스코넥 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출유형	품목	2022년 3분기(제22기)	2021년(제21기)	2020년도(제20기)

용 역	XR 미래사업	수출	-	-	-

내수	1,087	1,810	1,633

소계	1,087	1,810	1,633

XR 교육ㆍ훈련 사업	수출	-	-	-

내수	1,124	2,113	234

소계	1,124	2,113	234

용역 계	수출	-	-	-

내수	2,211	3,923	1,855

소계	2,211	3,923	1,855

제 품	XR미래사업	수출	-	-	-

내수	9	717	470

소계	9	717	470

메타버스 VR 게임 사업	수출	30	236	231

내수	11	533	735

소계	41	769	967

XR 교육ㆍ훈련 사업	수출	-	-	-

내수	4	327	278

소계	4	327	278

제품 계	수출	30	236	231

내수	24	1,577	1,483

소계	54	1,813	1,715

서비스	XR미래사업	수출	-	-	1

내수	4	17	8

소계	4	17	10

메타버스 VR 게임 사업	수출	39	101	109

내수	61	69	708

소계	100	170	817

XR 교육ㆍ훈련 사업	수출	-	-	-

내수	16	-	-

소계	16	-	-

서비스 계	수출	39	101	110

내수	81	86	716

소계	120	187	826

로열티	메타버스 VR 게임 사업	수출	4	174	238

내수	153	16	66

소계	157	190	303

로열티 계	수출	4	174	238

내수	153	16	66

소계	157	190	303

합 계	수출	73	511	579

내수	2,469	5,602	4,133

소계	2,542	6,113	4,712

(1) 판매조직당사의 영업은 사업기획실과 개발본부의 주요 임직원들이 담당하고 있습니다. 사업기획실과 개발본부의 주요임원은 XR 교육ㆍ훈련 시스템 및 XR 미래사업의 국내외 BtoG 및 BtoB 영업, VR 플랫폼별 마케팅 전략 등을 수립하고 영업을 진행하고 있으며, 추가로 사업기획실에서 콘텐츠 관리와 운영교육 및 유지보수까지 담당하고 있습니다. 현재까지 공공기관을 XR 제품의 판매의 주요 고객으로 설정하여 사업을 진행하고 있으며, 제품의 상용화가 완료될 시점을 대비하여 민간 기업을 대상으로도 활발히 영업활동을 진행중에 있습니다.

구분	업무내용

사업기획실 및개발본부	BtoB, BtoG 영업, 기관 입찰 및 납품, 국내 및 해외 영업
콘텐츠 관리, 제품 설치 및 관리, 운영교육, 개발테스트 / 유지보수

(2) 판매경로

(기준일 : 2022.09.30) (단위 : 백만원, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별
매출액	매출 비중

용역	XR 교육ㆍ훈련	국내	고객사 요청에 따른 콘텐츠 제작	1,124	44.2

소계	1,124	44.2

XR 미래사업	국내	고객사 요청에 따른 콘텐츠 제작	1,087	42.7

소계	1,087	42.7

로열티	메타버스VR 게임	국내	수요처와 개별계약 판매	153	6.0

소계	153	6.0

수출	수요처와 개별계약 판매	4	0.2

소계	4	0.2

서비스	메타버스VR 게임	국내	아케이드 대여 등	40	1.6

수요처와 개별계약 판매	21	0.8

소계	61	2.4

수출	VR 온라인 플랫폼	25	1.0

수요처와 개별계약 판매 등	14	0.5

소계	39	1.5

XR 미래사업	국내	수요처와 개별계약 판매 등	4	0.2

소계	4	0.2

XR 교육ㆍ훈련	국내	수요처와 개별계약 판매	1	0.0

고객사 요청에 따른 콘텐츠 제작	15	0.6

소계	16	0.6

제품	메타버스 VR게임	국내	입찰사업 선정 후 아케이드 납품 등	11	0.4

소계	11	0.4

해외	수요처와 개별계약 판매	30	1.2

소계	30	1.2

XR 교육ㆍ훈련	국내	고객사 요청에 따른 콘텐츠 제작	4	0.2

소계	4	0.2

XR 미래사업	국내	수요처와 개별계약 판매	9	0.4

소계	9	0.4

합 계	2,542	100

(3) 판매전략

구 분	내 용

XR 교육ㆍ훈련 사업	1) XR 교육ㆍ훈련 사업은 프로젝트성 과제 및 용역사업이 주를 이루고 있기에 해당 사업의 연속성과 효율성을 위해 각 훈련 시스템의 상용화를 통해 프로젝트성 계약 판매 방식에서 벗어나 다양한 수요처에 제품을 판매할 계획입니다.2) 당사는 XR 교육훈련 시스템에 필요한 기술 즉, 범용적 위치·인터랙션 기술이 국제 표준화 기구인 IEEE에 '대공간 가상현실 훈련 시스템: Large Space Virtual Reality Training System'으로 표준화안이 채택(PAR승인)되어 전문가 워킹그룹(IEEE2888)과 함께 글로벌 표준화를 진행하고 있으며, 해당 표준에 따라 개발되고 서비스되는 다양한 XR 교육훈련 콘텐츠 기반 플랫폼을 구축함으로써 플랫폼 기반의 신규 시장을 창출할 계획입니다.

메타버스VR 게임 사업	1) 마케팅 계획⒜ 스토어 배너 마케팅ㆍ콘텐츠를 판매하는 온라인 스토어의 유료 배너를 통한 마케팅 방법으로 유저층의 유입을 늘릴 계획입니다.⒝ Sale Promotion 마케팅ㆍPlaystation Store, Oculus Store의 공식적인 콘텐츠 프로모션과 자체적인 프로모션 행사를 모두 진행할 예정입니다.⒞ 인플루언서 마케팅ㆍYoutube, Twitch, AfreecaTV 등 다양한 온라인 개인방송의 성장으로 등장한 인플루언서를 통해 유저층을 확대시킬 계획입니다.⒟ 하드웨어 제조사 및 타 플랫폼 사업자와의 Co-op 마케팅ㆍE-Sports 시장에 큰 영향을 주는 하드웨어 제조사 및 타 플랫폼 사업자와의 Co-op 마케팅을 통한 콘텐츠 홍보를 진행할 예정입니다.2) 차세대 VR 기기 대응ㆍ현재 VR HMD 시장은 소니의 PSVR 시장의 성장 속도보다 메타의 오큘러스 시장이 빠르게 성장하고 있으므로, 당사는 향후 차기작을 메타의 오큘러스를 통해서 우선 출시할 계획입니다.또한, 메타, 소니 뿐만 아니라 삼성, 피코, 애플, MS 등 글로벌 빅테크 기업들의 VR기기 및 XR기기 출시 소식과 출시 계획, 사업 진출 등 지속적인 이슈가 발생하고 있는 상황이기에 당사는 관련 하드웨어 시장의 지속적인 모니터링을 통해 당사가 서비스 중인 게임 및 신작 출시와 관련하여 빅테크 기업들의 기기 출시에 신속하게 대응할 계획입니다.

XR 미래 사업	1) 비대면 실감 콘텐츠를 기반으로 한 테스트 베드 구축과 가상 전시회, 버츄얼 아바타를 활용한 방송 등의 실감콘텐츠를 구축한 사례를 바탕으로 각 기관과 지자체, 정부 및 기업 등에 선도적 콘텐츠 사례를 안내, 향후 방향성에 대한 설계 및 지속적인 커뮤니케이션을 통해 사업을 수주할 수 있도록 진행할 예정입니다.2) 주요 성공사례, 수상실적 등을 홍보하여 시장을 확대하고 대학과 기업에 해당 산업과 관련한 인프라 확산에 대한 적극적인 홍보를 통해 사업을 확대해 나갈 예정입니다.

나. 수주 사항해당 계약과 관련한 자세한 사항은 영업기밀에 해당되어 세부기재를 생략합니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

VR 콘텐츠 개발 및 제작	2021-11-26	2023-08-29	1,520	727	793

특수전 모의훈련체계 성능개선사업	2022-06-24	2023-12-20	2,404	84	2,320

콘텐츠 개발 및 체험존 구축	-	-	627	303	324

합 계	4,551	1,114	3,437