에스에스알 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	-	2024년
(제15기)	2023년
(제14기)	2022년
(제13기)

솔루션	취약점진단솔루션	수 출	100,812	325,462	32,233

내 수	7,361,935	7,251,734	7,012,931

소 계	7,462,747	7,577,196	7,045,164

웹해킹
방지
솔루션	수 출	-	-	-

내 수	604,699	480,057	504,445

소 계	604,699	480,057	504,445

소 계	수 출	100,812	325,462	32,233

내 수	7,966,634	7,731,791	7,517,376

소 계	8,067,446	8,057,253	7,549,609

용역	기술컨설팅	수 출	-	-	20,500

내 수	1,764,411	2,873,583	3,420,439

소 계	1,764,411	2,873,583	3,440,939

관리컨설팅	수 출	-	-	-

내 수	705,187	1,146,534	1,430,160

소 계	705,187	1,146,534	1,430,160

기 타	수 출	-	-	-

내 수	-	17,829	28,876

소 계	-	17,829	28,876

소 계	수 출	-	-	20,500

내 수	2,469,598	4,037,946	4,879,475

소 계	2,469,598	4,037,946	4,899,975

상 품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

소 계	-	-	-

기 타	수 출	-	-	-

내 수	10,400	62,400	59,800

소 계	10,400	62,400	59,800

합 계	수 출	100,812	325,462	52,733

내 수	10,446,632	11,832,137	12,456,651

소 계	10,547,444	12,157,599	12,509,384

나. 수출 현황(단위 : 외화, 천원)

제품구분	2024년	2023년	2022년

(제15기)	(제14기)	(제13기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

솔루션	취약점 진단 솔루션	미 국	-	미 국	19,621	미 국	16,088

-	$15,048	$13,707

독 일	39,608	독 일	106,747	독 일	-

€27,356	€ 74,991	-

일 본(주2)	22,500	일 본	-	일 본	-

￥2,475,030	-	-

중 국	38,704	중 국	199,094	중 국	16,145

元203,660	元1,082,440	元83,542

소 계	100,812	소 계	325,462	소 계	32,233

-	$15,048	$13,707

€27,356	€ 74,991	-

￥2,475,030	-	-

元203,660	元1,082,440	元83,542

용역	모의해킹	일 본	-	일 본	-	일 본(주1)	20,500

-	-	￥2,121,407

소 계	-	소 계	-	소 계	20,500

-	-	￥2,121,407

합 계	원화	100,812	원화	325,462	원화	52,733

미국	-	미국	$15,048	미국	$13,707

독일	€ 27,356	독일	€ 74,991	독일	-

일본	￥2,475,030	일본	-	일본	￥2,121,407

중국	元203,660	중국	元1,082,440	중국	元83,542

(*1) 2022.09월 일본법인인 Msystems.co 모의해킹 컨설팅 계약시 원화 채권으로 약정하였습니다.(*2) 2024.10월 일본법인인 BroadBand Security 웹쉘탐지솔루션 공급 계약시 원화 채권으로 약정하였습니다. 다. 판매조직

당사의 판매조직은 2개의 사업본부(솔루션사업본부, 보안컨설팅사업본부)로 운영 하고 있습니다.

솔루션사업본부에서는 인프라 취약점 자동진단 솔루션인 SolidStep CCE 제품과 CVE 자동 진단 솔루션인 SolidStep CVE, 웹쉘 탐지제품인 MetiEye 제품을 국내 공공기관, 금융, 기업등 전 산업군에 공급 하고 있습니다.

보안컨설팅사업본부에서는 기업의 정보침해 위협에 대응하기 위한 보안관리 대책을 도출하며, 효과적으로 적용할 수 있는 체계를 설계하고 내재화 할수 있도록 다양한 분야의 보안컨설팅 서비스를 제공 하고 있습니다.

당사의 영업팀에서는 직접판매를 통하여 다양한 고객 환경에 Needs 에 맞는 솔루션을 제안하여 안정적으로 취약점을 자동진단 할수 있도록 고객에 맞춤형 솔루션을 제안하고 있으며, 지역별/권역별로 전문화된 파트너사와 협력 함으로써 고객 만족도를 높이기 위한 노력을 함께 하고 있습니다.

사업계획 및 제품 제안, 협의, 입찰, 수주, 계약, 계산서발행, 수금, 사후 영업관리등의 일련의 영업 활동을 진행하고 있고, 수주한 프로젝트에 대해서는 기술지원팀에서 안정적인 사업수행과 기술지원을 통해서 성공적인 프로젝트를 수행 할수 있도록 운영하고, 이후 솔루션의 원활한 운영을 위하여 기술지원팀에서 지속적으로 유지보수를 위한 기술지원을 제공 하고 있습니다.

사업전략팀은 고객사의 환경 및 Needs 을 파악하여 사업의 설계 및 기술적 대응을 통한 영업팀에서 사업수주를 할 수 있도록 지원하고 있습니다.

솔루션의 제품 소개자료, 기능 규격서, 경쟁사 비교자료 등 기술자료를 주기적으로 업데이트를 하고 영업팀 및 파트너사, SI업체에게 제공하고 있습니다

라. 판매 경로

판매는 직접판매, 간접판매 모두 병행하고 있습니다. 사업특성, 판매수익률을 감안하여 영업사원을 통한 직접판매, ASP, 파트너사, SI 업체, 컨설팅 업체를 통한 간접판매 모두 진행 하고 있습니다.

금융, 기업, 공공 업종별 사업 특성을 고려하여 판매방식을 결정합니다. 간접판매의 경우 권역별 지역 파트너사를 육성하고자 노력하고 있으며, 대형, 중소 SI 업체와의 긴밀한 협력 관계를 유지하고, 파트너사의 기술적인 역량 강화를 위한 지속적인 교육 및 훈련을 제공 하고 있습니다.

마. 판매전략

(1) 컨설팅 기반 기술교류 및 고객분석 전략컨설팅사업본부에서 보안 기술컨설팅(인프라진단) 수행중 컨설턴트가 사용하는 Tool(SolidStep)을 직접 사용해보고 고객이 구매를 요청하는 등, 여타 다른 정보보안회사와는 다르게 직접적으로 고객과의 접점을 통해 고객의 ‘환경분석’ 및 ‘기술교류’로 고객들에게 더욱 신뢰도 높은 정보보안 제품 및 서비스를 제공합니다

(2) 필수 솔루션(컴플라이언스 충족) 및 시장활성화 전략

당사의 인프라취약점 진단 솔루션인 ‘SolidStep’의 경우, 정부의 정보보호 법적 요구사항(이하 ‘컴플라이언스’)에 맞춰 개발된 솔루션으로 공공기관, 금융기관, 기업에서 ‘보안관리 및 활동’에 대한 인식이 향상되어 필수 솔루션으로 자리매김하게 되었습니다.

기존 고객사에게 추가 개발된 솔루션의 고객 데모 활성화, 기 납품된 솔루션의 메이저 업그레이드 제안, 신규 고객사에게 솔루션 데모 제안 등의 영업 전략을 구현하고 있습니다.

(3) ASP 를 통한 보안 서비스 채널 전략

보안관제 서비스를 제공하는 협력사, 컨설팅을 제공하는 협력사와 협업하여 영구라이선스 판매형태가 아닌 ASP 형태의 수익 모델로 서비스를 제공 하고 있으며, 일본 시장을 중심으로 일본의 현지 중견 보안관제 회사와 MOU 체결 및 제품을 공급을 통하여 일본 현지화 전략 및 서비스 활성화를 위한 사업전략을 수행하고 있습니다.

바. 수주현황

당사의 제품매출은 당사의 프로젝트 수주 및 파트너사 영업등 수시로 예상되는 물량 계획을 접수함에 따라 장기적인 수주 현황은 없습니다.