에스에스알 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 천원)

매출유형	품 목	-	2023년
(제14기)	2022년 (제13기)	2021년 (제12기)

솔루션	취약점 진단 솔루션	수 출	325,462	32,233	98,381

내 수	7,251,734	7,012,931	4,701,106

소 계	7,577,196	7,045,164	4,799,487

웹해킹
방지
솔루션	수 출	-	-	-

내 수	480,057	504,445	555,034

소 계	480,057	504,445	555,034

소 계	수 출	325,462	32,233	98,381

내 수	7,731,791	7,517,376	5,256,140

소 계	8,057,253	7,549,609	5,354,521

용역	기술 컨설팅	수 출	-	20,500	17,000

내 수	2,873,583	3,420,439	3,840,912

소 계	2,873,583	3,440,939	3,857,912

관리 컨설팅	수 출	-	-	-

내 수	1,146,534	1,430,160	991,864

소 계	1,146,534	1,430,160	991,864

기 타	수 출	-	-	-

내 수	17,829	28,876	115,477

소 계	17,829	28,876	115,477

소 계	수 출	-	20,500	17,000

내 수	4,037,946	4,879,475	4,948,253

소 계	4,037,946	4,899,975	4,965,253

상 품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	299,560

소 계	-	-	299,560

기 타	수 출	-	-	-

내 수	62,400	59,800	48,200

소 계	62,400	59,800	48,200

합 계	수 출	325,462	52,733	115,381

내 수	11,832,137	12,456,651	10,552,153

소 계	12,157,599	12,509,384	10,667,534

나. 수출 현황(단위 : 외화, 천원)

제품구분	2023년	2022년	2021년

(제14기)	(제13기)	(제12기)

수출국	수출액	수출국	수출액	수출국	수출액

솔루션	취약점 진단 솔루션	미 국	19,621	미 국	16,088	미 국	34,622

$15,048	$13,707	$30,498

독 일	106,747	독 일	-	독 일	20,268

€ 74,991	-	€ 15,168

일 본	-	일 본	-	일 본	-

-	-	-

중 국	199,094	중 국	16,145	중 국	43,491

元1,082,440	元83,542	元242,472

소 계	325,462	소 계	32,233	소 계	98,381

$15,048	$13,707	$30,498

€ 74,991	-	€ 15,168

-	-	-

￥1,082,440	元83,542	元242,472

용역	모의해킹	일 본	-	일 본(주2)	20,500	일 본(주1)	17,000

-	￥2,121,407	￥1,597,204

소 계	-	소 계	20,500	소 계	17,000

-	￥2,121,407	￥1,597,204

합 계	원화	325,462	원화	52,733	원화	115,381

미국	$15,048	미국	$13,707	미국	$30,498

독일	€ 74,991	독일	-	독일	€ 15,168

일본	-	일본	￥2,121,407	일본	￥1,597,204

중국	元1,082,440	중국	元83,542	중국	元242,472

(*1) 2021.03월 일본법인인 DirectCloud 모의해킹 컨설팅 계약시 원화 채권으로 약정하였습니다.(*2) 2022.09월 일본법인인 Msystems.co 모의해킹 컨설팅 계약시 원화 채권으로 약정하였습니다. 다 . 판매조직

당사의 판매조직은 공공업종을 주력으로 영업하는 영업 1팀 , 금융기업 업종을 주력으로 하는 영업 2팀 , 영업팀에서 사업을 수주 할수 있도록 지원하는 PreSales, 기술자료 제공 등을 하는 사업전략팀으로 구성되어 있습니다 .

영업 1팀의 경우 공공업종을 주력으로 직접 영업 , 파트너사를 통한 파트너 영업 모두 진행하고 있습니다 .

영업 2팀의 경우 금융 및 기업을 주력으로 직접 영업 , 파트너사를 통한 파트너 영업 , ASP 영업도 진행하고 있습니다 .

사업전략팀은 고객사의 환경 및 Needs 을 파악하여 사업의 설계 및 기술적 대응을 통한 영업팀에서 사업수주를 할 수 있도록 지원하고 있습니다 .

솔루션의 제품 소개자료 , 기능 규격서 , 경쟁사 비교자료 등 기술자료를 주기적으로 업데이트를 하고 영업팀 및 파트너사 , SI업체에게 제공하고 있습니다

라 . 판매 경로

판매는 직접판매 , 간접판매 모두 병행하고 있습니다 . 사업특성 , 판매수익률을 감안하여 영업사원을 통한 직접판매 , ASP, 파트너사 , SI 업체 , 컨설팅 업체를 통한 간접판매 모두 진행 하고 있습니다 .

금융 , 기업 , 공공 업종별 사업 특성을 고려하여 판매방식을 결정합니다 .

간접판매의 경유 광역시도별 지역 파트너사를 육성하고자 노력하고 있으며 , 대형 , 중소 SI 업체와의 협력 관계를 만들어 가려고 노력 하고 있습니다 .

마 . 판매전략

(1) 컨설팅 기반 기술교류 및 고객분석 전략고객들 중에서는 기술컨설팅(인프라진단) 중 컨설턴트가 사용하는 Tool(SolidStep)을 직접 사용해보고 고객이 구매를 요청하는 등, 여타 다른 정보보안회사와는 다르게 직접적으로 고객과의 접점을 통해 고객의 ‘환경분석’ 및 ‘기술교류’로 고객들에게 더욱 신뢰도 높은 정보보안 제품 및 서비스를 제공합니다

(2) 필수 솔루션 (컴플라이언스 충족 ) 및 시장활성화 전략 당사의 인프라취약점 진단 솔루션인 ‘ SolidStep’의 경우 , 정부의 정보보호 법적 요구사항 (이하 ‘컴플라이언스’ )에 맞춰 개발된 솔루션으로 공공기관 , 금융기관 , 기업에서 ‘보안관리 및 활동’에 대한 인식이 향상되어 필수 솔루션으로 자리매김하게 되었습니다 .

기존 고객사에게 추가 개발된 솔루션의 고객 데모 활성화 , 기 납품된 솔루션의 메이저 업그레이드 제안 , 신규 고객사에게 솔루션 데모 제안 등의 영업 전략을 구현하고 있습니다.

(3) ASP 를 통한 보안 서비스 채널 전략

보안관제 서비스를 제공하는 업체 , 컨설팅을 제공하는 업체와 협업하여 영구라이선스 판매형태가 아닌 ASP 형태의 수익 모델로 서비스를 제공하는 전략을 수행하고 있습니다.

바. 수주현황

당사의 제품매출은 당사의 프로젝트 수주 및 파트너사 영업등 수시로 예상되는 물량 계획을 접수함에 따라 장기적인 수주 현황은 없습니다.