움을 주고 있습니다. 이밖에도 23년 4월 오픈을 진행한 서울 용산점을 비롯해, 10월 전주직영점 리뉴얼 오픈, 24년 1분기 오픈예정인 송파점을 비롯하여 대규모 아파트 단지 및 주거 밀집지역을 대상으로 추가적인 직영점 오픈 및 기존 매장 리뉴얼 계획에 있어 오프라인 매장 증가를 통해 더욱 많은 고객들이 당사 브랜드와 제품을 경험할 수 있을것으로 판단하고 있습니다. 당사는 코로나19의 영향으로 비대면 소비를 선호가 높아진 소비 트렌드를 반영하여 자사 쇼핑몰의 기능과 편리를 강화하며 온라인 매출증진에 많은 노력을 기울이는 한편 코로나19 이후 오프라인 매출에 대한 준비도 중요할 것으로 판단하고 있습니다. 이에 플래그십 스토어를 지속적으로 활성화하여 더욱 많은 소비자들이 당사 제품의 우수성과 효능을 직접 체험할 수 있는 기반을 마련할 계획입니다. 인산가 플래그쉽스토어.jpg 인산가 플래그쉽스토어 (좌측부터 강북, 분당, 용산매장) 나. TM(텔레마케팅) - 주요 타겟에 적합한 텔레마케팅을 통한 회원수 증대 당사는 고객관리팀에서 TM(텔레마케팅)을 통한 판매상담 및 주문접수를 수행하고 있으며 당분기 기준 전체 매출의 약 29% 비중을 차지하는 판매채널 중 하나입니다. 고객관리팀에서는 텔레마케팅을 통한 아웃바운드 홍보 및 구매 권유, 자발적 구매 희망고객들의 주문 접수(인바운드) 등을 수행하고 있습니다. 2009년 고객센터(現 고객관리팀)확장을 통해 매월 영업 전략을 수립하여 계절적, 특성별 판매 제품을 선정하여 SMS발송, 신문광고, 텔레마케팅을 이용한 직접 판매 및 월간지를 통한 건강 상식제공과 인산가의 제품을 소개함으로써 간접적 판매 전략을 이용한 판매를 지속적으로 운영하고 있습니다. 고객관리팀은 전담 회원제 운영으로, 전문상담원이 1:1로 배정되어 고객들의 개별 특성을 잘 이해하고, 고객 맞춤형 상담을 제공하고있어 고객과의 장기적인 관계 유지및 지속적 건강 관리는 고객의 당사제품 재구매로 이어지는 연결 고리역할을 하고 있습니다. 또한 상담에서 주문까지 편리한 구매방법의 제공은 특히 시니어 고객들의 당사 제품에 대한 호감도 및 신뢰도를 높이는 가교적 역할을 하고 있습니다. 이러한 장기적 고객 확보와 수익창출, 당사회원제 고객들의 특성을 고려한 이른바 '락인 마케팅(Lock-in Marketing)' 전략은 경쟁력이 심화 되고있는 식품산업 및 국내 죽염시장 내에서 정교한전략으로 활용되어 회사의 안정적인 수익창출을 이끌어 나가고 있습니다. 죽염의 창시자인 '인산' 선생의 독창적인 전통의학인 '인산의학'에 대한 일반 소비자들의 관심과 오리지널 죽염에 대한 소비욕구는 오리지널 제조기술을 보유하고 가업의 계승자인 대표이사 김윤세 회장으로 이어져 인산가의 회원 수 증가로 이어지고 있습니다. 회원수 증가는 향후 매출에 직접적인 영향을 주는 요인으로 당사는 고객관리팀을 중심으로 매년 꾸준한 회원의 유입을 유지하고 있습니다. 회원마다 전문상담원이 1:1로 배정되어 상담에서 주문까지 편리하게 구매가 가능해 기가입회원의 당사제품 재구매는 물론 지속적인 신규회원의 유입에 많은 역할을 하고 있습니다. 또한 당사의 장점인 회원의 소개에 따른 신규회원 유입을 더 활성화 하고자 전기부터 MGM(Members get members) 마케팅을 진행하고 있어 앞으로 회원 가입수는 더욱 늘어날 것으로 기대하고 있습니다. [인산가 회원수 현황] (단위 : 명) 구분 2019년 말 2020년 말 2021년 말 2022년 말 2023년 3분기말 총 회원수 282,211 298,292 311,006 331,996 342,898 이러한 회원제 구조하에 고객관리팀에서는 단순 판매상담이 아닌 인산의학 기반의 개별제품 특성 및 해석, 건강정보 상담까지 동시에 이루어져 회원들의 니즈를 충족시키며, 이는 자연스러운 소비촉진 활동으로 이어져 당사 제품에 대한 지속적인 재구매가 발생합니다. 이같은 선순환적 구조를 기반으로 당사는 제품 프로모션, 신제품 출시 전략등에 적극 활용하고 있습니다. 인산 선생에 대한 신뢰와 믿음이 회원결속을 더욱 견고히하고 자연스럽게 인산가의 제품에 대한 신뢰로 이어져 당사 제품에 대한호감도 상승 및 매출 증대로 이어지고 있습니다. 인산가와 회원 간 매개의 일환으로 연중 정기 개최되는 인산선생 탄신행사(5월)와 죽염의 날 행사(8월), 매월 진행되는 힐링캠프 행사에서 회원들과 직접적인 소통은 회원들의 자발적인 구전(口傳) 마케팅을통해 주변의친지,가족,친구들에게 자연스레 인산가를 소개함으로써 추가적인 비회원의 회원유입을 유도하여 회원 확장 효과도 거두고 있습니다. 당사는 ERP 시스템을 통하여 내부의 생산/판매 및 회원관리를 통한 업무의 효율적 관리시스템을 구축하였고 기존 회원관리시스템(CRM)을 강화, 개편하여 구체적인 고객 분석이 가능한 타켓 마케팅을 실현하였습니다. 이에 고객관리 및 직영매장, 인터넷쇼핑몰에서도 일관성 있는 회원 맞춤서비스와 밀착관리가 가능하게 되었습니다. 소비자보호팀을 별도 신설하여 고객 최접점에서 회원 및 고객들의 제품에 대한 문의사항과 불만 등 각종 요청사항에 대한 의견을 수집한 후 데이터를 분석해 고객들에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. VOC분석을 통해 개선점을 찾고 영업채널, 생산 공장, 관리부서 등 유관부서에 내용을 공유하여 유관부서의 업무 개선에도 큰 역할을 담당하고 있습니다. VOC 관리 프로세스 각판매 채널별 VOC 수집 ERP 시스템 등록 VOC 담당자 배정 VOC 업무처리 처리결과 관계부서 공유 개선사항 확인 또한 VOC는 소비자의 목소리와 니즈를 파악하는데 가장 중요한 역할을 하고 있으며 실제로 당사의 죽염두유는 소비자의 시식후 의견을 반영하여 출시하였으며 이밖에도 죽염을 활용한 샴푸,바디제품 제안을 통한 씨실 제품의 출시를 이끌었습니다. 최근에 출시되는 씨실밤부솔트 로션/탄력에센스 무료체험 기회를 확대하였으며 당사의 VOC 관리는 제품 품질개선 및 신제품 아이디어 도출에도 많은 도움이 되고 있습니다. 한편, 고객센터 조직은 다변화하는 고객의 니즈와 경영환경에 유연하게 대응하고 CS (Customer Service)의 질적 향상을 위해 회원만족경영의 고도화 작업을 진행하고 있습니다. 구성원 역량강화를 위한 주기적인 교육 및 당사 비전, 미션의 이해도, 인산의학 및 제품 이해도, 고객응대, 근무태도 등을 세분 평가하는것은 물론 고객만족도 상승을 저하하는 요소를 제거하여 서비스 질 향상을 도모하고 있습니다. 지속적 해피콜 상담을 통해 고객확보에 따른회원관리에도 집중하고 있어 매출상승에도 기여하고 있을 뿐 아니라 더욱 구체화 시켜 만족도 높은서비스를 구현 및 실행하고 있습니다. 그 일환으로 상담원의 역량 향상을 위해 주기적으로 우수상담원을 선정하여 선정된 인원이 멘토로써 동료상담원에게 고객응대 경험과지식 공유 및 학습을 촉진하여 상담원 개개인의 경쟁력을 지속적으로 강화하고 있습니다. [고객관리팀 세부 판매 전략] 구분 전략 비고 TM(O/B) 홍보 매월 변경진행하는 제품프로모션 타겟대상 회원에게 안내 후 주문접수 - 매월 월간지 수령여부 해피콜 진행 및 프로모션제품 구매 권유 - 회원 1:1담당제로 운영하는 건강상담을 통한 회원당 제품회전률 관리 및 권유 - 기존 우대회원 대상으로 소개회원 프로모션을 진행하여 고객확보/ 관리 신규회원의 58% 비중 월간지 활용 기존회원 + 매월 신규회원을 대상으로 매월 발행함 매월 발행 신규회원 가입시 1년간 무료발송으로 간접홍보 진행 - 매월 제품프로모션 컨셉을 달리하여 발행하며 콜센터로 주문전화 유입 월간지에 번호노출 신규회원 확보 월간지, 온라인홍보를 통해 고객센터로 유입되는 잠재고객 회원가입 유도 - 시니어를 위한 시설 등에 컨택하여 월간지 제공 및 인산가 소개 - SMS홍보 매월 제품별 구매타겟된 회원을 대상으로 SMS발송 후 주문접수 응대 월 2∼3회 진행 신문광고 건강 캠페인성 광고를 통해 인산가브랜드 및 제품 홍보 수회 진행 캠프홍보 및 지원 힐링캠프 홍보/참석회원 모집 후 직접인솔 행사참여로 회원관리/소개회원 확보 2월-11월 (년10회) 휴면고객 활성화 휴면고객팀(C/A팀)에서 구매 중단 회원 대상 이벤트 및 신제품 안내 다. 온라인채널 - 자사몰 충성고객 확대 및 신규고객 유입 당사는 자사몰인 인산라이프몰(www.insanlife.com)과 본사 직영 온라인 채널의 운영 및 관리를 담당하고 있으며 다양한 고객 참여 프로모션과 지속적인 고객 소통을 통해 충성고객 확대에 주력하고 있습니다. 네이버 스마트스토어, GS SHOP, 쿠팡 등 본사직영으로 운영되는 온라인 채널에 신규 입점하여 보다 많은 신규고객들이 인산가 제품을 접할 수 있도록 노력하고 있습니다. 23년 3분기 인산라이프몰 판매매출은 약 9억원으로 죽염류, 진액류, 토종마늘 등의 상위 30개 품목이 전체 매출의 71.5%를 차지하였습니다. 또한 자사몰과 본사직영채널에서만 구매할 수 있는 온라인전용상품 죽염약콩두와 순백명란 등이 상위권에 위치하고 있어 보다 다양한 온라인전용제품 출시로 본사 직영 온라인 채널의 경쟁력을 강화할 예정입니다. 당사 자사몰에서는 23년 상반기 다양한 이벤트를 진행하여 충성고객확대와 신규고객 유입에 주력하였습니다. 인산라이프몰에서만 누릴 수 있는 신규회원 첫 구매혜택 / 구매고객 감사 쿠폰 혜택 이벤트 / 브랜드데이(전용상품 할인혜택) / 포토리뷰이벤트를 통하여 자사몰을 방문할 이유를 고객들에게 지속적으로 제시하였고, 구매 마일리지 증정 이벤트를 통하여 재구매 유도, 사은품 증정 이벤트를 통하여 자사제품 체험 및 신제품 홍보 집중하였습니다. SNS채널(인스타그램, 카카오 등)을 적극적으로 활용하고 있으며 채널 내 고객참여 프로모션(순백명란 홈쇼핑 소문내기/완판 이벤트 등)을 통하여 인산가 제품을 체험하고 자사판매 채널로 유입의 기회를 제공함으로써 신규 회원 고객 확보와 브랜드 홍보에 힘쓰고 있습니다. [인산가 자사몰 회원수 현황] 구분 2019년 말 2020년 말 2021년 말 2022년 말 23년 3분기 자사몰 회원(명) 13,630 17.737 23,913 28,626 30,254 본사직영 네이버스마트스토어는 매출은 전년 3분기 대비 소폭의 성장을 이어나갔으며 30~40대 유입수도 24% 증가하였습니다. 그동안 당사의 주된 회원 연령층은 건강에 관심이 높은 5060세대 였으나 스마트스토어 및 본사 직영 온라인 채널 확대 및 온라인 전용상품 확장을 통하여 3040 세대에게 인산가 브랜드를 알려 다양한 고객 연령층확보를 위한 발판을 마련하고 있습니다. 또한 온라인 전용상품 9회죽염 선물세트는 SSG.COM(이마트몰)에 입점 완료하여 판매를 시작하였으며 인산죽염 알칼리 플러스 4종 역시 10월부터 판매 예정입니다. 하반기에도 다양한 온라인전용상품(하루견과/생강차 등)을 준비 하고 있으며 이와 같은 온라인 전용상품 라인 강화를 바탕으로 한 본사 직영 온라인 채널 다양화, 홈쇼핑, 온라인광고 확대 등 30~40대 연령층 확보 전략은 향후 E-Biz 사업 성장을 위한 성공요인이 될것으로 판단하고 있어 효율적이고 공격적인 투자와 노력을 기울이고 있습니다. 인산가 자사몰 프로모션 배너.jpg 인산가 자사몰 진행 이벤트 [온라인 채널 중장기 전략] 구분 내 용 단기 # 충성고객 확대 - 다양한 고객 참여형 프로모션 진행 - 인산가의 핵심가치를 알기 쉽게 정리한 브랜드페이지에 당사만이 가지고 있는 컨텐츠를 구성하여 인산가 브랜드커뮤니티 역할 중기 # 신규 고객 확보를 위한 판매채널 및 프로모션 다양화 - 본사 직영 온라인 채널 확대(네이버 스마트스토어, 쿠팡등..) - 온라인 채널에 맞는 전용 제품 출시로 고객과의 접점 확대 - 홈쇼핑 판매를 통한 브랜드 홍보 및 신규고객 확보 - 라이브커머스 런칭(네이버쇼핑 라이브 등) 및 인플루언서 홍보 마케팅 - SNS 채널, QR코드,등 다양한 플랫폼을 활용한 신규고객 가입 장기 # 인산가 온라인 채널의 본사 직영 운영을 통한 경쟁력 강화 - heritage marketing을 통한 브랜드의 신뢰 상승 및 고객 충성도 강화 (온라인 전용 굿즈, 헤리티지 에디션 패키지등.) - 고객 데이터를 바탕으로 한 맞춤 서비스 제공하여 매출증대 및 유사 쇼핑몰과의 차별화 - 쿠팡, 카카오 쇼핑등 다양한 온라인 채널에 본사 직영 입점 라.채널사업- 유통채널 다각화 및 B2B 신규채널 확대에 의한 성장영업 가속화2023년 3분기까지 대리점/특약점 영업력 강화를 위한 조직개편 및 New 유통정책 도입등 기존 유통채널과 신유통 확대에 집중함으로써 당사 기존채널 및 B2B 영업은 전년비 1사분기 역신장을 극복하고 2사분기 이후 성장영업으로 실적 Turn-arround에 성공하면서 3분기에도 지속적인 성장세를 이어가고 있습니다. 대리점/특약점 신규점의 경우 수도권(의정부,천안,안산)외 지방 영업거점(호남권,영남권)을 추가로 확보함으로써 기존 영업력 부진 및 자가구매 중심의 구조적으로 비효율적인 대리점에 대한 강도 높은 조직개편을 실시하였음에도 불구하고 오히려 조직 내구성은 더욱 공고히 하는 교두보를 마련하였습니다. 또한, 신규 대리점 개설에 대한 공격적인 광고 및 PR,마케팅을 강화함으로써 지속적인 영업망 확대에 박차를 가하고 있습니다. 인산가 대리점.jpg 인산가 대리점 아울러 B2B 영업망 확대를 위해 국내 대기업 온라인 복지몰 및 특수채널인 군납(국군복지단) 온라인 쇼핑몰 ‘WA몰’ 입점 및 판매활동을 지속적으로 전개하고 있으며 당사 죽염 원료를 기반으로 한 건강식품 제조사는 물론 숙성간장 제조,판매 대표적 기업 ‘몽고식품’의 경우 당사 9회죽염을 활용한 간장 시생산에 들어감으로써 인산가와의 제휴 마케팅을 전개하고 있습니다. 한편 2023년 온천으로 유명한 충주 수안보에 오픈한 국내 프리미엄 럭셔리 호텔인 ‘유원재 호텔’와 정식 계약을 체결함으로써 당사 죽염 및 간장을 활용한 다이닝 레시피 개발, Co-work을 지속 추진하고 있습니다. 서울 양천구 목동에 위치한 중소기업유통센터 내 행복한백화점은 2023년말 매장 리뉴얼 계획이 진행됨에 따라 당사 브랜드가 입점하기로 하여 2024년 재단장한 행복한백화점 신규 매장에 대표적인 브랜드로 입점을 추진 중에 있습니다. 중소기업유통센터 행복한백화점.jpg 중소기업유통센터 행복한백화점 한편 군납 인터넷쇼핑몰(WA-MALL)에 입점되어 판매되고 있는 솔트코스메틱 브랜드 ‘SEASEAL(씨실)’은 주방/생활/건강 상품군에서 판매가 급증함에 따라 대표 브랜드로 자리매김을 하였으며, 상반기에 출시된 신제품 여성 청결제 ‘밤부솔트 내추럴 페미워시’와 남성 올인원 ’밤부솔트 옴므 올인원 에센스‘ 역시 추가 입점될 예정입니다.또, 화장품 시장에 본격적으로 진출하기 위해 필요한 기초 라인이 2023년 3분기에 출시됨에 따라 코스메틱 브랜드로서 견고한 자리매김을 위해 보다 공격적인 마케팅을 통하여 블루오션으로 평가받는 화장품 시장에서 경쟁력 있는 브랜드로 집중 육성해 나갈 계획입니다. 특히 씨실 타겟 고객층의 높은 지지도를 받은 모델을 씨실 최초 뮤즈로 발탁, 온라인을 중심으로 한 SNS마케팅을 통해 신선하고 청아한 이미지의 씨실 브랜드 인지도 확대를 위한 지속적인 홍보활동을 추진중에 있습니다. 항산화 효과가 높은 당사 9회 죽염에 기반하여 출시된 씨실 기초라인은 미백 2중 기능성을 획득하였고 수분 토너,로션,에센스,탄력크림 등 총 4종으로 구성하여 출시되었습니다. 기초 2종을 비롯한 에센스, 탄력크림 모두 기획세트를 함께 출시됨에 따라 인산가 쇼핑몰 및 전국 직영점을 비롯한 대리점에서도 구입할 수 있도록 준비하였습니다. 마. 직영점 - 유통경로 확대 당사의 직영점은 현재 전국 총 16개의 직영점(강남, 강북, 용산, 대구, 광주, 대전, 부산, 전주, 인천, 울산, 창원, 제주, 분당, 수원, 함양(죽림), 함양(롯지))으로 운영되고 있습니다. 직영점은 적극적 제품 판매, 홍보와 상담, 건강 강연 및 세미나, 건강투어, 지역 내 월간지 발송 등을 통해 신규 고객 확보와 지역 내 봉사활동, 제품지원 등 당사 제품을 체험할 수 있는 공간으로의 역할과 인산가의 문화와 브랜드 가치를 알리는 거점임과 동시에 당사의 홍보 매개처로써의 중요성을 가집니다. 오프라인 매장을 방문함으로써 제품을 직접 체험해보는 체험의 장 역할의 직영점은 잠재고객의 회원유입을 이끌고 있습니다. 직영점은 인산가 홍보 및 판매를 위한 안테나샵의 역할을 넘어서 그 지역 시민의 인산의학 전도를 위해 23년도 3분기 중 건강강연회 10회, 제품 시식회 21회, 건강투어 1회 등 전국지역 시민 대상으로 오프라인 행사를 꾸준히 개최하였습니다. 이는 직접 매장 내방후 오감을 통해 체험할수 있는 체험마케팅을 적극 활용하였고, 고객들의 호응을 이어가고 있습니다. 신규 회원 유입을 위하여 매월 직영점은 지역별로 지역내 대단지 아파트를 선정하여 10,000세대 대상 인산의학 월간지를 배포 중에 있으며, 직영점 신규회원 유입 및 인산가 홍보에 큰 역할을 하고 있습니다. 직영점은 3분기까지 전년 동기 대비 약 24% 성장중에 있습니다. 당사 직영점은 지역별 고객 서비스 만족과 향후 수요확대가 예상되는 지역들을 중심으로 시장분석을 통해 소득수준 및 소비성향, 구매력 높은 지역을 중심으로 4분기에도 추가 직영점 오픈 계획중에 있으며, 당사 제품 직접 체험 및 홍보 활동을 통해 대외 이미지 강화에 집중할 계획입니다. 회장님 강연.jpg 인산가 직영점에서 진행되는 건강강연 바. H(Health and Beauty) 사업영역 확장을 통한 성장 모멘텀 확보 자연 지향 건강 전문 기업으로 30여 년간 뛰어난 품질과 고객서비스 활동을 통한 회원제 중심의 비즈니스로 견고한 성장을 이어 온 당사는 2020년 10월 죽염을 원료로 한 솔트 코스메틱 브랜드 「씨실 SEASEAL」를 출시하며 급격한 시장 성장세를 보이고 있는 H 시장에 진출하였습니다. 당사의 대표 품목인 죽염을 주원료로 활용한 고기능성 화장품을 개발하여 국내 뷰티 시장의 블루오션인 Salt Cosmetic 시장에 진출하여 기존 영위하던 죽염 및 건강식품 중심의 Health 사업영역에 이어 Beauty까지 그 사업영역을 확장하였습니다. 씨실.jpg 씨실 스킨케어라인 홍보물 현재 독일, 프랑스, 영국 등 화장품의 본 고장인 유럽을 중심으로 큰 폭의 시장 성장세를 보이고 있는 솔트 Cosmetic 시장은 그동안 식재료로만 여겨졌던 소금의 다양한 스킨케어 효능에 대한 연구결과가 나오면서 소금을 활용한 Cosmetic 개발이 활발하게 이루어지고 있으며, 유럽은 이미 상당 규모의 솔트 Cosmetic 시장이 형성되어 있어 국내 소비자의 관심도 점차 늘어나는 추세로 대부분 수입 제품에 의존하고 있습니다. 당사는 씨실 브랜드 론칭을 통해 솔트 Cosmetic 제품을 한국 시장에 본격적으로 소개함으로써 시장 주도권을 선취한다는 계획입니다. 죽염 관련 Cosmetic 제품 출시는 시장에서 제품 차별화 및 경쟁력을 가질 것이라 예상되며, 그동안 영위하던 국내 유통채널을 글로벌로 확장하는 효과를 나타낼 것이라 판단하고 있습니다. 또한 H 사업영역 진출은 젊은 연령층이 죽염을 Cosmetic이라는 매개체로 체험할 수 있는 기회가 될 것이며, 이는 식용 외 용도에서의 죽염 기능을 효과적으로 인식시키고 새로운 시장으로 사업 확장을 이끌 수 있을 것으로 생각합니다. 최근 H 시장은 화장품의 성분, 원재료, 함유량까지 꼼꼼하게 확인하는 '체크 슈머(Check+Consumer)'가 소비 트렌드로 자리 잡음에 따라, 뷰티 업계에서는 화학성분이나 위험요소가 있는 원료를 배제하고 보다 안전하고 자연에서 얻은 원료를 사용한 건강한 화장품의 연구개발에 많은 투자를 하고 있습니다. 당사의 핵심 기술이 녹여진 죽염은 미네랄이 풍부하고 항산화 및 항염 효과 등 스킨케어 원료로서의 가능성을 뒷받침할 수 있는 연구가 이루어져 있어 천연 화장품 신소재로써 경쟁력을 확보하고 있다 판단 하고 있습니다. 당사의 솔트 코스메틱 브랜드 'SEASEAL(씨실)'은 모든 제품에 당사의 죽염이 함유됨은 물론 내용물의 95% 이상을 자연 유래 성분을 사용하였습니다. 특히 씨실 브랜드의 전 제품에는 미네랄과 아미노산이 풍부하고 체내 수분과 유사한 대나무수를 사용하고 피부 자극 테스트를 완료하여 민감한 피부도 사용이 가능한 안전한 저자극 제품으로 만들어지고 있습니다. 브랜드 론칭 이후 소비자 접근성이 용이한 데일리 케어 라인인 헤어케어, 바디케어, 클렌저, 비누, 치약 제품군을 선 출시하면서 성장을 지속하고 있습니다. 이와 더불어 Salt Cosmetic 브랜드로서의 인지도 제고를 위해 프리미엄 복합 기능성 기초 스킨 케어 라인인 토너, 로션, 에센스, 크림 신제품 출시를 통한 브랜드 경쟁력 강화 및 고정 고객 확보, 판매 확대를 목표하고 있습니다. ㅇㅇ.jpg 신규출시된 씨실 밤부솔트 스킨케어 라인 씨실 기초 라인 4종은 인산가 9회 죽염과 국내 죽력 제조 명인이 직접 추출한 대나무진액 (죽력)에, 바다 에너지를 가득 담은 해조류 성분 및 자연 유래 성분을 95% 이상 함유하였고 9~11가지 걱정 성분을 철저히 배제한 처방과 함께 피부 저자극 테스트를 완료하여 누구나 안심하고 사용할 수 있는 제품으로 출시하여 고객의 좋은 반응을 얻고 있습니다. 또한 최근의 슬로우 에이징 트렌드를 고려하여 주름 개선이 모두 가능한 기능성 제품으로 개발 하였고, 기초 2종 세트 (토너)을 비롯한 탄력 크림, 탄력 에센스 등의 제품은 기획 세트화하여 씨실 기초라인 구매자가 모든 기초 제품을 교차 사용해 볼 수 있도록 출시 된 것이 특징입니다. 당사는 앞으로도 씨실 브랜드가 국내 화장품 시장에서 솔트 코스메틱 브랜드로서의 포지셔닝을 위해 당사만의 차별화된 소재인 죽염의 효능을 극대화 할 수 있는 제품군을 모색하고 라인업을 강화할 계획이며, 유통 채널 및 매출 확대를 위해서 기존 인산가 회원뿐만 아니라 MZ세대까지 아우를 수 있는 제품을 MZ세대 전용 제품들을 보완해 나갈 계획입니다. 최근 화장품 업계의 유통 채널 구조를 살펴보면, SNS를 제품 개발부터 홍보, 판매까지 적극 활용하여 실제 매출과 고객 유입률을 높이고 있습니다. 또한 비대면 소비문화에 따른 온라인 수요가 급격히 커지면서 업계에서는 온라인 판매 채널을 강화하기 위한 당일 배송 서비스 등 다양한 전략을 선보이고 있습니다. 이에 당사 역시 소비자의 트렌드에 빠르게 대응할 수 있도록 온라인 및 SNS 유통 채널을 활성화하기 위해 소셜커머스 판매 강화 전략의 일환으로 대표적인 채널 '쿠팡’에서 와우 배송 등의 서비스를 제공하고 있고 11번가, G마켓 등의 오픈 마켓에서도 씨실 제품을 많이 노출 시켜 구매를 유도하고 있습니다. 이 외에도 식약처로부터 허가받은 탈모 증상 완화 기능성 제품인 안티 헤어로스 샴푸에 대한 인체적용 실험을 통해 모발 탈락수 개선, 두피 안티에이징 효과, 정수리 뿌리 볼륨 개선 등의 효과를 확인 하였고, 이를 토대로 기존 인산가 유통조직 외 새로운 소비자의 발굴과 브랜드 인지도 확대를 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다. 당사는 Health 중심의 기업에서 지속적인 시장 성장세를 보이고 있는 Beauty 시장에 진입을 통해 명실상부한 H(Health and Beauty) 기업으로 사업영역을 확대해 성장 발판 마련해 나갈 계획입니다. 동시에 죽염을 활용한 차별화된 솔트 코스메틱 시장의 선발 메이커로서 탁월한 제품력과 공격적인 마케팅, 전략적인 영업 활동을 통해 국내, 외 화장품 시장에서 씨실 브랜드 인지도 제고를 위해 많은 노력을 기울일 계획입니다. 20231026_144208.jpg SEASEAL 전제품 라인업 사. 해외 진출 당사는 2004년에 대만으로 첫 해외 수출을 시작한 이래 지속적으로 수출을 진행하고 있습니다. 지난 2013년 4월에는 국내 죽염업계 최초로 할랄 인증을 취득하였으며, 이후 인산가 죽염은 말레이시아, 싱가포르, 인도네시아 등 동남아 지역 등지에 수출되고 있습니다. 20231026_144416.jpg 글로벌 K-LAVA 브랜드 라인업 - 자죽염, 9회 오리지널, 죽마고우, 4회 알칼리 2016년부터 해외 수요량 증가 및 홍보에 힘입어, 중국 심양 'Sionseong international' 으로, 물 죽염 응용 클렌징 다이어트 음료인 '시온미, 시온쿨'을 수출하였습니다. 이밖에 대만 거래처에도 죽염 제품의 OEM 거래를 진행하였습니다. 2017년 6월에는 중국 절강성 이우시 국제상무성 내의 한국상품관에 입점해 9회죽염, 물죽염, 무엿 등의 제품을 입점, 전시한 바 있습니다. 지난 2020년에는 K-LAVA SALT 로 명명한 죽염 브랜드 상표권을 미국, 일본, 캐나다, 중국, 대만, 홍콩, 싱가포르, 말레이시아 등 8개국에 출원하였습니다. 9회 죽염 제조 용융과정을 용암(LAVA)에 비유하여 네이밍한 것으로서, 인산 선생님의 처방 그대로 제조된 한국 최고의 정통 오리지널 죽염임(Korea’s No.1 Bamboo Salt)을 내포하고 있습니다. 21년에는 미국 최대쇼핑사이트인 아마존에 진출하였습니다. 아마존 사이트내 K-LAVA SALT Korea's No.1 Bamboo Salt 라는 통합 브랜드페이지를 운영하여 소비자들이 한눈에 인산가의 모든 제품을 살펴볼 수 있습니다 최초 입점시킨 9회오리지널죽염·씨실헤어·두피케어 제품 외에, 22년도에는 4회알칼리죽염·씨실치약·비누를 개시하였고, 23년 반기중에는 9회자죽염·죽마고우까지 판매를 개시한 바 있습니다.23년 2분기부터는 유튜브 영상 마케팅을 진행하고 있습니다. 미국 현지 고객들의 생생한 죽염 리뷰 영상을 비롯하여, 죽염의 미네랄 공급, 항산화 특장점, 피부 항노화 논문 내용 등을 일목요연하게 촬영 편집 게재하여, 제품의 우수성과 신뢰도를 높이기 위해 적극적인 홍보활동을 진행하고 있습니다. 미국 현지 마케팅 활동.jpg 미국 현지 마케팅 활동 이번 3분기에는, 죽염의 13가지 건강 기능을 입증하는 미국 출판 논문을 만화 애니메이션 3편 시리즈로 제작해 유튜브에서 매우 좋은 반응을 얻고 있습니다. 앞으로도 글로벌 감각에 입각한 전략과, 속도감 있는 추진력으로 전세계에 활인구세 정신을 실천해 나갈 계획 입니다. 유튜브.jpg 죽염의 건강기능 소개 유튜브 영상 아. 호텔사업당사는 기업의 홍보, 관광객 유치 및 지역경제 일자리 창출을 통한 지역 사회 발전을 목표로 호텔사업을 준비해 왔으며 그 결과 지난 2021년 2월 'Wellness Hotel INSANGA'를 오픈하여 현재 운영중 입니다. 그동안 코로나19의 확산영향으로 여행시장의 침체가 있었으나, 보다 한적하고 안전한 여행지를 선호하는 회원 및 국내 여행객들에게 지리산자락에 위치한 자연친화적 숙박시설 및 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 지리산 천왕봉, 노고단, 지리산 둘레길과 지리적으로 인접한점은 많은 관광객들이 찾을 이유가 될것으로 예상하고 있습니다.또한, 당사의 힐링캠프 프로그램이 코로나 종식 이후 재개되어 이로 인한 수요 증가와 이밖에도 지리산 둘레길 트래킹, 각종 행사 등이 앞으로 꾸준하게 예정돼 있어, 안정적인 숙박수요를 확보할 수 있을것으로 보입니다. wellness hotel insanga.jpg Wellness Hotel INSANGA 4-2)매출 및 수주상황 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)1)매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위 : kg, 원) 매출유형 품 목 2021연도 (제5기) 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기 3분기) 수량 금액 수량 금액 수량 금액 제품 엑기스류 수 출 - - - - - - 내 수 10,742 3,001,048,000 9,311 2,282,565,500 5,264 1,238,981,500 소 계 10,742 3,001,048,000 9,311 2,282,565,500 5,264 1,238,981,500 엿류 수 출 - - - - - - 내 수 12,782 347,180,000 20,014 494,003,000 9,221 228,348,000 소 계 12,782 347,180,000 20,014 494,003,000 9,221 228,348,000 기타 수 출 - - - - - - 내 수 - 170,757,000 - 181,147,000 - 106,638,000 소 계 - 170,757,000 - 181,147,000 - 106,638,000 소계 수 출 - - - - - - 내 수 - 3,518,985,000 - 2,926,535,500 - 1,573,967,500 소 계 - 3,518,985,000 - 2,926,535,500 - 1,573,967,500 상품 유근피 수 출 - - - - - - 내 수 - 7,504,000 - 31,180,000 - 7,960,000 소 계 - 7,504,000 - 31,180,000 - 7,960,000 기타 수 출 - - - - - - 내 수 - 12,256,640 - 3,112,000 - 1,784,000 소 계 - 12,256,640 - 3,112,000 - 1,784,000 소계 수 출 - - - - - - 내 수 - 19,760,640 - 34,292,000 - 9,744,000 소 계 - 19,760,640 - 34,292,000 - 9,744,000 주류 ( ℓ) 수 출 - - - - - - 내 수 - 223,788,721 - 423,851,532 - 193,606,378 소 계 - 223,788,721 - 423,851,532 - 193,606,378 기타 수 출 - - - - - - 내 수 - 158,362,140 - 260,597,485 - 248,069,834 소 계 - 158,362,140 - 260,597,485 - 248,069,834 합 계 수 출 - - - - - - 내 수 - 3,920,896,502 - 3,645,276,517 - 2,025,387,712 합 계 - 3,920,896,502 - 3,645,276,517 - 2,025,387,712 나. 수출현황해당사항 없습니다. 다. 수주상황 기준일 : 2023년 9월 30일 (단위 : 원) 품목 수주일자 납기 수주총액 기납품액 수주잔고 수량 금액 수량 금액 수량 금액 - - - - - - - - - 합 계 - - - - - - 당사는 판매수량을 예측하여 제품을 생산 후 주로 B2C에 의한 판매를 하고 있어 보고서 제출일 현재 별도의 수주 내역은 없습니다. 2)판매에 관한 사항가. 판매경로농업회사법인 주식회사 인산농장은 현재 엿류, 엑기스 및 전통주를 제조·생산하여 다양한 연령층의 소비자를 비롯, 높은 충성도의 고객을 보유하고 있는 인사가에 판매하고 있습니다. 지난 2018년 3월에는 전통주 시장에 진출함에 따라 음식점, 주류판매기업 확보, 호텔 등 다양한 매출처를 확보하여 매출 성장에 일조할 것으로 기대하고 있습니다.나. 유통채널농업회사법인 주식회사 인산농장은 현재 인산가에 생산품을 납품하고 있으나, 전통주 시장 진출을 기점으로 다양한 유통채널을 확보해 매출 성장을 계획하고 있습니다.2022년 1월에는 전통주 구독서비스 사업을 영위하는 술담화에 당사 전통주인 청비성 13,000병을 납품한 바 있으며 이 밖에 기타 전통주 구독서비스 및 백화점 주류매장 등의 큐레이션 업체에도 당사 전통주를 납품할 계획입니다. 또, 경남 지역의 주류유통회사인 유광상회와도 당사 주류의 경남지역 유통판매 계약을 체결한 바 있어 앞으로 당사 전통주 사업은 유의미한 매출 성장을 경험할 것으로 판단하고 있습니다. 구분 판매 경로 유통채널 - 인산가 및 직영점, 대리점, 회원 대상 판매: 월간지 인산의학 제품홍보(23년 9월호 기준 181,412부 발간, 무료배포) 5. 위험관리 및 파생거래 5-1. 위험관리 및 파생거래(주식회사 인산가)1) 시장위험과 위험관리당사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험 및 이자율위험), 신용위험 등 과 같은 다양한 재무위험에노출되어있습니다. 당사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.가. 시장위험시장위험은 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험입니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다.(1)이자율 위험이자율위험은 시장이자율의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험입니다. 연결회사는 변동이자부 차입금과 관련된 시장이자율의 변동 위험에 노출되어 있습니다. 이에 따라, 연결회사의 경영진은 이자율 현황을 주기적으로 검토하여 고정이자율차입금과 변동이자율차입금의 적절한 균형을 유지하고 있습니다.당기 및 전기 중 다른 모든 변수가 일정하고 차입금 이자율의 1% 변동시 이자율 변동이 당사의 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다. (단위 : 원) 구 분 당분기 전기 상승 하락 상승 하락 부채 차입금 122,200,000 (122,200,000) 121,950,000 (121,950,000) (2) 환율변동위험환율변동위험은 환율의 변동으로 인하여 금융상품의 미래현금흐름에 대한 공정가치가 변동할 위험입니다. 연결회사는 기업의 영업활동(수익이나 비용이 회사의 기능통화와 다른 통화로 발생할 때) 등으로 인하여 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 연결회사는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환율변동위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 회사가 보유하고 있는 외화표시 자산 및 부채는 다음과 같습니다. (단위: USD, 천원) 통화 구분 당분기말 전기말 자산 부채 자산 부채 USD 외화 5,823 11,723 6,267 11,693 원화 환산액 7,832 15,765 7,943 14,819 보고기간 종료일 현재 회사에 미치는 영향이 미비함으로 환율 변동효과는 산출하지 않았습니다. 나. 신용위험신용위험은 연결회사의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 연결회사는 주기적으로 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 재무신용도를 평가하고 있으며 고객과 거래 상대방 각각에 대한 신용한도를 설정하고 있습니다. 연결회사의 매출채권은 다수의 거래처에 분산되어 있어 신용위험의 집중은 없으며, 보고기간말 현재 채무불이행 등이 발생할 징후는 낮은 것으로 판단하고 있습니다.신용위험은 현금및현금성자산, 각종 예금 그리고 파생금융상품 등과 같은 금융기관과의 거래에서도 발생할 수 있습니다. 이러한 위험을 최소화하기 위해, 연결회사는 신용도가 높은 금융기관들에 대해서만 거래를 하고 있습니다. 보고기간말 현재 신용위험에 노출된 금융자산은 다음과 같으며, 장부금액은 신용위험에 대한 최대 노출정도를 표시하고 있습니다. (단위 : 원) 구 분 당분기말 전기말 현금및현금성자산 4,807,296,278 3,863,693,205 매출채권 598,745,980 1,041,746,704 기타금융자산(유동) 10,661,629,950 10,897,850,010 기타금융자산(비유동) 1,783,356,290 796,183,400 합 계 17,851,028,498 16,599,473,319 다. 금융자산의 신용건전성연결회사는 외부 신용등급을 얻을 수 있는 경우 외부신용등급 또는 거래상대방의 부도율에 대한 역사적 정보를 참조하여 연체 및 손상되지 않은 금융자산의 신용 건전성을 측정하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 금융자산의 신용건전성 분류 내역은 다음과 같습니다. (단위 : 원) 구 분 Group 1 Group 2 Group 3 Group 4 Group 5 계 현금및현금성자산(현금제외) 4,795,775,188 - - - - 4,795,775,188 매출채권 426,420,842 - - 169,445,849 2,879,289 598,745,980 기타금융자산(유동) 10,641,222,025 - - 20,407,925 - 10,661,629,950 기타금융자산(비유동) - - - 1,783,356,290 - 1,783,356,290 합 계 15,863,418,055 - - 1,973,210,064 2,879,289 17,839,507,408 (단위 : 원) 구 분 Group 1 Group 2 Group 3 Group 4 Group 5 계 현금및현금성자산(현금제외) 3,674,552,245 - - - - 3,674,552,245 매출채권 921,817,388 - - 112,934,058 6,995,258 1,041,746,704 기타금융자산(유동) 10,856,166,234 - - 41,683,776 - 10,897,850,010 기타금융자산(비유동) - - - 796,183,400 - 796,183,400 합 계 15,452,535,867 - - 950,801,234 6,995,258 16,410,332,359 (*) Group 구분 Group 1 신용등급 AA+ ~ A- 등급의 거래처 Group 2 신용등급 BBB+ ~ B-등급의 거래처 Group 3 신용등급 CCC+ ~ C-등급의 거래처 Group 4 외부신용등급이 없고, 담보가 설정되어 있거나 또는 6개월 미만의 거래처 Group 5 외부신용등급이 없고, 과거 부도경험이 없는 6개월 이상의 기존 거래처 라. 자본위험관리자본관리의 주 목적은 회사의 영업활동을 유지하고 주주가치를 극대화하기 위하여 높은 신용등급과 건전한 자본비율을 유지하기 위한 것입니다.연결회사는 자본관리지표로 부채비율을 이용하고 있습니다. 동 비율은 부채 총액을 자기자본으로 나눈 부채비율을 사용하여 감독하고 있는 바, 연결회사는 부채 및 자기자본을 재무상태표의 공시된 금액을 기준으로 하고 있습니다.보고기간 종료일 현재 연결회사의 부채비율은 다음과 같습니다. (단위 : 원) 구 분 당분기말 전기말 부채 23,860,550,933 36,170,462,340 자본 63,539,990,703 51,354,945,006 부채비율 37.55% 70.43% 마. 유동성위험 유동성위험은 만기까지 모든 금융계약상의 약정사항들을 이행할 수 있도록 자금을 조달하지 못할 위험입니다. 연결회사는 적정 유동성의 유지를 위하여 주기적인 자금수지 예측, 조정을 통해 유동성위험을 관리하고 있습니다.보고기간말 현재 금융부채의 잔존계약 만기에 따른 내역은 다음과 같습니다. (단위 : 원) 구 분 3개월 미만 3개월 이상1년 미만 1년 이상 5년 미만 계 매입채무 560,004,594 - - 560,004,594 단기차입금(*1) 919,477,741 2,217,839,040 - 3,137,316,781 유동성장기차입금(*1) 502,383,373 4,495,147,124 - 4,997,530,497 사채(유동)(*1) 32,202,741 100,428,813 1,319,303,814 1,451,935,368 기타금융부채(유동) 2,015,677,837 41,563,833 168,779,007 2,226,020,677 리스부채(유동) 118,956,952 221,605,463 - 340,562,415 장기차입금(*1) 61,029,393 181,761,461 9,785,721,626 10,028,512,480 기타금융부채(비유동) - - 177,500,000 177,500,000 리스부채(비유동) - - 93,747,448 93,747,448 합 계 4,209,732,631 7,258,345,734 11,545,051,895 23,013,130,260 (*1) 원금 및 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다. (단위 : 원) 구 분 3개월 미만 3개월 이상1년 미만 1년 이상 5년 미만 계 매입채무 479,501,707 - - 479,501,707 단기차입금(*1) 21,016,059 2,427,252,753 - 2,448,268,812 유동성장기차입금(*1) 17,297,259 2,661,803,724 - 2,679,100,983 사채(유동)(*1) 39,555,616 3,977,353,215 - 4,016,908,831 기타금융부채(유동) 2,272,104,807 38,970,880 32,136,372 2,343,212,059 리스부채(유동) 111,658,906 264,888,967 - 376,547,873 장기차입금(*1) 69,474,572 212,283,419 11,853,732,149 12,135,490,140 사채(*1) 235,093,140 752,521,136 12,834,288,552 13,821,902,828 기타금융부채(비유동) - - 177,500,000 177,500,000 리스부채(비유동) - - 136,278,774 136,278,774 합 계 3,245,702,066 10,335,074,094 25,033,935,847 38,614,712,007 (*1) 원금 및 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다.바. 위험관리 정책상기와 같은 위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 당사 경영지원부서에서는 영업부서들과 긴밀히 협력하여 관련위험을 식별, 평가 및 회피하고 있습니다.2) 파생상품 및 풋백옵션 등 거래현황해당사항 없습니다. 5-2) 위험관리 및 파생거래 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)1)시장위험과 위험관리해당사항 없습니다.2)파생상품 및 풋백옵션 등 거래현황해당사항 없습니다. 6. 주요계약 및 연구개발활동 6-1. 주요계약 및 연구개발활동(주식회사 인산가)1) 경영상의 주요계약 등해당사항 없습니다.2)연구개발활동가. 연구개발 담당조직 연구개발 조직도.jpg 연구개발 조직도 나. 연구개발비용 (단위 : 원) 구 분 2021연도 (제5기) 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기 3분기) 자산 처리 원재료비 - - - 인건비 - - - 감가상각비 - - - 위탁용역비 - - - 기타 경비 - - - 소 계 - - - 비용 처리 제조원가 - - - 판관비 72,356,690 83,104,936 72,126,535 합 계 (매출액 대비 비율) 0.18% 0.24% 0.26% 다. 연구개발실적 (1)연구과제명: 혈관 석회화 예방용 열처리소금의 제조방법 및 이에의하여 제조된 열처리 소금을 포함하는 혈관 석회화예방용 조성물 개발 연구기관 (시험기관) 목포대학교 산학협력단 진행사항 - 동물실험을 통한 열처리소금의 혈관 석회화 예방효과 확인 및 혈관석회화 촉진인자의 Runx2(혈관석회화 유발 인자)발현 억제 효과 확인- 열처리소금의 혈관 칼슘 및 인산 침적 억제 효과, 지질 과산화물 생성억제 효과확인- 열처리소금 식이군 및 일반소금 식이군 동맥조직의 염증반응 억제 효과 확인- 천일염을 대나무 용기에 충진 및 밀봉한 후 반복적 열처리 및 냉각하여 분말화된 열처리소금을 용융후 다시 냉각하여 제조하는 것으로 혈관 석회화 촉진인자를 발현 억제하는 효과 및 혈관에 칼슘 및 인산이 침적되는 생물학적 유발 경로를 효율적으로 차단함으로써 혈관석회화를 예방할수 있는 열처리 소금 제조방법을 제공하고자 함- 국내 특허권 취득 완료 상용화 - 현재 '인산 9회죽염’제품이 생산 판매중이며, 이를 이용한 드링크류, 건강보조제등 혈관석회화 예방용 제품으로 개발, 활용할 계획 (2) 연구과제명: 흰민들레와 홍화씨 이용 인지능력 개선에 도움을 주는 건강기능식품 개발 연구기관 (시험기관) 부산대학교 산학협력단(지원기관) 농촌진흥청 국립원예특작과학원 진행사항 - Scopolamin 및 amyloid beta 유도 알츠하이머 동물 모델에서 흰민들레 및 홍화씨 복합물의 인지능 개선 효능 및 작용기전 분석- 흰민들레 홍화씨 복합물의 인체적용시험을 통한 인지능 개선 효능 확인-‘흰민들레와 홍화씨 추출물’ 섭취의 기억력 개선 기능성 검증을 위한 무작위배정, 이중 눈가림, 대조군 비교 임상실험 (18년 9월~진행중)- 알츠하이머질환 예방 및 인지능 개선효능, 퇴행성 질환 연구 상용화 연구개발 완료 후 기술이전을 통한 전 연령대 대상 상품화 개발 예정 (3) 연구과제명: 마우스를 이용한 서목태 된장의 대장암 예방 효력시험 연구기관 (시험기관) 부산대학교 식품영양학과 (지원기관) 인하대학교 병원 국가지정 소화기질환 의료제품 유효성평가 서비스센터 연구결과 및 기대효과 -대장암 예방 동물실험 모델을 이용하여 장류식품인 서목태죽염된장, 메주콩죽염된장, 시판용 개량식된장의 대장암 예방효과를 비교 조사하였음 -대장의 길이, 대장 조직에 대한 병리학적으로 확인된 염증과 종양의 상태 등을 관찰한 결과, 인산죽염을 이용하여 만든 죽염된장이 개량식된장에 비해 항암효과가 우수함을 확인하였음. 또한, 약콩으로 알려진 서목태로 만든 된장이 일반 노란콩으로 만든 메주콩된장 보다 높은 항산화력과 항암효과가 있음을 관찰함 -장류제품의 숙성과 발효에 죽염의 의미 있는 효과가 확인됨에 따라 죽염을 이용한 장류제품의 개발과 그 우수성을 홍보할 수 있고, 노란콩에 비해 활용도가 미약한 서목태를 활용하는 각 종 제품의 개발이 기대됨. 상용화 -현재 ‘인산 서목태죽염된장’ ‘인산 서목태청국장환’ 제품이 생산 판매중임 (4) 연구과제명: 마우스를 이용한 죽염의 대장암 예방 효력시험 연구기관 (시험기관) 부산대학교 식품영양학과 (지원기관) 인하대학교 병원 국가지정 소화기질환 의료제품 유효성평가 서비스센터 연구결과 및 기대효과 -AOM(azoxymethane)과 DSS(dextran sodium sulfate) 로 유발된 대장암 마우스 모델을 사용하여 죽염의 대장암 예방효과를 시험하였음. 본 연구에는 죽염의 효과를 비교하기 위해 정제염, 천일염 그리고 3회 열처리한 죽염을 투여한 시험군도 동시에 준비하여 진행하였음 -시험결과 죽염을 처리한 시험군에서 대장길이, 대장길이/무게 비율, 종양개수가 정상군과 가장 비슷하게 관찰되었음. 또한 병리학적 검사에서 상피세포의 변형이 가장 약하게 나타났고, serum proinflammatory cytokines 의 분비량, Bax, Bcl-2, p21 및 p53 의 mRNA 발현을 측정한 결과 죽염을 처리한 시험군이 다른 군에 비해 대장의 염증 및 염증과 관련된 대장암 유발을 억제하는 것으로 나타남 -죽염이 다른 일반 소금과의 뚜렷한 차이점을 과학적 실험으로 입증한 것으로 죽염의 우수성과 특성을 소개하는 중요한 자료로 활용이 기대됨. 또한 죽염을 응용하는 상품의 개발에 큰 도움이 될 것으로 예상됨. 상용화 -죽염은 현재 상품(인산죽염, 생활죽염, 다용도죽염)으로 개발되어 판매가 되고 있음 (5) 연구과제명: 죽염의 안전성 평가를 위한 독성시험 연구기관 (시험기관) 한국화학융합시험연구원 (지원기관) 재단법인 바이오21센터 연구결과 및 기대효과 -안전성 평가를 위한 다섯 종류의 시험(SD rat 에 대한 인산가 죽염의 단회경구투여 독성시험, 2주 반복용량 결정시험, 미생물복귀 돌연변이시험, 염색체 이상시험, 소핵시험)을 진행하였음. 그 결과, 단회 및 2주 반복투여 일반독성시험에서 특이할만한 이상소견은 발견되지 않았고, 나머지 3개의 유전독성 시험에서도 죽염의 안전성을 입증하는 음성의 결과가 확인되었음 -안전성 평가시험을 통해 도출된 결과들은 죽염의 기능적 효능을 전임상 혹은 임상적으로 조사하는데 기초자료로 활용이 가능할 것으로 기대됨 - 죽염의 안전성이 실험과학적 분석 자료로 입증되므로 죽염의 신뢰성이 더욱 높아 질것으로 예상되고, 죽염관련 산업에서의 시장의 규모가 더욱 더 확장되는 기회가 될 것으로 사료됨. 상용화 -죽염은 현재 상품(인산죽염, 생활죽염, 다용도죽염)으로 개발되어 판매가 되고 있음 (6) 연구과제명: 인산죽염의 우수성입증을 위한 건강기능성 분석지원사업 연구기관 (시험기관)한국식품연구원 연구결과 및 기대효과 -죽염 및 다른 염들과의 항산화능을 DPPH법을 이용하여 비교 평가하였음. 먼저 1% 염 농도로 처리한 결과, 천일염에 비해서 생활죽염은 약 2.5배, 인산죽염은 약 17배, 인산자죽염은 23배의 높은 항산화력이 확인되었음. 또한 게랑드 천일염과의 비교에서도 인산죽염이 약 1.8 배, 인산자죽염은 약 2.4 배의 높은 항산화력을 확인함. 죽염 및 염 시료의 농도별 (0.001 - 5 %)로 처리 한 후, DPPH법을 활용한 항산화력 측정에서도 천일염에 비해서 인산죽염 및 인산 자죽염에서 뛰어난 항산화력이 나타남 -정부출연 연구기관에서의 연구 시험결과로, 기업의 주력 제품에 대한 신뢰제고에 따른 브랜드가치의 상승과 죽염산업의 활성화가 기대됨. 이는 죽염제조의 원료염인 천일염 산업의 성장과 국내 천일염의 고급화가 예상됨. 상용화 -죽염은 현재 상품(인산죽염, 생활죽염, 다용도죽염)으로 개발되어 판매가 되고 있음 (7) 연구과제명 : DSS(Dextran Sulfate Sodium)로 유도된 마우스의 대장염에 대 한 유황오리 추출물의 항염증 효과 연구기관 (시험기관) 부산대학교 식품영양학과(지원기관) 인하대학교 병원 국가지정 소화기질환 의료제품 유효 성평가 서비스센터 연구결과 및 기대효과 -유황오리의 우수성을 확인하기 위하여 유황오리, 일반오리, 닭을 열수추출 하여 유황오리의 대장염에 대한 억제 효과를 비교조사 연구함. 수컷마우스에 2.5% DSS 로 궤양성 대장염을 유도하면서, 각 추출시료를 투여하여 염증억제 효과를 분석함. 실험군과 대조군의 대장의 길이비교, 대장의 조직학적 관찰, 염증성 지표인자들에 대한 분석에서 유황오리 추출액이 일반오리와 닭추출액보다 더 높은 항염증 효과가 나타났음. -이상의 연구결과를 전문 학술지에 발표하면 학술계의 인정과 유황오리에 대한 신뢰성 강화가 기대됨. 상용화 유황오리는 현재 제품생산의 주원료로 활용되고 있음 (8) 연구과제명 : 전나무 잎 추출물을 포함하는 증류주 및 이의 제조방법 연구기관 (시험기관) 신라대학교 산학협력단 연구결과 및 기대효과 - 전나무 잎 추출물을 유효성분으로 포함하는 증류주의 제조방법의 제공- 전나무 잎의 추출물을 포함하는 증류주 제조방법을 당사 전통주 제조에 적용하여 관련 제품 다각화 및 전통주 제품군 강화를 통해 국내 시장점유율을 확대해 나갈계획임. 상용화 - 증류주는 현재 당사의 자회사를 통해 판매되고 있음 6-2)주요계약 및 연구개발활동 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)1)경영상의 주요계약 등해당사항 없습니다.2)연구개발활동해당사항 없습니다. 7. 기타 참고사항 7-1. 기타 참고사항 (주식회사 인산가)1)지적재산권 등가. 특허권 (주무관청 : 특허청) 번호 내용 권리자 출원일 등록일 적용제품 1 죽염 및 홍화씨를 함유하는 음료 조성물 (주)인산가 2000.10.11 2003.03.03 죽염 음료 등 2 배엿을 기재로 하는 건강 보조식품 및 그 제조방법 (주)인산가 2002.05.10 2003.05.12 배엿 등 3 죽염 및 홍화씨를 함유하는 캔디 (주)인산가 2000.10.11 2003.11.26 죽염홍화캔디 4 마늘취가 감소된 마늘제재 및 마늘 음료 (주)인산가 2001.03.22 2007.09.27 마늘 음료 등 5 마늘 제재의 제조방법 (주)인산가 2011.10.20 2014.02.14 마늘 제재 등 6 두피질환 개선용 천연비누 조성물 광주대학교산학협력단 ㈜인산가 2014.10.17 2016.05.17 비누등 7 피부 민감용 천연비누 조성물 광주대학교산학협력단 ㈜인산가 2014.10.17 2016.07 .21 비누등 8 보습 및 미백 효능을 갖는 천연비누 조성물 광주대학교산학협력단 ㈜인산가 2014.10.17 2016.07.21 비누등 9 홍화씨와 죽염 추출물을 이용한 가공식품 (주)인산가,광주대학교산학협력단 2015.01.30 2017.01.17 홍화가공식품 등 10 홍화씨와 죽염이 함유된 초콜릿의 제조방법 (주)인산가 2015.01.30 2017.01.17 죽염초콜릿 등 11 서목태 된장을 주성분으로 포함하는 염증성 장질환예방 또는 개선용 식품 조성물 및 이의 제조방법 (주)인산가 2015.11.19 2018.01.05 장류등 12 종균, 잡곡 및 죽염을 이용한 기능성 고추장의제조방법 ㈜인산가 2016.02.18 2018.07.09 장류등 13 혈관 석회화 예방용 열처리소금의 제조방법 및 이에의하여 제조된 열처리 소금을 포함하는 혈관 석회화예방용 조성물 (주)인산가목포대학교산업협력단 2015.10.19 2019.11.18 죽염 음료 등 14 잇꽃씨 및 흰민들레 추출물을 유효성분으로 함유하는 인지기능장애 예방, 개선 또는 치료용 조성물 농촌진흥청(전용실시권자:(주)인산가) 2018.11.20 2019.12.04 홍화씨,흰민들레건강식품 15 전나무 잎 추출물을 포함하는 증류주의 제조방법 (주)인산가, 신라대학교 산학협력단 2022.02.18 2022.05.30 인산농장전통주 주) 상기 14의 특허는 지난 4월 21일 당사가 농촌진흥청과 기술이전 계약을 체결함으로서 2020.4.21부터 2023.4.20까지 해당 특허기술을 적용한 인지기능장애 건강식품을 3년간 국내 독점적으로 제조·판매할 수 있는 전용실시권을 취득하였습니다. 나. 상표권 - 국내 (주무관청 : 특허청) 당사는 보고서 제출기준일 현재 111개의 국내 상표권(로고포함)의 출원 완료하였으며, 이중 106개는 등록완료 하였으며 5개는 등록진행중에 있습니다. ※상세 현황은 '상세표-5. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항(상세)' 참조 다. 상표권 - 해외 번호 상표명 권리자 국가 출원일 등록일 적용제품 1 Bulloin (주)인산가 중국 2019-07-18 - ◈05류◈1) Dietetic substances adapted for medical use;2) Mineral food supplements;3) Nutritional supplements;4) Dietetic foods adapted for medical purposes;5) Vitamin supplement patches;6) Vitamin tablets;7) Mixed vitamin preparation;8) Vitamin preparation;9) Glucose dietary supplements;10) Antioxidant pills;11) Mineral preparation for medical use;12) Medicated soap;13) Antibacterial soap. 2 K-LAVA SALT INSAN Inc. 미국 2020-05-15 2021-06-29 ◈30류◈Soy sauce; Tea; Cooking salt; Instant coffee; Instant noodles; Mineral salt for human consumption; Soy bean paste; Salt for preserving food; Salt; Edible salt; Table salt; Brine for cooking; Sea salt for cooking; Dried herbs; Shrimp sauce 3 K-LAVA SALT 일문: インサンガインコ?ポレイテッド영문: INSAN Inc. 일본 2020-06-15 2021-08-05 ◈29류◈食用油，魚の干物 漬けの魚，韓?海苔，加工海苔，干しのり，きのり，キムチ（酵加工野菜，大根の水キムチ（トンチミ），大根の角切りキムチ（カクテキ，加工?みの食用花，加工み種子，ジャム，加工野菜及び加工果，ス?プのもととしての濃縮ブイヨン，スプ◈30류◈茶，インスタントコヒ，コヒ，みそ，海老のソス，しょうゆ，ミネラルを添加した，食品保存用の，食卓，調理用の水，海，食，料理用乾燥ハブ，香辛料，調味料，チョッカル（酵させた魚介類よりなる漬け），席，席中華そばの，穀物の加工品◈32류◈ハブを加味した料用野菜ジュス，ハブを加味した果料，果汁を加えた料用野菜ジュス，野菜汁を加えた果料，ジンジャジュス，有機栽培された果からなるジュス，濃縮果料，料用野菜ジュス，フレバを加えたミネラルウォ?タ，ミネラルウォタ 4 K-LAVA SALT INSAN Inc. 캐나다 2020-05-15 ◈30류◈Soy Sauce; Tea; Cooking Salt; Instant Coffee; Instant Noodles; Mineral Salt for Human Consumption; Soy Bean Paste; Salt for Preserving Food; Salt; Edible Salt; Table Salt; Brine for Cooking; Sea Salt for Cooking; Dried Herbs; Shrimp Sauce 5 K-LAVA SALT INSAN Inc. 싱가포르 2020-05-06 2020-05-06 ◈30류◈Bamboo salt; Bean paste; Common salt for cooking; Cooking salt;Edible salt; Mineral salts for preserving foodstuffs; Garlic powder;Garlic puree [condiments]; Ginger [spice]; Ginger paste [seasoning];Ginger puree [spice]; Malt extract for food; Malt for human consumption; Malt products for food; Minced garlic [condiment]; Miso; Miso [condiment]; Miso bean paste; Processed garlic for use as seasoning; Powdered garlic; Preservatives for food [salt]; Salt; Salt for cooking; Salt for flavouring food; Salt for preserving foodstuffs; Salt for use in food preservation; Salt pellets for preserving foodstuffs; Salt,seasonings, spices, preserved herbs; Seasoned bean paste; Seasoned salt; Seasoned salt for cooking; Seasoned soy sauce (Chiyou); Seasoning soya sauce [soba-tsuyu]; Soy sauce; Soy sauce [soya sauce]; Soybean paste; Soya bean paste [condiment]; Soya sauce. 6 K-LAVA SALT INSAN Inc. 말레이시아 2020-06-02 2020-06-02 ◈30류◈Soy sauce; tea (not medicinal); cooking salt; instant coffee; instant noodles; ferments for pastes, food pastes (seasonings); salt for preserving food; salt; edible salt; table salt; brine for cooking; sea salt for cooking; shrimp sauce; all included in class 30. 7 K-LAVA SALT INSAN Inc. 대만 2020-05-21 2021-01-01 ◈30류◈醬油；茶；烹調用鹽；溶包；速食麵；食用岩鹽；黃豆醬；保存食品用鹽；鹽；保存食品用鹽水；經保存處理的香草；蝦醬 8 K-LAVA SALT 중문: 株式?社仁山家영문: INSAN Inc. 중국 2020-05-18 2021-04-14 ◈30류◈1. 豆（味品）2. 油 3. 海水（烹用）4. 人造 5. 芹菜 6. ?味汁 7. 食 8. 茶 9. 食物防腐 9 K-LAVA SALT INSAN Inc. 홍콩 2020-06-05 2020-05-27 ◈30류◈Soy Sauce; Tea; Cooking Salt; Instant Coffee; Instant Noodles; Mineral Salt for Human Consumption; Soy Bean Paste; Salt for Preserving Food; Salt; Edible Salt; Table Salt; Brine for Cooking; Sea Salt for Cooking; Dried Herbs; Shrimp Sauce 10 海 중문: 株式?社仁山家영문: INSAN Inc. 중국 2020-07-07 2021-02-21 ◈03류◈1. 化品 2. 用化 3. 化 4. 牙膏 5. 美容霜 6. 人用肥 7. 身理用化制 8. 美容用化品 9. 和皮用化制 10. 理制 11. 香水 12. 洗用化品 13. 非用品 14. 防 15. 化?用浴 16. 非用沐浴 17. 梳洗用制 18. 香精油 19. 美容 20. 牙用漂白凝 21. 化?用按摩霜 11 SEASEAL 중문: 株式?社仁山家영문: INSAN Inc. 중국 2020-08-17 2022-06-07 ◈03류◈1. 化品 2. 用化 3. 化 4. 牙膏 5. 美容霜 6. 人用肥 7. 身理用化制 8. 美容用化品 9. 和?皮用化制 10. 理制 11. 香水 12. 洗用化品 13. 非用品 14. 防 15. 化用浴 16. 非用沐浴 17. 梳洗用制 18. 香精油 19. 美容 20. 牙用漂白凝 21. 化?用按摩霜 12 SEASEAL INSAN Inc. 홍콩 2020-05-19 2020-08-12 ◈03류◈Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap. 13 SEASEAL INSAN Inc. 유럽연합 2020-07-29 2020-12-05 ◈03류◈Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Nonmedical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap. 14 SEASEAL INSAN Inc. 미국 2020-08-18 2022-01-04 ◈03류◈cosmetics; Cosmetic preparations for skin care and skin treatment; Make-up preparations; Non-medicated dentifrices; beauty creams; cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Non-medicated bar soaps ; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetic preparations for scalp; Non-medicated hair care supplements; Perfumes; Cosmetic preparations for baths; Non-medicated body care products, namely, body lotions; Sun block preparations; Cosmetic bath salt; Non-medicated bath salts; Non-medicated cosmetic preparations for spa, namely, bath forms; Non-medicated toiletry preparations; Natural essential oils; Non-medicated facial soaps. 15 SEASEAL 일문: インサンガインコ?ポレイテッド영문: INSAN Inc. 일본 2020-08-19 2021-05-10 ◈03류◈化粧品，皮膚の手入れ用化粧品，メイクアップ化粧品，磨き，美容クリム，口腔及びの手入れ用化粧品，身?用せっけん，ボディケア用及び美容用の化粧品，頭皮用の化粧品，頭?の手入れ用，香水，浴用化粧品，ボディケア用化粧品，日け止め用化粧品，化粧用バスソルト，バスソルト（療用のものを除く。），浴用化粧品，化粧品、せっけん類及び?磨き，天然の精油，顔用せっけん 16 SEASEAL INSAN Inc. 싱가포르 2020-08-14 2020-08-14 ◈03류◈Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap. 17 SEASEAL INSAN Inc. 캐나다 2020-08-18 ◈03류◈Cosmetics; cosmetic skin care preparations; skin masks for cosmetic purposes; makeup; dentifrices; beauty creams; tooth cleaning preparations; soap for personal use; Cosmetics for body and beauty care; cosmetic preparations for the hair and scalp; hair care preparations; perfume; bath lotions for cosmetic purposes; body and beauty care cosmetics; sun block preparations for cosmetic purpose; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Non-medicated cosmetic preparations for spa, namely, bath forms; douching toiletry preparations for personal sanitary and deodorant purposes; essential oils for cosmetic purposes; Facial soap. 18 SEASEAL INSAN Inc. 러시아 2020-08-17 2021-02-05 ◈03류◈Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap. 19 SEASEAL INSAN Inc. 태국 2020-08-20 2020-08-20 ◈03류◈cosmetic kits for makeup; cosmetic kits for facial nourishment; lipstick; dentifrices, non-medicated, in the form of gel; skin nourishing cream; mouthwashes, non-medicated; soaps, non-medicated, not containing anti-bacteria substance; cosmetic kits for body skin nourishment; hair nourishing cream; hair conditioning liquid solution; perfume; Body care preparations for non-medical use; skin care tonic; Sun block preparations; Non-medical bath salt; massaging oils for relaxation; cologne for use after bath; essential oil essence; facial soap, non-medicated, not containing anti-bacteria substance. 20 SEASEAL INSAN Inc. 말레이시아 2020-08-12 2020-08-12 ◈03류◈Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap. 21 SEASEAL INSAN Inc. 베트남 2020-08-19 2022-08-04 ◈03류◈cosmetics; Cosmetics for skin care; Makeup cosmetics; dentifrices, non-medicated; beauty creams; cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body, other than medicated, antibacterial or disinfectant; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp Hair care agents (cosmetics), namely, hair lotions; perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use, namely, body lotions; sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap. 22 SEASEAL INSAN Inc. 브라질 2020-08-11 2021-05-18 ◈03류◈Cosmetics; Cosmetics for skin care and skin treatment; Makeup cosmetics; Dentifrices; Beauty creams; Cosmetic preparations for the care of mouth and teeth; Soap for human body; Cosmetics for body and beauty care; Cosmetics for scalp; Hair care agents; Perfume; Bath cosmetics; Body care products for non-medical use; Sun block cosmetics; Cosmetic bath salt; Non-medical bath salt; Spa Cosmetics; Toiletry preparations; Natural essential oil; Facial soap. 2)규제 및 지원 정책 변화가. 식품 기능성 표시 규제 완화정부는 고령화 진행에 따른 국민건강 증진과 국가의료비 부담을 줄이기 위해 건강기능 식품산업에 대한 기능성 범위 확대와 유통채널의 허용범위 확대, 고시형 품목의 확대 등의 적극적 육성책을 펼쳤습니다. 그 결과 지난 2019년, 식품의약안전처는 기능성 표시 식품의 표시·광고에 대한 자율심의 의무화를 위해 식품표시광고법 시행규치 개정안을 마련, 법 개정을 추진하였으며 당해년도 공포된 '식품 등의 표시·광고에 관한 법률(약칭 식품표시광고법)'의 하위 고시에 구체적 사항을 규율하고자 현재 식품의약품안전처 주도로 해당 제도시행을 위한 민관합동 TF를 정기 운영하였습니다. 이를 토대로 기능성의 기준과 표시 방식 등 구체적 제도개선안을 고시 계획에 포함시켰으며, 해당 고시안에는 기능성 식품시장의 규제완화를 위해 원료인정단계에서 체계적 문헌고찰(SR, 사용가능한 모든 정보를 종합해 신기술을 평가하는 것)을 활성화하고 기능성 원료 함량 상향치를 탄력적으로 운영하기로 하는 등의 내용이 논의돼 당사는 식품기업으로서 향후 성장 가능성이 높은 건강기능식품 산업분야 진출을 준비해 신규 사업영역 확대에 이를 긍정적으로 전망하고 있습니다. 기능성표시식품 일반식품 등록 건수 현황.jpg 기능성표시식품 일반식품 등록 건수 현황 ※출처 : 한국식품산업협회 홈페이지 출시 또는 출시 예정 기능성표시 일반식품, 한국농수산식품유통공사 aTFIS 뉴스레터 자료나. 고령친화식품 지원2017년 12월 농림축산식품부는 고령친화식품의 시장규모를 확대하고 건전한 발전을 도모하기 위해 한국식품연구원 등과 협업으로 고령친화식품에 대한 한국산업표준 (KS)을 마련하였습니다. 이후 고령화와 1인가구 증가 현상에 따라 농림축산식품부는 2018년 4월 제3차(2018~2022) 식품산업진흥 기본계획에서 향후 5년간 고령친화식품을 비롯한 가정간편식(HMR)등 유망산업을 집중육성해 식품제조분야의 매출과 고용, 국산 농산물 소비증가 계획을 밝혔습니다. 해당 산업에 대한 연구개발(R) 투자 확대를 위한 법적 근거와 산업표준도 마련될 예정으로 국내시장의 확대를 도모하고, 일본·홍콩 등 고령화가 진행 중인 국가를 대상으로 수출시장을 넓혀나갈 계획입니다. 고령친화식품과 관련된 정책적 지원은 점자 확대되고 당사의 사업 영역 확대 및 수출에 긍정적인 영향으로 작용할 것으로 전망됩니다. 3)업계의 현황가. 산업의 특성당사는 죽염응용식품 및 친환경 건강지향식품을 제조 및 판매하는 기업으로서 넓은 의미에서는 가공식품 제조 산업, 좁은 의미에서는 식염 가공 산업에 속한다고 볼 수 있습니다. 일반 가공식품 시장은 산업 진입장벽이 타 산업 대비 상대적으로 낮고 제품 간 차별화가 쉽지 않아 시장 내 경쟁 강도도 매우 높은 편입니다. 그러나 최근 몇 년간 소비자 기호의 다변화, 해외 가공식품 수입 확대, 식품 안정성 및 기능성에 대한 소비자 관심 증대, 온/오프라인에 걸친 다양한 유통채널 증가 등에 힘입어 기존의 니치마켓으로 인식됐던 친환경 식품, 건강기능식품, 간편식품 등의 세분시장들을 중심으로 지속적으로 성장하고 있습니다.나. 시장의 특성(1) 프리미엄 가공식품 시장 (죽염 및 죽염응용식품)①죽염산업의 연혁죽염은 대나무통 속에 천일염을 담아 소나무,송진 불로 고온에서 구운 식품으로 천일염이 이런 과정을 거치게 되면 소금 속의 불순물들은 제거되거나 중화되고 인체의 필요한 칼슘·칼륨·철·구리·아연 등 무기금속이온은 증가하여 이온들 간의 화학평형을 유지시켜 주는 이로운 물질로 알려져 있습니다. 세계 어느 나라에서도 그 유례를 찾아보기 힘든 슬기로운 처리방법에 의해 탄생한 죽염은 인체의 조화와 균형을 유지하는데 매우 유용한 식품입니다. 김윤세 대표이사는 1987년 인산식품을 설립하고 죽염을 생산하여 세계 최초로 죽염을 산업화하였습니다. 1980년 후반 백화점, 건강기능식품 취급점 등에서 죽염은 폭발적으로 판매됐고, 죽염이 인기를 끌자 무려 100여개가 넘는 죽염 생산업체가 생겨나기도 하였습니다. 최근 저염식 등이 유행하여소금 소비량은 줄었으나 대신 '질 좋은 소금', '프리미엄 소금' 시대가 개막을 하였고 이를 견인하고 있는 죽염시장은 인구 고령화와 건강에 대한 관심증대와 함께 큰성장세를 보이고 있습니다. 현재 한국죽염공업협동조합에는 인산가를 비롯하여 17개 업체가 등록되어 있으며 죽염산업의 발전을 위해 노력하고 있습니다.②시장의 특징국내 일반 가공식품 시장은 1990년대 중반 이후 국민 소득의 향상, 가공식품의 양적, 질적 개선 등에 따라 급격히 성장해왔으며, 현재는 성숙기에 진입했다고 볼 수 있습니다. 현재 일반 가공식품 시장의 경우 소수 대기업과 다수 중소기업이 병존하는 이중구조를 띠고 있으며, 산업 진입장벽이 타 산업 대비 상대적으로 낮고 제품 간 차별화가 쉽지 않아 시장 내 경쟁 강도도 매우 높은 편입니다. 한편, 최근 몇 년간 소비자 기호의 다변화, 해외 가공식품 수입 확대, 식품 안정성 및 기능성에 대한 소비자 관심 증대, 온/오프라인에 걸친 다양한 유통채널 증가 등에 힘입어 기존의 니치마켓으로 인식됐던 친환경 식품, 건강기능식품, 간편식품 등의 세분시장들이 급격하게 성장하고 있으며, 이러한 시장들을 중심으로 전체 가공식품 시장은 추가 성장 동력을 얻고 있는 상황입니다. 실제로 농림축산식품부에서 조사한 가공식품 소비자 태도조사에 따르면 앞서 언급한 프리미엄(친환경, 건강기능강화 등) 가공식품 및 간편식을 비롯해 수입가공식품, PB가공식품 등의 세분화된 가공식품에 대해 소비자구입 경험 비중이 빠르게 상승해 온 것을 알 수 있습니다. 가공식품 주 구입.jpg 가공식품 주 구입처 주) 가공식품을 온라인으로 구매한다고 응답한 가구 대상 자료 : 한국농촌경제연구원 2022 가공식품소비자태도조사 기초분석 보고서 이 중 프리미엄 가공식품이란 일반 제품에 비해 좋은 원료(특정원산지의 원료, 건강기능 강화, 유기농, 최상급품질 원료 사용 등), 생산방법(첨가물 없음, 자연발효 등) 등에서 기능, 맛, 포장 등이 차별화된 상품을 의미합니다. 당사는 고급 천일염과 대나무 원료를 기반으로 여러 단계의 수제 가공 공정을 거쳐 건강에 유익한 가공식품을 제조하는 기업으로서, 주요 목표시장이 이러한 프리미엄 가공식품 시장입니다.프리미엄 가공식품 시장은 그 특성상 제품 가격 수준이 통상적인 식품에 비해 높아 과거 일부 친환경식품 유통업체에 한정돼 성장해 왔습니다. 하지만, 최근 몇 년간 국민소득의 향상, 식품 안정성에 대한 관심 증대 등에 힘입어 시장 규모가 급격히 확대되고 있습니다. 친환경 농식품 판매장 매장수 추이.jpg 친환경 농식품 판매장 매장수 추이 자료 : 한국농수산식품유통공사, 농식품신유통연구원친환경농식품 판매장의 매출액 또한 2019년 기준 전체 매출액 2조 1,790억원 규모로2010년부터 2019년까지 연평균 성장률은 8.4%이며, 2010년 대비 약 2배 이상 증가하였습니다. 최근에는 국내 주요 백화점 등 대형 유통업체들도 프리미엄 식품 시장의잠재적인 성장률을 높게 평가해 시장에 공격적으로 뛰어들고 있습니다. 이들은 과거 전통적인 식품관 경영에서 탈피해 고급 식료품 판매 및 국내 주요 레스토랑들을 함께입점시키는 등의통합 마케팅을 통해 집객력을 강화하고 있으며, 이를 통해 매출 신장을 꾀하고 있습니다. 2018년 롯데슈퍼는 신선식품 비중이 고급65%, 일반 35%로 구성된 '프리미엄푸드마켓'을 열고 같은 자리에 있던 일반 롯데슈퍼 대비 최고 43.1% 가 늘어난 매출을 기록하며 프리미엄 매장 확대에 나섰고, 신세계는 스타필드 하남, 고양점에 프리미엄 푸드마켓 'PK마켓'을, 현대백화점도 프리미엄 수퍼마켓 '현대식품관'을 열어 프리미엄 콘셉트를 특화된 경쟁력으로 활용하고 있습니다. 친환경 농산물 시장규모.jpg 친환경 농산물 시장규모 자료 : 한국농촌경제연구원(KREI)프리미엄 식품 시장 내 당사의 주요 제품 카테고리인 식염 제품 시장 또한 빠르게 성장하고 있습니다. 프리미엄 식염은 통상적으로 일반 정제염에 비해 마그네슘, 칼륨, 칼슘 등 생체대사를 원활하게 하는데 도움을 주는 미네랄을 풍부하게 함유한 제품입니다. 프리미엄 식염 시장은 시장 형성 초기, 프랑스 게랑드 염전에서 추출한 소금이 미네랄이 풍부하다고 알려지면서 프리미엄 소금에 대한 사회적 관심이 높아졌습니다. 이후 히말라야 핑크소금, 사해 소금 등 다양한 제품이 수입 유통되면서 시장이 확대됐습니다. 국내 천일염의 경우, 프랑스 게랑드 소금보다 마그네슘, 칼륨이 배 이상 많다는 사실이 알려지면서 국산 프리미엄 식염의 시초로 자리 잡았습니다. 이후 전통방식으로 복원한 갯벌 위 염전에서 천일염을 수확한 토판염, 숙성 천일염, 죽염 등 천일염을 한층 업그레이드한 고급 제품들이 시장에 출시되고 있습니다. 과거 소금을 규제ㆍ관리하던 염관리법도 소금산업진흥법으로 개정되어 국가적 차원에서의 국내산 소금산업 육성이 전개되고 있습니다. [시중에 유통되고 있는 주요 프리미엄 소금] 제품명 특징 히말라야 핑크암염 가는 소금 히말라야 고원지대에서 약 2만년 전에 형성된 소금바위에서 생성된 소금으로은은한 분홍빛의 암염 알갱이 형태.철분, 요오드, 칼슘 등 84종의 미네랄 함유 사해 가는 소금 이스라엘 사해의 천일염을 정제한 소금. 사해에서만 얻을 수 있는 12종의 미네랄 등 총 33종 미네랄 함유 칸나멜라 그레이브레타뉴 소금 프랑스 게랑드 염전에서 추출한 회색빛 소금으로 짠맛이 덜하며 미네랄 등 함유 핑크 솔트플레이크 세계 희귀 소금 산지인 호주 머레이 강에서 자연적으로 형성된 분홍색 소금 나귀소금 전남 신안군 도초도에서 연중 햇볕이 가장 많은 6~8월 생산한 천일염.5년 이상 숙성 염꽃천일염 물 위에 소금 결정이 떠 있는 모습이 꽃같다는 의미에서 이름 붙여진 최상급 토판염 송화소금 해송과 염전이 많은 태안 지역의 대표 특산품으로 천일염전에 송화가루가 날려 쌓이면, 매년 5월에 열흘 정도의 짧은 기간동안 생산하는 소금 말돈솔트컴퍼니소금 영국 에섹스의 말돈 지방 강수량이 낮은 동쪽 해안의 해수를 끓여 결정을 얻어 나온 소금으로 우리나라 전통 소금인 자염의 생산방식과 매우 흡사 세계에서 인지도가 가장 높은 130년 전통의 영국 소금 자료: 신세계백화점, 갤러리아백화점, 마켓컬리 (2)고령친화식품시장2021년 기준 우리나라는 65세 이상 고령인구 비중이 16.5%로 고령사회에 진입한 지 3년차 입니다. 고령화 시대에 맞춰 국내 기업들은 고령친화식품 브랜드 강화와 제품군 확대를 추진하고 있습니다. 장래인구 추이.jpg 우리나라 연령별 인구구성비 (장래인구 추이) 자료 : 통계청(2019.03). 장래인구특별추계 : 2017~20671)고령화율 = 총 인구에 대한 65세 이상 인구의 백분비실제로 고령친화식품 시장규모는 2012년 6조 4,016억원에서 2020년 17조 6,343억원으로 평균 13.5% 상승하였습니다. 식품의약품안전처에서 발표한 '고령친화산업 진흥법' 시행령 제2조에 따르면, 고령친화식품을 '고령친화제품등'의 하나로 '노인을 위한 건강기능식품 및 급식 서비스'로 정의하고 있습니다. [고령친화식품 주요 품목군] 품목군 주1) 고령친화식품 주요 연관 품목 건강기능식품 건강기능식품 특수용도식품 특수용도식품(영유아 및 임신·수유부용식품, 체중조절용 조제식품 제외) 두부류 및 묵류 두부류, 묵류 전통·발효식품 장류, 김치류, 젓갈류, 절임식품 인삼/홍삼제품 인삼/홍삼음료, 인삼/홍삼차, 인삼/홍삼 당절임 자료 : 농림축산식품부 보도자료 ‘고령친화식품 시장 규모 5년 사이 54.8% 증가’ (2017) * 「고령친화진흥법」 및 한국보건산업진흥원의 고령친화식품 정의와 일본 개호식품 등을 참고하여 도출한 결과. - 주1) : 품목 분류는 식품공전 기준고령자는 고령화에 따라 씹는 기능, 소화기능 등이 저하되어 식생활에 어려움을 겪거나 만성질환을 앓고 있는 경우가 많아 건강증진, 노후생활의 질 개선 등을 위한 건강기능식품, 홍삼, 전통·발효식품 등을 고령친화식품으로 인식하고 있습니다. 소비자들은 고령친화식품 정보 탐색 시 필수 영양소 함유를 가장 고려하고 있으며, 안전성, 조리 및 취식의 편의성 등을 중요하게 여기고 있습니다. [고령친화식품 표준] *경도·점도 기준 구분 경도 (N/㎡) (점도 mPa·s) 1단계 (치아섭취) 50만 ~ 5만5,000 없음 2단계 (잇몸 섭취) 5만~2만2,000 없음 3단계 (혀로 섭취) 2만 이하 1,500이상 ※영양기준단백질, 비타민, 칼슘 등 8종의 영양성분 중 3종 이상이 제품 100g당 한국인 영양섭취 기준 10%를 넘어야 함. 고령친화식품 정보 탐색 시 고려 요인.jpg 고령친화식품 정보 탐색 시 고려 요인 고령친화식품은 전 세계적으로 급속하게 진행되는 고령화에 맞춰 시장도 점차 성장할 전망으로 보여집니다. 이러한 고령친화식품 시장의 성장을 이끄는 주요 요인 및 특징은 다음과 같습니다.①소비 주체로서 고령층의 역할 증가최근 1인 가구가 증가하고 있으며, 통계청에 따르면 2017년 1인 가구 전체 비중에서 65세 이상 노인가구의 비중이 24%를 차지하고 있습니다. 고령자 1인 가구가 증가하면서 소비 주체로서의 역할이 강화되었으며, 그들의 특징에 따라 변화하는 소비시장을 겨냥한 새로운 전략의 필요성이 대두되고 있는 상황으로 특히 식품산업이 주목받고 있습니다. 이는 2015년 한국의 소비생활지표 세미나의 연령별 지출품목별 경제적부담의 경우를 보면, 고령층(65세 이상)은 식생활비로 지출을 가장 많이 하는 편인데다가, 평균소비성향(소비지출÷처분가능소득) 개념에 따라 1인 가구 연령별 소비성향을 분석한 결과에 따르면, 60세 이상 고령층 1인 가구의 평균소비성향이 가장 높게나타났기 때문입니다. 이는 소득수준이 가장 낮은 반면, 필수소비지출이 가장높기 때문이며, 소득 대부분을 소비로 지출하는 것으로 볼 수 있고, 이에 따라 1인 가구 형태로 거주하는 고령 소비자들을 위한 시장 잠재력이 높게 평가되고 있습니다. 노인 소득.jpg 시니어 개인소득 증가와 빈곤율 저하 자료 : 보건복지부 시니어 소비 패턴 변화.jpg 시니어 소비 패턴 변화 자료 : 옥션, 신한카드, DB금융투자② 액티브 시니어의 증가과거와 다르게 60대 이상의 노인층인 일명 '실버세대'가 주요 소비 계층으로 각광받고 있는 추세를 보이고 현재 50대~60대 중반인 베이비부머가 고령자 층으로 포함되면서 소비자층이 확대되었으며, 이에 고령친화산업의 규모는 점차 확장될 것으로 전망됩니다. 특히 1950년대 중후반~1960년대 중반에 탄생한 베이비부머 세대는 새마을운동, IMF등을 겪고 경제성장의 주역으로서 어느 세대보다 높은 자산과 소득을 획득한 세대로 이에 따라 능동적이고 적극적인 소비주체의 성향을 보이며 주요한 소비 주체로 자리매김하고 있습니다. 이에 따라 50대 이상 소비자들이 고령화 시대에 본인의 삶을 중시하는 태도를 보이면서 여행, 주택 꾸미기, 웰빙 식품 등에 관심을 보이고 자기 자신에게 투자하는 비중이 높아지면서 블루슈머로 주목받고 있습니다. 액티브 시니어의 특징.jpg 액티브 시니어의 특징 자료 : 산업연구원, NH투자증권100세시대연구소(3)규제 및 지원 정책 변화농림축산식품부는 고령친화식품 시장을 유망식품산업 분야로 선정하고 활성화를 위해 '고령친화산업진흥법'에 대한 제품에 식품을 추가하며 법령을 정비하였습니다.①식품산업진흥법 제정 개정정부는 식품산업과 농업 간의 연계강화, 식품산업 발전 도모, 경쟁력 제고를 통해 품질 좋은 식품의 공급을 목적으로 식품산업진흥법을 제정하였습니다. 이를 토대로 향후 5년간 고령친화식품을 비롯해 전통주 산업 등 전통식품의 세계화 지원을 통해 농업과 식품 산업 연계를 강화할 것입니다. 시행령 중 우수 식재료의 사용 촉진과 전통식품 활성화는 당사가 식품기업으로서 향후 성장 가능성이 높은 건강기능식품 산업분야로의 진출을 준비하여 새로운 사업영역을 확대해 나가는데 이를 긍정적으로 전망하고 있습니다.②식품 기능성 표시 규제 완화식품의약품안전처는 국내 기능성 원료 개발을 유도해 식품산업 활력을 도모, 올바른 정보 제공으로 소비자의 선택권을 보장하기 위해 '부당한 표시 또는 광고로 보지 아니하는 식품등의 기능성 표시 또는 광고에 관한 규정'을 제정하였습니다. 이로 인해 과학적으로 기능성이 검증된 건강기능식품 기능성 원료 29종은 다량 섭취해도 건강상 문제가 없는 기능성 원료로, 해당원료를 사용한 식품에는 인증받은 기능성 표시를 할 수 있습니다. 또한 농림축산식품부에서는 기능성 농식품자원 정보서비스를 제공해 건강에 대한 관심 등 식품산업 환경 변화에 대응하기 위한 기능성 식품산업 육성을 국정과제로 추진하며 이를 토대로 건강하고 품질 좋은 먹거리 공급체계 구축 계획에 있습니다. 당사는 해당 규정에 속하는 원료를 사용한 제품에 적극 활용하여 홍보 할 예정입니다.③고령친화우수식품 지정제도농림축산식품부와 해양수산부는 2021년 3월 고령친화산업 진흥법 시행령 개정 및 우수식품 지정 대상 품목 고시 제정 등 제도적 기반을 마련하고, 한국식품산업클리스터진흥원을 고령친화식품지원센터로 지정 하였습니다. 해당 제도는 고령자의 섭취, 영양 보충, 소화 흡수 등을 돕기 위해 물성, 형태, 성분 등을 조정하여 제조 ·가공하고, 고령자의 사용성을 높인 제품을 우수식품으로 지정하는 제도로 2021년 5월 31일부터 시행되었습니다. 고령친화우수식품으로 지정되기 위해서는 HACCP(식품안전관리인증기준)적용 또는 건강기능시품 품목제조신고를 완료한 시설에서 생산되어야 하며 고령친화식품 한국산업표준(KS)에서 정한 품질기준, 물성·영양성분 등을 조정하기 위한 적절한 제조공정, 삼킴 시 크기 등 섭취 안정성, 안전하게 개봉할 수 있는 포장 형태, 쉽게 읽고 이해할 수 있는 표시 디자인 등의 기준을 충족해야 합니다. 20230509_174526.jpg 고령친화우수식품 표시도형 '규격단계별 S마크' ④ HMR (Home Meal Replacement) 시장HMR(가정간편식)은 별도 조리과정 없이 그대로 또는 단순조리과정을 거쳐 섭취할 수 있도록 제조, 가공, 반조리, 완전포장 형태의 제품을 의미하며 샌드위치, 샐러드와같이 즉시 섭취가능한 RTE (Ready to Eat), 즉석밥등 전자레인지로 데워 섭취하는 RTH (Ready to Heat), 간단한 조리과정이 필요한 RTC (Ready to Cook), 최소한으로 손질된 제품으로 상대적으로 긴 조리과정이 요구되는 RTP (Ready to Prepared) 로 크게 분류할 수 있습니다. HMR시장은 시간절약, 맛, 비교적 저렴한 가격을 필두로 소비 트렌드를 주도하고 있으며, 기본적으로 식품 가공산업의 특성을 따르나, 산업성장 가속화에 따른 경쟁심화로 트렌드 변화가 빠른 시장입니다. 가정간편식 분류.jpg 가정간편식 분류 국내 HMR 시장은 3분요리, 즉석밥 등 편의성으로 상장됐던 1세대와 냉장 및 냉동제조기술의 발달로 신선함을 강조했던 2세대, 컵밥류, 찌개, 국 등 다양성을 확보했던 3세대를 거쳐 프리미엄 가정식을 비롯, 유명 맛집과의 협업 등으로 현재의 제4세대 까지 진화하였으며 '혼밥(혼자하는 식사)'이라는 신조어가 만들어질 정도로 과거에 비해 현재 1인가구 및 소단위의 가족형태가 급증, 소비자들의 소비패턴 변화, 제조업체의 공급증가, 온라인을 통한 식품주문의 증가, 제품의 다양화 및 세분화 등이 국내 HMR시장의 성장을 이끌었다 볼 수 있습니다.냉동피자와 핫도그 등 일부 냉동식품은 이전에도 가정간편식으로 판매가 되었으나 현재에 비해 다소 뒤쳐지는 품질력과 기술력으로 소비자들로부터 큰 반응을 얻지는 못하였습니다. 이후 현재는 제조사의 기술력 향상과 전자레인지, 에어프라이어 등이 보편화되면서 최소한의 조리도구만으로도 외식 전문점 수준의 맛을 구현할 수 있게 되었습니다. 앞으로도 제조사의 지속적인 기술 발달, 제품의 다양성, 다변화가 예상돼 국내 HMR 시장의 성장세는 이어질 것으로 전망하고 있습니다. 가정간편식 출하규모.jpg 가정간편식 출하규모 상기 표와 같이 국내 가정간편식 시장의 규모는 2016년 2조 2천억 원 규모에서 2020년 3조 6천억 원 규모로 급격한 성장을 이루고 있으며, 공장에서 완제돼 나와 전자레인지를 사용해 바로 취식할 수 있는 즉석섭취식품에서 가정에서 간단한 조리 후 취식 가능한 즉석조리 식품과 신선편의 식품으로 소비자의 선호도가 높아지고 있습니다.한국농수산식품유통공사(aT)의 '가공식품 세분시장 현황 보고서'에 따르면, 2022년 HMR 시장규모는 5조 원 규모로 성장할 것으로 예상하고 있습니다. 이는 2013년부터1인가구 비중이 본격 20%를 넘어섰으며, 맞벌이 가구의 증가 등 전반적인 시장 트렌드 변화에 따른 성장으로 해석됩니다. 코로나 19는 소비자들로 하여금 외식보다는내식을 선호하게 하였으며, 식료품 구매 증가율은 물가상승률을 상회해 집밥의 비중이 커지며 HMR 시장역시 확대되었습니다. 한국농수산식품유통공사(aT)의 '가공식품 세분시장 현황 보고서'는 2022년 기준 국내 HMR시장 규모는 5조원을 넘길 것으로 전망하고 있으며, 업계에서는 온라인과 모바일의 발달, 1인 가구 증가, 배송과 물류의 혁신, 언택트 소비 확산 등으로 HMR 시장이 10조원까지 급격히 성장할 것으로 예상하고 있습니다. 4) 경기변동의 특성 및 매출의 계절성가. 경기 변동의 특성전통적으로 음식료 제품은 생활필수품이라는 산업특성상 소득과 가격 탄력성이 낮아 경기변동에 둔감한 경기방어적인 특성이 있습니다. 다만, 최근 소비자 욕구 다변화에 따른 친환경식품, 고급 수입식품, 건강기능식품 등의 다양한 식품 카테고리 형성, 전문화된 제품과 서비스를 제공하는 식품 유통채널 확대, 해외 수출 비중 증가 등의 변화로 인해 국내외 경기 변동이 식품 제조 산업에 미치는 영향력은 점진적으로 확대되고 있는 추세로 판단됩니다.나. 매출의 계절성 여부일반 식품산업의 경우 제품별로 다소 차이는 있으나, 명절 전 매출이 일시적으로 급증하는 등의 특성이 존재할 수는 있습니다. 다만, 주요 제품이 여전히 생활필수품으로서의 특성이 강한 산업 특성상 특별한 계절적 영향 없이 연중 일정한 소비량을 나타내는 편이라 매출의 계절성은 높지 않은 것으로 판단됩니다. 5)시장규모 및 전망가. 프리미엄 가공식품 시장 (죽염 및 죽염응용식품)영국 리서치기관인 GlobalData에 따르면, 2021년 세계 식품시장 규모는 8.1조 달러 수준으로 세계 자동차 시장(1.6조 달러)의 4.9배, IT시장(1.9조 달러)의 4.1배, 철강시장 (1.1조달러)의 7.1배에 달하는 거대 시장입니다. 향후 식품시장 규모는 음료와 식료품이 성장을 주도하며 연평균 (2020년~2024년) 4.4%씩 성장해 총 9.1조달러까지 확대될 것으로 전망됩니다. 전세계 식품시장 규모.jpg 전세계 식품시장 규모 출처 : 농림축산식품부, 한국농수산식품유통공사 2021년도 식품외식산업 주요통계 국내 가공식품 시장규모.jpg 국내 가공식품 시장규모 자료 : 식품의약안전처, 2023식품의약품통계연보국내 가공식품의 시장 규모는 2018년 약 84.66조 원에서 2021년 102.52조원으로 연평균 약 6.2% 상승하며 지속적인 성장세를 나타내고 있습니다. 국민 소득의 증가, 고객 수요 다변화 등으로 식품 관련 가계 소비 지출금액은 꾸준히 증가하고 있으며 국내 가공식품 시장 또한 향후 견조한 성장세를 이어갈 것으로 판단됩니다. 수출시장은 2018년 기준 5.73조 원으로 절대 규모 자체는 내수 시장의 6.8%를 나타내는 등 연평균 성장률 7.48%를 보이고 있습니다. 향후 수출대상 국가의 식품수입규제 완화, 한류 콘텐츠 확산에 힘입은 한국식 식품에 대한 관심 확대 등이 지속적으로 이어질 경우 국내 식품 가공업체들의 주요한 성장 동력으로 자리잡을 것으로 예상됩니다. 가공식품 등 산업현황.jpg 가공식품 등 산업현황 자료 : 식품의약안전처, 2023 식품의약품통계연보국내 식염시장은 2019년 1,468억원 규모로 2015년 이후 연평균 1.4%씩 성장하고 있습니다. 제품 유형별로 볼 때, 가계에서 통상적으로 사용하고 있는 정제소금 및 재제조소금이 동기간 각각 연평균성장률 1.41%, 1.76%를 나타낸 것에 반해 태움·용융소금과 가공소금은 연평균 9.19%, 9.89% 성장했습니다. 이는 영양학적 가치에 대한 사회적 관심 증가로 미네랄이 풍부한 죽염과 같은 태움용융소금, 함초소금, 해초소금등과 같은 기타소금의 수요가 최근 크게 늘어난 것으로 보입니다.향후 국내 식염산업은 프리미엄 식품으로 조명받고 있는 태움·용융소금 제품을 중심으로 현재와 같은 높은 성장세를 이어갈 것으로 예상됩니다. 내수 측면에서 볼 때, 프리미엄 식품에 대한 사회적 관심과 전문화된 유통채널이 증대되고 있기 때문입니다. 수출 시장도 긍정적입니다. 세계 최대의 소비국가 중 하나이자, 인접국가인 중국의 경우 국가 독점사업으로 지정해 생산과 유통을 통제해왔던 소금 전매제를 2016년부터 폐지하기로 하는 등 수출 여건이 개선되고 있기 때문입니다. 현재 중국은 수입하는 소금의 대부분이 공업용이며, 식용소금은 대부분 자체 생산을 통해 조달하고 있습니다. 중국 식용소금의 대부분은 소금 성분이 든 암염에서 제조한 정제염으로 맛과영양학적 가치 측면에서 천일염 및 기타 해외 프리미엄 소금에 비해 열위에 있는 것으로 중국 내에서 인식되고 있습니다. 따라서 향후 식용소금 시장이 개방될 경우 중국의 중,고급 식용소금 수입이 급격히 늘어날 수 있을 전망입니다. 중장기적으로는 전세계 약 16억명으로 추산되는 이슬람교인 대상의 할랄 식품시장도 순차적으로 개방되고 있고, 이에 대한 우리 정부의 수출 지원 정책 또한 확대되고 있어 같은 아시아문화권 내의 말레이시아, 인도네시아, 싱가폴 등의 지역이 또 다른 주요 수출 시장으로 부상할 것으로 판단됩니다. [국내 식염 및 식염가공식품 시장규모] (단위 : 백만원) 품목명 2018년 2019년 2020년 2021년 2022년 태움·용융소금 22,639 23,986 29,230 30,673 30,124 재제조소금 12,398 12,460 11,302 12,442 12,560 정제소금 43,493 43,408 42,436 45,676 49,212 가공소금 40,006 39,638 44,661 50,235 51,799 천일염 22,837 26,580 27,649 30,704 35,358 기타소금 1,371 739 864 1,078 669 합계 142,746 146,814 156,126 170,812 179,724 자료 : 식품의약안전처, 2022 식품 등의 생산실적 2022년 기준 국내 식염시장의 규모는 1,797억 원 규모이며 태움용융소금(죽염)과 가공소금, 정제소금 등이 주축을 이뤄 성장하며 이 밖에 기타소금, 천일염 등의 소금도 점진적인 성장세를 나타내고 있습니다. 이중 태움용융소금은 연평균 약 7%의 성장률을 나타내며, 2022년 기준 약 301억원 규모의 시장을 형성하고 있습니다. 프리미엄 식품이 소비자들로부터 주목받기 시작하면서 죽염 역시 고급 식염으로 인식돼 시장이 성장한 것으로 분석되며, 앞으로도 이러한 소비자의 수요는 지속적으로 증가할 것으로 판단하고 있습니다.나. 고령친화식품시장세계적으로 의료 및 보건산업의 발전, 교육기회 확대 및 경제 생활 개선등에 따라 인간의 수명은 점차 증가하고 있고, 고령자 인구의 절대수와 구성비가 다른 연령층보다 빠른 속도로 증가하고 있습니다. 이러한 인구구조 변동에 대비해 사회의 대응 능력이 촉구되고 있는 상태입니다.고령사회가 진전됨에 따라 간호 서비스 수요자 증가, 고령인구의 영양 부족 문제 대두, 고령 인구의 구매력 증가 등의 이유로 고령자층이 가지는 경제적 비중에 주목하여 시니어 산업이 확대되고 있으며 식품은 고령사회에 대한 문제해결이라는 측면과 함께 고령자들의 관심이 높은 부분입니다. 내국인 고령인구 추이.jpg 내국인 고령인구 추이 고령친화식품에 대한 명확한 시장이 정의되어있는 일본 시장을 살펴보면, 타 해외국가보다 고령화가 급격히 진행되고 있으며 소비자층의 20% 이상을 고령의 고객들이 차지한다는 조사에 근거하여 시니어 산업을 발전시키고 있습니다. 일본 고령사회 기간은 1995년 ~ 2005년으로 건강기능식품 시장 성장은 고령사회 진입 전 가장 빨랐으며, 1990년 ~ 1994년 고령화 사회 시기 연평균 시장 성장률은 11.9%였으나 초기 시장 형성에 따른 효과로 유의미한 시장 성장은 1990년대 후반부터 2000년대 중반까지이며 고령 사회 기간과 일치하였습니다. 건강기능식품 연평균 성장률(1995~2005)은 6.4%이며 누적 허가 품목 수는 1990년대 중반 이후 비로소 급증한 것으로 보아 고령 사회 진입이 건강기능식품 시장 형성과 성장을 촉발했다고 볼 수 있습니다. ad.25495647.1.jpg 일본 시니어산업 시장규모 국내 전반적인 F 전망은 기능성 프리미엄제품이 주도할 것으로 전망하는데 이에 대한 단초는 일본 F 찾을 수 있을 것입니다. 일본은 65세 이상의인구가 전체인구의 28.7%를 차지하며(2020년 기준) 전 세계에서 가장 고령화된 국가로 가속화되는 고령화와 저조한 출산율은 인구감소로 인한 판매량의 감소와 직결되고, 판매량 감소로 인한 F 산업 성장 정체와 기능성 프리미엄 제품의 확대를 초래하였습니다. 한국 또한 직면한 사회적 문제가 일본과 매우 유사하여 2035년부터 인구가 감소하는 구간에 진입할 것으로 전망되며, 출산율은 일본보다 낮은 1.2명으로 국내고령화속도는 일본의 고령화 속도보다 더 빠를 것으로 전망됩니다. 직면한 사회적 문제가 비슷하기 때문에 결국 일본의 F 산업의 방향성과 국내F 산업의 방향성은 결국 비슷하게 인구감소에 따른 판매량 감소로 인한 F 산업 성장 정체, 기능성 프리미엄 제품의 확대 움직임이 나타나고 있습니다. [고령친화식품 시장규모 (주요 연관품목 중심)] (단위 : 백만원) 구분 고령친화식품 범위 품목군 품목군소계 고령친화식품 시장 규모4) 건강기능식품 특수용도식품1) 전통·발효식품2) 두부류또는 묵류 인삼/홍삼 제품3) 2011 1,312,600 29,305 2,304,134 603,900 307,503 4,557,442 510,433 2012 1,350,700 33,724 2,621,611 617,297 348,002 4,971,333 581,645 2013 1,406,600 39,240 2,725,557 615,583 282,898 5,069,878 618,525 2014 1,564,000 44,135 2,724,664 575,202 230,534 5,138,535 652,593 2015 1,732,600 47,693 3,014,012 696,424 541,967 6,032,696 790,283 2016 2,017,500 50,069 3,176,416 782,123 380,084 6,406,192 864,835 2017 2,129,700 61,113 3,303,712 697,166 272,380 6,464,071 917,898 2018 2,396,200 68,081 3,529,464 702,484 359,590 7,055,819 1,044,261 2019 2,808,100 57,725 3,637,112 704,065 370,740 7,577,742 1,174,550 2020 3,099,000 82,398 3,876,582 771,632 358,970 8,188,582 1,342,927 * 자료 : 2019 가공식품 세분시장 현황 고령친화식품시장(한국농수산식품유통공사), 2020 식품 및 식품첨가물 생산실적(식품의약품 안전처), 2020 식품의약품통계연보(식품의약품안전처)* 각 품목별 출하액 : 연도별 식품 및 식품첨가물 생산실적, 식품의약품 안전처건강기능식품 출하액 : 연도별 식품의약품통계연보, 식품의약품안전처1) 특수용도식품 출하액 중 영유아 및 임산/수유부용 식품, 체중조절용 조제식품은 제외함2) 전통·발효식품은 젓갈류, 절임식품, 김치류, 장류 출하액의 합계값임3) 인삼/홍삼제품은 인삼/홍삼음료, 인삼/홍삼차, 인삼/홍삼 당절임 출하액의 합계값임4) 고령친화식품 시장 규모는 품목군 소계값에 65세 이상 노인인구 비중을 곱한 값임 고령사회 가속화에 따라서 2020년 국내 고령친화식품 시장 산업 규모는 1조 3,429억 원으로 연평균 11% 내외로 확대되고 있습니다. 앞으로도 고령화율과 기대수명이 증가함에 따라 노령인구 부양비율의 지속적 증가, 이에 따른 고령친화식품산업 시장규모 역시 향후 지속 성장할 것으로 보입니다. 메디푸드 생산현황.jpg 메디푸드 생산현황 메디푸드(고령친화식품)의 생산량은 상기 표와 같이 2020년 47,562톤에서 2021년 48,872톤으로 전년 대비 6.8% 증가하였으며, 같은기간 생산액은 824억 원에서 982억 원으로 전년대비 19.2% 증가하였습니다. 이는, 수술이나 질환 치료를 위해 입원한 환자들이 병원 또는 요양병원에서 메디푸드를 많이 소비하고 있고, 고령사회로 진입하면서 노인 인구 증가와 만성질환자의 증가로 영양관리를 간편하게 하려는 수요가 증가했기 때문인 것으로 보여집니다.다. HMR (Home Meal Replacement)시장 가정간편식 시장 규모 추이.jpg 가정간편식 시장 규모 추이 자료 : 식품의약안전처, 식품 및 식품첨가물 생산실적; 닐슨코리아(2021), 2020 Nielsen HMR Report2017년 기준 세계 가정간편식 시장 규모는 약 1,667억 달러로 2022년 1,900억 달러 규모로 성장할 것이라고 전망하고 있습니다. 건강에도 좋고 맛도 좋은 프리미엄 제품을 선택하는 소비자들의 특성은 뚜렷해지고 있습니다. 지역별로는 중국, 인도네시아, 베트남 등의 아시아 국가에서는 경제 발전으로 인한 소득수준의 증가로 중산층이 늘어나며 건강한 먹거리에 대한 관심이 높아지고 있으며 북미와 유럽 지역에서는 만성질환 예방을 위한 식단의 변화를 선택하는 추세입니다.국내 HMR 시장은 2016년 1.5조에서 2018년 2.1조로 38.6%의 급성장을 보이고 있습니다. 2018년 기준 즉석조리식품 시장규모는 9,026억원으로 2017년 대비 21.8% 증가하였습니다. 1~2인 가구 및 여성 경제활동 인구의 증가, 고령화 등으로 HMR 시장은 기존 내식(신선재료,장류,전통가공품) 및 외식시장 수요까지 흡수하였으며, 기존에는 간편함과 가격경쟁력이 주된 장점이었다면 고령층, 프리미엄 가격대를 목표로 하며 시장 범위를 확대하는 추세에 있습니다. 더욱이 최근 코로나19의 영향으로 집에서 간단한 조리하여 섭취할수 있는 HMR의 장점이 부각되면서 폭발적인 수요를 경험하였습니다. 또한 제조사의 소비자 기호에 맞춘 신제품 투자확대 및 주요 식품, 유통업체의 시장 확대를 위한 공격적인 마케팅 등이 예상되어 HMR 시장의 성장성은 앞으로도 지속될것으로 전망하고 있습니다.라. H (Health and Beauty) 시장 국내외 화장품시장.jpg 국내외 화장품시장 자료 : 화장품산업분석보고서, Euromonitor international(2021.02), 삼성증권2019년 기준, 세계 화장품 시장 규모는 4,203억 달러로 전년대비 4.5% 증가했습니다. 2020년 코로나19로 인한 세계 경제 수요 및 공급 악화로 화장품 산업 성장에 큰 제약이 따르며 중국, 한국을 제외한 대부분의 국가에서 시장 규모가 일시적으로 감소하였지만 포스트코로나에 따른 전세계적 유통시장의 디지털전환, 라이브 커머스 등의 활용으로 2021년 세계 화장품 시장규모는 지속적 성장이 예상되고 있으며 2024년에는5,263억 달러(약 680조 규모)까지 그 규모가 확대 될것으로 예상하고 있습니다. 국내 화장품 시장은 코로나19의 영향에도 불구하고 2019년, 2020년 시장규모가 소폭 확대되었으나, 포스트 코로나에는 그 성장이 더욱 커질 것으로 예상하고 있습니다. 6)경쟁환경가. 경쟁상황국내 죽염시장은 세계 최초로 죽염을 산업화한 당사가 압도적인 시장 지배력 확보하고 있으며, 이외에 다수의 군소 업체들이 죽염 제조 및 판매업을 영위하고 있는 상황입니다. 현재 당사를 포함해 국내 주요 죽염제조업체 17개사가 한국죽염공업협동조합에 가입해 천일염, 송진 등의 공동구매, 연구개발, 홍보, 품질관리기준 마련 등을 공동으로 수행하고 있으며, 기업 간 출혈 경쟁보다는 명품 소금으로서의 국내외죽염 시장 규모를 동반 확대하려는 노력을 펼치고 있습니다. 당사의 김윤세 대표이사는 조합 설립 시기(1997년)부터 2011년까지 5대에 걸쳐 조합 이사장을 맡은바 있는 등 국내 죽염 시장에서 당사의 영향력은 매우 큰 편이라 할 수 있습니다.나. 경쟁업체 현황재무적 측면에서 살펴보면, 한국죽염공업협동조합에 가입한 다른 17개 업체 가운데 2020년 재무수치 조회가 가능한 영진그린식품외 2개 업체를 대상으로 비교해 볼 수 있습니다. 이 경우 당사는 매출액 304억 원을 기록, 2위 업체인 영진그린식품(76억원) 대비 4배 이상의 시장 지배력을 갖고 있다고 볼 수 있습니다. 특히 2020년에 당사는 설립이후 최초로 매출 300억을 돌파 하는 등 매출이 급성장 하여 경쟁업체와의 매출 격차를 확연히 나타내었습니다. 앞으로도 B2B 유통채널 확대, SNS 마케팅강화, 해외시장 진출, HMR 제품군 강화 등을 통해 지속적이고 공격적인 매출확장을 계획하고 있어 시장 지배 사업자로서의 위치를 더욱 공고히하는 한편, 죽염의 대중화를 위해 많은 노력을 기울일 계획입니다. [당사 및 주요 경쟁업체 비교현황(2022)] (단위 : 백만원) 회사명 인산가 영진그린식품 고려전통식품 삼보죽염 자산 87,568 7,665 5,297 1,930 부채 35,200 2,108 3,824 1,472 자본 52,368 5,557 1,473 458 매출액 33,537 10,444 4,398 533 영업이익 4,704 613 198 46 출처 : 당사 및 Cretop에서 재무제표가 조회 가능한 3개 업체대상 다. 비교우위사항당사의 경쟁사 대비 비교우위사항은 시장에서의 높은 브랜드 인지도, 다양한 마케팅 채널을 들 수 있습니다. (1)브랜드 인지도 당사 김윤세 대표이사의 선친인 인산 김일훈 선생은 죽염의 창시자로서 국내 최초로 죽염을 소개하였으며, 그 후 당사 대표이사는 죽염의 산업화를 위해 많은 노력을 기울였습니다. 일례로 당사의 대표이사는 죽염의 대중화 및 산업화를 위해 1996년 한국죽염공업협동조합을 설립하여 1~5대 이사장을 역임하는 동안 대외적인 활동을 통해 죽염을 적극 홍보 하였습니다. 또한, 지난 30여 년간 죽염의 산업화에 기여한 결과물로 당사는 죽염의 '종가(宗家)’로 대내외적으로 잘 알려져 있으며, 검색포털사이트에 인산가를 검색하면 연관검색어로 죽염이 검색될 정도로 죽염의 원조는 '인산가''인산가의 죽염은 품질이 뛰어나고 갚어치 있다'라는 브랜드 이미지가 형성되어 있습니다. 브랜드 이미지가 높을수록 매출에 긍정적인 영향을 미치는 것을 감안했을때, 2022년재무제표 매출기준 2위 업체인 영진그린식품의 매출액과 비교 시 당사의 매출액이 3배 이상인 점은 당사의 죽염시장 내 브랜드 이미지가 타 경쟁업체들보다 우위에 있음을 방증한다 판단하고 있습니다. (2) 마케팅 채널 당사는 23년 3분기말 기준, 현재 34만 여명의 회원수를 보유하고 있으며, 국내 죽염시장 규모를 고려하였을 때 당사가 보유한 회원수는 타 죽염생산업체들에 비해 월등한 경쟁력을 가지고있다 보여지며, 이러한 당사의 회원수는 오랜 기간 다양한 채널을 통해마케팅활동을 지속적으로 실시한 산물입니다. 당사의 주요 마케팅 채널은 월간지, 고객관리부 및 직영점 운영을 꼽을 수 있습니다. 먼저 당사는 매월 '인산의학' 이라는 월간지를 회원들에게 무료로 배포하고 있으며, 당사의 제품만을 홍보하는 도구로써 사용하는 것이 아니라 삶을 보다 건강하고 유익하게 유지할 수 있는 다양한 방법을 소개하고 있습니다. 본 사업보고서 제출일 기준 23년 11월호는 183,921부를 발행했으며, 이는 ABC 부수공사기구 집계기준 국내 월간지 발행부수 2위의 높은순위입니다. 당사가 이렇게 많은 부수의 월간지를 발행하는 이유는 다음과 같습니다. 당사의 제품특성상 주 타겟고객은 고연령층이고 연령이 높아질수록 스마트폰이나 온라인을 통해제품 및 건강정보를 접하는 것보다 월간지를 통해 접하는것이 보다 쉽고 편리하게 정보를 취할 수 있는 방법입니다. 매월 회원들에게 무료로 월간지를 배포하고 있으며 국내 죽염업체 중에서는 당사만이 유일하게 진행하는 회원 대상 마케팅 서비스기도 합니다. 당사의 월간지 발행은 단지 매출을 올리기위한 수단으로 사용되는 것이 아닌, 당사 제품을 사용한 후의 고객의 경험담, 월간지를 통해 접한 스트레칭, 음식조리법 등의 생활 건강관리법을 제공하며 고객과의 소통의 매개체로써 사용되고있습니다. 더불어, 코로나19로 외출을 꺼려하는 사회적 분위기에 따라 영업점 방문을 통하여 제품을 구매하던 고령 회원들 사이에서 자녀 또는 온라인 구매채널에 익숙한 연령의 친인척에게 위탁하여 구매하는 형태가 자주 발생하고 있으며 이러한 현상에서의 온라인 마케팅 채널의 강화는 당사 고객층 확대에 긍정적인 영향을 보이고 있습니다. 매월 발행중인 '인산의학'의 모바일앱 개발을 진행하였으며 색인기능, 검색기능, SNS링크전송, 연관검색 노출 기능 등의 구현을 통하여 보다 효과적인 전파 체계를 온라인 상에 구현하고 있습니다. 인산의학.jpg 인산의학 CRM 담당부서는 고객들에게 직접 연락을 취해 제품에 대한 불만이나 개선해야할 사항을 경영진과 공유하여 고객의 의견을 적극 반영하고 있으며, 1:1 회원별 상담사 운영을 통해 회원들에게 제품의 효과적 사용방법을 안내함으로써 자연스럽게 제품의사용촉진 효과까지 거두고 있습니다. 또한, 당사는 전국주요도시에 14개의 직영점을 운영하고 있으며, 이는 타 경쟁업체들과 비교하였을 때 압도적인 수치로 경쟁우위를 선점하고 있다 보여집니다. 직영점의 운영은 단순 매출성과를 올리기 위한 것이아닌 오프라인매장을 방문한 고객들이 제품을 직접확인 할 수 있고 매장직원들의 설명이 부가되어 고객들의 당사 제품에 대한 신뢰 및 브랜드이미지 향상에 그 목적이있습니다.월간지 발행, 고객관리부 및 직영점 운영은 고객과의 소통은 물론 고객들 스스로가 주변의 친구, 지인, 가족들에게 당사의 제품을 홍보하는 구전(口傳) 마케팅으로까지 파생되어 당사의 성장에 많은 도움을 주고 있어 다양한 마케팅 채널의 보유는 경쟁우위 사항이라고 보여집니다. 7)향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항7-1)기타 참고사항(주식회사 인산가) 가. 후쿠시마 오염수 방류 관련 매출 급증 연초부터 가시화된 일본의 후쿠시마 오염수 방류계획이 세계적으로 이슈화된 가운데 최근 국제원자력발전기구(IAEA)가 “처리된 오염수의 방류는 국제적 안전기준에 부합”하다는 보고서를 발표하며 방류 가능성을 더욱 높이고 있습니다. 오염수 방류는 수산물 소비와 직결되는 민감한 사항으로 비록 공신력 있는 기관의 보고서가 발표되었다고는 하나 오염수에 노출된 수산물의 섭취로 인한 인체 안정성이 아직 확인되지 않았다는 점은 국내 수산물 시장의 위축으로 이어지고 있습니다. 특히 지리상 우리나라와 밀접해 있는 일본의 오염수 방류 이슈는 고추장, 된장, 간장 등 장(醬)을 비롯하여 염장식품을 많이 소비하는 국내 소비자로 하여금 평소 즐겨먹던 먹거리의 원재료로 쓰이는 천일염의 중요성을 재조명시키는 계기가 되었습니다. 이후 오염수 방류 전 깨끗한 국산 천일염을 미리 확보하려는 소비심리로 인해 천일염 수요가 급증하며 사재기로 이어져 가격이 폭등하며 시중 마트에서 천일염을 쉽게 구할 수 없을 정도로 품귀현상을 나타내었습니다. (2023년 3분기 누적 및 전년 동기누적 죽염 매출비교표) (단위: 원) 죽염매출 4월 5월 6월 7월 8월 9월 합계 2022년 1,742,820,891 776,164,407 706,095,570 696,652,276 1,607,565,594 891,938,597 6,421,237,335 2023년 1,372,414,355 1,099,079,147 2,182,633,910 1,093,293,385 2,676,775,277 1,259,639,977 9,683,836,051 증가율 -21.25% 41.60% 209.11% 56.94% 66.51% 41.22% 50.81% 천일염에 대한 시장의 관심이 높아지면서 천일염을 원재료로 사용하는 당사 죽염제품에 대한 관심 역시 자연스레 높아지며 매출로 이어졌습니다. 당사의 금번 3분기 죽염매출은 약 97억 원으로 전년 동기 64억 대비 50.81% 증가하였습니다. 월별로 살펴보면 7월은 전년 동월대비 약 57% 증가하였으며, 장마 이슈와 오염수 이슈 등의 문제로 계절적 요인에 힘입은 8월은 전년 8월대비 약 67% 상승하여 죽염매출의 급증을 경험하였습니다. 후쿠.jpg 후쿠시마 오염수 방류에 따른 죽염 판매추이 (천일염재고 보유량) (단위: kg) 구분 2020년 기말 2021년 기말 2022년 기말 2023년 3분기말 천일염재고 2,265,960 1,855,300 2,673,880 2,404,080 천일염 재고 보유량ㅋㅇㅇㅇㅇ.jpg 당사 보유 천일염 재고량 천일염에 대한 수요는 급증하였으나 사재기로 인한 유통물량의 급감, 장기간 이어진 장마에 따른 천일염 생산량 저하 등으로 인해 시장의 천일염 공급이 완벽히 해소되지 않은 것으로 판단하고 있으며, 올해 하반기에도 공급부족 현상은 지속될 것으로 생각하고 있습니다. 당사의 23년 3분기말 기준 천일염의 재고량은 20kg 1포대 기준 약 120,000포대로 현재 죽염 생산능력 기준 약 7년 치에 해당하는 천일염을 보유하고 있습니다. 이에 당사는 현재 보유하고 있는 천일염 재고를 활용한 죽염응용 제품군을 강화하는 한편, 마트, 편의점 등 유통채널 확대에 더욱 집중하여 국내 소금 수급 안정을 도모할 계획입니다. 나. 프리미엄 소금 시장의 확대로 인한 매출 증대 최근 사회적으로 나트륨이 성인병의 원인으로 지목되면서 저염식 바람이 불고 있으나 오히려 백화점에서는 소금 매출이 신장되는 기현상이 나타나고 있습니다. 이는 나트륨 함량이 적고 미네랄이 풍부한 프리미엄 소금의 수요 증가와, 소금을 적게 먹어야 한다면 더 좋은 소금을 먹자는 소비 트렌드로 인한 결과입니다. 마그네슘, 칼륨, 칼슘 등 생체 대사를 원활하게 하는 미네랄이 풍부한 프리미엄 소금은 일반 소금보다비싸지만 건강을 생각하는 소비자들 사이에서 인기를 끌어 점점 전체 식염시장에서의 비중을 확대해 나가고 있습니다. 또한, 집 밥에 대한 수요가 늘며 음식에 더 좋은 맛과 풍미를 더해줄 가공 소금의 소비도 꾸준한 오름세를 이어나가고 있습니다. 식품의약품안전처의 '식품 및 식품첨가물 생산실적 통계'에 따르면, 국내 식염시장 규모는 2017년 1,375억에서 2021년 1,708억으로 6% 성장하였으며, 죽염(태움용융소금)시장 규모는 2017년 209억원 에서 2021년 306억원으로 10% 성장하였습니다. 향후에도 이러한 성장은 이어질 것으로 예측되어 당사의 매출 성장이 지속될 것으로 판단하고 있습니다. 다. 죽염 응용제품 및 신제품 라인업 확장당사는 죽염의 대중화를 위해 죽염을 활용한 신제품 개발 및 제품 다양화에 주력하고있습니다. 최근 1인 가구 증가와 라이프 스타일 변화 등 최신 소비 트렌드에 발맞춰 다양한 소비자 니즈를 고려한 제품과 서비스도 지속적으로 개발하고 있습니다. 특히 죽염을 활용한 프리미엄 HMR 제품을 시장에 소개하며 소비자의 호응을 얻고 있습니다. 코로나19의 영향으로 HMR 제품의 수요는 더욱 증가할것으로 예상돼, 당사는 해당 제품군의 신제품 출시등 라인업을 확장해 나아갈 계획입니다.이를 위해 지난 2021년 부터 CJ온스타일의 간판 프로그램인 '최화정쇼'에 당사 '순백명란'을 단독 판매하여 21년 5월 1차 방송부터 21년 7월, 21년 10월, 22년 5월 까지 총5회 방송모두 매진을 경험하였으며, 총 5만 6천세트의 순백명란을 판매하는 성과를 달성하였습니다.당사는 앞으로도 지속적으로 HMR을 비롯하여 죽염을 응용한 신제품을 선보일 계획입니다. 지난 5월에는 죽염간장을 활용한 죽염간장게장을 출시하였으며, 향후에도 당사 HMR 사업 컨셉에 걸맞게 우수한 '인산죽염'과 고급식재료를 결합한 제품을 론칭할 계획입니다. 론칭 예정 대표 메뉴로 죽염 굴비, 죽염 고등어 등을 출시하기 위해 개발 및 기획에 힘쓰고있습니다. 앞으로도 집에서 보다 쉽고 간편하게 즐길 수 있으며 프리미엄 식재료를 토대로 제조해 믿고 먹을 수 있는 먹거리를 꾸준히 개발할 계획입니다. 라. 신규 유통채널 활용 기존 당사가 보유한 대리점 등 유통채널 외에 편의점, 마트, 홈쇼핑, 온라인채널등 신규 유통채널을 확대해 나갈 계획입니다. 2019년 4월 대형 홈쇼핑사인 CJ오쇼핑을 통해 '9회 죽염' 및 신제품 '쉐프의 시즈닝'으로 구성된 '인산죽염 스페셜 세트' 의 홈쇼핑 판매를 진행하였으며 방송중 전체 매진을 기록하는 등 수 차례 방송판매로 목표이상의 성과를 달성하였습니다. 또한 홈쇼핑 판매 매출 뿐만아니라 방송 광고 효과로 인한 신규고객 유입, 직접 매출도 증가하여 신규채널을 통한 추가적 매출 확대는 지속될 것으로 전망됩니다.올해는 대형 홈쇼핑사를 활용한 판매를 증가하는데 집중 할 예정입니다. 홈쇼핑주요 고객층인 4050세대, 중장년층, 갱년기 여성등 채널 타겟에 적합한 홈쇼핑 전용 상품을 별도 구성하여 제품개발을 지속적으로 진행하고 있으며 이외 다양한 상품군과 연계하여 유통채널별 마케팅을 활용, 사업의시너지를 극대화함으로써 브랜드 홍보 및 매출 증대를 기대하고 있습니다. 특히 주목할 점은 당사 비지니스의 '선순환적 성장 구조'에 있습니다. 30여 년간 제품품질과 고객서비스 활동을 통해 견고히 구축해 온 '회원제 비지니스'는 현재 당사의 주요 매출 비중을 차지하고 있습니다. 당사는 2019년 부터 매니아적인 '회원제 비지니스'와 별도로 다수 고객을 타겟으로 한 '대중 비지니스' 확대를 위해 마트, 홈쇼핑, 편의점, SNS, 방송프로그램등 신규유통 채널 확장과 대중적인 간편생활식품 개발에 주력해왔습니다. 이 같은 '대중 비지니스'에 노출된 고객은 제품 할인, 투어 프로그램할인, 일정 구매금액 달성 시 추가 할인혜택이 부여되는 우수회원(인산인) 승급 혜택등으로 인해 결과적으로 '회원제 비지니스' 영역으로 자연스럽게 유입되며, 유입된 회원은 계절적 특성에 따른 집중판매 전략, SMS, 신문광고, 텔레마케팅, 월간지 마케팅, 지속적 할인 혜택으로 인해 지속적 매출 향상에 기여하고 있습니다. 이는 이른바 회원을 고정적으로 유지하는 '락인 마케팅(Lock-in Marketing)'효과로 회원제 비지니스의 매출증가에 큰 영향을 미치고 있습니다.당사는 '대중 비지니스'가 확장될 수록 다시 '회원제 비지니스'로유입되는 고객이 늘어나 성장하는 '선순환적 매출 구조'를 구축하고 있으며 향후 두 비지니스 영역간 유기적 회전을 통해 사업 영역간 재편이나 분리 없이 지속적인 성장을 보일 것으로 기대하고 있습니다.마. 인산죽염 항노화 지역특화농공단지 조성당사는 경상남도 함양군을 중심으로 인산 죽염 항노화 특화농공단지 조성 사업을 추진하고 있습니다. 동 사업은 전북 남원 및 경남 함양 경계지역인 함양읍 죽림리 산318번지 일원에 21만722㎡ 면적의 농공단 지를 조성하는 사업으로 1차 산업(농산물 생산), 2차 산업(식품제조생산), 3차 산업(유통, 판매, 체험, 관광)융합을 통해 산업과 문화, 건강과 휴양체험을 함께하는 복합기능 지역특화 농공단지입니다. [인산죽염 항노화 농공단지 사업 추진 일정] 일 정 추진 내용 2015년 11월 30일 경상남도, 함양군, (주)인산가 농공단지 투자협약 체결 2016년 12월 29일 국토부 2017년 산업단지 지정계획 승인 2017년 5월 25일 경상남도 산업단지 계획위원회 심의 가결 2017년 7월 21일 함양군 지역특화농공단지계획 승인 고시 2018년 5월 4일 농공단지 부지 매입 착수 2019년 3월 14일 국토부 중앙토지수용위원회 사업인정(의제)사업 의견청취 적정 2019년 7월 4일 지방재정 중앙투자심사 승인 2019년 7월 18일 함양군 지역특화농공단지계획(변경) 승인 고시 2019년 12월 13일 단지 조성사업 공사 착공 2022년 9월 30일 단지 토목공사 완료 현 재 단지 건축물 조성예정 단지 내에는 △죽염, 엑기스, 환류, 장류 등 공장 △영화관, 체험관, 홍보관 등 문화센터 △판매장, 레스토랑, 카페 등 판매 센터 △연수원, 강당, 기숙사 등 힐링 센터 등을조성할 계획이며 이외에도 연구실, 안내소 등도 설치됩니다. 조성되는 특화단지는 기존 공산품만 생산하는 일반적인 공장 개념을 뛰어넘어 생산 및 제조시설을 비롯한 다양한 체험과 공연· 전시·휴양시설을 갖춘 힐링과 문화가 결합된 복합농공단지로서중장기적으로 당사의 신성장 동력으로 작용 가능할 전망입니다. 또한 현재 함양군내 산개해 위치해 있는 공장, 물류창고, 연수원의 물리적인 차이는 농공단지내 당사 생산 및 관리시설의 집합을 통해 당사의 업무 및 생산의 효율성 증대를 도모할 수 있을것으로 예상합니다. 생산시설 및 물류창고의 통합운영으로인한 물류비용 절감은 이익증대에 영향을 줄것으로 판단하고 있습니다. 생산능력대비 생산실적.jpg 생산능력대비 생산실적 농공단지내 공장이 완공되고 생산 사이클이 완전해지면 당사의 죽염 생산능력은 현재의 4배로 확대될것으로 예상하고 있습니다. 당사는 현재 한정적 생산능력 안에서 최대수익을 고민하며 매출성장을 달성하고 있으나 생산능력이 확대되면 그 운영의 폭과 선택이 확대되어 보다 원활한 판매실적을 경험할 것으로 판단하고 있습니다.생산능력의 증가로 보다 많은 기업들과의 협업이 가능해져 B2B 매출증가가 예상되며 높아진 가격경쟁력은 해외시장 진입에도 많은 이점으로 작용할것으로 판단됩니다. 따라서 농공단지내 공장완공은 당사가 외적으로 한단계 높게 올라가는것을 기폭제로 작용할것으로 보입니다.(1)퀵커머스(Quick-Commerce)코로나19로 비대면 소비 비중이 높아지며 퀵커머스 시장은 급성장하고 있습니다. 당사는 농공단지 조성으로 물류창고와 생산시설을 모두 한 곳에 집합하여 소비자에게 보다 빠르고 편리하게 제품을 배송할 수 있는 물류시스템을 완성할 수 있을것으로 판단하고 있습니다. 생산부문과 관리부문 통합으로 보다 효율적인 물류시스템을 구축하여 효율성을 높일것으로 예상하며, 이를 기반으로 포스트 코로나로 대체된 퀵커머스 시장에 진출하여 소비자들의 빠른 배송 수요에 대응하는 비즈니스 모델을 구현할 수 있을것으로 판단하고 있습니다.제품 포장에서 빠른배송까지 한 번에 진행할 수 있는 풀필먼트 서비스를 제공함은 물론익일배송, 새벽배송, 당일배송 등 다양한 배송서비스를 제공하는 물류시스템 확충에 힘쓸 계획입니다. 퀵커머스시장 진출로 인한 신규회원의 유입은 기존 당사의 강점인 Lock-in 마케팅을 한층 더 강화할 수 있는 계기가 될 것으로 예상하고 있습니다. 바. 전통주류시장 진출 당사는 인산 김일훈 선생의 죽염종가로서 전통적 생산방식에 따라 장류 및 죽염응용식품을 제조해오면서 수 십년 간 축적되어온 발효 기술을 기반으로 첨가제 없는 전통주를 보급, 대중화하고자 독자적인 브랜드를 만들어 지난 18년 3월 전통주류시장에 진출하게 되었습니다. 2017년 3월 30일자 인산가 주주총회에서 주류, 탁주, 증류식 소주, 일반 증류주 제조 및 판매업의 신규 사업목적 등재가 승인 되었고, 농업회사법인 인산농장에서 주류를 생산하고 있으며, 당사에서 판매를 진행하고 있습니다. 최근 코로나19로 인해 많은 소비자들이 집에서 혼술을 즐기며 다양한 종류의 술을 접하는것이 하나의 트렌드로 자리잡고 있습니다. 특히 전통주를 처음 접한 젊은 소비층 스스로 SNS에 홍보하면서 막걸리 수제증류소주와 같은 우리 고유의 전통주가 젊은층 사이에서 하나의 새로운 주종으로 각광을 받고 있습니다.실제로, 다수의 백화점에서는 전통주만 선별해 판매하는 매장 입점을 확대하고 있는 추세입니다. 대표적으로 롯데백화점의 보틀벙커는 고객의 성향과 상황에 맞춘 주류 큐레이션 서비스를 진행하며 MZ세대의 소비력을 자극하고 있습니다.이 외 '우리술한잔' 등 전통주 큐레이션 구독서비스를 진행하는 업체는 꾸준히 생겨나고 있으며 이들 업체는 각각 전통주 특성상 온라인 판매가 가능하다는 점을 이용해2030 소비자 공략을 위해 다양한 서비스를 제공하고 있습니다. 이러한 트렌드는 전통주를 알릴 좋은 기회가 되고 있으며, 당사 역시 최근 다양한 전통주 소비 연령층 확보를 위한 시작점으로 젊은 연령층에게 핫플레이스로 떠오르고 있는 춘식당에 당사 전통주 청비성, 탁여현, 월고해를 선보이고 있습니다. 이 외에도 "세프추천, 오늘의 메뉴 식당" 음식과 주류페어링 형태의 서비스를 제공하기 위한 콜라보레이션을 전개할 예정입니다. 강남지역을 시작으로 전국적 매출 지역을 확대하고 다양한 연령대의 고객확보를 목표로한 마케팅을 진행해 올해 당사의 매출 성장에 일조할 계획입니다.또한 전통주 구독서비스 플랫폼을 보유한 (주)담화컴퍼니의 '술담화'와 지난 2021년 10월 업무협약을 통해 구독서비스를 진행하고 있습니다. 또한 술담화와 같이 전통주구독서비스를 제공하는 여러 주류업체 및 경남권 메이저 주류유통업체들과 당사 전통주 유통 및 사업확장 등을 협의하는 단계에 있어, 올해 상당한 매출 성장을 경험할 것으로 판단하고 있습니다.지난 7월에는 서울 코엑스에서 열리는 국제주류 참가해 당사 자회사인 인산농장에서 양조하는 전통주를 홍보하였습니다. 박람회에서는 전통주 6종(적송자53, 적송자72, 월고해42, 탁여현, 청비성, 청비성 골드)의 시음회를 선보였으며, 특히 당사 전통주의 차별화된 풍미를 경험한 20~40대 소비자의 높은 관심 및 호응은 주류시장내 시장점유 가능성을 가늠할 수 있는 좋은 기회가 되었습니다. 앞으로도 전통주류 산업의 활성화를 위해 주류 트렌드 분석 및 적극적인 홍보를 실시하여 전통주 시장 점유율 확대에 많은 노력을 기울일 예정입니다. 주류박람회.jpg 주류박람회 사. 펜데믹으로 인한 매출증대현재 코로나19가 세계적으로 유행하고 있으나 그 치료제의 개발이나 완료시기가 명확치 않아 그 대안으로 개인의 건강 및 면역력 증진에 대한 관심이 높아지고있습니다. 그 영향으로 당사의 죽염, 마늘, 생강, 유황오리엑기스와 같이 면역력을 높일 수 있는 제품에 대한 소비자들의 관심과 수요가 높아지며 당사 제품 매출증가로 이어졌습니다. 어느때보다 건강과 면역력증진에 대한 소비자의 관심이 높아지고 있어 향후 당사의 매출성장에도 긍정적인 영향을 줄것으로 판단하고 있습니다.또한 소비자들이 외부인과의 접촉을 줄이기위해 외식을 자제하고 집에서 식사하는 성향이 높아짐에 따라 집에서 간단히 조리하여 먹을수 있는 제품의 수요가 증가하면서 HMR(Home Meal Replacement)시장이 급속도로 증가하고 있습니다. 당사 제품중쌀국수, 김치, 젓갈세트. 명란, 천마차, 선식과 같은 간편식품을 찾는 소비자들이 증가하는 추세이며 이러한트렌드에 발맞추어 당사는 Premium HMR 제품군을 지속적을 강화하고자 다양한 제품개발을 완료, 판매하고있어 앞으로도 매출성장에 더욱 기여 할것으로 판단하고 있습니다.아. 콜라보를 통한 홈쇼핑 진출당사는 프리미엄 HMR(가정간편식)의 홈쇼핑 판매를 진행하고 있습니다. 당사는 프리미엄 HMR 제품을 제조, 공급하고 홈쇼핑 관련 업체가 해당 제품을 독점적으로 홈쇼핑에서 판매 운영하는 비즈니스 구조이며 당사는 해당업체에 프리미엄 HMR 제품 전용 상표를 제공하여 기존 인산가가 판매하던 프리미엄 건강식품과 홈쇼핑 유통상품의 시장충돌을 방지함은 물론 미디어 노출을 통한 브랜드 인지도를 높일 계획입니다. 콜라보레이션.jpg 콜라보레이션 21년 5월, 7월, 10월, 22년 2월, 6월, 23년 2월 CJ온스타일의 최화정쇼에 당사의 프리미엄 HMR 신제품인 '순백명란'을 론칭하여 6회 방송 모두 매진을 경험하여 소비자의 당사 브랜드인지도 상승에 따른 결과라 판단하고 있습니다. 다년간의 홈쇼핑 판매를 통해 검증된마케팅 및 영업 인프라를 구축한 업체와 수십년간 축적된 프리미엄 건강식품 제조 노하우를 가진 당사의 만남은 코로나19로 인해 급증한 HMR 시장에서 유의미한 성과를 나타낼 것으로 기대하고 있습니다.자. 온라인 라이브방송 판매당사는 지난 제4기 정기주주총회에서 라이브방송업, 데이터방송업, 방송프로그램제작업을 사업의목적에 추가하였습니다. 코로나19로 인하여 소비자의 소비형태 및 구매방법에 있어 비대면의 중요성이 높아지며 라이브 방송을 통한 제품 판매는 소비자의 니즈를 채우고 기업의 판매용이성을 높이는 장점을 가지고 있어 최근 소비트렌드로 자리잡고 있습니다.또한 네이버, 카카오와 같은 대형 온라인 플랫폼을 활용한 라이브 방송은 소비자가 핸드폰으로 쉽게 방송을 접할수 있어 기업과 소비자의 연결성을 높이고 소비자가 클릭한번으로 구매가 가능해 그 간편성으로 기업의 새로운 매출 수단으로 각광받고 있습니다.당사는 이에 발맞춰 소비자들이 간단하고 편리하게 섭취할 수 있는 '포' 형태의 제품을 비롯 최근 론칭한 화장품 브랜드인 씨실(SEASEAL)의 전제품 판매 또한 준비중에 있습니다. 향후 방송횟수를 늘려 당사 브랜드 노출로인해 소비자의 인지도 상승을 도모하고 있습니다. 최근에는 당사 Premium HMR 제품을 라이브쇼핑에 론칭하여 소비자들의 좋은 반응을 이끌어 당사 대외 브랜드 인지도 상승을 견인하고 있습니다. 네이버 쇼핑 라이브.jpg 네이버 쇼핑 라이브 라이브방송은 특히 제품선택의 제한이 없어 당사 제품의 대부분을 선보일수 있을것으로 판단하고 있으며, 이번 라이브방송 진출로 인해 당사는 보다 젊고다양한고객층을 확보하고 자연스런 신규회원의 유입이 예상되어 매출성장에 많은 영향을 줄것으로 판단하고 있습니다.차. 구독서비스 구독경제 시장규모.jpg 구독경제 시장규모 자료 : SHOPIGATE 최근 비대면 소비문화의 확산과 개인의 생활패턴을 고려한 맞춤형 큐레이션 서비스가 맞물린 구독서비스 시장이 많은 관심을 받고있습니다. 당사는 죽염, 유황오리진액, 유황밭마늘, 분말 및 환류, 홍화씨, 프리미엄 HMR 제품 등 엄선한 제품들을 대상으로 계절별 요인과 개인 맞춤 특성화를 고려한 구독 서비스 비즈니스 모델을 준비하고 있습니다.특히 코로나19로 인해 소비자의 면역력에 대한 높은관심이 건강식품 구매로 이어지고 있어 다양한 종류의 많은 건강제품을 보유한 당사에게 구독서비스는 또다른 매출을 창출 할 수 있는 사업 기회는 물론 신규회원의 유입을 가속화 할 수 있는 비즈니스모델이 될것으로 판단하고 있습니다. 이에 당사는 구독서비스 사업 활성화를 통해 제품 및 서비스의 질적 성장은 물론 한단계 높은 외적 성장을 도모할 계획입니다.카. 전방시장 리딩기업들과 업무협약(MOU) 체결을 통한 시장 확대당사의 죽염은 소금을 대체할수 있으며 식품의 활용도가 높아 다양한 식품시장군의 기업들과 협업이 가능하다는 장점을 가지고 있습니다. 지난 10월 20일에는 유아식 전문 브랜드인 루솔(LUSOL)을 운영하고있는 에르코스와 업무협약(MOU)을 체결하여 유아전용 죽염 제품 출시를 시작으로 이유식, 유아용 반찬을 비롯 고령식, 환자식까지 공동제품개발 및 판매를 협의중에 있으며 지난 10월 28일에는 양사간의 원료공급계약을 체결하였습니다. 또한 당사의 자회사인 (주)인산농장은 지난 10월 전통주 구독서비스를 제공하고 있는 술담화와 업무협약을 맺어 신제품개발, 편의점 마트대상 유통채널 확대 및 판매를 도모하는 한편 납품계약도 체결하여 안정적인 매출확보는 물론 대외 브랜드 이미지 상승 효과를 경험할것으로 판단하고 있습니다.당사는 프리미엄 HMR 점유율 판매업체와 업무협약 체결 후 '순백명란' 출시하였으며, CJ온스타일 최화정쇼에서 4회 연속 준비한 제품을 모두 판매하는 성과를 거두었으며, 이후 방송으로 당사 제품을 접한 신규 회원 유입을 통해 대외적 브랜드 인지도 상승을 경험하였습니다. 이에 당사는 유아식 전문 브랜드 루솔(LUSOL)을 운영하는 에르코스와 업무협약을 체결하여 유아식 시장을 포함 고령식, 환자식 시장까지 그 사업영역을 확장해 나갈 계획이며, 술담화와는 증류주 시장을, 근시일내에는 제빵및 디저트 사업을 영위하는 기업과 업무협약을 준비중에 있습니다. 앞으로도 당사는전방시장 리딩기업들과의 협업을 통해 사업 다변화는 물론 신규시장의 안정적인 진입, 매출성장을 도모할 계획입니다.당사는 업무협약을 통해 개발된 제품들을 당사 온라인쇼핑몰에 상품관을 별도 운영하여 판매할 계획이며, 다양한 콜라보 제품들을 입점하여 온라인쇼핑몰의 경쟁력 강화는 물론 신규 회원 확보를 통한 매출 증대를 계획하고 있습니다.타. 건강기능식품 포트폴리오 확장 건강기능식품시장규모.jpg 건강기능식품시장규모 자료 : 메조미디어 당사는 인산 선생의 가르침과 그 뜻을 이어 받아 제조한 다수의 제품을 개발, 제조, 생산하고 있습니다. 최근에는 건강기능식품 시장의 높은 성장에 힘입어 당사만의 고유 노하우로 제조된 죽염을 함유한 건강기능 식품 출시를 이어가고 있습니다. 대표적으로 죽염을 함유한 포도당, 관절 건강에 도움을 주는 MSM제품 등이 있으며, 올해에는 루테인 및 혈당조절에 도움을 주는 여주 플러스 제품 등을 출시하였습니다. 건강기능식품 취식은 노령인구 뿐 아니라, 전 세대가 공동 취식할 수 있다는 점이 성장세를 이끌어가고 있는 요인 중 하나 입니다. 또한, 활기찬 노후를 꿈꾸는 '액티브 시니어'시장의 중요성과 맞물려 앞으로 시장 규모 및 성장성은 큰 폭으로 상승될 것으로 예상됩니다. 실제로 한국건강기능식품협회 조사결과 22년 기준 건강기능식품의 시장규모는 전년대비 8% 성장한 6조 1,429억 원으로 추산됐습니다. 이 외에도 가장 많이 판매된 상위 기능성 원료를 살펴보면 홍삼, 비타민, 프로바이오틱스, 단백질보충제 등이 있습니다. 당사 역시 이러한 성장세와 기능성 원료 중 인기인 제품을 당사 죽염과 결합해 다양한 건강기능식품 제품 개발 및 제조에 나설 예정입니다. 이러한 사업 전개를 통해 보다 건강한 삶에 대한 국민적 관심과 더불어 인산 선생의 가르침인 활인구세(活人救世) 철학을 계승하여 우리 몸을 가장 건강했던 그 상태로 유지할 수 있도록 실천할 계획입니다. 7-2)기타 참고사항 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)가. 규제 및 지원 정책 변화(1) 정부의 전통주 산업 지원정부는 지난 2018년 '제2차 전통주산업 발전 기본계획'을 발표해 전통주 산업의 중요성과 부가가치를 강조하면서 여러 정책과제를 통한 지원과 활성화 정책을 발표했습니다. 그 내용은 아래와 같습니다. 순번 내 용 1 전통주종인 '탁주·약주·소주의 고부가가치 산업화 기반구축'과 청년층의 전통주에 대한 접근성 선호도 제고 2 정책대상 범위 재정비 및 경영 역량제고, 제조기술·발효미생물 R 확대, 품질평가·정보제고 체계화 등 경영·품질 경쟁력 제고 3 20,30대 타깃 탁주·약주·소주 홍보, 전통주의 문화상품화로 주종별 인지도 제고 및 전통주 문화확산 4 국제적 전통주 브랜드를 육성하고, 한국술에 대한 대외 인지도 향상을 통해 해외 주류시장 진출 촉진 5 양조 전용 농산품 품종 생산확대, 국산 농산물 사용의 인센티브확충으로 국산 농산물의 안정적 공급·소비 선순환 구조 형성 5대 정책과제> 순번 내 용 정 책 1 경영ㆍ품질 경쟁력 향상 가. 정책대상 범위 재정비ㆍ경영역량 강화나. 고품질 제품 생산기반 확충다. 품질정보 제공 확대ㆍ평가 체계화 2 유통ㆍ판매 활성화 지원 가. 특정주류도매업 유통역량 향상 지원나. 온ㆍ오프라인 소매 활성화 촉진 3 2030대 타깃 주종별인지도 제고ㆍ문화상품화 가. 주종별 인지도 제고나. 한국술의 문화상품화 4 해외 주류시장 진출 촉진 가. 국제적 한국술 브랜드 육성나. 한국술에 대한 대외 인지도 확산 5 국산 농산물의안정적 공급기반 마련 가. 양조전용 농산물 품종 생산 확대나. 국산 농산물 사용 인센티브 제공 확대 정부의 전통주산업발전방안 발표를 통해 전통주시장의 성장 및 활성화가 가속화 될것으로 예상되며, 당사의 전통주 매출증가에 긍정적 영향을 줄 것으로 판단합니다. 주류사업은 유통네트워크의 확보, 초기설비투자, 브랜드 이미지 상승을 위한 마케팅투자 등으로 시장진입장벽이 높은 반면 당사의 전통주 사업은 상대적으로 그 진입장벽이 낮습니다. 특히 최근들어 집에서 혼자 마시는 '혼술' 트랜드가 높아지며 대기업이 제조하는 희석식 소주보다 몸에 좋은 재료와 전통 방식으로 주조되는 고도주, 증류주에 대한 관심이 높아지며 당사의 전통주 사업부문 매출성장에도 기여 하고 있습니다.나. 업계의 현황(1) 시장의 특성①주류 산업 및 전망- 국내 주류 산업의 특징주류 산업은 안정적 수요기반과 과점적인 경쟁구도, 높은 진입장벽, 낮은 경기민감도등의 긍정적 요인을 가지고 있는 산업이지만, 건전한 음주문화 정착 및 국민건강보호, 사회안전문제 등 여러 가지 공익적인 특성과 중요한 국가 세원 중 하나로 정부의 규제, 정책에 대한 의존도가 높은 산업 입니다. 주류에 대한 각종 규제강화등으로 매년 정체된 성장성을 보이고 있으며 산업 전체로는 성숙기에 진입한 것으로 판단됩니다. 이러한 산업의 특징 외에 최근 주류산업의 특징은 주류 수입확대와 전통 증류식 소주의 성장을 들 수 있습니다. 주류수입의 경우 글로벌 금융위기 이후 빠르게 증가하면서 성장세가 높아지고 있으며, 2009년이후 수입량이 줄어들었던 위스키도 2014년부터 증가세로 전환되었습니다. 다른 주종의 수입량이 꾸준히 증가하는 가운데 맥주가 가장 높은 성장세를 보이는 가운데 맥주는 도수보다는 다양한 풍미와 원재료 사용을 통한 차별화가 이루어지고 있으며, 이러한 경향이 수입맥주에 대한 수요 증가로 이어지고 있는 것으로 파악되고 있습니다. 전통주 주종별 출고량, 출고금액 추이.jpg 전통주 주종별 출고량, 출고금액 추이 출처 : 2022년 주류시장 트렌드 보고서 증류식 소주 시장 및 출고량 추이.jpg 증류식 소주 시장규모 및 출고량 추이 - 전통주류 산업의 성장최근 코로나 19로 인해 '혼술'과 '홈술' 트렌드가 가속화 됨에 따라 젊은층을 중심으로 다양한 주종에 대한 주류 소비가 성장하고 있습니다.집에서 가볍게 즐기는 음주 문화로 점점 변화됨에 따라 프리미엄 탁주를 비롯한 전통주의 수요도 증가하고 있습니다. 젊은 여성층은 탁주를 비롯해 과실주를 선호하며 남성은 약주, 소주를 비롯한 증류주에 대한 선호가 높은 편입니다.젊은 층의 소비자들은 전통주를 처음 접하며 SNS(소셜네트워크서비스)에 사진을 올리는 등 포스팅을 통해 전통주 간접홍보 효과 발생에 보탬을 주며 전통주 시장의 활성화를 이끌어 나가고 있습니다. 또 전통주를 취급하는 주점의 증가와 온라인에서도 비교적 쉽게 전통주를 구입할 수 있어 과거와 달리 전통주를 구매하기 쉬운 환경이 조성되고 있습니다. 이러한 소비자의 수요증가에 힘입어 전통주 시장은 연 평균 10%의 성장률을 보이며 꾸준히 성장하고 있습니다. 전통주 출고금액 추이.jpg 전통주 출고금액 추이 전통주 활성화를 위한 다양한 마케팅도 등장하고 있습니다. 최근에는 전통주 구독서비스가 속속 등장하며 젊은 층의 호기심을 자극하며 시장 성장 견인에 보탬을 주고 있으며, 무형문화재나 명인이 만든 전통주의 프리미엄 이미지 형성을 비롯해 전통주 특유의 누룩 향은 배제하고 최근 트렌드에 맞춘 맛의 형태를 띈 전통주 출시 등 업계에서는 다양한 마케팅을 내놓으며 소비자 공략에 나서고 있습니다. III. 재무에 관한 사항 당사는 2021년 12월, 9회차 전환사채 발행 회계처리시 전환권대가를 자본으로 인식하는 회계처리를 수행하였음에도, 발행가액에서 일반사채 공정가치만을 차감하여 전환권 대가를 과대 계상하였습니다. 또한, 2022년 상반기, 발행자 매도 콜옵션 가치만을 전진적으로 인식하고, 전환권대가를 추가 인식하였으며, 투자자의 조기상환권가치를 미인식하였습니다.당사는 해당 재무제표 상의 오류를 2023년 6월 30일로 종료하는 반기 회계기간 중에 발견하였으며, 이러한 오류가 재무제표에 미치는 영향이 중요하다고 판단하여 전기 재무제표를 수정하였습니다.자세한 내용은 2023년도 3분기기보고서 연결기준 - 주석 32번 참고, 별도기준- 주석34번 참고를 해주시기 바랍니다. 1. 요약재무정보 1. 요약연결재무정보 (단위 : 백만원) 구 분 2023연도 (제7기 3분기) 2022연도 (제6기) 2021연도 (제5기) 유동자산 30,415 29,063 40,648 ·당좌자산 16,714 16,027 31,298 ·재고자산 13,701 13,036 9,350 비유동자산 56,985 58,462 47,516 ·투자자산 - 4,500 4,440 ·유형자산 55,103 53,046 42,236 ·무형자산 99 120 138 ·기타비유동자산 1,783 796 702 자산총계 87,400 87,525 88,164 유동부채 14,467 14,182 15,044 비유동부채 9,393 21,988 22,969 부채총계 23,860 36,170 38,013 자본금 3,819 3,238 3,209 자본잉여금 38,773 29,149 29,112 자본조정 292 292 193 이익잉여금 20,334 18,348 17,332 기타포괄손익누계액 - - - 비지배지분(소수주주지분) 322 328 305 자본총계 63,540 51,355 50,151 사업연도 2023.01.01 ~2023.09.30 2022.01.01 ~2022.12.31 2021.01.01 ~2021.12.31 매출액 27,111 33,538 38,308 매출원가 10,230 13,037 14,382 매출총이익 16,881 20,501 23,926 판매비와관리비 13,422 15,796 15,697 영업이익 3,459 4,705 8,229 법인세비용차감전계속사업이익 4,142 4,038 7,687 연결당기순이익 3,274 3,798 6,395 지배회사지분순이익 3,280 3,775 6,327 비지배지분(소수주주지분) (6) 23 68 기타포괄손익 - - - 총포괄이익 3,274 3,798 6,395 (비지배지분포괄이익) (6) 23 68 연결에 포함된 회사수 1 1 1 주) 기업회계기준서 제1109호 '금융상품', 제1039호 '금융상품: 인식과 측정', 제1107호 '금융상품: 공시', 제 1104호 '보험계약' 및 제 1116호 '리스' (개정) - 이자율지표개혁(2단계 개정) 개정된 기준서는 기존 이자율지표가 대체 지표 이자율로 대체될 때 발생할 수 있는 재무보고 영향을 해소할 수 있는 다음의 실무적 간편법을 제공하고 있습니다.ㆍ 상각후원가로 측정하는 금융상품과 관련하여 경제적 실질이 변경되지 않는 특정 요건 충족 시 금융상품 재측정에 따른 손익을 미인식ㆍ 이자율지표 개혁에서 요구된 변경을 반영하기 위해 과거 문서화된 위험회피관계의 공식적 지정을 수정하는 경우에도 중단 없이 위험회피회계를 계속 적용ㆍ 특정 요건을 충족한 이자율지표 개혁에 따른 리스변경의 경우 새로운 대체 지표 이자율을 반영한 할인율을 적용 상기 개정 내용이 재무제표에 미치는 유의적인 영향은 없습니다. 2. 요약별도재무정보 (단위 : 백만원) 구 분 2023연도 (제7기 3분기) 2022연도 (제6기) 2021연도 (제5기) 유동자산 28,531 27,109 38,747 ·당좌자산 16,204 15,567 31,076 ·재고자산 12,327 11,542 7,671 비유동자산 55,104 56,623 45,524 ·투자자산 360 360 4,800 ·유형자산 52,902 50,848 39,886 ·무형자산 99 119 136 ·기타비유동자산 1,743 5,296 702 자산총계 83,635 83,732 84,271 유동부채 14,434 14,209 13,713 비유동부채 8,431 20,994 23,014 부채총계 22,865 35,203 36,727 자본금 3,819 3,238 3,209 자본잉여금 38,773 29,149 29,112 자본조정 300 300 201 이익잉여금 17,878 15,842 15,022 기타포괄손익누계액 - - - 기타자본항목 - - - 자본총계 60,770 48,529 47,544 사업연도 2023.01.01 ~2023.09.30 2022.01.01 ~2022.12.31 2021.01.01 ~2021.12.31 매출액 27,119 33,412 38,475 매출원가 10,387 13,372 15,583 매출총이익 16,732 20,040 22,892 판매비와관리비 13,249 15,595 15,544 영업이익 3,483 4,445 7,348 법인세비용차감전계속사업이익 4,193 3,807 6,876 법인세비용 863 228 1,167 당기순이익(손실) 3,330 3,579 5,709 주당순이익(손실) 98 111 188 2. 연결재무제표 재무상태표 제 7 기 3분기말 2023.09.30 현재 제 6 기말 2022.12.31 현재 (단위 : 원) 제 7 기 3분기말 제 6 기말 자산 유동자산 30,415,173,412 29,063,633,618 현금및현금성자산 4,807,296,278 3,683,693,205 매출채권 598,745,980 1,041,746,704 기타유동금융자산 10,661,629,950 10,897,850,010 기타유동자산 640,134,417 344,574,372 당기법인세자산 6,712,540 59,415,601 유동재고자산 13,700,654,247 13,036,353,726 비유동자산 56,985,368,224 58,461,773,728 유형자산 55,103,106,519 53,046,254,788 무형자산 98,905,415 120,039,641 기타비유동금융자산 1,783,356,290 796,183,400 이연법인세자산 기타비유동자산 4,499,295,899 자산총계 87,400,541,636 87,525,407,346 부채 유동부채 14,467,456,001 14,182,163,694 매입채무 900,567,009 856,049,580 단기매입채무 560,004,594 479,501,707 유동 리스부채 340,562,415 376,547,873 계약부채 615,912,868 634,238,839 유동 차입금 3,041,000,000 2,391,000,000 비유동차입금의 유동성 대체 부분 4,887,500,000 2,650,000,000 유동성사채 1,363,511,193 3,783,091,177 당기법인세부채 532,511,497 기타유동금융부채 2,226,020,677 3,586,760,059 기타 유동부채 900,432,757 281,024,039 비유동부채 9,393,094,932 21,988,298,646 장기차입금 8,757,500,000 11,070,000,000 장기매입채무 및 기타비유동채무 93,747,448 10,314,375,946 전환사채 10,178,097,172 비유동 리스부채 93,747,448 136,278,774 기타비유동금융부채 177,500,000 177,500,000 이연법인세부채 364,347,484 426,422,700 기타 비유동 부채 부채총계 23,860,550,933 36,170,462,340 자본 지배기업의 소유주에게 귀속되는 자본 63,217,949,545 51,027,103,861 납입자본금 41,452,610,020 29,639,996,021 보통주자본금 3,819,086,000 3,238,334,900 주식발행초과금 37,633,524,020 26,401,661,121 이익잉여금(결손금) 20,334,742,992 18,348,437,567 기타자본항목 1,430,596,533 3,038,670,273 기타포괄손익누계액 비지배지분 322,041,158 327,841,145 자본총계 63,539,990,703 51,354,945,006 자본과부채총계 87,400,541,636 87,525,407,346 포괄손익계산서 제 7 기 3분기 2023.01.01 부터 2023.09.30 까지 제 6 기 3분기 2022.01.01 부터 2022.09.30 까지 (단위 : 원) 제 7 기 3분기 제 6 기 3분기 3개월 누적 3개월 누적 매출액 10,224,359,864 27,111,261,032 8,703,793,605 25,666,048,334 매출원가 3,713,173,031 10,230,163,937 3,310,248,293 9,959,811,094 매출총이익 6,511,186,833 16,881,097,095 5,393,545,312 15,706,237,240 판매비와관리비 4,606,868,722 13,421,739,763 4,162,294,878 11,775,158,251 영업이익(손실) 1,904,318,111 3,459,357,332 1,231,250,434 3,931,078,989 금융수익 608,613,983 1,092,423,178 93,215,910 295,123,552 금융비용 (51,362,785) 412,084,174 374,670,783 1,041,105,060 기타수익 3,727,880 96,192,956 23,152,707 79,514,642 기타비용 60,800,410 93,732,192 37,012,681 226,768,890 법인세비용차감전순이익(손실) 2,507,222,349 4,142,157,100 935,935,587 3,037,843,233 법인세비용(수익) 548,106,806 868,081,982 66,813,342 416,071,913 당기순이익(손실) 1,959,115,543 3,274,075,118 869,122,245 2,621,771,320 당기순이익(손실)의 귀속 지배기업의 소유주에게 귀속되는 당기순이익(손실) 1,966,433,350 3,279,875,105 870,117,102 2,611,112,957 비지배지분에 귀속되는 당기순이익(손실) (7,317,807) (5,799,987) (994,857) 10,658,363 총포괄손익 1,959,115,543 3,274,075,118 869,122,245 2,621,771,320 포괄손익의 귀속 포괄손익, 지배기업의 소유주에게 귀속되는 지분 1,966,433,350 3,279,875,105 870,117,102 2,611,112,957 포괄손익, 비지배지분 (7,317,807) (5,799,987) (994,857) 10,658,363 주당손익 기본주당이익(손실) (단위 : 원) 52 96 27 81 희석주당이익(손실) (단위 : 원) 52 96 27 81 자본변동표 제 7 기 3분기 2023.01.01 부터 2023.09.30 까지 제 6 기 3분기 2022.01.01 부터 2022.09.30 까지 (단위 : 원) 자본 지배기업의 소유주에게 귀속되는 지분 비지배지분 자본 합계 보통주자본금 주식발행초과금 이익잉여금 기타자본항목 기타포괄손익누계액 지배기업의 소유주에게 귀속되는 지분 합계 2022.01.01 (기초자본) 3,208,709,800 25,876,101,151 17,332,347,522 3,428,908,642 49,846,067,115 304,791,352 50,150,858,467 오류수정에 따른 증가(감소) 기타포괄손익 전환사채의 보통주 전환 29,625,100 536,236,111 427,678,703 993,539,914 993,539,914 주식기준보상거래에 따른 증가(감소), 지분 소유주에 대한 배분으로 인식된 배당금 (2,563,439,360) (2,563,439,360) (2,563,439,360) 당기순이익(손실) 2,611,112,957 2,611,112,957 10,658,363 2,621,771,320 연결대상범위의 변동 자본 증가(감소) 합계 29,625,100 536,236,111 47,673,597 427,678,703 1,041,213,511 10,658,363 1,051,871,874 2022.09.30 (기말자본) 3,238,334,900 26,412,337,262 17,380,021,119 3,856,587,345 50,887,280,626 315,449,715 51,202,730,341 2023.01.01 (기초자본) 3,238,334,900 26,401,661,121 18,543,629,567 3,856,585,505 52,040,211,093 327,841,145 52,368,052,238 오류수정에 따른 증가(감소) (195,192,000) (817,915,232) (1,013,107,232) (1,013,107,232) 기타포괄손익 전환사채의 보통주 전환 580,751,100 11,231,862,899 (1,608,073,740) 10,204,540,259 10,204,540,259 주식기준보상거래에 따른 증가(감소), 지분 소유주에 대한 배분으로 인식된 배당금 (1,293,569,680) (1,293,569,680) (1,293,569,680) 당기순이익(손실) 3,279,875,105 3,279,875,105 (5,799,987) 3,274,075,118 연결대상범위의 변동 자본 증가(감소) 합계 580,751,100 11,231,862,899 1,791,113,425 (2,425,988,972) 11,177,738,452 (5,799,987) 11,171,938,465 2023.09.30 (기말자본) 3,819,086,000 37,633,524,020 20,334,742,992 1,430,596,533 63,217,949,545 322,041,158 63,539,990,703 현금흐름표 제 7 기 3분기 2023.01.01 부터 2023.09.30 까지 제 6 기 3분기 2022.01.01 부터 2022.09.30 까지 (단위 : 원) 제 7 기 3분기 제 6 기 3분기 영업활동현금흐름 4,815,884,163 2,294,709,283 영업에서 창출된 현금 4,467,048,300 3,490,872,163 이자수취 350,138,756 284,888,188 이자지급(영업) 72,338,644 (212,308,038) 법인세 납부, 영업활동 (73,641,537) (1,268,743,030) 투자활동현금흐름 1,300,248,314 (775,614,295) 단기금융상품의 처분 26,278,508,687 44,312,671,412 단기대여금및수취채권의 처분 19,168,179 기타비유동금융자산의 처분 4,111,290,813 유형자산의 처분 70,000,000 1,638,628 무형자산의 처분 20,000,000 정부보조금의 수취 22,446,000 보증금의 감소 1,500 단기금융상품의 취득 (26,321,822,250) (33,216,608,716) 장기금융상품의 취득 (40,000,000) (180,000,000) 단기대여금및수취채권의 취득 기타금융자산의 취득 (434,000,000) (477,000,000) 유형자산의 취득 (2,321,204,655) (11,024,549,319) 무형자산의 취득 (11,693,960) (144,184,800) 임차보증금의 증가 (50,000,000) (90,027,500) 매도가능금융자산의 취득 지분법적용 투자지분의 취득 재무활동현금흐름 (4,992,530,680) (2,912,054,060) 단기차입금의 증가 650,000,000 1,500,000,000 장기차입금의 증가 1,700,000,000 차입금의 상환 (37,500,000) (1,875,000,000) 장기차입금의 상환 (37,500,000) (22,500,000) 사채의 상환 (3,900,000,000) (1,300,000,000) 배당금지급 (1,293,569,680) (2,563,439,360) 금융리스부채의 지급 (373,961,000) (337,114,700) 임대보증금의 감소 (14,000,000) 현금및현금성자산의순증가(감소) 1,123,603,073 (1,392,959,072) 기초현금및현금성자산 3,069,436,417 7,354,879,849 현금및현금성자산에 대한 환율변동효과 1,276 기말현금및현금성자산 4,130,217,154 5,961,920,777 3. 연결재무제표 주석 제 7(당) 기 2023년 09월 30일 현재 제 6(전) 기 2022년 09월 30일 현재 회사명 : 주식회사 인산가와 그 종속기업 1. 일반사항 주식회사 인산가(이하 "지배기업")와 종속기업(이하, 지배기업과 종속기업을 합하여 "연결회사")은 1992년 3월 2일자로 설립되어 죽염, 장류, 엿류, 출판의 제조와 농수임산물의 도소매 사업을 영위하고 있습니다. 회사는 벤처기업육성에 관한 특별조치법 제25조의 규정에 의하여 중소기업청에 벤처기업으로 등록되었으며, 2008년 9월 17일 프리보드시장 지정 등록을 거쳐 2015년 12월 21일 한국거래소 코넥스시장에 등록되었습니다.지배기업의 본점소재지는 경상남도 함양군 수동면 수동농공길 23-26이고, 서울, 부산, 대구, 대전, 광주, 전주, 인천, 창원, 울산, 제주, 분당, 수원, 용산 등에 16개의 지점을 두고 있으며, 지배기업의 대표이사는 김윤세입니다. 연결회사는 코스닥시장 상장을 위하여 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사와 2018년 3월 29일 합병계약을 체결하였으며, 2018년 8월 27일을 합병기일로 하여 합병을 완료하였습니다. 코스닥 상장법인 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사는 코넥스 상장법인 주식회사 인산가(피합병회사)를 흡수합병하였으며, 합병 후 사명은 주식회사 인산가입니다. 보고기간 종료일 현재 연결회사의 주요 주주현황은 다음과 같습니다. 주 주 명 소유주식수(주) 지분율(%) 김 윤 세 7,900,000 20.69 기 타 주 주 30,290,860 79.31 계 38,190,860 100.00 1.1. 종속기업 현황보고기간 종료일 현재 연결회사의 종속기업 현황은 다음과 같습니다. 종속기업 명 소재지 지배지분율 결산월 주요 사업 지배관계 근거 당분기말 전기말 농업회사법인 (주)인산농장 대한민국 90% 90% 12월 건강보조용 액화식품 제조 의결권의 과반수 보유 1.2. 종속기업 요약 재무정보 내부거래 제거 전 종속기업인 농업회사법인 주식회사 인산농장의 요약 재무정보는 다음과 같습니다. (단위: 천원) 구 분 자산총계 부채총계 매출액 당기순손익 당분기 4,690,419 1,443,715 2,025,387 (57,999) 전분기 4,888,249 1,707,459 2,533,875 106,584 전기 4,830,455 1,525,752 3,645,277 230,498 2. 중요한 회계정책 다음은 연결재무제표 작성에 적용된 중요한 회계정책입니다. 이러한 정책은 별도의 언급이 없다면, 표시된 회계기간에 계속적으로 적용됩니다. 2.1. 연결재무제표 작성 기준연결회사의 2023년 9월 30일로 종료하는 9개월 보고기간에 대한 분기 연결재무제표는 기업회계기준서 제1034호 "중간재무보고"에 따라 작성되었습니다. 이 분기 연결재무제표는 보고기간말인 2023년 9월 30일 현재 유효하거나 조기 도입한 한국채택국제회계기준에 따라 작성되었습니다. 2.1.1 연결회사가 채택한 제ㆍ개정 기준서 및 해석서 연결회사는 2023년 1월 1일로 개시하는 회계기간부터 다음의 제ㆍ개정 기준서 및 해석서를 신규로 적용하였습니다. (1) 기업회계기준서 제1001호 '재무제표 표시' - '회계정책'의 공시 중요한 회계정책 정보를 정의하고 이를 공시하도록 하였습니다. 해당 기준서의 개정이 연결재무제표에 미치는 중요한 영향은 없습니다. (2) 기업회계기준서 제1001호 ' 재무제표 표시 ' - 행사가격 조정 조건이 있는 금융부채 평가손익 공시 발행자의 주가 변동에 따라 행사가격이 조정되는 조건이 있는 금융상품의 전부나 일부가 금융부채로 분류되는 경우 그 금융부채의 장부금액과 관련 손익을 공시하도록 하였습니다. 해당 기준서의 개정이 연결재무제표에 미치는 중요한 영향은 없습니다. (3) 기업회계기준서 제1008호 '회계정책, 회계추정의 변경 및 오류' - '회계추정'의 정의 회계추정을 정의하고, 회계정책의 변경과 구별하는 방법을 명확히 하였습니다. 해당 기준서의 개정이 연결재무제표에 미치는 중요한 영향은 없습니다. (4) 기업회계기준서 제1012호 '법인세' - 단일거래에서 생기는 자산과 부채에 대한 이연법인세 자산 또는 부채가 최초로 인식되는 거래의 최초 인식 예외 요건에 거래시점 동일한 가산할 일시적차이와 차감할 일시적차이를 발생시키지 않는 거래라는 요건을 추가하였습니다. 해당 기준서의 개정이 연결재무제표에 미치는 중요한 영향은 없습니다. (5) 기업회계기준서 제1117호 '보험계약' 제정 기업회계기준서 제1117호 '보험계약'은 기업회계기준서 제1104호 '보험계약’을 대체합니다. 보험계약에 따른 모든 현금흐름을 추정하고 보고시점의 가정과 위험을 반영한 할인율을 사용하여 보험부채를 측정하고, 매 회계연도별로 계약자에게 제공한 서비스(보험보장)를 반영하여 수익을 발생주의로 인식하도록 합니다. 또한, 보험사건과 관계없이 보험계약자에게 지급하는 투자요소(해약/만기환급금)는 보험수익에서 제외하며, 보험손익과 투자손익을 구분 표시하여 정보이용자가 손익의 원천을 확인할 수 있도록 하였습니다. 해당 기준서의 제정이 연결재무제표에 미치는 중요한 영향은 없습니다. 2.1.2 연결회사가 적용하지 않은 제ㆍ개정 기준서 및 해석서 제정 또는 공표되었으나 시행일이 도래하지 않아 적용하지 아니한 제ㆍ개정 기준서 및 해석서는 다음과 같습니다. (1) 기업회계기준서 제1001호 '재무제표 표시' 개정 - 부채의 유동/비유동 분류 보고기간말 현재 존재하는 실질적인 권리에 따라 유동 또는 비유동으로 분류되며, 부채의 결제를 연기할 수 있는 권리의 행사가능성이나 경영진의 기대는 고려하지 않습니다. 또한, 부채의 결제에 자기지분상품의 이전도 포함되나, 복합금융상품에서 자기지분상품으로 결제하는 옵션이 지분상품의 정의를 충족하여 부채와 분리하여 인식된경우는 제외됩니다. 동 개정사항은 2024년 1월 1일 이후 시작하는 회계연도부터 적용될 예정이며, 조기적용이 허용됩니다. 연결회사는 동 개정으로 인한 연결재무제표의 영향을 검토 중에 있습니다. 2.2. 회계정책 분기연결재무제표의 작성에 적용된 유의적 회계정책과 계산방법은 주석 2.1에서 설명하는 제.개정 기준서의 적용으로 인한 변경을 제외하고는 전기 연결재무제표 작성에 적용된 회계정책이나 계산방법과 동일합니다. 3. 중요한 회계추정 및 가정 연결회사는 미래에 대해 추정 및 가정을 하고 있습니다. 추정 및 가정은 지속적으로 평가되며, 과거 경험과 현재의 상황에 비추어 합리적으로 예측가능한 미래의 사건을 고려하여 이루어집니다. 이러한 회계추정은 실제 결과와 다를 수도 있습니다. 분기연결재무제표를 작성함에 있어 경영진은 연결재무제표에 인식되는 금액에 유의적인 영향을 미치는 판단을 하여야 하며(추정과 관련된 사항은 제외), 다른 자료로부터 쉽게 식별할 수 없는 자산과 부채의 장부금액에 대한 추정 및 가정을 하여야 합니다. 추정치와 관련 가정은 과거 경험 및 관련이 있다고 여겨지는 기타 요인에 근거합니다. 또한 실제 결과는 이러한 추정치들과 다를 수도 있습니다. 분기연결재무제표 작성시 사용된 중요한 회계추정 및 가정은 법인세비용을 결정하는데 사용된 추정의 방법을 제외하고는 전기 연결재무제표 작성에 적용된 회계추정 및 가정과 동일합니다. 4. 재무위험관리연결회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험 및 이자율위험), 신용위험 등 과 같은 다양한 재무위험에 노출되어 있습니다. 회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다. 4.1. 시장위험시장위험은 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험입니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다. (1) 이자율위험 이자율위험은 시장이자율의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험입니다. 연결회사는 변동이자부 차입금과 관련된 시장이자율의 변동위험에 노출되어 있습니다. 이에 따라, 연결회사의 경영진은 이자율 현황을 주기적으로 검토하여 고정이자율차입금과 변동이자율차입금의 적절한 균형을 유지하고 있습니다. 당분기 및 전기 중 다른 모든 변수가 일정하고 차입금 이자율의 1% 변동시 이자율변동이 당사의 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전기 상승 하락 상승 하락 부채 차입금 122,200,000 (122,200,000) 121,950,000 (121,950,000) (2) 환율변동위험환율변동위험은 환율의 변동으로 인하여 금융상품의 미래현금흐름에 대한 공정가치가 변동할 위험입니다. 연결회사는 기업의 영업활동(수익이나 비용이 회사의 기능통화와 다른 통화로 발생할 때) 등으로 인하여 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 연결회사는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환율변동위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 회사가 보유하고 있는 외화표시 자산 및 부채는 다음과 같습니다. (단위: USD, 천원) 통화 구분 당분기말 전기말 자산 부채 자산 부채 USD 외화 5,823 11,723 6,267 11,693 원화 환산액 7,832 15,765 7,943 14,819 보고기간 종료일 현재 회사에 미치는 영향이 미비함으로 환율 변동효과는 산출하지 않았습니다. 4.2. 신용위험 신용위험은 연결회사의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 연결회사는 주기적으로 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 재무신용도를 평가하고 있으며 고객과 거래 상대방 각각에 대한 신용한도를 설정하고 있습니다. 연결회사의 매출채권은 다수의 거래처에 분산되어 있어 신용위험의 집중은 없으며, 보고기간말 현재 채무불이행 등이 발생할 징후는 낮은 것으로 판단하고 있습니다.신용위험은 현금및현금성자산, 각종 예금 그리고 파생금융상품 등과 같은 금융기관과의 거래에서도 발생할 수 있습니다. 이러한 위험을 최소화하기 위해, 연결회사는 신용도가 높은 금융기관들에 대해서만 거래를 하고 있습니다. 보고기간말 현재 신용위험에 노출된 금융자산은 다음과 같으며, 장부금액은 신용위험에 대한 최대 노출정도를 표시하고 있습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 현금및현금성자산 4,807,296,278 3,863,693,205 매출채권 598,745,980 1,041,746,704 기타금융자산(유동) 10,661,629,950 10,897,850,010 기타금융자산(비유동) 1,783,356,290 796,183,400 합 계 17,851,028,498 16,599,473,319 4.3. 금융자산의 신용건전성연결회사는 외부 신용등급을 얻을 수 있는 경우 외부신용등급 또는 거래상대방의 부도율에 대한 역사적 정보를 참조하여 연체 및 손상되지 않은 금융자산의 신용 건전성을 측정하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 금융자산의 신용건전성 분류 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 Group 1 Group 2 Group 3 Group 4 Group 5 계 현금및현금성자산(현금제외) 4,795,775,188 - - - - 4,795,775,188 매출채권 426,420,842 - - 169,445,849 2,879,289 598,745,980 기타금융자산(유동) 10,641,222,025 - - 20,407,925 - 10,661,629,950 기타금융자산(비유동) - - - 1,783,356,290 - 1,783,356,290 합 계 15,863,418,055 - - 1,973,210,064 2,879,289 17,839,507,408 (단위: 원) 구 분 Group 1 Group 2 Group 3 Group 4 Group 5 계 현금및현금성자산(현금제외) 3,674,552,245 - - - - 3,674,552,245 매출채권 921,817,388 - - 112,934,058 6,995,258 1,041,746,704 기타금융자산(유동) 10,856,166,234 - - 41,683,776 - 10,897,850,010 기타금융자산(비유동) - - - 796,183,400 - 796,183,400 합 계 15,452,535,867 - - 950,801,234 6,995,258 16,410,332,359 (*) Group 구분 Group 1 신용등급 AA+ ~ A- 등급의 거래처 Group 2 신용등급 BBB+ ~ B-등급의 거래처 Group 3 신용등급 CCC+ ~ C-등급의 거래처 Group 4 외부신용등급이 없고, 담보가 설정되어 있거나 또는 6개월 미만의 거래처 Group 5 외부신용등급이 없고, 과거 부도경험이 없는 6개월 이상의 기존 거래처 4.4. 자본위험관리자본관리의 주 목적은 회사의 영업활동을 유지하고 주주가치를 극대화하기 위하여 높은 신용등급과 건전한 자본비율을 유지하기 위한 것입니다.연결회사는 자본관리지표로 부채비율을 이용하고 있습니다. 동 비율은 부채 총액을 자기자본으로 나눈 부채비율을 사용하여 감독하고 있는 바, 연결회사는 부채 및 자기자본을 재무상태표의 공시된 금액을 기준으로 하고 있습니다.보고기간 종료일 현재 연결회사의 부채비율은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 부채 23,860,550,933 36,170,462,340 자본 63,539,990,703 51,354,945,006 부채비율 37.55% 70.43% 4.5 유동성위험 유동성위험은 만기까지 모든 금융계약상의 약정사항들을 이행할 수 있도록 자금을 조달하지 못할 위험입니다. 연결회사는 적정 유동성의 유지를 위하여 주기적인 자금수지 예측, 조정을 통해 유동성위험을 관리하고 있습니다.보고기간말 현재 금융부채의 잔존계약 만기에 따른 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 3개월 미만 3개월 이상1년 미만 1년 이상 5년 미만 계 매입채무 560,004,594 - - 560,004,594 단기차입금(*1) 919,477,741 2,217,839,040 - 3,137,316,781 유동성장기차입금(*1) 502,383,373 4,495,147,124 - 4,997,530,497 사채(유동)(*1) 32,202,741 100,428,813 1,319,303,814 1,451,935,368 기타금융부채(유동) 2,015,677,837 41,563,833 168,779,007 2,226,020,677 리스부채(유동) 118,956,952 221,605,463 - 340,562,415 장기차입금(*1) 61,029,393 181,761,461 9,785,721,626 10,028,512,480 기타금융부채(비유동) - - 177,500,000 177,500,000 리스부채(비유동) - - 93,747,448 93,747,448 합 계 4,209,732,631 7,258,345,734 11,545,051,895 23,013,130,260 (*1) 원금 및 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다. (단위: 원) 구 분 3개월 미만 3개월 이상1년 미만 1년 이상 5년 미만 계 매입채무 479,501,707 - - 479,501,707 단기차입금(*1) 21,016,059 2,427,252,753 - 2,448,268,812 유동성장기차입금(*1) 17,297,259 2,661,803,724 - 2,679,100,983 사채(유동)(*1) 39,555,616 3,977,353,215 - 4,016,908,831 기타금융부채(유동) 2,272,104,807 38,970,880 32,136,372 2,343,212,059 리스부채(유동) 111,658,906 264,888,967 - 376,547,873 장기차입금(*1) 69,474,572 212,283,419 11,853,732,149 12,135,490,140 사채(*1) 235,093,140 752,521,136 12,834,288,552 13,821,902,828 기타금융부채(비유동) - - 177,500,000 177,500,000 리스부채(비유동) - - 136,278,774 136,278,774 합 계 3,245,702,066 10,335,074,094 25,033,935,847 38,614,712,007 (*1) 원금 및 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다. 5. 범주별 금융상품 및 공정가치(1) 보고기간 종료일 현재 회사의 금융자산 범주별 장부금액은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당기손익 공정가치측정 금융자산 기타포괄손익 공정가치 측정 금융자산 상각후원가 측정금융자산 파생상품 계 현금및현금성자산 - - 4,807,296,278 - 4,807,296,278 매출채권 - - 598,745,980 - 598,745,980 기타금융자산(유동) - - 10,661,629,950 - 10,661,629,950 기타금융자산(비유동) 897,200,390 - 886,155,900 - 1,783,356,290 합 계 897,200,390 - 16,953,828,108 - 17,851,028,498 (단위: 원) 구 분 당기손익 공정가치측정 금융자산 기타포괄손익 공정가치 측정 금융자산 상각후원가 측정금융자산 파생상품 계 현금및현금성자산 - - 3,683,693,205 - 3,683,693,205 매출채권 - - 1,041,746,704 - 1,041,746,704 기타금융자산(유동) 239,340,000 - 10,658,510,010 - 10,897,850,010 기타금융자산(비유동) 3,000,000 - 793,183,400 - 796,183,400 합 계 242,340,000 - 16,177,133,319 - 16,419,473,319 (2) 보고기간 종료일 현재 연결회사의 금융부채 범주별 장부금액은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당기손익-공정가치측정 금융부채 상각후원가측정금융부채 계 매입채무 - 560,004,594 560,004,594 단기차입금 - 3,041,000,000 3,041,000,000 유동성장기차입금 - 4,887,500,000 4,887,500,000 사채(유동) _ 1,363,511,193 1,363,511,193 기타금융부채(유동) 136,747,500 2,089,273,177 2,226,020,677 리스부채(유동) - 340,562,415 340,562,415 장기차입금 - 8,757,500,000 8,757,500,000 기타금융부채(비유동) - 177,500,000 177,500,000 리스부채(비유동) - 93,747,448 93,747,448 합 계 136,747,500 21,310,598,827 21,447,346,327 (단위: 원) 구 분 당기손익-공정가치측정 금융부채 상각후원가측정금융부채 계 매입채무 - 479,501,707 479,501,707 단기차입금 - 2,391,000,000 2,391,000,000 유동성장기차입금 - 2,650,000,000 2,650,000,000 사채(유동) _ 3,783,091,177 3,783,091,177 기타금융부채(유동) 1,243,548,000 2,343,212,059 3,586,760,059 리스부채(유동) - 376,547,873 376,547,873 장기차입금 - 11,070,000,000 11,070,000,000 사채 - 10,178,097,172 10,178,097,172 기타금융부채(비유동) - 177,500,000 177,500,000 리스부채(비유동) - 136,278,774 136,278,774 합 계 1,243,548,000 33,585,228,762 34,828,776,762 (3) 당분기 및 전분기 중 범주별 금융자산 순손익의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 상각후원가 측정금융자산 당기손익 공정가치측정 금융자산 상각후원가로측정하는 금융부채 계 이자수익 329,630,547 - - 329,630,547 이자비용(*1) - - 53,884,274 53,884,274 기타투자자산평가이익 - 110,194,091 - 110,194,091 파생상품평가이익 - 652,598,540 - 652,598,540 파생상품평가손실 - 358,199,900 - 358,199,900 (*1)차입금에서 발생한 이자비용은 적격자산 취득과 관련하여 차입원가로 자본화 회계처리 하였으며 상기 이자비용에는 포함되지 않았습니다. 항노화 산업단지 취득과 관련하여 자본화 한 이자는 1,022,815천원입니다. (단위: 원) 구 분 상각후원가 측정금융자산 당기손익 공정가치측정 금융자산 상각후원가로측정하는 금융부채 계 이자수익 295,123,552 - - 295,123,552 이자비용 - - 1,041,105,060 1,041,105,060 (4) 금융상품의 공정가치 공정가치로 측정되거나 공정가치가 공시되는 항목은 공정가치 서열체계에 따라 구분하며, 정의된 수준들은 다음과 같습니다. ㆍ수준 1: 동일한 자산이나 부채에 대한 활성시장의 (조정되지 않은) 공시가격ㆍ수준 2: 직접적으로(예: 가격) 또는 간접적으로(예: 가격에서 도출되어) 관측 가능한, 자산이나 부채에 대한 투입 변수를 이용하여 산정한 공정가치. 단 수준1에 포함된 공시가격은 제외함.ㆍ수준 3: 관측 가능한 시장자료에 기초하지 않은, 자산이나 부채에 대한 투입 변수(관측 가능하지 않은 투입 변수)를 이용하여 산정한 공정가치 공정가치로 측정되거나 공정가치가 공시되는 금융상품의 공정가치 서열체계 구분은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 수준 1 수준 2 수준 3 계 공정가치로 측정되는 금융자산/부채: 기타금융자산(비유동) - 897,200,390 - 897,200,390 기타금융부채(유동) - - 136,747,500 136,747,500 공정가치로 측정되지 않는 금융자산/부채: 기타금융자산(비유동) - - 3,000,000 3,000,000 (단위: 원) 구 분 수준 1 수준 2 수준 3 계 공정가치로 측정되는 금융자산/부채: 기타금융자산(유동) - 239,340,000 - 239,340,000 기타금융부채(유동) - - 1,243,548,000 1,243,548,000 공정가치로 측정되지 않는 금융자산/부채: 기타금융자산(비유동) - - 3,000,000 3,000,000 (*) 상기 외 유동으로 분류되는 금융상품의 경우, 장부금액이 공정가치의 합리적인 근사치이므로 공정가치 공시에서 제외하였습니다. 연결회사는 공정가치 서열체계에서 수준 2와 수준3로 분류되는 공정가치에 대하여 다음의 가치평가기법과 투입변수를 사용하고 있습니다. (단위: 원) 구 분 공정가치 금액 가치평가기법 투입변수 자산 기타금융자산(유동및비유동) 파생상품자산 - 이항모형 할인율, 변동성등 기타투자자산 897,200,390 해지환급금 할인율 등 출자금 3,000,000 순자산가치 접근법 순자산 부채 기타금융부채(유동및비유동) 파생상품부채 136,747,500 이항모형 할인율, 변동성등 (단위: 원) 구 분 공정가치 금액 가치평가기법 투입변수 자산 기타금융자산(유동및비유동) 파생상품자산 239,340,000 이항모형 할인율, 변동성등 출자금 3,000,000 순자산가치 접근법 순자산 부채 기타금융부채(유동및비유동) 파생상품부채 1,243,548,000 이항모형 할인율, 변동성등 6. 현금및현금성자산보고기간 종료일 현재 현금및현금성자산의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 현금 11,521,090 9,140,960 보통예금 4,795,775,188 3,674,552,245 합 계 4,807,296,278 3,683,693,205 7. 매출채권(1) 보고기간 종료일 현재 매출채권의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 매출채권 725,616,616 1,153,420,871 대손충당금 (126,870,636) (111,674,167) 합 계 598,745,980 1,041,746,704 (2) 보고기간 종료일 현재 매출채권의 연령분석 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 연체되지 않은 채권 582,537,398 1,033,817,073 연체 채권: 3개월 초과 ~ 6개월 이하 20,489,460 1,485,300 6개월 초과 ~ 9개월 이하 2,748,320 674,300 9개월 초과 ~ 1년 이하 2,214,040 41,670 1년 초과 224,870 19,044,690 전액 손상채권 117,402,528 98,357,838 합 계 725,616,616 1,153,420,871 (3) 당분기 및 전분기의 대손충당금의 변동내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전분기 기 초 111,674,167 136,032,716 대손상각비(환입) 15,196,469 (14,353,444) 기 말 126,870,636 121,679,272 (4) 보고기간 종료일 현재 회사가 보유하고 있는 담보는 대리점보증금 177,500천원 (전기말: 177,500천원)입니다. 8. 기타금융자산(1) 보고기간 종료일 현재 기타금융자산의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 유동 단기금융상품 10,601,045,250 10,557,731,687 미수수익 40,718,745 61,226,954 미수금 1,773,870 2,291,105 파생상품자산 - 239,340,000 단기대여금 18,092,085 37,260,264 합 계 10,661,629,950 10,897,850,010 비유동 장기금융상품 40,000,000 650,000,000 보증금 843,155,900 698,835,900 출자금 3,000,000 3,000,000 기타투자자산 897,200,390 - 합 계 1,783,356,290 1,351,835,900 9. 기타자산보고기간 종료일 현재 기타자산의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 유동 선급금 505,427,687 205,492,014 선급비용 106,486,140 120,220,599 반환제품회수권 28,220,590 18,861,759 합 계 640,134,417 344,574,372 비유동 기타투자자산 - 4,499,295,899 합 계 - 4,499,295,899 10. 재고자산(1) 보고기간 종료일 현재 재고자산의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 상품 434,867,245 643,545,976 제품 1,391,109,341 1,281,364,281 원재료 1,965,161,929 2,205,958,816 부재료 385,077,621 425,335,367 재공품 9,512,990,279 8,472,916,795 저장품 18,961,353 17,499,569 적송품 5,471,837 3,234,452 재고자산평가충당금 (12,985,358) (13,501,530) 합 계 13,700,654,247 13,036,353,726 (2) 당분기 중 비용으로 인식되어 매출원가에 포함된 재고자산의 원가는 8,862백만원 (전분기: 8,711백만원)입니다. 11. 유형자산 (1) 보고기간 종료일 현재 유형자산의 세부 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 취득원가 국고보조금 감가상각누계액 장부금액 토지 8,664,084,061 - - 8,664,084,061 건물 20,515,458,106 (108,715,030) (5,145,248,740) 15,261,494,336 구축물 1,779,498,617 (73,333,337) (656,794,995) 1,049,370,285 기계장치 2,292,963,621 (12,500,002) (1,829,235,435) 451,228,184 차량운반구 1,260,550,812 - (830,272,348) 430,278,464 공구와기구 70,983,690 - (70,977,690) 6,000 비품 3,068,773,324 - (2,458,988,656) 609,784,668 시설장치 1,411,352,269 - (982,949,328) 428,402,941 임차시설물 523,934,763 - (415,138,784) 108,795,979 사용권자산 1,101,899,855 - (649,377,897) 452,521,958 건설중인자산 31,535,193,543 (3,888,053,900) - 27,647,139,643 합 계 72,224,692,661 (4,082,602,269) (13,038,983,873) 55,103,106,519 (단위: 원) 구 분 취득원가 국고보조금 감가상각누계액 장부금액 토지 8,478,876,102 - - 8,478,876,102 건물 19,789,320,595 (113,702,528) (4,674,064,114) 15,001,553,953 구축물 1,773,563,717 (77,083,336) (601,762,164) 1,094,718,217 차량운반구 1,157,504,373 - (909,151,287) 248,353,086 공구와기구 70,983,690 - (70,977,690) 6,000 비품 2,945,136,886 - (2,265,664,514) 679,472,372 시설장치 1,326,940,269 - (824,008,352) 502,931,917 기계장치 2,275,405,964 (14,750,001) (1,932,741,565) 327,914,398 임차시설물 483,510,854 - (390,310,182) 93,200,672 사용권자산 1,045,506,824 - (503,792,021) 541,714,803 건설중인자산 29,965,567,168 (3,888,053,900) - 26,077,513,268 합 계 69,312,316,442 (4,093,589,765) (12,172,471,889) 53,046,254,788 (2) 당분기 및 전분기 중 유형자산의 변동내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 기초 취득 처분 감가상각 건설중인자산계정 대체 기말 토지 8,478,876,102 185,207,959 - - - 8,664,084,061 건물 15,115,256,481 726,137,511 - (471,184,626) - 15,370,209,366 정부보조금 (113,702,528) - - 4,987,498 - (108,715,030) 구축물 1,171,801,553 5,934,900 - (55,032,831) - 1,122,703,622 정부보조금 (77,083,336) - - 3,749,999 - (73,333,337) 기계장치 342,664,399 20,000,000 (776,057) (113,940,860) 215,780,704 463,728,186 정부보조금 (14,750,001) - - 2,249,999 - (12,500,002) 차량운반구 248,353,086 356,069,339 (50,604,581) (123,539,380) - 430,278,464 공구와기구 6,000 - - - - 6,000 비품 679,472,372 135,697,348 (6,000) (205,379,052) - 609,784,668 시설장치 502,931,917 89,142,000 (1,000) (163,669,976) - 428,402,941 임차시설물 93,200,672 40,423,909 - (24,828,602) - 108,795,979 사용권자산 541,714,803 303,623,518 - (392,816,363) - 452,521,958 건설중인자산 29,965,567,168 1,785,407,079 - - (215,780,704) 31,535,193,543 정부보조금 (3,888,053,900) - - - - (3,888,053,900) 합 계 53,046,254,788 3,647,643,563 (51,387,638) (1,539,404,194) - 55,103,106,519 (단위: 원) 구 분 기초 취득 처분 감가상각 건설중인자산계정 대체 기말 토지 6,599,280,034 1,846,904,548 - - - 8,446,184,582 건물 15,207,924,924 475,616,896 - (463,122,498) - 15,220,419,322 정부보조금 (120,352,526) - - 4,987,498 - (115,365,028) 구축물 1,244,947,861 - - (54,859,730) - 1,190,088,131 정부보조금 (82,083,335) - - 3,749,999 - (78,333,336) 차량운반구 352,392,881 34,624,600 - (104,042,602) - 282,974,879 공구와기구 6,000 - - - - 6,000 비품 790,471,219 124,464,318 (694,197) (217,283,898) - 696,957,442 시설장치 472,783,839 2,850,000 - (127,185,557) - 348,448,282 기계장치 392,003,568 43,757,429 - (99,092,125) - 336,668,872 임차시설물 66,910,264 55,000,000 - (23,486,220) - 98,424,044 사용권자산 412,714,131 523,211,443 (331,939,325) - 603,986,249 건설중인자산 20,700,322,307 8,441,694,369 (127,600,000) - - 29,014,416,676 국고보조금 (3,801,316,260) (22,446,000) - - - (3,823,762,260) 합 계 42,236,004,907 11,525,677,603 (128,294,197) (1,412,274,458) - 52,221,113,855 (3) 보고기간 종료일 현재 보유 토지의 공시지가 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 소재지 당분기말 전기말 면적(㎡) 장부금액 공시지가 면적(㎡) 장부금액 공시지가 경상남도 함양군 함양읍 죽림리 1048-2외 140,306 855,974,626 2,441,651,424 140,306 855,974,626 2,677,323,751 경상남도 함양군 함양읍 죽림리 1048-6외 7,200 232,330,544 667,760,000 7,200 232,330,544 726,480,000 경상남도 함양군 함양읍 수동면 화산리 1250-17외 6,075 220,084,730 495,112,500 6,075 220,084,730 530,955,000 서울 종로구 관훈동 197-28 백상빌딩 102호,202호 38 423,869,328 596,822,400 38 423,869,328 622,008,000 경상남도 함양군 마천면 구양리 884-1외 10,539 493,746,799 1,349,910,300 10,539 493,746,799 1,510,111,700 경상남도 함양군 지곡면 보산리 1175외 17,956 481,710,461 1,526,260,000 17,956 481,710,461 1,673,499,200 경상남도 함양군 함양읍 죽림리 1036외 54,541 660,107,672 270,843,556 54,238 641,241,872 290,332,209 경상남도 함양군 함양읍 죽림리 1633-1외 44,649 795,704,019 155,676,554 44,649 795,704,019 197,283,980 서울 종로구 관훈동 197-28 백상빌딩 13층 1~3호 62 736,821,449 972,338,800 62 736,821,449 1,013,371,000 경기 성남시 분당구 정자동 12-2 성원상떼뷰 201동 104호 27 1,750,487,726 701,695,600 27 1,750,487,726 746,425,200 서울 종로구 관훈동 197-28 백상빌딩 4층 1호 106 1,846,904,548 1,659,247,600 106 1,846,904,548 1,729,267,000 전라북도 전주시 완산구 효자동2가 1157-1 A~C호 114 67,856,489 344,927,220 - - - 합 계 281,613 8,565,598,391 11,182,245,954 281,196 8,478,876,102 11,717,057,040 (4) 보고기간 종료일 현재 차입금 등에 대한 담보로 제공된 유형자산 내역은 다음과 같습니다. (단위: 천원) 담보제공자산 당분기말 전기말 담보권자 담보설정액 차입금액 담보권자 담보설정액 차입금액 경상남도 함양군 함양읍 죽림리 토지 및 건물 국민은행 10,560,000 10,216,000 국민은행 10,560,000 7,500,000 경상남도 함양군 함양읍 수동면 화산리 토지 및 건물 서울 종로구 관훈동 토지 및 건물 경상남도 함양군 함양읍 수동면 화산리 토지 및 건물 농협은행 718,000 900,000 농협은행 718,000 900,000 경상남도 함양군 함양읍 죽림리 토지 및 건물 농협은행 1,200,000 720,000 농협은행 1,200,000 720,000 경상남도 함양군 지곡면 보산리 토지 및 건물 경남은행 1,320,000 900,000 경남은행 1,320,000 975,000 경상남도 함양군 마천면 구양리 토지 및 건물 경남은행 1,200,000 경남은행 1,200,000 경상남도 함양군 함양읍 죽림리 토지 경남은행 600,000 300,000 경남은행 600,000 300,000 경기도 성남시 분당구 정자동 토지 및 건물 기업은행 1,920,000 1,600,000 기업은행 1,920,000 1,600,000 서울 종로구 관훈동 토지 및 건물 기업은행 1,680,000 1,400,000 기업은행 1,680,000 1,400,000 전라북도 전주시 완산구 효자동 토지 및 건물 국민은행 780,000 650,000 - - - 합 계 - 19,978,000 16,686,000 - 19,198,000 16,111,000 12. 무형자산(1) 보고기간 종료일 현재 무형자산 상세 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구분 당분기말 전기말 취득가액 정부보조금 상각누계액 장부금액 취득가액 정부보조금 상각누계액 장부금액 소프트웨어 1,240,511,916 (53,913,700) (1,112,701,849) 73,896,367 1,233,811,916 (64,237,600) (1,082,877,215) 86,697,101 특허권 21,819,082 - (8,548,772) 13,270,310 21,819,082 - (6,912,341) 14,906,741 상표권 15,888,240 - (4,150,502) 11,737,738 10,894,280 - (3,291,815) 7,602,465 전용실시권 130,000,000 - (129,999,000) 1,000 130,000,000 - (119,166,666) 10,833,334 합계 1,408,219,238 (53,913,700) (1,255,400,123) 98,905,415 1,396,525,278 (64,237,600) (1,212,248,037) 120,039,641 (2) 당분기 및 전분기 중 무형자산의 변동내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 기초 취득 처분 상각 기말 소프트웨어 150,934,701 6,700,000 - (29,824,634) 127,810,067 정부보조금 (64,237,600) - - 10,323,900 (53,913,700) 특허권 14,906,741 - - (1,636,431) 13,270,310 상표권 7,602,465 4,993,960 - (858,687) 11,737,738 전용실시권 10,833,334 - - (10,832,334) 1,000 합계 120,039,641 11,693,960 - (32,828,186) 98,905,415 (단위: 원) 구 분 기초 취득 처분 상각 기말 소프트웨어 59,486,732 137,652,000 - (30,621,681) 166,517,051 특허권 18,176,049 6,532,800 (7,687,500) (1,569,131) 15,452,218 상표권 5,679,576 - - (608,526) 5,071,050 전용실시권 54,166,667 - - (32,500,000) 21,666,667 합계 137,509,024 144,184,800 (7,687,500) (65,299,338) 208,706,986 13. 보험가입자산(1) 보고기간 종료일 현재 유형자산에 대한 보험가입 내역은 다음과 같습니다. (단위: 천원) 구 분 보험가입자산 부보금액 보험회사 화재보험 경상남도 함양군 함양읍 수동면 화산리건물, 기계장치 및 재고자산 2,500,000 KB손해보험 경상남도 함양군 함양읍 죽림리 건물, 기계장치 및 재고자산 3,366,887 한화손해보험 10,490,000 KB손해보험 3,030,000 KB손해보험 서울특별시 종로구 관훈동 건물 1,190,059 현대해상화재보험 경상남도 함양군 지곡면 보산리 건물 1,414,422 롯데손해보험 경상남도 함양군 마천면 구양리 건물 1,500,000 현대해상화재보험 경기 성남시 분당구 정자동 건물 1,400,000 한화손해보험 서울 종로구 인사동7길12 4층 1호 건물 1,400,000 현대해상화재보험 전라북도 전주시 완산구 건물 750,000 KB손해보험 합 계 27,041,368 - (2) 보고기간말 현재 연결회사는 상기 화재보험의 부보금액 중 국민은행에 3,901,697천원, 경남은행에 500,000천원, 기업은행에 2,800,000천원, 농협은행에 500,000천원을 담보(질권설정)로 제공하고 있습니다. 한편, 연결회사는 상기 보험계약 외에 생산물배상책임보험 및 차량운반구에 대하여 종합보험에 가입하고 있습니다. 14. 기타금융부채보고기간 종료일 현재 기타금융부채의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 유동 미지급금 80,384,854 437,062,497 미지급배당금 - 4,382,765 미지급비용 2,008,888,323 1,901,766,797 파생상품평가부채 136,747,500 1,243,548,000 리스부채(유동) 340,562,415 376,547,873 유동 합계 2,566,583,092 3,953,307,932 비유동 대리점보증금 177,500,000 177,500,000 리스부채(비유동) 93,747,448 136,278,774 비유동 합계 271,247,448 313,778,774 15. 기타부채 보고기간 종료일 현재 기타부채의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 유동 예수금 784,541,759 191,984,307 선수수익 45,200,706 54,355,961 환불부채 70,690,292 34,683,771 합 계 900,432,757 281,024,039 16. 단기차입금(1) 보고기간 종료일 현재 단기차입금의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 차입종류 차입처 최장만기일 연이자율(당분기말) 당분기말 전기말 운전자금 국민은행 2023.10.20 3.73% 216,000,000 216,000,000 2023.08.05 3.57% 1,500,000,000 1,500,000,000 2024.09.26 4.83% 650,000,000 - 경남은행 2023.10.20 3.50% 675,000,000 675,000,000 합 계 3,041,000,000 2,391,000,000 (2) 연결회사는 상기 차입금과 관련하여 연결회사의 유형자산 등을 담보로 제공하고 있으며, 기술신용보증기금 및 연결회사의 대표이사이자 대주주 김윤세로부터 지급보증을 제공받고 있습니다(주석11, 21 참조). 17. 장기채무17.1. 장기차입금(1) 보고기간 종료일 현재 장기차입금의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 차입종류 차입처 최장만기일 연이자율(당분기말) 당분기말 전기말 일반자금 경남은행 2025.03.19 2.77% 225,000,000 300,000,000 지방중소육성자금대출 경남은행 2026.04.22 3.32% 300,000,000 300,000,000 농업중기자금대출 농협은행 2024.06.22 2.99% 450,000,000 450,000,000 2023.10.20 2.79% 450,000,000 450,000,000 금융농업중기자금대출 농협은행 2024.10.21 2.79% 720,000,000 720,000,000 일반시설자금 국민은행 2024.05.10 4.72% 700,000,000 700,000,000 일반운전자금 국민은행 2024.05.10 4.53% 1,500,000,000 1,500,000,000 2026.09.15 2.58% 1,000,000,000 1,000,000,000 시설자금대출 국민은행 2032.08.15 2.08% 3,972,000,000 3,972,000,000 2032.08.15 2.08% 1,328,000,000 1,328,000,000 기업은행 2024.05.20 5.406% 1,600,000,000 1,600,000,000 2025.06.23 5.283% 1,400,000,000 1,400,000,000 소 계 13,645,000,000 13,720,000,000 차감: 유동성장기차입금 (4,887,500,000) (2,650,000,000) 차 감 계 8,757,500,000 11,070,000,000 (2) 연결회사는 상기 차입금과 관련하여 연결회사의 금융자산, 유형자산 등을 담보로 제공하고 있으며, 기술신용보증기금, 농림수산업자신용보증기금 및 연결회사의 대표이사이자 대주주 김윤세로부터 지급보증을 제공받고 있습니다(주석 11, 21 참조). (3) 보고기간 종료일 현재 장기차입금의 연도별 상환계획은 다음과 같습니다. (단위: 원) 상환연도 금 액 2023년 450,000,000 2024년 5,120,000,000 2025년 이후 8,075,000,000 합 계 13,645,000,000 17.2. 전환사채 (1) 보고기간 종료일 현재 전환사채의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 만기일 투자자 당분기말 전기말 제8-3회 무보증사모사채 2023.09.24 아이비케이투자증권 - 3,900,000,000 제9회 전환사채(*1) 2024.12.08 삼성증권 外 1,500,000,000 12,000,000,000 차 감 : 전환권조정 (159,101,497) (2,002,804,328) 가 산 : 사채상환할증금 22,612,690 180,901,500 차 감 : 사채할인발행차금 - (116,908,823) 계 : 사채(유동 / 비유동) 1,363,511,193 13,961,188,349 차 감 : 유동성 사채 (1,363,511,193) (3,783,091,177) 가감계 : 비유동 사채 - 10,178,097,172 (*1) 상기의 전환사채의 전환권은 자본으로 분류되었습니다. (2) 전환사채의 계약조건 상세 내역은 다음과 같습니다. 구 분 제 9 회 사모전환사채 종 류 무보증 사모전환사채 권면금액 및 발행가액 12,000,000,000원 표면이율 연 0.00% 만기보장수익률(YTM) 연 0.50% 발행일 2021년 12월 8일 만기일 2024년 12월 8일 전환권 행사시 발행할 주식 (주)인산가 보통주 행사기간 2022년 12월 8일부터 2024년 11월 8일까지 행사가격 1주당 1,808원 사채권자의 조기상환청구권(Put Option) 2023년 12월 8일 및 이후 매 3개월에 해당되는 날 행사 가능함 발행자 매도청구권(Call Option) 사채발행가액의 30%를 한도로 발행회사 및 발행회사가 지정하는 자는 2022년 12월 08일부터 2023년 12월08일까지 사채권자가 보유하고 있는 본 사채를 매수할 수 있음. (3) 무보증 사모사채의 상세내역은 다음과 같습니다. 구 분 발행일 만기일 전자등록총액 발행가액 제8-3회 무보증사채 2020.09.24 2023.09.24 3,900,000,000 3,418,740,000 87.66% 합 계 3,900,000,000 3,418,740,000 18. 납입자본(1) 보고기간 종료일 현재 납입자본 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 발행한 주식 수(*) 38,190,860주 32,383,349주 1주당 금액 100원 100원 보통주자본금 3,819,086,000 3,238,334,900 주식발행초과금 37,633,524,020 26,401,661,121 납입자본 계 41,452,610,020 29,639,996,021 (*1) 2021년 12월 8일 주식회사 인산가가 발행한 제9회차 전환사채의 주식전환청구권 행사로 10,204,540천원(전환가액 1,808원/ 전환 주식수 5,807,511주)이 보통주 자본금과 주식발행초과금으로 전환되었습니다. 보고기간 중 주식수의 변동내역은 다음과 같습니다. 구 분 주 식 수 기초 주식 수 32,383,349주 제9회 전환사채 전환청구로 인한 전환 주식수 5,807,511주 발행한 주식 수 38,190,860주 (2) 주식발행초과금은 주식발행액을 초과하여 발행한 금액에서 신주발행비를 차감하여 산출된 금액으로, 자본전입 및 결손금의 보전에만 사용할 수 있습니다. 19. 연결이익잉여금보고기간 종료일 현재 연결이익잉여금 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 이익준비금(*) 750,653,046 621,296,078 미처분이익잉여금 19,584,089,946 17,727,141,489 합 계 20,334,742,992 18,348,437,567 (*) 상법 상 회사는 자본금의 50%에 달할 때까지 매 결산기마다 금전에 의한 배당액의 10% 이상을 이익준비금으로 적립하도록 규정되어 있으며, 동 이익준비금은 현금으로 배당할 수 없으나 이월결손금의 보전 및 자본전입에는 사용될 수 있습니다. 20. 연결기타자본항목(1) 보고기간 종료일 현재 연결기타자본항목의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 자기주식 (78,357,284) (78,357,284) 자기주식처분이익 909,306,175 909,306,175 전환권대가 229,724,820 1,837,798,560 주식선택권 - 280,135,688 기타자본잉여금 (*) 369,922,822 89,787,134 합 계 1,430,596,533 3,038,670,273 (*) 2016년 3월 지배기업은 지배기업의 대표이사 및 대주주인 김윤세로 부터 농업회사법인 (주)인산농장 지분 15%를 15,000천원에 취득하여 지분율이 90%로 증가하였으며, 지배기업의 소유주지분은 8,293천원 감소하였습니다. (2) 당분기 및 전분기 중 자기주식의 변동 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전분기 수 량 금 액 수 량 금 액 기 초 44,107주 78,357,284 44,106주 78,355,444 취 득 - - - - 매 각 - - - - 기 말 44,107주 78,357,284 44,106주 78,355,444 (3) 연결회사는 2018년 3월 28일 이사회 결의에 따라 회사의 임직원에게 주식선택권(스톡옵션)을 부여하였으나, 2018년 8월 27일(합병기일)에 아이비케이에스제8호 기업인수목적 주식회사와의 합병으로 인해 합병비율(1 : 4.5379658)에 따라 부여주식수가 조정되었습니다. 행사기간 2023년 3월 27일 종료로 주식매수선택권은 기타자본으로 전입되었습니다. 21. 우발상황 및 약정사항(1) 보고기간 종료일 현재 타인으로부터 제공받은 지급보증의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 천원) 보증제공자 보증금액 보증제공처 보증내역 기술신용보증기금 183,600 국민은행 차입금 지급보증 573,750 경남은행 차입금 지급보증 농림수산업자신용보증기금 360,000 농협은행 차입금 지급보증 서울보증보험(주) 8,231,121 함양군 등 지급이행보증 등 합 계 9,348,471 (2) 연결회사는 화재보험의 부보금액 중 국민은행에 3,901,697천원, 경남은행에 500,000천원, 기업은행에 2,800,000천원, 농협은행에 500,000천원을 담보(질권설정)로 제공하고 있습니다. 22. 특수관계자(1) 보고기간 종료일 현재 연결회사에 유의적인 영향력을 행사하는 투자자와의 자금거래는 주석17에 기재되어 있습니다.(2) 연결회사는 연결회사의 대표이사 및 대주주인 김윤세로부터 장단기차입금 및 전환사채 등에 대하여 지급보증을 제공받고 있으며, 그 외에 특수관계자로부터 제공받고 있는 담보 및 지급보증은 없습니다. (3) 당분기 및 전분기 중 주요경영진에 대한 보상내역은 다음과 같습니다. (단위: 천원) 구 분 당분기 전분기 3개월 누적 3개월 누적 급여 513,677 1,558,022 467,294 1,343,775 퇴직급여 64,680 195,459 60,816 177,606 합 계 578,357 1,753,481 528,110 1,521,381 23. 매출액 및 계약부채(1) 당분기 및 전분기 중 매출액의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전분기 3개월 누적 3개월 누적 상품매출 2,871,688,896 7,869,051,131 2,796,258,192 8,734,773,639 제품매출 6,969,224,060 18,344,226,925 5,559,887,403 15,961,499,020 도서매출 9,687,801 34,801,827 15,030,519 42,820,061 기타매출 373,759,107 863,181,149 332,617,491 926,955,614 합 계 10,224,359,864 27,111,261,032 8,703,793,605 25,666,048,334 (2) 보고기간 종료일 현재 현재 계약자산 및 계약부채(선수금) 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구분 당분기말 전기말 계약자산 계약부채 계약자산 계약부채 제품매출 등 - 615,912,868 - 634,238,839 24. 비용의 성격별 분류당분기 및 전분기 중 비용의 성격별 분류 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전분기 3개월 누적 3개월 누적 계 매출원가 판매비와관리비 계 계 매출원가 판매비와관리비 계 상품, 제품 및 재공품 등의 변동 (384,939,329) (1,450,762,277) - (1,450,762,277) (854,439,874) (3,357,105,573) - (3,357,105,573) 상품 및 원재료의 매입 1,347,224,027 4,118,307,299 - 4,118,307,299 1,693,696,461 5,616,242,940 - 5,616,242,940 급여 2,583,133,976 2,188,834,371 5,464,487,333 7,653,321,704 2,374,318,630 2,359,651,400 4,777,734,788 7,137,386,188 퇴직급여 241,113,054 195,895,629 510,817,672 706,713,301 237,912,367 200,938,578 465,461,663 666,400,241 복리후생비 334,770,490 339,340,047 640,733,791 980,073,838 295,637,189 341,062,858 567,460,377 908,523,235 감가상각비 515,635,633 636,122,040 903,282,159 1,539,404,199 394,184,057 394,409,589 766,483,265 1,160,892,854 무형자산상각비 6,395,750 - 32,828,186 32,828,186 21,300,604 - 65,299,338 65,299,338 운반비 228,075,998 23,512,856 578,247,935 601,760,791 191,079,418 21,069,355 491,036,975 512,106,330 광고선전비 600,465,411 - 1,654,296,273 1,654,296,273 527,465,280 - 1,564,277,630 1,564,277,630 기타 비용 2,848,166,743 4,178,913,972 3,637,046,414 7,815,960,386 2,589,805,706 4,383,541,947 3,077,404,215 7,460,946,162 매출원가 및 판매비와관리비 합계 8,320,041,753 10,230,163,937 13,421,739,763 23,651,903,700 14,366,404,396 9,959,811,094 11,775,158,251 21,734,969,345 25. 판매비와관리비당분기 및 전분기 중 판매비와관리비의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전분기 3개월 누적 3개월 누적 급여 1,848,163,507 5,464,487,333 1,636,655,289 4,777,734,788 퇴직급여 174,803,004 510,817,672 175,279,328 465,461,663 복리후생비 216,136,251 640,733,791 190,710,030 567,460,377 여비교통비 20,229,989 60,292,617 19,783,950 54,309,485 접대비 21,373,900 61,480,050 19,454,590 54,105,750 통신비 283,506,074 830,292,893 292,762,294 851,523,920 수도광열비 1,205,710 3,640,398 986,490 3,526,057 전력비 34,040,502 130,760,432 31,402,009 105,550,029 세금과공과금 61,913,947 195,448,753 99,462,779 158,572,150 감가상각비 297,377,049 892,761,752 263,765,987 766,483,265 지급임차료 78,335,809 222,574,493 63,705,666 149,804,085 수선비 2,076,819 12,838,819 1,285,545 7,614,992 보험료 15,973,350 49,205,996 17,926,722 51,769,383 차량유지비 13,993,202 39,443,192 12,670,898 48,038,715 경상연구개발비 20,722,298 72,126,535 20,319,626 62,428,032 운반비 220,507,397 578,247,935 182,602,763 491,036,975 교육훈련비 1,092,091 2,019,364 820,000 1,079,900 도서인쇄비 9,476,369 24,144,964 6,084,713 18,368,725 소모품비 34,440,756 99,189,920 26,920,889 81,792,963 지급수수료 374,312,748 1,122,061,595 336,000,143 990,937,584 광고선전비 600,465,411 1,654,296,273 527,465,280 1,564,277,630 판매촉진비 234,991,714 650,417,738 180,798,291 400,607,628 대손상각비 22,089,611 15,196,469 9,040,689 (14,353,444) 무형자산상각비 6,395,750 32,828,186 22,883,937 65,299,338 잡비 300,000 5,400,000 700,000 2,200,000 행사비 2,129,357 9,696,640 8,654,544 9,512,818 협회비 10,816,107 41,335,953 14,152,426 40,015,443 합 계 4,606,868,722 13,421,739,763 4,162,294,878 11,775,158,251 26. 금융수익 및 금융비용당분기 및 전분기 중 금융수익 및 금융비용의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전분기 3개월 누적 3개월 누적 금융수익 이자수익 113,127,829 329,630,547 93,215,910 295,123,552 기타투자자산평가이익 61,155,614 110,194,091 - - 파생상품평가이익 434,330,540 652,598,540 - - 금융수익 합계 608,613,983 1,092,423,178 93,215,910 295,123,552 금융비용 이자비용 (51,362,785) 53,884,274 374,670,783 1,041,105,060 파생상품평가손실 - 358,199,900 - - 금융비용 합계 (51,362,785) 412,084,174 374,670,783 1,041,105,060 27. 기타수익 및 기타비용당분기 및 전분기 중 기타수익 및 기타비용의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전분기 3개월 누적 3개월 누적 기타수익 기타투자자산평가이익 - - 18,900,481 50,684,809 유형자산처분이익 - 19,395,419 329,893 329,893 무형자산처분이익 - - - 12,312,500 외환차익 793,508 1,650,637 433,640 968,613 외화환산이익 23,391 87,913 35,480 36,506 잡이익 2,910,981 75,058,987 3,453,213 15,182,321 기타수익 합계 3,727,880 96,192,956 23,152,707 79,514,642 기타비용 기부금 45,200,000 47,770,000 32,294,500 56,163,500 유형자산처분손실 - 783,057 - 157,240,000 외환차손 739,467 1,511,296 1,121,841 7,333,460 외화환산손실 374,518 906,549 1,659,236 2,915,065 잡손실 14,486,425 42,761,290 1,937,104 3,116,865 기타비용 합계 60,800,410 93,732,192 37,012,681 226,768,890 28. 법인세비용 법인세비용은 전체 회계연도에 대해서 예상되는 최선의 가중평균연간법인세율의 추정에 기초하여 인식하였습니다. 당분기말 현재 2023년 12월 31일로 종료하는 회계연도의 예상평균 연간법인세율은 20.9%입니다 . 29. 주당순이익 (1) 당분기와 전분기의 기본주당손익 계산내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구분 당분기 전분기 3개월 누적 3개월 누적 분기순이익 1,966,433,350 3,279,875,105 870,117,102 2,611,112,957 가중평균유통보통주식수(*) 37,536,775 34,090,791 32,339,243 32,333,817 기본주당순이익 52 96 27 81 (*) 가중평균유통보통주식수 (단위: 주) 구분 당분기 전분기 3개월 누적 3개월 누적 기초 36,332,959 32,339,242 32,339,243 32,042,992 전환권행사 1,203,816 1,751,549 - 290,825 기말 37,536,775 34,090,791 32,339,243 32,333,817 (2) 당분기와 전분기의 경우 희석효과가 없으므로 희석주당손익은 산출하지 아니하였습니다. 30. 영업으로부터 창출된 현금(1) 당분기 및 전분기 중 영업으로부터 창출된 현금의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전분기 1. 법인세비용차감전순손익 4,142,157,100 3,037,843,233 2. 조정항목 324,891,200 453,028,930 (1) 현금의 유출이 없는 비용 가산 2,746,030,385 3,366,338,238 이자비용 53,884,274 1,041,105,060 대손상각비(환입) 15,196,469 (14,353,444) 감가상각비 1,539,404,199 1,412,019,918 무형자산상각비 32,828,186 65,299,338 외화환산손실 906,549 2,915,065 퇴직급여 744,801,746 702,112,289 유형자산처분손실 783,057 157,240,000 잡손실 26,005 12 파생상품평가손실 358,199,900 - (2) 현금의 유입이 없는 수익 차감 (1,081,290,498) (358,487,270) 이자수익 (329,630,547) (295,123,552) 외화환산이익 (87,913) (36,506) 유형자산처분이익 (19,395,419) (329,893) 무형자산처분이익 - (12,312,500) 파생상품평가이익 (652,598,540) - 기타투자자산평가이익 (75,195,304) (50,684,809) 잡이익 (4,382,775) (10) (3) 영업활동으로 인한 자산ㆍ부채 변동 (1,339,848,687) (2,554,822,038) 매출채권의감소(증가) 427,890,892 1,037,344,890 미수금의감소(증가) 517,235 (2,604,790) 선급금의감소(증가) (299,935,673) 3,554,225 선급비용의감소(증가) 13,734,459 8,123,084 선납법인세의감소(증가) - - 반환제품회수권의감소(증가) (9,358,831) 11,782,956 재고자산의감소(증가) (664,300,521) (3,018,420,981) 매입채무의증가(감소) 80,502,887 (70,357,197) 미지급금의증가(감소) 208,439,113 2,201,330,650 예수금의증가(감소) 27,440,696 (34,335,323) 계약부채의증가(감소) (19,232,520) (1,340,292,696) 선수수익의증가(감소) (9,155,255) 11,556,117 미지급비용의증가(감소) (406,575,143) (601,076,883) 환불부채의증가(감소) 36,006,521 (18,323,833) 장기미지급금의증가(감소) - - 퇴직급여의증가(감소) (725,822,547) (743,102,257) 영업으로부터 창출된 현금 4,467,048,300 3,490,872,163 (2) 당분기 및 전분기 중 현금의 유입, 유출이 없는 거래 중 중요한 사항은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전분기 전환사채의 보통주 전환 10,204,540,259 588,064,911 리스자산과 관련된 리스부채 증가 303,623,518 485,276,681 건설중인자산의 유형자산 계정대체 215,780,704 - 파생상품자산의 증가 (239,340,000) 664,560,000 (3) 재무활동에서 생기는 부채의 변동 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구분 기초 현금흐름 비현금 변동 기말 이자비용 기 타 전환사채전환 대체 단기차입금 2,391,000,000 650,000,000 - - - - 3,041,000,000 유동성장기차입금 2,650,000,000 (37,500,000) - - - 2,275,000,000 4,887,500,000 사채(유동,비유동) 13,961,188,349 (3,900,000,000) 662,520,252 - (9,360,197,408) - 1,363,511,193 장기차입금 11,070,000,000 (37,500,000) - - - (2,275,000,000) 8,757,500,000 보증금 177,500,000 - - - - - 177,500,000 리스부채(유동,비유동) 512,826,647 (373,961,000) 8,820,698 - - 286,623,518 434,309,863 합계 30,762,514,996 (3,698,961,000) 671,340,950 - (9,360,197,408) 286,623,518 17,641,321,056 (단위: 원) 구분 기초 현금흐름 비현금 변동 기말 이자비용 기 타 전환사채전환 대체 단기차입금 891,000,000 1,500,000,000 - - - - 2,391,000,000 유동성장기차입금 5,425,000,000 (1,875,000,000) - - - (450,000,000) 3,100,000,000 전환사채(유동,비유동) 14,615,544,922 (1,300,000,000) 825,610,328 - (455,236,633) - 13,685,918,617 장기차입금 8,950,000,000 1,677,500,000 - - - 450,000,000 11,077,500,000 보증금 201,500,000 (14,000,000) - - - - 187,500,000 리스부채(유동,비유동) 412,338,395 (337,114,700) 5,503,235 - - 485,211,443 565,938,373 합계 30,495,383,317 (348,614,700) 831,113,563 - (455,236,633) 485,211,443 31,007,856,990 31. 영업부문(1) 경영진은 자원배분과 성과평가를 수행하는 이사회에서 검토 및 보고한 정보에 기초하여 영업부문을 결정하고 있습니다. 이사회는 영업부문을 제조판매업 단일 부문으로 결정하였습니다.(2) 당분기 및 전분기 중 지역별 매출액은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전분기 3개월 누적 3개월 누적 국 내 10,127,014,035 26,914,220,474 8,616,868,397 25,285,770,371 해 외 일 본 56,760,917 99,222,418 44,009,064 307,398,798 캐나다 - 15,885,525 22,396,197 33,073,450 스위스 - 1,402,115 - 957,070 싱가포르 - - - 1,010,571 호주 224,804 224,804 6,241,663 7,942,156 미국 39,039,278 78,505,924 13,615,058 29,232,692 브라질 - 289,965 - - 독일 - 188,977 - - 네덜란드 - - 663,226 663,226 말레이시아 504,640 504,640 - - 영국 816,190 816,190 - - 합 계 10,224,359,864 27,111,261,032 8,703,793,605 25,666,048,334 (3) 보고기간말 현재 연결회사의 자산 중 해외에 소재하는 자산은 없습니다.(4) 당분기와 전분기 중 단일 외부고객으로부터의 수익이 총수익의 10% 이상인 주요 고객은 존재하지 않습니다. 32. 연결재무제표의 수정 당사는 당사가 발행한 제9회 전환사채 관련 회계처리 상 오류를 발견하여, 이러한 오류가 연결재무제표에 미치는 영향이 중요하다고 판단하여 비교표시된 2022년 회계연도의 연결재무제표를 재작성하였습니다.연결재무제표 재작성으로 인하여 연결재무상태표에 미치는 영향은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 수정 전 수정금액 수정 후 선급법인세 102,357,841 (42,942,240) 59,415,601 파생상품평가부채 - 1,243,548,000 1,243,548,000 이연법인세부채 699,805,708 (273,383,008) 426,422,700 전환권대가 2,655,713,792 (817,915,232) 1,837,798,560 미처분이익잉여금 18,543,629,567 (195,192,000) 18,348,437,567 4. 재무제표 재무상태표 제 7 기 3분기말 2023.09.30 현재 제 6 기말 2022.12.31 현재 (단위 : 원) 제 7 기 3분기말 제 6 기말 자산 유동자산 28,530,579,045 27,108,938,819 현금및현금성자산 4,130,217,154 3,069,436,417 단기금융상품 매출채권 595,977,980 1,038,491,104 기타유동금융자산 10,867,967,266 11,106,921,173 기타유동자산 609,626,837 318,543,044 당기법인세자산 33,850,578 유동재고자산 12,326,789,808 11,541,696,503 비유동자산 55,104,691,984 56,623,028,947 유형자산 52,621,136,246 50,559,046,644 무형자산 98,905,415 119,479,641 투자부동산 281,294,033 289,023,363 종속기업에 대한 투자자산 360,000,000 360,000,000 기타비유동금융자산 1,743,356,290 796,183,400 이연법인세자산 기타비유동자산 4,499,295,899 자산총계 83,635,271,029 83,731,967,766 부채 유동부채 14,434,321,481 14,208,871,183 매입채무 1,106,029,348 1,105,710,844 단기매입채무 765,466,933 729,162,971 유동 리스부채 340,562,415 376,547,873 계약부채 615,548,728 634,177,639 유동 차입금 3,041,000,000 2,391,000,000 비유동차입금의 유동성 대체 부분 4,850,000,000 2,650,000,000 유동성사채 1,363,511,193 3,783,091,177 당기법인세부채 532,511,497 기타유동금융부채 2,040,091,588 3,375,182,899 기타 유동부채 885,629,127 269,708,624 비유동부채 8,430,734,609 20,993,667,849 장기차입금 7,775,000,000 10,050,000,000 장기매입채무 및 기타비유동채무 93,747,448 10,314,375,946 전환사채 10,178,097,172 비유동 리스부채 93,747,448 136,278,774 기타비유동금융부채 177,500,000 177,500,000 이연법인세부채 384,487,161 451,791,903 기타 비유동 부채 부채총계 22,865,056,090 35,202,539,032 자본 납입자본금 41,452,610,020 29,639,996,021 보통주자본금 3,819,086,000 3,238,334,900 주식발행초과금 37,633,524,020 26,401,661,121 이익잉여금(결손금) 17,878,715,131 15,842,469,185 기타자본항목 1,438,889,788 3,046,963,528 자본총계 60,770,214,939 48,529,428,734 자본과부채총계 83,635,271,029 83,731,967,766 포괄손익계산서 제 7 기 3분기 2023.01.01 부터 2023.09.30 까지 제 6 기 3분기 2022.01.01 부터 2022.09.30 까지 (단위 : 원) 제 7 기 3분기 제 6 기 3분기 3개월 누적 3개월 누적 매출액 10,220,235,131 27,119,032,917 8,714,314,076 25,601,213,505 매출원가 3,705,135,401 10,386,635,178 3,368,799,801 10,196,612,459 매출총이익 6,515,099,730 16,732,397,739 5,345,514,275 15,404,601,046 판매비와관리비 4,544,797,182 13,249,252,285 4,111,224,697 11,616,446,465 영업이익(손실) 1,970,302,548 3,483,145,454 1,234,289,578 3,788,154,581 금융수익 610,594,555 1,098,720,697 95,533,316 303,686,930 금융비용 (58,936,525) 391,753,159 370,122,719 1,027,874,168 기타수익 3,718,436 96,160,244 30,269,237 89,586,291 기타비용 60,800,397 93,605,154 44,469,276 237,182,383 법인세비용차감전순이익(손실) 2,582,751,667 4,192,668,082 945,500,136 2,916,371,251 법인세비용(수익) 549,153,572 862,852,456 68,882,475 402,191,159 당기순이익(손실) 2,033,598,095 3,329,815,626 876,617,661 2,514,180,092 총포괄손익 2,033,598,095 3,329,815,626 876,617,661 2,514,180,092 주당손익 기본주당이익(손실) (단위 : 원) 54 98 27 78 희석주당이익(손실) (단위 : 원) 54 98 27 78 자본변동표 제 7 기 3분기 2023.01.01 부터 2023.09.30 까지 제 6 기 3분기 2022.01.01 부터 2022.09.30 까지 (단위 : 원) 자본 보통주자본금 주식발행초과금 이익잉여금 기타자본항목 기타포괄손익누계액 자본 합계 2022.01.01 (기초자본) 3,208,709,800 25,876,101,151 15,022,024,896 3,437,201,897 47,544,037,744 오류수정에 따른 증가(감소) 전환사채의 보통주 전환 29,625,100 536,236,111 427,678,703 993,539,914 기타포괄손익 주식기준보상거래에 따른 증가(감소), 지분 기타변동에 따른 증가(감소), 자본 소유주에 대한 배분으로 인식된 배당금 (2,563,439,360) (2,563,439,360) 당기순이익(손실) 2,514,180,092 2,514,180,092 자본 증가(감소) 합계 29,625,100 536,236,111 (49,259,268) 427,678,703 944,280,646 2022.09.30 (기말자본) 3,238,334,900 26,412,337,262 14,972,765,628 3,864,880,600 48,488,318,390 2023.01.01 (기초자본) 3,238,334,900 26,401,661,121 16,037,661,185 3,864,878,760 49,542,535,966 오류수정에 따른 증가(감소) (195,192,000) (817,915,232) (1,013,107,232) 전환사채의 보통주 전환 580,751,100 11,231,862,899 (1,608,073,740) 10,204,540,259 기타포괄손익 주식기준보상거래에 따른 증가(감소), 지분 기타변동에 따른 증가(감소), 자본 소유주에 대한 배분으로 인식된 배당금 (1,293,569,680) (1,293,569,680) 당기순이익(손실) 3,329,815,626 3,329,815,626 자본 증가(감소) 합계 580,751,100 11,231,862,899 1,841,053,946 (2,425,988,972) 11,227,678,973 2023.09.30 (기말자본) 3,819,086,000 37,633,524,020 17,878,715,131 1,438,889,788 60,770,214,939 현금흐름표 제 7 기 3분기 2023.01.01 부터 2023.09.30 까지 제 6 기 3분기 2022.01.01 부터 2022.09.30 까지 (단위 : 원) 제 7 기 3분기 제 6 기 3분기 영업활동현금흐름 4,595,710,357 2,060,442,576 영업에서 창출된 현금 4,236,374,993 3,155,505,382 이자수취 359,297,149 302,117,414 이자지급(영업) 92,532,235 (198,743,940) 법인세 납부, 영업활동 (92,494,020) (1,198,436,280) 투자활동현금흐름 1,457,599,784 (783,068,841) 단기금융상품의 처분 26,278,508,687 44,072,671,412 단기대여금및수취채권의 처분 19,168,179 190,000,000 기타금융자산의 처분 4,111,290,813 유형자산의 처분 70,000,000 1,638,628 무형자산의 처분 20,000,000 정부보조금의 수취 22,446,000 보증금의 감소 1,500 단기금융상품의 취득 (26,321,822,250) (33,186,608,716) 장기금융상품의 취득 (180,000,000) 기타금융자산의 취득 (434,000,000) (477,000,000) 유형자산의 취득 (2,203,853,185) (11,012,003,865) 무형자산의 취득 (11,693,960) (144,184,800) 매도가능금융자산의 취득 임차보증금의 증가 (50,000,000) (90,027,500) 지분법적용 투자지분의 취득 재무활동현금흐름 (4,992,530,680) (2,837,054,060) 단기차입금의 증가 650,000,000 1,500,000,000 장기차입금의 증가 1,400,000,000 차입금의 상환 (37,500,000) (1,500,000,000) 장기차입금의 상환 (37,500,000) (22,500,000) 사채의 상환 (3,900,000,000) (1,300,000,000) 배당금지급 (1,293,569,680) (2,563,439,360) 임대보증금의 감소 (14,000,000) 금융리스부채의 지급 (373,961,000) (337,114,700) 현금및현금성자산의순증가(감소) 1,060,780,737 (1,559,680,325) 기초현금및현금성자산 3,069,436,417 6,947,393,565 현금및현금성자산에 대한 환율변동효과 1,276 기말현금및현금성자산 4,130,217,154 5,387,713,240 5. 재무제표 주석 제 7(당)기 2023년 09월 30일 현재 제 6(전)기 2022년 09월 30일 현재 회사명 : 주식회사 인산가 1. 일반사항 주식회사 인산가(이하 "회사")는 1992년 3월 2일자로 설립되어 죽염, 장류, 엿류, 출판의 제조와 농수임산물의 도소매 사업을 영위하고 있습니다. 회사는 벤처기업육성에 관한 특별조치법 제25조의 규정에 의하여 중소기업청에 벤처기업으로 등록되었으며, 2008년 9월 17일 프리보드시장 지정 등록을 거쳐 2015년 12월 21일 한국거래소 코넥스시장에 등록되었습니다.회사의 본점소재지는 경상남도 함양군 수동면 수동농공길 23-26이고, 서울, 부산, 대구, 대전, 광주, 전주, 인천, 창원, 울산, 제주, 분당, 수원, 용산 등에 16개의 지점을 두고 있으며, 회사의 대표이사는 김윤세입니다. 회사는 코스닥시장 상장을 위하여 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사와 2018년 3월 29일 합병계약을 체결하였으며, 2018년 8월 27일을 합병기일로 하여 합병을 완료하였습니다. 코스닥 상장법인 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사는 코넥스 상장법인 주식회사 인산가(피합병회사)를 흡수합병하였으며, 합병 후 사명은 주식회사 인산가입니다. 보고기간 종료일 현재 회사의 주요 주주현황은 다음과 같습니다. 주 주 명 소유주식수(주) 지분율(%) 김 윤 세 7,900,000 20.69 기 타 주 주 30,290,860 79.31 계 38,190,860 100.00 2. 중요한 회계정책 다음은 재무제표 작성에 적용된 중요한 회계정책입니다. 이러한 정책은 별도의 언급이 없다면, 표시된 회계기간에 계속적으로 적용됩니다. 2.1. 재무제표 작성 기준회사의 2023년 9월 30일로 종료하는 9개월 보고기간에 대한 분기재무제표는 기업회계기준서 제1034호 "중간재무보고"에 따라 작성되었습니다. 이 분기재무제표는 보고기간말인 2023년 9월 30일 현재 유효하거나 조기 도입한 한국채택국제회계기준에 따라 작성되었습니다. 2.1.1 회사가 채택한 제ㆍ개정 기준서 및 해석서 회사는 2023년 1월 1일로 개시하는 회계기간부터 다음의 제ㆍ개정 기준서 및 해석서를 신규로 적용하였습니다. (1) 기업회계기준서 제1001호 '재무제표 표시' - '회계정책'의 공시 중요한 회계정책 정보를 정의하고 이를 공시하도록 하였습니다. 해당 기준서의 개정이 재무제표에 미치는 중요한 영향은 없습니다. (2) 기업회계기준서 제1001호 ' 재무제표 표시 ' - 행사가격 조정 조건이 있는 금융부채 평가손익 공시 발행자의 주가 변동에 따라 행사가격이 조정되는 조건이 있는 금융상품의 전부나 일부가 금융부채로 분류되는 경우 그 금융부채의 장부금액과 관련 손익을 공시하도록 하였습니다. 해당 기준서의 개정이 재무제표에 미치는 중요한 영향은 없습니다. (3) 기업회계기준서 제1008호 '회계정책, 회계추정의 변경 및 오류' - '회계추정'의 정의 회계추정을 정의하고, 회계정책의 변경과 구별하는 방법을 명확히 하였습니다. 해당 기준서의 개정이 재무제표에 미치는 중요한 영향은 없습니다. (4) 기업회계기준서 제1012호 '법인세' - 단일거래에서 생기는 자산과 부채에 대한 이연법인세 자산 또는 부채가 최초로 인식되는 거래의 최초 인식 예외 요건에 거래시점 동일한 가산할 일시적차이와 차감할 일시적차이를 발생시키지 않는 거래라는 요건을 추가하였습니다. 해당 기준서의 개정이 재무제표에 미치는 중요한 영향은 없습니다. (5) 기업회계기준서 제1117호 '보험계약' 제정 기업회계기준서 제1117호 '보험계약'은 기업회계기준서 제1104호 '보험계약’을 대체합니다. 보험계약에 따른 모든 현금흐름을 추정하고 보고시점의 가정과 위험을 반영한 할인율을 사용하여 보험부채를 측정하고, 매 회계연도별로 계약자에게 제공한 서비스(보험보장)를 반영하여 수익을 발생주의로 인식하도록 합니다. 또한, 보험사건과 관계없이 보험계약자에게 지급하는 투자요소(해약/만기환급금)는 보험수익에서 제외하며, 보험손익과 투자손익을 구분 표시하여 정보이용자가 손익의 원천을 확인할 수 있도록 하였습니다. 해당 기준서의 제정이 재무제표에 미치는 중요한 영향은 없습니다. 2.1.2 회사가 적용하지 않은 제ㆍ개정 기준서 및 해석서 제정 또는 공표되었으나 시행일이 도래하지 않아 적용하지 아니한 제ㆍ개정 기준서 및 해석서는 다음과 같습니다. (1) 기업회계기준서 제1001호 '재무제표 표시' 개정 - 부채의 유동/비유동 분류 보고기간말 현재 존재하는 실질적인 권리에 따라 유동 또는 비유동으로 분류되며, 부채의 결제를 연기할 수 있는 권리의 행사가능성이나 경영진의 기대는 고려하지 않습니다. 또한, 부채의 결제에 자기지분상품의 이전도 포함되나, 복합금융상품에서 자기지분상품으로 결제하는 옵션이 지분상품의 정의를 충족하여 부채와 분리하여 인식된경우는 제외됩니다. 동 개정사항은 2024년 1월 1일 이후 시작하는 회계연도부터 적용될 예정이며, 조기적용이 허용됩니다. 회사는 동 개정으로 인한 재무제표의 영향을검토 중에 있습니다. 2.2. 회계정책 분기재무제표의 작성에 적용된 유의적 회계정책과 계산방법은 제ㆍ개정 기준서의 적용으로 인한 변경을 제외하고는 전기 재무제표 작성에 적용된 회계정책이나 계산방법과 동일합니다. 2.2.1 법인세비용중간기간의 법인세비용은 전체 회계연도에 대해서 예상되는 최선의 가중평균연간법인세율, 즉 추정평균연간유효법인세율을 중간기간의 세전이익에 적용하여 계산합니다. 3. 중요한 회계추정 및 가정 회사는 미래에 대해 추정 및 가정을 하고 있습니다. 추정 및 가정은 지속적으로 평가되며, 과거 경험과 현재의 상황에 비추어 합리적으로 예측가능한 미래의 사건을 고려하여 이루어집니다. 이러한 회계추정은 실제 결과와 다를 수도 있습니다. 분기재무제표를 작성함에 있어 경영진은 재무제표에 인식되는 금액에 유의적인 영향을 미치는 판단을 하여야 하며(추정과 관련된 사항은 제외), 다른 자료로부터 쉽게 식별할 수 없는 자산과 부채의 장부금액에 대한 추정 및 가정을 하여야 합니다. 추정치와 관련 가정은 과거 경험 및 관련이 있다고 여겨지는 기타 요인에 근거합니다. 또한 실제 결과는 이러한 추정치들과 다를 수도 있습니다.분기재무제표 작성시 사용된 중요한 회계추정 및 가정은 전기 재무제표의 작성시 적용된 회계추정 및 가정과 동일합니다. 4. 재무위험관리회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험 및 이자율위험), 신용위험 등 과 같은 다양한 재무위험에 노출되어 있습니다. 회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다. 4.1. 시장위험시장위험은 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험입니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다. (1) 이자율위험 이자율위험은 시장이자율의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험입니다. 회사는 변동이자부 차입금과 관련된 시장이자율의 변동위험에 노출되어 있습니다. 이에 따라, 회사의 경영진은 이자율 현황을 주기적으로 검토하여 고정이자율차입금과 변동이자율차입금의 적절한 균형을 유지하고 있습니다. 당분기 및 전기 중 다른 모든 변수가 일정하고 차입금 이자율의 1% 변동시 이자율변동이 당사의 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기 전기 상승 하락 상승 하락 부채 차입금 111,000,000 (111,000,000) 111,750,000 (111,750,000) (2) 환율변동위험환율변동위험은 환율의 변동으로 인하여 금융상품의 미래현금흐름에 대한 공정가치가 변동할 위험입니다. 회사는 기업의 영업활동(수익이나 비용이 회사의 기능통화와 다른 통화로 발생할 때) 등으로 인하여 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 회사는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환율변동위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 회사가 보유하고 있는 외화표시 자산 및 부채는 다음과 같습니다. (단위: USD, 천원) 통화 구분 당분기말 전기말 자산 부채 자산 부채 USD 외화 5,823 11,723 6,267 11,693 원화 환산액 7,832 15,765 7,943 14,819 보고기간 종료일 현재 회사에 미치는 영향이 미비함으로 환율 변동효과는 산출하지 않았습니다. 4.2. 신용위험 신용위험은 회사의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 회사는 주기적으로 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 재무신용도를 평가하고 있으며 고객과 거래 상대방 각각에 대한 신용한도를 설정하고 있습니다. 회사의 매출채권은 다수의 거래처에 분산되어 있어 신용위험의 집중은 없으며, 보고기간말 현재 채무불이행 등이 발생할 징후는 낮은 것으로 판단하고 있습니다.신용위험은 현금및현금성자산, 각종 예금 그리고 파생금융상품 등과 같은 금융기관과의 거래에서도 발생할 수 있습니다. 이러한 위험을 최소화하기 위해, 회사는 신용도가 높은 금융기관들에 대해서만 거래를 하고 있습니다. 보고기간말 현재 신용위험에 노출된 금융자산은 다음과 같으며, 장부금액은 신용위험에 대한 최대 노출정도를 표시하고 있습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 현금및현금성자산 4,130,217,154 3,069,436,417 매출채권 595,977,980 1,038,491,104 기타금융자산(유동) 10,867,967,266 11,106,921,173 기타금융자산(비유동) 1,743,356,290 796,183,400 합 계 17,337,518,690 16,011,032,094 회사의 종속기업 등에 제공하는 금융보증은 보고기간 종료일 현재 없습니다.(주석23 참조).4.3. 금융자산의 신용건전성회사는 외부 신용등급을 얻을 수 있는 경우 외부신용등급 또는 거래상대방의 부도율에 대한 역사적 정보를 참조하여 연체 및 손상되지 않은 금융자산의 신용 건전성을 측정하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 금융자산의 신용건전성 분류 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 Group 1 Group 2 Group 3 Group 4 Group 5 계 현금및현금성자산(현금제외) 4,118,732,784 - - - - 4,118,732,784 매출채권 423,652,842 - - 169,445,849 2,879,289 595,977,980 기타금융자산(유동) 10,641,222,025 - - 226,745,241 - 10,867,967,266 기타금융자산(비유동) - - - 1,743,356,290 - 1,743,356,290 합 계 15,183,607,651 - - 2,139,547,380 2,879,289 17,326,034,320 (단위: 원) 구 분 Group 1 Group 2 Group 3 Group 4 Group 5 계 현금및현금성자산(현금제외) 3,060,518,277 - - - - 3,060,518,277 매출채권 918,561,788 - - 112,934,058 6,995,258 1,038,491,104 기타금융자산(유동) 10,856,166,234 - - 250,754,939 - 11,106,921,173 기타금융자산(비유동) - - - 796,183,400 - 796,183,400 합 계 14,835,246,299 - - 1,159,872,397 6,995,258 16,002,113,954 (*) Group 구분 Group 1 신용등급 AA+ ~ A- 등급의 거래처 Group 2 신용등급 BBB+ ~ B-등급의 거래처 Group 3 신용등급 CCC+ ~ C-등급의 거래처 Group 4 외부신용등급이 없고, 담보가 설정되어 있거나 또는 6개월 미만의 거래처 Group 5 외부신용등급이 없고, 과거 부도경험이 없는 6개월 이상의 기존 거래처 4.4. 자본위험관리자본관리의 주 목적은 회사의 영업활동을 유지하고 주주가치를 극대화하기 위하여 높은 신용등급과 건전한 자본비율을 유지하기 위한 것입니다.회사는 자본관리지표로 부채비율을 이용하고 있습니다. 동 비율은 부채 총액을 자기자본으로 나눈 부채비율을 사용하여 감독하고 있는 바, 회사는 부채 및 자기자본을 재무상태표의 공시된 금액을 기준으로 하고 있습니다.보고기간 종료일 현재 회사의 부채비율은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당분기말 전기말 부채 22,865,056,090 35,202,539,032 자본 60,770,214,939 48,529,428,734 부채비율 37.63% 72.54% 4.5. 유동성위험 유동성위험은 만기까지 모든 금융계약상의 약정사항들을 이행할 수 있도록 자금을 조달하지 못할 위험입니다. 회사는 적정 유동성의 유지를 위하여 주기적인 자금수지 예측, 조정을 통해 유동성위험을 관리하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 금융부채의 잔존계약 만기에 따른 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 3개월 미만 3개월 이상1년 미만 1년 이상 5년 미만 계 매입채무 765,466,933 - - 765,466,933 단기차입금(*1) 919,477,741 2,217,839,040 - 3,137,316,781 유동성장기차입금(*1) 502,383,373 4,495,147,124 - 4,997,530,497 사채(유동)(*1) 32,202,741 100,428,813 1,319,303,814 1,451,935,368 기타금융부채(유동) 1,829,748,748 41,563,833 168,779,007 2,040,091,588 리스부채(유동) 118,956,952 221,605,463 - 340,562,415 장기차입금(*1) 53,455,652 159,204,882 8,749,039,195 8,961,699,729 기타금융부채(비유동) - - 177,500,000 177,500,000 리스부채(비유동) - - 93,747,448 93,747,448 합 계 4,221,692,140 7,235,789,155 10,508,369,464 21,965,850,759 (*1) 원금 및 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다. (단위: 원) 구 분 3개월 미만 3개월 이상1년 미만 1년 이상 5년 미만 계 매입채무 729,162,971 - - 729,162,971 단기차입금(*1) 21,016,059 2,427,252,753 - 2,448,268,812 유동성장기차입금(*1) 17,297,259 2,661,803,724 - 2,679,100,983 사채(유동)(*1) 39,555,616 3,977,353,215 - 4,016,908,831 기타금융부채(유동) 2,060,527,647 38,970,880 32,136,372 2,131,634,899 리스부채(유동) 111,658,906 264,888,967 - 376,547,873 장기차입금(*1) 63,823,066 195,014,927 10,797,551,656 11,056,389,649 사채(*1) 235,093,140 752,521,136 12,834,288,552 13,821,902,828 기타금융부채(비유동) - - 177,500,000 177,500,000 리스부채(비유동) - - 136,278,774 136,278,774 합 계 3,278,134,664 10,317,805,602 23,977,755,354 37,573,695,620 (*1) 원금 및 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다. 5. 범주별 금융상품 및 공정가치(1) 보고기간 종료일 현재 회사의 금융자산 범주별 장부금액은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당기손익 공정가치측정 금융자산 기타포괄손익 공정가치 측정 금융자산 상각후원가 측정금융자산 파생상품 계 현금및현금성자산 - - 4,130,217,154 - 4,130,217,154 매출채권 - - 595,977,980 - 595,977,980 기타금융자산(유동) - - 10,867,967,266 - 10,867,967,266 기타금융자산(비유동) 897,200,390 - 846,155,900 - 1,743,356,290 합 계 897,200,390 - 16,440,318,300 - 17,337,518,690 (단위: 원) 구 분 당기손익 공정가치측정 금융자산 기타포괄손익 공정가치 측정 금융자산 상각후원가 측정금융자산 파생상품 계 현금및현금성자산 - - 3,069,436,417 - 3,069,436,417 매출채권 - - 1,038,491,104 - 1,038,491,104 기타금융자산(유동) 239,340,000 - 10,867,581,173 - 11,106,921,173 기타금융자산(비유동) 3,000,000 - 793,183,400 - 796,183,400 합 계 242,340,000 - 15,768,692,094 - 16,011,032,094 (2) 보고기간 종료일 현재 회사의 금융부채 범주별 장부금액은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당기손익-공정가치측정 금융부채 상각후원가측정금융부채 계 매입채무 - 765,466,933 765,466,933 단기차입금 - 3,041,000,000 3,041,000,000 유동성장기차입금 - 4,850,000,000 4,850,000,000 사채(유동) - 1,363,511,193 1,363,511,193 기타금융부채(유동) 136,747,500 1,903,344,088 2,040,091,588 리스부채(유동) - 340,562,415 340,562,415 장기차입금 - 7,775,000,000 7,775,000,000 리스부채(비유동) - 93,747,448 93,747,448 기타금융부채(비유동) - 177,500,000 177,500,000 합 계 136,747,500 20,310,132,077 20,446,879,577 (단위: 원) 구 분 당기손익-공정가치측정 금융부채 상각후원가측정금융부채 계 매입채무 - 729,162,971 729,162,971 단기차입금 - 2,391,000,000 2,391,000,000 유동성장기차입금 - 2,650,000,000 2,650,000,000 사채(유동) - 3,783,091,177 3,783,091,177 기타금융부채(유동) 1,243,548,000 2,131,634,899 3,375,182,899 리스부채(유동) - 376,547,873 376,547,873 장기차입금 - 10,050,000,000 10,050,000,000 리스부채(비유동) - 136,278,774 136,278,774 사채 - 10,178,097,172 10,178,097,172 기타금융부채(비유동) - 177,500,000 177,500,000 합 계 1,243,548,000 32,603,312,866 33,846,860,866 (3) 당분기 및 전분기 중 범주별 금융자산 순손익의 내역은 다음과 같습니다.