한울앤제주 반기보고서 (2021.06)
7. 기타 참고사항

가. 지적재산권 현황 당사가 보유한 지적재산권 현황은 아래와 같습니다.

(단위:건)

구분	상표권	저작권

출원	등록	출원	등록

국내	2	25	-	1

해외	8	25	-	-

합계	10	50	-	1

나. 시장현황(1) 시장의 특성

(가) 산업의 특성주류산업은 세계 어느 나라를 막론하고 국가 재정 측면의 조세정책에 규제를 받고 있습니다. 특히 한국의 경우 주류소비에 부과되는 세율은 고율로 주류제품 가격 결정에큰 영향을 미쳐왔습니다. 또한, 이러한 규제 외, 알코올 남용 방지를 위한 국민건강보호정책, 경쟁력 강화 측면의 산업육성정책 등의 영향을 받고 있어 보호와 규제를 동시에 받고 있는 산업입니다. 규제, 정책의 변화는 주류 수요 및 공급에 큰 영향을 미치게 됩니다.

규제 및 정책 외에도, 주류산업은 장치산업으로 막대한 초기 설비투자비용이 소요되는 진입장벽이 높은 산업입니다. 과거에는 주세법상의 시설기준으로 인하여 상당한 초기 설비투자가 이루어져야 하므로 대기업 외의 사업자의 시장 진입이 어려웠습니다. 그러나 2002년 소규모맥주제조면허 부여가 시작되고, 2013년 제조시설 규제가 완화됨에 따라 초기 설비투자비용이 감소되며 진입장벽 또한 낮아지게 되었습니다.

2013년 이후에도 정부는 국내 맥주산업의 경쟁력 제고, 맥주시장 질적성장 및 경쟁촉진을 위하여 지속적으로 관련 법을 개정하고 있습니다. 아래는 주요 규제 변화의 요약입니다.

연도	내용

2002년	소규모맥주제조면허 부여 시작 (생맥주 생산만 허용하였으며 제조자 시설내에서의 소비만을 허용함)

2013년	일반맥주제조면허의 제조시설 규제가 완화

2014년	소규모맥주제조장 시설기준 확대 및 외부유통 판매 허용
소규모맥주제조자의 세부담 완화

2016년	소규모맥주제조자 병입 판매 허용

2018년	소규모맥주제조자 소매점 판매 허용

2019년	음식점의 생맥주 배달 허용

2020년	주세법 개정 (종가세 -> 종량세)

2021년	주류제조면허자에게 타 주류 제조장에서의 위탁제조를 허용
주류제조장에서 주류 이외의 제품 생산 허용
신제품 출시 기간 감소 (30일 -> 15일) 등

규제 완화 및 주세법 개정 따라 오비맥주㈜와 하이트진로㈜가 독과점하던 맥주시장에 다양한 신규 참여자가 진입하며 시장 구조가 변화하기 시작하였습니다. 2014년 롯데칠성음료㈜도 클라우드 맥주를 출시하며 맥주시장에 진입하였습니다. 또한, 2012년 맥주제조면허수는 69개에 불과 하였으나 2020년 174개로 증가하며 다양한 참여자들이 유입되고 있습니다. (나) 산업 현황 1) 국내 맥주시장 국내 맥주시장은 성숙기에 도달해 있으나 소비자 욕구의 다양화가 수직적(가격) 및 수평적(맛, 원산지, 패키지 등)으로 진행되며 주류 트렌드 및 음주 문화가 변화하고 있습니다. 따라서, 국내 맥주시장은 기존 물량적 확대에서 나아가 질적으로 성장하는 시장으로 변화하고 있습니다.

[맥주 출고량 추이]

(단위 : KL)

맥주 출고량 추이.jpg 맥주 출고량 추이

(단위 : KL, % YoY)

구분	2009년	2010년	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년

전체	2,002,517	1,956,826	2,022,215	2,103,654	2,156,597	2,173,472	2,208,808	2,200,117	2,150,877	2,127,202	2,072,404

국산맥주	1,961,568	1,909,923	1,963,170	2,031,271	2,062,054	2,055,761	2,040,833	1,978,699	1,823,899	1,736,927	1,715,995

수입맥주	40,949	46,903	59,045	72,383	94,543	117,711	167,975	221,418	326,978	390,275	356,409

전체	n/a	(2.3)	3.3	4.0	2.5	0.8	1.6	(0.4)	(2.2)	(1.1)	(2.6)

국산맥주	n/a	(2.6)	2.8	3.5	1.5	(0.3)	(0.7)	(3.0)	(7.8)	(4.8)	(1.2)

수입맥주	n/a	14.5	25.9	22.6	30.6	24.5	42.7	31.8	47.7	19.4	(8.7)

출처: 2020 국세통계연보

국내 전체 맥주시장은 지난 10년간 연평균 0.3%의 정체된 성장률을 보이고 있습니다. 국산맥주 출고량은 지난 10년간 연평균 -1.3% 역성장한 반면 수입맥주 출고량은연평균 24.2%의 높은 성장률을 기록하였습니다. 특히, 대형마트와 편의점 채널에서 수입맥주 4캔 1만원 카테고리의 활성화로 인해 수백 가지 종류의 수입맥주가 국내맥주시장에 유입되며 소비자들은 더욱 다양한 고품질 맥주를 접할 수 있게 되었습니다.

국세통계연보 등 공식적인 통계 상으로는 크래프트 맥주 수치가 별도로 집계되고 있지 않으나, 수제맥주협회에서 연도별 매출액을 집계하여 발표하고 있으며 과거 성장성 및 제반 환경을 고려하여 향후 전망을 하고 있습니다. 크래프트 맥주 시장은 지난 2013년부터 2020년까지 연평균 43.8% 의 높은 성장률을 보이고 있습니다.

[연도별 크래프트 맥주 시장규모]

(단위 : 억원)

연도별 크래프트 맥주 시장규모_2.jpg 연도별 크래프트 맥주 시장규모

출처: 수제맥주협회

향후 국내 맥주시장은 물량적 확대로 인한 시장 규모의 성장은 제한적일 것이나, 소비자들의 다양한 욕구와 트렌드 변화 등으로 인해 시장 내 신제품 개발, 패키지 다양화 등이 지속적으로 이루어지고 있는 상황입니다. 특히, 맥주 스타일의 다변화로 인한 크래프트 맥주에 대한 관심도 증가, 다양한 수제 맥주 프랜차이즈 증가 등을 통해 맥주시장의 신규 수요 전망은 향후 긍정적으로 전망되고 있습니다. 2) 글로벌 맥주시장 2019년 글로벌 맥주시장 규모는 약 5.9천억 달러를 기록하며 매년 꾸준한 성장세를 보여주었습니다. 그러나 세계적으로 확산된 코로나19로 인하여 세계 각 국에서 사회적 거리두기를 규정화 하며, 정상적인 영업이 불가능해짐에 따라 2020년 글로벌 맥주시장은 약 5.2천억 달러 규모로 감소할 것으로 예상됩니다.

코로나19가 완화되는 시점부터 몇 개월 이내에는 매출이 회복되고 생산이 정상화되어, 글로벌 맥주시장의 성장 기조를 유지할 것이라고 전망하고 있습니다.

[글로벌 맥주시장 연도별 매출액 추이]

(단위 : 십억 달러)

글로벌 맥주시장 연도별 매출액 추이.jpg 글로벌 맥주시장 연도별 매출액 추이

출처: 시장조사통계조사그룹 Statista (코로나19 반영하여 예상치 조정)

글로벌 맥주시장에서 크래프트 맥주는 더 가파르게 성장하고 있습니다. 글로벌 시장조사기관인 Fortune Business Insights에 따르면, 세계 크래프트 맥주시장은 2019년892.5억 달러 규모이고 향후 연평균 10.4%의 성장률을 보이며 2027년에는 약 2,000억 달러일 것으로 전망하고 있습니다.

가) 중국 맥주시장

중국은 세계 1위 맥주 생산국이자 소비국으로, 2018년 기준 전 세계 맥주의 20.4%를생산하고 20.9%를 소비하였습니다. 또한, 다양한 크래프트 맥주 수입이 이루어지고 있고, 소규모 크래프트 맥주 양조장 수도 계속 증가하며 크래프트 맥주시장도 발전하고 있습니다.

중국 주류시장은 2014년부터 2018년까지 연평균 8% 증가하며 꾸준히 성장하였으며, 맥주와 와인의 프리미엄화로 인한 평균 가격이 상승하여 2018년에는 2조1,953억9,100만 위안의 시장규모를 기록하였습니다.

이 중 맥주시장은 동기간 연평균 6% 성장하였고, 2018년 기준 6,142억 8백만 위안 규모입니다. 특히 수입맥주 시장규모는 2014년부터 2018년까지 연평균 22% 증가하였고, 이 중 한국 맥주 수입액은 한류 영향으로 인하여 2014년 13백만달러에서 2018년 91백만달러로 연평균 62%로 가파르게 성장하여 2018년 수입액 규모 기준 3위를 기록했습니다.

[2014년~2018년 중국 맥주 및 크래프트 맥주 소비량]

(단위 : 백만 리터)

2014년~2018년 중국 맥주 및 크래프트 맥주 소비량.jpg 2014년~2018년 중국 맥주 및 크래프트 맥주 소비량

출처: 유로모니터(Euromonitor), 중국 지얀 컨설팅, aT 해외시장 맞춤조사 보고서

유로모니터에 의하면 중국의 주류시장은 2019년부터 2023년까지 연평균 10% 성장률을 보일 것이라고 전망하고 있으며, 맥주시장의 경우 원재료 가격과 포장비의 상승으로 인한 맥주의 평균 가격의 상승과 수입맥주와 크래프트 맥주에 대한 수요 증가로연평균 7% 성장할 것으로 예상하고 있습니다. 나) 동남아 맥주시장동남아 맥주시장의 규모는 국내 맥주시장의 4배 이상이며, 현재 동남아 맥주시장의 생산 및 소비시장 규모 1위는 베트남입니다. 2018년 베트남 맥주 소비량은 2017년 대비 6.4% 증가한 41.4억 리터로 아시아에서 중국, 일본에 이어 3번째로 소비량이 많은 국가입니다. 베트남의 젊은 인구 구조, 경제 발전, 맥주에 대한 높은 선호도는 맥주시장의 지속적인 성장의 주요인입니다.

유로모니터는 2018년부터 2023년까지 베트남 맥주 소비량은 연평균 5.2% 증가할 것으로 전망하고 있으며, 2023년에는 맥주 소비량이 53.3억 리터까지 성장할 것이라고 전망하고 있습니다.

[2017년~2023년 베트남 맥주 소비량 전망]

(단위 : 십억 리터)

2017년~2023년 베트남 맥주 소비량 전망.jpg 2017년~2023년 베트남 맥주 소비량 전망

출처: 유로모니터(Euromonitor), 한국무역협회

다) 미국 맥주시장

미국은 중국에 이어 세계 2위 맥주 생산국이자 소비국으로, 2018년 기준 전 세계 맥주의 11.2%를 생산하고 12.7%를 소비하였습니다. 미국 주류시장은 성숙기이고, 또 최근 미국 내 건강에 대한 경각심이 높아짐에 따라 주류 소비가 둔화되고 있어 성장이 정체(2014년부터 2018년까지 연평균 성장률 0%)되어 있습니다. 2018년 전체 주류시장규모는 약 300.8억 리터이며, 전체 주류시장의 약 80%가 맥주입니다. 최근 와인과 증류주의 인기로 인하여 맥주시장규모가 지속적으로 감소하고 있는 추세이나 감소폭은 -0.4%로 높지 않습니다.

전체 맥주시장이 정체되어 있음에도 불구하고, 맥주시장 내 크래프트 맥주 소비량은 지속적으로 증가하고 있습니다. 미국 양조협회 (Brewers Association)에 따르면, 지난 5년간 크래프트 맥주 시장규모는 연평균 4.9%의 성장률을 기록하였습니다.

[연도별 크래프트 맥주 시장점유율]

연도별 크래프트 맥주 시장점유율.jpg 연도별 크래프트 맥주 시장점유율

출처: 스태티스타 (Statista), aT 해외시장 맞춤조사 보고서

크래프트 맥주 붐이 시작된 2010년부터 지속적으로 크래프트 맥주 양조장 수가 증가하고 있으며, 크래프트 맥주 수출액도 해마다 증가하고 있습니다. 이를 보면 크래프트 맥주시장의 성장이 특정 국가에만 국한되는 것이 아니라 전세계적인 트렌드라고 할 수 있습니다.

[연도별 크래프트 맥주 양조장 수]

구분	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년

크래프트 맥주 양조장	4,083	5,173	6,661	7,594	8,275

대기업/기타 맥주 양조장	44	67	106	104	111

출처: 미국 양조협회

(다) 경기변동의 특성 및 계절성 1) 경기변동과의 관계

주류 산업은 기호품적 특성을 지니고 있어 필수재 성격이 강한 타 음식료 업종에 비해 상대적으로 경기 변동에 민감한 편입니다. 경기 변동에 따른 민감도는 가격대가 높을수록 크게 나타나며, 주종별로 경기에 대한 수요탄력성의 차이를 보입니다.

그러나, 맥주는 기호품임에도 불구하고 20대에서부터 60대까지 주 고객이 고르게 분포되어 있는 대중적인 주류로써 넓은 수요기반과 중저가의 가격대를 형성하여 경기 변동에 비교적 둔감한 편입니다. 특히, 국내 맥주시장의 70% 를 차지하고 있는 가정채널 내 4캔 1만원 카테고리 활성화로 소비자가 수요가 안정적이며, 2020년 맥주에 대한 주세가 종량세 체계로 개정됨에 따라 프리미엄 맥주 및 크래프트 맥주 또한 가격 경쟁력을 갖춰 맥주는 예전보다도 경기 변동에 받는 영향이 미미할 것으로 예상하고 있습니다. 반면에 위스키와 같은 고가 주류는 경기에 민감하게 반응하며 수요 탄력성이 매우 높게 나타나고 있습니다.

[경제성장률 및 주류 출하증가율 추이]

(단위 : %)

경제성장률 및 주류 출하증가율 추이.jpg 경제성장률 및 주류 출하증가율 추이

출처: 한국은행 및 국세청2) 계절적 요인

주류는 계절 주기에 따라 소비 수준이 달라지는 특성을 보입니다. 대표적으로 더운 여름에는 맥주의 소비가 증가하는 반면, 겨울에는 위스키, 소주 등 고도주의 소비가 증가하는 경향이 나타납니다.

일반적으로 맥주의 성수기인 6월에서부터 9월까지 매출이 가장 높게 나타나며, 겨울인 11월~2월에 매출이 감소하는 경향이 있습니다.

최근 저도주 선호, 홈술/혼술 문화 확산 등의 주류 소비 트렌드 변화와 가정채널의 매출 비중 확대로 인하여 맥주 소비량이 연간 일정 수준을 꾸준히 유지함에 따라 계절별 매출 편차가 줄어드는 추세를 보이고 있습니다. 특히 수입맥주 및 크래프트 맥주와 같은 프리미엄 맥주의 경우 계절별 편차는 크게 나타나고 있지 않습니다.

[수입맥주 연중 출고량 비중]

(단위 : %)

수입맥주 연중 출고량 비중.jpg 수입맥주 연중 출고량 비중

출처: 수입맥주협회

주1) 2019년의 경우, 'NO JAPAN' 움직임의 영향으로 수입맥주 시장의 약 30%를 차지하고 있던 일본맥주 불매 운동이 붉어져 일반적인 패턴을 보이고 있지 아니함. 2019년 이후, 수입맥주 시장내 일본맥주 점유율은 2% 미만으로 하락하였음

다. 경쟁현황

( 1) 경쟁 상황 2013년 국내 맥주 제조면허 수는 61개에서 2020년 기준 174개로 빠르게 증가하고 있으나, 대부분 소규모로 운영되고 있으며 국내 맥주제조회사 중 소규모맥주제조면허가 아닌 일반맥주면허를 보유한 곳은 총 9개사(오비맥주㈜, 하이트진로㈜, 롯데칠성음료㈜ 포함)입니다.

(2) 회사의 경쟁력 (가) 세계 최고 수준의 생산설비

당사는 양조장 설립 시 20년 이상 경력의 유럽 맥주설비 전문 컨설팅 업체인 비어베브社 와 함께 설비 프로세스라인을 설계하였고, 독일 주류설비 전문 회사인 크로네스社 등 공정별 세계 최고의 주류 설비 제조사로부터 설비를 도입하였습니다. 또한, 크래프트 맥주 회사 중 유일하게 독일 지멘스社의 브라우맛 맥주 양조 엔지니어링 프로그램 도입으로 데이터를 전산화하여 관리하고 있으며, 전공정 자동화설비를 통해 수작업으로 발생할 수 있는 공정사고를 방지하고 균일한 품질관리를 할 수 있습니다.

이 외에도 국내 맥주업계 최고 수준의 연구실 장비를 갖추었을 뿐 아니라, 국내 크래프트 맥주 회사 중 유일하게 품질관리팀을 전담으로 보유하고 있습니다. 품질관리팀은 맥즙부터 최종제품까지 맥주 생산의 전 공정에서 미생물 및 이화학 검사를 진행하여 엄격한 품질 관리를 하고 있습니다.

당사는 최적의 생산설비를 갖추는 것이 좋은 맥주를 만드는 첫 걸음이라고 생각하였으며, 전문적인 제품 품질 관리가 맥주의 미식 문화를 선도하는데 중요하다고 판단했기 때문에 대규모 설비투자를 진행하였습니다.

(나) 시장대응력 및 유통망

당사는 다양한 소비자 채널에 모두 접근 가능하도록 처음부터 크래프트 맥주 회사 중유일하게 케그, 병, 캔 모두 생산 가능한 패키징 설비를 도입하였습니다. 국내 맥주시장은 채널 형태에 따라 다른 패키징의 맥주가 유통되고 있습니다. 맥주 전문점, 치킨 펍 등에는 생맥주의 형태가 주로 유통되고, 한식당 일반 레스토랑의 경우 병맥주가 주로 유통되며, 가정채널에는 500ml 캔 맥주가 주로 유통됩니다.

당사가 후발주자임에도 불구하고 크래프트 맥주시장 1위로 빠르게 성장 가능하였던 이유 중 하나는 국내 맥주시장의 70% 이상을 차지하고 있는 캔 맥주시장에 진출하였기 때문입니다. 2020년 주세법 개정과 함께 크래프트 맥주 중 가장 먼저 4캔 1만원 카테고리에 진입하였습니다. 동시에 시장 변화에 기민하게 대응한 마케팅과 영업활동으로 브랜드 인지도 향상도 안정적으로 유지하며 4캔 1만원 카테고리에서 수입맥주와 경쟁 가능한 유일한 크래프트 맥주로 인정받고 있습니다.

(다) 글로벌 파트너쉽

크래프트 맥주 회사 중 유일하게 크래프트 맥주의 본고장인 미국의 브루클린 브루어리社와 파트너쉽을 체결하였습니다. 브루클린 브루어리社는 35년 이상의 오래된 경험과 노하우를 바탕으로 여러 맥주 제조 기술을 가지고 있는 뉴욕 1위 글로벌 크래프트 맥주 회사입니다. 당사는 다양한 양조장 및 생산 프로세스 라인 설계에서부터 레시피 개발, 맥주 발효 기술, 품질 관리 등 다방면에 있어서 브루클린 브루어리의 전문가들로부터 직접 노하우를 전수받고 있습니다. 또한, 브루클린 브루어리社는 세계 4위 맥주사인 칼스버그社와 30년 이상의 장기 파트너쉽 계약을 체결하였습니다. 칼스버그社는 유럽뿐 아니라 아시아 시장에서 굉장히 높은 점유율을 보유하고 있어, 향후당사가 수출을 본격적으로 진행할 시 브루클린 브루어리社 뿐 아니라 칼스버그社의 글로벌 유통망과 네트워크를 활용할 수 있는 강점이 있습니다.

(라) '제주' 브랜딩

당사는 '제주' 양조장을 본거지로 제주의 자연 원료를 사용한 맥주를 양조하고, 제주의 자연색과 상징물을 모티브로 한 로고와 디자인을 선보이며 '제주' 그 자체를 나타내는 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 제품 이름에 '제주'를 사용하여, 제주를 대표하는 제품으로 인정받으며 2018년 제주 경제 대상 공로상을 수상하기도 하였습니다.

당사가 자산화 하고 있는 '제주'는 지역을 나타내는 대명사가 아니라 하나의 브랜드로 가치평가 받고 있습니다. 제주는 연간 천만 명 이상의 방문객이 다녀가는 곳으로 국내/국외에서 높은 인지도를 확보하고 있으며, 청정 지역의 이미지뿐만 아니라, 다양한 문화 콘텐츠를 보유한 여행지로서 타 도시와는 다른 특색을 갖춘 로컬 대표주자로 평가받고 있습니다. 특히, 코로나19로 로컬에 대한 미래가치가 높아지고 있는 가운데, '제주'를 이용한 브랜딩은 마케팅 투자 없이도 브랜드 가치를 상승시킬 수있는 좋은 기회라 여겨집니다. 제주 브랜딩의 지속가능성을 위해, 국내 최대 관광지인 제주도에 국내 최초 체험형 투어공간을 제공하여 누적 약 10만명의 관광객들과 직접 소통해왔으며, 차별화된 브랜드 경험을 통해 충성도 높은 고객층을 확보해 나가고 있습니다.

(마) 브랜드 관리 및 마케팅 전략

당사는 출시 1년만에 크래프트 맥주 부문 인지도 1위를 달성한 뒤, 출시 3년 만에 블루문, 파울라너 등 대표적인 프리미엄 수입 밀맥주들의 인지도를 뛰어 넘는 성과를 거두었습니다. 2012년부터 활동해온 크래프트 맥주와 수입맥주들을 단기간에 따라잡을 수 있었던 배경에는 대표 제품에 집중한 마케팅 활동, 차별화된 문화 마케팅 전략이 있었습니다.

당사는 크래프트 맥주 회사 중 보증 브랜드 하나에 집중하는 유일한 기업으로 알려져있습니다. 다수의 크래프트 맥주 회사가 10개 이상의 라인업을 보유하며, 각기 다른 브랜드 네임을 사용하는 개별 브랜드 전략을 취하고 있는 것과 달리, ‘제주맥주’ 라는 기업 브랜드 커뮤니케이션으로 통일하고, 하위 브랜드를 ‘제주XX에일’ 시리즈로 통일하여 소비자들이 하나의 통일된 이미지로 브랜드를 인식할 수 있게끔 노력하고 있습니다. 소비자들이 대부분의 크래프트 맥주들의 회사명과 브랜드명을 연결시켜 연상시키지 못하는 것과 달리, 제주맥주는 하나의 통합 브랜드로 브랜딩을 확고히 굳혀왔습니다.

이러한 전략으로, 핵심 고객층 사이에서 '제주맥주' 라는 보증 브랜드가 경쟁력을 갖추며, 수입맥주를 포함한 전체 선호도 Top 10에 진입하는 성과를 거두었습니다. 또한, 마케팅 자원을 다른 제품 라인업에 분산하지 않고 핵심 제품 '제주위트에일'에 집중 투자하여 수입맥주와 경쟁가능한 제품으로 육성하고 있습니다.

빅모델을 기용한 광고, TVC 집행 등 매스마케팅 없이 이 같은 성과를 거두었다는 측면에서 당사는 주류업계 내 마케팅 강자로 평가받고 있습니다. 주류 업계에서 보기 힘들었던 차별화된 경험 마케팅의 일환으로 팝업스토어를 오픈하는 '서울시 제주도 연남동' 캠페인으로 연남동 상권 전체를 브랜드 페스티벌처럼 만들었고, '서울시 제주도 한강' 캠페인을 하며 한강 전체를 임대한 것 같은 효과를 만들어 서울시 홍보 영상에 출연했습니다. 2020년엔 중소벤처기업부의 프로그램에 지원하여 소액의 예산으로 디지털과 오프라인을 연결하는 O2O 마케팅을 집행하여, 주류업계 최초로 60만명의 유저의 공감을 이끌어내는 고효율/고효과 디지털마케팅을 펼치고 있습니다.

이러한 당사의 브랜드 가치와 차별화된 마케팅 행보를 높게 평가하여 타 회사로부터 많은 콜라보레이션 문의도 이어지고 있습니다. 2018년 배틀 그라운드에 이어, 2019년 이니스프리와 에어비앤비, 2020년 현대카드 등 여러 브랜드에서 협업 제안을 받아 다양한 형태로 마케팅을 확대해 나가고 있습니다.

당사는 브랜드 선호도에 비해 아직은 인지도가 낮은 브랜드입니다. 즉, 대중적인 마케팅 활동을 집행하였을 때 성장 잠재력이 큰 브랜드이기 때문에 향후 대중매체로 진출 시 브랜드 가치 상승폭이 상당히 높을 것이라 기대합니다.

라. 신규사업(1) 해외시장 진출(가) 현황

당사는 한국 내 대표맥주로 성장하는 것에 그치지 않고 글로벌 시장에서 한국을 대표하는 크래프트 맥주 브랜드가 되는 것이 목표입니다. 출시 이후부터 지속적으로 해외진출에 대한 기회를 모색, 2018년부터 해외 전시회에 참가하여 제품을 홍보하며 바이어를 발굴하고 있습니다. 매년 제주도와 중소벤처진흥공단에서 주관하는 무역사절단에 선정, 현지에서 해외 바이어와 미팅을 지속하고 있으며, 제주 수출상담회 등을 통해 새로운 시장과 바이어 발굴에 노력하고 있습니다. 당사는 해외시장 테스트 및 적합한 파트너사 발굴 목적으로 적은 물량이지만 2019년부터 수출을 시작하여 인도, 태국, 대만, 홍콩, 대만, 싱가포르, 중국, 영국, 몽골 시장에도 진출하였습니다.

전세계가 코로나19로 인해 영업활동이 위축되어 활발한 확장엔 현실적 제약이 있지만, 바이어들과 지속적으로 연락하면서 기회를 모색하고 있습니다.

(나) 향후 계획1) 동남아 시장

당사는 2019년 테스트 마켓을 바탕으로 본격적으로 해외유통 파트너를 발굴하고 있으며, 한류, K-FOOD, K-BEUTY 등이 활성화되어 있는 동남아 시장 개척을 계획하고 있습니다. 동남아 맥주시장의 규모는 국내 시장의 4배 이상이며, 현재 동남아 맥주시장의 생산 및 소비시장 규모 1위는 베트남입니다.

당사가 동남아시아 맥주시장에 진출하기 위해서는, 동남아시아 현지 양조장에서 당사 맥주를 생산하여 해당 국가를 거점으로 동남아시아 시장에 맥주를 공급하는 것이 파급력과 가격 경쟁력 면에서 유리합니다. 리서치 결과 동남아시아 국가 중 베트남이최선이라고 판단하여 2020년 1월 베트남 현지 양조장 업체와 NDA를 체결하였고, 당사 제품의 레시피로 현지 생산을 진행하고 있었으나 갑작스런 코로나19로 인해 해외출장이 어려워짐에 따라 제품 개발이 중단된 상황입니다. 코로나19가 완화되고 해외출장이 자유로워진다면, 베트남 현지 양조장과 추가 협업을 통해 제품 개발을 완성할계획이며, 이는 동남아시장 본격 진출을 위한 교두보가 될 것입니다.

2) 중국 시장

중국은 세계 1위 맥주 생산국이자 소비국으로 다양한 크래프트 맥주들이 생산되고 수입되어 크래프트 맥주시장 또한 발달되어 있습니다. 중국 맥주시장 규모는 2018년기준 455억 리터 수준으로 전체 맥주 소비량은 소폭 감소하고 있으나, 최근 소비 고급화로 크래프트 맥주시장은 최근 5년간(2014~2018년) 연평균 38.4%로 빠르게 성장하고 있습니다. 당사는 현지 수입업체와 긴밀한 관계를 유지하며 2019년에 테스트수출을 진행하였고, 2020년에는 코로나19로 인해 추가 수입활동이 중단된 상황입니다. 코로나19 상황이 개선된다면 적극적으로 해외 마케팅활동을 진행할 계획입니다.

3) 미국 시장

미국 크래프트 맥주시장은 브루클린 브루어리와社의 파트너쉽을 이용하여 시장진출이 용이하며, 한인들이 많아 제주를 브랜딩한 국산 프리미엄 맥주에 대한 니즈가 있을 것으로 예상됩니다. 미국내 한인 인구수는 250만명이며, 캘리포니아주 로스앤젤레스에만 한국인이 30만명 이상 거주하기 때문에 한인 거주가 많은 로스앤젤레스, 뉴욕, 워싱턴D.C 등에 진출하여 미국내 한인 시장을 타겟으로 영업마케팅 활동을 하더라도 수요는 충족될 것이라고 보고 있습니다. 또한, 한인 시장을 기반으로 현지 사업을 확장한다면 그 파급력은 국내시장보다 더 커질 수 있다고 전망하고 있습니다.

(2) F 사업

당사의 비전이 "맥주의 미식 문화"인만큼 첫 제품 출시 이후부터 푸드 앤 비어 페어링을 실행할 수 있는 기회를 지속적으로 모색하였고 2020년 제주도에서 동 사업을 시작하고자 하였으나, 코로나19 확산으로 사업계획을 재검토하게 되었습니다.

최근 시장조사를 통해 객단가가 높고 고품질의 미식 레스토랑이 밀집되어 있는 상권은 코로나19에 의한 영향이 매우 제한적이라는 결과를 도출했고, 이에 따라 제주도가 아닌 서울의 이태원 상권에서 사업을 진행하기로 결정하여 2021년 7월 제주맥주 스페셜 펍을 오픈하였습니다.

- 기업 외식 사업의 상업적 이미지를 피한 미식적 접근

- 좋은 음식과 술 조합의 실험적 공간

- 스페셜 맥주 노출로 대중적 맥주회사의 차별성 강화

- 다양한 이벤트와 셰프들의 콜라보 공간으로 활용하여 외식 문화 및 트렌드 선도